關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)創(chuàng )新的若干思考論文
摘要：21世紀是知識經(jīng)濟的時(shí)代，高校在這扮演至關(guān)重要的教色。高校只有培養高素質(zhì)的人才，經(jīng)濟發(fā)展才有足夠的保證。而高素質(zhì)的人才要求有充足的實(shí)踐能力，高校的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程由于長(cháng)期以來(lái)存在的問(wèn)題沒(méi)有發(fā)揮到應有的作用。本文主要從高校實(shí)踐教學(xué)存在問(wèn)題出發(fā)，對高校營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)改革提出自己的幾點(diǎn)建議。
關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)、實(shí)踐教學(xué)、思考
21世紀是知識經(jīng)濟時(shí)代。高校教學(xué)改革已經(jīng)在我國轟轟烈烈地開(kāi)展起來(lái)了，而教學(xué)方法改革是教學(xué)改革的重中之重，目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)中存在不少問(wèn)題，進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)改革已經(jīng)迫在眉睫。
一、高校營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)中存在的問(wèn)題
1、教學(xué)以營(yíng)銷(xiāo)理論為主，教學(xué)方法陳舊
現在高校的營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)方法陳舊。雖然學(xué)校在教學(xué)內容、課程體系、教學(xué)方法等方面進(jìn)行了一系列改革，但總體而言，培養模式仍然較單一，管理過(guò)死，條條太多，嚴重影響學(xué)生的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )新性的發(fā)揮。不少教學(xué)內容陳舊落后，某些已經(jīng)隨著(zhù)科技的發(fā)展失去原有價(jià)值的內容。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的模式是隨著(zhù)時(shí)間和實(shí)踐不斷變化的，而高校營(yíng)銷(xiāo)卻很沒(méi)有跟著(zhù)變化。
2、教學(xué)方式存在問(wèn)題
目前，我國高校的營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式中，單一化、灌輸性教學(xué)方式，仍然是主要的教學(xué)方式，師生之間很少交流。即使是實(shí)驗實(shí)習都是采用多年形成的傳統方法。在營(yíng)銷(xiāo)課程的實(shí)驗實(shí)習前，教師把實(shí)驗的內容、操作方法與步驟、報告格式、甚至連每一步得到什么結果等都寫(xiě)得一清二楚，學(xué)生缺少主動(dòng)積極的思考。我們的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)中很多給與學(xué)生的就是千篇一律的廣告策劃、公關(guān)策劃等，教學(xué)方式的單一營(yíng)銷(xiāo)到教學(xué)效果。
3、高校營(yíng)銷(xiāo)教師缺乏實(shí)踐經(jīng)驗影響教學(xué)效果
高校不少老師是學(xué)校出來(lái)后直接進(jìn)入高校教書(shū)。這樣他們在長(cháng)期應試教育的影響下，很難有創(chuàng )新的觀(guān)點(diǎn)，更談不上又實(shí)踐經(jīng)驗。這樣的教師給學(xué)生的知識是難以讓學(xué)生信服的。另外，高校教師很多對營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)重視不夠。而且由于實(shí)踐教學(xué)較理論教學(xué)難度大而有畏難情緒。比如實(shí)踐教學(xué)需要用到很多資源，這需要老師與各部門(mén)進(jìn)行協(xié)調，不少教師心中畏難，這樣就減少實(shí)踐環(huán)節。
二、高校營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)改革的必要性
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程由于它的特殊性，傳統的教學(xué)理念和思維方式，通過(guò)大量的市場(chǎng)調研和社會(huì )對高校畢業(yè)生的反饋，已經(jīng)不能適應新時(shí)代對大學(xué)生提出的要求。高校教育要以社會(huì )需求為目標，以就業(yè)為導向，特比是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這樣時(shí)間按很強的課程要求培養實(shí)踐技能強、具有良好職業(yè)道德的較高素質(zhì)的人才。但現在高校營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)對學(xué)生的職業(yè)技能培養的目標要求并不是很清晰。學(xué)生在學(xué)校學(xué)習的課程是否與時(shí)俱進(jìn)直接影響到他們今后的就業(yè)。在目前金融危機和擴招的雙重壓力下，如果我們還不進(jìn)行改革痛下決心，我們培養出來(lái)的學(xué)生必將全部是社會(huì )的淘汰品。這必將教育的失敗。所以高校營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程至關(guān)重要，改革也是勢在必行的。
三、高校營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程改革的建議
1、轉變觀(guān)念，重視營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程教學(xué)
