淺談新形勢下的中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)對策
【摘 要】 隨著(zhù)我國經(jīng)濟快速的發(fā)展，中小企業(yè)作為國民經(jīng)濟的重要組成部分所發(fā)揮的作用不容小覷。本文在綜合分析我國中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目前狀況的基礎上，為新形勢下中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展提出一些指導意見(jiàn)。
【關(guān)鍵詞】 中小企業(yè);營(yíng)銷(xiāo)策略;分析倡議
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義是個(gè)人或者組織以創(chuàng )造與他人實(shí)現產(chǎn)品交換而獲得需求的物品的社會(huì )過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需以滿(mǎn)足顧客需要為前提，運轉有計劃、有組織的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在我國，買(mǎi)方市場(chǎng)已基本形成，市場(chǎng)競爭十分激烈，因此，掌握具有可行性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是中小企業(yè)制勝的關(guān)鍵所在。
一、我國中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目前狀況及理由
伴隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的步伐加快，我國企業(yè)間的營(yíng)銷(xiāo)競爭也變得日趨激烈。目前中小企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了重大轉變，對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式和手段提出了新的挑戰。如果企業(yè)想在市場(chǎng)中扮演一定的角色，除了具備有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)外，必須依托有效的營(yíng)銷(xiāo)策略展開(kāi)宣傳和銷(xiāo)售，為企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)的可持續發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎。特別是對于中小型企業(yè)，與大中型企業(yè)相較，在企業(yè)規模和資本等方面處于劣勢，更應注重探討自身企業(yè)的優(yōu)勢進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和執行，不斷提高企業(yè)知名度和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，為企業(yè)謀求長(cháng)遠發(fā)展�？偠灾�，我國中小型企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面大體存在以下幾點(diǎn)理由：
1、大多數中小型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略形同虛設。中小企業(yè)在擬定營(yíng)銷(xiāo)戰略時(shí)沒(méi)有完整地考慮到自身發(fā)展和現實(shí)需要，促使營(yíng)銷(xiāo)戰略凌駕于企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況之上，缺乏針對性和操作性，亦或者沒(méi)有按要求執行，不能適應企業(yè)發(fā)展的需要。
2、中小企業(yè)對品牌建設的關(guān)注度較低。由于中小企業(yè)沒(méi)有完全轉變自身理念，因而沒(méi)有大力投入到企業(yè)品牌的研究和創(chuàng )建。
3、中小型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道狹窄。局限于傳統的關(guān)系網(wǎng)，缺乏進(jìn)取創(chuàng )新的精神;依托單一的營(yíng)銷(xiāo)策略，未高效利用新型網(wǎng)絡(luò )信息平臺。
4、中小企業(yè)缺乏對于先進(jìn)電子信息平臺的使用。電子信息技術(shù)的快速發(fā)展為企業(yè)提供了便利的營(yíng)銷(xiāo)平臺，特別是當前無(wú)線(xiàn)信息技術(shù)平臺的上線(xiàn)和覆蓋，更是為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)增添了新模式，拓展了新渠道。然而我國中小企業(yè)普遍存在信息化程度低、嗅覺(jué)遲鈍的理由，缺少與顧客群體的及時(shí)溝通，進(jìn)而在市場(chǎng)競爭中缺乏優(yōu)勢。
二、新形勢下中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略分析
參考先進(jìn)國家中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的經(jīng)驗，針對我國中小型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)存在的理由，筆者提出以下幾點(diǎn)倡議：
1、制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)戰略
