沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )（通用5篇）
我們在一些事情上受到啟發(fā)后，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，記錄下來(lái)，這樣我們可以養成良好的總結方法。相信許多人會(huì )覺(jué)得心得體會(huì )很難寫(xiě)吧，以下是小編幫大家整理的沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )（通用5篇），希望對大家有所幫助。
沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )1
第六周是我們的ERP沙盤(pán)實(shí)訓周，這一周我們主要是通過(guò)沙盤(pán)模擬訓練來(lái)強化我們的管理知識，訓練我們的管理技能，全面提高我們的綜合素質(zhì)。
去年沙盤(pán)學(xué)習的時(shí)候沒(méi)有學(xué)習，所以這次一開(kāi)始對沙盤(pán)模擬很陌生，都不知道沙盤(pán)模擬是什么，什么都不懂，什么都不知道，然后經(jīng)過(guò)老師的細心解釋?zhuān)俳?jīng)過(guò)自己慢慢的接觸了解，到最后的恍然大悟，我才明白這些天的確是學(xué)了不少東西，感覺(jué)比上理論課要踏實(shí)的多，能從中學(xué)到很多課上學(xué)不到的東西。從實(shí)訓中我也深切的感受到市場(chǎng)是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預測以及根據計劃做好生產(chǎn)和銷(xiāo)售就成了公司生存的關(guān)鍵問(wèn)題，因此，我們每年的計劃以及目標都是經(jīng)過(guò)組員們的長(cháng)時(shí)間討論，分析各個(gè)方案的可行性以及可能收到的效果，經(jīng)過(guò)一致同意才最后確定下來(lái)的，最后也算順利的完成了任務(wù)。
剛開(kāi)始實(shí)訓時(shí)先是分組，我們分成了8個(gè)組個(gè)，我作為銷(xiāo)售主管，主要是廣告支出、銷(xiāo)售訂單的工作。廣告的投入需要仔細考慮，綜合其他組一起分析，廣告的成績(jì)對銷(xiāo)售訂單有很大的影響。只有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)好，一個(gè)公司才能正常的運轉下去。
第一年，這是我們第一次接觸的一年，剛聽(tīng)了老師的解釋?zhuān)�有點(diǎn)云里霧里的，所以老師先帶領(lǐng)我們做一年的，讓我們先熟悉下整個(gè)沙盤(pán)的操作過(guò)程，一步一步跟著(zhù)老師的步驟以及下發(fā)的材料上的順序來(lái)，很快我們就大致了解熟悉了整個(gè)的運作過(guò)程。
第二年，由于不是很熟悉，我們就按部就班的運作。廣告投入不高，導致訂單很少。
第三年，上一年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不好，導致資金鏈出現問(wèn)題，不得不貸款。第四年，因為一直投資科技，所以資金鏈一直是問(wèn)題；銷(xiāo)售訂單慢慢多了起來(lái)。
第五年，科技落后于其他組，于是繼續做大P1、P2，本地、區域市場(chǎng)。第六年，經(jīng)營(yíng)下來(lái)，雖然沒(méi)有賺多少錢(qián)，但是公司也沒(méi)有倒閉的危險。在整個(gè)的6年過(guò)程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題，這些情況都是我們在現在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的決定：廣告費投資太多了，沒(méi)有選擇到滿(mǎn)意的訂單或者訂單沒(méi)有了，因此浪費了大量資金；計劃考慮的不周詳，要么訂單不足要么就得延后交貨等出現一些不良現象。剛開(kāi)始的兩年我們都是虧損的，尤其是第一年，虧損的很多，達到了虧損1500萬(wàn)，第二年就稍微好轉了，虧損了一百萬(wàn)，往后的幾年我們都還有的賺。
公司虧損時(shí)我們分析了原因，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，進(jìn)行了戰略調整，我們覺(jué)得前兩年我們差不多為未來(lái)的幾年打下了基礎，做好了準備，如果繼續經(jīng)營(yíng)，我們就應該充分分析市場(chǎng)、產(chǎn)品研發(fā)以及競爭對手。于是乎，我們就改變了戰略，首先，我們依據市場(chǎng)以及競爭對手來(lái)分析廣告費的投入，以免浪費大量的資金；其次，我們根據市場(chǎng)以及競爭對手來(lái)分析要不要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；再次，我們熟悉掌握年度大會(huì )的預算，正確的預算不僅能避免投資的風(fēng)險，更能讓公司經(jīng)營(yíng)的順暢。接下來(lái)的幾年，我們開(kāi)始大膽地打出廣告，當然是在一番詳細的計劃之下，多接產(chǎn)品訂單，結合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時(shí)進(jìn)行合理數量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問(wèn)題，開(kāi)始改變了這個(gè)企業(yè)的運營(yíng)情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛�。在大家的共同努力下，我們開(kāi)始慢慢地上了軌道。
ERP沙盤(pán)模擬結束，在短短的2天里，我們從對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念一無(wú)所知到熟悉了企業(yè)全面管理系統，了解了企業(yè)的整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著(zhù)謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會(huì )到了經(jīng)營(yíng)一家公司的種種難題.
