【精華】營(yíng)銷(xiāo)方案范文錦集10篇

　　為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，常常需要預先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)方案10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1

　　一、對淘寶網(wǎng)的整體分析

　　淘寶男士皮包俊郎凱

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種很普通的事情。淘寶是一個(gè)致力與全球最大的個(gè)人交易網(wǎng)站，所以，淘寶的目標客戶(hù)，無(wú)疑就是在網(wǎng)上開(kāi)店的賣(mài)家，在淘寶上可以免費開(kāi)店，這就吸引了很大一部分人去關(guān)注。作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的我們，現在沒(méi)有什么經(jīng)濟實(shí)力，淘寶對于我們來(lái)說(shuō)也非常的好。

　　淘寶作為國內第一的網(wǎng)上購物網(wǎng)站，這里的人氣是毋庸置疑的，而且淘寶擁有自己專(zhuān)屬的聊天工具和支付系統，實(shí)行貨到付款政策，安全系數高，這就為淘寶買(mǎi)家提供了保障，使得淘寶的人氣更加的旺盛，并且隨著(zhù)淘寶新規的發(fā)布、消保的實(shí)行，使得淘寶賣(mài)家的信譽(yù)度更加高，對買(mǎi)家有了更多的保障。

　　因此，對于我們賣(mài)家說(shuō)，憑借淘寶中的人氣和免費開(kāi)店，免費裝修，和淘寶對與新手的一些幫助措施來(lái)講，淘寶網(wǎng)是一個(gè)很適合我們這些電子商務(wù)的初學(xué)者，網(wǎng)店新手的。

　　二、對自身淘寶店鋪的分析

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢

　　淘寶網(wǎng)對于1鉆一下的淘寶賣(mài)家，都會(huì )給與旺鋪扶植版作為店鋪的模版，這樣更加有利于淘寶買(mǎi)家在搜索商品時(shí)找到自己，店鋪也會(huì )排在較前面，這樣就更加具有競爭優(yōu)勢，所以相較于其他的普通店鋪來(lái)說(shuō)，我的店鋪更加據有優(yōu)勢些。

　�。ǘ�）劣勢

　　首先，就是自身店鋪的信譽(yù)度不高，這點(diǎn)是所有新開(kāi)店鋪的人的煩惱，一般來(lái)說(shuō)，對于信譽(yù)度不高的店鋪買(mǎi)家都會(huì )不太相信，這樣就流失好多的生意；而且買(mǎi)家對于有相同產(chǎn)品的店鋪都會(huì )進(jìn)行對比，如果你的店鋪信譽(yù)不高，即使你的商品要比另外一家要便宜一些，很多買(mǎi)家也會(huì )選擇去相信那家信譽(yù)要高的店鋪里的商品，所以提高店鋪信譽(yù)是當務(wù)之急。

　　其次，我們是學(xué)生，所以我們的店鋪不可能像網(wǎng)上一些全職賣(mài)家一樣時(shí)刻在線(xiàn)，我們只能利用下課的課余時(shí)間，所以從這方面來(lái)說(shuō)我們的銷(xiāo)售量肯定比不過(guò)一些同等級賣(mài)家，所以我們就更加要注重商品的質(zhì)量和店鋪的裝修，贏(yíng)取回頭客。

　　還有就是因為是代銷(xiāo)的產(chǎn)品，因此價(jià)格也會(huì )比相同的那些產(chǎn)品店鋪的價(jià)格略高些，沒(méi)有很大的競爭優(yōu)勢，因為是代銷(xiāo)，所以對于衣服的質(zhì)量之類(lèi)的問(wèn)題自己也不是很清楚，無(wú)法給與買(mǎi)家確切的保證，再就是商品沒(méi)有經(jīng)過(guò)我們的手上，所以對于在寄給買(mǎi)家商品時(shí)不能很好的了解商品的流通信息。

　　同時(shí)，在淘寶中供買(mǎi)家選擇的空間很大，有很多銷(xiāo)售同樣商品的賣(mài)家，這樣的使得自身店鋪的信譽(yù)、寶貝排名、以及賣(mài)家的口才等等一些方面更加重要，還有一個(gè)就是商品的價(jià)格，買(mǎi)家在這么多出售同樣商品的店鋪中會(huì )進(jìn)行挑選，雖然每個(gè)人看重的都不同，但是綜合自身店鋪的整體情況，要想打敗其他競爭對手也是一件非常困難的事。

　　三、貨源的選擇和獲得渠道

　�。ㄒ唬┴浽吹倪x擇

　　網(wǎng)上熱銷(xiāo)的有服裝類(lèi)、鞋類(lèi)、電子類(lèi)、美容護膚類(lèi)產(chǎn)品等等，其中又以服裝類(lèi)占據網(wǎng)中的第一位，而在服裝類(lèi)中，又以女裝所占比例最大，銷(xiāo)售最好的也是女裝，而且在淘寶女裝的搜索中，不管是用那種排序方式搜索，第一頁(yè)的店鋪中，商城所占的比例并不大，銷(xiāo)售量大的也絕大部分是屬于個(gè)人的店鋪；所以對于像我這樣的個(gè)人店鋪來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售的空間也比較大。

　　女裝市場(chǎng)是最大的，占據市場(chǎng)份額中的10%以上，同時(shí)女裝在行業(yè)中的排名也是一直位居第一位，所以對于貨源的選擇，我選擇銷(xiāo)售女裝。

　�。ㄒ唬┇@得渠道

　�。�1）阿里巴巴阿里巴巴是屬于B2B類(lèi)的，對于我們這樣的兼職學(xué)生來(lái)說(shuō)，沒(méi)有能力一次性去批發(fā)那么多東西，這要承受一定的存貨壓力，同時(shí)還有物流的風(fēng)險；雖然阿里巴巴安全性比較高，但是它是屬于B2B類(lèi)的電子商務(wù)平臺，并不適合我們。

　�。�2）淘寶分銷(xiāo)平臺這個(gè)平臺很適合我們這樣的學(xué)生，因為它不需要我們自己來(lái)負擔存貨壓力和運輸風(fēng)險，且信譽(yù)度高，是淘寶的另一個(gè)平臺；同時(shí)也可以獲取一定的利潤，只要符合了條件進(jìn)行申請，申請通過(guò)了，即可在分銷(xiāo)平臺中下載寶貝，這樣寶貝就直接到店鋪中未上架商品中了，而且也不需要你自己去制作模版、填寫(xiě)寶貝信息，更加的方便快捷。

　　單獨的服裝批發(fā)網(wǎng)站這個(gè)并不適合我們，首先是可信度低，避免上當受騙建議還是選擇以上2個(gè)信譽(yù)有保障的平臺；再有就是同樣需要大量的進(jìn)行批發(fā)，作為學(xué)生的我們沒(méi)有這個(gè)能力去經(jīng)驗、去承擔這樣的風(fēng)險。

　　四、市場(chǎng)定位

　　市場(chǎng)定位的重要性不言而喻，一個(gè)準確的市場(chǎng)定位，往往能夠成為產(chǎn)品銷(xiāo)售的又一大助力，找對了銷(xiāo)售方向，這樣才能使產(chǎn)品的銷(xiāo)售更上一層樓。

　�。ㄒ唬﹥r(jià)格定位

　　在淘寶以默認排序搜索女裝時(shí)，在第一頁(yè)中商家只有5家，其他都是個(gè)人店鋪；以按銷(xiāo)售量排名時(shí)，在第一頁(yè)中商家的數量更加少，只有3家，可以從中看出，排在前面的賣(mài)家中商城并不多，銷(xiāo)售的好的.大多都是個(gè)人店鋪，因此以個(gè)人店鋪來(lái)說(shuō)還是有很大的競爭優(yōu)勢

　　其次，從這2個(gè)排序中所看到的衣服的價(jià)格大多是100元以下的，賣(mài)出去更多的衣服都是在100元以下的，而且在淘寶中搜索5—100元之間的女裝商品共有6447863件，而100—300元之間的商品只有3631863件，這足以體現出中低檔女裝的銷(xiāo)售的熱和競爭之激烈。

　　因此，本店鋪的女裝定價(jià)都在中低檔范圍之內，這樣的銷(xiāo)售面更加的廣闊，這樣也更加有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　�。ǘ�）銷(xiāo)售人群的定位

　　從調查中發(fā)現不到18歲的網(wǎng)名有20。1%，網(wǎng)購網(wǎng)民就占有3。6%，18~24歲的網(wǎng)購網(wǎng)民就占據了所有網(wǎng)購網(wǎng)民的一半，達到了53。3%，25~30歲的網(wǎng)購網(wǎng)民有28。4%，從網(wǎng)購用戶(hù)的年齡構成看，網(wǎng)購群體較一般網(wǎng)民更偏年輕化。18～30歲的網(wǎng)民是網(wǎng)購的主力，占網(wǎng)購用戶(hù)總數的81。7%。其中，18～24歲的網(wǎng)購用戶(hù)占比還在提升，未成年人和40歲以上網(wǎng)民群體網(wǎng)購使用相對較少。雖然不到18的人群購買(mǎi)能力不大，但是隨著(zhù)時(shí)間的推移，這也是一群很大的潛在客戶(hù)。