中小型企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)戰略時(shí)應充分考慮企業(yè)實(shí)際發(fā)展的需要和可持續性，爭取將營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃進(jìn)行細分，并與企業(yè)的各個(gè)發(fā)展規劃統籌協(xié)調，形成齊頭并進(jìn)的一個(gè)完整的企業(yè)發(fā)展體系，同時(shí)不斷增強營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新對企業(yè)經(jīng)濟利潤的貢獻。
2、具有創(chuàng )新觀(guān)念
敢于放棄舊的營(yíng)銷(xiāo)模式和渠道，轉變營(yíng)銷(xiāo)思路，分析確立新的營(yíng)銷(xiāo)模式。新時(shí)期，企業(yè)間的競爭對于中小企業(yè)來(lái)講既為機遇亦為挑戰。敢于突破傳統，推陳出新，用發(fā)展的眼光分析研究當前階段企業(yè)發(fā)展的現實(shí)需要和長(cháng)遠的戰略規劃。劃分企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣勢領(lǐng)域，促使企業(yè)的優(yōu)勢項目更強，不斷樹(shù)立和完善企業(yè)的明星產(chǎn)品的知名度，增強企業(yè)產(chǎn)品在領(lǐng)域內的實(shí)力和口碑。在確保企業(yè)優(yōu)勢項目的同時(shí)，對于相對落后區域的營(yíng)銷(xiāo)模式努力創(chuàng )新，轉變傳統思路，開(kāi)放思維，轉變企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略，有針對性的解決落后區域的障礙性理由，提升市場(chǎng)占有率。
3、加快中小型企業(yè)的品牌建設
首先，中小型企業(yè)要增強自身的品牌概念，從本質(zhì)上重視品牌的建設理由。迄今為止，我國僅具有少量的獨立知識產(chǎn)權企業(yè)，品牌對利潤的貢獻比較少。為此，必須加大自主研發(fā)資金的投入，加快自身知識產(chǎn)權的建設和保護工作，不斷提升品牌產(chǎn)品為企業(yè)帶來(lái)的附加值。作為企業(yè)發(fā)展標志的品牌，在近年來(lái)愈發(fā)地受到市場(chǎng)的關(guān)注和認可，這為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)重要機遇。在當前有利的環(huán)境下，企業(yè)應牢牢把握時(shí)機，扭轉附加值低的情況，轉向品牌路線(xiàn)，確立自身品牌特色，加之以創(chuàng )新性的營(yíng)銷(xiāo)策略，努力使企業(yè)邁上更大的競爭舞臺。
4、建立快速反應的營(yíng)銷(xiāo)模式
當今世界處于飛速發(fā)展時(shí)期，時(shí)不我待，企業(yè)應縮短企業(yè)內部決策的層級和寬度，將決策權大膽下放，緊緊把握有利機遇，緊密應對消費者的需求，尋求短平快的營(yíng)銷(xiāo)模式。加強與顧客的溝通，有利于縮短企業(yè)與消費者之間的距離，增進(jìn)企業(yè)與顧客的情感，將消費群體的需求融入公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展規劃，以負責人的企業(yè)形象在市場(chǎng)競爭中取得優(yōu)勢地位。
5、優(yōu)化配置資源，合理運用“虛擬營(yíng)銷(xiāo)”
基于各類(lèi)資源條件的限制，中小企業(yè)更需要優(yōu)化配置資源，使其有限的資源得到最有效的利用。“虛擬營(yíng)銷(xiāo)”是指在組織形式上，企業(yè)突破有形的界限，僅僅保存之中最關(guān)鍵、最核心的功能，這無(wú)疑是突破現有限制，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)利潤最大化的有效途徑�？梢晕衅渌统杀镜貐^或企業(yè)代為生產(chǎn)，解決廠(chǎng)房或設備等有形資源的限制，以此來(lái)降低運營(yíng)成本。
6、采取正確的促銷(xiāo)策略
產(chǎn)品的促銷(xiāo)即人們有目的地利用一些手段來(lái)宣傳產(chǎn)品，激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望。中小企業(yè)應努力利用多種途徑的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，將其自身的競爭優(yōu)勢迅速廣泛地傳達給消費者，并得到目標顧客的認同理解。受到資金的限制，中小企業(yè)在選擇促銷(xiāo)方式時(shí)，應更加關(guān)注區域廣告和公共關(guān)系，同時(shí)注重網(wǎng)絡(luò )媒體的宣傳作用，也可以采取直接讓利的方式，委托實(shí)力雄厚的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行宣傳推廣。
三、結束語(yǔ)
探討新時(shí)期中小型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，有助于中小企業(yè)緊抓發(fā)展機遇，同時(shí)對我國經(jīng)濟體制改革發(fā)展而言亦是一項具備價(jià)值的研究項目。中小企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中獲得優(yōu)勢，就必須實(shí)施與采取行之有效的營(yíng)銷(xiāo)戰略，可以說(shuō)，中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略是影響中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場(chǎng)競爭的日益嚴峻，中小企業(yè)應高度重視營(yíng)銷(xiāo)策略的研究，把握好市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)與方向，滿(mǎn)足社會(huì )發(fā)展的需求，不僅可以有效提高中小企業(yè)的市場(chǎng)競爭力，還可以有效推動(dòng)中小企業(yè)的良好發(fā)展。
參考文獻：
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