營(yíng)銷(xiāo)方案范文【精品20篇】
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷(xiāo)方案 1
一、活動(dòng)主題
相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕
二、活動(dòng)時(shí)間
8月10日——8月17日
三、策劃主旨
1、七夕節要區別情人節，從傳播的口徑到活動(dòng)的組織，落腳于夫妻間的情份。
2、整個(gè)策劃的主題圍繞“情感、愛(ài)、家庭”，實(shí)現活動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的融合。
四、活動(dòng)內容
1、相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕——“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng)(8月10日——8月17日)
還記得您們的第一張合影照片么?
還記得你們面對親朋好友時(shí)許下的諾言么?
某某火鍋“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng)拉開(kāi)帷幕，即日起征集最早的'結婚照片、最早的婚禮諾言……，活動(dòng)結束后，按照照片拍攝日期，結婚時(shí)間早晚排定。
最早的結婚照片5張，每張照片的主人獎勵xxx價(jià)值200元的精美禮品;
最早的婚禮諾言5個(gè)，每個(gè)諾言的主人獎勵xxx價(jià)值200元的精美禮品。
照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫(xiě)，簽名，制作成展架放置在活動(dòng)現場(chǎng)展示。
營(yíng)銷(xiāo)方案 2
一、策劃的對象
1、策劃的產(chǎn)品：益健普洱茶
2、產(chǎn)品的廣告語(yǔ)：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶。益健普洱茶，伴您健康每一天。
“送茶，送健康——‘益健普洱茶’，茶中之君子”
3、目標人群：個(gè)人或家庭
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃案
1、普洱茶市場(chǎng)分析
普洱茶已經(jīng)成為了一個(gè)從中國茶界到普通大眾的一個(gè)響當當的詞。然而，“普洱茶”三個(gè)字雖然叫得非常響亮，在消費者的心目中似乎并沒(méi)有某個(gè)普洱茶品牌的概念，在品牌致勝的今天，拍賣(mài)會(huì )上上萬(wàn)的普洱茶和市場(chǎng)上幾塊錢(qián)的普洱茶似乎也并沒(méi)有足夠的證據說(shuō)明這之間究竟有什么差別，而在想象不到的流通鏈條上，真假難辨的普洱茶似乎又成了普洱茶時(shí)代的另外一個(gè)樣本。
普洱茶火了，但是火的僅僅是普洱茶這個(gè)名詞，而并非普洱茶的品牌。普洱茶僅僅是產(chǎn)品的代名詞，而不是一個(gè)品牌的代名詞。
根據市場(chǎng)分析消費者開(kāi)始對普洱茶產(chǎn)生興趣了，這說(shuō)明圍繞普洱茶的各種事件營(yíng)銷(xiāo)起到了一定效果，但是消費者似乎并不知道到底該買(mǎi)什么樣的普洱茶，因為在消費者眼里，所有的普洱茶似乎都是一樣的，只有價(jià)格之分而沒(méi)有品牌之分。
這一切現象說(shuō)明，在普洱茶已經(jīng)形成了非常大規模的影響力的今天，普洱茶的產(chǎn)業(yè)要大發(fā)展，一定需要一批大品牌的崛起，而大品牌的崛起，則需要品牌經(jīng)營(yíng)的大視野和大手筆。
2。普洱茶品牌規劃
現代廣告十分強調樹(shù)立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場(chǎng)競爭中，能否成為品牌，不僅取決于內在質(zhì)量，還取決于能否通過(guò)廣告宣傳及企業(yè)視覺(jué)形象建立起獨一無(wú)二的品牌形象。為此，我們對普洱茶品牌規劃。
1．品牌的定位
�。�1）品牌名稱(chēng)：
“益健普洱茶”易讀易記，且易于傳播的名字，給人傳達了喝此茶易于健康，很具有品牌的親和力。
�。�2）品牌戰略
·個(gè)人或家庭消費——多品牌策略
在現代市場(chǎng)，消費者對同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿(mǎn)足不同消費者的多種需求，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能?chē)L試去滿(mǎn)足所有的消費者，否則，消費者對品牌的印象就會(huì )造成模糊，難以樹(shù)立品牌。因此面對消費者的不同需求，在“益健普洱茶”的企業(yè)品牌之下，推出多個(gè)品牌，迎合不同消費者的需求。
高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費能力及文化需求，應針對性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內涵。制定高端價(jià)格，主要以各高級茶樓、禮品專(zhuān)柜作為推廣渠道。
城市新興白領(lǐng)階層，他們對中國的茶葉文化有自己個(gè)性的理解，應針對性地推出時(shí)尚型茶品牌，傳播新型的消費及生活文化方式，可根據消費者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。品牌的設計與推廣應注意加入時(shí)尚元素，賦予中國傳統千年的普洱茶以新鮮的活力，贏(yíng)得年輕消費勢力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時(shí)尚飲料的消費者，因此，可在銷(xiāo)售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆綁方式進(jìn)行促銷(xiāo)。
應對大眾家庭消費，可推出大眾健康型品牌，傳播“益健”牌普洱茶的綠色保健功能。由于家庭消費品的購買(mǎi)者主要為家庭婦女，因此，應在銷(xiāo)售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現場(chǎng)促銷(xiāo)、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。
·旅游消費——分眾營(yíng)銷(xiāo)策略
通常旅游購買(mǎi)者都是外地消費者，影響其對當地土特產(chǎn)的購買(mǎi)因素主要有：以前形成的認識；當地熟人的推薦；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣(mài)點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現當地文化。還有，一般來(lái)說(shuō)，很多旅游的游客購買(mǎi)的土特產(chǎn)大多是贈送家鄉的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。
因此，應針對游行購買(mǎi)者專(zhuān)門(mén)設計紀念裝，結合外地游客對云南文化的認識與理解，設計具有云南特色文化內涵的各式紀念裝，滿(mǎn)足游客的購買(mǎi)需求。
在推廣渠道上，應選取游客出入較多的'站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導游推薦、專(zhuān)賣(mài)店設置等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷(xiāo)售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷(xiāo)方式上可選擇民族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。
同時(shí)，還應保證茶葉的品質(zhì)，因為作為旅游產(chǎn)品，更多的受到口碑效應的影響。
·禮品消費——高端形象策略
中國是非常注重送禮的國家，由于近年來(lái)對禮品饋贈有貶斥的現象，因此，人們在選擇禮品時(shí)更多選擇贈送具有健康、文化內涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈禮的首選。
由于禮品講求檔次、形象，因此消費者更多的講究心理接受價(jià)位，而對實(shí)際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來(lái)看，“托”有幾個(gè)方面：品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產(chǎn)品的包裝設計、包裝的規格、包裝的材質(zhì)等；價(jià)格：價(jià)格的高低；銷(xiāo)售環(huán)境：售點(diǎn)的環(huán)境設計、售點(diǎn)的位置；人員推銷(xiāo)：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。
因此，推廣茶葉禮品裝，應在包裝檔次及設計上下功夫，在渠道上選擇專(zhuān)賣(mài)、專(zhuān)營(yíng)、專(zhuān)柜等形式，營(yíng)造優(yōu)雅的銷(xiāo)售環(huán)境，加強銷(xiāo)售人員的挑選及專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)技巧培訓。同時(shí)在禮品的品牌名稱(chēng)、廣告設計、媒體選擇上與大眾品牌區分開(kāi)來(lái)。
3包裝策略
產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設計方案方面，在考慮成本的同時(shí)，更要體現出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內涵來(lái)。
�。�1）分類(lèi)包裝策略：用于禮品贈送親友則用真空包裝，配上精美紙筒，再加上精美的禮品袋。若購買(mǎi)者自己使用，可采用牛皮紙包裝。
�。�2）等級包裝策略：根據茶葉不同等級，分為高低檔次。
4價(jià)格策略
在價(jià)格方面，益健普洱茶高檔產(chǎn)品將同國外品牌茶葉旗鼓相當，相差并不大（價(jià)格比國外品牌低15-20%）；益健普洱茶中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當，極具價(jià)格競爭力。
5促銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬⿵V告宣傳活動(dòng)
1、在電視上做廣告，請形象好又受歡迎的明星做形象大使。擁有品牌形象。
2、在旅游區，游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導游推薦、專(zhuān)賣(mài)店設置等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷(xiāo)售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷(xiāo)方式上可選擇民族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。
�。ǘ┢渌黉N(xiāo)活動(dòng)
1、店內促銷(xiāo)
店內實(shí)行免費品茶，請品茶人提出意見(jiàn)；買(mǎi)就送小包裝茶葉或精致茶杯、茶壺；買(mǎi)就送優(yōu)惠卷；買(mǎi)的次數達到一定數量就送貴賓卡享受特別待遇等。
2、店堂陳設
開(kāi)設茶葉展示、銷(xiāo)售專(zhuān)柜；在銷(xiāo)售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現場(chǎng)促銷(xiāo)、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。
3、公共關(guān)系
�。�1）多實(shí)施一些贊助活動(dòng)；
�。�2）增加形象大使的露面次數；
�。�3）發(fā)表介紹此茶葉營(yíng)養的文章或茶文化的文章等；
4、利用網(wǎng)絡(luò )
建立關(guān)于此茶葉的網(wǎng)站、博客、論壇等。
營(yíng)銷(xiāo)方案 3
一、全員營(yíng)銷(xiāo)的目的和意義
全員營(yíng)銷(xiāo)是推動(dòng)我公司營(yíng)銷(xiāo)工作的重要手段，在公司內部推動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)其目的是通過(guò)此種形式充分發(fā)揮和調動(dòng)全體員工的積極性，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導員工愛(ài)崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團結協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷(xiāo)的工作氛圍。
二、實(shí)施辦法
1、方案采取采取“全員營(yíng)銷(xiāo)、多銷(xiāo)多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。
2、適用范圍：凡是通過(guò)自公司董事長(cháng)，總經(jīng)理，運營(yíng)總監以下員工均適用本方案。（品推，設計，產(chǎn)品部門(mén)不參與此方案）
三、銷(xiāo)售流程
1、所有人員在做好本職工作的同時(shí)，以質(zhì)量促口碑，以服務(wù)促品牌，有意識的'把工作與營(yíng)銷(xiāo)結合起來(lái)。
2、所有人員針對有意向裝修的客戶(hù)，需提供準確，真實(shí)的客戶(hù)客戶(hù)信息（聯(lián)系電話(huà)，新房地址，客戶(hù)需求)上報本部門(mén)領(lǐng)導，本部門(mén)領(lǐng)導在接到此信息有效工作時(shí)間8小時(shí)內要及時(shí)把客戶(hù)信息反饋到設計部客戶(hù)經(jīng)理處，客戶(hù)經(jīng)理在接到此信息以后，在有效工作時(shí)間4小時(shí)內，給予確定此信息的真實(shí)性，并登記造冊�？蛻�(hù)經(jīng)理在有效工作8小時(shí)之內，要及時(shí)把回訪(fǎng)情況反饋給信息提供部
門(mén)，如屬有意向客戶(hù)，及獎勵該部門(mén)。
3、客戶(hù)經(jīng)理在確定信息真實(shí)性以后8個(gè)小時(shí)有效工作時(shí)間內要把客戶(hù)信息在客服部，財務(wù)部備案。
4、客戶(hù)經(jīng)理在確定信息真實(shí)性以后8個(gè)小時(shí)有效工作時(shí)間內要完成派單流程。