　　從中可以看出，網(wǎng)購網(wǎng)民主要是以年輕人為主體，這類(lèi)人的消費能力比較高，且這類(lèi)人更加傾向于打扮自己，正是對衣服等消費非常巨大的時(shí)候，因此市場(chǎng)情景是非常廣闊的，這也是我選擇以年輕類(lèi)服飾為主要銷(xiāo)售商品的原因之一，還有就是淘寶中銷(xiāo)售的最好的也是年輕一類(lèi)的服裝。

　　五、分析對策

　　面對這么強大競爭壓力，我們也需要更多有利的對策來(lái)提高自己的銷(xiāo)售量，下面也是根據自身店鋪的現狀所提出的一些對策，也是我現在正在進(jìn)行的一些方式。

　�。ㄒ唬┭b修好門(mén)面

　　人靠衣裝，店也靠店裝，一個(gè)符合自己商品特性的店鋪裝修也能提升店鋪商品的價(jià)值，淘寶對于1鉆以下的商家提供免費的旺鋪，現在我的店鋪經(jīng)營(yíng)時(shí)間不長(cháng)，現在的信譽(yù)還只有1顆星，所以使用的是淘寶免費提供的旺鋪，但是旺鋪卻不能有很多個(gè)性化的裝修，也不能添加其他的模塊，所以裝修起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，店招方面可以根據淘寶提供的免費店招來(lái)進(jìn)行修改，在上面添加一些屬于自己店鋪的一些特點(diǎn)，同時(shí)取個(gè)讓人能夠一下子就能夠記住的，讓人覺(jué)得特別的店名，這樣讓人下次來(lái)找同類(lèi)商品時(shí)也能夠記起自己的店鋪；還有一個(gè)重要的就是寶貝分類(lèi)這一塊，在這上面也能體現出賣(mài)家的用心，同時(shí)寶貝分類(lèi)也能夠讓買(mǎi)家更加快速的找到自己需要的商品；第三個(gè)可以裝修的就是自定義模塊，可以在這上面插入一些廣告，比如說(shuō)店鋪的一些熱銷(xiāo)產(chǎn)品、節日促銷(xiāo)活動(dòng)等等，這一塊也是最能吸引人的地方，能夠為店鋪帶來(lái)更多的客戶(hù)；我的店鋪也主要是做了這幾點(diǎn)，整體看起來(lái)比較和諧，但是也需要進(jìn)行進(jìn)一步的改進(jìn)。

　�。ǘ�）提高店鋪信譽(yù)

　　擁有了一個(gè)好的門(mén)面、一個(gè)好的貨源，但是沒(méi)有足夠的信譽(yù)的話(huà)，店鋪的生意也是很難做的，我的店鋪現在還就只有1顆星，這樣的店鋪在淘寶中比比皆是，沒(méi)有一點(diǎn)競爭優(yōu)勢，一般來(lái)說(shuō)，這樣的店鋪一般都是墊底的，很難有出頭的機會(huì )，所以，當務(wù)之急就是提高自己店鋪的信譽(yù)，這樣才能留住更高顧客的腳步，一般來(lái)說(shuō)，在現在這種情況下，想要通過(guò)真實(shí)的交易使自己的店鋪信譽(yù)提高是一件非常困難的事，我們學(xué)生也沒(méi)有那么多的時(shí)間去天天守著(zhù)這個(gè)店鋪，所以也必需要通過(guò)一些虛擬交易的手段來(lái)提高自己店鋪的信譽(yù)，一邊進(jìn)行真實(shí)的交易，一邊通過(guò)虛擬交易的方式，利用同專(zhuān)業(yè)的這么多同學(xué)來(lái)進(jìn)行互相交易，但是也要注意避免被淘寶發(fā)現。

　�。ㄈ�）提高寶貝的搜索排名

　　剛開(kāi)店的店，淘寶網(wǎng)都會(huì )給每個(gè)賣(mài)家10個(gè)櫥窗位。我們可以好好的利用這10個(gè)櫥窗位，同時(shí)在選擇寶貝的上架時(shí)間的時(shí)候也要選擇7天時(shí)間的，因為距離結束時(shí)間越短的商品就能沖到越前面，這樣也能夠使得自己的店鋪和自己的寶貝沖到前面，迎來(lái)更多的訪(fǎng)問(wèn)量和銷(xiāo)售量，同時(shí)也要注意去刷新寶貝，一般在淘寶中新上架和就要下架的寶貝排名都是比較靠前的，可以抓住這一點(diǎn)來(lái)提高寶貝的排名。

　�。ㄋ模﹥r(jià)格戰略

　　現階段自身店鋪的信譽(yù)不高，要想在眾多的店鋪中脫穎而出，想要獲得更多的顧客，價(jià)格戰略也是必需的，價(jià)格比其他店鋪中要稍低一些，也能為自己打開(kāi)銷(xiāo)售的大門(mén)，因為是在淘寶平臺中找的代銷(xiāo)，所以利潤不大，但是因為是開(kāi)店初期，所以盡量以較少的利潤獲得較多的交易量，提高自己店鋪的信譽(yù)。

　�。ㄎ澹┱搲�、博客、問(wèn)答等的推廣

　　論壇我主要是關(guān)注淘寶論壇，因為這是比較專(zhuān)業(yè)性的，都是一些買(mǎi)家和賣(mài)家在里面，但是這推廣起來(lái)也更加的困難，因為這里面的人都比較了解這些，所以，對于在這里面，不做則以，做就一定要做的好些，這樣才能帶來(lái)利益，在這里面也能擴大店鋪的知曉率；還有一個(gè)就是以買(mǎi)家的身份去分享自己店鋪中的一些衣服，讓別人更加的了解；在百度中，除了在百度知道中提問(wèn)，回答問(wèn)題外，還可以在百度文庫里發(fā)表一些文章，這些文章的瀏覽量也是非�？捎^(guān)的，當別人在查找資料時(shí)順便也會(huì )看看你的店鋪，這也是一種隱形的客源；暫時(shí)就先對自己的店鋪做這些推廣，如果還有時(shí)間，我還會(huì )加入博客進(jìn)去，在大范圍如騰訊微博，新浪微博，小范圍也可以在自己的空間里，因為熟悉所以才會(huì )更加的相信。

　　六、總結

　　上面對淘寶店鋪的營(yíng)銷(xiāo)策劃，其實(shí)也是對自己店鋪的一種自我檢討，通過(guò)這一系列的調查發(fā)現，發(fā)現最多的是自身的不足之處，同時(shí)，要想做好一個(gè)淘寶店鋪也絕非易事，這么多的工作需要去做，但是想要獲得皇冠甚至更高，就必需這樣做，甚至遠遠不止做這么點(diǎn)，對自己的店鋪所需要付出的也更加多，但是，有了自己的付出，自己的店鋪也會(huì )越來(lái)越好。

　　最后，大家如果有興趣，可以去我的店鋪看看。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2

　　一、概要

　　中秋是中國的一個(gè)傳統節日，消費者在這期間比較活躍，容易形成消費熱點(diǎn)，因此這一時(shí)期成為商家爭取的大好時(shí)機。本策劃根據我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費者市場(chǎng)的各種因素，對本產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷(xiāo)售建議。

　　二、背景市場(chǎng)分析

　　(一)背景分析

　　據中國社會(huì )調查所(SSIC)近日公布的對北京等全國近十個(gè)城市20xx位公眾如何過(guò)中秋的問(wèn)卷調查，有53%%的被訪(fǎng)者表示會(huì )去看望自己的領(lǐng)導或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿(mǎn)足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單，中秋節的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現稱(chēng)之為：“月光經(jīng)濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪(fǎng)友。雖然這種提議短期內未必會(huì )成為事實(shí)，但可以預期，今年中秋將是消費熱潮再次興起的一個(gè)節日。

　　(二)市場(chǎng)分析

　　隨著(zhù)人們的物質(zhì)生活水的提高、國家政策的規定，特別是輿論的引導下，人們已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于中秋節大吃一噸，送煙送酒，而是開(kāi)始追求更加高尚的方式來(lái)聯(lián)絡(luò )感情，表示歡慶，所以預計今年的中秋節消費者的消費將更趨于多元化。

　　工藝品作為一種進(jìn)入普通消費者家庭不久的商品，由于兼具傳統內蘊和現代氣息，能給人們帶來(lái)問(wèn)候的同時(shí)，也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢卻是十分誘人，極大的市場(chǎng)空間、豐厚的利潤回報、極強的購買(mǎi)力和需求量，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　(一)產(chǎn)品定位：高尚脫俗、美觀(guān)大方、具有較高的品位和較強的文化氣息，適合贈送親友、自己收藏且價(jià)格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。

　　(二)目標市場(chǎng)

　　此次公司推出的這種產(chǎn)品的`目標是以大中型企事業(yè)單位的集體消費者為主，以及一部分樂(lè )于工藝品，文化素養較高的消費者的綜合市場(chǎng)，具體分類(lèi)如下：