這次的沙盤(pán)實(shí)訓，我們完成了圍繞培訓主題的高質(zhì)量學(xué)習，思想上進(jìn)一步的升華；通過(guò)培訓，迅速熟悉企業(yè)全面管理系統，了解企業(yè)整體運作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統效率提升等四個(gè)方面的內容展開(kāi)培訓；通過(guò)實(shí)訓，對團隊運作時(shí)可能出現的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問(wèn)題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決方法，鍛煉了我們的協(xié)作與溝通能力，樹(shù)立本職服從全局的管理理念，培養顧大局、識大體的復合型管理人才；通過(guò)實(shí)訓，發(fā)掘出團隊做好目標設定及目標管理的重要性，還能發(fā)現資源的不當使用所造成團隊或公司的影響及破壞，對于公司主管還可以訓練領(lǐng)導能力，更重要的是能夠協(xié)助公司在管理、銷(xiāo)售、溝通等方面，運用團體游戲的方式，在不知不覺(jué)中去顯現出問(wèn)題，發(fā)掘出問(wèn)題的根本實(shí)質(zhì)，而讓我們親身體會(huì )公司的問(wèn)題所在，并找到立竿見(jiàn)影的解決方法；通過(guò)實(shí)訓，在激烈的市場(chǎng)競爭中，在不給現實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使我們獲得了多種競爭形勢下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。
學(xué)習了沙盤(pán)企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)之后，我深深的體會(huì )到，要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。實(shí)訓雖然只進(jìn)行了四天，但我卻像是真實(shí)地經(jīng)歷了7年的企業(yè)運行，其中要考慮很多的東西。一名CEO，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計劃沒(méi)做好就將面臨非常大的困難；一名生產(chǎn)總監，如果生產(chǎn)工作沒(méi)有監督好，很有可能面臨延遲交貨或者生產(chǎn)線(xiàn)停用的局面；一個(gè)名采購總監，如果沒(méi)有即使更新貨源，會(huì )使企業(yè)陷入不能生產(chǎn)的局面，從而導致生產(chǎn)線(xiàn)停用，這就浪費了大量的資金；一名產(chǎn)品研發(fā)總監，如果沒(méi)有詳細的考慮好是研發(fā)哪種產(chǎn)品，或者研發(fā)出的產(chǎn)品錯過(guò)了最佳的銷(xiāo)售時(shí)間，就會(huì )給企業(yè)帶來(lái)虧損的局面；一名營(yíng)銷(xiāo)總監，如果廣告費用考慮的不周全，過(guò)度的使用廣告費而沒(méi)有考慮企業(yè)的實(shí)際情況等，都有可能帶給企業(yè)致命的打擊；一名財務(wù)總監，財務(wù)總監是管錢(qián)的，如果帳沒(méi)書(shū)寫(xiě)清晰，沒(méi)有理清，賬單不平，可想而知這個(gè)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展會(huì )是如何；一名小小的財務(wù)助理，雖然職位小，可是跟在財務(wù)總監后頭，也是與企業(yè)資金有關(guān)的，企業(yè)最終目的也是為了盈利，如果連資金都算不清，這個(gè)企業(yè)最終也只會(huì )走向滅亡。
沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )2
本次舉辦了為期一天的教師心理沙盤(pán)操作技能初級實(shí)訓班，我很榮幸參加此次學(xué)習，盡管時(shí)間短、內容新，全面掌握操作技術(shù)有一定的難度，但學(xué)得輕松、愉快，體現了小組和團隊的團結合作精神，收獲很大、受益匪淺。
尚宇紅教授的授課，先后學(xué)習了沙盤(pán)游戲治療的定義，基本理論與歷史發(fā)展;沙盤(pán)游戲的基本條件與主要設置;個(gè)人的沙盤(pán)訓練與分享;沙盤(pán)游戲的基本操作與注意事項;沙盤(pán)游戲的個(gè)案現場(chǎng)演示、分享;初始沙盤(pán)的意義、分析與理解;分角色小組操作練習;沙盤(pán)游戲治療的基本主題及其分析;指導語(yǔ)與沙盤(pán)治療技能練習;團體沙盤(pán)體驗及帶領(lǐng)要求;沙盤(pán)游戲在學(xué)校中的應用等。老師授課理論和實(shí)踐結合緊密，語(yǔ)言生動(dòng)流暢、課件圖文并茂，直觀(guān)形象，技術(shù)操作認真仔細，深受學(xué)員好評。沙盤(pán)操作技能實(shí)訓是一個(gè)全新的領(lǐng)域，對我來(lái)說(shuō)，接受和掌握是一個(gè)很大的挑戰。但是通過(guò)學(xué)習，使我對沙盤(pán)游戲有了初步的了解和認識。
