任何一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目，可能會(huì )和我很類(lèi)似(遇到很強的競爭對手)。怎么面對那么強大的對手？

　　第一、一定要示弱。什么叫示弱？任何想法，任何技術(shù)，任何創(chuàng )意不要過(guò)早跟巨頭們去說(shuō)。上海就有那么一兩家互聯(lián)網(wǎng)公司，當他們達到一定高度的時(shí)候，去跟大公司叫板，這就意味著(zhù)巨頭們會(huì )殺了你。就是指功能上覆蓋你、流量上覆蓋你、整個(gè)用戶(hù)使用習慣覆蓋你。所以公司規模小的時(shí)候，大家一定要示弱。
我當時(shí)做網(wǎng)站的時(shí)候，第一點(diǎn)就跟所有包括新浪財經(jīng)、搜狐財經(jīng)、證券之星、網(wǎng)易等說(shuō)：這只是我其實(shí)個(gè)人的網(wǎng)站。當時(shí)我的廣告投放在哪里？直接放在證券之星，直接放在和訊，放在我的競爭對手上面，大家根本就不防我。他們說(shuō)其實(shí)老師以前也幫我們網(wǎng)站寫(xiě)了不少文章，放點(diǎn)廣告就放點(diǎn)廣告吧，而且不收錢(qián)。你現在想像一下：新浪的廣告可能放在搜狐嗎？搜狐的廣告可能放在新浪嗎？谷歌可能在百度投廣告嗎？
當時(shí)因為我們太低調了。低調是需要的，要潛伏。所以當時(shí)證券中心的人也好，和訊的人也好，知道其實(shí)自己做什么網(wǎng)站，就給他一個(gè)鏈接吧。我的要求很低，在你的網(wǎng)站上給我一條文字鏈接就行了。
你想像一下：現在可能嗎？你要做的東西居然和它有競爭關(guān)系，他們居然還給我做推廣？當時(shí)的環(huán)境就這樣，因為沒(méi)有人看好財經(jīng)網(wǎng)站。這是一個(gè)非常好的環(huán)境，這個(gè)環(huán)境你一定得學(xué)會(huì )示弱。當你不夠強大的時(shí)候，一定要跟所有的同行們說(shuō)：我只是小弟，我非常幼小。
第二點(diǎn)要承受屈辱。到2007年的時(shí)候，東方財富網(wǎng)的流量已經(jīng)超過(guò)了網(wǎng)易，是同行流量的30倍。當年股市非常熱門(mén)，我的同行競爭對手找到我，想收購我。因為競爭對手都是上市公司，我們只有300萬(wàn)元人民幣，他們知道這是其實(shí)的個(gè)人網(wǎng)站。我是中國最早研究互聯(lián)網(wǎng)的分析師之一，2006年之前寫(xiě)了很多有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的文章。
當時(shí)的情況是，我們的一個(gè)競爭對手，一個(gè)大哥級的人物就跟我說(shuō)：我相信你是很專(zhuān)業(yè)的，但是你的流量我認為是假的。當時(shí)我的流量是什么概念，是第二名的十倍以上，用戶(hù)PV當時(shí)大概有3個(gè)億，所以他認為我的流量一定是假的。這個(gè)時(shí)候一個(gè)正常人都會(huì )反抗：說(shuō)我怎么是假的？我一定是真的。
但還好我是一個(gè)不正常的人，我跟他說(shuō)真的我也沒(méi)辦法，我只好做一點(diǎn)假流量。我告訴他：我論壇上所有的發(fā)言都是我自己寫(xiě)，所有的回復都是我自己寫(xiě)，都是假的。
為什么這么說(shuō)？他只是認為你的內容做得不錯，因為經(jīng)常聽(tīng)到有人說(shuō)起東方財富網(wǎng)，但如果他知道你的流量真的那么大的話(huà)，他一定會(huì )仔細研究你。所以這個(gè)時(shí)候你要承受一種屈辱，這種屈辱無(wú)所謂——面子上的問(wèn)題。最終我的競爭對手還是痛失良機。
當時(shí)有人拿了一個(gè)億來(lái)收購我們。我就賭了一下氣，說(shuō)：一個(gè)億在我們這里只能占5%的股份。你信不信？原來(lái)二三百萬(wàn)，現在一個(gè)億。我不是可以回家安度余生了嗎？他覺(jué)得我已經(jīng)可以打動(dòng)你其實(shí)了。
