企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與優(yōu)化思考論文
摘要：互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)巨大變動(dòng)。為更好的認識互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，并在此變化中占據更為有利的營(yíng)銷(xiāo)戰略位置。本文通過(guò)對互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境進(jìn)行概述，從而提出互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的改變。最終得出部分關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)化思考。
關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境；企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)；優(yōu)化思考
對于傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)而言，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)充滿(mǎn)了未知與刺激的詞語(yǔ)。對于包括漆包線(xiàn)行業(yè)在內的工業(yè)制造行業(yè)而言，運用互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行新型的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是對自我營(yíng)銷(xiāo)方式的完善。但與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也可能對行業(yè)造成新的沖擊。
一、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境概述
1.我國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展現狀概述。具體來(lái)說(shuō)，我國目前的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現狀可總結為：
1.1總數高，增加快。據2014年的報告顯示，我國使用網(wǎng)絡(luò )上網(wǎng)的人數已超過(guò)6個(gè)億，普及率高達45.8%。2013年新增網(wǎng)民數達到5300多萬(wàn)，由此可見(jiàn)，我國的網(wǎng)民正逐步進(jìn)入平臺期，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)總容量大，且增加速度較快。
1.2手機端使用者持續上升。伴隨著(zhù)4G網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)放與智能手機的普及，利用手機端開(kāi)展上網(wǎng)活動(dòng)已經(jīng)成為了我國網(wǎng)民的新特征。
1.3社交平臺升溫明顯。微信、微博等社交媒體在網(wǎng)絡(luò )使用中的使用率癥狀持續增高，僅2013年就新增了6440萬(wàn)用戶(hù)。而游戲市場(chǎng)則熱度下降明顯。
2.互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境帶來(lái)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化。
2.1實(shí)體交易轉為虛擬交易。傳統交易渠道通常以實(shí)體交易為主，因而需要現實(shí)存在的倉庫、商場(chǎng)以及貨幣等作為支撐。而網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下，交易走向虛擬化。消費者在虛擬的環(huán)境中使用虛擬的貨幣進(jìn)行虛擬交易，最終通過(guò)網(wǎng)上銀行等平臺劃撥為相應的現實(shí)貨幣。如以往需要線(xiàn)下交易的電磁線(xiàn)、繞線(xiàn)等，都可以分規格地放在網(wǎng)絡(luò )商店進(jìn)行售賣(mài)。
2.2絕對競爭變?yōu)橄鄬Ω偁�。狹隘的市場(chǎng)造成了消費者獲得信息的渠道受限，企業(yè)在占據信息優(yōu)勢地位的情況下，需要對有限的消費者進(jìn)行搶奪，因而各企業(yè)互相存在一種你死我亡的絕對競爭關(guān)系。但隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境帶來(lái)的信息地位變化，一家企業(yè)已經(jīng)很難擁有對自身市場(chǎng)的絕對把控力。而相反的，消費者搜索信息能力的提升使得更多的企業(yè)選擇與曾經(jīng)的對手強強聯(lián)合，共同開(kāi)拓全新的市場(chǎng)。
2.3內部結構變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò )框架。傳統的結構框架往往層次分明且上下級之間分工明確。但網(wǎng)絡(luò )環(huán)境中卻不然，管理層的角色被逐漸削弱，員工之間開(kāi)始進(jìn)行平級的分工是管理框架。此外，網(wǎng)絡(luò )的變化性也對企業(yè)內部結構提出了新的要求，需要企業(yè)內部結構能夠較為靈活，以適應不斷變化的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境。