　　目標消費群體（一） 追求時(shí)尚的年輕人 、文化程度較高、熱愛(ài)收藏的老年人

　　產(chǎn)品類(lèi)別 高檔

　　消費類(lèi)型分析 一般具有較高的收入，經(jīng)濟獨立、求時(shí)尚，接受新事物的能力較強；具有較高的文化素養，熱愛(ài)住過(guò)傳統文化，有收藏工藝品的愛(ài)好

　　主要用途 自己收藏、贈送親友

　　目標消費群體（二） 大型企事業(yè)單位

　　產(chǎn)品類(lèi)別 高、中檔

　　消費類(lèi)型分析 贈送客戶(hù)、領(lǐng)導，發(fā)放員工

　　目標消費群體（三） 大型企事業(yè)單位 部分中年人和學(xué)生

　　產(chǎn)品類(lèi)別 中、低檔

　　主要用途 這類(lèi)人又叫高的文化素養，但經(jīng)濟上不獨立獲收入水平不高、贈送親友

　　(三) 銷(xiāo)售渠道

　　1、針對重點(diǎn)客戶(hù)，可以派出推銷(xiāo)員聯(lián)絡(luò )個(gè)大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，了解客戶(hù)需求，并不失時(shí)機地促成訂貨

　　2、以各類(lèi)商場(chǎng)、工藝品商店為平臺，提供相應的廣告支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷(xiāo)

　　(四) 營(yíng)銷(xiāo)建議

　　1、由于工藝品不是一中的生活必需品，也不是一種理性消費品，建議增大銷(xiāo)售隊伍，擴大產(chǎn)品宣傳途徑。

　　2、爭取時(shí)間上的優(yōu)勢，先下手為強，力求在中秋前一個(gè)星期基本完成大部分訂貨。

　　四、機會(huì )與問(wèn)題分析

　　(一)機會(huì )與優(yōu)勢分析

　　由于消費者在中秋節時(shí)期的消費已經(jīng)越來(lái)越去多元化，并且在中秋節容易形成消費熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費品，更能吸引消費者的眼球，引起購買(mǎi)沖動(dòng)，從而形成消費熱點(diǎn)。

　　(二) 威脅與劣勢分析

　　面對市場(chǎng)上越來(lái)越多的工藝品銷(xiāo)售商，我們的競爭也越來(lái)越多，形成的市場(chǎng)也越倆越大。

　　特別是我們不可能像一些大型專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家一樣可以順利進(jìn)入大型商場(chǎng)，甚至于擁有自己的專(zhuān)賣(mài)店，更是我們的。

　　(三) 問(wèn)題分析

　　1、面對市場(chǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的工藝品，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費者的要求?

　　2、如何克服在中秋市場(chǎng)上，我們的目標客戶(hù)需求上的信息不對稱(chēng)情況。

　　五、具體行動(dòng)方案

　　(一)前期 月 日------月 日，調研階段。以我們現在掌握的市場(chǎng)情況著(zhù)手，針對目標市場(chǎng)，特別是重要目標市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤調查，及時(shí)了解目標市場(chǎng)信息，研究分析目標市場(chǎng)范圍內的需求量及目標市場(chǎng)動(dòng)向。

　　(二)中期 月 日----月 日，分銷(xiāo)階段。派出銷(xiāo)售人員，以我們了解到的目標市場(chǎng)信息，對目標客戶(hù)進(jìn)行走訪(fǎng)、垂詢(xún)，并在預計機間內完成大部分訂貨任務(wù)。

　　(三)后期 月 日----月 日，收尾階段。通過(guò)各種手段，掌握客戶(hù)的需求情況及意見(jiàn)、建議，爭取二次訂貨，完成銷(xiāo)售計劃。

　　六、風(fēng)險控制針對問(wèn)題分析中可能存在的各種風(fēng)險，以及各階段調研出現的各種問(wèn)題，對計劃及時(shí)進(jìn)行修正，使風(fēng)險盡量降低。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3

　　活動(dòng)目的

　　(一)通過(guò)婦女節活動(dòng)，吸引消費者，提升商場(chǎng)客流量。

　　(二)搶占商機，

　　配合商戶(hù)冬裝出清和促進(jìn)春裝上市，提升銷(xiāo)售額。

　　(三)吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買(mǎi)力，促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的增長(cháng)，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度。

　　(四)全面樹(shù)立商場(chǎng)品牌形象，擴大市場(chǎng)

　　影響力，從而擴大市場(chǎng)份額。

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年3月5日(六)—20xx年3月13日(日)

　　二、活動(dòng)主題：嫵媚三八日，精彩女人月

　　三、活動(dòng)內容：

　　1、活動(dòng)期間免費辦理VIP卡

　　2、多倍積分(3月8日5倍——20倍)

　　3、女人愛(ài)美麗，時(shí)尚潮流商品新上市

　　(1)美麗女人——春季化妝品全新上市

　　(2)時(shí)尚女人——時(shí)尚數碼手機，打造個(gè)性女性

　　(3)幸福女人——女鞋，床品，內衣大折價(jià)

　　(4)魅力女人——綻放靚麗

　　“三八節”聯(lián)誼會(huì )

　　(5)浪漫女人——全場(chǎng)珠寶5折

　　(6)運動(dòng)女人——旅游箱包大降價(jià)

　　4、綻放靚麗“三八節”聯(lián)誼會(huì )

　　為慶祝第101個(gè)國際婦女節，感恩女性同胞對社會(huì )地辛勤付出，淮安商場(chǎng)特舉行

　　綻放靚麗“三八節”聯(lián)誼會(huì )，讓你的生活多一點(diǎn)美麗，多一點(diǎn)快樂(lè )，多一點(diǎn)健康，多一點(diǎn)幸福。

　　5、中行貸記卡3月5.6.8日前30名滿(mǎn)380元送38元禮品卷

　　農行3月8號滿(mǎn)300元送禮品杯，滿(mǎn)500元送雨傘樓層活動(dòng)：

　　一樓:手機活動(dòng)：全場(chǎng)手機特價(jià)展銷(xiāo)，買(mǎi)手機送藍牙耳機，購卡充100送100，充150送三星品牌手機。

　　沖688送千元3G手機，老客戶(hù)免費送移動(dòng)手持機一部，以舊換新正在進(jìn)行中 珠寶類(lèi)：全場(chǎng)

　　5折(千禧之星部分5折 買(mǎi)贈品活動(dòng);中國黃金，周大生除外) 化妝品：滿(mǎn)300送60元(玉蘭油滿(mǎn)額贈禮)

　　男女鞋：3.8折起 箱包類(lèi)：4.5折起

　　二樓：女裝主力折扣5-6折，婦女節再送5倍積分!

　　三樓：男裝主力折扣5-6折，婦女節再送5倍積分

　　四樓：家紡區“喜迎三八、溫情回饋”全場(chǎng)3.8折起售，多倍積分

　　四、廣告發(fā)布：

　　(1)：商場(chǎng)LED大屏文字;

　　(2)：電視臺滾動(dòng)字幕;

　　(3)：短信發(fā)布;

　　(4)：DM海報設計，場(chǎng)內海報跟換;

　　手機短信：

　　三八婦女節，在這個(gè)專(zhuān)屬于女性的日子里，江蘇錦和百貨淮安商場(chǎng)向所有偉

　　大的女性致敬: 免費辦理VIP，多倍積分，冬裝2折起售，百萬(wàn)商品等你來(lái)拿! 靚麗女人節

　　“妝”扮美好生活 LED大屏文字：

　　今天是三八婦女節，從1911年的3月8日為第一個(gè)國際勞動(dòng)婦女節以來(lái)，

　　女性的偉大得到了肯定。在這個(gè)專(zhuān)屬于女性的日子里，江蘇錦和百貨淮安商場(chǎng)向所有偉大的.女性致敬。

　　世界因為有了女人，而顯得分外美麗!問(wèn)候只是短短的幾行，卻是一個(gè)濃濃的真意!