5、財務(wù)部在接到該客戶(hù)首期款后8個(gè)小時(shí)有效工作時(shí)間內要通知客服部。
四、業(yè)績(jì)提成方式
1、按照公司規定，提供真實(shí)有效客戶(hù)信息，每次獎勵現金20元。
2、提成計算方法：該客戶(hù)當天簽訂完整家裝合同金額（家裝合同+產(chǎn)品合同）*1%
3、客戶(hù)繳納合同首期款以后（家裝合同+產(chǎn)品合同）由客服部牽頭為提供信息部門(mén)做獎勵。
4、客戶(hù)繳納首期款后，客服部必須在有效工作時(shí)間24小時(shí)之內，把獎金發(fā)放到提供信息部門(mén)。
五、本方案（草案）自發(fā)布之日起試行。
Xxxx裝飾工程有限公司
營(yíng)銷(xiāo)方案 4
一、 活動(dòng)目的：
每年的“六一”是國際兒童節，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長(cháng)會(huì )帶孩子逛商場(chǎng)、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過(guò)在兒童節搞本次活動(dòng)能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節來(lái)提高成人的消費。以特別的比賽形式來(lái)營(yíng)造“六一節”的.歡樂(lè )氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷(xiāo)售。進(jìn)一步提高.....的知名度。
二、 活動(dòng)時(shí)間：
5月31日——6月2日
三、 活動(dòng)主題：
..首屆......兒童節
四、 活動(dòng)內容：
1、 “..杯”征文及繪畫(huà)比賽——綠色家園
為了慶�！傲粌和潯�，關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡迎小朋友前來(lái)一展繪畫(huà)才能、小朋友可以發(fā)揮想象，記下（畫(huà)下）你所認識或所看到的美麗巖城。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動(dòng)。小朋友本人或家長(cháng)可到....量販或...各分店服務(wù)臺報名處領(lǐng)取資料、登記報名。5月30日20：00前可將填好的報名表及作品送至米蘭春天量販顧客服務(wù)臺，即可獲贈精美禮品一份，6月2日由專(zhuān)家評出20幅繪畫(huà)，10幅征文的優(yōu)秀獎。
優(yōu)秀獎分年齡段：3—— 6歲組 繪畫(huà)10名 征文5名
7——15歲組 繪畫(huà)10名 征文5名
頒獎儀式：
6月2日奇得優(yōu)秀獎的小朋友將得到米蘭春天和ｘｘｘ公司共同頒發(fā)的獲獎證書(shū)及優(yōu)秀獎品一份。6月5日——25日優(yōu)秀作品將分別在量販、小溪分店、蓮花分店、軍區分店、鳳凰分店進(jìn)行展出。
2、 6元多一件
5月31日——6月2日活動(dòng)期間，凡到量販或分店購物滿(mǎn)61元的顧客，憑當天購物小票再加6元，到米蘭春天量販、分店服務(wù)臺還可獲得“ｘｘｘｘ”一件。
3、 “六一節”買(mǎi)六送一
5月31日——6月2日在量販或分店中選擇一部分商品進(jìn)行買(mǎi)六送一活動(dòng)------
4、 少年兒童才藝秀
參賽方式：
�。�1） 5月1日——5月30日在量販、分店購物者，均可參加兒童才藝秀。6月1日晚按報名先后順序輪流上臺表演，6月2日晚對獲獎?wù)哳C發(fā)證書(shū)和獎品。
�。�2） 少年兒童才藝表演內容：時(shí)裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、講故事、書(shū)法等
您是才童嗎？走上米蘭舞臺，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋友需自帶vcd或cd、道具，報名時(shí)需填寫(xiě)比賽項目及內容。
�。�3）比賽按年齡段分3個(gè)小組（6歲以下、6~9歲、10~15歲，6月1日初賽每組評出5名優(yōu)勝者，參加6月2日晚20：00決賽）每位參加者能獲得一份禮品，比賽設了豐富的獎品。
初賽：小組入圍獎5名
小組參與獎10名
賽：一 等 獎 1名 二 等 獎 1名
營(yíng)銷(xiāo)方案 5
活動(dòng)目的：
1、迎接十.一旺季，品牌宣傳造勢
2、提高銷(xiāo)量給客戶(hù)信心，為5月壓貨創(chuàng )造條件
3 搞好客情關(guān)系（本人4月份調到該市場(chǎng)）
活動(dòng)主題：迎十一，容聲冰箱大優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間：20xx.9.24—10.10（實(shí)際操作效果好，延長(cháng)到10.27）
前期工作：
1、與商場(chǎng)領(lǐng)導溝通具體的操作細節，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、 人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳：貼海報和包裝三輪車(chē)，23日在商場(chǎng)前貼海報。
3、22日檢查庫存和現場(chǎng)物料
4、活動(dòng)統一說(shuō)辭的提煉：科龍廠(chǎng)家“十一”提前做促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)銷(xiāo)售且贈送精美禮品。
現場(chǎng)操作：
1、一個(gè)拱門(mén)、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國節能金獎”易拉保、兩個(gè)海報牌。
2、8款樣機輸出：1款特價(jià)機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動(dòng)主銷(xiāo)機型209S（聯(lián)合國節能金獎）、1款形象機226AY3
活動(dòng)費用：包裝三輪車(chē)（5輛）200元、運輸費用50元、臨時(shí)促銷(xiāo)30元/天×2＝60元，共310元（場(chǎng)地有商場(chǎng)申請）。
活動(dòng)總結：
1、期間共銷(xiāo)售26臺，占當月銷(xiāo)售63臺的41.2％。主要競爭對手當月銷(xiāo)量是47臺。
2、為“十一”旺季做了充分的宣傳，就“十一”七天銷(xiāo)量為79臺
3、客戶(hù)當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷(xiāo)型號（290S、163G等）就開(kāi)始斷貨影響了十一的銷(xiāo)量。（該地區沒(méi)有設代理商，由南寧代理商輻射過(guò)來(lái)的。）
4、使欽州市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售有了更清晰的主題：節能，而且使容聲的209S。（意外收獲）
5、取得了客戶(hù)的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒(méi)有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫(xiě)的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于：
1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當，十一前一個(gè)星期的周末。
2、客戶(hù)支持，163G在進(jìn)價(jià)的基礎上加幾十元銷(xiāo)售。另外在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶(hù)的目的不是為了賺錢(qián)，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿(mǎn)意的利潤。
3、統一說(shuō)辭的'提煉，在活動(dòng)期間購買(mǎi)的顧客，很多是打算等到十一再買(mǎi)的，但我們宣傳這就是科龍公司的十一的促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)又禮品。突出廠(chǎng)家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠(chǎng)家為了做宣傳而做促銷(xiāo)活動(dòng)，沒(méi)有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷(xiāo)消費”。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝＋普通話(huà)＋名片＝廠(chǎng)家經(jīng)理。
4、樣機的節日化輸出，立牌、POP、特價(jià)標簽、贈品、魚(yú)缸等把樣機打扮得“美麗動(dòng)人”。
營(yíng)銷(xiāo)方案 6
一、品牌介紹：
“以純”是東莞市以純集團有限公司時(shí)尚品牌，是國內時(shí)尚休閑服飾領(lǐng)先品牌。受到現在中國多區域、多元素、多文化生活方式的影響，以“愛(ài)”的名義，把時(shí)尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設計當中，逐漸演變成中國時(shí)尚都市風(fēng)格的年輕化代表。依托高質(zhì)量的產(chǎn)品、先進(jìn)的CAD生產(chǎn)系統和日臻完善的營(yíng)銷(xiāo)體系，在全國擁有“以純”專(zhuān)賣(mài)店千余家，銷(xiāo)售點(diǎn)遍布全國28省市自治區，且已成功拓展至東南亞南亞中東與部分歐洲市場(chǎng)�！�
二：行業(yè)背景：
目前，隨著(zhù)我國經(jīng)濟的不斷深入發(fā)展，家庭收入增長(cháng)，用于食品開(kāi)支在家庭支出比例呈現逐步下降趨勢，而用于服裝、住宅、娛樂(lè )、旅游、保健、教育等項目的開(kāi)支會(huì )上升，因此，隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，消費者對服裝的需求也更加多元化，而服裝企業(yè)也將迎來(lái)更大的市場(chǎng)機會(huì )，而東莞虎門(mén)更是全國的服裝之都，廣東省東莞市以純集團有限公司時(shí)尚品牌——以純，就是產(chǎn)生于東莞虎門(mén)，以純除了形象備受關(guān)注以外，其發(fā)展前景還有很大的發(fā)展空間。
因此我們選擇東莞虎門(mén)的服裝品牌“以純”來(lái)作為研究對象，極具代表性以及研究意義。
三、營(yíng)銷(xiāo)策劃目的與任務(wù)：
通過(guò)收集大量資料以及問(wèn)卷調查來(lái)了解“以純”品牌的市場(chǎng)情況，得出調研的結果后，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃手段的改善以及創(chuàng )新，來(lái)彌補目前“以純“品牌的營(yíng)銷(xiāo)缺陷，為實(shí)踐提供正確的策劃指導，以此來(lái)提高盈利。我們小組的定位以及能力范圍決定了本次策劃的主要任務(wù)分別為：
1、 實(shí)現以純品牌的社會(huì )價(jià)值，提高以純的社會(huì )影響力；
2、 提高以純品牌服飾的市場(chǎng)占有率和覆蓋率；
3、 找準以純的市場(chǎng)定位，發(fā)掘潛在客戶(hù)；
4、 創(chuàng )新店面銷(xiāo)售手段，達到最高的利潤收入。
四、以純營(yíng)銷(xiāo)手段：
1、明星+廣告模式：
由于企業(yè)初始的市場(chǎng)定位是青少年群體，因此以純在營(yíng)銷(xiāo)策劃上會(huì )抓住青少年的消費心理——明星效應以及攀比心理。通過(guò)明星代言提高品牌的形象，增大以純客戶(hù)數量、加強客戶(hù)聚集。在20xx年開(kāi)始，以純就開(kāi)始在廣告上下重本來(lái)增加品牌人氣，先后邀請到港星張柏芝古天樂(lè )等為以純品牌代言。此后的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)可謂是立竿見(jiàn)影，在20xx年以純的全國銷(xiāo)售量就達到了1000萬(wàn)。在以后的每?jì)傻饺曛�，以純幾乎都�?huì )投入較大的廣告費用，邀請當下人氣頗高的明星代言。例如20xx年就邀請了熱播韓劇《來(lái)自星星的你》中女主角千頌伊的飾演者全智賢來(lái)代言。以下為以純自20xx年來(lái)的品牌代言人：
20xx年-20xx年，以純品牌形象代言人
20xx年-20xx年，以純品牌形象代言人：陸毅；
20xx年-20xx年，以純品牌形象代言人：古天樂(lè )；
20xx年-20xx年，以純品牌形象代言人：張柏芝；
20xx年-20xx年，以純品牌形象代言人：09年快樂(lè )女聲10強；
20xx年-20xx年，以純品牌形象代言人：李準基；
20xx年 以純亞洲品牌形象大使：韓庚；
20xx年—20xx年 ， 以純品牌亞洲廣告代言人：阿蘭·達瓦卓瑪；
20xx年—，以純青春Y:2品牌代言人
20xx年—，以純品牌形象代言人：蔡依林；
20xx年—，以純品牌時(shí)尚大使：全智賢。
2、舉辦老客戶(hù)Party:
這是以純南昌分公司的一個(gè)標志性做法，幾乎每一年的春節期間都會(huì )舉辦以純老客戶(hù)Party,回饋廣大客戶(hù)的同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布以及模特走秀。這種看似宣傳面比較窄的形式實(shí)際上留住了老客戶(hù)的同時(shí)還能夠通過(guò)老客戶(hù)的口頭認可來(lái)發(fā)掘潛在客戶(hù)。
3、店面營(yíng)銷(xiāo)手段：
以純店面的營(yíng)銷(xiāo)手段其中包括定價(jià)銷(xiāo)售、降價(jià)促銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)促銷(xiāo)等常見(jiàn)幾種銷(xiāo)售方式。值得一提的是，以純幾乎沒(méi)有出現過(guò)大幅度的降價(jià)現象，例如拋售等等。一般來(lái)說(shuō)，以純的降價(jià)針對“多買(mǎi)有優(yōu)惠”的情況，在換季的時(shí)候設置“專(zhuān)賣(mài)”區域，小幅度降價(jià)售賣(mài)過(guò)季產(chǎn)品。
4、連鎖店式發(fā)展：
發(fā)展專(zhuān)賣(mài)店分銷(xiāo)商，連鎖店面營(yíng)銷(xiāo)，集中服務(wù)于以純品牌。由以純集中設計生產(chǎn)，再提供到每一個(gè)地方的專(zhuān)賣(mài)店，減少了中間的盈利環(huán)節，提高專(zhuān)賣(mài)店的盈利。