二、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
1.網(wǎng)絡(luò )商店。企業(yè)通過(guò)將自身商品虛擬化，放置在規定的網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行出售。通過(guò)在線(xiàn)商店，企業(yè)可以實(shí)現宣傳和展示商品和服務(wù)的目的，同時(shí)還能真實(shí)促成在線(xiàn)成交，提升銷(xiāo)售額。一般來(lái)說(shuō)，消費者可以通過(guò)在線(xiàn)商店進(jìn)行搜索、訂購和付款等操作，最終通過(guò)物流系統得到商品。
2.網(wǎng)絡(luò )拍賣(mài)。作為C2C的一種延伸模式，網(wǎng)絡(luò )拍賣(mài)已經(jīng)不僅僅包括個(gè)人物品拍賣(mài)的易趣模式，還包括固定價(jià)格等新型模式，適于小型企業(yè)的在線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。此外，拍賣(mài)這一模式也被部分企業(yè)用作營(yíng)銷(xiāo)方式的一種，用于為自己的產(chǎn)品造勢。3.搜索引擎�；诟鞣N算法和關(guān)鍵詞、產(chǎn)品等構成的海量目錄，搜索引擎可以滿(mǎn)足用戶(hù)發(fā)出的各種搜索需要。當企業(yè)自有網(wǎng)站發(fā)展到一定規模后，需要建立站內搜索以方便客戶(hù)盡快的尋找到自己想要的信息和商品。此外，通過(guò)搜索引擎記錄的客戶(hù)搜索數據，可以通過(guò)大數據分析等方式進(jìn)行客戶(hù)描摹等工作，進(jìn)而為接下來(lái)的工作提供數據支撐。4.站。國內較早的互聯(lián)網(wǎng)模式就是站，但隨著(zhù)社交媒體等新型網(wǎng)絡(luò )媒體的崛起，站已經(jīng)漸漸退居二線(xiàn)。但不得不說(shuō)，作為我們較為熟悉的一種商業(yè)模式，站的目錄與搜索功能非常便于嫁接消費者的買(mǎi)賣(mài)需求與服務(wù)。同時(shí)，站可通過(guò)對網(wǎng)頁(yè)的優(yōu)化設計以達到更佳的營(yíng)銷(xiāo)效果，而網(wǎng)絡(luò )設計的優(yōu)化頗具可行性且節約成本。5.貨比三家�；ヂ�(lián)網(wǎng)環(huán)境下，消費者的購物流程已被顛覆。具體來(lái)說(shuō)，消費者多會(huì )選擇首先了解某一產(chǎn)品或服務(wù)的內容、價(jià)格等信息，再通過(guò)網(wǎng)絡(luò )方式進(jìn)行貨比三家。一般情況下，網(wǎng)站并不提供物流等服務(wù)，而是提供價(jià)格對比和商品的論壇信息等，通過(guò)這種模式讓消費者省時(shí)省力省心。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是利用信息手段節約消費者的時(shí)間等方面的成本。
三、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化思考
漆包線(xiàn)作為一種工業(yè)用料，本身是半成品，根據其使用方法的不同設置了不同的型號，因此品類(lèi)眾多。此外，漆包線(xiàn)本身的包裝較為復雜，需要較大的成本投入，這無(wú)疑也增加了郵寄成本。因此，對于漆包線(xiàn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，想要運用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化，最好的是走區域化的B2B模式。這是由于：為了節約郵寄成本，在建立好倉儲基礎設施的前提下盡量在一定區域內進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。此時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)所打撈的客戶(hù)具有較為明顯的地緣性。此外，對于使用漆包線(xiàn)的企業(yè)可以做一定的泛地緣性營(yíng)銷(xiāo)。具體來(lái)說(shuō)，建立區域性的行業(yè)網(wǎng)站，或者在較多使用漆包線(xiàn)材料的區域進(jìn)行網(wǎng)站構建。其次，網(wǎng)站的屬性應當是具有專(zhuān)業(yè)水平的信息綜合類(lèi)購物網(wǎng)站。由于漆包線(xiàn)作為工業(yè)的上游產(chǎn)品，其分類(lèi)較細并且型號各異，這無(wú)疑增加了企業(yè)線(xiàn)上采購的難度。因此，需要進(jìn)行相應的信息補充，如導入行業(yè)新聞、行業(yè)咨詢(xún)等信息資源作為科普知識，并在此基礎上配合自有的漆包線(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)明。值得注意的是，筆者并不建議在網(wǎng)站上直接銷(xiāo)售產(chǎn)品，網(wǎng)站更多的是一個(gè)具備購物功能和維系日后交易關(guān)系的平臺，而真正實(shí)現成交的平臺依舊在線(xiàn)下。因為線(xiàn)下交易更具真實(shí)性，且首次成交的難度較低。因而，將首次購買(mǎi)的客戶(hù)導流到線(xiàn)下進(jìn)行一對一的交流和營(yíng)銷(xiāo)，促成成交后建議以會(huì )員制的模式將客戶(hù)留在網(wǎng)站中。此后，通過(guò)網(wǎng)站打破地域界限，直接促成成交。具體來(lái)說(shuō)，筆者特別提出以下思考方向：
