總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現問(wèn)題的能力，讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧。那么我們該怎么去寫(xiě)總結呢？下面是小編收集整理的教師實(shí)習實(shí)訓總結范文，希望對大家有所幫助。

教師實(shí)習實(shí)訓總結范文1

　　俗話(huà)說(shuō)：萬(wàn)事開(kāi)頭難。剛進(jìn)入幼兒園實(shí)習，我總覺(jué)得很難。我沒(méi)有工作經(jīng)驗。面對不同性格的孩子和新工作，我的工作真的很難開(kāi)展。沒(méi)有線(xiàn)索。我應該從哪里開(kāi)始？看著(zhù)師姐們帶著(zhù)孩子們開(kāi)展各種活動(dòng)，一個(gè)接一個(gè)地玩游戲，看著(zhù)孩子們興奮而熱情的臉，我深深地被感染了。我努力工作，努力獨立照顧孩子。幾次之后，我的緊張情緒逐漸消退，慢慢融入到這個(gè)小組中，實(shí)習的第一天依然生動(dòng)。多么令人印象深刻啊。清晨，早起，帶著(zhù)些許興奮、些許緊張和些許好奇，準備開(kāi)始第一天的練習。剛進(jìn)入課堂，我要面對的是如何讓這些可愛(ài)的孩子接受我，喜歡我。大班的孩子面對陌生人時(shí)很好奇。他們會(huì )主動(dòng)向你問(wèn)好，問(wèn)這個(gè)問(wèn)那個(gè)。很快我就熟悉了他們，并與他們融為一體。我的導師是一位經(jīng)驗豐富的閘北名師。與“導師”的身份相比，我認為她更像我的母親，不僅因為她的年齡與我的母親相似，還因為她像一位慈愛(ài)的母親，盡力喂養我“出生”的孩子。我將積極觀(guān)察陳先生如何指導兒童自主學(xué)習。當我有問(wèn)題時(shí)，我會(huì )及時(shí)咨詢(xún)老師，并能迅速將老師傳授的經(jīng)驗付諸行動(dòng)，成為我自己的經(jīng)驗。在陳老師的指導和幫助下，我很快就熟悉了我的工作，他會(huì )告訴我班上每個(gè)孩子的情況。我知道，作為一名合格的幼兒園教師，我需要在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，通過(guò)接觸和了解孩子，逐步形成尊重、關(guān)愛(ài)、關(guān)心和理解孩子的教育理念，我意識到我們應該因人而異，用不同的方法面對不同的孩子。每個(gè)孩子都有自己的差異，有自己獨立的內心世界。作為他們的老師，如果我們想真正進(jìn)入孩子們的內心世界，我們不可能不注意就發(fā)現并捕捉到他們的亮點(diǎn)。每個(gè)孩子都有他的可愛(ài)和缺點(diǎn)。要幫助他們改正缺點(diǎn)，我們不僅要關(guān)心和照顧孩子，還要和他們的父母溝通。在實(shí)習期間，我嘗試與家長(cháng)打交道，與他們交流孩子在幼兒園和家中的表現，實(shí)習讓我得到了非常有價(jià)值的東西

　　辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，回顧這段時(shí)間的工作，在取得成績(jì)的同時(shí)，我們也找到了工作中的不足和問(wèn)題，需要認真地為此寫(xiě)一份工作總結。那么你有了解過(guò)工作總結嗎？以下是小編精心整理的實(shí)訓工作總結范文（精選14篇），歡迎大家分享。

　　實(shí)訓工作總結1

　　國際貿易是一個(gè)復雜的過(guò)程，涉及的部門(mén)多、環(huán)節多、范圍廣、手續繁瑣，它要求對外貿易的從業(yè)人員不僅要熟練地掌握國家對外貿易政策和外貿專(zhuān)業(yè)知識，還應加強我們對外貿單證的了解和實(shí)際動(dòng)手能力。

