引導語(yǔ)：我知道留學(xué)到底要不要找中介，這是個(gè)困擾了90%有留學(xué)想法的學(xué)生和家長(cháng)的問(wèn)題，小編根據大家的各種需要舉列了一些問(wèn)題，希望可以幫到你!
出國留學(xué)是否需要中介，這還是我一再強調的，是個(gè)Case by case的問(wèn)題。就像租房子一樣，有人能給自己找到房源，自己租，有人找不到，或者沒(méi)時(shí)間，就會(huì )找租房的中介。因此，大家需要問(wèn)自己，到底自己這種情況是不是需要，這才是最關(guān)鍵的。
留學(xué)中介，之所以有人說(shuō)好，有人罵，這個(gè)問(wèn)題就像我在找留學(xué)機構丟人嗎?這篇文章里面討論的一樣，是一個(gè)非常復雜的問(wèn)題。所以，我建議大家首先先去了解到底什么是留學(xué)中介。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是在當初網(wǎng)絡(luò )不發(fā)達，信息高度不對稱(chēng)的時(shí)候，有些國外的學(xué)校通過(guò)自己的資源和人脈，和國外的學(xué)�；蛘邫C構建立合作，成為橋梁，將國內的學(xué)生送到國外。這種服務(wù)存在的主要國家是以英聯(lián)邦為主的以教育為產(chǎn)業(yè)的國家，比如英國，澳洲，新西蘭等地。而像美國，由于簽證政策非常嚴格，即使能夠拿到錄取通知，也不能拿到簽證進(jìn)入美國。(如果大家可能不知道像2005年清華的一個(gè)拿到哥大PhD全獎錄取的學(xué)生被拒的事實(shí)，但是肯定對中國合伙人里面成東青的被拒有一定了解了)所以，2005年之前基本沒(méi)有中介碰美國業(yè)務(wù)。所以我2006年開(kāi)始專(zhuān)業(yè)從事美國申請，是我一直引以為自豪，自信自己是美國申請領(lǐng)域先驅級人物的原因。(誰(shuí)要是說(shuō)自己做了十幾年美國申請，我都會(huì )打個(gè)大大的問(wèn)號)
說(shuō)上面這段話(huà)，是想告訴大家現在大家很混亂的一個(gè)真正的原因是：像以英聯(lián)邦為代表的分數夠了就可以被錄取的留學(xué)國家，是中介的市場(chǎng)，價(jià)格也很便宜，幾千到一兩萬(wàn)就能全包。因為他們主要是通過(guò)代理學(xué)校的返傭來(lái)獲利的。而且這種國家申請技術(shù)含量很低，流水線(xiàn)作業(yè)，所以只要量上來(lái)，就能賺錢(qián)。但是從2008年的金融危機開(kāi)始，加上中國經(jīng)濟的發(fā)展，美國對大陸的簽證政策放開(kāi)，美國大學(xué)也加大了國際學(xué)生的招生力度(國際學(xué)生的學(xué)費一般是本州學(xué)生的一倍以上)，所以越來(lái)越多的中介機構看到了這個(gè)巨大的市場(chǎng)，就開(kāi)始做這塊兒業(yè)務(wù)。而美國的申請，同英聯(lián)邦常見(jiàn)的代理學(xué)校有著(zhù)巨大的不同，因為競爭激烈，除了硬件之外，還會(huì )考察軟件。這種申請里面就有很大的技術(shù)含量了。所以我們當時(shí)是一種咨詢(xún)的理念來(lái)從事高端留學(xué)申請的服務(wù)工作的，既留學(xué)咨詢(xún)。
這樣的一種變化，就導致了更多的混亂。因為絕大多數國人根本不知道，留學(xué)機構里頭有叫留學(xué)咨詢(xún)和留學(xué)中介這兩種模式。早起的留學(xué)中介，以自己的中介服務(wù)模式來(lái)做美國，所以質(zhì)量很次�？诒懿�，學(xué)生找中介，真的不如DIY。于是中介就開(kāi)始學(xué)留學(xué)咨詢(xún)，研究美國申請。做得好的公司，因為人力物力不錯，所以慢慢的也能做出一些不錯的case了。