5、平面廣告居多，電視廣告較少：
根據網(wǎng)友反應，以純的電視廣告在初期宣傳中可謂是空白，到了20xx年韓庚為以純代言的時(shí)候，大家終于可以在電視上看到以純的電視廣告。在大眾的心目中，以純的廣告多數是以平面廣告為主，例如城市中的廣告欄、以純店面的大幅宣傳海報等等平面宣傳平臺。
五、市場(chǎng)調查與分析：
1、 根據我們的問(wèn)卷調查結果分析，在大多數人的心目中以純主要面向青少年群體，但是以純隨著(zhù)業(yè)務(wù)的擴大已經(jīng)開(kāi)拓其他年齡階段的服飾，例如近年推出的商務(wù)型、兒童型服飾。在調查中就連一線(xiàn)銷(xiāo)售人員還不能說(shuō)清以純的市場(chǎng)定位，同時(shí)在與休閑服飾品牌美特斯邦威相比，以純明顯缺乏了美邦的精準定位——在20xx年創(chuàng )立的時(shí)候，美邦就把市場(chǎng)定位為15歲到35歲的消費人群，而美邦一直以來(lái)都是以純在中國服裝市場(chǎng)上最強大的對手之一。再者，美邦的營(yíng)銷(xiāo)策劃也一直致力于明星效應的宣傳，例如邀請亞洲天王周杰倫作為其形象代言人。如今實(shí)力越來(lái)越雄厚的以純在店面覆蓋率上還可以有一個(gè)更大的提升，以純曾經(jīng)有過(guò)跨界生產(chǎn)的經(jīng)驗，“YISHION以純”曾經(jīng)成為世界杯中國內地唯一特許生產(chǎn)并銷(xiāo)售20xx年世界杯服飾產(chǎn)品的休閑類(lèi)品牌。以純大可以開(kāi)始嘗試走出中國，例如在中國周邊國家設立專(zhuān)賣(mài)店，以佐丹奴為鑒，佐丹奴已經(jīng)有20xx家的店鋪遍布全球，其中以中國周邊國家居多，例如：日本、文萊、緬甸、泰國、新加坡、韓國、馬來(lái)西亞等等，大多數大型的服飾品牌都會(huì )通過(guò)發(fā)展國際市場(chǎng)來(lái)擴大投資，從而獲得更大空間的利潤和發(fā)展前景。再說(shuō)到細的方面，以純在宣傳策劃中的“老客戶(hù)Party”是一種間接的宣傳手段，多數大型企業(yè)都會(huì )舉行各種類(lèi)型的回饋會(huì )以及答謝會(huì )來(lái)留住老客戶(hù)，同時(shí)發(fā)掘新客戶(hù)。這種方式的宣傳讓客戶(hù)感到歸屬感和得到了重視感，慢慢形成品牌的忠實(shí)擁護者。相對這種大型宴會(huì )策劃，以純的銷(xiāo)售策劃就顯得稍遜色。以純店面的營(yíng)銷(xiāo)手段其中包括定價(jià)銷(xiāo)售、降價(jià)促銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)促銷(xiāo)等常見(jiàn)幾種銷(xiāo)售方式。值得一提的是，以純幾乎沒(méi)有出現過(guò)大幅度的降價(jià)現象，例如拋售等等，這種銷(xiāo)售的態(tài)度有正反面的影響：第一是保持了以純的形象高度，不輕易降價(jià)；第二是不能在一定時(shí)期內大量吸引新客戶(hù)的關(guān)注與消費。
2、SWTO分析：
�。�1）、Strength(優(yōu)勢)：
消費者態(tài)度：調查顯示，約有84%的人知道以純的品牌，
并且有78%的受訪(fǎng)者對這個(gè)牌子的.印象屬于良好。以純品牌在大眾心目中逐漸樹(shù)立了一個(gè)良好的口碑。
廣告優(yōu)勢：以純每一年的代言人幾乎都是當年最當紅的明星，大量平面廣告的投入增加了品牌人氣和提高形象；作為連鎖直營(yíng)的以純主要通過(guò)打響了品牌就不必擔心各連鎖店的廣告問(wèn)題，以純在一定時(shí)期內打出一個(gè)廣告相當于為全國1000多家的店面作了宣傳，雖然明星廣告費用高，但是對于1000多家的數量來(lái)說(shuō)，以純相比其他的服飾單店具有比較好的廣告優(yōu)勢。
銷(xiāo)售手段：品牌專(zhuān)賣(mài)，直接由以純廠(chǎng)家生產(chǎn)銷(xiāo)售，減低了中間的利益空間，獲得最大的銷(xiāo)售收益。同時(shí)不輕易打降價(jià)牌，保持品牌形象高度。
調查顯示：超過(guò)一半的受訪(fǎng)者認為以純的品牌形象屬于中端服飾品牌，而對于不會(huì )輕易大幅度降價(jià)這種方式表示還可以接受，在感到以純品牌有自己的立場(chǎng)和形象高度以外，更樂(lè )意看到以純能夠策劃更多的優(yōu)惠策劃。
以純同時(shí)設立換季專(zhuān)賣(mài)區域，結合應季服飾進(jìn)行銷(xiāo)售，例如“買(mǎi)一送一”，購買(mǎi)應季不打折衣服送換季衣服。整合銷(xiāo)售的方式，在推銷(xiāo)了應季的服飾以外還盡可能地解決了換季衣服的滯銷(xiāo)問(wèn)題，同時(shí)還能給予消費者一定的優(yōu)惠，滿(mǎn)足消費者的求實(shí)心理。
連鎖發(fā)展：以純在我國擁有1000多家的專(zhuān)賣(mài)店，基本都是連鎖的方式經(jīng)營(yíng)，集中服務(wù)于以純的品牌。連鎖還可以進(jìn)行資源共享，充分提高了產(chǎn)品的售賣(mài)率。例如，消費者在某一家店面看中了一件衣服卻沒(méi)有喜歡的顏色，服務(wù)員可以在其他店面找到其需要的顏色。
�。�2）、Weakness（劣勢）：
局限于連鎖營(yíng)銷(xiāo)：以純的連鎖營(yíng)銷(xiāo)屬于直營(yíng)連鎖，在我國多數百強企業(yè)都會(huì )采取直營(yíng)連鎖的方式，連鎖營(yíng)銷(xiāo)是迄今為止最具生命力的商業(yè)經(jīng)營(yíng)制度，但是目前由于引入國內時(shí)間不長(cháng)，所以很多經(jīng)營(yíng)方式上還是不完善。而以純采取的是直營(yíng)連鎖，依舊像其他國內連鎖店一樣存在產(chǎn)品優(yōu)勢被浪費、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和渠道建設不完善、促銷(xiāo)優(yōu)勢不被充分認識、品牌優(yōu)勢沒(méi)有建立等缺陷；
廣告形式單一：據調查，只有12.5%的受訪(fǎng)者看過(guò)以純的電視廣告，大家對以純的印象一般來(lái)源于平面廣告。以純如果想主要面對消費群體，要隨著(zhù)日新月異的媒體技術(shù)發(fā)展，進(jìn)行新領(lǐng)域的廣告開(kāi)發(fā)，例如非常受青少年群體青睞的微電影式廣告。
市場(chǎng)定位不準確：營(yíng)銷(xiāo)策略目標不明確，公司曾在20xx年出現過(guò)輝煌的時(shí)候，銷(xiāo)售量突破1000萬(wàn)，但是接下來(lái)比較冒進(jìn)，曾在20xx年目標定在1800萬(wàn)。同時(shí)，與強大對手美特斯邦威相比，以純的市場(chǎng)定位明顯不夠精準。
銷(xiāo)售手段單一：調查顯示：超過(guò)一半的受訪(fǎng)者認為以純的品牌形象屬于中端服飾品牌，而對于不會(huì )輕易大幅度降價(jià)這種方式表示還可以接受，在感到以純品牌有自己的立場(chǎng)和形象高度以外，更樂(lè )意看到以純能夠策劃更多的優(yōu)惠策劃。
市場(chǎng)競爭大：以純在國內最大的競爭對手不外乎是美特斯邦威、佐丹奴、森馬、班尼路等等潮流服飾品牌，而這些品牌都幾乎有自己最突出的優(yōu)勢，例如美邦的虛擬經(jīng)營(yíng)、佐丹奴的海外擴展等等，這些優(yōu)勢在一定程度上能夠對以純的發(fā)展構成威脅。因此以純也要借鑒這些品牌的營(yíng)銷(xiāo)模式，取長(cháng)補短。
�。�3）、Opportunity（機會(huì )）
目前，隨著(zhù)我國經(jīng)濟的不斷深入發(fā)展，家庭收入增長(cháng)，用于食品開(kāi)支在家庭支出比例呈現逐步下降趨勢，而用于服裝、住宅、娛樂(lè )、旅游、保健、教育等項目的開(kāi)支會(huì )上升，因此，隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，消費者對服裝的需求也更加多元化，而服裝企業(yè)也將迎來(lái)更大的市場(chǎng)機會(huì )，以純的發(fā)展前景還有很大的發(fā)展空間。
�。�4）、Threat(威脅)
以純的威脅主要來(lái)自于內部的缺陷和外部的競爭，隨著(zhù)我國服飾市場(chǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始專(zhuān)注于打造潮流服飾品牌，大量的青少年服飾被推上社會(huì )，琳瑯滿(mǎn)目。對于同層次的美邦以及佐丹奴等品牌來(lái)說(shuō)，以純還存在很多無(wú)法逾越的地方。例如美邦使用虛擬模式經(jīng)營(yíng)，品牌提供設計理念，委托其他廠(chǎng)方生產(chǎn)，而佐丹奴早已開(kāi)拓了海外市場(chǎng)，在中國周邊國家建立了多家分店。
六、營(yíng)銷(xiāo)策劃建議：
根據我們初定的任務(wù)和目的，對于以純的營(yíng)銷(xiāo)策劃建議主要由以下幾個(gè)方面：
�。�1）、通過(guò)新穎廣告以及公益營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提高以純的社會(huì )影響力，樹(shù)立良好品牌形象，實(shí)現社會(huì )價(jià)值。
第一，走出傳統平面廣告的道路，探索新的廣告方式，例如打造以純專(zhuān)屬的微電影式廣告，效仿“益達甜酸苦辣”微電影式廣告，通過(guò)微電影的傳達在社會(huì )中普及以純的消費定位，加深大眾對以純的印象。
第二，以純作為中國的名牌產(chǎn)品，得到大眾的注意力以及信賴(lài)，在一定程度上也必須承擔相對應的社會(huì )責任，以純可以把目光放在中國貧困地區，在特殊的時(shí)期成批生產(chǎn)較低成本的衣服進(jìn)行捐助；同時(shí)發(fā)起“盈利捐獻”活動(dòng)，將某個(gè)特殊時(shí)期內的盈利的百分之50%捐贈給需要的地區。還可以在各大中學(xué)提供贊助舉辦公益講座，加深青少年對以純的印象，在促進(jìn)消費的同時(shí)，還在大眾的心目中樹(shù)立了愛(ài)心品牌的形象，無(wú)疑是另外一種形式的宣傳方式。
�。�2）、提高以純品牌服飾的市場(chǎng)占有率和覆蓋率，開(kāi)拓海外市場(chǎng)。
在國內已經(jīng)有一千余家連鎖店的以純不妨嘗試在海外市場(chǎng)分一杯羹。
�。�3）、找準以純的市場(chǎng)定位，無(wú)形中給消費者灌輸以純的形象。
把消費群體定位為青少年群體，通過(guò)舉辦各種類(lèi)型的青春派活動(dòng)，例如以純走進(jìn)大學(xué)校園發(fā)起服飾設計大賽、在社會(huì )上發(fā)起設計創(chuàng )意召集，目標對象定位為15歲到35歲的青少年群體。
�。�4）、創(chuàng )新店面銷(xiāo)售手段，達到最高的利潤收入。
第一、有獎銷(xiāo)售：以贈送物品或者發(fā)放獎品為促銷(xiāo)誘因，刺激消費者購買(mǎi)產(chǎn)品和擴大產(chǎn)品知名度的方式。對于以純而言，購買(mǎi)一種商品附贈另一種商品，達到一對一促銷(xiāo)，同時(shí)擴大產(chǎn)品數量減少庫存，有利于現金的實(shí)現。
第二、會(huì )員制：作為一種特殊的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，一個(gè)獎勵積分計劃可以有效地穩定老顧客，并吸收新的臨時(shí)客戶(hù)發(fā)展長(cháng)期客戶(hù)。顧客們一邊為提供的服務(wù)和產(chǎn)品本身所吸引，另一方面也被附加的物質(zhì)利益如折扣和獎勵積分所影響。特別是現在，以純如果能更好地分析和影響顧客的消費行為，同時(shí)使收集顧客和其購買(mǎi)行為的數據變得容易并可為管理和分析提供切實(shí)的依據。同時(shí)利用會(huì )員卡的形式來(lái)宣傳品牌形象也未嘗不可。
第三、雜志期刊促銷(xiāo)：廣告對于流行服飾是不可缺少的,由于是對于像以純這種以青少年為主體的目標市場(chǎng),廣告的媒介作用能提升她的品牌知名度和認知度,青少年是時(shí)尚雜志的忠實(shí)粉絲,在雜志上進(jìn)行廣告,在廣告下方,可以做一個(gè)對以純的意見(jiàn)專(zhuān)欄,可以通過(guò)填寫(xiě)意見(jiàn)欄或者發(fā)送短信的方式,抽取相應的顧客,免費贈送打折卡,不僅提高了以純的形象,也然它在青少年的的心目中占據了一席之地。
第四、現場(chǎng)促銷(xiāo)：現場(chǎng)促銷(xiāo)要特別關(guān)注女青年消費者的情緒變化。男性比較注重服務(wù)人員的知識和技能，而由于女性同時(shí)對態(tài)度也比較敏感，服務(wù)人員不經(jīng)意間哪怕一個(gè)怠慢的動(dòng)作，一句不耐煩的話(huà)語(yǔ)，一個(gè)輕蔑的眼神，都會(huì )將之前滔滔不絕的產(chǎn)品推銷(xiāo)成果毀于一旦。女性消費者的自我意識、自尊心較強，表現在購買(mǎi)行為中喜歡評價(jià)商品，喜歡根據自己的愛(ài)好和標準分析商品，評價(jià)商品。購買(mǎi)后，她們總愿聽(tīng)到別人的贊賞。營(yíng)銷(xiāo)人員要講究語(yǔ)言表達的藝術(shù)性，尊重消費者的自尊心，贊美消費者的選擇，以博得消費者的心理滿(mǎn)足感。
營(yíng)銷(xiāo)方案 7
活動(dòng)主題：狂歡圣誕月，大掀購物熱
活動(dòng)目的：以本月消費人氣漸趨好轉為契機，通過(guò)系統性的賣(mài)場(chǎng)內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好的購物環(huán)境，提升本超市對外整體形象;并通過(guò)系列促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，吸引客流，增加人氣，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì);同時(shí)以社會(huì )公益性營(yíng)銷(xiāo)，增強本超市的社會(huì )美譽(yù)度，從而全面樹(shù)立超市良好的商業(yè)品牌形象，從而為年前的商品熱銷(xiāo)打下堅實(shí)的基礎。
活動(dòng)時(shí)間：12月3日~12月25日
活動(dòng)組織計劃
一、分時(shí)間段的活動(dòng)安排：
為使活動(dòng)具有連續性與銜接性，將活動(dòng)按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷(xiāo)，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對本超市的印象，不斷實(shí)施消費行為。
A、驚喜第一重——積分送大米
時(shí)間：12月3日~12月10日
活動(dòng)項目：
一)購物積分送大米，積多少送多少!
