mba論文選題方向

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　　mba論文選題方向【1】

　　S公司財務(wù)部門(mén)業(yè)務(wù)伙伴制度研究

　　第1章緒論

　　1.1研究背景

　　1.1.1外部環(huán)境的變化導致財務(wù)戰略發(fā)生轉變

　　一、企業(yè)外部環(huán)境的變化

　　尋求和崇尚創(chuàng )新與卓越是企業(yè)一直以來(lái)所追求的，也是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源頭。

　　伴隨市場(chǎng)經(jīng)濟體制的發(fā)展和完善，企業(yè)管理的重也也在悄然發(fā)生變化。

　　20世紀90年代之前，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要致力于追求產(chǎn)量最大化、產(chǎn)值最高化和營(yíng)業(yè)收入最大化。

　　到了90年代之后，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標和重也開(kāi)始轉而追求利潤最大化、股東財富最大化和企業(yè)價(jià)值最大化等目標。

　　事實(shí)上，在現代企業(yè)龐大復雜的日常經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中，企業(yè)一直在貫徹和追求企業(yè)價(jià)值創(chuàng )造和價(jià)值最大化，這也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的終極目標。

　　現代企業(yè)的所有管理活動(dòng)其實(shí)都可以歸于企業(yè)價(jià)值管理活動(dòng)，這一點(diǎn)已經(jīng)被理論界和實(shí)務(wù)界廣泛認同。

　　1982年，美國思騰斯特公司提出了經(jīng)濟増加值這一指標，并逐步在美國和其他一些國家推廣使用，取得了顯著(zhù)的應用效果。

　　受到這一價(jià)值管理有效性指標的影響，越來(lái)越多的國內企業(yè)開(kāi)始意識到價(jià)值管理目標作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理目標的重要性。

　　因而價(jià)值創(chuàng )造成為企業(yè)發(fā)展關(guān)注的核心，價(jià)值管理的思想也在企業(yè)管理領(lǐng)域里得到了廣泛的發(fā)展和應用。

　　外部的經(jīng)濟環(huán)境和經(jīng)濟管理觀(guān)念發(fā)生不斷的變化，企業(yè)的管理戰略也在發(fā)生變化，相對應的財務(wù)戰略定位也要跟上企業(yè)變化的腳步，

　　與企業(yè)管理戰略同步調整;同時(shí)企業(yè)市場(chǎng)和業(yè)務(wù)發(fā)展走向多元化，這也對財務(wù)部口的組織和戰略管理提出了更加嚴苛的要求。

　　1.2研究目標與研究?jì)热?/p>

　　1.2.1研究目標

　　中國已是制造強國，但在企業(yè)管理包括財務(wù)管理方面仍處在較低水平，通過(guò)與國際先進(jìn)企業(yè)的財務(wù)管理進(jìn)行對比，有越來(lái)越多的國內企業(yè)意識到，

　　財務(wù)管理是企業(yè)在國際市場(chǎng)上的一個(gè)核也競爭力，需要通過(guò)財務(wù)管理創(chuàng )新再發(fā)展尋求財務(wù)管理競爭力領(lǐng)先，于是積極進(jìn)行實(shí)踐探索企業(yè)財務(wù)管理創(chuàng )新與再發(fā)展，

　　S公司的財務(wù)部門(mén)業(yè)務(wù)伙伴的制度建立就是財務(wù)管理創(chuàng )新下財務(wù)共享服務(wù)中也再發(fā)展的一種形式。

　　但總體來(lái)說(shuō)，國內企業(yè)界和理論對于企業(yè)財務(wù)管理創(chuàng )新還處于試運行階段，國外先進(jìn)財務(wù)管理套路不能直接套用，原因很簡(jiǎn)單，文化不同人的理念不同、工業(yè)制造基礎不同，好的方法并不能很好運行出好的效果。

