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營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些
營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。下面是小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些，僅供參考，歡迎大家閱讀。
營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些
1、情感營(yíng)銷(xiāo)策略：
情感營(yíng)銷(xiāo)就是把消費者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略的核心，通過(guò)借助情感包裝、情感促銷(xiāo)、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來(lái)實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標。在情感消費時(shí)代，消費者購買(mǎi)商品所看重的已不是商品數量的多少、質(zhì)量好壞以及價(jià)錢(qián)的高低，而是為了一種感情上的滿(mǎn)足，一種心理上的認同。情感營(yíng)銷(xiāo)從消費者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感于營(yíng)銷(xiāo)之中，讓有情的營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)得無(wú)情的競爭。
情感營(yíng)銷(xiāo)策略適合數字營(yíng)銷(xiāo)策略的第三階段“增強用戶(hù)粘度”，比如之前在微博上火熱的百事可樂(lè )“把樂(lè )帶回家”微電影，用情感抓住用戶(hù)，一般在節日推廣時(shí)常使用。
2、體驗營(yíng)銷(xiāo)策略：
體驗通常是由于對事件的直接觀(guān)察或是參與造成的，不論事件是真實(shí)的，還是虛擬的。體驗會(huì )涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素，也會(huì )包括知識、智力、思考等理性因素，同時(shí)也可因身體的一些活動(dòng)。體驗的基本事實(shí)會(huì )清楚的反射于語(yǔ)言中，例如描述體驗的動(dòng)詞：喜歡、贊賞、討厭、憎恨等，形容詞：可愛(ài)的、誘人的、刺激的、酷斃的等等。企業(yè)為何體驗營(yíng)銷(xiāo)呢?其實(shí)體驗營(yíng)銷(xiāo)的重要性體現在：消費者的情感需求比重在增加;消費需求的日趨差異性、個(gè)性化、多樣化;消費者價(jià)值觀(guān)與信念迅速轉變;消費者關(guān)注點(diǎn)向情感性利益轉變。對于現代消費的觀(guān)念轉變企業(yè)必須在品牌推廣上下足功夫，對此企業(yè)品牌聯(lián)播可有效的提高企業(yè)品牌知名度，更讓體驗式營(yíng)銷(xiāo)更深層的了解消費者需求。本書(shū)前面有專(zhuān)門(mén)章節講述體驗營(yíng)銷(xiāo)。
3、植入營(yíng)銷(xiāo)策略：
植入營(yíng)銷(xiāo)通常是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺(jué)符號甚至服務(wù)內容策略性融入電影、電視劇或電視節目各種內容之中，通過(guò)場(chǎng)景的再現,讓觀(guān)眾在不知不覺(jué)中留下對產(chǎn)品及品牌印象，繼而達到營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的目的。我們經(jīng)常在眾多電影、電視劇中看到不同品牌的植入，然而數字營(yíng)銷(xiāo)戰役中一樣可以借用，微視頻的火爆，植入可以直接照搬到網(wǎng)絡(luò )平臺，同時(shí)在各種以?xún)热葺敵龅钠脚_上，均可以實(shí)現。比如網(wǎng)絡(luò )游戲、微博段子、長(cháng)微博圖文，甚至小說(shuō)之中。一個(gè)大型的植入營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以成為主角，比如游戲、微視頻等，但是在微博段子、長(cháng)微博中可能只能算是一次整合營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)點(diǎn)而已，成不了大的策略。
4、口碑營(yíng)銷(xiāo)策略：