　　實(shí)訓過(guò)程

　　首先，我們需要分別以進(jìn)口商，出口商，工廠(chǎng)的名義成立公司，并填寫(xiě)企業(yè)信息。接下來(lái)進(jìn)行商務(wù)流程。良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)需要廣告的力量來(lái)宣傳。我們找到廣告公司開(kāi)始發(fā)布廣告，發(fā)布產(chǎn)品信息，以吸引顧客的投資采購。接著(zhù)，起草合同，確定所銷(xiāo)售的商品。然后，進(jìn)行郵件磋商，洽談關(guān)于商品等的詳細情況，國外買(mǎi)主與出口商經(jīng)一番討價(jià)還價(jià)后，就各項交易條件達成一致，正式簽訂外銷(xiāo)合同。出口商企業(yè)只負責銷(xiāo)售產(chǎn)品，所以產(chǎn)品需要從工廠(chǎng)購進(jìn)。出口商企業(yè)與國內工廠(chǎng)根據客戶(hù)需要購進(jìn)產(chǎn)品。領(lǐng)核銷(xiāo)單、然后填寫(xiě)核銷(xiāo)單。接下來(lái)，申請信用證，開(kāi)信用證、開(kāi)證銀行接受申請并根據申請書(shū)開(kāi)立信用證，經(jīng)返還進(jìn)口商確認后，將信用證寄給出口地銀行請其代為轉送給出口商。然后，填制正確的信用證，核對無(wú)誤后，將信用證通知出口商。接下來(lái)的工作是接受信用證、出口商收到通知銀行送來(lái)的信用證后，經(jīng)審核無(wú)誤，接受信用證，即可開(kāi)始備貨、裝船等事宜。如信用證有誤，可要求進(jìn)口商修改。貨物出運，需要指定船公司，保證貨物在約定期限到達目的地。貨物準備好后，訂艙、確定好船公司，出口商即應根據相應的船期，配合裝運期限進(jìn)行訂艙，經(jīng)船公司接受后發(fā)給配艙通知，憑以填制其他單據，辦理出口報關(guān)及裝運手續。接著(zhù)，申請檢驗，取得檢驗證明、檢驗機構經(jīng)對商品檢驗合格后，簽發(fā)《出境貨物通關(guān)單》。然后需要申請產(chǎn)地證，并出口商填妥相應的產(chǎn)地證明書(shū)向相關(guān)單位申請簽發(fā)，簽發(fā)產(chǎn)地證，辦理保險。在取得保險公司承保后，簽發(fā)《貨物運輸保險單》給出口商。接下來(lái)需要申領(lǐng)核銷(xiāo)單，出口商在報關(guān)前，須到外匯管理局申領(lǐng)《出口收匯核銷(xiāo)單》。然后核銷(xiāo)備案，填妥核銷(xiāo)單后，出口商即可憑以向海關(guān)申請核銷(xiāo)備案。將貨物送到指定地點(diǎn)，出口商辦完以上各項手續后，將貨物送抵指定的碼頭或地點(diǎn)，以便報關(guān)出口。報關(guān)送出貨物后，出口商填妥《出口貨物報關(guān)單》，并備齊相關(guān)文件（出口收匯核銷(xiāo)單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關(guān)單等），向海關(guān)投單報關(guān)。辦理出口通關(guān)手續、海關(guān)審核單據無(wú)誤后即辦理出口通關(guān)手續，簽發(fā)加蓋驗訖章的核銷(xiāo)單與報關(guān)單（出口退稅聯(lián)）給出口商，以便其辦理核銷(xiāo)與退稅。必備的單據準備好之后，裝船出運，通關(guān)手續完成后，貨物即裝上船，開(kāi)航。從船公司取回提單（b/l）。及時(shí)發(fā)送裝運通知。準備齊相關(guān)單據辦理押匯。通知結匯，通知出口商可以結匯，同時(shí)收取一定押匯費用。核銷(xiāo)，去海關(guān)領(lǐng)取出口退稅。核銷(xiāo)完成后，出口商再憑出口收匯核銷(xiāo)單（第三聯(lián)）、報關(guān)單（出口退稅聯(lián)）與商業(yè)發(fā)票前往國稅局辦理出口退稅。議付后交單、押匯銀行議付后，將押匯單據發(fā)送到國外開(kāi)證銀行，要求償付押匯款。撥付貨款、開(kāi)證銀行審單與信用證條款核對無(wú)誤后，撥付押匯款（即承兌）給出口地銀行。通知贖單、開(kāi)證銀行向進(jìn)口商要求繳清貨款。付款、進(jìn)口商向開(kāi)證銀行繳清貨款，同時(shí)需將之前領(lǐng)取的貿易進(jìn)口付匯核銷(xiāo)單交給銀行審核。給付單據、進(jìn)口商付款后，自開(kāi)證銀行取回所有單據（即出口商憑以押匯的文件）。到貨通知。貨物已運抵進(jìn)口國的目的港，船公司通知進(jìn)口商換取提貨單。交提單，換取提貨單。申請進(jìn)口貨物檢驗、所有文件向出入境檢驗檢疫局申請進(jìn)口檢驗。取得檢驗證明，檢驗機構經(jīng)對商品檢驗合格后，簽發(fā)《入境貨物通關(guān)單》給進(jìn)口商。接著(zhù)進(jìn)行報關(guān)，需要將所有文件向海關(guān)投單報關(guān)。繳稅、進(jìn)口商向海關(guān)繳清各項稅款。辦理進(jìn)口通關(guān)手續、海關(guān)審單通過(guò)，辦理進(jìn)口通關(guān)手續。提貨。海關(guān)放行后，進(jìn)口商即可至碼頭或貨物存放地提領(lǐng)貨物。付匯核銷(xiāo)、最后，進(jìn)口商還要憑進(jìn)口付匯到貨核銷(xiāo)表、進(jìn)口貨物報關(guān)單及進(jìn)口付匯核銷(xiāo)單到外匯管理局辦理付匯核銷(xiāo)。

