電力經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)管理策略轉變分析論文
電力營(yíng)銷(xiāo)管理是電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理的核心部分，對電力企業(yè)的發(fā)展有著(zhù)巨大的推動(dòng)作用。滿(mǎn)足客戶(hù)的需求是電力營(yíng)銷(xiāo)管理的管理要求，企業(yè)的管理宗旨是服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量的卓越，而企業(yè)的管理的根本目標是企業(yè)的社會(huì )經(jīng)濟利益的提升。電力企業(yè)在現階段的經(jīng)濟發(fā)展趨勢下，面臨著(zhù)前所未有的挑戰和考驗。然后挑戰和機遇是并存的，電力企業(yè)只要勇于克服考驗和挑戰，那么企業(yè)的發(fā)展步伐就會(huì )不斷的加快，電力企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，要抓住發(fā)展時(shí)機，準確的市場(chǎng)定位，經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)管理策略的適當科學(xué)的調整，更為廣闊的市場(chǎng)就會(huì )被開(kāi)拓，發(fā)展空間也將不斷的擴大。
一、新經(jīng)濟形勢下電力經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)管理的不足
1、電力經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)管理意識較為淡薄
對于電力營(yíng)銷(xiāo)方面的人力、物力和財力，電力企業(yè)的投資都不是很全面。具有指導意義的經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)管理策略也沒(méi)有形成，傳統上的電力企業(yè)的經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)策略缺乏一定的科學(xué)性和現代性，造成這一問(wèn)題的根本原因就是電力企業(yè)嚴重的缺乏經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)管理意識。傳統的管理理念和管理模式還在電力企業(yè)的相關(guān)部門(mén)保留著(zhù)，電力產(chǎn)品的生產(chǎn)是主要的關(guān)注點(diǎn)，對于其他的方面是忽視的態(tài)度，對于現階段的電力市場(chǎng)的經(jīng)濟形勢和發(fā)展趨勢沒(méi)有認識清晰，傳統的生產(chǎn)管理模式未能轉變?yōu)樾陆?jīng)濟形勢下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理模式。
2、營(yíng)銷(xiāo)管理體制的落后
隨著(zhù)電力行業(yè)的飛速發(fā)展與電力市場(chǎng)競爭的日趨激烈，傳統的電力經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)管理策略己經(jīng)不能夠滿(mǎn)足當前的電力市場(chǎng)發(fā)展和需求。而這種體制上的落后直接導致的后果就是影響電力企業(yè)對于電力市場(chǎng)的敏感度，從而影響到對于電力市場(chǎng)的深層次解讀和開(kāi)發(fā)以及自身的準確市場(chǎng)定位，最終影響到電力企業(yè)的經(jīng)濟效益以及社會(huì )效益，阻礙電力企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
3、設備體系的不健全
設備體系對于技術(shù)水平起著(zhù)承載和反饋的重要作用。因此，先進(jìn)技術(shù)的實(shí)施離不開(kāi)設備。而電力企業(yè)的發(fā)展從根本上說(shuō)就是技術(shù)的不斷發(fā)展與更新，因此，設備體系的完善與健全是電力企業(yè)發(fā)展的重要保障。但總得來(lái)看，我國電力經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)管理系統在設計上還是存在著(zhù)許多技術(shù)風(fēng)險和技術(shù)欠缺的。這種情況下，信息化的經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)模式就很難普及和推廣，這在很大程度上影響了電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的有序進(jìn)行。同時(shí)，也制約了電力企業(yè)經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)管理制度的改革的推進(jìn)。
4、服務(wù)體系的缺陷
電力資源作為一種特殊的商品，其消費者十分廣泛，從普通的個(gè)人到一些企業(yè)，都是電力企業(yè)的客戶(hù)或者潛在客戶(hù)。而客戶(hù)在消費時(shí)一方面是要獲取商品的使用價(jià)值另一方面也是享受電力企業(yè)提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。因此，構建完善的服務(wù)體系可以有效提升客戶(hù)對于電力企業(yè)的信任度和認可度，對于電力企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)是十分重要的。
二、轉變電力經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)管理策略
電力經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)管理具有政策性強、業(yè)務(wù)面廣、信息量大且變動(dòng)頻繁等特點(diǎn)。在電力經(jīng)營(yíng)體制的轉變以及電力供需矛盾緩和的新形勢下，電力經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)管理策略需要從傳統的模式向更加科學(xué)的、現代化的管理策略進(jìn)行轉變。
