戰略新品，決定企業(yè)未來(lái)5年命運

　　一個(gè)高成本、高通脹、大衰退時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

　　在一個(gè)危機四伏的時(shí)代，與其憂(yōu)心忡忡，不如埋頭實(shí)干，回歸企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，找到企業(yè)經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵，這才是企業(yè)王道。

　　近幾年，全球經(jīng)濟進(jìn)入普遍的衰退期，股市慘淡、消費疲軟。相對之下，中國市場(chǎng)雖還沒(méi)有受到最嚴重的直接沖擊，但影響已經(jīng)隨之而來(lái)，逐步加深，很多企業(yè)對此都深有體會(huì )。

　　全國人大常委、民建中央副主席辜勝阻曾提出當前阻礙企業(yè)成長(cháng)的“三大難”：一是前所未有的融資難;二是十分嚴峻的用工荒;三是全方位進(jìn)入高成本的時(shí)代。六成中小企業(yè)都在生死線(xiàn)上掙扎;五成中小企業(yè)認為新一輪金融危機將出現;26%企業(yè)稱(chēng)經(jīng)營(yíng)狀況與一年前相比變差;近六成企業(yè)未來(lái)一年將擴大資金投入;超四成企業(yè)稱(chēng)已出現倒閉潮……這不僅僅是中小企業(yè)的危機，這是所有企業(yè)都要面臨的境況——一個(gè)“高成本、高通脹、大衰退”、危機四伏、壓力劇增的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

　　怎么辦?在這樣一個(gè)高成本、高通脹、大衰退的時(shí)代，中國企業(yè)如何救贖?如何脫困?CBCT志起未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)集團一直在思索這些問(wèn)題，一直在幫助企業(yè)解決這些問(wèn)題，現在讓我們把我們的答案告訴您。

　　產(chǎn)品是企業(yè)最大的戰略

　　偉大的蘋(píng)果說(shuō)：“我們只生產(chǎn)偉大的產(chǎn)品。”

　　一個(gè)偉大企業(yè)之所以偉大，往往是因為它擁有一個(gè)或者數個(gè)卓越的產(chǎn)品，蘋(píng)果公司的Iphone、Ipad，可口可樂(lè )公司的可口可樂(lè )、雪碧、美汁源果粒橙;雀巢公司的速溶咖啡、奶粉、瓶裝水;卡夫公司的麥斯威爾咖啡、果珍、奧利奧餅干;箭牌的綠箭口香糖;頂新集團的康師傅方便面;蒙牛的酸酸乳、特侖蘇;加多寶的王老吉……

　　然而，并不是每一個(gè)企業(yè)都有這樣的產(chǎn)品。

　　在多年的咨詢(xún)服務(wù)過(guò)程中，我們發(fā)現，大部分企業(yè)的倉庫里、展廳里都有少則幾十項、多則上百項的產(chǎn)品，多產(chǎn)品、多品類(lèi)、甚至跨行業(yè)產(chǎn)品都有，林林總總，數不勝數。初看之下，覺(jué)得企業(yè)家底不錯，但再一看銷(xiāo)售數據統計卻讓人吃驚：有的產(chǎn)品甚至一年下來(lái)只有幾萬(wàn)元、十萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，卻還被視若珍寶，不忍割舍!

　　許多企業(yè)家都覺(jué)得產(chǎn)品開(kāi)發(fā)越多越好，覺(jué)得寧可“廣撒網(wǎng)、多撈魚(yú)”，也不能舍棄，卻對造成極大人力、物力、財力的浪費視而不見(jiàn)。這真是一種可怕的思維。

　　產(chǎn)品真的是越多越好嗎?顯然，這是絕大的錯誤。據統計，世界500強企業(yè)中，單項產(chǎn)品銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額95%以上的140家，占500強總數的28%;主導產(chǎn)品銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額70%～95%的194家，占38.8%;相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售70%的146家，占29.2%;而無(wú)關(guān)聯(lián)多元化的企業(yè)則是鳳毛麟角。

　　俗話(huà)說(shuō)得好，兒多不養家。企業(yè)的產(chǎn)品線(xiàn)規劃也是如此，對企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們更需要的是聚焦、聚焦、再聚焦，最終形成、突出自己主打的戰略型產(chǎn)品。

　　正如蘋(píng)果公司董事長(cháng)喬布斯說(shuō)：“我們只生產(chǎn)偉大的產(chǎn)品。”他將產(chǎn)品擺上了企業(yè)最高戰略的位置。在蘋(píng)果公司，企業(yè)70%的利潤往往是由五年前還沒(méi)有出現的產(chǎn)品創(chuàng )造的，正是持續不斷的新品推動(dòng)著(zhù)企業(yè)不斷向前。

　　現在，我們把這樣的產(chǎn)品定義為“戰略新品”：那些能夠在未來(lái)3-5年內，能為企業(yè)貢獻絕大部分利潤和較大部分銷(xiāo)售額的核心產(chǎn)品。戰略新品就是Applea的iphone手機，娃哈哈的營(yíng)養快線(xiàn)，加多寶的紅罐王老吉，蒙牛的特侖蘇。這些產(chǎn)品不但是企業(yè)的支柱和生命線(xiàn)，而且反過(guò)來(lái)對企業(yè)品牌形象、企業(yè)戰略發(fā)展產(chǎn)生深遠影響。

　　我們一直認為，產(chǎn)品是企業(yè)最大的戰略。在電子產(chǎn)品日益成為消費品的今天，有戰略新品，Applea從破產(chǎn)邊緣重生，成為全球市值最高的公司。多年缺乏戰略新品的MOTO則一路下滑，不能翻身。而這個(gè)時(shí)間，對于蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，也就短短不過(guò)10年�？梢哉f(shuō)，有無(wú)成功的戰略新品直接決定了一個(gè)企業(yè)未來(lái)5年的命運。

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