教師要切實(shí)轉變高校營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)無(wú)足輕重的觀(guān)念。建立完整和相對獨立的實(shí)踐教學(xué)體系和模式。要進(jìn)一步調整理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的比例。在堅持“厚基礎、寬專(zhuān)業(yè)“的原則下，適當壓縮一些理論教學(xué)課時(shí)，提高實(shí)踐教學(xué)的比例
2、注重實(shí)踐教材的改革
我們高�，F在流行的營(yíng)銷(xiāo)教材多半是從菲利普的經(jīng)典教材中引用多來(lái)或者翻譯的，教材內容偏重于理論的教學(xué)，與我們定位不相符合。我們營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生無(wú)法定位于搞科研，最好的定位就是給學(xué)生一個(gè)學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)的能力和處理問(wèn)題的技巧。這樣需要我們首先改革我們的教材。我們的教材要偏重與實(shí)踐，比如營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境這章要偏重培養學(xué)生分析環(huán)境找到機會(huì )的能力，而后面的4P章節則要偏重學(xué)生的實(shí)踐操作能力，讓學(xué)生在接觸理論知識的同時(shí)，更多需要提供他們更多的演練機會(huì )。這一切需要教材改革先行。
3、教學(xué)內容的改革
我在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)中改革的內容主要有：
1)營(yíng)銷(xiāo)禮儀的培養
首先作為營(yíng)銷(xiāo)人員，我個(gè)人認為推銷(xiāo)商品首先是推銷(xiāo)我們業(yè)務(wù)員自身。這樣就必定需要我們的學(xué)生有良好的非專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。所以我認為教師在實(shí)踐課程設計中可以反復讓學(xué)生模擬請客送禮、打電話(huà)、推銷(xiāo)演練、設計名片、自我介紹、開(kāi)招商大會(huì )等。這樣的次數多了，學(xué)生在將來(lái)碰到這樣的情況不會(huì )慌。一個(gè)良好的談吐、大方、注重形象的營(yíng)銷(xiāo)人員必定更能打動(dòng)客戶(hù)。
2)推銷(xiāo)能力的培養
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性很強學(xué)科，培養得學(xué)員起點(diǎn)比較低。根據多年的觀(guān)察得知，學(xué)生畢業(yè)后絕大部分要從基層推銷(xiāo)做起，那么教師要更多培養學(xué)生的推銷(xiāo)能力。在課堂反復演練學(xué)生推銷(xiāo)商品，讓學(xué)生自帶商品，對自己最熟的東西進(jìn)行介紹，扮演顧客和推銷(xiāo)員。這樣碰到各種各樣的客戶(hù)學(xué)生得認真對待。這樣能力不斷增強，不僅增加課堂的興趣還能培養學(xué)生的自信心。
3)引入最先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)知識
我們的課本知識遠遠不夠，教師要不斷和營(yíng)銷(xiāo)界接觸，把從業(yè)界接觸的最先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)知識引進(jìn)如軟文的撰寫(xiě)、渠道招商、POP海報的設計等知識引入到實(shí)踐教學(xué)中來(lái)，這樣讓學(xué)生能接觸最新的知識。當讓這樣對高校營(yíng)銷(xiāo)教師提出了更高的要求。
4、教學(xué)方法和手段
營(yíng)銷(xiāo)作為一們實(shí)踐性課程，需要的教學(xué)手段可能比一般的課程要更多。教師可以采用理論教學(xué)和學(xué)生演練為主，培養學(xué)生的動(dòng)手和學(xué)習能力�？偟膩�(lái)說(shuō)，教學(xué)手段只要有利于學(xué)生學(xué)習知識，我們都可以嘗試。注重營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)目標的改革。培養復合型、實(shí)用型專(zhuān)業(yè)人才。所謂復合型，即英語(yǔ)+專(zhuān)業(yè)技能;所謂實(shí)用型即所有課程均強調實(shí)用性，切實(shí)提高學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力，提高就業(yè)和崗位競爭能力。我們學(xué)生如果僅僅定位于基層的推銷(xiāo)員，那么高校教育勢必失去它的價(jià)值。所以，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教師還要不斷提高學(xué)生的英語(yǔ)能力，提高綜合素質(zhì)，這樣才能增強就業(yè)競爭力。
5、教師要注重個(gè)人素質(zhì)
做為高校的營(yíng)銷(xiāo)老師我認為個(gè)人的素質(zhì)相當重要。這不僅要求我們能為人師表，更多是教給學(xué)生實(shí)用的知識。而我們很多老師都是沒(méi)有社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗的，要能教出使用的東西需要我們不斷學(xué)習，我的做法是不斷和業(yè)界有經(jīng)驗的精英進(jìn)行請教，這樣才能傳授學(xué)生很多課堂上沒(méi)有的東西。
總的來(lái)說(shuō)，教學(xué)改革和創(chuàng )新是一件永無(wú)止境的事情，只要有利于學(xué)生實(shí)踐能力的培養，我們都應該嘗試。
參考文獻：
1、楊建立，高職院校教學(xué)改革的必要性及其實(shí)踐探討.南京大學(xué)學(xué)報，2008年8月6日
2、夏寒.高校實(shí)踐教學(xué)改革淺析，浙江工商大學(xué)教務(wù)處，2008年9月
【營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)創(chuàng )新的若干思考論文】相關(guān)文章：
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