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高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養模式與教學(xué)改革論文
第一篇：高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能型人才培養模式
摘要：目前我國處于最需要營(yíng)銷(xiāo)人才而又最缺乏營(yíng)銷(xiāo)人才的時(shí)期，面對人才市場(chǎng)需求的變化，立足高職院校教學(xué)改革，針對當前高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在人才培養中存在的各種問(wèn)題，明確提出技能型人才培養定位，圍繞技能型人才培養科學(xué)設置課程體系、創(chuàng )新講課方式、合理設置教學(xué)實(shí)踐環(huán)節、采用校企合作教學(xué)模式等方面，分析探索高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能型人才培養的有效途徑。
關(guān)鍵詞：高職院校；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；技能型人才；培養模式
2016年河北省人才市場(chǎng)人才需求分析數據顯示，從需求的專(zhuān)業(yè)情況來(lái)看，工商管理類(lèi)需求所占比重最大，占總需求的18.95%，其中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)穩居需求職位榜首。當前我國經(jīng)濟結構調整給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員提供了更多機遇、挑戰和市場(chǎng)空間。社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才素質(zhì)能力的要求也提出了越來(lái)越高的標準。如何提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能，培養符合企業(yè)需求的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)性技能人才，是各個(gè)高職院校一直在探討的課題。我們必須通過(guò)校企深度合作掌握當前企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)人才的需求，分析營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養過(guò)程中存在的問(wèn)題，深入分析高職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能型人才培養的有效途徑。
一、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養模式存在的問(wèn)題
1.課程設置還需進(jìn)一步優(yōu)化。目前高職院校在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養的過(guò)程中，課程設置不夠合理，專(zhuān)業(yè)理論知識過(guò)于注重系統性、完整性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性較強的專(zhuān)業(yè)，應當強調基礎知識教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節相結合的教學(xué)模式。多數院校人才培養方案追求保持完整系統的課程體系，而與地方經(jīng)濟發(fā)展相結合的專(zhuān)業(yè)方向課程較少，缺乏與企業(yè)的橫向溝通交流，有針對性、實(shí)用性的專(zhuān)業(yè)方向課程不足。在這樣的課程體系結構下，出現了學(xué)生所學(xué)理論知識與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐環(huán)節相脫離，培養的畢業(yè)生不能適應社會(huì )的需求。2.課堂教學(xué)方式不夠靈活。高職院校大部分課程教學(xué)過(guò)程中存在著(zhù)教學(xué)方式死板教條的問(wèn)題。課堂教學(xué)對基礎知識的教學(xué)大都照本宣科，學(xué)生沒(méi)有主動(dòng)性和積極性，不能靈活掌握和運用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，一定程度上影響了教學(xué)效果，導致?tīng)I銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)后不能適應企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的需要，造成高職畢業(yè)生與社會(huì )人才需求的脫節。3.實(shí)踐教學(xué)環(huán)節需要進(jìn)一步加強。部分高職院校在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能型人才的培養過(guò)程中過(guò)多注重理論知識的.系統性，而對營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐環(huán)節重視不夠。有些院校雖有校企合作但大都過(guò)于表面化，與企業(yè)合作的廣度、深度不夠。校企合作、工學(xué)結合人才培養模式在高職院校技能型人才培養中起到重要作用，能夠最大限度地增強學(xué)生的實(shí)踐能力，提高學(xué)生職業(yè)素養。目前大部分過(guò)于表面化的校企合作達不到提高學(xué)生實(shí)踐技能的目的，也使得學(xué)生對于進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行實(shí)習抱有敷衍的態(tài)度和心理，沒(méi)有真正把自己當作企業(yè)的員工，而是為了能在實(shí)習鑒定表上蓋章，抱有實(shí)習完就走的心態(tài)，很難學(xué)到真正的營(yíng)銷(xiāo)技能。
二、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能型人才培養的有效途徑