　　總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績(jì)，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它是增長(cháng)才干的一種好辦法，因此，讓我們寫(xiě)一份總結吧。我們該怎么寫(xiě)總結呢？下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售實(shí)訓工作總結范文，歡迎閱讀與收藏。

　　為期兩個(gè)星期的銷(xiāo)售實(shí)訓結束了，我在這兩個(gè)星期的實(shí)訓中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺�，F在我就對這兩個(gè)星期的實(shí)訓做一個(gè)工作小結。但接到企業(yè)實(shí)訓的消息時(shí)候，第一感覺(jué)是讓人興奮的，因為對于一個(gè)在校學(xué)生來(lái)說(shuō)，第一次以班級為單位進(jìn)入的企業(yè)參加真真正正的工作實(shí)訓，真正接觸社會(huì )上的工作，真正與客戶(hù)打交道，實(shí)屬不容易，機會(huì )難得。

　　為了能夠更好地適應外面、社會(huì )上的工作，在出去實(shí)訓的時(shí)候，在學(xué)校參加了一個(gè)簡(jiǎn)短的培訓，雖然這個(gè)簡(jiǎn)短的培訓沒(méi)有涉及多少工作技巧，工作要求，但是卻培養了我們的團隊協(xié)作能力，這次的培訓讓我們迅速組建成一個(gè)個(gè)小組，體現出了我們小組里的空前團結、班級同學(xué)們的反應能力和應急能力。

　　僅用一個(gè)晚上和一個(gè)上午的時(shí)間，我們在老師和企業(yè)的負責人的指導和安排下，我們就迅速做好了分組、各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的人員安排和進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)工作的前期工作。接下來(lái)的就是正式進(jìn)入到工作崗位，開(kāi)始為期兩個(gè)星期的實(shí)訓主要部分工作。

　　經(jīng)安排，我被分配到廣西大學(xué)附近的國美電器賣(mài)點(diǎn)。在這里我們將進(jìn)行為期七天的工作，我們的工作是為了保證TCL公司這次的購機簽售活動(dòng)能夠圓滿(mǎn)成功，我們負責協(xié)助西大賣(mài)場(chǎng)幫助西大附近的居民了解這次的.活動(dòng)，并且引領(lǐng)他們到西大國美專(zhuān)賣(mài)店購機，參加這次活動(dòng)。

　　自我總結是個(gè)人在一個(gè)時(shí)期對自己的學(xué)習或工作生活的自我總結，它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律，為此要我們寫(xiě)一份自我總結。如何把自我總結做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編收集整理的實(shí)訓學(xué)生自我總結范文（通用7篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　實(shí)訓學(xué)生自我總結1

　　歲月如梭，由入職到此刻已有半年之久。從最初在焊裝車(chē)間學(xué)習，之后到了增城二廠(chǎng)支援，之后回到一廠(chǎng)總裝車(chē)間學(xué)習，如今已定崗在焊裝車(chē)間wea班�；厥走@半年的歷程，腦海里留下了深深的印跡。書(shū)本里的知識只是表面的，而更深入的實(shí)踐學(xué)習還需要我不斷去積累經(jīng)驗。在半年的學(xué)習工作中我認識到了以下幾點(diǎn)的重要性:

　　1、溝通

　　生產(chǎn)領(lǐng)域每個(gè)環(huán)節都是一環(huán)扣一環(huán)，每個(gè)崗位都需要溝通來(lái)傳達生產(chǎn)信息，如果某崗位出現問(wèn)題時(shí)，現場(chǎng)人員不及時(shí)反饋到班組長(cháng)而選取自行處理，就容易造成異常的發(fā)生，其后果不堪設想，做好溝通工作才能確保工作順利地進(jìn)行。

　　2、工作態(tài)度

　　態(tài)度決定一切，什么樣的態(tài)度決定著(zhù)怎樣的工作效率。每個(gè)崗位都需要具備職責心并依照作業(yè)標準書(shū)要求操作，得過(guò)且過(guò)和自把自為的心態(tài)做事必然會(huì )造成異常的出現。工作中需主動(dòng)地請教有經(jīng)驗的同事，具備改善的意識，用心地發(fā)現問(wèn)題并告知班組長(cháng)一齊找到解決問(wèn)題的方法。

　　3、未來(lái)工作定位

　　作為一名大學(xué)生，不能只著(zhù)眼于在班組里熟悉各崗位作業(yè)流程并能頂崗作業(yè)，更重要的是培養成為一名管理者，具備處理現場(chǎng)問(wèn)題的潛力，掌握管理方法和多種工作手法、工具。

　　總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規律性結論的書(shū)面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績(jì)，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧。但是總結有什么要求呢？以下是小編為大家收集的計算機實(shí)訓總結范文，歡迎大家分享。

　　[實(shí)習目的]

　　通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力，了解設計專(zhuān)題的主要內容，為畢業(yè)設計的順利進(jìn)行做好充分的準備，并為自己能順利與社會(huì )環(huán)境接軌做準備。

　　[實(shí)習任務(wù)]

　　對計算機在人事管理方面的應用進(jìn)行歸納總結，并查閱資料為畢業(yè)設計作準備。

　　[實(shí)習內容]

　　隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，科技的進(jìn)步，作為信息載體的計算機日益顯露出其舉足輕重的地位。當今社會(huì )已步入了信息社會(huì )，知識經(jīng)濟將成為新世紀的主導產(chǎn)業(yè)。伴隨計算機的逐步推廣和使用，計算機已在科研、生產(chǎn)、商業(yè)、服務(wù)等許多方面創(chuàng )造了提高效率的途徑，與此同時(shí)，單位技術(shù)成本也逐年有了明顯的下降，然而辦公室里的人事費用卻不斷增加。在國外，花費在專(zhuān)業(yè)、管理和行政人員上的成本占了辦公室總成本的2/3—4/5，這一現象使人們對辦公室自動(dòng)化的要求與日俱增。我們必須在進(jìn)行機構改革的同時(shí)，盡快使用現代化管理設備、管理手段、管理方法。

　　計算機在人事部門(mén)的廣泛使用，改進(jìn)了統計手段，改革了統計方法，提高了統計工計算機在人事部門(mén)的廣泛應用，將為我國的人事管理工作，提供現代化的管理手段和科學(xué)的管理方法，并將為開(kāi)創(chuàng )人事管理工作的新局面創(chuàng )造條件。

　　總結是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才是正確的呢？下面是小編整理的大學(xué)生實(shí)訓總結范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

大學(xué)生實(shí)訓總結范文大全1

　　一、實(shí)習目的

　　實(shí)習是一項綜合性的、社會(huì )性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì )接軌的環(huán)節，是學(xué)校學(xué)習向社會(huì )工作轉型的一大模塊。搞好社會(huì )實(shí)習工作是很關(guān)鍵的，對一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)是很重要的，從一個(gè)學(xué)生的成長(cháng)過(guò)程來(lái)說(shuō)，他經(jīng)歷了無(wú)事可做的孩童時(shí)代，到學(xué)校里忙碌的學(xué)生時(shí)代，再到以后的社會(huì )工作階段，而實(shí)習就像一個(gè)鏈子連著(zhù)學(xué)習和工作。實(shí)習是學(xué)生把所學(xué)知識運用到實(shí)踐中去的過(guò)程，學(xué)習的目的就是運用，就是去指導工作，而實(shí)習正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運用的工作中去的主角。我們必須要做到用理論去指導實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識僅有運用到實(shí)踐中去，才能體現其價(jià)值。實(shí)習是一個(gè)鍛煉的平臺，是展示自我本事的舞臺。

