電子商務(wù)大專(zhuān)畢業(yè)論文
電子商務(wù)大專(zhuān)畢業(yè)論文怎么寫(xiě)?情況下面為大家帶來(lái)的電子商務(wù)大專(zhuān)畢業(yè)論文吧!
電子商務(wù)大專(zhuān)畢業(yè)論文【1】
電子商務(wù)條件下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念變革
摘要：隨著(zhù)信息化技術(shù)手段的不斷進(jìn)步，信息網(wǎng)絡(luò )技術(shù)在社會(huì )各個(gè)領(lǐng)域的廣泛應用的同時(shí)也取得了優(yōu)異的效果，尤其是近年來(lái)信息技術(shù)在商業(yè)活動(dòng)中的充分應用，使得電子商務(wù)得以實(shí)現并得以快速發(fā)展，同時(shí)由于電子商務(wù)的出現，使得傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式及觀(guān)念也發(fā)生了巨大的改變，這也為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉變奠定了良好的基礎，豐富了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式，為促進(jìn)企業(yè)的健康可持續發(fā)展發(fā)揮了巨大的推動(dòng)作用。
關(guān)鍵詞：電子商務(wù);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);理念;改革
引言
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )信息科技手段的不斷發(fā)展及進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)在社會(huì )各個(gè)領(lǐng)域的滲透也越來(lái)越普遍，尤其是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在商業(yè)領(lǐng)域的應用，不僅改變了原有的傳統商業(yè)模式，提升了商業(yè)運作的效率，還實(shí)現了商業(yè)活動(dòng)的隨時(shí)及隨地性，為商業(yè)活動(dòng)的進(jìn)行創(chuàng )造了更為便捷的條件，節約了大量的不必要人力、物力及財力資源的浪費，為實(shí)現商業(yè)領(lǐng)域的健康可持續發(fā)展發(fā)揮了關(guān)鍵作用。
1.電子商務(wù)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念特點(diǎn)
1.1誠信度更高。
在當前的電子商務(wù)大背景下，商家最好的營(yíng)銷(xiāo)手段，不是加大廣告投入，使自己的產(chǎn)品能長(cháng)時(shí)間處于網(wǎng)頁(yè)首頁(yè)，從而為人所知，也不是想方設法的提升自己產(chǎn)品的知名度，而是通過(guò)和消費者之間建立一種相互信任的關(guān)系，即提升誠信度來(lái)贏(yíng)得消費者的好評，從而實(shí)現最佳的營(yíng)銷(xiāo)方式，而此種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不需要工作人員到現場(chǎng)去進(jìn)行，而只需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺就可進(jìn)行，商家和消費者之間建立的相互信任，不僅能贏(yíng)得消費者認可，同時(shí)這也能促進(jìn)商家感受到只有通過(guò)誠信才能獲得更大的經(jīng)濟效益，從而實(shí)現兩者間的良性循環(huán)。
由此可知，電子商務(wù)背景下，誠信度的提升是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要理念[1]。
1.2營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)體化傾向。
以往傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，都是采用一對多的服務(wù)模式，即企業(yè)針對多個(gè)消費者及消費群體，企業(yè)在制造產(chǎn)品及銷(xiāo)售產(chǎn)品及服務(wù)時(shí)，只需要通過(guò)市場(chǎng)調研，研究大部分消費者的喜好即可實(shí)現其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而隨著(zhù)人們網(wǎng)生物質(zhì)生活水平的提高看，部分消費者對產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的需求也越來(lái)越高，有些消費者甚至提出了對產(chǎn)品的與眾不同的要求，國內最大電商淘寶，就充分實(shí)現了營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)體化，采用一對一的營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)模式，實(shí)現對消費者需求的滿(mǎn)足。
因而，商家要想實(shí)現經(jīng)濟效益的最大化，轉變營(yíng)銷(xiāo)理念十分必要，尤其是當前個(gè)體消費盛行的時(shí)代，消費者更加注重個(gè)性，商家在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)一定要注意在理念上的變化。