口碑營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)努力使用戶(hù)通過(guò)親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、品牌傳播開(kāi)來(lái)。這種營(yíng)銷(xiāo)方式成功率高、可信度強，這種以口碑傳播為途徑的營(yíng)銷(xiāo)方式，稱(chēng)為口碑營(yíng)銷(xiāo)。從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐層面分析，口碑營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)運用各種有效的手段，引發(fā)企業(yè)的顧客對其產(chǎn)品、服務(wù)以及企業(yè)整體形象的談?wù)摵徒涣?并激勵顧客向其周邊人群進(jìn)行介紹和推薦的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式和過(guò)程。在第二、第三階段，都可以使用此策略，口碑營(yíng)銷(xiāo)策略基于社會(huì )化媒體平臺，強調關(guān)系與興趣，激發(fā)大家分享正向口碑的興趣，為企業(yè)品牌正向引導助力。我們曾在論壇、微博上看到關(guān)于海底撈眾多口碑的傳播，還有快書(shū)包1小時(shí)到貨給用戶(hù)帶來(lái)的驚喜分享，這些都是口碑碎片，通過(guò)用戶(hù)自行分享出來(lái)，當企業(yè)使用此策略時(shí)，更多是利用口碑類(lèi)媒體傳播品牌的感受。
5、事件營(yíng)銷(xiāo)策略:
事件營(yíng)銷(xiāo)在英文里叫做EventMarketing,國內有人把他直譯為“事件營(yíng)銷(xiāo)”或者“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”。事件營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價(jià)值以及社會(huì )影響的人物或事件，引起媒體、社會(huì )團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售目的的手段和方式。簡(jiǎn)單地說(shuō)，事件營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)把握新聞的規律，制造具有新聞價(jià)值的事件，并通過(guò)具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。我們常因為新品牌、新產(chǎn)品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業(yè)希望能有一個(gè)引爆的事件發(fā)生，將媒體、公眾的目光聚集過(guò)來(lái)，這都是希望品牌迅速爆紅的心理，不過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)也是一種策略的方法，并不是萬(wàn)能的，也就是說(shuō)火爆與否跟很多因素有關(guān)，前文《從劉燁搶沙發(fā)談事件營(yíng)銷(xiāo)》中有描述關(guān)于事件營(yíng)銷(xiāo)策略的形成方法，一個(gè)好的事件營(yíng)銷(xiāo)是會(huì )將公眾引向品牌，而非事件本身。
6、比附營(yíng)銷(xiāo)策略：
比附營(yíng)銷(xiāo)是一種比較有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，能讓目標受眾迅速完成對我們的營(yíng)銷(xiāo)標的物從認識到感興趣甚至到購買(mǎi)的過(guò)程。其操作思路是想方設法將自己的產(chǎn)品或品牌與行業(yè)內的知名品牌發(fā)生某種聯(lián)系(即攀附知名品牌)，并與其進(jìn)行比較，但承認自己比其稍遜一籌。比如早些年蒙牛剛剛推出時(shí)，與伊利的比附，在互聯(lián)網(wǎng)中2013年暴風(fēng)影音推出“中國好老二”的活動(dòng)，借艾瑞網(wǎng)關(guān)于視頻排行之勢推出了系列的廣告、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這次暴風(fēng)影音的數字營(yíng)銷(xiāo)戰役的策略便是比附營(yíng)銷(xiāo)。
7、饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略：
是指商品提供者有意調低產(chǎn)量，以期達到調控供求關(guān)系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率的目的。饑餓營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)調節供求兩端的量來(lái)影響終端的售價(jià)，達到加價(jià)的目的。表明上，饑餓營(yíng)銷(xiāo)的操作很簡(jiǎn)單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費者吸引過(guò)來(lái)，然后限制供貨量，造成供不應求的熱銷(xiāo)假想，從而提高售價(jià)，賺取更高的利潤。但“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的終極作用還不是調節了價(jià)格，而是對品牌產(chǎn)生的附加值，這個(gè)附加值分正負。談起饑餓營(yíng)銷(xiāo)，大家最先想到就是蘋(píng)果手機，這世界上越難得到的東西越是令人著(zhù)迷，喬布斯深深了解其中的道理，雷軍領(lǐng)銜的小米手機也學(xué)了喬布斯的精髓，小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)一樣做的有聲有色。這種策略在一些有競爭力的產(chǎn)品推出時(shí)可以嘗試使用，適合第一、第二階段。