　　用一縷春風(fēng)，二滴夏雨，三片秋葉，四朵冬梅，織成五顏六色的禮盒，

　　結著(zhù)七彩八飄的絲帶，用九分真誠十分熱情裝進(jìn)永恒的祝福：祝您婦女節快樂(lè )

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

　　一、策劃目的：

　　本次策劃主要針對基金產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟效益，擴大基金市場(chǎng)中客戶(hù)占有份額，同時(shí)建立企業(yè)內部文化及品牌形象，發(fā)展潛在客戶(hù)。

　　我們將對自身基金產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的同時(shí)，對公司內部專(zhuān)業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)性水平，服務(wù)性水平進(jìn)行提高，你滿(mǎn)足廣大投資者的不同需求。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：

　　（一）宏觀(guān)環(huán)境分析：

　　1.中國資本市場(chǎng)已經(jīng)告別了暴利與投機時(shí)代，即將進(jìn)入健康的投資時(shí)代；隨著(zhù)法律法規的不斷完善，監管力量的加強，為證券公司的運作創(chuàng )造出良好的外部環(huán)境，并推動(dòng)基金業(yè)的迅速發(fā)展。

　　隨著(zhù)基金規模日益擴大，對市場(chǎng)的影響也日益重要，逐漸成為證券市場(chǎng)中不可忽視的重要的機構投資者。機構投資者是證券市場(chǎng)的穩定器，發(fā)展機構投

　　2.資者正是我國目前的政策選擇。數據顯示，目前受中國證監會(huì )監管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當于滬、深兩市流通市值的7%左右。

　　3、證券投資基金是理想的個(gè)人理財工具，收益率較高，而個(gè)人投資者在收集信息、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢，自我保護能力不足，這決定了他們的投資結果必然是虧多贏(yíng)少，這是多年來(lái)的實(shí)踐所證明了的。所以，越來(lái)越多的人選擇在證券公司開(kāi)立基金賬戶(hù)。

　　4、基金品種的日益多樣化，投資風(fēng)格的逐漸凸現，為證券公司帶來(lái)了越來(lái)越大的代銷(xiāo)空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今，已出現成長(cháng)型、價(jià)值型、復合型等不同風(fēng)格類(lèi)型的基金，尤其是隨著(zhù)開(kāi)放式基金的逐步推出，基金風(fēng)格類(lèi)型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。

　　5、面對加入世貿組織后的競爭格局，基金管理公司開(kāi)展廣泛的對外合作，學(xué)習先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗，推動(dòng)基金產(chǎn)品與運營(yíng)的創(chuàng )新為中國加入國際金融市場(chǎng)競爭奠定了基礎。作為基金代銷(xiāo)機構的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢所趨。

　　二）、基金產(chǎn)品SWOT分析：

　�。�1）基金自身的投資優(yōu)勢

　�、賹�(zhuān)家理財：基金投資的最大特點(diǎn)就是專(zhuān)家理財，也就是說(shuō)基民在投資基金時(shí)是不需要像股票投資者那樣必須整天關(guān)注著(zhù)大盤(pán)在走勢。

　�、诮M合投資，分散風(fēng)險：證券投資基金通過(guò)匯集眾多中小投資者的資金，形成雄厚的實(shí)力，可以同時(shí)投資于很多種股票，分散了對個(gè)股集中投資的風(fēng)險。

　�、鄯奖阃顿Y，流動(dòng)性強：證券投資基金最低投資量起點(diǎn)要求一般較低，可以滿(mǎn)足小額投資者對于證券投資的需求，投資者可根據自身財力決定對基金的投資量。證券投資基金大多有較強的變現能力，使得投資者收回投資時(shí)非常便利。我國對百姓的基金投資收益還給予免稅政策。

　　（2）與股票相比的投資優(yōu)勢。

　　①基金在節稅方面的優(yōu)勢

　　買(mǎi)賣(mài)股票要繳印花稅，而國家對基金的個(gè)人投資者給予了稅收優(yōu)惠。一是個(gè)人買(mǎi)賣(mài)基金份額暫免征收印花稅；二是個(gè)人買(mǎi)賣(mài)基金份額的差價(jià)收入以及基金分紅暫免征收個(gè)人所得稅。另外，基金分紅免稅，股票分紅要交10%的所得稅。

　　②通�；�金風(fēng)險小于股票

　　股票可能連續跌停，想賣(mài)都賣(mài)不掉，而基金一天下跌2%就是非常罕見(jiàn)的了。因為一只基金往往持有數十只股票，一只股票跌得再多，也不會(huì )對基金凈值造成滅頂之災。

　　由于發(fā)行公司的經(jīng)營(yíng)效益有很大的不確定性，而且股票的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)也比較劇烈，所以股票投資的風(fēng)險更高。只是那些資金較多、有時(shí)間做研究分析，并能及時(shí)取得相關(guān)信息的人才有較大的勝算。

　　相比之下，基金由專(zhuān)家進(jìn)行理財，采取組合投資的方式，能夠在一定程度上降低風(fēng)險，收益相對股票比較穩定，而且基金的變現也相對容易。對于大多數的中小投資者而言，通過(guò)購買(mǎi)基金委托專(zhuān)家操作是比較好的投資股票的方式。

　　③基金的操作難度小于股票

　　基金凈值的變動(dòng)也具有一定的穩定性，有比較充足的時(shí)間使得投資者參與和退出，操作的難度比較小，對其進(jìn)行波段操作的成功概率高于股票投資。所以，人們常說(shuō)基金投資白癡都可以做，只要會(huì )買(mǎi)入和賣(mài)出就可以了。而投資股票需要大量的`投資知識，還要占用大量的時(shí)間。

　　事實(shí)表明，每一輪牛市行情來(lái)的時(shí)候，基金的凈值都會(huì )有較強的增長(cháng)表現，而且在市場(chǎng)上漲時(shí)不遜于大盤(pán)股指、下跌中又有相當的抗跌性。對于多數一般投資者而言，在行情來(lái)臨的時(shí)候，參與股票投資的難度越來(lái)越大，很難獲得較好的投資收益。

　　（3）與債券相比的投資優(yōu)勢

　　現在最常見(jiàn)的債券品種就是國券，由于國家保證還本付息，比較安全，從銀行網(wǎng)點(diǎn)買(mǎi)賣(mài)國債的手續比較簡(jiǎn)便，變現比較容易，利息收益也不用繳稅。一般來(lái)說(shuō)，債券投資收益相對穩定，但與基金相比，收益還是低的�；�金的投資對象包括股票和債券等，收益率一般高于國債，而且由于進(jìn)行了比較充足的分散投資，可以在一定程度上降低風(fēng)險。

　　另外，債券還有一個(gè)很明顯的缺點(diǎn)是，目前在銀行銷(xiāo)售的債券規模較少，不能滿(mǎn)足居民投資的需要；升息過(guò)程中固定收益的國債由貶值風(fēng)險；另外提前兌付要損失不少利息。此外，投資者投資的主動(dòng)操作余地不大，收益率也比較低。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5

　　活動(dòng)主題：歲末完美風(fēng)暴

　　活動(dòng)時(shí)間：2月1日——2月17日（共17個(gè)工作日）

　　活動(dòng)內容：

　　一、全場(chǎng)商品2折起

　　活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品2——8。5折銷(xiāo)售（6樓百元街全場(chǎng)8折）

　�。ń疸y珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見(jiàn)柜內明示）

　　二、購物一小時(shí) 幸運5分鐘

　　2月8日——2月17日，在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間，每小時(shí)抽出5分鐘，凡是在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款。

　　注：

　　1、返款全部以贈券（a券）形式體現

　　2、抽獎方法：10：10分抽取9：00——10：00時(shí)間段，11：10分抽取10：01分——11：00時(shí)間段，以此類(lèi)推，晚間20：00——21：00時(shí)間段獲獎結果于當日21：10分抽取，清場(chǎng)時(shí)間順延，請物業(yè)公司電工、保安做好相應準備。

　　3、抽獎地點(diǎn)：6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺抽獎現場(chǎng)；

　　4、返款地點(diǎn)：6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺；

　　5、返款時(shí)間：當日營(yíng)業(yè)時(shí)間；

　　6、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔；

　　7、對獎時(shí)間以收銀機制小票上打印的.交易時(shí)間為準；

　　8、幸運中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當日領(lǐng)取返券，過(guò)期視同自動(dòng)放棄；

　　9、本活動(dòng)所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過(guò)期作廢；

　　10、抽獎結果及時(shí)在現場(chǎng)及廣播中公布。

　　活動(dòng)情況說(shuō)明：

　　1、活動(dòng)期間，商品折扣部分全部由廠(chǎng)家或供應商自行承擔；

　　2、廠(chǎng)家或供應商要根據自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調高售價(jià)之后再打折；

　　3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴格監督，一經(jīng)發(fā)現虛假打折情況公司將按相關(guān)規定嚴肅處理；

　　4、各客務(wù)員要嚴格監督供應商，嚴禁用殘次商品應付本次活動(dòng)；

　　5、商場(chǎng)管理部應嚴把商品質(zhì)量關(guān)，嚴防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售；

　　6、活動(dòng)期間，贈券（a券）在6樓使用不再享受折扣；

　　7、凡是需要舉辦專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)的供應商，所需的現場(chǎng)布置須提前提出書(shū)面申請，由樓層管理人員按正常賣(mài)場(chǎng)要求嚴格予以管理；

　　8、凡是特賣(mài)場(chǎng)地，美工要負責形象把關(guān)，并按需求提供相應道具、進(jìn)行必要美陳布置及pop提供；

　　9、專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)品牌要求必須在長(cháng)春主要媒體做特賣(mài)廣告宣傳。

　　活動(dòng)期間，vip卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用；

　　活動(dòng)期間，凡是折扣銷(xiāo)售商品，在價(jià)簽上需明確標示原價(jià)、現價(jià)，各樓層客務(wù)員要嚴格檢查；

　　各廠(chǎng)家或供應商進(jìn)行折扣銷(xiāo)售，在賣(mài)場(chǎng)懸掛條幅、促銷(xiāo)導購等必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)策劃部審核通過(guò)，營(yíng)銷(xiāo)策劃部和商場(chǎng)管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷(xiāo)導購行為進(jìn)行嚴格檢查。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6