　　國內企業(yè)財務(wù)轉型相對國際企業(yè)有一定的難度，主要原因是：

　　一、觀(guān)念

　　財務(wù)以?xún)r(jià)值管理為核心觀(guān)念的轉變，企業(yè)財務(wù)管理要以企業(yè)價(jià)值最大化為核心，這個(gè)觀(guān)念在中國企業(yè)內并沒(méi)有真正完全滲透到企業(yè)財務(wù)管理中，

　　相應的流程及工作的重心也沒(méi)有調整到價(jià)值管理的工作中去，所以中國企業(yè)在進(jìn)行財務(wù)管理創(chuàng )新首先是要進(jìn)行理念變革，由于人相對來(lái)說(shuō)更不可控，為此創(chuàng )新就會(huì )顯得較為困難。

　　二、定位

　　目前國內企業(yè)對于財務(wù)部門(mén)的整體定位不高，管理層仍未清楚的認識到財務(wù)管理創(chuàng )造價(jià)值的重要性，企業(yè)財務(wù)大多或者獨立在運營(yíng)之外，

　　或者完全附屬于運營(yíng)，且大部分是核算為主，但價(jià)值導向的財務(wù)管理，要求財務(wù)全面融入業(yè)務(wù)，會(huì )對運營(yíng)部門(mén)提管理要求，這其間也會(huì )產(chǎn)生一些矛盾和分歧，需要更高管理層的理解和支持。

　　第2章相關(guān)理論

　　2.1文獻綜述

　　何琪教授認為，財務(wù)共享服務(wù)的定義從以下方面可以表達：一是在層級結構復雜的公司中對簡(jiǎn)單、獨立、重復性強的工作進(jìn)行整合;

　　二是建立獨立業(yè)務(wù)單元，主要對一部分增值性的服務(wù)工作進(jìn)行提供;蘭是取消后端業(yè)務(wù)支撐支持單元，由財務(wù)共享服務(wù)中心進(jìn)行統一提供;四是費用降低、效率提升及改善對客戶(hù)的服務(wù)質(zhì)量。

　　李春雨和朱先軍在《財務(wù)共享服務(wù)中也模式分析與研究》中提到，財務(wù)共享服務(wù)模式極其適合國際型大企業(yè)，通過(guò)業(yè)務(wù)資源整合，建立統一高效的打信息共享系統，提升工作效率，體現企業(yè)的核心價(jià)值。

　　財務(wù)集中是將資源按照不同類(lèi)別進(jìn)行歸集使用和管理，它對規模的擴張和盈利性的追求不突出，而財務(wù)共享服務(wù)關(guān)注的是業(yè)務(wù)拓展，包括內部企業(yè)和外部企業(yè)，基于規模的發(fā)展，財務(wù)共享服務(wù)中也將成為獨立運營(yíng)的利潤中心。

　　在構建財務(wù)共享服務(wù)前，需要首先根據流程再造中的信息流走向對原有基礎系統進(jìn)行接口改造，并構建財務(wù)輔助系統：影像管理系統、網(wǎng)上報賬系統和銀企互聯(lián)系統。

　　李耀峰在《財務(wù)共享服務(wù)本土化研究》中指出，財務(wù)共享服務(wù)在中國發(fā)展的現實(shí)意義包括：財務(wù)共享服務(wù)有助于降低成本，有助于分散財務(wù)風(fēng)險和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，有助于企業(yè)核心業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　2.2相關(guān)理論

　　2.2.2財務(wù)共享服務(wù)中心

　　財務(wù)共享服務(wù)中心的概念起源于20世紀。

　　為了降低成本，提高效率，大型的跨國公司將共有及重復的業(yè)務(wù)集中到一起，對其加以標準化流程安排，實(shí)行統一的流程管理，核算各子公司分支機構的財務(wù)工作。

　　這就財務(wù)共享服務(wù)中心的基本。

　　財務(wù)共享服務(wù)是把重復性高、易于標準化的財務(wù)業(yè)務(wù)集中到共享服務(wù)中必進(jìn)行規�；�生產(chǎn)，以大幅度減少成本，提升效率，滿(mǎn)足企業(yè)的戰略擴張。