1.3注重服務(wù)質(zhì)量的提升。
電子商務(wù)背景下，消費者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺，其消費成本得以極大降低的同時(shí)，其消費選擇也更加多樣，加之人們物質(zhì)生活水平的提升，人們對產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的要求更加強烈，因此，商家為了實(shí)現高效市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，提高產(chǎn)品質(zhì)量、保持一定價(jià)格，在當前激烈的競爭環(huán)境下顯得尤為必要。
然而隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟體制的不斷完善與規范，企業(yè)在產(chǎn)品的質(zhì)量及價(jià)格方面都不存在較大差異，如何讓自己的產(chǎn)品從海量產(chǎn)品中脫穎而出，對于提升商家競爭力來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要課題。
當前商家常常采取提升服務(wù)質(zhì)量的方式來(lái)提升產(chǎn)品競爭力，如在產(chǎn)品的售后服務(wù)及物流公司的選擇上，商家對物流公司的青睞，很大程度上會(huì )影響消費者對產(chǎn)品的態(tài)度，如若該商家關(guān)聯(lián)的物流公司在產(chǎn)品的送貨中總是出現拖拉的情況，這會(huì )極大的影響消費者心理感受。
因而企業(yè)在對產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，一定要注重把提升服務(wù)水平的理念放在首位[2]。
2.電子商務(wù)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對策
2.1確立電銷(xiāo)理念。
要想實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉變，就必須在思想認識方面轉變以往營(yíng)銷(xiāo)理念，確立在電子商務(wù)基礎上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，即電銷(xiāo)模式。
首先企業(yè)要讓全體員工建立起電銷(xiāo)理念，在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，更注重對網(wǎng)絡(luò )平臺營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習、了解及應用，與消費者建立直接關(guān)系，避免過(guò)多的中間環(huán)節，及由此導致的各種不必要的浪費。
同時(shí)企業(yè)也要加大網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)投入力度，為企業(yè)創(chuàng )造良好的電銷(xiāo)條件及氛圍;其次企業(yè)要加強對員工電銷(xiāo)知識及理念的教育培訓，使電銷(xiāo)理念深入到每個(gè)員工心中，將電銷(xiāo)形式充分運用到企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，從而在整個(gè)企業(yè)內部確立電銷(xiāo)的理念。
如國內最大電商淘寶，在對員工的電銷(xiāo)理念宣傳、推廣及實(shí)踐中效果就非常好。
2.2加大對消費者的了解。
據一項統計數據顯示，我國網(wǎng)民數量已超過(guò)6億，這項數據的背后顯示，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將具有極大的營(yíng)銷(xiāo)潛力，網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)能夠實(shí)現商家及消費者雙向溝通及雙向選擇的巨大平臺，消費者即是網(wǎng)民也是消費者，商家即是網(wǎng)民也是產(chǎn)品及服務(wù)提供方，大家同時(shí)作為網(wǎng)民具有一定的共同特點(diǎn)，因此，商家在網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)就要抓住這個(gè)特點(diǎn)，經(jīng)常開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調研，加強與消費者的深入溝通，了解其需求特點(diǎn)，提供能充分滿(mǎn)足消費者個(gè)性化要求的產(chǎn)品，同時(shí)運用適當營(yíng)銷(xiāo)手段，給產(chǎn)品造勢，形成一股潮流，依據消費者的從眾心理，就可以實(shí)現良好的營(yíng)銷(xiāo)作用。
此外，由于消費者對網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品存在易遺忘的情況，因此商家要經(jīng)常開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )推廣活動(dòng)，以強化產(chǎn)品在消費者中的知名度。
如淘寶就經(jīng)常開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調研，深入了解消費者需求，并為消費者量身定做相應產(chǎn)品及服務(wù)，并取得了顯著(zhù)成果，創(chuàng )造了巨大經(jīng)濟效益[3]。
2.3加強電銷(xiāo)人才隊伍建設。
