mba論文：試論電力市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略選擇

　　論文題目：電力市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略選擇

　　論文語(yǔ)種：中文

　　您的研究方向：理工

　　是否有數據處理要求：是

　　您的國家：中國

　　您的學(xué)校背景：重點(diǎn)大學(xué)函授班，要求有數據對選擇的策略進(jìn)行證明

　　要求字數：10000字左右

　　論文用途：本科畢業(yè)論文 Bachelor Degree

　　是否需要盲審(博士或碩士生有這個(gè)需要)

　　摘要：電力市場(chǎng)完成了由過(guò)去計劃經(jīng)濟到目前的市場(chǎng)經(jīng)濟的轉變，當下的電力市場(chǎng)由事業(yè)單位，國有企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)等諸多組成部分，造成了市場(chǎng)競爭壓力巨大。在這樣的背景之下對電力市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行相關(guān)的研究有助于電力企業(yè)的正常發(fā)展。本文主要分為三個(gè)部分，首先，是通過(guò)理論分析找到對電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究的意義，以及電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)定義，并通過(guò)橫向比較的方法將電力市場(chǎng)與普通商品市場(chǎng)進(jìn)行比較找到兩者的異同之處。其次，結合我國電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀通過(guò)對比分析找到準確的市場(chǎng)細分以及市場(chǎng)定位體系，為今后電力企業(yè)乃至整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展提供理論依據。最后，結合本人的工作經(jīng)驗分析得出電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的不足之處，并結合所學(xué)知識提出可能的解決對策，希望為電力企業(yè)的競爭以及營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇提供理論依據與可行辦法。

　　關(guān)鍵詞：電力市場(chǎng);營(yíng)銷(xiāo)策略;市場(chǎng)定位;對策選擇

　　一電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究的意義

　　電力產(chǎn)業(yè)屬于公共產(chǎn)業(yè)，不僅擔負著(zhù)人民生活的保障，同時(shí)也是我國經(jīng)濟發(fā)展的強大后盾。因此電力市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略具有特殊的意義。我國在最近幾十年經(jīng)歷了由過(guò)去的計劃經(jīng)濟到市場(chǎng)經(jīng)濟的轉軌，在轉軌的過(guò)程中電力行業(yè)以及電力市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。在計劃經(jīng)濟年代，電力市場(chǎng)完全由國家主導，進(jìn)行完全壟斷的經(jīng)營(yíng)模式，而到了近期的完全市場(chǎng)化運作后，電力市場(chǎng)展現出了與其他商品類(lèi)似的市場(chǎng)競爭。在這樣的環(huán)境之下，發(fā)電企業(yè)以及電力經(jīng)營(yíng)企業(yè)不得不面對日趨殘酷的市場(chǎng)競爭。因此，電力市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略對于電力企業(yè)而言尤為重要�？v觀(guān)我國電力市場(chǎng)的發(fā)展情況不難看出，電力企業(yè)對于市場(chǎng)競爭與營(yíng)銷(xiāo)策略的認識并沒(méi)有完全跟上社會(huì )的變化，還停留在一個(gè)相對落后的水平之上。并且用舊眼光看待新問(wèn)題。這不免使得目前電力市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略存在各種各樣的問(wèn)題。因此對于電力市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略的研究具有理論與現實(shí)的意義。

　　針對電力市場(chǎng)的研究主要集中如下幾個(gè)方面。一方面是根據目前的市場(chǎng)定位以及市場(chǎng)所帶來(lái)的機遇與挑戰為電力企業(yè)提供明確的市場(chǎng)定位與細致的市場(chǎng)劃分。在市場(chǎng)目標的前提之下制定完善的營(yíng)銷(xiāo)戰略。另一方面是利用對電力市場(chǎng)的觀(guān)察與考察，提出目前電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的種種不足之處。并結合理論知識對其進(jìn)行可行的改進(jìn)與對策研究。在實(shí)際上針對形象營(yíng)銷(xiāo)策略、優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略、引導需求策略、市場(chǎng)開(kāi)拓策、電力需求側管理策略、管理創(chuàng )新策略的研究等諸多方面提出改進(jìn)對策，為電力企業(yè)的服務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題保駕護航。并通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的改進(jìn)使得企業(yè)在未來(lái)的競爭中更具有競爭力。

　　二電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論概述

　　2.1電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念

　　2.2電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與一般商品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的聯(lián)系與區別

　　2.2.1電力市場(chǎng)與普通商品市場(chǎng)的聯(lián)系

　　2.2.2電力市場(chǎng)與普通商品市場(chǎng)的區別

　　2.3電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合理論

　　2.3.1產(chǎn)品策略

　　2.3.2渠道策略

　　2.3.3促銷(xiāo)策略

　　2.3.4定價(jià)策略

　　2.4電力市場(chǎng)細分

　　2.4.1壟斷模式

　　2.4.2發(fā)電競爭模式

　　2.4.3電力轉運模式

　　2.4.4配電網(wǎng)開(kāi)放模式

　　2.5電力目標市場(chǎng)