1.轉變教學(xué)方式，合理安排營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐環(huán)節。1.1課堂教學(xué)創(chuàng )新互動(dòng)。在傳統的教學(xué)方式中，課堂教學(xué)大都是以教師為主體的灌輸式教學(xué)，學(xué)生參與性較差。在課堂教學(xué)過(guò)程中，應注重理論與實(shí)踐相互結合，加強互動(dòng)式教學(xué)，啟發(fā)引導學(xué)生主動(dòng)參與教學(xué)過(guò)程，尊重學(xué)生的學(xué)習特點(diǎn)和思維模式，提高學(xué)生學(xué)習興趣及學(xué)習效果。1.2引用案例研討教學(xué)。教師在講解專(zhuān)業(yè)知識的過(guò)程中，可以恰當地結合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行分析討論，深入淺出把知識點(diǎn)融入案例教學(xué)中。通過(guò)運用大量的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐案例進(jìn)行討論分析，啟發(fā)學(xué)生運用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識分析解決實(shí)際問(wèn)題。高職學(xué)生基礎知識相對比較薄弱，不易理解專(zhuān)業(yè)理論知識，通過(guò)恰當地引入營(yíng)銷(xiāo)案例分析討論，可以創(chuàng )造出易于理解和接受的授課效果。具體的、真實(shí)的、生動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)案例，使學(xué)生尤如身臨其境，從抽象到具體，從理論到實(shí)際運用，不僅增強了學(xué)生的學(xué)習興趣，還能增強課程的實(shí)踐性教學(xué)特點(diǎn)，讓學(xué)生易于理解掌握相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識。1.3運用情景模擬教學(xué)。情景模擬教學(xué)是根據教學(xué)內容，通過(guò)設計與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐相類(lèi)似的場(chǎng)景、事件，讓學(xué)生扮演情景中的各種角色，進(jìn)行模擬實(shí)戰演練,以更好地理解和掌握所學(xué)知識，提高學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力。根據所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識點(diǎn)，設計企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)情景，讓學(xué)生能在模擬營(yíng)銷(xiāo)情景中扮演不同的情景角色，鼓勵學(xué)生進(jìn)行自主發(fā)揮和創(chuàng )造，使學(xué)生能夠更好地理解營(yíng)銷(xiāo)知識和技巧，已達到學(xué)以致用、靈活運用的教學(xué)目的，對學(xué)生的應變能力和靈活處理問(wèn)題的能力進(jìn)行培養。如《推銷(xiāo)技巧》課程在講授產(chǎn)品推銷(xiāo)技巧時(shí)，教師設定一種產(chǎn)品，請學(xué)生分組來(lái)扮演營(yíng)銷(xiāo)員與顧客的角色，結合所學(xué)推銷(xiāo)技巧知識開(kāi)展課堂情景模擬。用情景模擬方法來(lái)處理營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，使學(xué)生理解不同角色的心理活動(dòng)、思維方式、考慮因素等，從中獲得真切的感受和體會(huì )，能夠讓學(xué)生深刻理解掌握推銷(xiāo)的技巧和策略。在情景模擬教學(xué)中還可以改變各種條件因素，使營(yíng)銷(xiāo)情景靈活變化，提高學(xué)習的趣味性，考察學(xué)生的應變能力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習積極性和創(chuàng )造性。1.4合理設置實(shí)踐環(huán)節。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養方案制定中，實(shí)踐教學(xué)環(huán)節應占總課程學(xué)時(shí)的50%以上。實(shí)踐教學(xué)項目的安排應當同專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識相吻合，理實(shí)結合，用理論知識指導營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐項目的訓練提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力。在強調實(shí)踐教學(xué)環(huán)節重要性的同時(shí)，還應提高教師實(shí)踐水平。大部分高職院校聘用的教師都是高校研究生、博士生，他們從學(xué)校到學(xué)校，沒(méi)有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗，在教學(xué)過(guò)程中很容易照本宣科，因此在培養專(zhuān)業(yè)教師的過(guò)程中，應當注重教師營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力的鍛煉培養，建立定期或不定期的專(zhuān)業(yè)教師進(jìn)企業(yè)頂崗培訓學(xué)習制度。按照走出去請進(jìn)來(lái)的制度，從企業(yè)聘請營(yíng)銷(xiāo)管理人員給學(xué)生做企業(yè)人才需求講座，介紹最新市場(chǎng)發(fā)展趨勢、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例等知識，提高學(xué)生對市場(chǎng)的了解。充分利用校內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓軟件，訓練學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能。積極組織學(xué)生參加各種專(zhuān)業(yè)競賽，以賽促學(xué)、以賽促練，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)能力。2.采用校企合作模式，提高學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能。在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養模式研究中，應用校企合作工學(xué)結合的教學(xué)模式。依托校外實(shí)訓基地，讓學(xué)生進(jìn)入合作企業(yè)頂崗實(shí)習，學(xué)校指導教師對學(xué)生進(jìn)行崗前實(shí)習動(dòng)員，提高學(xué)生對頂崗實(shí)習的重視，企業(yè)管理人員對實(shí)習學(xué)生進(jìn)行崗位技能培訓，學(xué)校指導教師與企業(yè)帶班師傅一起對學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓指導與考核，讓學(xué)生在頂崗實(shí)訓過(guò)程中學(xué)以致用，加深學(xué)生對專(zhuān)業(yè)理論知識的理解，提升學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐技能。