但是因為咨詢(xún)和中介模式畢竟是兩種不同的思路理念，而美國的大學(xué)風(fēng)格迥異。所以即使中介學(xué)得有點(diǎn)像了，但是這種代理模式里面，由于學(xué)生不能參與，如果碰到不靠譜的員工，被耽誤的情況就有可能出現——自己的申請明明因為沒(méi)有被遞交，但他的顧問(wèn)會(huì )告訴他是因為水平不夠�；蛘吲龅綐I(yè)務(wù)能力不強的顧問(wèn)，學(xué)生就會(huì )覺(jué)得自己得不到幫助。(那時(shí)候來(lái)什么美國的基本都有兩下子。像我06年的學(xué)生，一多半都是拿PhD全獎出國的。那時(shí)候做本科申請，UIUC都是絕對的保底學(xué)校。)具體關(guān)于咨詢(xún)和中介的區別見(jiàn)：留學(xué)咨詢(xún)與留學(xué)中介的區別和寫(xiě)給對留學(xué)以及咨詢(xún)有著(zhù)困惑的人們(二)這兩篇文章。
稍微有點(diǎn)跑題。話(huà)說(shuō)回來(lái)，留學(xué)到底是不是需要找中介的問(wèn)題，在我看來(lái)，如果你是想申請那種競爭不激烈的學(xué)校，家里有錢(qián)，又不想麻煩，那么就可以找中介，那么你可以很省事�；▊�(gè)幾千塊就有人能做，貴一點(diǎn)也就是一萬(wàn)來(lái)塊。如果自己英語(yǔ)水平不錯，成績(jì)也不錯，那么去英聯(lián)邦這種國家，自己DIY就行了。像英國，除了牛津，劍橋，帝國理工和LSE這些所學(xué)校，其他的學(xué)校，我們都不太做。因為競爭不激烈，只要分數夠了，文書(shū)正常寫(xiě)寫(xiě)就能去。
而像美國的top100，甚至top150，加拿大的top20，新加坡的NUS和NTU，香港的港大，港科技港中文那幾所學(xué)校，如果想申請的話(huà)，就需要進(jìn)行具體的判斷了。具體的情況我在給留學(xué)與“被留學(xué)”人群的建議(一)--留學(xué)人群里面有討論。
“目前流行的方式有DIY，找咨詢(xún)，找中介三種模式。
1) DIY
DIY是目前美國留學(xué)申請群體中最主要的方式。越來(lái)越多的英聯(lián)邦國家申請者也開(kāi)始采用這種模式了。這種方式的優(yōu)勢是自己全方面了解和掌握自己的申請過(guò)程，DIYer能夠在這個(gè)過(guò)程中得到非常大的鍛煉。
DIY的劣勢在于，由于對國外大學(xué)的申請流程和招生模式、理念缺乏了解，在申請過(guò)程中會(huì )遇到非常大的困難。尤其是在美國大學(xué)的申請過(guò)程中。因為其人才篩選制度是目前世界上最科學(xué)最先進(jìn)的制度，非常靈活和人性化，這對于國內從小一考定終身的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是非常產(chǎn)生誤會(huì )，用之前的固定思維模式去套用美國申請，因此會(huì )充滿(mǎn)困惑。雖然網(wǎng)絡(luò )的應用使信息變得更容易獲取，但“一個(gè)奇怪的現象”是網(wǎng)提供的免費有效資源越多，產(chǎn)生困惑的人越多。
在我看來(lái)，適合DIY的人有三大特點(diǎn)：首先有著(zhù)非常強的自主能力，能夠很好的控制自己;其次有著(zhù)很強的學(xué)習能力;第三是邏輯判斷能力強。第一點(diǎn)較好理解，就是能夠讓自己在這條比較難走的路上一直堅持下來(lái)。第二點(diǎn)可能有人會(huì )理解為成績(jì)好，班級排名高就行。這種觀(guān)點(diǎn)我只能說(shuō)是片面的。我所謂的學(xué)習能力是指綜合學(xué)習能力，能夠在海量的信息中很快通過(guò)各種渠道找到對自己有價(jià)值的信息，而不僅僅是課程學(xué)習成績(jì)好。國外的招生理念和國內的篩選理念有著(zhù)非常大的差別，申請者必須能夠很快通過(guò)學(xué)習，了解這種新的制度的核心理念。第三點(diǎn)也很重要，因為網(wǎng)上的資源太豐富，信息錯綜復雜，同一個(gè)問(wèn)題往往會(huì )有2種甚至更多的答案，而且答案有可能截然相反。如果申請者不能具備很強的邏輯判斷能力，那么將難以應對，丟失方向。