文案：顧客是我們的上帝，我們更離不開(kāi)您們的支持。為
了感謝廣大顧客對本超市的長(cháng)期支持與忠誠，本超市特別真情奉獻，超值回報祁東人民。
內容：凡于活動(dòng)期間(12月3日~12月9日)，顧客只需花2元即可獲得積分卡一張，顧客憑積分卡購物累計積分或一次性積分滿(mǎn)10分(20xx)，送10斤大米;滿(mǎn)15分，送15斤大米;……以此類(lèi)推，積50分以上限送50斤大米。兌獎時(shí)，顧客憑積分卡、電腦小票及相關(guān)證件到商場(chǎng)禮品發(fā)放處領(lǐng)取大米。
操作說(shuō)明：
�、俅丝ǹ稍谑浙y時(shí)直接刷卡積分，團購不參與此活動(dòng)。
�、诜e分卡的印制：企劃部落實(shí)，12月2日前到位。
�、垲櫩兔肯M20元，即積1分。積分底線(xiàn)為10分，不足10分不予兌換大米。上限為50分，超過(guò)50分只予兌換50分，余額累計至下次兌現。
�、艽钤O積分卡發(fā)售臺：財務(wù)部派專(zhuān)人負責發(fā)售，企劃部美工做醒目POP活動(dòng)說(shuō)明。顧客領(lǐng)取積分卡時(shí)，必須填清楚姓名、地址、電話(huà)號碼等必要的聯(lián)系方式，否則積分無(wú)效。
�、莘e分卡的積分兌現(積分送大米)，由服務(wù)臺提供查詢(xún)服務(wù)。
�、奕缬鲱櫩屯素�，須帶齊購物小票和積分卡辦理。
二)佳品特惠購翻天——省錢(qián)特價(jià)之一
活動(dòng)內容：采購部務(wù)須12月2日前配齊季節性商品，特別是品牌性新品的到位，以保證商品的品類(lèi)品種齊全，極具吸引力。
在此基礎上全力推出冬令性特價(jià)商品及新品部分特價(jià)，特價(jià)商品總計不下60個(gè)。要求特價(jià)商品務(wù)須敏感度高，以御寒系列商品、日用百貨，及保健類(lèi)商品為主。(避免使用原特價(jià)商品的舊翻版)
活動(dòng)推廣：DM傳單、海報、店內廣播、橫幅。
B、驚喜第二重——實(shí)惠攀高送
時(shí)間：12月11日~12月16日
活動(dòng)項目：
一)積分卡再次與您有約!
活動(dòng)分析：由于第一周的促銷(xiāo)力度相對較大，不僅會(huì )吸引積分卡顧客的消費，更會(huì )吸引無(wú)積分卡的顧客，此時(shí)再次發(fā)行一期積分卡從而再次擴大我們的積分卡客戶(hù)，爭取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)內容：只要您在本超市購物滿(mǎn)28元，即可獲得積分卡一張，除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節期間，可再享受更超值的回報。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!
活動(dòng)操作：
�、倨诜e分卡背面附說(shuō)明“更超值，更優(yōu)惠”內容。
�、诖似趧�(wù)須全面做好積分卡更優(yōu)惠的宣傳推廣工作，如DM傳單、橫幅、店內廣播及POP、海報等。
二)佳品特惠購翻天——省錢(qián)特價(jià)之二
活動(dòng)內容：采購部提前再次采購配足商品，要求精品、新品同到位，繼續推出第二期特價(jià)商品不下60個(gè)。避免特價(jià)商品的'舊翻版。
活動(dòng)推廣：DM傳單、海報、店內廣播、橫幅。
C、驚喜第三重——浪漫冬之旅，金果送您歐洲游
活動(dòng)時(shí)間：12月11日~12月24日
活動(dòng)項目：
一)浪漫冬之旅，金果送您歐洲游
內容：活動(dòng)期間，凡在金果超市一次性購物滿(mǎn)48元以上，即送手套(保暖)一副。同時(shí)手套內附獎券一張，獎券設置為：
一等獎：1名，獎價(jià)值2000元的新年元旦“免費歐洲五日游”
二等獎：1名，獎價(jià)值120xx的新年元旦“五日游”
三等獎：2名，獎價(jià)值800元的新年元旦“免費海南三日游”
四等獎：3名，獎價(jià)值20xx的保暖內衣一套
五等獎:若干名,獎價(jià)值45元的電熱毯一床
說(shuō)明：為了充分體現本次活動(dòng)的公開(kāi)、公平、公正，必須在宣傳氣勢及宣傳側重點(diǎn)上突出活動(dòng)的“公開(kāi)”、“公平”、“公正”性(以此刺激，渲染促銷(xiāo)效應);同時(shí)，在實(shí)際操作中，抽獎形式安排在周六(12月18日)及圣誕狂歡夜(12月24日晚)，聲勢浩蕩地現場(chǎng)抽取，并現場(chǎng)電話(huà)告知中獎?wù)?只限一次，如未接通或聯(lián)系不上者則另行抽取直至聯(lián)系上為止)。
注：現場(chǎng)邀請顧客作為公證員予以公布中獎?wù)摺?/p>
現場(chǎng)宣傳策略：邀請電視臺記者以新聞形式進(jìn)行現場(chǎng)播道，再次鞏固金果超市活動(dòng)操作的真實(shí)性。
所有獎券標記：“天降寒冬，我送溫暖”字樣。此“情感化”營(yíng)銷(xiāo)，在于拉攏與顧客的關(guān)系。
活動(dòng)操作：
1)獎券由企劃部負責印制，交由財務(wù)部蓋章，由財務(wù)部、防損部各派1人，將獎券投放入贈品保暖手套內，再將所有手套投入禮品箱內。
2)手套由財務(wù)部及防損部專(zhuān)人負責管理及發(fā)放。顧客憑購物小票在禮品箱內抽取手套一副。同時(shí)做好抽獎券的登記工作。
3)采購部負責落實(shí)手套贈品的提前到位。
4)獎券由采購部聯(lián)系經(jīng)銷(xiāo)商提供贊助(以冠名權形式)。
5)獎品由采購部負責落實(shí)，由經(jīng)銷(xiāo)商冠名提供。
活動(dòng)推廣：DM傳單、海報、店內廣播。
D、驚喜第四重——狂歡圣誕節，禮品大派送
活動(dòng)時(shí)間：12月21日~12月28日
活動(dòng)項目：
一)狂歡圣誕節，超低特賣(mài)場(chǎng)
時(shí)間：12月21日~28日
內容：活動(dòng)期間，對目標性商品、敏感性及季節性商品進(jìn)行震撼價(jià)、超低價(jià)特賣(mài)。如：御寒用品、日常用品、玩具、文具、保健品及時(shí)尚蔬果等。
操作說(shuō)明：采購部務(wù)須于12月19日前將特價(jià)商品(60種以上)落實(shí)到位，并保證整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的貨源充足。
二)圣誕老人來(lái)啦!甜蜜禮品大派送
內容：12月23日~25日期間，每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來(lái)本超市的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(防損部、行政部各派1名裝扮圣誕老人及圣誕婆婆。)
三)狂歡圣誕節，加一元得一件
內容：12月23日~25日期間，凡一次性購物滿(mǎn)58元，加1元得圣誕帽一頂
滿(mǎn)68元加1元得柚子1個(gè)。
說(shuō)明：柚子寓意吉祥如意
滿(mǎn)98元以上加1元得生抽醬油1瓶
操作說(shuō)明：
�、俨少彶刻崆皩①浧仿鋵�(shí)到位(22日前)，保證贈品數量充足。
�、谫浧返陌l(fā)放。設一圣誕屋，圣誕屋內播放圣誕歌曲，并以圣誕彩燈烘托。借圣誕屋作禮品發(fā)放處，行政部(或財務(wù)部)與
防損部各派一人身著(zhù)圣誕服，裝扮圣誕老人在圣誕屋內發(fā)放禮品。
�、垲櫩蛻{購物小票領(lǐng)取禮品，禮品發(fā)放人作好禮品發(fā)放登記(包括顧客姓名、地址、電話(huà)號碼等)
四)圣誕禮品、飾品展銷(xiāo)特賣(mài)。
內容：采購部務(wù)必于12月16日前，將圣誕禮品及飾品采購到位。營(yíng)運部將圣誕禮品及飾品作專(zhuān)項陳列，設圣誕禮品飾品特賣(mài)區。企劃部作醒目形象POP吊牌，并作特賣(mài)區相關(guān)布置�！M(jìn)行“圣誕禮品飾品”專(zhuān)賣(mài)。
活動(dòng)推廣：DM傳單、海報、店內廣播、橫幅。
營(yíng)銷(xiāo)方案 8
一、活動(dòng)簡(jiǎn)介
1、活動(dòng)背景
圣誕節即將到來(lái)，而平安夜送蘋(píng)果成為大家所熱衷的一種表達感情的方式。在這個(gè)特殊的夜晚送上一個(gè)蘋(píng)果，意義非比尋常，不是一個(gè)可口的蘋(píng)果那么簡(jiǎn)單，它代表著(zhù)平安和祝福。同時(shí)為朋友帶去一份驚喜。鑒此，***將為消費者提供一個(gè)平臺，開(kāi)展濃情平安夜賣(mài)蘋(píng)果活動(dòng)。平安夜晚，朋友收到你的蘋(píng)果與平安的祝愿。
2、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月22日-----12月24日
3、活動(dòng)地點(diǎn)
****
4、活動(dòng)目的
豐富經(jīng)驗為主，賺錢(qián)為輔。
二、活動(dòng)宣傳
1、活動(dòng)宣傳(12.22-12.24)
�、僮灾频男麄靼�、橫幅、，前期大范圍宣傳擴大影響力。
�、谏钊氚嗉墝嬍倚麄饕�?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)展現平安夜買(mǎi)蘋(píng)果的`魅力。
�、墼诟鱾�(gè)朋友宣傳，學(xué)生會(huì )以及班級同學(xué)宣傳。
三、活動(dòng)安排
1、準備階段
�、�12月21日宣傳海報、橫幅懸掛、校內宣傳。以及策劃書(shū)完成。
�、�12月22日上午課間召開(kāi)寢室動(dòng)員大會(huì )，把活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、方式、內容，以及一些細節問(wèn)題再次溝通好。
�、�12月22號下午2點(diǎn)到人民公園購買(mǎi)蘋(píng)果的及包裝工作提前做好，并審核通過(guò)
�、�12月22日晚上在我班宣傳，進(jìn)行市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)，12月23日早上可以進(jìn)行好友宣傳
�、�12月23日晚四人在天橋進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)。以及12月24日一天
四、活動(dòng)可行性分析
�、傥挥谑兄行那椅挥诟咝�，消費人群較為集中，消費對象較多。多以大學(xué)生為主。
�、诮�(jīng)營(yíng)者的人脈較廣，且口齒伶俐，適合做銷(xiāo)售較多。不怕沒(méi)市場(chǎng)。
�、郾敬蔚慕�(jīng)營(yíng)活動(dòng)風(fēng)險較低且投資成本低，且靈活和廣受歡迎。
�、墚a(chǎn)品在價(jià)格方面有明顯優(yōu)勢，比同行業(yè)的價(jià)格低。
五、關(guān)于蘋(píng)果購買(mǎi)經(jīng)費支出
�、偬O(píng)果價(jià)格預算支出，30*2=60包裝預算20元其余10元
�、诿咳祟A交成本費30*4=120采取多退少補原則
�、酆罄m產(chǎn)品供給預算10*2=20包裝5元(含卡片)
�、懿扇≠u(mài)出價(jià)格5元一個(gè)浮動(dòng)價(jià)格4-5元
六、后期銷(xiāo)售處理工作
�、儋u(mài)出產(chǎn)品的利潤分成四份，余下產(chǎn)品分為四份。分給四個(gè)股東
�、谌绻a(chǎn)品供不應求，則由兩人繼續購買(mǎi)，供給。另兩個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。
�、廴绻趦商靸瓤床坏绞袌�(chǎng)前景，例如，產(chǎn)品積壓，價(jià)格不符，則經(jīng)營(yíng)者理應改變產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略。
�、茉阡N(xiāo)售同時(shí)理應調查消費者心理，例如優(yōu)惠活動(dòng)可以進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，例如一個(gè)5元，情侶蘋(píng)果9元兩個(gè)等等。
營(yíng)銷(xiāo)方案 9
一、企劃背景
為了全面落實(shí)分公司全市經(jīng)理工作會(huì )精神，為確保完成分公司下達的全年個(gè)險期交目標，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調動(dòng)和激勵全體員工的展業(yè)激情，提高團隊戰斗力，增強團隊凝聚力，發(fā)揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調整后個(gè)險期交
目標，即差額50萬(wàn)元。
二、企劃時(shí)間
20xx年10月10日至20xx年10月25日止。
1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動(dòng)員，全員出擊，首戰告捷，完成1/4目標任務(wù)12.5萬(wàn)元。
2.10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績(jì)，完成1/2目標任務(wù)25萬(wàn)元。
3.10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標任務(wù)37.5萬(wàn)元。
4.10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標任務(wù)50萬(wàn)元。
三、企劃目標
完成個(gè)險期交新單保費50萬(wàn)元。
四、競賽領(lǐng)導小組
組長(cháng)：楊曉紅
副組長(cháng)：謝軍
成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅（大）、錢(qián)宇浩、李紅（�。�、熊小云、黃蘭
競賽指揮部下設五個(gè)執行小組：
1.追蹤督察組：組長(cháng)楊曉紅，成員：各職級主管；負責電話(huà)追蹤、會(huì )務(wù)追蹤和目標提醒。
2.宣傳布置組：組長(cháng)錢(qián)宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據業(yè)務(wù)競賽的需要對大職場(chǎng)及樓道進(jìn)行布置。通過(guò)各種渠道搜集統計業(yè)務(wù)發(fā)展數據，用戰報的形式給予報道。
3.晨會(huì )策劃組：組長(cháng)李紅（�。�，成員：謝軍、錢(qián)宇浩、熊小云、黃蘭；根據競賽活動(dòng)的相關(guān)安排，做好晨會(huì )的策劃和各環(huán)節人員的溝通、安排。
4.技術(shù)支援組：組長(cháng)謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負責說(shuō)明會(huì )策劃和落實(shí)，商品組合及話(huà)術(shù)的開(kāi)發(fā)，建議書(shū)制作，大客戶(hù)的陪訪(fǎng)。