　　財務(wù)共享服務(wù)利用信息技術(shù)將共享中心的人員、流程等進(jìn)行整合與優(yōu)化，促成企業(yè)的標準化與流程化，使財務(wù)部門(mén)不再是成本中心，

　　而成為一個(gè)獨立的運營(yíng)部門(mén)，以提供內外部服務(wù)來(lái)創(chuàng )造新價(jià)值，變成企業(yè)的利潤中也，真正實(shí)現財務(wù)的價(jià)值提升與創(chuàng )造。

　　財務(wù)共享服務(wù)中心的財務(wù)管理模式在全球的大型企業(yè)中廣泛運用，其目的就是解決大量的重復及低效的工作，使其更有效的完成相關(guān)集團子公司的財務(wù)業(yè)務(wù)，所以也備受大型企業(yè)所使用。

　　財務(wù)共享服務(wù)中也的特征;(一)財務(wù)核算集中化財務(wù)共享服務(wù)中心是將分支機構的財務(wù)相關(guān)的工作集中到一起，進(jìn)行統一管理和核算。

　　實(shí)行財務(wù)共享服務(wù)中心后，企業(yè)供產(chǎn)銷(xiāo)的一般業(yè)務(wù)的入賬工作都集中反饋到共享服務(wù)中心進(jìn)行集中入賬，統一核算。

　　(二)財務(wù)業(yè)務(wù)一體化所有的子公司的業(yè)務(wù)都集中在一個(gè)財務(wù)中心，日常的業(yè)務(wù)收付等相關(guān)工作能夠實(shí)現在中心一體化處理。

　　所有的子公司都同步進(jìn)行，業(yè)務(wù)流程保持高度的統一。

　　(三)信息技術(shù)同一化、跨國企業(yè)的財務(wù)數據的統一與同步，離不開(kāi)統一服務(wù)的信息系統平臺，同一的信息系統平臺，

　　能夠實(shí)現在不同地域的不同時(shí)間把相關(guān)的財務(wù)業(yè)務(wù)統一登記到統一的財務(wù)平臺中，做到數據的統一和同一系統的錄入工作。

　　mba論文選題方向【2】

　　MN公司叉車(chē)租賃業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究

　　第1章引言

　　1.1研究背景

　　自1937年成立以來(lái)，MN叉車(chē)公司(簡(jiǎn)稱(chēng)：MN)秉承"促進(jìn)物流行業(yè)發(fā)展，推動(dòng)社會(huì )和諧進(jìn)步"的信念，始終如一地為客戶(hù)提供各種優(yōu)秀的物流設各。

　　在全球化進(jìn)程曰益加速的今天，各行各業(yè)提升國際競爭力的需求日益迫切，物流行業(yè)構筑全新高效物流的必要性也日益顯著(zhù)。

　　近年，客戶(hù)對搬運設備的需求越來(lái)越多樣化，因此要求現代物流解決方案必須具有強大的靈活機動(dòng)性，交易方式和服務(wù)業(yè)態(tài)也應該與時(shí)俱進(jìn)，

　　特別是新一輪的金融危機使全球投資和消費極度萎縮，漸漸地客戶(hù)將對叉車(chē)的所有權需求脫變成對叉車(chē)的使用權需求，即"變買(mǎi)為租"。

　　MN憑借本行業(yè)世界排名前三的強大制造商背景，努力依托專(zhuān)屬制造廠(chǎng)商的技術(shù)優(yōu)勢，在目前全國設有直銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )的基礎上，發(fā)力進(jìn)軍本品牌叉車(chē)的租賃業(yè)務(wù)市場(chǎng)。

　　而MN的現實(shí)狀況是：現有租賃車(chē)隊管理體系陳舊落后;適合客戶(hù)租賃需求的車(chē)型參差不齊，全國的二手車(chē)分布極不平衡;銷(xiāo)售人員早已習慣了傳統的"錢(qián)貨"直接交易的業(yè)務(wù)模式，