8、恐嚇營(yíng)銷(xiāo)策略：
所謂恐嚇營(yíng)銷(xiāo)是指營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)廣告、營(yíng)銷(xiāo)人員等方式，向目標客戶(hù)告知某種現存的或者潛在的威脅、危害，以達到銷(xiāo)售其自身產(chǎn)品的目的的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。但當營(yíng)銷(xiāo)者提供的事實(shí)或者數據存在夸大或者虛假時(shí)，這種行為一般不列入恐嚇營(yíng)銷(xiāo)的討論范疇�？謬槧I(yíng)銷(xiāo)在邏輯上的表述為：分析產(chǎn)品→列舉提出問(wèn)題→渲染問(wèn)題的嚴重性→從心理上恐嚇→采取措施→潛在購買(mǎi)成為現實(shí)購買(mǎi)。這種策略適合一些對身體有益的健康類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)、人身安全的產(chǎn)品或服務(wù)，比如保險公司、空氣凈化、安全座椅、保健品、藥品、母嬰用品、兒童教育……這些企業(yè)在使用此策略上效果很明顯，但是不要夸大事實(shí)，甚至捏造謠言危害競品，比如“微波爐有害”的傳言，全行業(yè)銷(xiāo)售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的損失，微波爐老大格蘭仕更是深受其害。這方面需要營(yíng)銷(xiāo)者在運用時(shí)格外注意，然而此策略運用得當，效果甚好，比如當年螨婷這個(gè)品牌，當時(shí)九鑫集團聳人聽(tīng)聞的提出了螨蟲(chóng)概念，通過(guò)傳播讓用戶(hù)知曉螨蟲(chóng)的危害，立刻使許多女性恐慌起來(lái)，紛紛掏錢(qián)搶購。利用恐嚇營(yíng)銷(xiāo)，只要摸準心理，詳盡列舉，巧妙實(shí)施，恐嚇適度，準能讓你的顧慮對號入座!
9、會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)策略：
會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)是一種基于會(huì )員管理的營(yíng)銷(xiāo)方法，商家通過(guò)將普通顧客變?yōu)闀?huì )員，分析會(huì )員消費信息，挖掘顧客的后續消費力汲取終身消費價(jià)值，并通過(guò)客戶(hù)轉介紹等方式，將一個(gè)客戶(hù)的價(jià)值實(shí)現最大化。與傳統營(yíng)銷(xiāo)方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數字營(yíng)銷(xiāo)戰役中，我們更愿意使用數字化手段對企業(yè)的會(huì )員進(jìn)行分群、清洗、優(yōu)化，并制定有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略，比如通過(guò)梳理一個(gè)電商企業(yè)的會(huì )員，根絕地域、年齡、性別、習慣購買(mǎi)品類(lèi)、購買(mǎi)次數等多個(gè)維度進(jìn)行分群，在促銷(xiāo)時(shí)針對不同群體進(jìn)行不同內容的傳播。一個(gè)電商品牌通過(guò)會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)，在一次大促時(shí)整體銷(xiāo)量中“會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)”的數據占據了40%�？梢�(jiàn)會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)的重要性，在會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)策略上所做的是大數據的事情。
拓展資料：
背景介紹
為什么？因為現在的企業(yè)已無(wú)其它杠桿可用。畢竟，現在的絕大多數企業(yè)已經(jīng)簡(jiǎn)化成一種商品了。人們購買(mǎi)的行為沒(méi)有太大的不同，廣告的成本也相差無(wú)幾，就算企業(yè)加班加點(diǎn),輪班兩次甚至三次也不會(huì )帶來(lái)多少優(yōu)勢。
但是，如果你能讓自己雇傭的每位銷(xiāo)售人員都能給你帶來(lái)三倍或四倍于競爭對手之銷(xiāo)售隊伍的業(yè)績(jì)，如果你能從自己所打的廣告中獲得十倍于競爭對手的收益，如果你能讓一位顧客從你那里購買(mǎi)的平均額超過(guò)從競爭對手那里購買(mǎi)的50%--200%。如果你能想出如何每年向顧客“額外”轉賣(mài)無(wú)數次產(chǎn)品或服務(wù)，并且每次向他們出售帶有很大利潤空間的多種多樣的產(chǎn)品或服務(wù)----你就能以百分之幾萬(wàn)的比率遙遙領(lǐng)先于你的競爭對手。