　　經(jīng)過(guò)實(shí)習，我們要努力提高動(dòng)手的本事，在實(shí)踐的過(guò)程中發(fā)現其不足，然后去反饋到學(xué)習中去，會(huì )更能提升自我的本事。新聞學(xué)，它主要是一門(mén)以實(shí)踐為主的學(xué)科，它要求極強的動(dòng)手本事，它所接觸的對象是包羅萬(wàn)象的，是各具特色的，是真實(shí)的、新鮮的。真實(shí)是新聞的生命，實(shí)習給一個(gè)初學(xué)者供給了鍛煉的機會(huì )，實(shí)習教會(huì )一名記者怎樣去觀(guān)察事物，怎樣去捕捉有價(jià)值的新聞信息，怎樣用事實(shí)說(shuō)話(huà)，怎樣才能做到新聞的及時(shí)。這些僅有在實(shí)習中才能深刻體會(huì )到什么是抓活魚(yú)和搶新聞。實(shí)習是由課堂走向社會(huì )的第一步，如果能把第一步走好，以后的路自然學(xué)會(huì )習暢網(wǎng)通。

會(huì )計實(shí)訓總結范文

財務(wù)會(huì )計實(shí)訓的建設主要是為了提高我們的實(shí)際應用水平。在實(shí)訓過(guò)程中，通過(guò)做分錄，填制憑證到制作賬本來(lái)鞏固我們的技能。通過(guò)財務(wù)會(huì )計實(shí)訓，使得我們系統地練習企業(yè)會(huì )計核算的基本程序和具體方法，加強對所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論知識的理解、實(shí)際操作的動(dòng)手能力，提高運用會(huì )計基本技能的水平，也是對所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的一個(gè)檢驗。通過(guò)實(shí)際操作，不僅使得我們每個(gè)人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會(huì )計工作技能和方法，而且對所學(xué)理論有一個(gè)較系統、完整的認識，最終達到會(huì )計理論，會(huì )計實(shí)踐相結合的目的。

我們以模擬企業(yè)的經(jīng)濟業(yè)務(wù)為實(shí)訓資料，運用會(huì )計工作中的證、賬等對會(huì )計核算的各步驟進(jìn)行系統操作實(shí)驗，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結賬等。在學(xué)了一個(gè)學(xué)期的基礎會(huì )計之后，我們雖然掌握了理論知識，但對于把這些理論運用到實(shí)踐還是有一定難度，不能夠把理論和實(shí)踐很好地結合起來(lái)。眾所周知，作為一個(gè)會(huì )計人員如果不會(huì )做賬，如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務(wù)用賬的形式體現出來(lái)，那么就不能算做會(huì )計。于是在大二第一個(gè)學(xué)期我們開(kāi)了這門(mén)會(huì )計實(shí)訓課。

在實(shí)訓中，我們首先掌握了書(shū)寫(xiě)技能，如金額大小寫(xiě)，日期，收付款人等等的填寫(xiě)。接著(zhù)填寫(xiě)相關(guān)的數據資料。再繼續審核和填寫(xiě)原始憑證。然后根據各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)的明細賬編制記賬憑證。根據有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關(guān)明細賬；往后我們會(huì )編制科目匯總表，進(jìn)行試算平衡。根據科目匯總表登記總分類(lèi)賬。并與有關(guān)明細賬、日記賬相核對；最后要編制會(huì )計報表；將有關(guān)記賬憑證、賬頁(yè)和報表加封皮并裝訂成冊并寫(xiě)實(shí)訓總結。

　　一、工程簡(jiǎn)介

　　本工程是武漢市xxxx國企投資公司開(kāi)發(fā)的公寓樓，承建單位是武漢第xxx建筑公司，分別是五號和六號樓，及高爾夫球健身樓，地基由xxx第四樁基公司承建。由北京xxxx設計院設計。采用框架剪力墻結構，柱子為異性柱。面積為13000平方米，由3棟樓組成的商住樓，現澆鋼筋混泥土六層框剪結構。

