這一兩年來(lái)，留學(xué)行業(yè)間刮起了一股免費留學(xué)之風(fēng)。各種免費留學(xué)的廣告詞還有推廣，在行業(yè)里、在學(xué)生間流傳。
之前遇到過(guò)很多學(xué)生問(wèn)我這樣一個(gè)問(wèn)題“留學(xué)都免費了，那留學(xué)中介賺什么錢(qián)?”
這個(gè)問(wèn)題暫且先不作回答，首先呢就先說(shuō)說(shuō)留學(xué)免費這個(gè)事情。
幾家大牌公司為首把免費留學(xué)產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品，很多的消費者會(huì )被這樣的營(yíng)銷(xiāo)字眼打動(dòng)，從而忽略了留學(xué)的本質(zhì)。免費留學(xué)之意就是你什么不用做，大部分的事情都由中間方來(lái)操作你只需要配合著(zhù)提供材料就好。
然后你被錄取，然后他賺他的錢(qián)。有一點(diǎn)事實(shí)是消費者應該認清楚的，作為公司哪怕有錢(qián)的馬云他都不會(huì )說(shuō)不盈利， 不盈利的公司就是耍流氓，所以公司肯定有自己盈利的商業(yè)模式。
我們該考慮的是自己在免費留學(xué)的光環(huán)下自己得益于怎樣的收獲。
在分析這個(gè)利弊之前我還是得先說(shuō)說(shuō)現在的留學(xué)的大環(huán)境。在N年前，留學(xué)資訊國內的家長(cháng)學(xué)生根本無(wú)從知曉，所以留學(xué)機構基本上靠著(zhù)信息優(yōu)勢就能賺錢(qián)，因為客戶(hù)他不懂，你說(shuō)什么他基本上也就理解成什么。
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)信息的發(fā)展，越來(lái)越多的家長(cháng)、學(xué)生開(kāi)始了解到直接的留學(xué)信息，獲取信息的資源渠道也越來(lái)越多。然后大多數的消費者認為自己已經(jīng)對這個(gè)留學(xué)的了解相當透徹，或者說(shuō)只是自認為。
之所以會(huì )有這樣的錯覺(jué)，一是因為別人不知的時(shí)候他知道一點(diǎn)，能跟別人講一些東西， 就會(huì )自我暗示自己已經(jīng)很懂了。二是因為自己被一些人的知識的灌輸，在認同對方的同時(shí)，也默許了事件本身是真實(shí)可靠的。三是壓根就不懂然后裝懂。
說(shuō)的有些極端，但畢竟這就是現實(shí)。
就如醫藥行業(yè)人人都知道里面充斥的很多暴利以及行業(yè)規則，但是該去醫院聽(tīng)醫生話(huà)做治療的你照樣得按著(zhù)套路來(lái)。所以真正能掌握那些信息資源的人能有多少呢?畢竟這也是一門(mén)需要花大量時(shí)間、精力從案例中總結經(jīng)驗的職業(yè)。
然后再回到消費者怎么樣從免費留學(xué)中的獲利的問(wèn)題上來(lái)。免費留學(xué)一般分為兩種情況。一是免費幫你申你自己想去的學(xué)校。二是免費幫你申他們提供的院校選擇。
基于第一選擇的話(huà)，他們不會(huì )跟客戶(hù)簽訂保證協(xié)議，因為本身這樣不可控的選擇里面他們是無(wú)法做到承諾保證的，比如美國大學(xué)排名前50的學(xué)校申請，在學(xué)校的申請條件，申請材料方面要求要高的很多，很多專(zhuān)業(yè)做輔導的老師都需要花大量的時(shí)間精力經(jīng)驗在一個(gè)學(xué)生的申請上面，所以收取的費用也要高很多。
你想說(shuō)，反正是免 費的又不損失什么，教育不是商品的買(mǎi)賣(mài)，你的一次糟糕的申請如果被對方記住，直接影響的是你以后的申請，除非你有其他的選擇，但是耽誤的時(shí)間就不是用時(shí)間可以衡量的了。