今天又明白了沙子的特殊作用，對心理障礙者有特殊的治療效果。通過(guò)沙具在沙盤(pán)上的呈現，就可以根據沙具的特定含義，明確來(lái)訪(fǎng)者的心路歷程。從中經(jīng)過(guò)詢(xún)問(wèn)、分析、研究，對癥下藥。沙盤(pán)游戲的神奇效果是妙不可言的，但要全面掌握操作要領(lǐng)，不是一件容易的事，需要不斷的實(shí)踐、探索、積累、反思、總結，才能功成名就，對初次觸摸沙盤(pán)的人，前期準備要充分，指導者要根據操作程序，讓來(lái)訪(fǎng)者做好放松訓練，爾后利用導語(yǔ)使之進(jìn)入狀態(tài)。人的心境不一樣時(shí)，每個(gè)人的感受是不一樣的。沙盤(pán)游戲是呈現來(lái)訪(fǎng)者心理表現的一種形式，對來(lái)訪(fǎng)者挑選沙具時(shí)，需要仔細觀(guān)察，了解沙具呈現時(shí)的先后順序，每件沙具對來(lái)訪(fǎng)者的特殊意義，同時(shí)要得到多方求證，傾聽(tīng)來(lái)訪(fǎng)者的故事。只有這樣，才能對來(lái)訪(fǎng)者的心理做出恰如其分的分析和科學(xué)的判斷，達到治療的目的。做為指導者，指導語(yǔ)盡管無(wú)一定之規，但需要因人、因情而宜，使來(lái)訪(fǎng)者感到有收獲。指導語(yǔ)要用中性語(yǔ)言、切記用刺激性的詞。有時(shí)來(lái)訪(fǎng)者在做沙盤(pán)游戲時(shí)，無(wú)需語(yǔ)言引導，只要陪伴就行。
要想做好沙盤(pán)游戲，對非專(zhuān)業(yè)人員來(lái)講，要走一段很長(cháng)的路。這不僅需要努力和付出、而且要不斷的實(shí)踐和探索，才能逐漸取得成功。因此，我希望這樣的實(shí)訓形式多多益善。只有這樣才能對承擔心理輔導工作的教師起到幫助作用，把工作做得更出色。
沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )3
雖然說(shuō)沙盤(pán)模擬式經(jīng)貿系必做的實(shí)訓之一，但真的非常高興能參加這次沙盤(pán)實(shí)訓，也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機會(huì )，這兩天的沙盤(pán)，我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀(guān)全局的能力，沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得。
在這個(gè)模擬的公司里面，經(jīng)營(yíng)期限為6年。在這六年的時(shí)間里看我們如何經(jīng)營(yíng)自己的公司，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期三天的實(shí)訓中，我們看到企業(yè)的現金流量、采購過(guò)程、生產(chǎn)線(xiàn)、市場(chǎng)認證、市場(chǎng)推廣等運營(yíng)的情況，我們這組什么事都發(fā)生了。有點(diǎn)盈利的時(shí)候就特別高興，那是我們經(jīng)營(yíng)的成果；選訂單的時(shí)候就非常緊張，這直接關(guān)系到我們的銷(xiāo)售額和利潤；當我們準備下一年生產(chǎn)的時(shí)候就一起討論，這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策；當我們出了問(wèn)題搞不清的時(shí)候就爭論的十分激烈，當我們的報表和實(shí)物核對不一致，我們就會(huì )很緊張。
這次模擬運營(yíng)過(guò)程中，我擔任的是間諜這一特殊身份，雖然擔當位置是有點(diǎn)討人嫌，不過(guò)一個(gè)好的間諜可以給公司帶來(lái)很多的情報�？梢越o個(gè)主管做決策帶來(lái)重要的作用。所以，即使沒(méi)人喜歡，也要上任。