1、市場(chǎng)擴張策略
一個(gè)企業(yè)發(fā)展的根本目標是實(shí)現社會(huì )效益和經(jīng)濟效益的最大化。因此在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，要充分的重視和關(guān)注經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)管理，對于這一點(diǎn)最好的詮釋就是市場(chǎng)擴張策略。電力企業(yè)的體制改革的力度在不斷的加強，我國原有電力市場(chǎng)的競爭局面必定會(huì )被打破，電力銷(xiāo)售市場(chǎng)會(huì )被逐漸開(kāi)放，新的營(yíng)銷(xiāo)體制也會(huì )建立，在加強擴張銷(xiāo)售地域的同時(shí)也將擴張能源市場(chǎng)，基礎建設受到重視，各地區間構建的電網(wǎng)也將完善。
2、加強技術(shù)推廣策略
電力行業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力就是技術(shù)水平的提升。因此電力企業(yè)的十分重要的一個(gè)策略轉變就是加強技術(shù)的推廣。加強技術(shù)推廣的方式有很多，具體表現在原有的技術(shù)基礎上提升技術(shù)的水平，還有就是更新企業(yè)的人才庫。對于技術(shù)的強化策略是卓越的電力經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)管理策略中不可缺少的，電力企業(yè)只有將安全的、便捷的和可靠的電力資源提供給用戶(hù)。用戶(hù)才會(huì )對這個(gè)電力企業(yè)給予充分的認可和信任。然而電力企業(yè)的為了實(shí)現這個(gè)目標，先進(jìn)的電力技術(shù)是有效的保障。電力企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，基礎技術(shù)設備的建設和技術(shù)水平的提升是需要關(guān)注和注重的，經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統也要不斷的完善，電力企業(yè)數據信息采集的及時(shí)性也要提升，對于數據分析的可靠性也要強化，從而使制定的電力營(yíng)銷(xiāo)策略符合市場(chǎng)發(fā)展規律。
3、環(huán)保能源的品牌宣傳策略
現階段我國電力企業(yè)的發(fā)展形勢是電力供需矛盾得到緩和。電力經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)體制也在逐漸的轉變，立足于國家的可持續發(fā)展戰略，環(huán)保能源發(fā)展策略將是電力營(yíng)銷(xiāo)總體策略的定位。近年來(lái)人們對于電力行業(yè)的要求越來(lái)越高，不僅僅停留在保障電力產(chǎn)品的質(zhì)量方面，而上升到節能環(huán)保的層面。所以電力企業(yè)要將這個(gè)關(guān)注點(diǎn)抓好，企業(yè)自身的環(huán)保能源品牌戰略要積極的創(chuàng )建，并大力的宣傳品牌特色。電力企業(yè)經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)管理水平的提高的有效形式是加強環(huán)保能源品牌的宣傳策略，電力企業(yè)將會(huì )獲得更多的社會(huì )經(jīng)濟利益，進(jìn)一步推動(dòng)電力企業(yè)的可持續發(fā)展。
4、優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)策略
目前，電力行業(yè)的市場(chǎng)競爭日趨激烈，許多的電力企業(yè)通過(guò)改進(jìn)和強化企業(yè)的軟實(shí)力提升企業(yè)的核心競爭力，這個(gè)策略轉變的措施是十分成功的。銷(xiāo)售電力資源，安全性、便捷性和多樣性等必須要要保障。這樣一來(lái)，用戶(hù)獲得和使用電力資源是安全和方便快捷的，基于此用戶(hù)對電力企業(yè)的滿(mǎn)意度和信任度就會(huì )極大的提高，進(jìn)而電力企業(yè)的社會(huì )經(jīng)濟效益就會(huì )大幅度的提升，優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)策略的另一個(gè)有效方式就是人工服務(wù)的完善。電力企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中方，要站在用戶(hù)的角度設定經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)管理策略，業(yè)務(wù)流程也要不斷的簡(jiǎn)化和完善、高質(zhì)量的服務(wù)體系要建立、和用電客戶(hù)建立良好的關(guān)系，電力企業(yè)強化服務(wù)方面的目標就是優(yōu)化產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量。
三、結語(yǔ)
總而言之，我國的電力企業(yè)子啊現階段經(jīng)濟發(fā)展的時(shí)代下，所面臨的挑戰和考驗是較為嚴峻的，電力企業(yè)的發(fā)展存在不確定的可能性。但是電力企業(yè)要意識到挑戰和機遇是并存的，所面臨的挑戰越難，說(shuō)明電力企業(yè)的發(fā)展機遇就越無(wú)限好，因此電力企業(yè)要抓住市場(chǎng)的給予的機遇，準確的進(jìn)行市場(chǎng)定位，善于分析市場(chǎng)發(fā)展的趨勢，不斷調整電力企業(yè)的經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)策略，使之符合時(shí)代經(jīng)濟發(fā)展的步伐，電力事業(yè)的發(fā)展的到促進(jìn)，電力企業(yè)自身的核心競爭力也被提升，更多的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益就會(huì )不斷的獲得。
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