然后基于第二種選擇，他們幫你劃一個(gè)選擇范圍，給你幾個(gè)學(xué)校讓你選擇，甚至可以多選。如果你按照他們的思路進(jìn)行了選擇，你的一切又隨之變成 了被動(dòng)。因為對方提出的選擇肯定是在對方可控的范圍。
所以在每每談及留學(xué)申請，我是很反感學(xué)生問(wèn)我這樣的問(wèn)題的，“老師你給我推薦一個(gè)學(xué)校吧”。即使我回答出來(lái)都是極度不負責任，以及不專(zhuān)業(yè)的。在留學(xué)行業(yè)里面講究一個(gè)先問(wèn)再答的一個(gè)過(guò)程，問(wèn)就是了解學(xué)生情況，答就是給出一個(gè)較專(zhuān)業(yè)的解決方案。
然后學(xué)生按照老師給出的方案進(jìn)行準備，老師則在學(xué)生準備的過(guò)程的不斷 地給予他修正。老師的作用更像是在申請的關(guān)鍵階段給學(xué)生一個(gè)點(diǎn)睛的作用，老師是幫助學(xué)生提高申請成功率，而不是給學(xué)生一個(gè)限定的。
不過(guò)由于行業(yè)競爭的現狀，很多機構開(kāi)始壓低價(jià)格、削減教師成本、公司運營(yíng)成本。在老師付出跟收獲沒(méi)有正比的情況下老師往往會(huì )做出退一步的應對方法，少花點(diǎn)精力，保證保底的學(xué)校，多接幾個(gè)學(xué)生。這一點(diǎn)通過(guò)跟一個(gè)老師的日常交流也能大概聽(tīng)出個(gè)端倪，比如是不是反復重點(diǎn)推薦某幾個(gè)學(xué)校，比如說(shuō)老師是否會(huì )鼓勵學(xué)生沖刺那個(gè)更好的學(xué)校。
老師的重要作用在于鼓勵，而不是打壓。通過(guò)打壓學(xué)生的自信，然后選擇保守的方案，這樣的做法是不道德的。從另外一個(gè)層面上看這個(gè)問(wèn)題，出國留學(xué)出國之后家長(cháng)因為學(xué)費、生活費動(dòng)輒幾十萬(wàn)的投入。
為了孩子的教育，家長(cháng)基本上也是不計血本，可是在決定去哪個(gè)學(xué)校這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節這為了貪一些小便宜而選擇免費的服 務(wù)。從而去了退而求其次的學(xué)校，這樣來(lái)算免費留學(xué)是福利嗎?
從免費留學(xué)的這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)看，免費是一種值得推崇的市場(chǎng)推廣手段，但是對于家長(cháng)的選擇來(lái)說(shuō)免費并不應該是被納入到選擇留學(xué)申請服務(wù)的依據里面的，免費固然 可以節省一部分的開(kāi)支，但是原本留學(xué)申請指導服務(wù)，是給予學(xué)生專(zhuān)職專(zhuān)業(yè)老師全方位的指導加個(gè)人能力提升的，核心點(diǎn)是專(zhuān)職專(zhuān)業(yè)的老師，還有指導加個(gè)人能力提 升。
因為價(jià)格的紅利去壓縮師資的成本從而簡(jiǎn)化服務(wù)的內容，留學(xué)變成具體的商品，而不是教育類(lèi)的服務(wù)，為了擴大盈利而壓縮服務(wù)內容、變更服務(wù)實(shí)質(zhì)，降低服務(wù) 價(jià)格甚至免費，其實(shí)損害的還是客戶(hù)的利益。
免費留學(xué)真的免費?
不然，成本不僅僅以金錢(qián)的方式體現，免費只是在金錢(qián)方面做到了減免，相應的其他成本會(huì )大幅上升。在經(jīng)濟學(xué)里有句名言免費的也是最貴的，大概就是這個(gè)道理，不要誤入免費留學(xué)的陷阱。
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