　　2.6電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃

　　三電力營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題

　　3.1需求側管理待加強

　　3.2對競爭缺乏系統研究

　　3.3對市場(chǎng)需求研究分析不夠

　　3.4營(yíng)銷(xiāo)人員服務(wù)意識不夠

　　3.5農網(wǎng)建設相對滯后

　　四 電力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)分析

　　4.1我國電力市場(chǎng)分析

　　4.2電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析模型

　　五 實(shí)施開(kāi)拓電力市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　5.1形象營(yíng)銷(xiāo)策略

　　5.2 優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略

　　5.3引導需求策略

　　5.4市場(chǎng)開(kāi)拓策略

　　5.5電力需求側管理策略

　　5.6管理創(chuàng )新策略的研究

　　六 結論

　　參考文獻

　　七 結論

　　電力市場(chǎng)作為我國特殊的市場(chǎng)產(chǎn)物，近年來(lái)收到各方面因素的沖擊不得不面對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的難題。本文在總結基本理論基礎的前提下對電力企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了總結與分析，分別從自身的經(jīng)驗與理論結合實(shí)際的論述方法找到了如下六條適宜于電力企業(yè)實(shí)行的營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　(1)通過(guò)建立一個(gè)高水平，高服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)團隊來(lái)完成塑造電力市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)形象的任務(wù)進(jìn)而滿(mǎn)足市場(chǎng)的不斷競爭需要。

　　(2)供給的產(chǎn)品的質(zhì)量的優(yōu)劣與附加服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化建設是評價(jià)供電企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的基本指標，而電力企業(yè)具有的特殊性使其針對供電企業(yè)服務(wù)優(yōu)質(zhì)化建設更能夠體現出其核心價(jià)值。

　　(3)通過(guò)對新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)以及對傳統產(chǎn)品的宣傳，并可以通過(guò)對于電力依賴(lài)產(chǎn)品的側面宣傳以及協(xié)同宣傳等手法來(lái)擴大自身的市場(chǎng)宣傳，通過(guò)這種途徑是引導市場(chǎng)需求的良好策略。

　　(4)通過(guò)電網(wǎng)的區域改造與覆蓋面積的總結以及傳統產(chǎn)業(yè)向這電能指向性的高新技術(shù)改造等方式來(lái)完成市場(chǎng)的拓展，其中傳統產(chǎn)業(yè)向這電能指向性的高新技術(shù)改造是最為有效的辦法。

　　(5)通過(guò)建立監測網(wǎng)點(diǎn)的方式加強側管理，引導市場(chǎng)以及客戶(hù)合理高效的使用電能。

　　(6)采取現代化的企業(yè)管理模式對傳統的電力企業(yè)以及電力市場(chǎng)進(jìn)行改造。使其適應電力市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)需要，并通過(guò)績(jì)效評價(jià)，業(yè)務(wù)下達等方式達到調動(dòng)電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)員工積極性的目的。

　　參考文獻

　　[1]施麗,曾鳴. 電力客戶(hù)生命周期模式研究與營(yíng)銷(xiāo)方案設計[J]. 技術(shù)經(jīng)濟與管理研究,2011,(6).

　　[2]琚立生. 國家電力公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題探討[D]. 對外經(jīng)濟貿易大學(xué): 對外經(jīng)濟貿易大學(xué),2000.

　　[3]周剛. 淺析電力營(yíng)銷(xiāo)[J]. 中小企業(yè)管理與科技(上旬刊),2010,(12).

　　[4]向保林,李珞新. 電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養體系研究[J]. 能源技術(shù)經(jīng)濟,2010

　　[5]張鳳義.樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)新理念 實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)新策略——探析新形勢下電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀及營(yíng)銷(xiāo)策略[J]. 中國商界(上半月),2010,(5).

　　[6]魏錫璋,趙丹. 供電企業(yè)的電力營(yíng)銷(xiāo)管理分析[J]. China's Foreign Trade,2010,(24).

　　[7]李豪清. 淺談供電企業(yè)的電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)措施[J]. 科技資訊,2011,(8).

　　[8]張書(shū)明. 電力營(yíng)銷(xiāo)管理中的技術(shù)因素分析[J]. 湖北電力,2011,(1).

【mba論文：試論電力市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略選擇】相關(guān)文章：

MBA項目營(yíng)銷(xiāo)策略研究03-02

關(guān)于電力市場(chǎng)分析及營(yíng)銷(xiāo)策略研究11-30

試論消費心理與行為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略11-18

電力經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)管理策略轉變分析論文02-13

電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競爭營(yíng)銷(xiāo)管理精選論文05-24

電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)項目管理策略論文02-21

淺談電力營(yíng)銷(xiāo)現狀與營(yíng)銷(xiāo)策略12-09

對電力營(yíng)銷(xiāo)管理營(yíng)銷(xiāo)策略的探討03-13

試論電商企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略11-18