沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )范文
沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )范文一
為期兩個(gè)星期的沙盤(pán)實(shí)訓就快結束，我們大概重復玩了1次8年，4次6年。不過(guò)在幾次的模擬經(jīng)營(yíng)，學(xué)到挺多東西的，譬如企業(yè)經(jīng)營(yíng)的戰略，財政預算，也體驗到企業(yè)需要的管理人才具備哪些能力。那下面就相信講一下我們小組的經(jīng)歷，我們6個(gè)小組的中的c組，名稱(chēng)叫霸道有限公司。第一次玩的時(shí)候我們廣告費用投放太多了，而且還貸款了民間融資。我們是第一個(gè)竟單，所以也有優(yōu)勢，所以我們廣告效益就提高了，這里，就需要財務(wù)總監全神貫注去預算，告訴我們的營(yíng)銷(xiāo)總監能有多少閑錢(qián)給他去做廣告，說(shuō)明一下，預算真的很重要，沒(méi)了預算，可以這么說(shuō)，企業(yè)家在拿自己的錢(qián)在燒。在選單的時(shí)候還必須計算出哪個(gè)成本最低，利潤最高的，某些時(shí)候結合財政情況選單，如果沒(méi)有慎重選單的話(huà)，選了個(gè)差的單子，那么你的廣告效益就低了。接下來(lái)就要下原料訂單，我們認為不能把錢(qián)滯留在沒(méi)必要立刻使用的物資上，所以呢，每個(gè)季度我們的生產(chǎn)總監都會(huì )跟采購總監計算好，商量好，慎重下單，避免材料空余或者材料不足導致生產(chǎn)停止出現產(chǎn)品不足毀約或者攤分的成本就高了。接下來(lái)，我們第二年大量投入P3生產(chǎn)線(xiàn)，使P3成為我們的主打產(chǎn)品。在這里，每個(gè)部們都需要密集配合，確保按照市場(chǎng)分析的趨勢跟上市場(chǎng)，保證下年的訂單能否完成，保證財政不會(huì )出現負債，保證不會(huì )花了冤枉錢(qián)或者不花提前的傻瓜錢(qián)，這都需要我們有一個(gè)有力的領(lǐng)導，那就是總裁。游戲中總裁沒(méi)必要親力親為，他只需要聽(tīng)取每個(gè)部門(mén)的運作的情況，解決部門(mén)提出的困難，跟組員分析自己的遠大眼光和目標，個(gè)人主要的是有一個(gè)淡定從然的魄力，他的一舉一動(dòng)影響著(zhù)組員，因為他一垮，整個(gè)組的士氣就會(huì )下降，不論什么時(shí)候，總裁永遠站出來(lái)鼓勵組員，不斷自我反省，有錯就道歉，做得好就獎勵組員，這樣才是好的總裁。到最后就是要不要面臨借貸的問(wèn)題，還是得靠每個(gè)部門(mén)向財政總監反應，然后財政總監作出報告，總裁再決定要不要借，不要看少一次借貸或者一百萬(wàn)，那足以定成敗。
好吧，我自己認為這個(gè)游戲不過(guò)幾個(gè)戰略：
1、霸道戰略，勇敢當先，有的在廣告市場(chǎng)爭當大哥，有些在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)爭當老大，還有一堆人在認證方面先人一步，當然還有在生產(chǎn)線(xiàn)多人一線(xiàn)的，但是這個(gè)戰略需要我們的總裁有遠大的眼光和夠天大的膽子，精明的每個(gè)部門(mén)密切配合才能得以實(shí)現，難度忒大。
2穩扎穩打戰略，就是不跟人家爭第一，排在中間，一步一步為營(yíng)，有空余的錢(qián)做自己的事情，反正不破產(chǎn)就好，熬過(guò)了第4年一般都會(huì )騰飛的，但是永遠被壓，感覺(jué)不好，步驟可能慢，競爭力不夠前者大，但是穩定性是很高的，一般不會(huì )說(shuō)出現破產(chǎn)這等趣事。