兩個(gè)月后，東方財富網(wǎng)融資一個(gè)億，只出讓5%的股份，而且沒(méi)有任何董事會(huì )席位，沒(méi)有任何投票權，沒(méi)有任何影響力，都沒(méi)有到我們公司來(lái)過(guò)，沒(méi)有看過(guò)我們公司一張財務(wù)報表，資金到位之前連協(xié)議都沒(méi)有簽。一個(gè)聰明人才能夠知道這個(gè)公司的價(jià)值在哪里。
再說(shuō)我們上市時(shí)，曾經(jīng)也有一些媒體說(shuō)東方財富網(wǎng)在2008年的時(shí)候上市沖擊失敗。2008年是金融危機，IPO根本就沒(méi)有開(kāi)過(guò)，怎么叫沖擊失��？根本就沒(méi)有這些事情。我們等到2009年IPO創(chuàng )業(yè)板開(kāi)出來(lái)以后才準備上市。
曾經(jīng)有個(gè)領(lǐng)導跟我開(kāi)玩笑說(shuō)，東方財富網(wǎng)如果在創(chuàng )業(yè)板上市的話(huà)，代碼可能是第一個(gè)。但這又不符合我的風(fēng)格：一定要低調。所以第一批就沒(méi)有申報，好多人打電話(huà)跟我說(shuō)東方財富網(wǎng)呼聲那么高，在上海是重點(diǎn)企業(yè)，你一定要去報創(chuàng )業(yè)板。
如果我們報了創(chuàng )業(yè)板，這108將(指第一批報創(chuàng )業(yè)板的公司共有108家——編者按)就不好聽(tīng)了，變成109將了。第一批是7月份收材料的，我們是11月份左右正式把材料送去審批，晚了幾個(gè)月。所以我們報材料大概晚了4個(gè)月，雖然報的序號非常晚，但我們的上市序號是300059，就代表我們是創(chuàng )業(yè)板第59家公司。
本來(lái)我們可以爭第一家的，但后來(lái)變成第59家，是因為我們不想在前面，太高調了。反過(guò)來(lái)這個(gè)也挺有意思，359——有一個(gè)特殊意義，是三五九旅，這個(gè)359聽(tīng)著(zhù)挺習慣的。
東方財富網(wǎng)就這么成長(cháng)起來(lái)。其實(shí)也沒(méi)有什么驚心動(dòng)魄的事情，我覺(jué)得只要抓住幾點(diǎn)：第一、你要低調，要忍受別人對你的看不起，或者屈辱，甚至主動(dòng)屈辱。我們還知道越王勾踐的故事對不對？很多時(shí)候我們要那么慘嗎？創(chuàng )業(yè)要那么慘嗎？十年前你可以不這么慘，十年以后你就一定要這樣子。十年之后如果你不低調，肯定必死無(wú)疑�，F在整個(gè)資本市場(chǎng)完全不一樣，當時(shí)陳天橋只拿了50萬(wàn)元人民幣，馬化騰也是只拿了50萬(wàn)元人民幣就可以創(chuàng )業(yè)了。但現在沒(méi)有幾千萬(wàn)美元根本不可能玩的，大的有上億美元。你們可能經(jīng)常參加團購，團購你原來(lái)聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，一融資是三千萬(wàn)、五千萬(wàn)美元，為什么？這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)和十年前完全不一樣了，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入拼錢(qián)的狀態(tài)了，互聯(lián)網(wǎng)上只拼錢(qián)、拼人，但不拼爹。
我一直認為國內社交網(wǎng)站的出現是騰訊最大的失誤。因為QQ是最適合做社交網(wǎng)站的，但被人人網(wǎng)突破了，走出來(lái)了。因為QQ來(lái)不及管它，沒(méi)有顧得上它�，F在就不一樣了，百度等大公司一看到好的公司馬上就參股，它現在已經(jīng)能顧得上看哪個(gè)行業(yè)里面存在有機會(huì )的公司了。
做到一定規模以后，你可以去融資，也可以選擇賣(mài)掉。但我覺(jué)得一般創(chuàng )業(yè)者都不太喜歡賣(mài)掉公司，一般都會(huì )把創(chuàng )業(yè)的公司當成自己的兒子看待，都不太舍得賣(mài)掉。所以我想跟大家說(shuō)的是一定要注意這些環(huán)節，其他經(jīng)驗可能每個(gè)公司都有不同，這些環(huán)節一定要注意