校企合作辦學(xué)模式是高職院校人才培養模式改革的重要切入點(diǎn)。校企合作的模式對學(xué)生綜合能力的培養是有效的，對學(xué)生就業(yè)的方向的選擇和職業(yè)素養的養成十分有利。通過(guò)工學(xué)結合與企業(yè)深度校企合作，學(xué)校與企業(yè)共同參與實(shí)習管理，設計實(shí)習流程，根據企業(yè)工作需要提前做好學(xué)生實(shí)習計劃，確定實(shí)習崗位、實(shí)習內容，指定企業(yè)帶班師傅，對實(shí)習過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節作出合理安排。抓好學(xué)生實(shí)習過(guò)程管理和全程監控，保證學(xué)生實(shí)習安全和實(shí)習效果，提高學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)技能，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)競爭力。綜上所述，在高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能型人才培養過(guò)程中，應更加重視理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相結合，提高校企合作工學(xué)結合的廣度與深度，加強營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的比重，培養出更多的符合企業(yè)需求的技能型營(yíng)銷(xiāo)人才。
參考文獻：
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第二篇：高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養模式研究
摘要：本文以高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養為例，對以提高就業(yè)能力為導向的高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養模式進(jìn)行優(yōu)化研究。提出的具體建議包括：在課程教學(xué)中積極培養與提升就業(yè)能力；積極為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生打造實(shí)踐基地；優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)指導工作。希望上述策略的提出可更為優(yōu)化高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養模式，不斷提高高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的就業(yè)能力。
關(guān)鍵詞：就業(yè)能力；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；人才培養模式；就業(yè)指導
隨著(zhù)高校擴招規模的不斷擴大，高職畢業(yè)生的就業(yè)形勢愈發(fā)嚴峻，這一點(diǎn)從相關(guān)新聞報道中可明顯看出。在這樣的大背景下，高職人才培養必須始終以提高就業(yè)能力為導向，在提高就業(yè)能力的風(fēng)向標下，積極努力地做好高職人才培養模式優(yōu)化工作。結合已有研究，認為在以提高就業(yè)能力為導向的高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養模式優(yōu)化過(guò)程中，必須積極做好如下幾點(diǎn)：
1在課程教學(xué)中積極培養與提升就業(yè)能力
對于高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)科教師而言，很多教師在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)課程教學(xué)中，僅依據教材一味地對學(xué)生進(jìn)行理論教學(xué)。這樣的教學(xué)方式雖然可在一定程度上提升學(xué)生的理論素養，但具體至實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，很多學(xué)生往往會(huì )感到手足無(wú)措。高職院校培養的人才應該是更具實(shí)踐能力的專(zhuān)業(yè)人才。這樣的培養方式無(wú)疑與高職院校人才培養目標背道而馳。為提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的就業(yè)能力，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師在具體課程教學(xué)過(guò)程中，應積極對學(xué)生加強實(shí)踐指導。例如，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在課程教學(xué)中可要求學(xué)生運用角色扮演的形式將衛生巾推銷(xiāo)給男性。衛生巾本為女性使用，將其推銷(xiāo)給男性無(wú)疑更具難度。通過(guò)角色扮演，同學(xué)們可以更好體驗市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧，為他們將來(lái)的就業(yè)打下良好基礎。除此之外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師還應鼓勵學(xué)生在課程學(xué)習之余，積極進(jìn)行兼職，通過(guò)兼職了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)際就業(yè)形勢。通過(guò)這樣的形式不斷提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的就業(yè)能力�？偠灾�，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師在課程教學(xué)中僅注重理論知識教學(xué)的做法顯然是錯誤的`。為提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的就業(yè)能力，教師必須積極利用課程教學(xué)這一重要載體，積極采用多種手段不斷提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的就業(yè)能力。
2積極為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生打造實(shí)踐基地
