大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)《三國演義》中的諸葛亮以草船借箭的計謀利來(lái)獲取曹操的軍隊十多萬(wàn)支箭。就是說(shuō)運用智謀，憑借他人的人力或財力來(lái)達到自己的目的。古代有草船借箭，如今有創(chuàng )業(yè)也需要借用東風(fēng)。隨著(zhù)社會(huì )競爭的越來(lái)越激烈，個(gè)人埋頭苦干的日子已經(jīng)一去不復返，要想獲得很好發(fā)展獲，不僅靠踏踏實(shí)實(shí)做事，更善于整合資源，借助他人的事件平臺和資源。
   （1）有人說(shuō)沒(méi)有東風(fēng)，如何借？
    很多人感覺(jué)沒(méi)有“東風(fēng)”可借，主要原因不是沒(méi)有東風(fēng)，而是未培養出發(fā)現東風(fēng)的眼光，例如浙江臺州的一位剛剛從事澳西奴家紡的代理商，五一勞動(dòng)節前想準備一場(chǎng)有聲勢的促銷(xiāo)，但是周邊都有強勢品牌的家紡專(zhuān)賣(mài)店，硬打價(jià)格戰，往往效果不好，引起競爭對手的關(guān)注，此時(shí)此刻怎么辦?他通過(guò)網(wǎng)絡(luò )尋找辦法，結果找到筆者，在電話(huà)中了解到該家紡終端正前方有一個(gè)大型超市，筆者就建議他在自己的門(mén)店上樹(shù)立一個(gè)廣告牌，寫(xiě)明在歐尚超市購物滿(mǎn)50元枕巾一只等促銷(xiāo)廣告，并做好相關(guān)聯(lián)合促銷(xiāo)的宣傳單頁(yè)，上面表明各種促銷(xiāo)產(chǎn)品的信息和圖片，結合歐尚超市小票或者**就能獲得相應贈品、折扣，在超市門(mén)口分發(fā)，并請超市通過(guò)海報和廣播告知消費者，這樣讓消費者在正常購物中又獲得了超值優(yōu)惠，又屏蔽了競爭對手，實(shí)現了雙贏(yíng)，借助超市大量的人氣，帶動(dòng)了銷(xiāo)量，并提升了新店在當地市場(chǎng)的知名度和影響力。
問(wèn)題：
為什么旁邊幾家店沒(méi)有注意到呢?為什么旁邊幾家店的經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有借東風(fēng)，想辦法獲得業(yè)績(jì)突破呢?為什么這些店主沒(méi)有打電話(huà)找筆者想想辦法呢?
（2）要想有東風(fēng)來(lái)，就必須做好充分的準備，更要有強烈的市場(chǎng)敏銳度和借東風(fēng)的企圖心。自己的資源和知識、智慧、人力、渠道不夠，就是要借、大膽的借、創(chuàng )新的借，你不借，你的競爭對手就要借!