無(wú)論那一個(gè)公司，他商業(yè)的機密是不會(huì )輕易讓他人知道的，特別是自己的競爭對手，每次當我去其他組的獲取信息，不能說(shuō)是排斥吧，但肯定在說(shuō)的時(shí)候會(huì )有保留，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在間諜面前故意說(shuō)錯誤信息來(lái)迷惑對方，就是停止交流，說(shuō)真的，那是我的感覺(jué)真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一樣，都躲著(zhù)自己。
公司的初期，最開(kāi)始的投資的廣告，這對公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常重要和關(guān)鍵的情報，因為獲得它就可以給公司的銷(xiāo)售總監做廣告決策帶來(lái)更多的信息。然而對于間諜來(lái)說(shuō)，獲取對方廣告信息是一件很難的事情，廣告費用決定著(zhù)公司是否能當上龍頭老大，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定著(zhù)公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內部機密，沒(méi)有一個(gè)公司會(huì )公開(kāi)這個(gè)信息。要獲得這個(gè)信息要么通過(guò)人脈，要么就是偷聽(tīng)，要不他們已經(jīng)是老大，只要投三百萬(wàn)，不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權，不然是沒(méi)人哪一個(gè)說(shuō)出來(lái)的。雖然說(shuō)竊取廣告投資是一件難事，不過(guò)，我這個(gè)間諜當得也還算是可以的。
我會(huì )根據本公司運營(yíng)的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調查和記錄，主要調查的是對方開(kāi)拓的市場(chǎng)，投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線(xiàn)，研發(fā)了哪幾種商品，庫存商品的余量，生產(chǎn)線(xiàn)上正在生產(chǎn)的商品是什么，這些調查在他們的盤(pán)上都有顯示，都可獲得的信息，相對來(lái)說(shuō)是比較容易的，把他們帶回去可以給銷(xiāo)售總監更好的規劃他的廣告投資，但是，這些信息也不可能全都相信，有的組故意把標簽放在那里迷惑間諜，讓其帶回公司，這些錯誤的信息，就有可能總監們做出失誤的決定。就會(huì )影響公司正常的運營(yíng)。就有可能導致公司運營(yíng)的很困難。知道對方研究開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦，可以給銷(xiāo)售總監給他的計劃帶來(lái)欣喜。公司生產(chǎn)線(xiàn)的投資也是重要的，沒(méi)有強的生產(chǎn)能力，即使有多的訂單，我們也無(wú)法完成工作，所以，給生產(chǎn)總監報告他組的生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)發(fā)，也是一個(gè)很重要的報告。然后，所有的公司都注意所有者權益，我還要看競爭對方他們有沒(méi)有賣(mài)廠(chǎng)房有沒(méi)有買(mǎi)廠(chǎng)房。還要注意他們的資金流動(dòng)。
沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )4
在黃敏老師指導下，為期兩天半的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓在忙碌中結束了。其中實(shí)訓的內容大概有：體會(huì )了解現代企業(yè)運作、經(jīng)營(yíng)過(guò)程；認知市場(chǎng)產(chǎn)品的定位財務(wù)管理的內容及經(jīng)營(yíng)核算等。通過(guò)實(shí)訓，我感受到每個(gè)企業(yè)都必須有杰出的領(lǐng)導、明慧的人才，學(xué)會(huì )了很多平時(shí)學(xué)不到的東西，認知企業(yè)經(jīng)營(yíng)人的辛苦。同時(shí)，這次實(shí)訓做為一個(gè)一度瀕臨破產(chǎn)企業(yè)的采購總監深刻體會(huì )到材料成本預算和流動(dòng)資金對企業(yè)持續經(jīng)營(yíng)的重要性；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規則，企業(yè)財務(wù)管理，資金流動(dòng)的規則，資金的投入過(guò)程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制；從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權益的結構，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤和成本關(guān)系，也基本滿(mǎn)意自己的表現。另外，通過(guò)實(shí)訓認識到現代企業(yè)以銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓過(guò)程初步了解財務(wù)報告的各要素，以及制作過(guò)程等。