　　含義： 根據借款人信用狀況，向其一次性發(fā)放的無(wú)需擔保的貸款業(yè)務(wù)，借款人一次性提款并按約定期限和方式向貸款行償還貸款本息。

　　營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)：

　　貸款額度高：最高可達50萬(wàn)元;

　　貸款期限長(cháng)：最長(cháng)可達4年；

　　還款方式靈活：等額本息、等額本金、雙周供。

　　存量按揭客戶(hù)提供優(yōu)惠利率： 人民銀行公布的同期同檔次基準利率*115%

　　營(yíng)銷(xiāo)途徑：選擇優(yōu)質(zhì)目標客戶(hù)，有效控制貸款風(fēng)險

　　對存量按揭客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)推廣。通過(guò)我行的客戶(hù)經(jīng)理對我行已 有按揭、理財和存款客戶(hù)進(jìn)行二次推廣，可將宣傳資料通過(guò)郵寄或上門(mén)發(fā)送等方式進(jìn)行二次推廣；

　　利用現有按揭業(yè)務(wù)合作對象，擴大業(yè)務(wù)宣傳范圍可在現有存在 合作關(guān)系的樓盤(pán)和中介公司門(mén)店處擺放宣傳資料，擴大宣傳范圍； 分行可選擇與我行有其他業(yè)務(wù)合作的重要客戶(hù)，例如：戰略合 作伙伴、業(yè)務(wù)渠道合作伙伴、公司業(yè)務(wù)重要客戶(hù)的內部網(wǎng)站上發(fā)布我行信用貸款信息或在其允許的工作區域擺放宣傳資料；

　　分行可選擇所在地的商務(wù)園區內進(jìn)行宣傳資料的'擺放，例如： 北京中關(guān)村內的清華園區、上海漕河涇高科技園區、沈陽(yáng)沈河區金融貿易開(kāi)發(fā)區等類(lèi)似商務(wù)園區內進(jìn)行推廣；

　　分行可利用現有業(yè)務(wù)資源并根據個(gè)人信用貸款業(yè)務(wù)特點(diǎn)，根據 特殊客戶(hù)群體設計貸款方案（如類(lèi)似“安永專(zhuān)業(yè)人士貸款”，其客戶(hù)群體特定、貸款用途特殊，但貸款風(fēng)險可控），并報批東亞中國總部消費金融部。

　　借款人受理條件：

　　1、完全民事行為能力的境內居民；

　　2、具有城鎮戶(hù)口，在貸款行所在城市具有固定居所；

　　3、年齡25-60歲，大專(zhuān)以上學(xué)歷；

　　4、最近6個(gè)月內征信系統內無(wú)逾期還款記錄，且至申請日所有逾期款項已經(jīng)還清；

　　5、任職單位屬于我行《個(gè)人信用貸款實(shí)施細則》中列示的單位類(lèi)型；

　　6、現任職單位正式工作不短于1年且在該行業(yè)連續工齡不短于2年，且任職單位為其正常繳納公積金、養老保險、醫療及失業(yè)保險等。

　　7、本行規定其他條件。

　　注：個(gè)人信用貸款幣種限定為人民幣。

　　營(yíng)銷(xiāo)案例：

　　精準定位，輕松營(yíng)銷(xiāo)

　　營(yíng)銷(xiāo)第一階段：充分了解產(chǎn)品特點(diǎn)

　　客戶(hù)經(jīng)理Leo近期接受了行內“個(gè)人信用貸款新業(yè)務(wù)培訓”，對于個(gè)人信用貸款的推廣，充分認識到：個(gè)人信用貸款與其他個(gè)人貸款品種相比屬高風(fēng)險業(yè)務(wù)，由于其未來(lái)的還款僅依靠其第一還款來(lái)源而無(wú)第二還款來(lái)源作為補充，故需高度關(guān)注客戶(hù)群體及其個(gè)人歷史信用記錄。而對于客戶(hù)的信用狀況除可通過(guò)個(gè)人信用報告進(jìn)行了解外，還需要通過(guò)其他輔助手段以盡可能全面獲取客戶(hù)的個(gè)人綜合信息�？紤]到這些原因，Leo決定從自己目前已有的按揭客戶(hù)中推廣“個(gè)人信用貸款”，這些客戶(hù)Leo比較熟悉，因為在前期貸款申請及后期還款期間掌握了較全面的個(gè)人信息。

　　營(yíng)銷(xiāo)第二階段：鎖定目標客戶(hù)群

　　Leo將自己所維護的按揭客戶(hù)進(jìn)行了篩選，先將貸款金額250萬(wàn)以上且貸款余額較低的15位客戶(hù)作為目標客戶(hù)，Leo根據他們的月還款額大小及還款記錄來(lái)判斷：他們承貸能力強且保持良好信用記錄，其中3位近期還發(fā)生部分提前還款，他們可能手頭流動(dòng)資金不是很充裕，一旦近期內有臨時(shí)資金需求，就是推薦我行個(gè)人信用貸款機會(huì )。

　　營(yíng)銷(xiāo)第三階段：信息抵達目標客戶(hù)

　　Leo根據自己以往經(jīng)驗，決定采取電郵方式將信息傳遞至客戶(hù)。在發(fā)送電郵一段時(shí)間后，有2位客戶(hù)回復郵件請Leo進(jìn)行詳細解答。另外未回復郵件的13位客戶(hù)，Leo在電郵發(fā)送一周后進(jìn)行了電話(huà)回訪(fǎng)。其中有1位客戶(hù)表示可能有貸款需求，其余有個(gè)別客戶(hù)表示如有需求即會(huì )與Leo聯(lián)系。

　　營(yíng)銷(xiāo)第四階段：最終找到有效需求客戶(hù)

　　經(jīng)過(guò)與上述有潛在需求的3位客戶(hù)深入溝通后，其中一位莫先生最終成為L(cháng)eo的第一位個(gè)人信用貸款的有效客戶(hù)。

　　莫先生近期正在為孩子30多萬(wàn)元的留學(xué)費用犯愁。因為他近期購買(mǎi)了某銀行20萬(wàn)元的6個(gè)月期限的理財產(chǎn)品后不久，自己孩子的留學(xué)簽證也提前通過(guò)了。正為籌措這筆留學(xué)費用找不到辦法的時(shí)候，收到了Leo的郵件。經(jīng)過(guò)向Leo的詳細了解，莫先生完全符合我行個(gè)信用貸款的申請資格，而且其個(gè)人信用報告顯示仍有余額的兩筆個(gè)人貸款（其中包括我行的按揭貸款）連續兩年正常還款從未出現逾期，其持有兩張個(gè)人信用卡近兩年的還款正常也未出現逾期，信用報告充分顯示出莫先生非常重視保持自己良好的個(gè)人信用。另外，作為我行的按揭客戶(hù)，莫先生享受到了優(yōu)惠利率。很快，莫先生的個(gè)人信用貸款申請就通過(guò)了。他如愿獲得了30萬(wàn)元的個(gè)人信用貸款。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7

　　一、市場(chǎng)前景分析

　　家裝行業(yè)應該說(shuō)是一個(gè)新型的行業(yè)，起步于90年代中后期，它作為處于住宅產(chǎn)業(yè)鏈下游的一個(gè)發(fā)展勢頭強勁的朝陽(yáng)行業(yè)．發(fā)展歲月并不是很長(cháng)，至今也不過(guò)十幾年的歷史．但作為較為特殊的服務(wù)行業(yè)，家裝業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展中的作用越來(lái)越為突出．

　　近年來(lái)，隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，消費觀(guān)念的轉變，人們對住房的要求已從單純的使用功能逐漸上升到注重品位，凸顯個(gè)性，展示學(xué)識和審美的高度．從以前的敲敲墻、刷刷油漆，到現在的各種風(fēng)格流底，家居裝飾裝修消費已成為社會(huì )時(shí)尚和熱點(diǎn)．家裝業(yè)也在需求的刺激下慢慢成長(cháng)并逐漸發(fā)展成一定規模。

　　家裝業(yè)的主要目標客戶(hù)群體是購房業(yè)主，因其年齡層次、文化素養、職業(yè)差異、個(gè)人喜好和審美水平的不同，導致他們對住宅裝修的需求也是千差萬(wàn)別。

　　如何才能滿(mǎn)足購房業(yè)主的個(gè)性化需求呢？這就要求家裝公司能夠對消費市場(chǎng)進(jìn)行細分。

　　消費市場(chǎng)的細分具有更強的指向性。應先通過(guò)銷(xiāo)售人員對目前杭州市高、中端住宅及大眾住宅所占比例進(jìn)行一個(gè)大致調查，分析各層次住宅業(yè)主的年齡、職業(yè)、習慣等各方面的基本信息．了解其消費意愿，為不同的消費人群提供符合其特性的家居解決方案，以此確定我公司在家裝市場(chǎng)的定位及主要方向。