　　二、實(shí)習內容

　　1：木工

　　1)模板的種類(lèi)及制作方法;

　　2)各種結構模板安裝的質(zhì)量標準;

　　3)現澆結構模板安裝的質(zhì)量標準;

　　4)現澆結構模板拆除的時(shí)間和順序;

　　5)模板拆除的注意事項;

　　6)模板的清理，堆放和維修的方法及要求;

　　2：鋼筋工

　　1)鋼筋的種類(lèi)及外形特征;

　　2)鋼筋的焊接方法及質(zhì)量要求;

　　3)鋼筋冷加工的方法及工藝;

　　4)鋼筋的綁扎的方法及質(zhì)量要求;

　　5)鋼筋綁扎的搭接長(cháng)度要求;

　　6)各種構件保護層厚度的控制方法;

　　7)掌握隱蔽工程記錄方法及主要內容;

　　3:混泥土工

　　1)攪拌機的種類(lèi)，規格，拌和的原理;

　　2)震動(dòng)器的種類(lèi)，適用范圍;

　　3)施工配合比的換算及標志牌的內容;

　　4)施工縫的留設及其處理方法;

　　5)混泥土的養護方法及要求;

　　6)混泥土表面缺陷產(chǎn)生原因及預防處理方法;

　　7)混泥土工程的質(zhì)量檢查內容;

　　三、收獲與體會(huì )

　　首先說(shuō)實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習，但這次卻又是那么的與眾不同。他將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的一個(gè)月的實(shí)習生活結束了，在這一個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習結束后有必要好好總結一下。

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時(shí)間過(guò)得真快，轉眼間，短短兩周的實(shí)訓生活已悄然過(guò)去幾天了，然而實(shí)訓的過(guò)程還歷歷在目。

實(shí)訓期間，讓我學(xué)到了很多東西，不僅使我在理論上對網(wǎng)絡(luò )管理有了全新的認識，在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來(lái)說(shuō)受益非淺。除此以外，我還學(xué)會(huì )了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀(guān)點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認同自己的觀(guān)點(diǎn)。第一次親身感受到理論與實(shí)際的相結合，讓我大開(kāi)眼界。也是對以前所學(xué)知識的一個(gè)初審吧！這次實(shí)訓對于我以后學(xué)習、找工作也真是受益菲淺，在短短的兩周中相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功的重要的基石。

作為一名大二的學(xué)生，經(jīng)過(guò)差不多兩年的在校學(xué)習，對網(wǎng)絡(luò )有了理性的認識和理解。在校期間，一直忙于理論知識的學(xué)習，沒(méi)有機會(huì )也沒(méi)有相應的經(jīng)驗來(lái)參與項目的開(kāi)發(fā)。所以在實(shí)訓之前，網(wǎng)絡(luò )管理對我來(lái)說(shuō)是比較抽象的`，一個(gè)完整的項目要怎么來(lái)分工以及完成該項目所要的基本步驟也不明確。而經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓，讓我明白一個(gè)完整項目的開(kāi)發(fā)，必須由團隊來(lái)分工合作，并在每個(gè)階段中進(jìn)行必要的總結與論證。

在這次實(shí)訓中，我們每個(gè)人都有屬于自己的工作，我負責的是群集服務(wù)器，原來(lái)我連群集服務(wù)是什么有什么作用都不知道，現在雖然也不是很清楚，但至少我有了大概的了解，　群集服務(wù)（由事件處理器，故障轉移管理器/資源管理器，全局更新管理器，以及其它部分組成）是mscs的核心部件，并作為高優(yōu)先級的系統服務(wù)運行。群集服務(wù)控制群集活動(dòng)并提供諸如協(xié)作事件通知，群集組件間通信處理，處理故障轉移操作，以及配置管理之類(lèi)的任務(wù)。每個(gè)群集節點(diǎn)運行自己的群集服務(wù)。