　　對租賃的知識極其匿乏;行業(yè)先行者的高度滲透為，不僅僅是比拼同類(lèi)設備的租金高低，更要求出租方具備前瞻性的提案能為和完善的售后服務(wù)保障，為客戶(hù)體現價(jià)值。

　　面對一系列阻礙租賃業(yè)務(wù)發(fā)展的不利因素，MN急需尋找在當前條件下最適合自己的租賃業(yè)務(wù)發(fā)展道路，研究部署租賃業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　1.2研究目的與意義

　　叉車(chē)租賃的本質(zhì)是幫助客戶(hù)節省固定資產(chǎn)投入，不用直接購買(mǎi)叉車(chē)，只需要支付穩定的運營(yíng)費用即可使用各類(lèi)型號的新、舊叉車(chē)，量"用"為出，更加迅速便捷地為客戶(hù)定制解決方案。

　　作者正是基于MN在當前市場(chǎng)環(huán)境下，梳理公司在租賃業(yè)務(wù)中遇到的各種威脅與挑戰，旨在研究MN租賃業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略與現狀，

　　針對暴露出的難點(diǎn)進(jìn)行客觀(guān)的分析，試圖找到解決問(wèn)題的辦法，重新定義規劃其叉車(chē)租賃業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略，向公司經(jīng)營(yíng)者提出整體業(yè)務(wù)構思的參考方案，

　　向公司業(yè)務(wù)層傳遞優(yōu)化改進(jìn)租賃業(yè)務(wù)的策略建議，向一線(xiàn)銷(xiāo)售人員提供租賃業(yè)務(wù)的具體性指導細則，確保MN公司能在競爭激烈的租賃市場(chǎng)上占有一席之地，

　　樹(shù)立行業(yè)標桿，達成工廠(chǎng)新車(chē)臺數的増長(cháng)目標。

　　作者對本課題上的深入研究，能夠形成具有通用性的結論，幫助其他類(lèi)似的專(zhuān)屬租賃公司(設備供應商建立的租賃機構或租賃公司，

　　在第二章《理論基礎》中詳細描述)借鑒有益的經(jīng)驗教訓，做足準備、把握機遇，并提供可復制、參考的業(yè)務(wù)模型，具有廣泛的實(shí)踐意義和指導作用。

　　第2章理論基礎

　　2.1租賃相關(guān)理論綜述

　　2.1.1設備租賃的基礎知識

　　經(jīng)營(yíng)租賃是指除融資外的租賃交易。

　　因此，只要融資租賃的兩個(gè)條件一《禁止中途解約""全額回收"均不滿(mǎn)足，或者其中任何一個(gè)不滿(mǎn)足，就屬于經(jīng)營(yíng)租賃。

　　由于叉車(chē)設各的購置金額與附加費用不能以租金的形式全額回收，對承租方而言，租金總額要比融資租賃低。

　　經(jīng)營(yíng)租賃的期限明顯短于饋備的使用周期，通常是幾個(gè)月到幾年，甚至也有幾天。

　　通常無(wú)法通過(guò)一次租賃交易回收投資在設備上的大部分費用，因此，經(jīng)營(yíng)租賃必須通過(guò)具有競爭力的價(jià)格，完成期滿(mǎn)銷(xiāo)售或再租賃來(lái)保證盈利。

　　需要注意的是，融資租賃不能完全等同于分期付款的銷(xiāo)售模式，稅務(wù)規則根據設備的種類(lèi)和特性，

　　將融資租賃分為所有權轉移的租賃交易和所有權不轉移的租賃交易，由于融資租賃期間往往占用了設備使用周期的大多數時(shí)間，也常常認為是長(cháng)期租賃。

　　特別的是，在租賃期內發(fā)生的現金流轉，租賃結束后設備(殘值)的再銷(xiāo)售或再租賃收入，足夠讓出租方回收在設各上的投入，并有盈余。

　　出于融資的本質(zhì)，承租方要承擔必要的所有者責任，例如：設各的售后維修，支付相應的保險，盡到設備保管義務(wù)，并且常常因為租賃的協(xié)議期間較長(cháng)，還需承擔設備有可能過(guò)時(shí)的風(fēng)險。