百萬(wàn)美元與碌碌無(wú)為之間的區別在于營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)教育迫使目標觀(guān)眾或聽(tīng)眾賞識你的產(chǎn)品，服務(wù)或公司給他們提供的優(yōu)勢、利益、收效或保護的能力。你提供給客戶(hù)的這些東西，不僅要高于，優(yōu)于他們所擁有的東西，而且還要高于，優(yōu)于他們得到的一切選項和選擇。
說(shuō)到底，營(yíng)銷(xiāo)就是銷(xiāo)售一種利益。
即4P原則：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現企業(yè)目標的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃的制定是一個(gè)相互作用的過(guò)程；是一個(gè)創(chuàng )造和反復的過(guò)程。
營(yíng)銷(xiāo)目的
1、 推銷(xiāo)是一對一的，營(yíng)銷(xiāo)是一對多的；
2、 推銷(xiāo)就是把產(chǎn)品賣(mài)好，營(yíng)銷(xiāo)是讓產(chǎn)品好賣(mài)。
目的：顧客不買(mǎi)的時(shí)候會(huì )記得你，要買(mǎi)的時(shí)候想起你。一句話(huà)就是：“建立起客戶(hù)對你的產(chǎn)品認識”。讓顧客熟悉你，這就是為什么這么多的廣告在拼命的播、拼命的砸錢(qián)。也許有人會(huì )問(wèn)砸錢(qián)也沒(méi)有人買(mǎi)呀，其實(shí)不是，這是一種建立客戶(hù)認識的過(guò)程，讓產(chǎn)品變得好賣(mài)的一個(gè)過(guò)程。
營(yíng)銷(xiāo)理論上主要有四種營(yíng)銷(xiāo)競爭策略：
1、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用于具備較強的競爭實(shí)力的企業(yè)，行業(yè)中企業(yè)實(shí)力相當或企業(yè)實(shí)力上略占優(yōu)勢的情況，對于企業(yè)的要求當然也很高；
2、使競爭對手難以反擊；即采用一些措施、手段是競爭對手還來(lái)不及做出反應就處于失敗或被動(dòng)、劣勢的地位，對于企業(yè)的策略，創(chuàng )新性，技術(shù)性等要求都很高，現實(shí)中可行性也有待考慮；
3、不戰而勝的競爭策略；主要是采用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，采取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來(lái)，要根據行業(yè)特點(diǎn)和具體情況而定；
4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對于實(shí)力相當而求得共同發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一劑良藥，既可以求得雙贏(yíng)，又能增進(jìn)合作，實(shí)現企業(yè)盈利。
營(yíng)銷(xiāo)策劃
營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要內容為：
1.營(yíng)銷(xiāo)戰略制訂；
2.產(chǎn)品全市市場(chǎng)推廣；
3.營(yíng)銷(xiāo)團隊建設；
4.促銷(xiāo)政策制定；
5.專(zhuān)賣(mài)體系等特殊銷(xiāo)售模式打造；
6.終端銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升；
7.樣板市場(chǎng)打造；
8.分銷(xiāo)體系建立；
9.渠道建設；
10.直營(yíng)體系建設；
11.價(jià)格體系建設；
12.招商策劃；
13.新產(chǎn)品上市策劃；
14.產(chǎn)品規劃；
15.市場(chǎng)定位；
16.營(yíng)銷(xiāo)診斷等。
營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)
1、市場(chǎng)環(huán)境分析
進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷(xiāo)售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場(chǎng)需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來(lái)為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應該將主要的營(yíng)銷(xiāo)力量集中在南方城市，如果將進(jìn)行錯誤的定位，將力量轉移到北方，無(wú)論投入多大的人力財力，都不會(huì )取得好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