5.后勤保障組：組長(cháng)李紅（大），成員：按照工作規范保證出單速度，保證體檢件和生調件及時(shí)落實(shí)，并根據競賽活動(dòng)需要落實(shí)24小時(shí)出單。其他物資的提供。
五、達標獎勵：
�。ㄒ唬﹫F隊達標獎勵
1.在競賽期內達成5萬(wàn)元的團隊（現有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì )的團隊），獎勵團隊費用200元。
2.在競賽期內達成8萬(wàn)元的團隊（現有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì )的團隊），獎勵團隊費用500元。
3.在競賽期內達成15萬(wàn)元的團隊（現有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì )的團隊），獎勵團隊費用1000元。
(二）個(gè)人達標獎勵
1.出單獎
凡在競賽期內出單的個(gè)人，每單獎勵一份20xx年精美臺歷，發(fā)完為止。
2.參與獎
在競賽期內凡個(gè)險期交保費達到3000元以上的個(gè)人，獎勵白玉玲瓏碗一套。
3.進(jìn)取獎
在競賽期內凡個(gè)險期交保費達到5000元以上的`個(gè)人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。
4.精英標兵獎
在競賽期內凡個(gè)險期交保費達到2萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎勵春節團圓餐券300元或同等價(jià)值的年貨。
5.特別貢獻獎
在競賽期內個(gè)險期交保費達到4萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎勵海南旅游。
以上獎勵1-3項可以重復享受，4-5項不重復享受而且必須是我部的50萬(wàn)元目標達成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績(jì)的統計均以當期c系統出單數計算。
六、措施
1.加大執行力度，各團隊要高度重視此次活動(dòng)，明確目標，任務(wù)到人，號召所有人員行動(dòng)起來(lái)，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會(huì )的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪(fǎng)量，確保競賽目標的完成。
2.采取分類(lèi)指導和宣導，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實(shí)行重點(diǎn)突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專(zhuān)職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。
3.各級主管要切實(shí)負起責任，認真召開(kāi)好富有實(shí)效的二次早會(huì )，做好陪訪(fǎng)、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語(yǔ)言和其內耗因素，全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音，那就是：堅決完成50萬(wàn)的目標任務(wù)。
4.加強對各層面銷(xiāo)售人員活動(dòng)量的追蹤。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理每天對分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓負責對組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負責對本單位重點(diǎn)培養的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級主管負責對屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過(guò)各級各層面的追蹤，使被追蹤()對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動(dòng)全體銷(xiāo)售人員的展業(yè)積極性。
5.認真召開(kāi)好說(shuō)明會(huì )。根據市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求，召開(kāi)一場(chǎng)鴻禧說(shuō)明會(huì )和一場(chǎng)鴻鑫說(shuō)明會(huì )。也可以根據業(yè)務(wù)伙伴的要求召開(kāi)家庭說(shuō)明會(huì )。繼續借助開(kāi)展誠信服務(wù)宣傳和調查問(wèn)卷，并對新產(chǎn)品進(jìn)行宣導。通過(guò)舉辦以上活動(dòng)，使伙伴有多的準客戶(hù)及轉介紹，使伙伴有目標，促成機率高，增強業(yè)務(wù)員的拜訪(fǎng)自信，提高伙伴激情。
6.強化落實(shí)，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動(dòng)方案，制定本團隊的落實(shí)措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進(jìn)行一次考核，分析總結一次，通過(guò)強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動(dòng)起來(lái)，不達目標，誓不罷休。
一部的伙伴們，讓我們團結一心，眾志成城，加大訪(fǎng)量，努力拼搏，為一部的榮譽(yù)而戰。
營(yíng)銷(xiāo)方案 10
活動(dòng)目的：
1、迎接十。一旺季，品牌宣傳造勢
2、提高銷(xiāo)量給客戶(hù)信心，為5月壓貨創(chuàng )造條件
3搞好客情關(guān)系（本人4月份調到該市場(chǎng)）
活動(dòng)主題：迎十一，容聲冰箱大優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間：20xx。9.24—10.10（實(shí)際操作效果好，延長(cháng)到10.27）
前期工作：
1、與商場(chǎng)領(lǐng)導溝通具體的操作細節，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳：貼海報和包裝三輪車(chē)，23日在商場(chǎng)前貼海報。
3、22日檢查庫存和現場(chǎng)物料
4、活動(dòng)統一說(shuō)辭的提煉：科龍廠(chǎng)家“十一”提前做促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)銷(xiāo)售且贈送精美禮品。
現場(chǎng)操作：
1、一個(gè)拱門(mén)、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國節能金獎”易拉保、兩個(gè)海報牌。
2、8款樣機輸出：1款特價(jià)機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動(dòng)主銷(xiāo)機型209S（聯(lián)合國節能金獎）、1款形象機226AY3
活動(dòng)費用：包裝三輪車(chē)（5輛）200元、運輸費用50元、臨時(shí)促銷(xiāo)30元/天×2＝60元，共310元（場(chǎng)地有商場(chǎng)申請）。
活動(dòng)總結：
1、期間共銷(xiāo)售26臺，占當月銷(xiāo)售63臺的41.2％。主要競爭對手當月銷(xiāo)量是47臺。
2、為“十一”旺季做了充分的宣傳，就“十一”七天銷(xiāo)量為79臺
3、客戶(hù)當月提貨97臺，為歷史記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷(xiāo)型號（290S、163G等）就開(kāi)始斷貨影響了十一的銷(xiāo)量。（該地區沒(méi)有設代理商，由南寧代理商輻射過(guò)來(lái)的。）
4、使欽州市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售有了更清晰的'主題：節能，而且使容聲的209S。（意外收獲）
5、取得了客戶(hù)的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒(méi)有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫(xiě)的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于：
1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當，十一前一個(gè)星期的周末。
2、客戶(hù)支持，163G在進(jìn)價(jià)的基礎上加幾十元銷(xiāo)售。另外在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶(hù)的目的不是為了賺錢(qián)，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿(mǎn)意的利潤。
3、統一說(shuō)辭的提煉，在活動(dòng)期間購買(mǎi)的顧客，很多是打算等到十一再買(mǎi)的，但我們宣傳這就是科龍公司的十一的促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)又禮品。突出廠(chǎng)家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠(chǎng)家為了做宣傳而做促銷(xiāo)活動(dòng)，沒(méi)有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷(xiāo)消費”。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝＋普通話(huà)＋名片＝廠(chǎng)家經(jīng)理。
4、樣機的節日化輸出，立牌、POP、特價(jià)標簽、贈品、魚(yú)缸等把樣機打扮得“美麗動(dòng)人”。
營(yíng)銷(xiāo)方案 11
一、活動(dòng)背景：
秋季來(lái)臨，市場(chǎng)進(jìn)入銷(xiāo)售淡季。借助國慶節之際，帶領(lǐng)市場(chǎng)商戶(hù)開(kāi)展本年度第二次以燈
飾為主題的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。以此為契機，擴大鑫鑫燈飾時(shí)尚體驗館的名氣。近段時(shí)間，又有一些新的小區交房。其他市場(chǎng)也在這個(gè)季節開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，查漏補缺，
填補這個(gè)空白，將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不斷的開(kāi)展下去，培養市場(chǎng)商戶(hù)的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識。
二、活動(dòng)目的：
掀起燈飾賣(mài)場(chǎng)新一輪促銷(xiāo)高潮，擴大市場(chǎng)知名度，贏(yíng)取本年度最后一次營(yíng)銷(xiāo)大戰的勝利。
三、活動(dòng)主題：
xx燈飾首屆燈飾節盛大開(kāi)幕國慶有禮，感恩回饋。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月28日——20xx年10月8日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
六、活動(dòng)形式：
店面促銷(xiāo)為主套餐優(yōu)惠為亮點(diǎn)
七、活動(dòng)內容：
鑫鑫燈飾時(shí)尚體驗館
1、買(mǎi)燈送溫暖
活動(dòng)期間，在鑫鑫燈飾任意一家燈飾專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)燈具，憑單據免費領(lǐng)取時(shí)尚水杯一個(gè)（單張票據須滿(mǎn)200元）
2、下定贏(yíng)豪禮
活動(dòng)當天，憑購物票據可參與抽獎活動(dòng)。（一等獎：取暖器一臺；二等獎：電飯煲一個(gè)；三等獎：電水壺一個(gè)；四等獎水杯一個(gè)；五等獎面巾紙一包）單張票據只能參與活動(dòng)一次，蓋章作廢。（以消費滿(mǎn)1000元為標準，整數倍為參與次數）
3、簽到送平安
活動(dòng)當天，簽到即精美禮物一份。送完為止。（工作人員安排簽到、送禮物）
4、簽到送月餅
活動(dòng)期間，9月1日至10月1日購買(mǎi)燈飾之老客戶(hù)，可以到店面領(lǐng)取精美月餅一盒。
八、營(yíng)銷(xiāo)推廣：
�。�1）零售渠道的`客戶(hù)資源收集：
a、媒體宣傳：廣播、報紙、人民廣場(chǎng)電子屏，戶(hù)外大型廣告、dm折頁(yè)宣傳等方式吸引客戶(hù)自己前來(lái)參與活動(dòng)；
b、終端攔截：營(yíng)銷(xiāo)人員持dm折頁(yè)前往各小區，直接面對終端客戶(hù)，展開(kāi)宣傳；兼職宣傳人員持單深入人群聚集地，針對性的發(fā)放dm折頁(yè)
c、電話(huà)及短信邀請：新老客戶(hù)的再度邀請、提升客戶(hù)的二次購買(mǎi)幾率
d、組建團購隊：主要針對新交房的小區，組建團購隊，享受團購價(jià)
e、所需物料：dm對折頁(yè)
�。�2）批發(fā)渠道的客戶(hù)資源收集
a、媒體宣傳：通過(guò)媒體宣傳此次活動(dòng)信息
b、電話(huà)及短信邀請：經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)電話(huà)及短信的方式邀請各自的分銷(xiāo)商參與活動(dòng)
c、所需物料：dm對折頁(yè)
九、活動(dòng)流程：
a、（9：58——11：58）與（14：58——16：58）單一專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)
b、簽到送禮（9：00——16：58）
c、幸運轉盤(pán)（9：58——16：58）
d、訂單領(lǐng)禮（9：58——16：58）
營(yíng)銷(xiāo)方案 12
一、市場(chǎng)分析。
當前，隨著(zhù)人們生活水平的提高，對醫療服務(wù)的要求也愈發(fā)嚴格。由此帶來(lái)的醫療市場(chǎng)競爭日益激烈，需要更好的.營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)提高醫院的知名度和影響力。