　　對于出租方的基本責任，就是購買(mǎi)設備，然后在租賃期內出租給承租人。

　　2.2租賃行業(yè)法規檢索

　　在國內開(kāi)展租賃業(yè)務(wù)必須嚴格按照中國現行法律法規執行，目前國內的租賃公司主要由三個(gè)部門(mén)分管，分別是：中國人民銀行、外經(jīng)貿部(現為商務(wù)部外貿司)和國家經(jīng)貿委(現歸入商務(wù)部)。

　　根據商務(wù)部于2005年頒布的《外商投資租賃業(yè)管理辦法》及2004年頒布的《關(guān)于從事融資租賃業(yè)務(wù)有關(guān)問(wèn)題的通知》，將各類(lèi)租賃公司設立條件作出比較，見(jiàn)表3.1。

　　2014年國家稅務(wù)總局發(fā)布《關(guān)于簡(jiǎn)并增值稅征收率政策的通知》，規范了租賃業(yè)的稅收政策，統一為將有形動(dòng)產(chǎn)租賃服務(wù)的稅率調整為17%的基準，有效促進(jìn)了租賃業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)的稅制對接。

　　第3章叉車(chē)租賃行業(yè)與MN叉車(chē)公司簡(jiǎn)介............12

　　3.1中國叉車(chē)市場(chǎng)介紹..........12

　　3.1.1中國叉車(chē)市場(chǎng)情況概述.........12

　　第4章MN叉車(chē)租賃業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題與分析..........26

　　4.1MN叉車(chē)租賃業(yè)務(wù)的運營(yíng)現狀............26

　　4.1.1MN叉車(chē)租賃業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)現狀...............26

　　第5章MN叉車(chē)租賃業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略及保障..........35

　　5.1營(yíng)銷(xiāo)策略...........35

　　5.1.1營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的轉變..........35

　　第5章MN叉車(chē)租賃業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略及保障

　　5.1營(yíng)銷(xiāo)策略

　　當前MN公司在中國市場(chǎng)上，提供的租賃業(yè)務(wù)三種形式;①經(jīng)營(yíng)性租賃：一般的經(jīng)營(yíng)性租賃。

　�、谌谫Y性租賃：通過(guò)第三方融資公司或租賃公司操作。

　�、垡再I(mǎi)斷為前提的經(jīng)營(yíng)性租賃：分期支付租金和保證金，租期結束后，以保證金總額作為價(jià)格，轉讓給客戶(hù)，客戶(hù)無(wú)需支付貨款。

　　因為叉車(chē)的單價(jià)金額不高，所以，融資租賃并非是主流模式，應當結合MN的廠(chǎng)商租賃特性，重點(diǎn)發(fā)展經(jīng)營(yíng)性租賃，可作如下分類(lèi)解釋;

　　mba論文選題方向【3】

　　P公司T產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)策略研究

　　第1章緒論

　　1.1研究背景

　　由于中國經(jīng)濟的増長(cháng)放緩，相關(guān)行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)競爭也變得愈演愈烈。

　　官方采購經(jīng)理人指數，這個(gè)反映工業(yè)企業(yè)的風(fēng)向標在2015年度中連續性地創(chuàng )下了較長(cháng)時(shí)間以來(lái)低于經(jīng)濟枯榮線(xiàn)(50)的最低水平。

　　另外，由于成本壓力因素，一些外資還不斷把一部分制造業(yè)轉移到國外，造成國內供應鏈采購數量相應減少，使得國內制造業(yè)產(chǎn)能的過(guò)剩情況進(jìn)一步加劇，擠壓了相關(guān)企業(yè)的利潤。

　　最可怕的是，由于工業(yè)投資回報率偏低，多年來(lái)許多在實(shí)業(yè)界打拼的企業(yè)家逐漸萌生退意，改做投資或者其他服務(wù)性業(yè)務(wù)，不愿意再干實(shí)業(yè)，