　　我們都知道高端市場(chǎng)蛋糕很大．利潤豐厚，人人都想做高端市場(chǎng)．家裝行業(yè)發(fā)展這么多年以來(lái)，能真正稱(chēng)得上高端家裝品牌的仍屈指可數．事實(shí)上，做高端不僅僅是賣(mài)設計，在有好的設計師和足夠的設計水平的基礎上，還需要有一個(gè)科學(xué)、健全、完善的管理及服務(wù)體系，這才是決定勝負的關(guān)鍵．做高端就必須懂得創(chuàng )造和引導需求，不是客戶(hù)需要什么才去提供什么，而是要主動(dòng)迎合客戶(hù)的需求，這就要求我們學(xué)會(huì )在滿(mǎn)足客戶(hù)的一切合理要求以外．還能主動(dòng)搜尋客戶(hù)需求信息，創(chuàng )造需求。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)途徑分析

　　(1）電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

　　電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是現代商務(wù)活動(dòng)的有效工具和有效手段。它是最經(jīng)濟的主動(dòng)聯(lián)系業(yè)務(wù)的方法，能在較短的時(shí)間內拜訪(fǎng)較多的客戶(hù)，可以突破空間的局限，廣泛推廣業(yè)務(wù)。

　　電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)要求進(jìn)行服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)人員要有一定的語(yǔ)言技巧，即話(huà)術(shù)．要在短時(shí)間內抓住人心，給人以可信感、同理心、欲望度，使客戶(hù)產(chǎn)生合作意愿。

　　(2）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

　　截止至20xx年底，我國網(wǎng)民總數已達到2.53億人，占人口比例的20%，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)很多，不但費用低廉，推廣的形式也多樣化，有很強的互動(dòng)參與性。

　　網(wǎng)絡(luò )推廣的過(guò)程中要體現出完整的企業(yè)文化，包括企業(yè)定位、經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)宗旨等一系列企業(yè)思想二要有實(shí)際成果的展示，包括成功案例、獲獎作品及證書(shū)等的展出；在此基礎上還應加入一定的帶有啟示性的廣告語(yǔ)．以產(chǎn)生足夠的心里震撼效果，引起潛在客戶(hù)的合作欲望．可嘗試讓新老客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，分享他們的合作感想與家裝經(jīng)驗，提出意見(jiàn)與建議。例如在：搜房、家裝網(wǎng)上，客戶(hù)雖然有局限性，但是更有針對性。

　　(3）與房地產(chǎn)商和房產(chǎn)中介合作

　　尋找高端別墅區，高端住宅區的房地產(chǎn)商或者房產(chǎn)中介。室內裝修是件"很麻煩的精細活"，做慣了毛坯房"粗活"的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商并不熟悉這一領(lǐng)域．在房產(chǎn)的銷(xiāo)售過(guò)程中，在不景氣的世道下，若要吸引顧客、促進(jìn)銷(xiāo)售，地產(chǎn)商/房產(chǎn)中介和家裝公司的合作模式也是互惠互利的。家裝公司長(cháng)期與消費者接觸所積累的經(jīng)驗在此時(shí)就體現出了價(jià)值。

　　(4）聯(lián)合營(yíng)稍

　　家裝公司與櫥柜、門(mén)窗、瓷磚、衛浴等建材商的合作極具優(yōu)勢，首先就是能夠帶來(lái)更低的折扣，刺激消費者的眼球，這對花錢(qián)不再大手大腳的消費者來(lái)說(shuō)是一種不小的誘惑。且多業(yè)態(tài)、多品牌的聯(lián)盟，也可在很大程度上成全消費者"一站式購齊"的愿望，在一定程度上解決了消費者辨別難、選擇難的問(wèn)題．商家們的聯(lián)合，無(wú)疑將更具競爭力．

　　(5）展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)

　　展會(huì )是企業(yè)展示自身實(shí)力、設計、服務(wù)及企業(yè)形象的舞臺．也是個(gè)業(yè)了解市場(chǎng)信息、動(dòng)態(tài)、與客戶(hù)雙向溝通的所在．在企業(yè)選擇符合自身發(fā)展計劃的專(zhuān)業(yè)性展覽會(huì )，旨在通過(guò)展覽會(huì )這個(gè)平臺進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)推廣．并樹(shù)立企業(yè)品牌形象。同時(shí)，通過(guò)這一營(yíng)銷(xiāo)手段，企業(yè)可與目標客戶(hù)群體直接溝通，而在短時(shí)間內達成商業(yè)合作目的。因此，專(zhuān)業(yè)展會(huì )是家裝企業(yè)擴大商業(yè)機會(huì )的.極佳途徑．要利用專(zhuān)業(yè)性展覽會(huì )擴大商業(yè)機會(huì )，需要進(jìn)一步制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略．

　　(6）廣告營(yíng)銷(xiāo)

　　美國著(zhù)名的經(jīng)濟學(xué)家布里特說(shuō)："商品不做廣告，就像姑娘在暗處向小伙子遞送秋波，脈脈含情只有她自己知道．"

　　廣告是一種市場(chǎng)行為．是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，是企業(yè)推介產(chǎn)品和服務(wù)、傳播個(gè)性、提升品牌形象、迅速推動(dòng)市場(chǎng)的制勝利器，在家裝企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰中．有些家裝企業(yè)利用廣告創(chuàng )造了不平凡的市場(chǎng)效果，借助于廣告這一促銷(xiāo)利器來(lái)爭取主動(dòng)、爭取優(yōu)勢，搶占市場(chǎng)份額。

　　家裝企業(yè)要做好廣告．就要把握好家裝廣告的本質(zhì)特點(diǎn)．結合企業(yè)實(shí)際．以精、準的市場(chǎng)定位來(lái)達到提升業(yè)績(jì)的目的。廣告要注重實(shí)在性，內容須需涵蓋每一個(gè)細微環(huán)節，諸如設計、報價(jià)、材料、售后服務(wù)等服務(wù)內容。通過(guò)廣告宣傳的方法推向目標客戶(hù)。讓所有廣告受眾明明白白，能夠讓客戶(hù)作為理性的選擇．這既是企業(yè)擴大市場(chǎng)份額的有效方法，又旱企業(yè)塑造品牌形象、積累無(wú)形資產(chǎn)的重要途徑。

　　總結：以上的6種營(yíng)銷(xiāo)方式我們不可能同時(shí)全部進(jìn)行，根據公司目前的狀況，我們可以選擇與房地產(chǎn)商和房產(chǎn)中介合作，展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)，廣告營(yíng)銷(xiāo)這三種營(yíng)銷(xiāo)方式，我們的目標是高端家裝市場(chǎng)．有了這個(gè)定位，我們就可以在房地產(chǎn)商和房產(chǎn)中介那里被備份，針對高端住宅區進(jìn)行推銷(xiāo)和廣告，這種集中的推廣更能幫助公司省錢(qián)、省時(shí)間。比如針對別墅群，高端復式樓等等．調查顯示，但別墅而言，重慶，上海，南京．北京．廣州，深圳比較多。因為政府管制問(wèn)題，有很多高級洋房不能稱(chēng)之為別墅的，也很多像很多亞別墅、類(lèi)別墅．如："四層單棟洋房"、"、雙拼聯(lián)排排屋"、疊加小高層都是高檔住宅，也叫排屋、洋房也分布在很多城市，這些都是我們的目標市場(chǎng)。而具體資料需要于開(kāi)發(fā)商或房產(chǎn)中介取得聯(lián)系。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)原則

　　營(yíng)銷(xiāo)原則是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中最為重要的部分，一切營(yíng)銷(xiāo)方式都應服務(wù)于營(yíng)銷(xiāo)原則。

　　1、以人為本．提升服務(wù)質(zhì)量

　　客戶(hù)作為直接決定公司興衰的人，其地位和作用無(wú)可取代，因此，要將客戶(hù)的利益放在最高的高度，要趕在客戶(hù)之前去思考．并設計出一套行之有效的行動(dòng)方案，幫助其解決問(wèn)題，體現合作誠意．家裝公司不應該一味地在價(jià)格上做文章，而應考慮如何幫客戶(hù)增值，在一定的成本上獲得最高的性?xún)r(jià)比，把客戶(hù)當作朋友一樣看待。那么客戶(hù)們自然會(huì )接受甚至主動(dòng)向別人推薦，公司品牌也就自然被眾人所接受。

　　2、創(chuàng )新消費模式，具備自我特色

　　要在消費模式上進(jìn)行創(chuàng )新，做到"人無(wú)我有，人有我精"。

　　"軟裝硬裝一體化"是一種較為高端的消費模式．將這種模式導入平民消費中．為客戶(hù)提供功能設計與風(fēng)格設計完美結合的和諧家居．一站式的服務(wù)，既要解決它一個(gè)個(gè)性的需求，又要完成它整體的家居模式．那么從現在看來(lái)百分之七八十的消費者都能接受這個(gè)模式．當然也有部分人認為家裝是個(gè)比較復雜的系統工程．因為我們材料的單一問(wèn)題不能解決，所以我們也要整合一些材料商進(jìn)來(lái)，以滿(mǎn)足一些肖費者的需求．那么我們把裝演公司跟材料商的銜接．消費者與材料商的銜接．施工與材料商的銜接都做好。

　　3、發(fā)展綠色營(yíng)銷(xiāo)