對于高職院校而言，要想真正提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的就業(yè)能力，還應在實(shí)踐基地的打造方面多下功夫。殊不知，要想真正提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的就業(yè)能力，僅僅依靠傳統理論課程教學(xué)是遠遠不夠的。高職院校應積極投入資金，用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐基地的打造。讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在理論課學(xué)習之余，通過(guò)實(shí)踐基地的具體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，掌握更多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧，了解更多與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的實(shí)踐知識。唯有如此，方能真正提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的就業(yè)能力。除此之外，高職院校還應積極與企業(yè)簽訂合作協(xié)議，將企業(yè)變?yōu)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)踐基地。對于一些優(yōu)秀學(xué)生，企業(yè)在學(xué)生實(shí)習之后，亦可留下工作。這樣的做法對高職院校亦或是企業(yè)均是有利的。值得注意的一點(diǎn)是，高職院校在打造市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐基地的過(guò)程中，應積極借鑒國內其它高職院校的實(shí)踐基地打造經(jīng)驗，取其精華棄其糟粕，更為科學(xué)地打造市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)踐基地。
3優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)指導工作
就業(yè)指導是高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養體系中的重要組成部分。過(guò)去很長(cháng)一段時(shí)間，很多高職院校僅從理論上對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生進(jìn)行就業(yè)指導。理論畢竟是理論，仍缺乏實(shí)踐支撐。因此，這樣的理論式就業(yè)指導模式并不能為高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)提供過(guò)多幫助�；诖朔N情況，高職院校必須積極改變傳統的就業(yè)指導模式，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)行更為積極有效的就業(yè)實(shí)踐指導。例如，高職院�？捎杏媱澋亟M織開(kāi)展模擬招聘會(huì )，讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生積極參與模擬招聘會(huì )。通過(guò)參與模擬招聘會(huì )，了解企業(yè)招聘的具體流程、要求及面試技巧等。通過(guò)這樣的實(shí)踐式就業(yè)指導方式的有效開(kāi)展，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)質(zhì)量定然會(huì )不斷得以提升，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生亦會(huì )在這樣的實(shí)踐式就業(yè)指導模式中獲得更多有益經(jīng)驗。除此之外，高職院校還應針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)指導，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)院系建立專(zhuān)門(mén)就業(yè)指導部門(mén)，全方位地安排與負責市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的就業(yè)指導工作。這樣的做法更有針對性，更利于提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)指導質(zhì)量�？偠灾�，在提高就業(yè)能力的理念導向下，高職院校要想真正對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養模式進(jìn)行優(yōu)化，必須從就業(yè)指導工作入手，不斷優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)指導工作。
4結語(yǔ)
以提高就業(yè)能力為導向的高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養模式優(yōu)化是一個(gè)系統工程。為更好優(yōu)化高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養模式，積極提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的就業(yè)能力，高職院校需要在課程教學(xué)中積極培養與提升就業(yè)能力，積極為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生打造實(shí)踐基地，優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)指導工作。只要能認真做好上述幾點(diǎn)，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養模式定然可以得到不斷優(yōu)化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的就業(yè)能力定然會(huì )不斷得以提升。
參考文獻：
[1]綏化學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)指導課題組.突出專(zhuān)業(yè)倫理教育強化職業(yè)技能實(shí)訓——地方應用型高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)指導體系的構建[J].綏化學(xué)院學(xué)報,2014,(5).
[2]張瑩.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生就業(yè)競爭力的模糊層次評價(jià)[J].石家莊經(jīng)濟學(xué)院學(xué)報,2011,(2).