　　實(shí)際狀況顯現這幾年民營(yíng)資本投入到工業(yè)的比例要遠低于所投入到其他的服務(wù)性行業(yè)。

　　2015年采購經(jīng)理人指數參見(jiàn)圖1.1如下，數據采集于《每日中國經(jīng)濟信息》：

　　化工行業(yè)作為支柱型產(chǎn)業(yè)，所生產(chǎn)的各類(lèi)產(chǎn)品被廣泛地用于國民生產(chǎn)消費的各個(gè)領(lǐng)域，對整個(gè)國家的經(jīng)濟貢獻有著(zhù)舉足輕重的作用和影響。

　　但是由于缺乏對于一些核心的化工原材料或者終端產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)技術(shù)的掌握，存在技術(shù)落后于一些發(fā)達國家，因此對于一些重要的原材料還是不得已需要通過(guò)國外進(jìn)曰。

　　所以造成了對國內化工產(chǎn)品生產(chǎn)企上游原料成本的增加，處于十分被動(dòng)的狀況，喪失了參與國際化競爭的機會(huì )。

　　另外國內化王企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)由于化工產(chǎn)品的應用面不斷擴大，每年還在不斷新増生產(chǎn)企業(yè)，這樣造成了化工企業(yè)面臨著(zhù)更加嚴峻的競爭挑戰。

　　1.2研究目的與意義

　　面對新的競爭環(huán)境，以往我國化工產(chǎn)業(yè)對整個(gè)消費市場(chǎng)的影響力己經(jīng)出現了極大的下降，原來(lái)的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)策略、及相關(guān)的一系列管理模式已經(jīng)不再適應目前過(guò)度競爭的市場(chǎng)。

　　因此，在這樣一個(gè)格局中，如果企業(yè)仍然還保持舊的傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念：覺(jué)得消費者需要購買(mǎi)什么產(chǎn)品，企業(yè)就按需生產(chǎn)銷(xiāo)售什么產(chǎn)品能夠存活的話(huà)，那么這個(gè)企業(yè)最終將被市場(chǎng)所淘汰。

　　過(guò)去幾年中，許多企業(yè)在傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式下進(jìn)行一些新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)升級，但是卻并沒(méi)有帶來(lái)可觀(guān)的利澗增長(cháng)，反而大量消耗了企業(yè)大量的人力和物力資源而失敗告終。

　　這起因于對新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的整體過(guò)程中，沒(méi)有對內外環(huán)境做清晰的認識及研究，對目標市場(chǎng)或者客戶(hù)定位不明確，甚至企業(yè)內部各個(gè)部門(mén)之間的操作孤立存在，

　　溝通和信息傳遞滯后等，這一系列問(wèn)題導致新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的生命周期及效益完全沒(méi)能達到預期。

　　因此，在當前的市場(chǎng)環(huán)境下，化工企業(yè)如何在競爭中能立于不敗之地，保證新機會(huì )、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)效率，就需要企業(yè)的管理層擬棄原有的管理模式、舊的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，發(fā)展變革、創(chuàng )新的方法。

　　這種變革是建立于對市場(chǎng)、消費者、和理論的更深入研究后，通過(guò)理論來(lái)指導各種實(shí)踐活動(dòng)，并在實(shí)踐中不斷進(jìn)行調整，再尋求構建出適合企業(yè)自身發(fā)展的一整套產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　本文著(zhù)力從P公司新型T產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)策略入手，運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)姐合工具，對差異化產(chǎn)品進(jìn)入細分市場(chǎng)的整個(gè)過(guò)程進(jìn)斤剖析。

　　主要解決以下幾個(gè)方面的問(wèn)題;

　　(1)剖析國內T產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)出現產(chǎn)品、品牌、渠道等同質(zhì)化的產(chǎn)生原因;

　　(2)P公司為例探討T產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)如何通過(guò)差異化戰略的實(shí)施來(lái)提升企業(yè)競爭力，在此過(guò)程中運用相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理論知識，指導企業(yè)活動(dòng)的策略方向，并為同行，同類(lèi)型企業(yè)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗提供了借鑒。