　　為期xxxx的實(shí)訓期已經(jīng)結束，這短短的xxx天對我們這些即將走入社會(huì )的學(xué)生來(lái)說(shuō)，既是一種培訓，也是一種挑戰。培訓是在培訓我們在今后工作時(shí)所應具備的能力，培訓我們在離開(kāi)學(xué)校和家人羽翼保護下，如何來(lái)面對現實(shí)生活的能力以及如何在現實(shí)生活中來(lái)實(shí)現自己的最大價(jià)值。挑戰是挑戰我們能否接受挫折與壓力的能力，所以實(shí)訓對我們來(lái)說(shuō)，讓我們由稚嫩向成熟更邁進(jìn)了一步！正如證券老師說(shuō)的一樣，通過(guò)這次實(shí)訓，每個(gè)同學(xué)都成熟了許多！

不僅如此，我們也完成這次實(shí)訓的目的，學(xué)到了許多知識也領(lǐng)悟了許多道理！

其實(shí)實(shí)訓之前我對房地產(chǎn)充滿(mǎn)了憧憬，但同時(shí)也有些懼怕。因為從來(lái)沒(méi)有工作過(guò)，也害怕別人不愿意搭理我們，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。

我的實(shí)訓地點(diǎn)是在青陽(yáng)路8號，吉大房產(chǎn)安居苑店，這里就是我意義上第一個(gè)工作的地方，以至于在最后離開(kāi)的時(shí)候，心中卻留有那么一絲的不舍。第一天上班，我們真的跟一個(gè)傻子一樣，只有靜靜的坐在那看著(zhù)業(yè)務(wù)員不停的忙他們自己的，仿佛我們是空氣，當時(shí)真的覺(jué)得自己在那幫不上忙，而且還占空間！直到我們以為已經(jīng)被遺忘的時(shí)候，終于有人搭理我們了，他就是店里個(gè)最高的史先生。當時(shí)他分配了我們的第一個(gè)任務(wù)——出去看周?chē)�的小區，熟悉小區的位置。這是我們一組四個(gè)人街道的第一份任務(wù)，因為作為一個(gè)房產(chǎn)業(yè)務(wù)員，首先要做的就是熟悉小區。直到現在我印象中最深刻的就是安居苑小區，共有129棟，真叫一個(gè)”大”字，大到我們在那里走了好多天之后，從它的西南角走到東北角，我還是找不到一條最近的路！所以我很佩服他們的業(yè)務(wù)員，那么多的小區，他們要付出多大的努力才能熟記下每個(gè)小區的狀況。

由于經(jīng)理太忙，所以他把我們交給了店里的一個(gè)叫年夫輝的業(yè)務(wù)員，第一天上班他就帶著(zhù)我們看了房源并且讓我們充當了買(mǎi)房的角色，在回來(lái)的路上他告訴我們，要看好小區，要盡可能的把小區的地圖畫(huà)出來(lái)，那才是我們現在最大的成績(jì)。

通過(guò)一段時(shí)間的相處，店里面的業(yè)務(wù)員對我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是那么陌生了，偶爾跟他們聊聊天也可以學(xué)到東西的。在店里上班我們最主要的兩個(gè)任務(wù)就是：看小區以及和業(yè)務(wù)員一起去看房源。其中一個(gè)叫孟勇的業(yè)務(wù)員也加入到我們的“隊列”其實(shí)是在以后的實(shí)訓期里，他和年夫輝真正的交了我們許多知識。譬如買(mǎi)賣(mài)房屋所要繳納的稅是按地方基準價(jià)來(lái)計算的，合肥市的房屋基準價(jià)是：一環(huán)以?xún)?000元/平方米，二環(huán)到一環(huán)4700元/平方米，三環(huán)到二環(huán)是4400元/平方米，三環(huán)以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，關(guān)于營(yíng)業(yè)稅的征收是按基準價(jià)計算房屋總價(jià)的5.5%，個(gè)人所得稅征收的比例是1%，過(guò)戶(hù)（契稅+印花稅等）總共按2.3%來(lái)算，傭金是房屋總價(jià)的2%也可以是買(mǎi)賣(mài)雙方各一個(gè)點(diǎn)，再到貸款稅按千分之三+300元的手續費，所以總共需要交的稅基本就這幾種。同時(shí)業(yè)務(wù)員還教了我們如何來(lái)認識房屋的戶(hù)號、坐落，怎樣看臥室、客廳、衛生間及廚房是怎樣的的構造，怎樣的是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周?chē)�的環(huán)境如何，正如他們所說(shuō)的，我們實(shí)習也就十二天，不想學(xué)玩玩就過(guò)去了，想學(xué)的話(huà)，在這十二天里是可以真的可以學(xué)到很多東西！