　　所謂綠色營(yíng)銷(xiāo)，指的是創(chuàng )造和保護和諧的生態(tài)環(huán)境，以保證人類(lèi)和經(jīng)濟的持續發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)行為。在當今社會(huì )，環(huán)保已成為世界關(guān)注的焦點(diǎn)。家裝企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，一定要注重地球生態(tài)環(huán)境的保護（防治污染，充分利用資源開(kāi)發(fā)新資源，促使資源的再生利用等）和室內環(huán)境的保護，盡可能不使用有毒的建筑裝飾材料裝修住宅．促進(jìn)經(jīng)濟與生態(tài)協(xié)調發(fā)展，以確保企業(yè)的可持續性發(fā)展．

　　4、提倡和諧營(yíng)銷(xiāo)

　　和諧營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是風(fēng)格色彩上的和諧，更要與陰陽(yáng)五行、風(fēng)水等結合，陰陽(yáng)五行學(xué)說(shuō)，是中國古代樸素的唯物論和自發(fā)的辯證法思想．它認為世界是物質(zhì)的，物質(zhì)世界是在陰陽(yáng)二氣作用的推動(dòng)下孳生、發(fā)展和變化；并認為木、火、土、金、水五種最基本的物質(zhì)是構成世界不可缺少的元素．這五種物質(zhì)相互滋生、相互制約．處于不斷的運動(dòng)變化之中．

　　風(fēng)水理論是地理學(xué)、地質(zhì)學(xué)、星象學(xué)、氣象學(xué)、景觀(guān)學(xué)、建筑學(xué)、生態(tài)學(xué)以及人體生命信息學(xué)等多種學(xué)科綜合一體的一門(mén)自然科學(xué)，包含著(zhù)人如何順應自然的論述。在設計中如果將這些科學(xué)的學(xué)說(shuō)與家裝相融臺，可以為客戶(hù)帶來(lái)更好的居住環(huán)境，使人們的居住更為舒心舒適。同樣也是很重要的賣(mài)點(diǎn)。

　　四、本公司SWOT問(wèn)題分析

　　隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，消費觀(guān)念的轉變．人們對住房的要求已從單純的使用功能逐漸上升到注重品位．凸顯個(gè)性，展示學(xué)識和審美的高度。人們對家裝的要求不僅僅局限于敲敲墻、刷刷油漆，家居裝飾裝修消費已成為社會(huì )時(shí)尚和熱點(diǎn)，怎樣打進(jìn)高端家居市場(chǎng)，在這樣一個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境下成為佼佼者，我們必須先了解自己，找到自己的優(yōu)勢。發(fā)現自己的劣勢并且想辦法克服它．分析市場(chǎng)機率和把握機會(huì )高調進(jìn)入市場(chǎng)．分析市場(chǎng)上最大的威脅力和風(fēng)險因素．

　　SWOT分析，這部分內容需要自己總結．自己公司的特色如：設計、施工等等

　　1優(yōu)勢：組建的團隊，對建筑的了解和豐富的設計經(jīng)撿．…

　　2 劣勢：對高端市厲相市場(chǎng)的競爭對手不了解、公司以往的銷(xiāo)售渠道的局限性對市場(chǎng)占有率的影響。

　　3．機會(huì )：通過(guò)展會(huì )宣傳和各種廣告宣傳．打出自己的品牌，為進(jìn)入高端裝飾設計市場(chǎng)做好準備，重點(diǎn)在提高知名度，因為能接受高端的消費群體品牌意識更強。

　　五、分析后的市場(chǎng)地位

　　1．目標市場(chǎng)：高端家居裝飾設計

　　2．定 位：別墅，洋房，會(huì )展，高級會(huì )所……

　　3．服務(wù)特色：硬裝＋軟裝相及務(wù)（不施工）

　　4．設計收費：高端小區，別墅．設計費80一260元每平米

　　5．設計定價(jià)依據：設計成本60元每平米．市場(chǎng)投入成本．管理成本．周期務(wù)成本．

　　6.銷(xiāo)售隊伍：針對高端市場(chǎng)．挑選與訓練設計員．激勵設計員，設計師的酬薪制度．

　　7．服 務(wù)：跟進(jìn)式服務(wù)，簽訂合同并非銷(xiāo)售的最后一步，在這個(gè)階段，設計人員還應該達成三個(gè)重要目標二確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意度留住老客戶(hù)；利用兩意的老客戶(hù)進(jìn)行轉介紹銷(xiāo)售二確�；厥召~款．

　　1）鞏固滿(mǎn)意度二向老客戶(hù)銷(xiāo)售的費用和時(shí)間通�？梢詼p半，利潤卻可以提高．鞏固客戶(hù)滿(mǎn)意度是保留客戶(hù)的基礎．消除客戶(hù)不滿(mǎn)意的隱患，才能鞏固最基本的客戶(hù)滿(mǎn)意度．

　　2）索取推薦名單：請求滿(mǎn)意的老客戶(hù)提供潛在客戶(hù)的推薦名單．并介紹成功之后客戶(hù)能夠得到的益處。

　　3）轉介紹銷(xiāo)售：向老客戶(hù)推薦的新客戶(hù)開(kāi)始新的銷(xiāo)售循環(huán)，逐漸在自己的客戶(hù)圈中形成良好口碑。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8

　　6月21日是一年一度的父親節，中華民族作為禮儀之邦向來(lái)重視孝敬父母回報感恩，因此我們要充分利用這一機會(huì )開(kāi)展互動(dòng)的親情文化營(yíng)銷(xiāo)。

　　一、活動(dòng)主題： 關(guān)愛(ài)父母行孝心，**(商場(chǎng)名稱(chēng))好禮獻真情我是你的驕傲，你是我的太陽(yáng)

　　二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月18日--21日(3天)

　　三、活動(dòng)目的：?jiǎn)拘讶藗冃闹械木蠢纤枷�，提醒人們節日的`到來(lái)，同時(shí)抓住相關(guān)的節日熱點(diǎn)商品，全力促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　四、 活動(dòng)宣傳語(yǔ)：父愛(ài)是世上最厚重的愛(ài)，擁有它，你就擁有了世上最偉大的一筆財富，在父親節來(lái)臨之際讓我們一起祝福偉大的父親五、互動(dòng)活動(dòng)：

　　五、主題："爸爸，我想對你說(shuō)。

　　時(shí)間：6月18日--21日活動(dòng)期間，來(lái)店的顧客，均可在大廳的留言板上寫(xiě)下自己想對父親說(shuō)的話(huà)。(員工均可以參加)。展板放在SEPRIT的位置，展覽2-3天。

　　六、迎大運、行好運、趣味運球賽活動(dòng)方法：在20米的直線(xiàn)跑道上進(jìn)行，跑道一端為起點(diǎn)，另一端為終點(diǎn)。比賽開(kāi)始，兩組父子/父女在起點(diǎn)用一根木棍撥動(dòng)大小兩球(籃球和排球)，將"球"趕向"球欄"，在第二個(gè)球進(jìn)"球欄"一瞬間停表。

　　比賽規則：1、在趕"球"途中，只要有任何一球滾出跑道，當即淘汰。

　　七、比賽中，只能用棍趕，不能用手腳配合。

　　八、以時(shí)間多少排列名次，時(shí)間少者名次列前。

　　獎項設置：一等獎 德斯堡路價(jià)值596元男裝一套 1名二等獎 德斯堡路價(jià)值328元T恤一件 2名三等獎 德斯堡路價(jià)值298元領(lǐng)帶一條 3名鼓勵獎 男士襪一雙 15名報名時(shí)間：5月26-6月15日報名地點(diǎn)：商場(chǎng)服務(wù)臺比賽時(shí)間：6月19日 下午15：00-17：

　　比賽地點(diǎn)：大門(mén)口廣場(chǎng)其他部門(mén)協(xié)助事宜：請促銷(xiāo)部提前與物業(yè)溝通、活動(dòng)當天請防損部安排人員維護秩序六、商品促銷(xiāo)、主題：歡樂(lè )購物、驚喜等著(zhù)你內容：6月19日，父親節當天在百貨購物滿(mǎn)288元即可參加抽獎活動(dòng)，單張小票限抽2次獎項設置：一等獎 德斯堡路價(jià)值596元男裝一套 1名二等獎 德斯堡路價(jià)值328元T恤一件 2名

　　三等獎 申磊價(jià)值268元 襯衣一件 3名鼓勵獎 男士襪一雙 15名、主題：感恩回饋 激情贈送內容：6月19日，父親節當天在男裝品牌購滿(mǎn)398元即可贈送價(jià)值38-58元不等男士襪一雙(限前10名)派發(fā)地點(diǎn)：男裝各專(zhuān)柜、6月18-19日百貨區三樓男裝新款買(mǎi)100減70/60/50元、舊款3折起，部分專(zhuān)柜除外、特賣(mài)安排：****6月15日-21日中廳路展 ，全場(chǎng)3-5折氣氛及宣傳、氣氛布置：分兩部分。

　　第一部分 場(chǎng)內、四樓主通道掛吊旗。(20張)、一至四樓樓梯口擺放小展板。(3個(gè))、各收銀臺領(lǐng)取活動(dòng)報名表(共100分)、4樓收銀臺旁設置咨詢(xún)臺第二部分 場(chǎng)外、百貨區大門(mén)口擺放大展板、超市門(mén)口玻璃貼、常規宣傳：