第三篇：高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目化教學(xué)改革與實(shí)踐
摘要：基于工作過(guò)程內容，根據職業(yè)崗位需求，通過(guò)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程項目化改革，將內容分為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概論、市場(chǎng)機會(huì )分析、選擇營(yíng)銷(xiāo)戰略、制定營(yíng)銷(xiāo)組合策略、營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓等五個(gè)模塊。從而調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的主動(dòng)性和積極性，提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)綜合技能，實(shí)現高職院人才校培養目標，對高等職業(yè)教育具有舉足輕重的意義。
關(guān)鍵詞：工作過(guò)程；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；項目化教學(xué)
一、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程教學(xué)特點(diǎn)
1.具有明顯的學(xué)術(shù)特征目前大多數高職院校所用《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》教材為本科教材，少數所用的高職高專(zhuān)教材看似比較適合高職學(xué)生，但實(shí)際是上只是在本科教材內容上的少量刪減，并未體現職業(yè)特征。這些教材強調了完整的專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)體系，包括“是什么”、“為什么”、“如何”、“哪些”、“怎樣”等內容。比如“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”概念，教材的內容應該向學(xué)生提供這些知識，即：什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生、發(fā)展、演變、相關(guān)觀(guān)點(diǎn)以及發(fā)展趨勢是什么等等。2.以知識傳授為主課堂上基本運用“講授—接受”式的傳統教學(xué)模式，理論核心圍繞教材、教師、課堂。學(xué)生被動(dòng)的聽(tīng)講，對課堂失去興趣，更談不上課后的知識擴展。比如：在講到“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念”這一知識時(shí)，教師在課堂充當組織者、主講人的角色，采用講授法單一的介紹市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的幾種觀(guān)念？產(chǎn)生的歷史條件？各自的特征和優(yōu)缺點(diǎn)等。學(xué)生通過(guò)記憶這些知識，卻沒(méi)有變?yōu)樽约旱睦斫�，不能起到以間接經(jīng)驗觸類(lèi)旁通的效果，這種模式，不利于培養學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)技能。更不能起到挖掘和培養學(xué)生的記憶能力、推理能力的作用。3.缺乏知識的實(shí)際運用教師在布置課后作業(yè)時(shí)往往結合課堂講授內容，主要側重的是重要概念記憶、題目理解，學(xué)生在答題時(shí)基本上照搬教材，完成任務(wù)。很難保證質(zhì)量及效果。即使是布置相對靈活的“案例分析題”，學(xué)生依舊是在查閱教材的基礎上抄襲書(shū)本內容，或者“想當然”地隨意分析一通，無(wú)法體現自己的想法和見(jiàn)解，缺乏對案例的深入理解和認真思考。4.考核以卷面成績(jì)定等應試教育的傳承作法依然在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程考試中起主導作用，期末考核主要以閉卷方式展開(kāi)，考試內容側重傳統的選擇題、判斷題、填充題、名詞解釋、簡(jiǎn)答題、案例分析題等等。雖然面面俱到，題型豐富。但這張試卷卻成為評定學(xué)生課程學(xué)分的重要依據，可謂一卷定“乾坤”。
二、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程教學(xué)存在的弊端