2、消費心理分析
只有在掌握了消費者會(huì )因為什么原因、什么目的去購買(mǎi)產(chǎn)品，才能制定出針對性的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意。營(yíng)銷(xiāo)大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來(lái)制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環(huán)境的分析才能使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲得成功。
腦白金能夠暢銷(xiāo)數十年，從它間斷的廣告和廣告語(yǔ)中就能看出端倪：過(guò)節不收禮正是利用了國人在過(guò)節時(shí)愛(ài)送禮的特性，而作為保健品，兩個(gè)活潑老人的形象在無(wú)形中驅使晚輩在過(guò)節時(shí)選擇腦白金，相信如果換成兩個(gè)年輕人在說(shuō)廣告語(yǔ)，影響力就下降很多。
3、產(chǎn)品優(yōu)勢分析
這里的產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰無(wú)不勝。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，本品難免會(huì )被拿來(lái)與其他產(chǎn)品進(jìn)行對比，如果無(wú)法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢，就無(wú)法打動(dòng)消費者。在某次營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程中就發(fā)生過(guò)這樣的情況，課程中的實(shí)作模擬中，兩位學(xué)員進(jìn)行銷(xiāo)售情境模擬，其中一位扮演銷(xiāo)售人員的學(xué)員在整個(gè)過(guò)程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導致另一位學(xué)員只能通過(guò)直觀(guān)的感覺(jué)來(lái)交接產(chǎn)品特性，最終導致整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程以失敗告終。營(yíng)銷(xiāo)的目的也是如此，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段，讓消費者了解到本品的優(yōu)勢，進(jìn)而產(chǎn)生購買(mǎi)欲望是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中重要的環(huán)節。
4、營(yíng)銷(xiāo)方式和平臺的選擇
營(yíng)銷(xiāo)方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰略，同時(shí)還要兼顧目標群體的喜好來(lái)進(jìn)行。例如針對全國兒童的產(chǎn)品，就可以根據兒童的特點(diǎn)，在央視的兒童頻道以動(dòng)畫(huà)短片的形式展現出來(lái)，這樣不僅符合企業(yè)戰略，將產(chǎn)品傳達給全國兒童，同時(shí)能夠吸引兒童的目光。
對于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式，例如SNS平臺中十分流行的爭車(chē)位、開(kāi)心農場(chǎng)等游戲，就吸引了很多汽車(chē)企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果。營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)較復雜的體系，但所有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應基于以上四點(diǎn)進(jìn)行，當明確了以上四點(diǎn)之后，想要做出好的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意也不再是難事。
營(yíng)銷(xiāo)方略
策略一：知己知彼、百戰不殆
要與競爭對手過(guò)招，知己知彼是關(guān)鍵，以便制定進(jìn)攻策略，不打無(wú)準備之戰。系統搜集競爭對手的信息，分析競爭對手的優(yōu)劣勢，尋找對手的薄弱環(huán)節進(jìn)行進(jìn)攻。盡可能多的獲取競爭對手的信息。競爭信息系統的建立和實(shí)施要做到兩個(gè)原則：實(shí)用、有效。
策略二：避實(shí)就虛、攻擊軟肋