2.1借展會(huì )
許多企業(yè)，尤其是通過(guò)招商加盟的連鎖機構，往往借助展會(huì )這個(gè)平臺來(lái)實(shí)現，但是最后變成了比拼誰(shuí)的展示面積大，忽視了如何利用展會(huì )的具體環(huán)境和事件，來(lái)擴大自身影響力，例如曾經(jīng)獲得世博會(huì )金質(zhì)獎?wù)碌拿┡_酒，借助一不小心酒壇”破碎“的原因，通過(guò)香飄半里的氣味影響，奠定了國酒的地位。而同樣獲得世博會(huì )金質(zhì)獎?wù)碌哪贤êｉT(mén)茵陳酒，卻沒(méi)有借助好展會(huì )的機遇，形成關(guān)注，結果到現在還是默默無(wú)聞，銷(xiāo)量?jì)H僅是前者的零頭。
差距為什么這么大呢?同樣都是好酒，同樣都獲得金牌?展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵是采取差異化手段形成影響力。例如筆者2007年開(kāi)始咨詢(xún)服務(wù)的世界級毛巾企業(yè)——亞光家紡，由于當時(shí)沒(méi)有來(lái)得及報名參加全國針織品交易會(huì )，因此筆者在展會(huì )所在地上海新國際博覽中心進(jìn)行實(shí)地考察，結果發(fā)現新國際會(huì )展中心對面有一處位置很好的廣告牌，于是協(xié)助亞光家紡在這里打出了”亞光家紡，王者歸來(lái)”的平面廣告，結合航母的富有沖擊力的畫(huà)面，在展會(huì )期間形成了很好的傳播效應，在通過(guò)**和分發(fā)資料，很多經(jīng)銷(xiāo)商對亞光家紡有了一個(gè)鮮明深刻的印象，雖然沒(méi)有參展，但是達到了比參展更好的效果。
可見(jiàn)，如何借助展會(huì )因地制宜、因時(shí)制宜開(kāi)展針對性強的事件營(yíng)銷(xiāo)，就能公司業(yè)績(jì)帶來(lái)很大的促進(jìn)作用。

2.2借技術(shù)、借團隊
不少企業(yè)在發(fā)展到一定階段，遇到了天花板，由于缺少技術(shù)力量，產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng )新出現了問(wèn)題，自己埋頭苦干，不一定能做好，這個(gè)時(shí)候，就要橫向發(fā)展，與外部的研究機構、大專(zhuān)院校進(jìn)行合作，共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。
例如香飄飄奶茶，這個(gè)方便休閑奶茶目前年銷(xiāo)售額已經(jīng)突破10億元，當初筆者協(xié)助做鄭州樣板市場(chǎng)的時(shí)候，月銷(xiāo)量剛開(kāi)始只有十幾件，取得今天的成功，一個(gè)核心的重要原因，就是對產(chǎn)品品質(zhì)的追求，企業(yè)以前做糕點(diǎn)棒棒冰的，缺少相關(guān)的技術(shù)人才，于是請浙江食品研究所聯(lián)合開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)出了新一代健康低熱量的奶茶，其中含有真正的茶葉，靠?jì)?yōu)質(zhì)的品質(zhì)和美好的口感，贏(yíng)得了消費者的親睞，筆者曾經(jīng)接到一位北京消費者的電話(huà)，由于超市里奶茶已經(jīng)賣(mài)斷貨了，買(mǎi)不到香飄飄奶茶，希望多買(mǎi)幾箱，廠(chǎng)家能夠送貨上門(mén)，可見(jiàn)，很多女性消費已經(jīng)把香飄飄當作日常生活必需品在食用。
那么為什么很多飲料食品，在上市后也無(wú)人問(wèn)津，躺在貨架上睡大覺(jué)呢?有的產(chǎn)品甚至在央視和各大衛視猛打廣告也沒(méi)什么效果，一個(gè)核心因素，產(chǎn)品力不足，很多企業(yè)忙于生產(chǎn)和推廣，忽略了產(chǎn)品的品質(zhì)和獨特性，忽視了根本，如果稍微在這方面下些功夫，沒(méi)有技術(shù)，可以借助其他專(zhuān)業(yè)機構來(lái)完善，往往會(huì )取得更好的效果。
2.3借外腦
現在企業(yè)的競爭，不僅僅是企業(yè)與企業(yè)的競爭，更是企業(yè)所屬的產(chǎn)業(yè)鏈、合作者之間的競爭，在許多企業(yè)發(fā)展遇到瓶頸的時(shí)候，有時(shí)候協(xié)助外腦是必須的。