好了，有點(diǎn)亂，至于游戲過(guò)程就寫(xiě)到這，畢竟，像我有些同學(xué)說(shuō)，畢竟是游戲，不可當真，意義也沒(méi)多大，的確，意義不大，但是，一個(gè)企業(yè)運轉的皮毛我們還是有學(xué)到，還知道了財政會(huì )計的重要性，怪不得人家說(shuō)，會(huì )計是企業(yè)的命根子。其實(shí)，當一個(gè)領(lǐng)導者，不僅需要有大局觀(guān)，長(cháng)遠的目光，還必須懂得如何管理細節，人際如何處理，制度、文化等等好多問(wèn)題，所以我們小組成績(jì)是不錯，但是不是說(shuō)我們就可以經(jīng)營(yíng)企業(yè)，我們還得必須像真正的戰場(chǎng)邁進(jìn)。我希望自己能與自己的企業(yè)在世界商場(chǎng)上打滾，闖出自己的世界！哈哈哈哈哈哈
沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )范文二
一、企業(yè)簡(jiǎn)介
此次沙盤(pán)我所在的組是B組，我們組有 CEO、市場(chǎng)部門(mén)、財務(wù)部門(mén)、生產(chǎn)總監、采購部門(mén)五大部門(mén)，分別掌管著(zhù)自己的工作，共同維持企業(yè)在市場(chǎng)的生存和發(fā)展。我們小組的角色主要有CEO，負責制定企業(yè)的發(fā)展目標，未來(lái)的走向。財務(wù)總監，掌管公司財務(wù)大權，負責計算公司的各項支出費用和可用的現金流量。營(yíng)銷(xiāo)總監，市場(chǎng)的監督者，負責確定本企業(yè)的生產(chǎn)對象，分析產(chǎn)品所在的市場(chǎng)份額，搶奪訂單。生產(chǎn)總監，負責企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，更新生產(chǎn)線(xiàn)，以及租賃或出售廠(chǎng)房。采購總監，負責原材料的采購。除此主要的角色之外還設有四大助理：財務(wù)助理，生產(chǎn)助理，CEO助理，營(yíng)銷(xiāo)助理，助理的主要職責是幫助總監做好必要的工作。
二、運營(yíng)流程
通過(guò)近一周的學(xué)習，讓我對沙盤(pán)有了一定的了解，周一的上午老師重點(diǎn)講解了一下游戲，以及注意事項，我們組當時(shí)算是聽(tīng)得比較認真，所以在決策時(shí)相對來(lái)說(shuō)能夠比較準確的把握游戲規則，在決策和經(jīng)營(yíng)的速度上占到了優(yōu)勢。講完規則后就進(jìn)行了分組，我們組是第二小組，我在組中擔任生產(chǎn)助理一職，主要職責是配合主管的工作。分配個(gè)人在小組中擔任的角色后，老師帶我們一起運營(yíng)了初始年的課程工作，完成后我們開(kāi)始自己運營(yíng)。第一年，我們就更新了生產(chǎn)線(xiàn)，買(mǎi)了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，用于生產(chǎn)P2和P3產(chǎn)品，同時(shí)投資開(kāi)拓了國內、亞洲、和區域市場(chǎng)以及ISO9000認證體系，我們由于資金的緊缺，于是就貸了4000萬(wàn)的長(cháng)期貸款，和4000的短期貸款，這樣做雖然暫時(shí)解決了資金問(wèn)題，也造成了我們后幾年現金的緊缺。這一年，由于廣告沒(méi)有打好，我們只拿到了兩個(gè)訂單，導致了收入慘淡，現金的浪費。就這樣我們與區域市場(chǎng)的龍頭老大失之交臂。我們輸在了起跑線(xiàn)上。
第二年，我們堅持“先穩定后發(fā)展”的宗旨，著(zhù)力于打廣告，因為廣告打好了才有訂單，才有利潤。我們這次的目標仍然是爭搶區域老大，但不幸的是我們花了1600萬(wàn)還是沒(méi)有成功。同樣還是拿到了較少的訂單，利潤慘淡，接近破產(chǎn)。所有者權益由38下降到5，六個(gè)小組中排名倒數第二。老師說(shuō)前兩年的虧損是正常的。這又讓我們樹(shù)立了信心。
第三年，我們平復了緊張的心情，致力于研究廣告的投放量，黃天不負苦心人，我們僅用900萬(wàn)就拿到了八個(gè)Ｐ１產(chǎn)品、五個(gè)P2產(chǎn)品、二個(gè)P3產(chǎn)品的訂單，銷(xiāo)售額總量達到9500萬(wàn)，這為我們下年的生產(chǎn)提供了保障，同時(shí)，值得慶幸的是我們終于還掉了4000萬(wàn)的短貸，