在與競爭對手進(jìn)行交鋒時(shí)要選擇對方的薄弱市場(chǎng)的薄弱環(huán)節進(jìn)行攻擊，不要選擇競爭對手的強項與競爭對手發(fā)生正面的交鋒，要避實(shí)以就虛，在競爭對手控制進(jìn)攻所需付出的代價(jià)往往比在其它市場(chǎng)進(jìn)攻或者防守要高出幾倍，因此不宜正面交鋒，而是針對競爭對手的薄弱環(huán)節制定市場(chǎng)策略，避其鋒芒，趁虛而入，在提高資源效率的同時(shí)，有力打擊對手。
策略三：快速強攻、先發(fā)制人
兵法有云：“先發(fā)制人，后發(fā)制于人”。自身無(wú)論是在產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、媒體資源、還是渠道、終端上，都要先聲奪人，先發(fā)制人，才能以勢壓倒競爭對手。
策略四：以強攻弱、集中攻擊
兵法常講集中優(yōu)勢兵力，各個(gè)擊破。歷史上曾有過(guò)無(wú)數成功的戰例。兵法如此，商戰也如此，要在競爭對手控制的市場(chǎng)選擇集中性攻擊策略。
策略五：搶位營(yíng)銷(xiāo)、量力而行
作戰講究量力而行的原則，營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)攻也是一樣的道理。之所要以量力而行，就是讓優(yōu)勢最終轉化為勝勢。
影響因素
影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的因素有宏觀(guān)環(huán)境因素和微觀(guān)環(huán)境因素。
宏觀(guān)因素
宏觀(guān)環(huán)境因素是指企業(yè)運行的外部大環(huán)境，它對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，既不可控制，又不可影響，而它對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成功與否起著(zhù)十分重要的作用。
1、人文環(huán)境：人文環(huán)境可以定義為一定社會(huì )系統內外文化變量的函數，文化變量包括共同體的態(tài)度、觀(guān)念、信仰系統、認知環(huán)境等。人文環(huán)境是社會(huì )本體中隱藏的無(wú)形環(huán)境，是一種潛移默化的民族靈魂。
1）人口因素：人口數量與市場(chǎng)構成的關(guān)系；人口城市化與市場(chǎng)的關(guān)系；世界人口年齡結構變化與市場(chǎng)的關(guān)系；
2）人口的地理遷移因素：客流的移動(dòng)特點(diǎn)和規律與地理環(huán)境的關(guān)系；購買(mǎi)動(dòng)機與地理環(huán)境的關(guān)系；
3）社會(huì )因素：家庭；社會(huì )地位階層，影響細分市場(chǎng)。
2、經(jīng)濟環(huán)境：所謂經(jīng)濟環(huán)境是指構成企業(yè)生存和發(fā)展的社會(huì )經(jīng)濟狀況和國家經(jīng)濟政策，是影響消費者購買(mǎi)能力和支出模式的因素，它包括收入的變化，消費者支出模式的變化等。
1）國民生產(chǎn)總值；
2）個(gè)人收入，反應購買(mǎi)力高低；
3）外貿收支情況。
3、自然環(huán)境：自然資源的短缺和保護；環(huán)境的惡化；疾病的影響。
4、技術(shù)環(huán)境：技術(shù)對企業(yè)競爭的影響；對消費者的影響。
5、政治-法律環(huán)境：政治格局的穩定和國家的政治法律環(huán)境都直接影響營(yíng)銷(xiāo)策略。
6、社會(huì )-文化環(huán)境：教育水平、宗教信仰、傳統習慣。
微觀(guān)因素
微觀(guān)環(huán)境因素是指存在于企業(yè)周?chē)⒚芮杏绊懫錉I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種因素和條件，包括供應者、競爭者、公眾以及企業(yè)自身等。
1、供應者：資源的保證，成本的控制。
2、購買(mǎi)者
1）私人購買(mǎi)者：人多面廣，需求差異大，多屬小型購買(mǎi)，購買(mǎi)頻率較高，多屬非專(zhuān)家購買(mǎi)，購買(mǎi)流動(dòng)性較大；
2）集團購買(mǎi)者：集團購買(mǎi)者數量較小，但購買(mǎi)者的規模較大；屬于派生需求；集團購買(mǎi)需求彈性較小。
3、中間商：其購買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)，主要是為了專(zhuān)賣(mài)，以取得利潤；由專(zhuān)家購買(mǎi)；購買(mǎi)次數較少；單批量大。
4、競爭者：
1）競爭者及其數量和規模；
2）消費者需求量與競爭供應量的關(guān)系。
5、公眾：金融公眾、政府公眾、市民行動(dòng)公眾、地方公眾、企業(yè)內部公眾、一般群眾。
6、企業(yè)內部各部門(mén)協(xié)作。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
