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農村縣級經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展策略
畢業(yè)論文中國有縣級市374個(gè)；1642個(gè)縣，每個(gè)縣級經(jīng)銷(xiāo)商都能在自己經(jīng)營(yíng)的行業(yè)里稱(chēng)霸一方，每個(gè)縣級經(jīng)銷(xiāo)商都能在本區域呼風(fēng)喚雨。他們生于廝長(cháng)于廝，對農村市場(chǎng)最有發(fā)言權；他們成于此精于此，任何行業(yè)想要繞開(kāi)他們去拓展農村市場(chǎng)，最終就因為水土不服而葬身于農村市場(chǎng)的汪洋大海。
中國農村市場(chǎng)縣級城市數量雖然有限，但是縣級經(jīng)銷(xiāo)商的數量卻十分驚人，雖然沒(méi)有準確的數字，但是單從一個(gè)行業(yè)來(lái)看，數量就成百上千。比如化肥，一個(gè)縣就有不少于50家縣級經(jīng)銷(xiāo)商，每個(gè)縣有10—20個(gè)鄉，每個(gè)鄉又有50—100個(gè)自然村。因此，一個(gè)縣如果按照自然村來(lái)計算，單一化肥品牌的經(jīng)銷(xiāo)商就可能是上百人。想想一個(gè)縣有上百個(gè)行業(yè)，一個(gè)行業(yè)有數百個(gè)品牌，所以粗略估算，一個(gè)縣的縣級經(jīng)銷(xiāo)商的數量應該在1000人以上，考慮到一個(gè)縣級經(jīng)銷(xiāo)商代理三個(gè)以上的品牌的實(shí)際情況，全國縣級經(jīng)銷(xiāo)商的數量最少也有幾百萬(wàn)左右。而這些縣級經(jīng)銷(xiāo)商不僅頭腦靈活，憑借自己的實(shí)力在一方功成名就，更重要的是因為他們在農村市場(chǎng)中絕對的影響力，成為各欲爭奪農村市場(chǎng)的品牌垂涎的“獵物”。 “渠道下沉到鄉鎮”的浪潮剛剛退卻，“自建終端到村鎮”的呼聲又風(fēng)起云涌，部分小廠(chǎng)商背信棄義，不斷拋棄或者繞開(kāi)縣級經(jīng)銷(xiāo)商，只奔鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商而去�？h級經(jīng)銷(xiāo)商也因自身小富既安的思想作縛，缺少接受新思想、新方法的熏陶，惟利是圖的經(jīng)營(yíng)模式也越來(lái)越不適應市場(chǎng)發(fā)展的需要。軍閥混戰，群雄并起，硝煙彌漫，戰火連天。企業(yè)和縣級經(jīng)銷(xiāo)商都在相互指責，都在捫心自問(wèn)---中國農村市場(chǎng)，敢問(wèn)路在何方？
雖然農村市場(chǎng)的潛力巨大，但是，由于農村市場(chǎng)的消費形態(tài)和城市消費形態(tài)有著(zhù)巨大的差異，人口雖然眾多，但是地域廣闊。從千人廣告成本來(lái)計算，遠遠高于城市市場(chǎng)的千人廣告成本，另外，在農村消費有著(zhù)普遍賒銷(xiāo)的陋習，經(jīng)銷(xiāo)商的文化水平和素質(zhì)也遠遠低于城市市場(chǎng)，這樣，就以縣級市場(chǎng)為軸心，在農村市場(chǎng)和城市市場(chǎng)之間造成巨大的鴻溝。一方面，城市先進(jìn)的商業(yè)模式在農村的發(fā)展遇到諸多瓶頸，另一方面，農村市場(chǎng)的落后也為農村商業(yè)化的進(jìn)展造成巨大的阻礙。從農村市場(chǎng)競爭表面上看，由于消費賒銷(xiāo)、假貨橫行等諸多問(wèn)題而撲朔迷離，很多小廠(chǎng)家為了縮短渠道層級，壓縮渠道費用，直接把網(wǎng)絡(luò )終端建立在鄉鎮，但是，由于鄉鎮數量眾多，廠(chǎng)家根本沒(méi)有能力增加人力成本來(lái)維護渠道的建設，最終不得不接受失敗的命運。而縣級經(jīng)銷(xiāo)商由于觀(guān)念的落后，市場(chǎng)操作也不能跟上發(fā)展的需要。