由于第二年經(jīng)營(yíng)不善，導致今年資金運轉困難，為了繼續生產(chǎn)，我們采取了貼現，雖然這很浪費資金，但為了經(jīng)營(yíng)，別無(wú)它法。因為第三年的努力，我們由排名倒數第二轉變?yōu)檎龜档谌�，利潤由負數轉為正數，所有者權益由五上升為十八。這更堅定了我們的信心。
第四年，是幸運的一年，由于第一小組的放松，我們僥幸拿到了區域市場(chǎng)老大的地位，并持續了三年，（在這里，非常感謝第一小組的慷慨）。今年我們同樣以較少的費用拿到了較多的訂單，總銷(xiāo)售額達到9400萬(wàn)，所有者權益由18變?yōu)?8。第五年，我們繼續保持良好的態(tài)勢經(jīng)營(yíng)，第六年是我印象最為深刻的一年，我們憑借不屈的信念，終于還掉了20xx萬(wàn)的`長(cháng)貸及買(mǎi)回了第二年就賣(mài)掉的廠(chǎng)房。實(shí)現了所有者權益的最大化。
三、心得體會(huì )
通過(guò)近一周的學(xué)習，是我深刻的體會(huì )到：
1、團隊的重要性。在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，我們小組每一位成員在每一年都在扮演財務(wù)總監的角色，在每一年年末，我們都會(huì )一起計算可使用的現金總量和可能產(chǎn)生的費用。以此計算出可打廣告的費用，避免了現金的浪費。
2、公司的整體戰略關(guān)乎一個(gè)公司的生存和發(fā)展，是指導一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的方向，因此公司整體戰略制定得是否合理、科學(xué)就變得十分關(guān)鍵。我們小組一直堅持先穩定后發(fā)展的戰略，在市場(chǎng)及產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和預測環(huán)節一直做的不錯，我們堅持死守區域市場(chǎng)，堅持以P1 為主打產(chǎn)品，P2和P3為輔助產(chǎn)品，憑借此戰略，我們獲得了第二名的好成績(jì)。
3、時(shí)刻保持清醒的頭腦，做到勝不驕，敗不餒。我們小組在第二年中接近破產(chǎn)，但我們并沒(méi)有氣餒，依舊堅持，同樣，F組再破產(chǎn)之后，仍然堅持經(jīng)營(yíng)，雖然還是失敗，但他們公司相比第二年也有了很大的進(jìn)步。
4、準確的市場(chǎng)預測十分重要，得市場(chǎng)者得天下，如果在市場(chǎng)中
占領(lǐng)了重要的位置，那么廣告的經(jīng)費相比之下就會(huì )減少，這無(wú)疑減少了企業(yè)的開(kāi)支，同時(shí)確保自己能挑選到合適的訂單。從而實(shí)現利潤的最大化。
5、提前做好市場(chǎng)的開(kāi)拓，產(chǎn)品的研發(fā)，生產(chǎn)線(xiàn)的改進(jìn)也很重要，因為市場(chǎng)，產(chǎn)品，生產(chǎn)線(xiàn)的開(kāi)發(fā)是需要時(shí)間的，如果不事先做好準備是沒(méi)有競爭力的，當然，這些研發(fā)要根據自身的情況而定，不可以過(guò)早，也不可過(guò)遲。例如D組由于過(guò)早開(kāi)發(fā)更新生產(chǎn)線(xiàn)導致第三年資金短缺，不得不賣(mài)掉廠(chǎng)房。
四、評價(jià)
優(yōu)點(diǎn)：團隊合作良好，小組成員各司其職，盡心盡力為小組發(fā)展出謀劃策；CEO制定正確的公司發(fā)展戰略；市場(chǎng)定位和預測準確；提前準備工作做的好，預算精準；時(shí)刻保持清醒的頭腦及良好的心態(tài)，勝不驕，敗不餒。
缺點(diǎn)：前兩年打廣告沒(méi)有做研究，盲目的亂打，導致資金流失嚴重；生產(chǎn)線(xiàn)較為落后，手工生產(chǎn)線(xiàn)較多，全自動(dòng)較少，導致P3,P2產(chǎn)品生產(chǎn)量下降；盲目貸款，導致后期負債嚴重。
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