二、目標客戶(hù)。
1.需要進(jìn)行體檢或治療的患者群體。
2.醫療保健服務(wù)的潛在消費群體。
3.關(guān)注健康的消費者群體。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略。
1.醫院宣傳。
通過(guò)刊登廣告、派發(fā)傳單、網(wǎng)站推廣等方式，擴大醫院知名度和影響力，讓更多人了解醫院的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和服務(wù)。
2.打造品牌。
通過(guò)加強醫院的服務(wù)品質(zhì)和團隊建設，樹(shù)立品牌形象，提升醫院的知名度和影響力。
3.團購優(yōu)惠。
通過(guò)與大型電商平臺合作推出醫療體檢和診療團購活動(dòng)，通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢吸引更多消費者。
4.健康講座。
每周定期邀請醫療專(zhuān)家舉辦健康講座，通過(guò)活動(dòng)的推廣和熱度，吸引更多人關(guān)注醫院。
5.網(wǎng)絡(luò )推廣。
通過(guò)各大網(wǎng)站、社交媒體等平臺宣傳醫院的專(zhuān)業(yè)診療技術(shù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增加患者就醫和消費的趨勢。
四、營(yíng)銷(xiāo)效果。
通過(guò)上述營(yíng)銷(xiāo)方案，可以提高醫院的知名度和影響力，吸引更多的患者前來(lái)就醫，增加醫院的收入和市場(chǎng)競爭力，打造一個(gè)受歡迎的醫療品牌。
營(yíng)銷(xiāo)方案 13
一、活動(dòng)背景
越來(lái)越多的群眾傾向于網(wǎng)上購物，網(wǎng)絡(luò )購物送貨上門(mén)，便宜，并且可以買(mǎi)到本地沒(méi)有的東西，相比于傳統的網(wǎng)絡(luò )購物而言，效率高，品種繁多;
當然更多的新青年也越來(lái)越傾向于自己開(kāi)網(wǎng)店，微店相比于淘寶而言具有注冊簡(jiǎn)單、無(wú)需押金、不用擔心貨源等優(yōu)點(diǎn)。
微店的普及定會(huì )在消費者與生產(chǎn)者之間引發(fā)另一股熱潮。
二、活動(dòng)主題
在大連海事大學(xué)推廣微店優(yōu)菜網(wǎng)，既要達到宣傳的目的，又要為比賽取得名次
三、活動(dòng)目的及意義
現大賽在即，如何確保首戰必勝是所有參與大學(xué)的首要問(wèn)題，開(kāi)始時(shí)的推廣積極性決定了比賽的結果。為了確保首戰必勝，所必須克服的癥結問(wèn)題是：既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面，又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于前期的廣告渲染。對宣傳來(lái)講，首戰是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響。
四、活動(dòng)項目時(shí)間安排
五、活動(dòng)地點(diǎn)安排
社團內部----------網(wǎng)絡(luò )平臺-----------校園定點(diǎn)---------宣講會(huì )
六、活動(dòng)對象
主要面對想要自主創(chuàng )業(yè)及傾向網(wǎng)購的大學(xué)生
七、活動(dòng)流程
1.預熱階段：
由于我們都身在社團，所以我們先在內部展開(kāi)宣傳推廣，盡最大努力全面推廣，并以每個(gè)人為軸在自己的朋友圈進(jìn)行推廣宣傳。
2.前期階段：
為了提高知名度，我們會(huì )在微信，qq等網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行推廣，并設計成網(wǎng)絡(luò )接力活動(dòng);
制作微店宣傳投影片，傍晚在各大宿舍前播放;自帶移動(dòng)APP在餐廳里拉注冊量，并有小禮品相贈;宣傳板畫(huà)，易拉寶，傳單，條幅等形式。
3.中期階段：
在校園人多的地方進(jìn)行定點(diǎn)宣傳，注冊一次便會(huì )有一次抽獎機會(huì )，或進(jìn)行集字活動(dòng)現場(chǎng)給紅包或現場(chǎng)小禮品等，這時(shí)可以同步做賣(mài)草莓的活動(dòng)。
4.活動(dòng)后期
達到一定知名度，進(jìn)行宣講會(huì )，宣講會(huì )會(huì )以贈送小禮品方式誘惑，并且打著(zhù)大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的名頭，“你開(kāi)店，我給資金”“零壓金”等。
八.活動(dòng)人員安排。
九.獎項設施。
十、經(jīng)費預算。
1.市場(chǎng)分析與定位
營(yíng)銷(xiāo)的第一步是對目標人群與周邊市場(chǎng)進(jìn)行充分的分析�？梢钥紤]從以下幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)數據的采集：
1.周邊KTV的數量與檔次
2.周邊企業(yè)的數量與規模
3.周邊常住人口的數量、年齡結構、職業(yè)結構與消費能力
4.周邊流動(dòng)人口的數量、年齡結構、職業(yè)結構與消費能力
5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性
6.城市常住人口的數量、年齡結構、職業(yè)結構與消費能力
7.不同時(shí)段、季節、氣候等條件下的客流量
通過(guò)如上數據的采集之后，結合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對競爭力，便可以清楚地知道目標人群的定位。定位的選擇應盡量避免與過(guò)強的對手競爭，應該首先集中于市場(chǎng)空白點(diǎn)以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群，同時(shí)要估計每一類(lèi)目標人群可能帶來(lái)的收益。
2.樹(shù)立企業(yè)品牌
對于企業(yè)的可持續性發(fā)展而言，樹(shù)立品牌至關(guān)重要。尤其是對于KTV行業(yè)，硬件設施已經(jīng)不相上下，品牌效應在人們選擇KTV的時(shí)候特別關(guān)鍵。因此，樹(shù)立企業(yè)品牌，有效提高知名度與品牌認知度應該作為營(yíng)銷(xiāo)方案的重點(diǎn)之一。
樹(shù)立品牌可以從如下幾個(gè)方面著(zhù)手：
1.KTV的VI系統。國內的KTV林林總總，要想在眾多競爭者中脫穎而出，必須要首先有一套自己的VI系統。視覺(jué)識別（VI）是以企業(yè)標志、標準字體、標準色彩為核心展開(kāi)的完整、體系的視覺(jué)傳達體系，是將企業(yè)理念、文化特質(zhì)、服務(wù)內容、企業(yè)規范等抽象語(yǔ)意轉換為具體符號的概念，塑造出獨特的企業(yè)形象。大到店面裝修，小到服務(wù)員的胸牌、話(huà)筒，都應該遵循VI的設計，統一又表現出KTV獨特的個(gè)性。
2.KTV的企業(yè)文化。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理，也可以感染消費者。KTV的品牌故事、經(jīng)營(yíng)理念等如果設計得當、宣傳到位，將會(huì )給人們從心理上對KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受。
3.ktv服務(wù)與口碑。KTV作為服務(wù)行業(yè)，服務(wù)非常重要。不僅僅要從服務(wù)種類(lèi)上著(zhù)手，還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養上下功夫。這里的素質(zhì)培養不但要包括待人接物、處理問(wèn)題的能力培養，而且還應該包括流行時(shí)尚、歌唱技巧、客戶(hù)心理等專(zhuān)業(yè)技能的培養。良好的服務(wù)水平配合KTV的硬件設施才能夠給KTV帶來(lái)優(yōu)良的口碑，從而吸引更多的客戶(hù)。
3.營(yíng)銷(xiāo)策略
3.1理念
任何一種營(yíng)銷(xiāo)方法都應該基于對市場(chǎng)的充分了解與合理預期的基礎之上。同一種方法對于不同情況的KTV可能應用效果大相徑庭。因此，在選擇營(yíng)銷(xiāo)方法的`時(shí)候必須要結合自身情況全盤(pán)考慮。僅僅照搬某個(gè)模式是不可取的。下面的營(yíng)銷(xiāo)策劃案是根據普遍的情況所寫(xiě)，具體采用時(shí)應根據自己實(shí)際情況取舍。
3.2營(yíng)銷(xiāo)策略
3.2.1第一階段：迅速提升知名度
這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉�？梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢�
1.優(yōu)惠促銷(xiāo)。根據市場(chǎng)價(jià)格，在價(jià)格方面給予一定程度的優(yōu)惠，同時(shí)派人在人流比較大的地區派發(fā)傳單，宣傳優(yōu)惠項目。優(yōu)惠促銷(xiāo)的方法非常多，比如折扣、指定時(shí)段歡唱、學(xué)生半價(jià)、唱歌送自助餐等。
2.活動(dòng)宣傳。根據KTV資金實(shí)力，可以考慮選擇不同的活動(dòng)宣傳方案：1）選擇當地熱門(mén)節目贊助。2）與新聞媒體聯(lián)合，炒作KTV新聞，比如KTV開(kāi)出天價(jià)招高素質(zhì)服務(wù)員等。3）舉辦娛樂(lè )活動(dòng)，比如歌王爭霸等。4）與其他企業(yè)聯(lián)合，推出合作卡。比如與餐飲聯(lián)合，推出聯(lián)名消費卡。
3.廣告宣傳�？紤]選擇地鐵、電視、人氣論壇等。
3.2.2第二階段：發(fā)展長(cháng)期客源
這一階段的目的是留住回頭客�？刹扇》椒ㄈ缦拢�
1.VIP卡。通過(guò)建立會(huì )員制，留住熟客。比如VIP會(huì )員每周某時(shí)段價(jià)格優(yōu)惠、會(huì )員生日優(yōu)惠，會(huì )員積分返利等。
2.福利卡。通過(guò)與企事業(yè)單位合作，推出員工福利卡。作為員工福利發(fā)放。
3.返券。一次性消費滿(mǎn)多少元給予返券。
4.電子折扣券。網(wǎng)上發(fā)布電子折扣券，類(lèi)似于麥當勞肯德基性質(zhì)。
3.2.3第三階段：模式創(chuàng )新
這一階段的目的是在KTV有了穩定的盈利之后，推陳出新，做到業(yè)界與眾不同。
1.麥友互動(dòng)。KTV現在已經(jīng)成為很多人的社交場(chǎng)所。()如果能夠打破傳統模式，開(kāi)辟交友的環(huán)節，將能夠吸引很多人氣�？梢越Ⅺ溣训木W(wǎng)站，類(lèi)似于校內、開(kāi)心，里面包含每個(gè)麥友的音樂(lè )喜好、對音樂(lè )的理解、原創(chuàng )等。KTV定期組織志趣相投的麥友見(jiàn)面飆歌活動(dòng)。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類(lèi)似活動(dòng)。
2.量身訂歌�？梢詾椴煌目蛻�(hù)訂出一個(gè)適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計劃，甚至可以開(kāi)辦培訓班，幫助客戶(hù)最大程度地發(fā)揮演唱水平。
3.麥霸秀場(chǎng)。選擇一些唱的比較好的客戶(hù)，在KTV餐區演唱。入選的客戶(hù)可以獲得一定的物質(zhì)獎勵或者向娛樂(lè )公司推薦。這個(gè)措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做，可以吸引大量人氣和眼球。
4.無(wú)限下載。提供歌曲的下載，聽(tīng)到的新歌多了，客戶(hù)自然想要到KTV來(lái)唱。
5.原創(chuàng )天地。為愛(ài)樂(lè )的朋友提供空間，支持客戶(hù)原創(chuàng )作品。原創(chuàng )的作品可以放在公司的麥友網(wǎng)站傳播。
6.歌詞大賽。模仿浙江臺我愛(ài)記歌詞節目性質(zhì)，舉辦類(lèi)似的比賽。吸引人氣的同時(shí)，也促使人們?yōu)榱说锚劯嗟氐終TV練習。
營(yíng)銷(xiāo)方案 14
一、活動(dòng)主題
雙12·狂歡季
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月12日—12月13日
三、活動(dòng)內容
1、20xx年新品會(huì )員享8.8折優(yōu)惠；
2、部分產(chǎn)品7折起；
3、滿(mǎn)額換購，聚劃算
一次性消費滿(mǎn)1000元，加12元即可換購價(jià)值200元以?xún)鹊纳唐罚?/p>
一次性消費滿(mǎn)2000元，加12元即可換購價(jià)值400元以?xún)鹊纳唐罚?/p>
一次性消費滿(mǎn)3000元，加12元即可換購價(jià)值600元以?xún)鹊纳唐罚?/p>
一次性消費滿(mǎn)4000元，加12元即可換購價(jià)值800元以?xún)鹊纳唐罚?/p>
以此類(lèi)推
本次活動(dòng)最終解釋權歸努XX男裝直營(yíng)店所有。
服裝營(yíng)銷(xiāo)方案5
一、市場(chǎng)調研計劃
1調研目的：了解大學(xué)生的消費狀況，消費觀(guān)念及商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)情況
2調研時(shí)間：20xx年6月18日-19日
3調研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問(wèn)卷調查等
4調研對象：以訪(fǎng)談為主，觀(guān)察為輔；
5調研形式：?售點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)、在校學(xué)生訪(fǎng)問(wèn)、鬧市區流動(dòng)目標年齡段人員訪(fǎng)問(wèn)
1）街頭訪(fǎng)問(wèn)：
到街頭搜尋時(shí)尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標。訪(fǎng)問(wèn)消費者對品牌的看法以及建議。
2）售點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)：
專(zhuān)賣(mài)店調查：訪(fǎng)問(wèn)品牌的銷(xiāo)售對象、成績(jì)；消費者的購買(mǎi)行為；對品牌的認知態(tài)度等。