網(wǎng)絡(luò )訪(fǎng)問(wèn)量方面。世界上的網(wǎng)頁(yè)難以計算，如何使用戶(hù)能在自身的網(wǎng)頁(yè)上多做訪(fǎng)問(wèn)，多做停留是一個(gè)非常值得關(guān)注的點(diǎn)。一般情況下，對于網(wǎng)頁(yè)訪(fǎng)問(wèn)的優(yōu)化會(huì )從網(wǎng)址選擇和搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化等方面著(zhù)手。具體來(lái)說(shuō)：1.1申請一個(gè)易記的域名。創(chuàng )業(yè)者多會(huì )選擇用日常生活中常用的名詞作為基礎，結合網(wǎng)站的特色和具體內容進(jìn)行結合和變形，最終做出一個(gè)較好的域名。如新浪源于“支那”的諧音，同時(shí)又表達了“新時(shí)代網(wǎng)絡(luò )沖浪”的內在含義。
1.2優(yōu)化搜索關(guān)鍵詞。主動(dòng)在各大站上登陸公司的網(wǎng)站資料，同時(shí)運用關(guān)鍵詞等技巧使得網(wǎng)站查詢(xún)的排位靠前，這樣能夠優(yōu)化搜索結果。
1.3網(wǎng)絡(luò )廣告。選擇點(diǎn)擊量較大且客群與本站相匹配的網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，通過(guò)banner等廣告形式傳遞信息。當然，廣告設計需要下些功夫，畢竟營(yíng)銷(xiāo)預算有限，每一分錢(qián)都需要花在關(guān)鍵的地方。
2.主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò )中的海量信息令用戶(hù)眼花繚亂，同時(shí)，為了吸引用戶(hù)的關(guān)注度，必須進(jìn)行主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。具體來(lái)說(shuō)，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方式有：
2.1話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)。話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)的方式有兩種，一種是就已有的熱點(diǎn)話(huà)題進(jìn)行追蹤和切入，獲得已有的話(huà)題熱度為自己宣傳。另一種則是造勢營(yíng)銷(xiāo)，自己創(chuàng )造話(huà)題進(jìn)行炒作。雖然方式不同，但操作的手法大同小異。具體來(lái)說(shuō)，就是在各大網(wǎng)站和論壇等媒體上進(jìn)行軟文炒作，層層遞進(jìn)地鋪設環(huán)節，最終完成線(xiàn)下導流。
2.2社交媒體營(yíng)銷(xiāo)。前有BBS，后有微博、微信，網(wǎng)絡(luò )上的社交軟件構成了使用者的亞文化，可以通過(guò)廣告機活動(dòng)等形式進(jìn)行一對多的有效宣傳。
3.網(wǎng)站建設與運營(yíng)。網(wǎng)站自身的建設與運營(yíng)都需要時(shí)間的積累。具體來(lái)說(shuō)，可以采用的方式有：
3.1提供個(gè)性化服務(wù)。用戶(hù)對于個(gè)性化的服務(wù)有一定偏好，因而如果在網(wǎng)站上進(jìn)行諸如“定制”等特殊服務(wù)，可能會(huì )吸引部分用戶(hù)定期主動(dòng)地進(jìn)入網(wǎng)站。
3.2提供免費信息。如文初所言，提供較多的專(zhuān)業(yè)信息來(lái)吸引和輔助網(wǎng)站客戶(hù)的瀏覽和成交。3.3信譽(yù)良好的交易平臺。提升硬件設備的性能來(lái)打造更為穩定可靠的支付系統，通過(guò)對客戶(hù)交易體驗的優(yōu)化來(lái)留住客戶(hù)。如快捷操作、客戶(hù)服務(wù)等人性化的服務(wù)內容都可以達到此目的。三、結語(yǔ)傳統的制造業(yè)往往對于外部環(huán)境的變化表現出滯后的反應，但如若能改變這一點(diǎn)，將成為企業(yè)超越競爭對手的最好時(shí)機。對于漆包線(xiàn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下完成快速反應，進(jìn)行適合于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，將對行業(yè)帶來(lái)新生。
【企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與優(yōu)化思考論文】相關(guān)文章：
企業(yè)管理系統優(yōu)化提升的若干思考論文03-27
對課堂教學(xué)，最優(yōu)化的幾點(diǎn)思考論文04-01
企業(yè)經(jīng)濟管理優(yōu)化思考03-27
圖書(shū)出版企業(yè)的成本管理優(yōu)化的論文11-10
集裝箱航運企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化管理論文模板02-20
煤炭企業(yè)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)管理模式思考論文02-13
企業(yè)哲學(xué)理性思考論文03-06
企業(yè)員工教育培訓思考論文11-10
- 相關(guān)推薦