以講授為主的傳統的教學(xué)方式，雖然教學(xué)目標比較明確、容易組織教學(xué)，但是，從企業(yè)用人需求及人才培養模式來(lái)看，顯然存在著(zhù)很多的不足：1.抑制了學(xué)生的主動(dòng)性與創(chuàng )造性教師作為課堂的主體，片面強調了其主導地位和作用，學(xué)生被動(dòng)的學(xué)習，甚至茫然，感覺(jué)事不關(guān)己。無(wú)法體會(huì )學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)的重要性以及該課程對于今后自己的就業(yè)方向和職業(yè)生涯能起到什么指導作用。2.束縛了學(xué)生的發(fā)散性思維教師乃傳道、授業(yè)、解惑也。過(guò)分的注重了后兩者的作用，學(xué)生學(xué)習形成惰性、不愿意積極努力的參與。長(cháng)此以往，學(xué)生自然而然形成了不愿問(wèn)、不想問(wèn)、不敢問(wèn)的學(xué)習習慣。比如，在老師講到“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念”的知識點(diǎn)時(shí)，學(xué)生便不會(huì )去想“為什么在供大于求的市場(chǎng)狀況下，營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念開(kāi)始產(chǎn)生？”正因為課本上明確寫(xiě)了，老師也這么講了，所以不愿動(dòng)腦去思考，束縛了學(xué)生的逆向性思維和敢于創(chuàng )新的膽量。3.阻礙了學(xué)生團隊作用的發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是人類(lèi)思想知識的結晶，現代人類(lèi)的社會(huì )交往、生存溝通的能力得到體現，展示的團隊力量、發(fā)揮了合作精神。在傳統教學(xué)模式中，很多教師在教學(xué)常常把學(xué)生分為三個(gè)等次：優(yōu)、中、差，在傳講授理論知識和傳授實(shí)踐能力時(shí)，對于優(yōu)等生會(huì )過(guò)于偏愛(ài)，對中等生授之平平，對差等生不聞不問(wèn)，這樣造成優(yōu)等生更優(yōu)秀，差等生表現更差，容易使差等生形成自卑心理，在遇到問(wèn)題時(shí)，不敢提問(wèn)、不敢參與、不敢討論、不敢實(shí)踐。
三、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程實(shí)施項目化教學(xué)改革的內容
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的核心課程，起著(zhù)十分重要的作用。從企業(yè)用人單位需求出發(fā)，著(zhù)重培養學(xué)生的實(shí)踐能力、創(chuàng )新能力、合作能力、交際能力等。為達到這一目標，高職院校必須切合實(shí)際對其教材體系和教學(xué)模式進(jìn)行改革，內容主要包括：1.使學(xué)生成為教學(xué)活動(dòng)主體教學(xué)中的主要目標應該是以掌握技能，完成項目任務(wù)及開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為首，而不是單純的掌握理論知識。在這個(gè)前提下，首先讓學(xué)生自由分組、讓后根據要求申報項目、各小組成員分工協(xié)作，展示各自的長(cháng)處，各盡其才，努力激發(fā)其積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性，大大提高學(xué)習熱情，使其養成好好學(xué)習的習慣，真正意義上成為學(xué)習的主人。在完成項目任務(wù)的過(guò)程中承擔切合自身實(shí)際的任務(wù)，包括收集有效的信息、制定項目計劃、設計方案、并對方案加以實(shí)施、整理反饋信息、討論評價(jià)，充分發(fā)揮其積極思考、樂(lè )于動(dòng)手的興趣，使其從學(xué)習中找到自信，體會(huì )了學(xué)習的樂(lè )趣，變成學(xué)習的主人。2.圍繞任務(wù)設計活動(dòng)情境教師把理論知識分解到每一各項目任務(wù)中，針對項目中的任務(wù)設計活動(dòng)情境，目的是將零散的、獨立的營(yíng)銷(xiāo)原理有機地融入各項目，從而形成教學(xué)模塊。學(xué)生將所學(xué)理論、具體運用到實(shí)踐，測底打破傳統的學(xué)科界限，解決傳統教學(xué)中理論與實(shí)踐相脫離、教學(xué)情境與實(shí)際工作差異的窘境。3.以能力培養為教學(xué)目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)內容中的`每個(gè)項目主題都具有較大的應用價(jià)值，在現實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中也體現的很明顯，并且有著(zhù)直接的關(guān)系。學(xué)生首先申請項目，并且對每個(gè)項目或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)任務(wù)進(jìn)行細致的分析，明確學(xué)習目標，遇到難以解決的問(wèn)題做到提出問(wèn)題，分析問(wèn)題，努力思考，選擇有效的解決方案。接著(zhù)進(jìn)行合理的分組、分工，組內討論，分部實(shí)施完成項目步驟。學(xué)生通過(guò)完成項目任務(wù)，解決問(wèn)題，從而提高其分析問(wèn)題、解決實(shí)際問(wèn)題的綜合能力，并實(shí)現知識技能與工作崗位的有效對接。4.團隊協(xié)作完成項目任務(wù)項目化教學(xué)強調將培養學(xué)生的團隊合作精神，學(xué)生自由組團、分工協(xié)作完成項目任務(wù)，做到人人參與，互相溝通、互相幫助，讓每一位成員真正感受到集體的榮譽(yù)，以及個(gè)人在團隊中的重要性。將項目實(shí)施與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)銜接起來(lái)，這一階段，可邀請同行企業(yè)專(zhuān)家通過(guò)專(zhuān)題講座、主題報告、實(shí)地調研等形式參與課程的講授，對學(xué)生的作品加以點(diǎn)評，同時(shí)學(xué)生可以幫助企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調查、銷(xiāo)售產(chǎn)品等，使自己的能力在真實(shí)的場(chǎng)景中得到鍛煉，從而提高學(xué)生的綜合技能。