　　第2章理論綜述

　　2.1差異化策略

　　當市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員為他們的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行定位具有消費能力客戶(hù)的過(guò)程，稱(chēng)之為細分市場(chǎng)。

　　他們必須擬定特別的策略來(lái)找到送個(gè)細分市場(chǎng)。

　　在這個(gè)過(guò)程中，可以通過(guò)不同的方法來(lái)實(shí)現送個(gè)目標。

　　例如集中市場(chǎng)策略，同一化市場(chǎng)策略，或者差異化市場(chǎng)策略等。

　　企業(yè)可以選擇差異化市場(chǎng)策略來(lái)規劃企業(yè)長(cháng)期的發(fā)展需要，以確保業(yè)務(wù)的穩定增長(cháng)。

　　所謂的差異化營(yíng)銷(xiāo)策略就是當企業(yè)面對市場(chǎng)上多個(gè)不同細分市場(chǎng)進(jìn)行差異化分析，提煉出每個(gè)細分市場(chǎng)及子市場(chǎng)的特性，

　　找到符合企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的梅定細分市場(chǎng)，并以此作為目標，擬定差異化的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)及渠道策略等，實(shí)現企業(yè)差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合，并增加市場(chǎng)份額。

　　差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合密切相關(guān)的。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，眾所周知就是。

　　在差異化營(yíng)銷(xiāo)策略中，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合對于每個(gè)細分子市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是完全不同的，因此企業(yè)必須確定差異化的產(chǎn)品，通過(guò)差異化的宣傳工具或制定差異化的價(jià)格來(lái)實(shí)施差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　2.2差異化論述

　　差異化營(yíng)銷(xiāo)策略貫穿于整個(gè)市場(chǎng)，從前期產(chǎn)品調研、開(kāi)發(fā)、到后期展宣，同質(zhì)化的產(chǎn)品或者促銷(xiāo)都不會(huì )引起市場(chǎng)的鏈満。

　　縱觀(guān)當今各個(gè)不同行業(yè)目標市場(chǎng)，差異化營(yíng)銷(xiāo)策略無(wú)處不在.

　　任何事物都有兩面性，差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也不例外。

　　主要益處是通過(guò)差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，依據不同的細分市場(chǎng)來(lái)平衡企業(yè)不同的產(chǎn)品類(lèi)別，使其最好地契合于每一個(gè)子市場(chǎng)的需求。

　　但缺點(diǎn)是針對不同的細分市場(chǎng)，企業(yè)需要開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品及服務(wù)，提供不同的信息及展宣活動(dòng)，所有的送些都會(huì )產(chǎn)生一些額外的費用。

　　所以差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施是否成功，很大程度上將取決于企業(yè)規模的大小。

　　普遍上，中大型公司更多地采用差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，因為他們具有充足的市場(chǎng)份額及銷(xiāo)售量來(lái)不斷策略實(shí)施中的花費進(jìn)行有效的調整，以此來(lái)尋找到最為有效的途徑，實(shí)現差異化策略的實(shí)施。

　　開(kāi)發(fā)市場(chǎng)差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，最重要的一步就是對消費者購買(mǎi)行為進(jìn)行分組，建立出各自不同的類(lèi)別。

　　當企業(yè)完成這一流程后，就必須針對每一個(gè)細分的類(lèi)別擬定相應的市場(chǎng)計劃。

　　差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)創(chuàng )建不同品牌以滿(mǎn)足客戶(hù)不同的獨特需求而進(jìn)行的活動(dòng)。

　　第3章T產(chǎn)品與P公司概況...........15

　　3.1T產(chǎn)品概況...........15

　　3.2P公司概況.............16

　　第4章環(huán)境分析..............21

　　4.1宏觀(guān)環(huán)境..........21

　　4.2T產(chǎn)品行業(yè)分析.............22

　　第5章P公司T產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)策略研究...........28

　　5.1產(chǎn)品差異化策略..............28

　　5.2價(jià)格差異化策略...........

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