工作的這段時(shí)間，我個(gè)人最喜歡做的事就是每天早晨挺經(jīng)理開(kāi)會(huì )。除非哪天經(jīng)理忙沒(méi)時(shí)間開(kāi)會(huì )，經(jīng)理開(kāi)會(huì )我就坐在一旁靜靜的聽(tīng)，雖然我只是實(shí)習生，但自己并不能把自己當實(shí)習生看，要堪稱(chēng)是他們當中的一員，聽(tīng)經(jīng)理開(kāi)會(huì )，學(xué)到的基本是在平時(shí)工作時(shí)應該注意的問(wèn)題，還有更便捷的就是經(jīng)理傳授的一些經(jīng)驗和技巧性的東西，還有的就是有的業(yè)務(wù)員在工作的時(shí)候所暴露出的問(wèn)題，印象深刻的是一次經(jīng)理表?yè)P了他們其中的一個(gè)業(yè)務(wù)員：“別人不要的東西，對他來(lái)說(shuō)是最珍貴的，也是最容易把握的，別人都要的東西，你要比別人付出更多的努力來(lái)得到它”。房源就是如此，比如有的客戶(hù)他可能需要的是3到5層的房子，但有的業(yè)務(wù)員就不會(huì )再考慮6層或者以上的房子，但是假如你從房子的價(jià)值，周邊環(huán)境來(lái)向客戶(hù)介紹，他是存在購買(mǎi)的可能的，所以，有很多的潛在客戶(hù)就這樣輩流失了，所以這需要的就是業(yè)務(wù)員如何來(lái)看待這樣的問(wèn)題。

還有就是當業(yè)務(wù)員與客戶(hù)形成關(guān)系的時(shí)候，最重要的就是員工與客戶(hù)精神上的合作，要與客戶(hù)建立良好的友誼，讓客戶(hù)對你產(chǎn)生高度的信任，譬如有的客戶(hù)在吉大安居苑店接受到你的服務(wù)了，即使在你這沒(méi)有找到適合的房源，或是在別的地方看到了房子，他還是會(huì )找你委托你代理業(yè)務(wù)，這才是一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員，通過(guò)這些話(huà)，我深刻的感受到在學(xué)校里的理論知識固然重要，但要在實(shí)際中站穩腳步更需要我們不斷的'吸取經(jīng)驗來(lái)不斷的提升和完善自我。

工作的時(shí)候有時(shí)會(huì )比較閑，我還會(huì )坐在那聽(tīng)業(yè)務(wù)員之間談話(huà)，業(yè)務(wù)員與客戶(hù)的交流，記得有一個(gè)新業(yè)務(wù)員問(wèn)一個(gè)經(jīng)驗比較豐富的業(yè)務(wù)員：如何防止客戶(hù)與防治私下談價(jià)？有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員則說(shuō)：這不是當時(shí)就能處理好的事，在你到買(mǎi)房去看房時(shí)，實(shí)現就該做好充分的準備來(lái)防止他們私下談價(jià)，而不是要等到所有的問(wèn)題都集中到一起時(shí)你才來(lái)解決！那樣可定會(huì )出問(wèn)題的。的確，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現實(shí)中的技巧和經(jīng)驗需要在實(shí)踐中不斷的去琢磨去領(lǐng)悟。

通過(guò)這次實(shí)習，我真的學(xué)到了許多在學(xué)校里面學(xué)不到的東西，因為雖然是短短的十二天，但學(xué)到的遠比想象中的多，我很感謝在吉大房產(chǎn)安居苑店里的所有員工，沒(méi)有他們的幫助，我可能不會(huì )這么順利的完成實(shí)習，并且還學(xué)到那么多知識，在離別的時(shí)候，對他們每個(gè)人不僅充滿(mǎn)的是感激，也有對與他們這么多天相處的不舍，同時(shí)也很感謝學(xué)校提供的這次機會(huì )，讓我明白，假如我已經(jīng)是一名工作者，我會(huì )如何在現實(shí)中把握自我！

當我再次踏入校門(mén)的時(shí)候，我才發(fā)現這段時(shí)間，我真的長(cháng)大了許多！