中小企業(yè)沒(méi)有大企業(yè)雄厚的資源，無(wú)法在傳統營(yíng)銷(xiāo)方式上一擲千金，所以小企業(yè)更要靈活應變，揚長(cháng)避短，改變自己的營(yíng)銷(xiāo)策略�；ヂ�(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速且技術(shù)穩定，小企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺來(lái)實(shí)現企業(yè)的推廣計劃。很多企業(yè)正是看中了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，紛紛加入了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)隊伍過(guò)來(lái)，但是并不是所有的中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)都能夠做得很好，因為部分企業(yè)缺乏網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)一知半解，從而導致無(wú)法達到當初的預期效果，導致投資的資金也無(wú)法得到回報，而且還造成了人力資源等多方面的浪費。
中小企業(yè)要想在競爭日益激烈的互聯(lián)網(wǎng)中取得一席之地，利用網(wǎng)絡(luò )推廣來(lái)提高業(yè)績(jì)從而提升企業(yè)的競爭力，首先可以先建立自己的網(wǎng)站，以網(wǎng)站為核心來(lái)做網(wǎng)絡(luò )推廣是眾多中小企業(yè)的首選，網(wǎng)站不僅是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的門(mén)面，更重要的是能夠明目張膽地為自己的企業(yè)和產(chǎn)品做宣傳，宣傳內容和范圍也能夠更細致更廣泛。有的企業(yè)可能會(huì )感到很奇怪，企業(yè)網(wǎng)站做得很新穎且實(shí)用，對網(wǎng)站的內容也是需要經(jīng)常更新，但是為什么訪(fǎng)問(wèn)的用戶(hù)會(huì )那么少呢?到底是哪個(gè)環(huán)節出錯了呢?問(wèn)題的關(guān)鍵在于PR值和網(wǎng)站排名，想要提高網(wǎng)站流量，企業(yè)一定要把網(wǎng)站的外鏈發(fā)布到各種正規、相關(guān)、優(yōu)質(zhì)的平臺上面，從多方面對網(wǎng)站進(jìn)行宣傳以吸引更多的用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站，提高流量，同時(shí)也是在增加潛在客戶(hù)。
想要更進(jìn)一步擴大網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的效應，企業(yè)還要將網(wǎng)站的廣告信息發(fā)布到用戶(hù)瀏覽量較高的商務(wù)網(wǎng)站中。因為網(wǎng)站本身所起到的推廣作用是有限的，需要從更多的方面對網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，為企業(yè)做推廣，發(fā)布到其他商務(wù)網(wǎng)站可以讓網(wǎng)站被更多的人所認識，從而提高了網(wǎng)站的知名度，這是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中關(guān)鍵的一步，也是部分企業(yè)網(wǎng)站沒(méi)有太多用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)的解決之道。
連鎖營(yíng)銷(xiāo)
連鎖營(yíng)銷(xiāo)策略是指在市場(chǎng)形成的一定范圍內的同行效應，產(chǎn)生了一個(gè)固定鏈式的產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式。它形成的前提是產(chǎn)業(yè)的透明化、擴大化、利益化。它形成的意義在于使營(yíng)銷(xiāo)策略得以規范化、流程化、高效率。
一是經(jīng)營(yíng)上的分工原則：總部是法人，實(shí)行統一管理、統一進(jìn)貨、統一核算、統一商號、統一庫存、統一定價(jià)、統一服務(wù)規范。
二是管理上的3S原則：即專(zhuān)業(yè)化、標準化、簡(jiǎn)約化。
三是物流上的集中配送。配送中心由商品轉運中心（TC）系統、商品發(fā)展中心（DC）系統和加工配送（PC）系統構成。四是信息上的網(wǎng)絡(luò )化。連鎖營(yíng)銷(xiāo)包括直營(yíng)連鎖型（又稱(chēng)正規連鎖、公司連鎖、聯(lián)號商店等）、自愿連鎖型（又稱(chēng)自由連鎖、任意連鎖）、合作連鎖型和特許連鎖型（商品商標型特許、經(jīng)營(yíng)模式特許、分支特許和轉換型特許）。連鎖制可以節省廣告費用和大量流通費用，創(chuàng )造規模效益，使其大規�？焖侔l(fā)展。
廣告營(yíng)銷(xiāo)
一、 鎖定目標客戶(hù)
集中在目標受眾身上打廣告，減少費用，避免浪費。
二、 減少價(jià)格競爭
將廣告投放在特定的消費群身上，制造差異化。
三、給目標受眾定位
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