比如為了開(kāi)闊視野，建立良好的商務(wù)關(guān)系和圈子，多參加知名大學(xué)教授的講課充電是必須的，遇到實(shí)際問(wèn)題可以和專(zhuān)業(yè)的公司溝通交流，比如市場(chǎng)調查可以找零點(diǎn)調查、銷(xiāo)售管理可以找聯(lián)縱智達、培訓可以找淘課網(wǎng)、差異化創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)可以找勁釋咨詢(xún)、行業(yè)信息情報和企業(yè)戰略可以找新華信。找專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，往往效率更高。
現在有的企業(yè)往往職能不清晰，市場(chǎng)部做著(zhù)銷(xiāo)售部的工作，需要理順業(yè)務(wù)流程和優(yōu)化組織結構，內在結構改變了，才能更好的響應市場(chǎng)，帶來(lái)更好的業(yè)績(jì)，但是缺少有效地管理模式，老板成了救火隊長(cháng)，每個(gè)方面都要親自上陣，結果企業(yè)的規模和發(fā)展總是收到影響。外腦的作用有時(shí)候就是協(xié)助企業(yè)理清頭緒，找到制約解決企業(yè)發(fā)展的核心問(wèn)題，進(jìn)行解決突破，帶動(dòng)企業(yè)更上一層樓。例如無(wú)錫的紅豆集團，一年產(chǎn)值達到了200億，企業(yè)的競爭力和品牌在業(yè)內具有都排在前列，這和紅豆集團決策水平有著(zhù)密切的關(guān)聯(lián)，每當紅豆發(fā)展或者旗下子產(chǎn)業(yè)遇到了問(wèn)題，便召集許多外腦群策群力，找到最優(yōu)化的解決方案，有時(shí)候同時(shí)請幾家外腦為自己服務(wù)，做軍師，每個(gè)子公司也找專(zhuān)業(yè)的機構進(jìn)行輔導，使企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了更多的動(dòng)力和資源。
2.4借平臺
現在許多企業(yè)缺乏銷(xiāo)售和推廣的平臺，此時(shí)借助其他平臺和構建平臺，就顯得尤為重要。我們看到哇哈哈之所以在食品飲料業(yè)獲得巨大成功，是與其和經(jīng)銷(xiāo)商共同組建的“產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)合體”有著(zhù)很大的促進(jìn)作用。再如空調銷(xiāo)量冠軍格力空調，與經(jīng)銷(xiāo)商合作成立銷(xiāo)售公司，自己占80%的股份，經(jīng)銷(xiāo)商占有一部分股份，實(shí)現了更加密切的合作和同盟業(yè)務(wù)關(guān)系，獲得了更加持久的發(fā)展。
當然這個(gè)平臺，可能是個(gè)實(shí)體，也有可能是無(wú)形虛擬的。比如像可口可樂(lè )和網(wǎng)絡(luò )游戲公司達成合作，將自己的產(chǎn)品做成游戲道具，賣(mài)給消費者，使可口可樂(lè )真正做到了無(wú)處不在。一個(gè)男性用品通過(guò)與上千個(gè)個(gè)人網(wǎng)站合作推廣，年銷(xiāo)售額達到了近5000萬(wàn)元�？梢�(jiàn)借平臺，找到合適的渠道，是推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量的關(guān)鍵所在。
2.5借媒體、借員工、客戶(hù)的口碑
現在很多企業(yè)很注重和媒體的關(guān)系，但是如何借助好媒體發(fā)揮更好的傳播價(jià)值，考慮的并不多，我們都知道蒙牛的成功就是資源整合的結果，它的奶源來(lái)自黑龍江、設備生產(chǎn)線(xiàn)是問(wèn)利樂(lè )借的、渠道也是伊利過(guò)去的一些經(jīng)銷(xiāo)商，還有關(guān)鍵一點(diǎn)是，蒙牛一個(gè)小小的事情，都定期有專(zhuān)人發(fā)給各大媒體的編輯，所以我們經(jīng)常能在媒體上看到蒙牛各個(gè)方面的新聞、產(chǎn)品、企業(yè)文化、市場(chǎng)活動(dòng)的報道，尤其是在財經(jīng)媒體上形成了一波蒙牛報道風(fēng)，為蒙牛成就中國奶業(yè)第一品牌奠定了堅實(shí)的基礎