人才是第一生產(chǎn)力，同樣在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，人才素質(zhì)高低對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果有著(zhù)重要的決定作用，在當前電子商務(wù)背景下，如何培養符合當前電銷(xiāo)特點(diǎn)及環(huán)境的人才成為最重要的任務(wù)。
因此作為培養基地的高校以及人才實(shí)踐基地的企業(yè)，應有效聯(lián)合起來(lái)，根據電銷(xiāo)性質(zhì)及需求，在電子商務(wù)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等人才培養中，要注重其信息技術(shù)能力的培養的'同時(shí)，還要加強其通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行貿易的實(shí)踐能力培養，建設一支信息化水平高、貿易實(shí)務(wù)能力強及電銷(xiāo)素養高的綜合型人才隊伍。
當前很多高校在培養電子商務(wù)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生時(shí)，不僅注重其專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，還強調了其一定的計算機技術(shù)水平，當前也有很大一部分企業(yè)也更加關(guān)注員工在運用信息技術(shù)實(shí)現電銷(xiāo)的能力培養。
通過(guò)對人才隊伍的建設，極大的提高了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率[4]。
3.電子商務(wù)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例分析
如我國著(zhù)名電器商海爾集團，其在當前電子商務(wù)背景下就采取了一種與眾不同的營(yíng)銷(xiāo)方式，山東的李先生是一位藝術(shù)家，其在選擇冰箱時(shí)發(fā)現沒(méi)有一款符合他的要求，后來(lái)他在網(wǎng)上看到海爾公司有個(gè)“網(wǎng)上訂制”功能，因此其就向海爾有關(guān)部門(mén)提出按自己要求來(lái)設計和制造冰箱的要求，海爾公司收到要求后，立刻回復其在規定的時(shí)間內對貨物進(jìn)行驗收，李先生在收到按照自己要求生產(chǎn)的冰箱后非常高興，該冰箱在以后的使用過(guò)程中，也性能優(yōu)異。
此過(guò)程中，海爾集團首先通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺實(shí)現其產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)對員工電銷(xiāo)理念的建立，提升員工專(zhuān)業(yè)素養，在網(wǎng)絡(luò )上建立獨特新穎具有很強吸引力的網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)界面，并在充分進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )調研的基礎上，開(kāi)創(chuàng )性的推出個(gè)性化服務(wù)，即“用戶(hù)定制”模式的推出，在為大眾提供高質(zhì)量產(chǎn)品的同時(shí)，也實(shí)現了消費者的個(gè)性化需求，同時(shí)在產(chǎn)品的整個(gè)制造及發(fā)貨過(guò)程中，海爾集團相關(guān)部門(mén)都嚴格按照李先生的要求來(lái)設計和制造冰箱，兩者間建立了信任關(guān)系，實(shí)現了買(mǎi)賣(mài)雙方的誠信交易。
冰箱送貨到家后，海爾集團又啟動(dòng)其完善的售后服務(wù)，確保消費者在使用過(guò)程中的安全及高效，對于冰箱出現的技術(shù)等故障，及時(shí)予以排查及處理，獲得了李先生的廣泛好評。
海爾集團在電器營(yíng)銷(xiāo)中取得的成就，離不開(kāi)其對員工電銷(xiāo)素質(zhì)的培養，及自身企業(yè)信息化建設等。
4.結語(yǔ)
由上可知，電子商務(wù)背景下，企業(yè)實(shí)現對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的轉變，對于提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，規范市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為及推動(dòng)企業(yè)未來(lái)健康可持續發(fā)展有著(zhù)重要意義。
參考文獻
[1] 許媛.簡(jiǎn)述電子商務(wù)條件下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的革新[J].科技致富向導，2013，(14)：170.
[2] 劉瓊.電子商務(wù)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)[J].新疆有色金屬，2014，(06)：109-110.
[3] 張慧.電子商務(wù)刺激下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變革分析[J].現代商業(yè)，2014，(29)：33-34.
[4] 申錦.電子商務(wù)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略思考[J].價(jià)格月刊，2014，(09)：76-79.