縣級經(jīng)銷(xiāo)商要進(jìn)行轉變，才能不被市場(chǎng)所淘汰。從單兵作戰的夫妻店形式向職業(yè)化團隊轉變；從單純的短期做生意的角度向長(cháng)期做市場(chǎng)的角度轉變，從粗獷的游擊推廣向市場(chǎng)精耕細作追求單產(chǎn)的深度營(yíng)銷(xiāo)轉變。
眾多廠(chǎng)家在面對縣級經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候，更多是站在自身的角度來(lái)看問(wèn)題，所出臺的銷(xiāo)售政策自然不會(huì )受到優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的歡迎。很多優(yōu)秀的品牌苦于找不到優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，更多優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商也找不到好的品牌，造成廠(chǎng)家在品牌推廣方面浪費了大量的人力、物力、財力的浪費，卻無(wú)法實(shí)現既定的市場(chǎng)目標和任務(wù)。目前，由于中國農村市場(chǎng)地域廣闊，各行各業(yè)為了開(kāi)拓農村市場(chǎng)，不得不參加各種名目繁多的交易展覽會(huì )，但實(shí)際效果卻不盡人意。眾多交易會(huì )是唱戲得多而看戲的少，根本問(wèn)題就是農村縣級經(jīng)銷(xiāo)商的信息相對比較閉塞，每個(gè)行業(yè)也是相對封閉，各個(gè)行業(yè)都有自己的媒體平臺，缺少新鮮血液的注入，行業(yè)內缺少生機和活力，長(cháng)期以往，不利于行業(yè)的發(fā)展。所以，好的項目產(chǎn)品以及品牌難以尋找到優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，而眾多有資金實(shí)力的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商也由于信息閉塞難以迅速找到好的產(chǎn)品，整體農村市場(chǎng)的拓展都在盲人摸象的尷尬之中。
昨天的經(jīng)銷(xiāo)商賺自己的辛苦錢(qián)，用夫妻店的形式來(lái)完成原始的資金積累；今天的經(jīng)銷(xiāo)商賺別人的辛苦錢(qián)，用批發(fā)商的形式讓下級終端來(lái)賣(mài)貨；明天的經(jīng)銷(xiāo)商要用一個(gè)系統來(lái)賺錢(qián)，提升自己的經(jīng)營(yíng)管理水平，從產(chǎn)品銷(xiāo)售、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品服務(wù)等等方面形成一個(gè)系統，不斷學(xué)習新的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)方法，這樣才能成為今后農村市場(chǎng)的主導性力量。
肖然簡(jiǎn)介：資深廣告營(yíng)銷(xiāo)兩棲人，十年一線(xiàn)廣告營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗，曾任大型集團、知名廣告公司市場(chǎng)總監和品牌總監。2004年進(jìn)入中國傳媒控股有限公司（美國上市公司）旗下知名品牌顧問(wèn)機構出任項目總監和培訓總監。經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣的實(shí)踐，積累了大量的行業(yè)客戶(hù)的服務(wù)經(jīng)驗，并與國內權威的媒體有廣泛的合作關(guān)系。對醫藥保健品行業(yè)、汽車(chē)行業(yè)、快速消費品行業(yè)、旅游行業(yè)等有相當的研究和從業(yè)經(jīng)歷。擅長(cháng)品牌創(chuàng )意和推廣，熟悉媒體公關(guān)，精通企業(yè)文化建設，深諳銷(xiāo)售培訓之道。自2005年全程策劃大運摩托開(kāi)始，致力于中國農村市場(chǎng)研究，先后服務(wù)于美國艾格菲飼料、山東金正大集團等等。
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