四、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程實(shí)施項目化教學(xué)改革的實(shí)踐
在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程中實(shí)施項目化教學(xué)改革，打破了傳統的教材學(xué)科體系和順序，結合營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識和崗位需要，以及營(yíng)銷(xiāo)綜合技能、素質(zhì)，針對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要解決的問(wèn)題，設置項目，布置任務(wù)，將課程理論知識融入到每一個(gè)具體項目中去，以此作為目標，將理論聯(lián)系實(shí)踐作為教學(xué)導向，從而完成項目。實(shí)踐步驟包括：1.根據崗位需要設置項目任務(wù)實(shí)施項目教學(xué)改革，應根據職業(yè)崗位需要，以培養學(xué)生知識運用、能力素質(zhì)為中心，充分調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性、學(xué)習興趣，激發(fā)學(xué)生學(xué)習熱情為目的，來(lái)設置項目任務(wù)，同時(shí)還應當考慮學(xué)生參與性、實(shí)用性，達成課程教學(xué)目標。2.按照項目計劃組建項目團隊在教師指導下，由學(xué)生自由組建項目團隊，4-6人為主，成立小組，選出小組長(cháng)，并在其指導下，依據項目計劃進(jìn)行合理分配，協(xié)作、共同完成團隊目標。對項目任務(wù)進(jìn)行仔細分析，根據實(shí)際情況制定詳實(shí)具有可操作性的項目?jì)热荨?.依據項目分工實(shí)施項目安排在項目實(shí)施過(guò)程中，小組長(cháng)針對項目將成員進(jìn)行分工，各成員協(xié)助合作，有效實(shí)施項目計劃。教師在教學(xué)中，應以學(xué)生為中心，使學(xué)生的積極性和創(chuàng )造性得以充分發(fā)揮，學(xué)生充當項目中分配的角色，教師作為總指揮，對全局起到組織、指導、幫助、促進(jìn)作用，從而提升學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力。4.遵循項目指導評價(jià)項目成果教師在整個(gè)實(shí)施項目過(guò)程中，應努力引導督促學(xué)生學(xué)習，將理論知識融入教學(xué)操作全過(guò)程。對項目完成情況進(jìn)行階段性小結，組織學(xué)生對項目進(jìn)展過(guò)程中所遇到難于解決的問(wèn)題進(jìn)行集體探討、分析。項目完成后，聯(lián)合學(xué)生、教師、企業(yè)專(zhuān)家三方，評估學(xué)生成果，對表現突出學(xué)生實(shí)施獎項措施，以調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性。
五、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程實(shí)施項目化教學(xué)改革應注意的問(wèn)題
�。�1）情景任務(wù)中一個(gè)項目（或任務(wù)）可能需要幾節課的時(shí)間，而學(xué)校大多數課堂組織形式為兩節課一堂組織教學(xué)，這樣項目的進(jìn)程容易被打破，學(xué)生難以融會(huì )貫通地掌握項目的內容。在實(shí)施項目化教學(xué)的過(guò)程中，應盡量合理、連續的安排時(shí)間，不要人為地破壞項目的內在聯(lián)系。（2）教師是開(kāi)發(fā)項目化課程與教學(xué)的關(guān)鍵，貫徹職業(yè)教育思想，要求具備“雙師”型素質(zhì)的教師完成此程項目化方案設計、實(shí)施教學(xué)等任務(wù)，這就必須加速培養“雙師”型教師，不斷加強“雙師”型師資建設，不僅要專(zhuān)業(yè)制定教師深入企業(yè)鍛煉制度，還要積極引進(jìn)企業(yè)人才完善實(shí)踐教學(xué)師資隊伍。（3）為了體現真實(shí)的情境，在實(shí)施教學(xué)過(guò)程中引入現實(shí)職業(yè)崗位的實(shí)際工作內容，建立校內外實(shí)訓基地的非常重要。一方面建設“校內職場(chǎng)”為學(xué)生提供相當于具體職業(yè)的教學(xué)環(huán)境；另一方面加強校企合作，建立校外實(shí)習實(shí)訓基地，將課堂延伸到現實(shí)職業(yè)崗位。
參考文獻：
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