　　第一部分 場(chǎng)內、店內廣播、店頭海報第二部分 場(chǎng)外、免費購物巴士宣傳。

　　九、百貨門(mén)口大展板、超市玻璃貼、短信。

　　費用預估：

　　十、獎品費用3364元(由男裝供應商贊助)、宣傳費用1500元效果評估與預測、拉動(dòng)龍華的家庭消費，提高男裝的銷(xiāo)售額。

　　十一、活動(dòng)具有很強的聯(lián)動(dòng)性，用過(guò)游戲，贈品等促銷(xiāo)方法，聯(lián)合超市，把超市旺盛的客流引導到百貨消費，提升三樓，提升百貨的整體銷(xiāo)售。

　　十二、活動(dòng)具有吸引孩子的賣(mài)點(diǎn)，以此帶動(dòng)家長(cháng)來(lái)龍華地區消費，提高在同行業(yè)中的競爭力。

　　十三、活動(dòng)具有連續性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續推廣并擴大規模，形成龍華商圈獨具特色的商場(chǎng)

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇9

　　XX年2月13日，將召開(kāi)XX年銷(xiāo)售工作會(huì )議，通過(guò)行業(yè)形勢，總結全年度的銷(xiāo)售工作，找出工作中的得與失，統一思想認識，明確XX年的銷(xiāo)售工作的`重點(diǎn)與方向。

　　一、會(huì )議主題：XX年度公司銷(xiāo)售工作會(huì )議

　　二、會(huì )議時(shí)間：XX年2月13日08：30-11：30

　　三、會(huì )議地點(diǎn)：公司一樓多功能廳

　　四、參加人員：

　　一、總經(jīng)理徐副總黃副總總調劉佳榮張金平俞峰

　　二、市場(chǎng)部全體人員

　　三、國貿部全體人員

　　四、公司各部門(mén)主管

　　五、會(huì )議內容：

　　1、總經(jīng)理分析行業(yè)形式，總結XX年公司銷(xiāo)售工作思路，作XX年銷(xiāo)售工作規劃，并宣布XX年銷(xiāo)售指標與銷(xiāo)售政策(各種獎勵政策)

　　2、電子件各辦事處作XX年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)匯報

　　3、表彰XX年銷(xiāo)售先進(jìn)人員

　　六、公司銷(xiāo)售先進(jìn)表彰獎項設置及獎勵金額：

　　對XX年度銷(xiāo)售的先進(jìn)進(jìn)行表彰獎勵，獎項設置及獎勵金額為：

　　1、 電子件銷(xiāo)售和貨款回收兩項指標同時(shí)超過(guò)1800萬(wàn)：1名(獎勵為8萬(wàn)元);

　　2、 電子件銷(xiāo)售和貨款回收兩項指標同時(shí)完成：3名(獎勵為3萬(wàn)元);

　　七、會(huì )場(chǎng)布置：

　　1、簽到表(2張)

　　2、會(huì )議室宣傳橫幅：XX年度銷(xiāo)售工作會(huì )議----暨XX年度銷(xiāo)售先進(jìn)表彰大會(huì );

　　3、會(huì )議ppt;

　　4、獎牌制作(六張)：xxx同仁，在XX年度銷(xiāo)售工作中，表現突出，成績(jì)顯著(zhù)，被評為XX年度公司銷(xiāo)售精英。

　　特發(fā)此證，以資鼓勵!

　　5、臺花(一盆);

　　6、禮炮(兩只);

　　7、花環(huán)(六束);

　　八、注意事項：

　　1、會(huì )議期間參加會(huì )議公司人員必須統一著(zhù)工作服，佩戴工作牌;

　　2、會(huì )議期間參加會(huì )議公司人員必須提前到達現場(chǎng)，不得遲到、早退和無(wú)故缺席;

　　3、會(huì )議期間參加會(huì )議公司會(huì )議人員注意會(huì )議秩序，確保會(huì )議圓滿(mǎn)成功!

　　編制：審核：批準：b

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇10

　　企業(yè)成在營(yíng)銷(xiāo)，也敗在營(yíng)銷(xiāo)。服裝企業(yè)應當更重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　一、 性質(zhì)及內容范圍

　　銷(xiāo)售服務(wù)行業(yè),主要業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售校園服裝、時(shí)尚服裝、獨具個(gè)性的適合大學(xué)生的服裝、校園運動(dòng)服裝。

　　二、 市場(chǎng)背景

　　在桂林電子科技大學(xué)北海校區中，學(xué)生不出校門(mén)就幾乎可以買(mǎi)到所有的東西，除了衣服。表明服裝店為學(xué)校中的一個(gè)空白。在這種背景下，面向學(xué)生開(kāi)一家學(xué)生自己的挑衣服的，前景總體來(lái)說(shuō)還是樂(lè )觀(guān)的。此計劃可行性指數比較大。

　　三、 市場(chǎng)調查

　　大多數學(xué)生是支持在校園中開(kāi)一家服裝店的。原因主要有兩個(gè)：一是大學(xué)生幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍，買(mǎi)衣服幾乎可以說(shuō)是家常便飯了;二是市區離學(xué)校比較遠，外出購物比較浪費時(shí)間，如果校園中有就方便多了。

　　四、 市場(chǎng)預測

　　價(jià)格預測：消費對象主要為學(xué)生，出價(jià)位應定在偏低水平上。

　　需求預測：學(xué)生們的衣服與社會(huì )聯(lián)系緊密，除了衣服外，一般隨季節與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價(jià)格合理的情況下銷(xiāo)售絕對有保障。 并且女生是買(mǎi)衣服的主力軍，所以女生的衣服是主打產(chǎn)品。

　　五、 營(yíng)銷(xiāo)方案

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招攬顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在宿舍散發(fā)些傳單。學(xué)校地域略小，學(xué)生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽(yù)開(kāi)張前后的推銷(xiāo)與正常營(yíng)業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節和費用。

　　六、 店址選擇

　　在綜合樓，學(xué)生流量大，并且旁邊是一家超市，學(xué)校去購買(mǎi)的人數多，而且店面承攬申通快遞，所以綜合樓下面的位置是不錯的，旁邊還有兩家銀行的ATM機，也方便同學(xué)們取錢(qián)購買(mǎi)。

　　七、 投資金額分析，每月費用分析

　　初期費用粗算

　　房租：1500元/月 裝修費：1000 元 第一次衣服貨款：5000元 其他費用：1000元

　　八、 投資收益預算

　　經(jīng)濟效益評價(jià)：桂林電子科技大學(xué)北海校區有在校學(xué)生約兩萬(wàn)人，再加上校職工教師，保守數字可以定為20xx人。這些人對服裝的消費即使是最低標準20元/月，服裝店每月將有六十萬(wàn)元的銷(xiāo)售收入。各項成本在之前已列出，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會(huì )是40000元/月。且從項目的風(fēng)險性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險性都是極低的。

　　社會(huì )效益評價(jià)：如果服裝店按正常預算營(yíng)業(yè)運轉，學(xué)生們將用最低的價(jià)格買(mǎi)到滿(mǎn)意的服裝。這對于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻;二是學(xué)生們節約了去校外購物的時(shí)間;三也是最重要的，是給學(xué)校增加了收益，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的'機會(huì )。

　　九、 組織形式及員工

　　服裝店為自由創(chuàng )業(yè)的小型個(gè)體私營(yíng)企業(yè)。 銷(xiāo)售人員將從學(xué)生中招聘，利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己。

　　十、選貨及進(jìn)貨的渠道

　　1、選貨

　　品牌以雜牌為主。進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，編制進(jìn)貨計劃，當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的六或周日，正好這時(shí)是學(xué)生放假出去玩的機會(huì )，而且周日桂林電子科技大學(xué)北海校區會(huì )進(jìn)行晚點(diǎn)名，學(xué)生就沒(méi)空去逛店鋪。每個(gè)星期店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著(zhù)周末上!

　　2、進(jìn)貨渠道

　　各品牌折扣店，網(wǎng)購，淘寶服裝批發(fā)市場(chǎng)

　　十一、服務(wù)原則

　　無(wú)論學(xué)生顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能在學(xué)生之間有口碑相傳的美益度，也才會(huì )有回頭客。對于顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。

【營(yíng)銷(xiāo)方案】相關(guān)文章：

營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)方案10-30

營(yíng)銷(xiāo)方案 營(yíng)銷(xiāo)方案案例范文05-25

營(yíng)銷(xiāo)的方案11-25

營(yíng)銷(xiāo)方案經(jīng)典11-11

(經(jīng)典)營(yíng)銷(xiāo)方案11-06

營(yíng)銷(xiāo)方案04-13

（經(jīng)典）營(yíng)銷(xiāo)方案11-23

營(yíng)銷(xiāo)方案[經(jīng)典]03-07

營(yíng)銷(xiāo)方案餐飲營(yíng)銷(xiāo)方案(4篇)09-10

營(yíng)銷(xiāo)策略方案12-04