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓雖然結束了，但是在這次實(shí)訓中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別面臨激烈競爭的環(huán)境。首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱(chēng)為“大富翁公司”，顧名思義我們希望大富翁公司能夠成為大富翁，但是事實(shí)證明很遺憾。我們公司的領(lǐng)導層由九名高層主要領(lǐng)導人分別由：鐘。擔任公司的總裁，鐘。擔任總裁助理，陳。擔任營(yíng)銷(xiāo)總監，陳。任營(yíng)運總監，蘇。和劉。擔任財務(wù)總監，其中蘇。負責會(huì )計職務(wù)，劉。負責出納，李。擔任情報收集員，而我在公司中擔任采購總監。對我們組的評價(jià)：從一開(kāi)始，我們團隊很協(xié)作，各司其職，各盡其能�？偟膩�(lái)說(shuō)，做財務(wù)的謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄；做營(yíng)銷(xiāo)的對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告投得很不錯。做營(yíng)運的從起初就計算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買(mǎi)回所有的材料，節約了現金支出壓力；做情報收集的把商業(yè)對手的信息及時(shí)傳給我們組，也很積極的統計其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對我們的決策很有利。
起先的初始年在黃敏老師的帶領(lǐng)下，我們主要是市場(chǎng)規則與熟悉經(jīng)營(yíng)流程。然后大家一起規劃我們的企業(yè)發(fā)展方向。由于這樣那樣的原因，我們組的戰略思維沒(méi)有從整體上來(lái)思考問(wèn)題，而僅僅是只考慮短期的問(wèn)題。然后第一年的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始了，首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。在大家仔細分析了市場(chǎng)前景預測之后填好了廣告費投入表。拿到訂單以后就獨立的開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。順利的生產(chǎn)，完工，交訂單，第一年很平淡。在第二年初，我們組提出了貸款，可最大的失誤就是錯過(guò)了長(cháng)期貸款，也就沒(méi)錢(qián)去購買(mǎi)廠(chǎng)房，生產(chǎn)線(xiàn)固定資產(chǎn)。從而導致一年末所有者權益急劇下降。以致在第三年不得不需要黃敏老師的注資。由于對廣告選測的正確決策，連續獲得了上升的成績(jì)。但是第六年和第七年廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權益，發(fā)展潛力排名倒數排名第一。我們組面對這個(gè)結果不滿(mǎn)意，但是對我們起死回生的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)都相當欣賞。我們認為我們的經(jīng)營(yíng)決策是不錯的。在實(shí)訓我們暴露出很多不足之處：
1、.由于大富翁的失誤，短期貸款過(guò)多，長(cháng)期貸款前期幾乎沒(méi)有，而且貸款并沒(méi)有合理的利用。
2、在整個(gè)年限中沒(méi)有合理的擴大產(chǎn)能，生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有及時(shí)更新，尤其是后兩年資金鏈改善后。
3、沒(méi)有合理的減少綜合費用。比如什么時(shí)候購買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)可以減少折舊，廣告費這樣既投中又不浪費。綜合費用和銷(xiāo)售收入是影響所有者權益的最大因素。