3）售點(diǎn)巡查：
要經(jīng)常到專(zhuān)賣(mài)店或生產(chǎn)廠(chǎng)家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷(xiāo)售狀況。
6調研地點(diǎn)：德州市德城區（德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等）
二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析
主要的調研內容有：
�。�1）、目標市場(chǎng)的容量及發(fā)展潛力；
�。�2）、行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及行業(yè)競爭狀況；
�。�3）、政策、法律、經(jīng)濟、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響；
1、全國市場(chǎng)現狀分析
中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續多年的高速增長(cháng)，使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國家進(jìn)行“特�！焙头磧A銷(xiāo)的對象，貿易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續設限，服裝出口在去年底有增長(cháng)乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續增長(cháng)，再創(chuàng )新高，增幅仍有大幅提升。說(shuō)明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無(wú)論從近期還是遠期來(lái)看，隨著(zhù)產(chǎn)品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
2、全國市場(chǎng)發(fā)展趨勢分析
歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀五十年代開(kāi)始起步的`，而中國女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開(kāi)始。所謂"后來(lái)者居上"，中國品牌女裝市場(chǎng)正如中國經(jīng)濟一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過(guò)每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著(zhù)它的發(fā)展規律，中國品牌女裝之路也正是沿著(zhù)日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過(guò)來(lái)的，而目前中國女裝市場(chǎng)的差距，則將是中國品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢。
�。�1）、女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來(lái)越高，低價(jià)的則越來(lái)越低。（2）、女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著(zhù)從波西米亞風(fēng)、到韓流、到風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng)。（3）、老年裝市場(chǎng)逐漸縮水；隨著(zhù)老年人服裝消費水平的提高和消費觀(guān)念的改變，中國老年裝市場(chǎng)將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農村老年人服裝市場(chǎng)的轉變，將成為中國女裝市場(chǎng)的一大商機。（4）、女裝品牌數量減少、單品牌質(zhì)量提高；中國男裝、童裝、休閑裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這說(shuō)明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。（5）、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著(zhù)變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng)，現在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。（6）、國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國；隨著(zhù)zara杭州店的開(kāi)業(yè)，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來(lái)越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國。（7）、復合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多；在未來(lái)幾年時(shí)間里，中國女裝將出現品牌數量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì )出現一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場(chǎng)上，品牌商直接與強勢百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的"直接掌控終端"戰略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機構"的形式靠攏。
3、目標市場(chǎng)總體分析
日本、美國、歐盟和中國香港地區仍然分列我國服裝四大主要出口市場(chǎng)，但這些傳統出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴展的動(dòng)向值得特別關(guān)注。
xx年我國服裝及衣著(zhù)附件對美出口127億美元，增長(cháng)77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長(cháng)6個(gè)百分點(diǎn)，為我國服裝出口第二大市場(chǎng)。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長(cháng)94.5%，占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件（套），提高18.7%；梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件（套），下降10.2%。由于我國出口企業(yè)競爭激烈，美國進(jìn)口商壓價(jià)嚴重，很多商品對美出口單價(jià)下降，其中降幅最大的達70%左右。盡管如此，大多數商品出口單價(jià)仍高于我國服裝對全球出口平均單價(jià)。
對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現快速增長(cháng)勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長(cháng)64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場(chǎng)。從纖維原料分類(lèi)看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對歐盟出口增長(cháng)159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數量及金額均有不同程度的增長(cháng)，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達372.5%。出口歐盟的各種服裝類(lèi)商品平均單價(jià)為1.72美元/件（套），提高3.9%，全部高于對全球出口平均單價(jià)。
營(yíng)銷(xiāo)方案 15
一、活動(dòng)背景
春節過(guò)后，“五一”節將是我們面對的第二個(gè)銷(xiāo)售旺季，在此期間，“五一”長(cháng)假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動(dòng)，本次促銷(xiāo)活動(dòng)將通過(guò)一定的低價(jià)敏感商品及應季商品的促銷(xiāo)，拉動(dòng)周遍顧客群，穩固周遍顧客群，從而樹(shù)立好當家的形象。
二、活動(dòng)主題
家的感覺(jué)，價(jià)的樂(lè )趣
三、活動(dòng)時(shí)間
xx月xx日~xx月xx日
四、活動(dòng)目的`
讓顧客朋友們度過(guò)一個(gè)輕松、休閑、娛樂(lè )、省錢(qián)的假期，享受一家人購物的幸�？鞓�(lè )，從而促進(jìn)假日消費，提高賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售額。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
商場(chǎng)店內促銷(xiāo)
店外聯(lián)系日化類(lèi)、奶制品等廠(chǎng)家做場(chǎng)外促銷(xiāo)，聯(lián)系一家做場(chǎng)外大型促銷(xiāo)(演出)等活動(dòng)。
六、促銷(xiāo)的形式
買(mǎi)贈、現場(chǎng)試吃、抽獎等。
七、活動(dòng)內容
1、“五一”，我想要的五元、一元商品集中營(yíng)，組成商品商品特賣(mài)區(小食品、小百貨、日化類(lèi)等)，做封面。
2、商品折扣購：一次性購物滿(mǎn)38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg
3、凡一次性購物滿(mǎn)xxxx元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運抽獎活動(dòng)，xxxx元2次，買(mǎi)的多機會(huì )多，中獎的機會(huì )就越多，以此類(lèi)推小票不累計，最多不超3次(外場(chǎng)專(zhuān)柜、家電不參與此項活動(dòng))�？尚疫\獲得以下豐厚獎品：(見(jiàn)獎品設置：)
一等獎：價(jià)值xxxxxx元禮品一份(總計xx份)
二等獎：價(jià)值xxxx元禮品一份(xx份)
三等獎：價(jià)值xxxx元禮品一份(xxxx份)
四等獎：價(jià)值xx元禮品一份(xxxxxx份)
五等獎：價(jià)值xx元禮品一份(xxxxxxxx份)
注：1、當日現場(chǎng)抽取獎品，購物小票不予累計(多買(mǎi)多重)。
2、店內所有員工一律不允許參加此次活動(dòng)。
營(yíng)銷(xiāo)方案 16
一、活動(dòng)目的：
1、為答謝新老客戶(hù)一直以來(lái)對我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機來(lái)回饋我們的'新老客戶(hù)，以刺激其繼續消費，以達到我酒店營(yíng)業(yè)額的穩定性增長(cháng)，最終達到更好的贏(yíng)利目的。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20XX年元月1日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
中、西餐廳及客房
四、主題口號：
相約20XX，相聚麗晶
五、活動(dòng)內容：
�。ㄒ唬┪鞑停�
1、凡元旦當天在西餐消費的客戶(hù)均可獲贈奧運紀念卡一張（自行制作）。
2、元旦當日一次性消費滿(mǎn)300元的客戶(hù)，均可獲贈西餐單人早餐券一張。
3、元旦當日一次性消費滿(mǎn)600元的客戶(hù)，可獲贈優(yōu)惠房券（憑此優(yōu)惠券可獲門(mén)市價(jià)6折優(yōu)惠）一張。
�。ǘ┲胁停�
1、凡元旦當天在中餐消費的客戶(hù)均可獲贈奧運紀念卡一張。
2、元旦當天在中餐大廳消費的客戶(hù)，一次性消費滿(mǎn)500元可獲贈西餐早餐券一張。
3、包房一次性消費滿(mǎn)1000元，獲贈面值100元現金券（此現金券可在本酒店任營(yíng)業(yè)區消費）一張。
4、元旦當日一次性消費滿(mǎn)XX元，即贈送貴賓卡一張。
5、元旦當日在中餐一次性消費滿(mǎn)3000元，贈送標準客房一間一晚。
6、元旦當日在中餐一次性消費滿(mǎn)XX元，可獲贈奧運會(huì )門(mén)票一張（票價(jià)詳見(jiàn)奧運門(mén)票價(jià)格一覽表，附后并待定中）。
�。ㄈ┛头浚�
1。凡元旦當天在客房入住的客戶(hù)均可獲贈奧運紀念卡一張。
2、元旦當晚個(gè)人入住客房，一律按門(mén)市價(jià)8折優(yōu)惠，并贈送果籃一個(gè)及早餐券一張。
3、元旦當晚一次性開(kāi)房滿(mǎn)8間者，送20XX年上海世博門(mén)票一張。
六、活動(dòng)廣告宣傳方式：
1、廣告宣傳：
�。�1）pop廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標一條，放置酒店大門(mén)。內容為：相約20XX，相聚XX！
�。�2）設計制作彩色宣傳單1000張（具體內容樣板另附）。
�。�3）設計制作西餐早餐券（西餐自帶有早餐券）。
�。�4）設計制作贈房券。
�。�5）設計制作現金券。
2、口碑宣傳：銷(xiāo)售
部及營(yíng)業(yè)部，以銷(xiāo)售部為主，各營(yíng)業(yè)部為輔。
3、短信宣傳：銷(xiāo)售部及營(yíng)業(yè)部各部門(mén)經(jīng)理利用手機短信形式向客戶(hù)發(fā)送此次活動(dòng)信息，以達到宣傳，吸引客戶(hù)消費的作用。
七、場(chǎng)地布置：
1、酒店外圍：
�。�1）大門(mén)正對面綠色植物區，制作20XX年上海世博倒計時(shí)。
�。�2）酒店大門(mén)及西餐側門(mén)吊大紅燈籠，以襯托節日氣氛。
�。�3）酒店大門(mén)正對面，制作“元旦快樂(lè )”裝飾。
2、大堂：
�。�1）酒店大堂擺放三個(gè)“XX”展架（內容20XX年世博時(shí)間表，整個(gè)活動(dòng)內容一個(gè)。）
�。�2）在原圣誕屋的基礎上，飾“海寶”（20XX年世博海寶）及有關(guān)飾品。
六、責任分工及完成時(shí)間：
1、總指揮：XXX
2、總執行及總協(xié)調：XXX
3、布場(chǎng)（20XX年12月28日完成）：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，各部門(mén)配合