電子商務(wù)大專(zhuān)畢業(yè)論文【2】
電子商務(wù)發(fā)展下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變革
摘 要：隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，傳統的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式正在悄然改變，人類(lèi)社會(huì )也開(kāi)始迎來(lái)了網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的時(shí)代。
在這樣的時(shí)代發(fā)展背景之下，勢必會(huì )讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生變革，電子商務(wù)時(shí)代主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為媒介，用新的方法與理念來(lái)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從而更好的實(shí)現個(gè)人或組織交易。
因而，電子商務(wù)的發(fā)展不單單從理論上，更是在實(shí)踐中促進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變革。
關(guān)鍵詞：電子商務(wù);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);影響與變革
一、電子商務(wù)的發(fā)展
電子商務(wù)是隨著(zhù)信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的不斷發(fā)展而產(chǎn)生的一種面對面的貿易活動(dòng)，電子商務(wù)以其多樣化的商務(wù)模式推動(dòng)了貿易雙方之間關(guān)系的提升，以信息作為基礎的商業(yè)構想增強了貿易活動(dòng)的效率，同時(shí)把各個(gè)行業(yè)融合在一起，從而實(shí)現了虛擬和現實(shí)之間的統一。
通過(guò)零售商作為銷(xiāo)售終端的形式，自主的和供應商連接，進(jìn)而有效的節省了采購成本以及勞動(dòng)力成本。
另外，企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)能夠以一種新的服務(wù)手段向顧客提供更加貼心的服務(wù)，中小企業(yè)擁有了一個(gè)更加有前景的發(fā)展空間，打破了貿易活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)限制，能夠科學(xué)的構建供應商和經(jīng)銷(xiāo)商之間的合作關(guān)系。
通過(guò)信息的利用構建新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，并不斷提升企業(yè)的軟實(shí)力。
從當前的發(fā)展形式來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)的發(fā)展空間更加廣闊，隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展以及消費者日益增長(cháng)的需要，電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)成為了市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢。
尤其是對于一些發(fā)達國家，電子商務(wù)在很大程度上轉變了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式，讓企業(yè)的管理變得更加合理，從而帶動(dòng)了整個(gè)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展。
二、電子商務(wù)發(fā)展背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變革
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，管理營(yíng)銷(xiāo)屬于現階段企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟活動(dòng)的.重要內容，因此電子商務(wù)的發(fā)展同時(shí)改變了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理模式。
通常而言，電子商務(wù)發(fā)展包含了國際性的電子商貿、企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)、企業(yè)和消費者之間的電子商務(wù)三種模式。
通過(guò)“消費者―市場(chǎng)分析―競爭對手―分銷(xiāo)―營(yíng)銷(xiāo)方案―經(jīng)濟評估―修改”這一模式，積極完善營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程。
首先，電子商務(wù)在很大程度上加強了交易的前期準備，企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)店的形式來(lái)把自己的新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，面對的客戶(hù)不僅僅是消費者自身。
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售的成本較低，而收到的實(shí)際效益卻相對較高。