4、我們公司團隊在前兩年沒(méi)有很好的分工與合作，導致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶著(zhù)做財務(wù)報表，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也管，銷(xiāo)售也管，沒(méi)有做好分析決策。
5、在處理訂單時(shí)也有一點(diǎn)點(diǎn)失誤，由于出價(jià)格不合理，我們失去了一部分關(guān)鍵訂單。
6、產(chǎn)品研發(fā)上我們組在現金充足后一直沒(méi)有開(kāi)發(fā)時(shí)間長(cháng)久的國際市場(chǎng)和P4產(chǎn)品，以致在失去了一些訂單。
總的來(lái)說(shuō)，在這次接近失敗的體驗中，讓我們真正懂得了經(jīng)營(yíng)管理絕對不是僵硬的，開(kāi)拓市場(chǎng)需要有敏銳的觀(guān)察力和膽識，財務(wù)產(chǎn)需要精確的計算。我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，加強了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗了團隊協(xié)作精神。讓我們感受到了團隊就是要團結。并且在這一次的ERP實(shí)訓中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識，把課本的知識應用了一點(diǎn)點(diǎn)，如管理學(xué)的`競爭能力分析，財務(wù)會(huì )計的報表，成本會(huì )計的成本核算都在這里得到了應用。這一次實(shí)訓，我想說(shuō)的是：很累，很開(kāi)心，很受益！
沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )5
上兩個(gè)星期，我們開(kāi)始了ERP沙盤(pán)實(shí)訓課程。老師帶領(lǐng)我們學(xué)習練習動(dòng)手實(shí)踐，我們也同樣的收獲了很多經(jīng)驗，感觸感動(dòng)，團隊的團結一致精神和無(wú)與倫比的熱情。
首先是理論研討，帶著(zhù)我們實(shí)訓的有四位老師，分成兩批兩兩上午兩兩下午，我們一開(kāi)始和自己熟悉的朋友室友組團坐一桌，聽(tīng)到老師讓我們按著(zhù)學(xué)號坐，實(shí)際上我們雖然照做了，但是心里還是不大愿意，嘴上還是有些犯嘀咕的，但之后的兩個(gè)星期，事實(shí)證明老師這么多年的從教經(jīng)驗做出來(lái)的決定還是非常正確的。按學(xué)號分組能讓每個(gè)人都獻出自己的一份力量，不會(huì )因為是朋友就縱容他，這樣既能提高團隊之間的協(xié)作能力，也能明確職責加強團隊之間的凝聚力。實(shí)訓課不僅考驗著(zhù)我們的動(dòng)手能力，還培養我們著(zhù)的團隊精神。這世界上有很多事，是不能只單單依靠一個(gè)人的力量就能完成的，大多數時(shí)候我們都需要別人的幫助，同時(shí)作為這個(gè)人類(lèi)社會(huì )的一份子，我們每天也在或多或少的幫助別人，類(lèi)似給問(wèn)路者提供一些有效可行的信息資源之類(lèi)的。
座位很快分好了，老師開(kāi)始對著(zhù)PPT講解ERP物理沙盤(pán)實(shí)訓要用到的一些理論基礎，這些理論基礎在書(shū)上大概都明文列出，但老師把重點(diǎn)給著(zhù)重講了出來(lái)，也方便我們理解。
類(lèi)如ERP物理沙盤(pán)四個(gè)職能中心的主要職能有營(yíng)銷(xiāo)與規劃中心，生產(chǎn)中心，物流中心與財務(wù)中心。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預測在整個(gè)公司運營(yíng)中占的重要地位。學(xué)生的具體分工總裁，財務(wù)總監生產(chǎn)總監營(yíng)銷(xiāo)總監采購總監的的職能要素。ERP實(shí)訓課程的意義，也就是我們學(xué)這門(mén)課程能學(xué)到什么能收獲什么。我們仔細觀(guān)看了ERP沙盤(pán)的模擬實(shí)訓規則，分析了市場(chǎng)準入規則表里面的持續開(kāi)發(fā)時(shí)間以及開(kāi)發(fā)投資費用，廠(chǎng)房的購買(mǎi)出售與租賃規則，生產(chǎn)線(xiàn)購買(mǎi)轉產(chǎn)與維護出售規則，原材料采購規則，銷(xiāo)售會(huì )議與訂單爭取規則，融資貸款與貼現規則等等。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺(jué)到有些力不從心，但是我們還是很認真的聽(tīng)著(zhù)，生怕錯過(guò)了重點(diǎn)導致公司經(jīng)營(yíng)不善。經(jīng)過(guò)了漫長(cháng)的等待，終于，指導老師告訴我們可以開(kāi)始自己動(dòng)手實(shí)踐了，大家都無(wú)比的興奮，似乎連黑板上的口號都變得閃閃發(fā)亮了起來(lái)，迫不及待的想開(kāi)始物理沙盤(pán)的實(shí)踐。