4、策劃宣傳（20XX年11月30日前完成）：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負責各類(lèi)廣告宣傳、票券的設計及制作。
6、采購（20XX年12月1日前完成）：財務(wù)部負責關(guān)于本次活動(dòng)的物品采購，美工跟進(jìn)。
注：世博會(huì )門(mén)票需財務(wù)部跟進(jìn)落實(shí)，確保當日能順利把門(mén)票送到客人手中。
七、物品采購單：
1、海寶若干；2、世博會(huì )紀念品若干；3、世博會(huì )門(mén)票若干（須提前預訂）；
4、“XX”展架三個(gè)；5、布標一條；6、彩色宣傳單
八、費用預算：
1、海寶若干約650元；
2、世博會(huì )紀念品若干約1000元；
3、世博會(huì )門(mén)票若干約3000元；
4、“XX”展架三個(gè)約180元；
5、布標一條約70元；
6、彩色宣傳單約550元。
合計：5450元
營(yíng)銷(xiāo)方案 17
一、活動(dòng)背景
金陵飯店是南京城市的“中心地標”，東西方文化在這里交相輝映。作為“世界一流酒店組織”的成員，飯店以典雅舒適的尊貴客房，薈萃環(huán)球美食的各式餐廳，先進(jìn)、快捷的`商務(wù)會(huì )議設施，以及功能齊備的康樂(lè )服務(wù)，吸引了無(wú)數顧客的光臨。為慶祝圣誕節的到來(lái)，飯店決定回饋消費者，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題
慶圣誕，金陵飯店真情回饋
三、活動(dòng)目標
提高知曉度，刺激消費，提高營(yíng)業(yè)額。
四、活動(dòng)時(shí)間
宣傳時(shí)間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
五、活動(dòng)安排
第一階段準備階段時(shí)間安排表
第二階段活動(dòng)宣傳推廣階段
第三階段促銷(xiāo)方案實(shí)施階段
六、促銷(xiāo)活動(dòng)方案設計
活動(dòng)方案一
(1)活動(dòng)主題：幸運抽獎活動(dòng)
(2)活動(dòng)時(shí)間：12月15日——12月29日正常營(yíng)業(yè)時(shí)間
一等獎1名價(jià)值3000元旅游代金券一張二
等獎1名價(jià)值2000元旅游代金券一張
三等獎1名價(jià)值900元旅游代金券一張
陽(yáng)光普照獎其余未中獎客戶(hù)均贈送價(jià)值100元代金券一張，可與下次來(lái)本店消費時(shí)使。
(6)活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，單張現金消費1000元，可至服務(wù)臺領(lǐng)取抽獎券一張，超過(guò)1000元，按照1000倍數領(lǐng)取相應數目獎券，不足1000元部分不計入。
(6)開(kāi)獎時(shí)間：抽獎箱中集齊699份抽獎券，即短信通知箱中客戶(hù)具體抽獎時(shí)間及安排，屆時(shí)請廣大客戶(hù)見(jiàn)證。
(7)兌獎?wù)f(shuō)明：中獎?wù)邞{抽獎券正券及身份證至服務(wù)臺領(lǐng)取相應獎品
(9)注意事項：本活動(dòng)不計算累積消費;活動(dòng)期間請關(guān)注飯店廳堂顯示屏抽獎箱號碼積累情況;若開(kāi)獎后三個(gè)月內無(wú)法聯(lián)系到獲獎?wù)�，將以獲獎?wù)呙x將獎金捐獻慈善機構;活動(dòng)中所有獎券不兌現、不找零，若涉及個(gè)稅，中獎?wù)咦岳?本公司所有員工及有關(guān)人員一律不參加本活動(dòng)。
活動(dòng)方案二
連續入住兩晚或提前三天預訂可享受100元優(yōu)惠，金陵貴賓會(huì )員入住享受100元會(huì )員優(yōu)惠。
此包價(jià)包含：
免費享用一份價(jià)值147元豐盛的中西式自助早餐;
免費歡迎水果;
免費房?jì)扔芯�(xiàn)/無(wú)線(xiàn)寬帶上網(wǎng);
延遲離店至下午二時(shí)(視房間狀況而定)。
金陵貴賓會(huì )員通過(guò)金陵連鎖酒店官網(wǎng)、天貓金陵連鎖酒店旗艦店及金陵預訂中心以促銷(xiāo)價(jià)預訂客房，還可獲贈20xx金陵新年臺歷一本。
備注：以上所有價(jià)格為凈價(jià)，已包含政府稅和服務(wù)費;本包價(jià)自20XX年12月15日起;敬請提前預訂。
營(yíng)銷(xiāo)方案 18
一、活動(dòng)背景
520，因其諧音“我愛(ài)你”而備受年輕人喜愛(ài)，成為了表達愛(ài)意的特殊日子。在這個(gè)浪漫的日子里，許多情侶會(huì )選擇外出就餐、住宿來(lái)度過(guò)這個(gè)特殊的節日。為了吸引更多的情侶入住酒店，我們特別策劃了一場(chǎng)520酒店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提供浪漫、溫馨的服務(wù)，為情侶們打造難忘的回憶。
二、活動(dòng)目標
1.提高酒店入住率，吸引更多情侶入住。
2.提升酒店品牌形象，增強客戶(hù)黏性。
3.通過(guò)活動(dòng)促進(jìn)酒店營(yíng)收增長(cháng)。
三、活動(dòng)時(shí)間
5月20日
四、活動(dòng)內容
1.情侶專(zhuān)享優(yōu)惠
在520當天，為入住酒店的情侶提供專(zhuān)享優(yōu)惠，如房?jì)r(jià)折扣、免費升級房型、贈送精美禮品等。同時(shí)，推出情侶套餐，包括浪漫晚餐、紅酒等，滿(mǎn)足情侶們的不同需求。
2.浪漫布置
為入住的情侶客人精心布置房間，如擺放鮮花、蠟燭、氣球等道具，營(yíng)造浪漫氛圍。同時(shí)，提供情侶浴袍、拖鞋等貼心服務(wù)，讓客人感受到家的溫暖。
3.互動(dòng)體驗活動(dòng)
在酒店大堂或公共區域設置互動(dòng)體驗區，邀請情侶們參與互動(dòng)游戲、拍照打卡等活動(dòng)。同時(shí)，設置情侶留言墻，讓客人留下自己的愛(ài)情故事或祝福，增加活動(dòng)的.趣味性和互動(dòng)性。
4.社交媒體互動(dòng)
利用酒店官方社交媒體平臺發(fā)布活動(dòng)信息，邀請粉絲參與互動(dòng)。設置話(huà)題標簽，鼓勵客人分享自己的520入住體驗、愛(ài)情故事等，擴大活動(dòng)影響力。
五、活動(dòng)宣傳
1.利用酒店官方網(wǎng)站、社交媒體等渠道提前發(fā)布活動(dòng)信息，吸引潛在客戶(hù)的關(guān)注。
2.與旅游平臺、旅行社等合作伙伴共同推廣，擴大活動(dòng)影響力。
3.在酒店周邊地區發(fā)放宣傳單頁(yè)，吸引過(guò)往人群關(guān)注。
營(yíng)銷(xiāo)方案 19
一、活動(dòng)目的
通過(guò)派橙活動(dòng)，引爆淇縣市場(chǎng)。通過(guò)活動(dòng)，放大市場(chǎng)聲音，進(jìn)行市場(chǎng)造勢，在短時(shí)間內引起市場(chǎng)強烈關(guān)注;借助活動(dòng)的造勢和契機大幅提高項目的進(jìn)線(xiàn)量和上門(mén)量,為開(kāi)盤(pán)做好充足蓄客準備，保證開(kāi)盤(pán)轟動(dòng)全城;以活動(dòng)為引子拉開(kāi)系列宣傳的帷幕，通過(guò)一整套的組合拳，全面提高項目形象，樹(shù)立項目“豪宅”，大氣的形象，扭轉客戶(hù)固有的項目印象。
二、活動(dòng)主題及形式
活動(dòng)主題：橙心誠意，橙心造福淇縣。
活動(dòng)形式及內容：全城派發(fā)橙子
1、以上街路、淇河路、淇園路、紅旗路為重點(diǎn)，以裕隆超市和龍鳳緣、售樓部為核心，全面覆蓋，突出重點(diǎn)，人流量集中區域派發(fā)單頁(yè)并進(jìn)行手舉牌游街；引導人群至售樓處，引起客戶(hù)關(guān)注。
2、游行隊伍統一喊口號“影視旗艦，會(huì )客中原。影美.新天地，淇縣新地標�！�
3、橙子包裝要求：橙子外包裝要要印制有項目logo，電話(huà)等信息；禮品券一張（客戶(hù)領(lǐng)取橙子時(shí)，領(lǐng)取禮品券，禮品券只能到售樓處兌換禮品，且領(lǐng)取禮品時(shí)必須填寫(xiě)客戶(hù)信息，掃項目二維碼。）
三、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間：4月6日
禮品派發(fā)時(shí)間：4月6日活動(dòng)地點(diǎn)選擇
建議選點(diǎn)：裕隆超市、龍鳳緣、售樓部門(mén)口。
四、宣傳配合
微信：推送活動(dòng)通知，關(guān)注并分享活動(dòng)至朋友圈積贊20個(gè)可領(lǐng)取精美禮品派單：4月份單頁(yè)設計釋放全城派發(fā)橙子的'活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)，有重點(diǎn)進(jìn)行區域覆蓋�；顒�(dòng)期間建議引入小蜜蜂，在龍鳳緣、裕隆超市、淇園路集中派發(fā)單頁(yè)，手舉牌游街，擴大活動(dòng)宣傳力度。線(xiàn)上線(xiàn)下各渠道同時(shí)進(jìn)行，橙心誠意，橙子派發(fā)及售樓部禮品發(fā)放使影美.新天地項目一夜轟動(dòng)全城。
五、活動(dòng)時(shí)間節點(diǎn)
1、活動(dòng)執行節點(diǎn)
2、活動(dòng)宣傳節點(diǎn)
六、活動(dòng)執行細節
1、派發(fā)橙子及獎券細則
全城派單，沿街專(zhuān)人派發(fā)橙子。發(fā)放禮品券，引導客戶(hù)前去售樓處咨詢(xún)，領(lǐng)取禮品�？蛻�(hù)憑抽獎券可以領(lǐng)取精美包裝的橙子一枚。
2、其他配合細則
派發(fā)單頁(yè)、手舉牌走街配合，派機動(dòng)人員數名，隨時(shí)協(xié)調各方活動(dòng)。
七、物料、人員、點(diǎn)位
1、物料匯總
2、人員匯總
3、點(diǎn)位安排
八、應急預案
如遇天氣變化（雷雨天氣），執行方將在現場(chǎng)臨時(shí)搭建遮雨帳篷；若下雨較大，則活動(dòng)停止并向后延期。
現場(chǎng)出現秩序混亂和糾紛時(shí)，及時(shí)報現場(chǎng)總協(xié)調人員進(jìn)行單獨處理。
活動(dòng)執行期間務(wù)必做好安保工作，確保工作順利開(kāi)展。
九、費用預算
橙子2000個(gè)2元/個(gè)，總計4000元
廣告物料及橙子包裝，總計500元
異形單頁(yè)5萬(wàn)分，9000元
人員工資：派單人員：60元/人，30人派單（包括發(fā)橙子10人）總計1800元。
短信費用：800
費用總計16100元
營(yíng)銷(xiāo)方案 20
營(yíng)銷(xiāo)思路
以提升客流為主導，品類(lèi)促銷(xiāo)配合主題活動(dòng)建立和推廣我們的品牌形象，聯(lián)合供應商的促銷(xiāo)資源，利用元宵節節日氣氛刺激和誘導顧客消費，與顧客產(chǎn)生互動(dòng)，繼春節后回升顧客淡季消費熱情。本次活動(dòng)分主題活動(dòng)、品類(lèi)促銷(xiāo)兩部分。
營(yíng)銷(xiāo)主題
喜鬧元宵
活動(dòng)時(shí)段
20xx年2月15日—2月17日(元宵節)
參與品牌
百貨區全品類(lèi)
一、主題活動(dòng)
(一)、喜鬧元宵，樂(lè )猜燈謎
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月17日
2、活動(dòng)對象：在百貨區購物滿(mǎn)188元的顧客(單張小票限猜一次)
3、活動(dòng)內容：在各品牌專(zhuān)柜門(mén)口掛自制燈籠一個(gè)，燈籠內配5個(gè)或5個(gè)以上燈謎，;凡在活動(dòng)期間購物滿(mǎn)188元的顧客，只要猜出1個(gè)謎語(yǔ)，即可憑電腦小票和謎底到所屬專(zhuān)柜領(lǐng)取元宵精美禮品一份。
4、游戲規則：顧客根據謎面的內容，確定猜出謎底后，即可在所屬專(zhuān)柜即刻兌獎。(如謎底與工作人員的謎底有爭議的，以工作人員的`為準)
4、氣氛布置：
A、燈籠：每個(gè)專(zhuān)柜掛1個(gè)燈籠在門(mén)楣處。燈籠為專(zhuān)柜員工自行設計且具有品牌風(fēng)格。具體操作流程見(jiàn)附件一《燈籠DIY大賽方案》。
B、燈謎：管理人員根據實(shí)際情況安排促銷(xiāo)部協(xié)助設計打印。(至少準備300條)
二、品類(lèi)促銷(xiāo)
喜鬧元宵，萬(wàn)家獻你
活動(dòng)期間，百貨區全場(chǎng)品牌2折起特價(jià)銷(xiāo)售。
第一部分 場(chǎng)內
A、店內廣播、店頭海報 第二部分 場(chǎng)外
A、百貨門(mén)口大展板
B、超市玻璃貼
C、百貨區內燈布等
D、免費巴士(本次活動(dòng)與情人節活動(dòng)聯(lián)促，玻璃貼、前后門(mén)楣、吊旗、歌譜架等不需更換)
1、拉動(dòng)節日的成交量，提高百貨銷(xiāo)售額。
2、活動(dòng)具有吸引孩子的賣(mài)點(diǎn)，以此帶動(dòng)家長(cháng)來(lái)華潤萬(wàn)家消費，提高在同行業(yè)中的競爭力。
3、活動(dòng)具有連續性和持久的影響力，可在其他節日、假期繼續推廣相關(guān)活動(dòng)并擴大規模，形成商圈內獨具特色的商場(chǎng)。
附件一：燈籠DIY大賽方案：
1、活動(dòng)時(shí)間：2月12日-2月17日(18日早會(huì )進(jìn)行評選并頒獎) 2、活動(dòng)對象：百貨區所有員工，以專(zhuān)柜為單位。
3、參賽要求：A、作品主題鮮明，美觀(guān)實(shí)用、構思巧妙、富有創(chuàng )造性;
B、作品必須是自己動(dòng)手制作完成，不得從市場(chǎng)上購得成品參賽; C、每人限參賽作品一份;
D、作品形式多樣，手工藝制品、紙制品、織制品、布制品、竹制品、木制品均可;
E、參賽作品需注明作品名稱(chēng)、制作者部門(mén)、品牌。
4、評分標準： 總分10分
創(chuàng )意性3分 美觀(guān)性2分 精致性2分 環(huán)保性3分
5、獎項設置： 一等獎1名 獎勵瓷器一套 二等獎2名 獎勵鐵觀(guān)音一盒 三等獎3名 獎勵佳潔士套裝一盒 鼓勵獎12名 獎勵洗發(fā)水一瓶
備注：獎品由各店根據實(shí)際情況自行設置。
6、評獎、頒獎流程：17日當班經(jīng)理及副總共同巡場(chǎng)對所有專(zhuān)柜自制燈籠進(jìn)行評比、打分，推選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，鼓勵獎各部門(mén)各3名。18日早會(huì )時(shí)由副總為獲獎專(zhuān)柜進(jìn)行頒獎及致詞
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