企業(yè)不但可以通過(guò)供應商的信息對其有全面的了解，同時(shí)還有效的節約了時(shí)間，從而實(shí)現了營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的高質(zhì)量要求。
其次，電子商務(wù)讓貿易活動(dòng)的過(guò)程更加透明，在很大程度上提升了貿易合同的執行效率。
在電子商務(wù)活動(dòng)中，供需雙方之間能夠利用網(wǎng)絡(luò )來(lái)對產(chǎn)品信息進(jìn)行全面的了解，對于產(chǎn)品的價(jià)格等問(wèn)題進(jìn)行深入談判，從而讓過(guò)去復雜的貿易談判變得更加簡(jiǎn)便，節省了大量的時(shí)間成本。
在進(jìn)行貿易活動(dòng)的過(guò)程中，單證交流事物原本是一個(gè)非常復雜的過(guò)程，相關(guān)的機構認證很多，而通過(guò)電子商務(wù)可以讓單證信息流的處理變得更加的方便，從而有效實(shí)現貿易過(guò)程的電子化傳遞，很大程度上保障了其安全性。
最后，電子商務(wù)的發(fā)展推動(dòng)了電子貨幣的產(chǎn)生和發(fā)展，從而給現代交易活動(dòng)的雙方帶來(lái)了很大的便利，票據的交換逐漸代替過(guò)去資金流是現階段貿易交流的必然發(fā)展方向。
銀行可以利用電子轉賬的方法來(lái)避免企業(yè)與企業(yè)進(jìn)行交易時(shí)資金被人為傳遞，從而很好的節省了時(shí)間成本，增強了傳遞效率，更好的保障資金的安全性。
從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節而言，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)手段極大的增強了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率，有利于管理人員進(jìn)行信息的收集與分析，同時(shí)還可以運用信息傳遞第一時(shí)間進(jìn)行信息反饋。
所以，電子商務(wù)的發(fā)展在很大程度上改變了現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中信息與經(jīng)濟發(fā)展的模式，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)注入了新的活力。
三、電子商務(wù)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展
1.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
相關(guān)資料統計，79%的網(wǎng)民可以利用搜索引擎找到自己所需購買(mǎi)產(chǎn)品的具體信息。
消費行為調查結果表面，普通用戶(hù)會(huì )點(diǎn)擊搜索結果前20的鏈接。
因此排名的位置會(huì )對搜索營(yíng)銷(xiāo)的效果產(chǎn)生較大的影響。
現階段國內已經(jīng)出現了很多提供搜索排名服務(wù)的網(wǎng)站，其中百度的競價(jià)排名比較出名。
這一服務(wù)具有起點(diǎn)低、靈活性高以及覆蓋率廣的優(yōu)勢，受到了很多企業(yè)的歡迎，企業(yè)在支付定金之后能夠注冊和自己網(wǎng)相關(guān)的關(guān)鍵字來(lái)參與排名。
2.E-mail營(yíng)銷(xiāo)
一是多媒體銷(xiāo)售信息，嵌入多媒體信息能夠讓E-mail可以提供更加豐富多彩的營(yíng)銷(xiāo)信息。
E-mail營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的提供商可以帶來(lái)流媒體互動(dòng)式的電子郵件平臺，還可以對用戶(hù)信息進(jìn)行實(shí)時(shí)收集;二是對用戶(hù)特征進(jìn)行分析，我們可以通過(guò)對多個(gè)數據源進(jìn)行分析來(lái)讓企業(yè)更好的判定用戶(hù)特征并對用戶(hù)進(jìn)行科學(xué)分類(lèi)，從而優(yōu)化企業(yè)和用戶(hù)之間的互動(dòng)，這一技術(shù)能夠讓營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)獲得更多的數據信息。
3.網(wǎng)絡(luò )品牌營(yíng)銷(xiāo)
電子商務(wù)給每一個(gè)企業(yè)帶來(lái)了飛速發(fā)展的機會(huì )和平臺，不管是大型企業(yè)還是小型企業(yè)，不管這些企業(yè)在過(guò)去是否具備足夠的品牌影響力，電子商務(wù)時(shí)代下，它們的競爭機會(huì )是相等的，企業(yè)能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告、媒體廣告以及病毒性營(yíng)銷(xiāo)等手段來(lái)對自己企業(yè)品牌進(jìn)行拓展。
參考文獻：
[1]王霞.工商管理學(xué)中的電子商務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)[J].電子測試.2013(13)：33.
[2]孫華民.電子商務(wù)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變化及對策[J].財經(jīng)界.2012(01)85.
【電子商務(wù)大專(zhuān)畢業(yè)論文】相關(guān)文章：
大專(zhuān)畢業(yè)論文11-27
大專(zhuān)畢業(yè)論文11-02
大專(zhuān)畢業(yè)論文06-09
(經(jīng)典)大專(zhuān)畢業(yè)論文07-22
大專(zhuān)畢業(yè)論文致謝11-23
大專(zhuān)畢業(yè)論文致謝12-20
函授大專(zhuān)畢業(yè)論文10-24
大專(zhuān)畢業(yè)論文[熱]11-29