就這樣開(kāi)始了我們第一二年B公司的運行，第一年投入廣告費非常合理，為我們公司爭取到了很多訂單，公司運營(yíng)的非常順利。第二年雖然沒(méi)有拿到國內市場(chǎng)老大，但總體還算不錯，之后模擬運營(yíng)結束，開(kāi)始正式運營(yíng)。頭一年運營(yíng)在廣告費上吃了虧，廣告費投少了導致廣告費的投出與訂單的接入嚴重不成比例，公司流動(dòng)資金減少。公司經(jīng)營(yíng)到第二年，因為對企業(yè)預算出現錯誤，導致流動(dòng)資金較第一年急劇減少，公司面臨資金短缺問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)到第三年，各個(gè)企業(yè)都或多或少的出現了資金不足的問(wèn)題，而又因為權益的逐年減少，可貸款的數額也在直線(xiàn)下降。公司隨時(shí)面臨破產(chǎn)問(wèn)題，同時(shí)組員在實(shí)訓開(kāi)始時(shí)滿(mǎn)滿(mǎn)的熱情也被消磨殆盡，大家都呈現出頹唐的狀態(tài)，嚴重的是，在經(jīng)營(yíng)不善的這樣非常時(shí)刻，公司的財務(wù)報表也做不平，財務(wù)總監也處在這樣焦急的氛圍下，忙得焦頭爛額，最后組員們還是決心要挽救公司，團結一致，找其他公司借款的借款，想對策的想對策，做預算的做預算，分析市場(chǎng)前景的作分析，大家都忙里忙外的，四處游說(shuō)四處奔走，連下課響鈴了，我們還是坐在各自的位子上圍起來(lái)分析討論，為挽救企業(yè)想辦法。最終在A(yíng)公司C公司D公司的多次友情相助下，我們公司成功的度過(guò)了一個(gè)又一個(gè)困難，最終順利運行到年末。
接下來(lái)的一個(gè)星期，我們搬到了隔壁的教室里，這里是ERP電子實(shí)訓室，我們總結了上回物理沙盤(pán)實(shí)訓上的失誤，發(fā)現我們公司雖然一直存在經(jīng)營(yíng)不善的問(wèn)題，但主要是在第三年第四年這個(gè)攸關(guān)企業(yè)生死存亡的轉折點(diǎn)上出現重大失誤，這也是由于組員的預算分析沒(méi)有做得很到位，資金流動(dòng)性的降低導致生產(chǎn)線(xiàn)不能夠擴大，不能研發(fā)出新的符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。電子沙盤(pán)本質(zhì)原理是和物理沙盤(pán)一樣的，除了產(chǎn)品組成原料不同，廠(chǎng)房及生產(chǎn)線(xiàn)都需要公司自己買(mǎi)入，給我們的選擇提供了極大的靈活性。在電子實(shí)訓室這一邊，公司運行到第二年，我們就貸了數額為一億的長(cháng)期貸款，流動(dòng)資金非常充裕倒幫了我們拓寬生產(chǎn)線(xiàn)一個(gè)大忙，隨著(zhù)我們投資的增加，產(chǎn)品的數量也得到了提高，研發(fā)力度加大，向各個(gè)市場(chǎng)廣投訂單，也保證了接單的數量。公司運營(yíng)蒸蒸日上，期間正值會(huì )計證考試，組員們都陸續去考試了，但我們可愛(ài)的組員仍然會(huì )提前做好預算，做分析，做市場(chǎng)預測或是留下下一年如何發(fā)展的意見(jiàn)。這也為我們公司提供了極大的幫助，也告訴我們，雖然人在外面考試，但心里還是時(shí)時(shí)刻刻的在操心著(zhù)我們公司的運營(yíng)情況，這就是整個(gè)公司團結一心的表現，也是我們熱情不斷的支柱。
經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的實(shí)訓，公司已經(jīng)成為了一個(gè)市場(chǎng)的老大，權益終于成為了各家公司的頂頭，拔得頭籌獲得第一，我們都非常高興，激動(dòng)的心情我在這里是無(wú)法用言語(yǔ)表現出來(lái)的。但讓我更欣喜的是我們收獲到的凝聚力實(shí)踐精神等等。在這兩個(gè)星期的實(shí)訓當中，我們拿過(guò)倒數第二，評分個(gè)位數，但是這樣的我們在重整旗鼓后也能拿上第一的寶座。我可以很自豪的說(shuō)我們這個(gè)團隊非常不錯!這也告訴我們，只要你想就能成功。
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