除了個(gè)人需要具備的這三點(diǎn)特點(diǎn)，DIYer還需要一個(gè)客觀(guān)環(huán)境，就是留學(xué)氛圍。如果只有自己一個(gè)人在奮斗，那么自己需要探索道路的成本將會(huì )大很多。這就是為什么清華北大等幾個(gè)中國傳統留學(xué)學(xué)校，一個(gè)班有一大半的人留學(xué)成功，而其他一些優(yōu)秀學(xué)�？赡芤粋�(gè)班只有一兩個(gè)人成功的原因。不是學(xué)生群體實(shí)力差距有這么大，而是因為缺乏足夠的有效信息資源，他們犯錯的幾率大，花的成本大。
2)找中介機構
中介機構的最大價(jià)值和意義就是橋接申請者和學(xué)校。申請者有留學(xué)意愿，但不知道如何操作，而學(xué)校有招生需求，但因為學(xué)校實(shí)力地位問(wèn)題，缺乏足夠的生源，或者說(shuō)希望能夠通過(guò)多招生賺更多的錢(qián)。因此中介通過(guò)和這些學(xué)校合作，代理學(xué)校招生。最大的好處就是學(xué)生只要選擇中介，中介主推的那幾所學(xué)校一定能夠獲得錄取。而這種形式更多比較適合自理能力較差，或者高中、本科成績(jì)不理想，家里經(jīng)濟實(shí)力不錯，不適合國內教育形式的學(xué)生，迫切希望體驗國外先進(jìn)教育理念以達到提升自己實(shí)力的目的。
個(gè)人認為，中介比較大的先天缺陷是由于將學(xué)生送去代理的學(xué)校，可以拿到中介費和學(xué)校給的返點(diǎn)。因此在這個(gè)層面上，中介與學(xué)生會(huì )存在一定的利益沖突——中介機構將更愿意將學(xué)生送去代理的學(xué)校，而不是真正最適合學(xué)生的學(xué)校(比如學(xué)生想自己申請一些好學(xué)校，很多中介都會(huì )限制學(xué)生申請)。如果學(xué)生不能很好的判斷中介推薦的學(xué)校是不是適合自己的需求，或者在和中介機構簽訂合同時(shí)進(jìn)行相應的約定，那么有可能會(huì )達不到自己的留學(xué)目標。
3)找咨詢(xún)機構
咨詢(xún)機構最大的優(yōu)勢是能夠已專(zhuān)門(mén)的信息、知識和經(jīng)驗為資源，針對不同的用戶(hù)需求提供留學(xué)過(guò)程中問(wèn)題的解決方案或決策性建議，從而幫助申請者最高效的實(shí)現自己的申請目標。如果用通俗的解釋就是：用咨詢(xún)師的經(jīng)驗帶領(lǐng)學(xué)生最直的走完DIY過(guò)程。
在留學(xué)領(lǐng)域，咨詢(xún)機構對于那些擁有強大學(xué)術(shù)資源，良好留學(xué)氛圍的學(xué)生來(lái)說(shuō)意義不是那么大，比如清華北大中科大年級排名前5的學(xué)生，由于學(xué)校同國外優(yōu)秀高校有著(zhù)密切的學(xué)術(shù)合作關(guān)系，所以這些學(xué)生只要找到方向匹配的教授，只需要完成申請就可以，不需要做太多的工作就可以拿到offer(全獎)。但對于已經(jīng)具備了一定實(shí)力，希望沖擊更好目標的學(xué)生來(lái)說(shuō)，那么咨詢(xún)機構就可以起到相應的價(jià)值。就像經(jīng)過(guò)筆者的指導，其學(xué)生可以在年級排名中等(top15%)其他硬件不是那么足夠突出的情況下獲得全校當年獎學(xué)金額度最高，學(xué)校實(shí)力最好的offer。
我認為，隨著(zhù)國人對留學(xué)的認識加深，咨詢(xún)將成為未來(lái)中國留學(xué)行業(yè)的最主要的方式。因為這是1+1﹥2的模式，利用咨詢(xún)師對于申請的研究和了解，結合申請者自身對于專(zhuān)業(yè)的掌握實(shí)現最佳的申請�，F在眾多留學(xué)中介紛紛開(kāi)始涉及美國申請，學(xué)習和采用咨詢(xún)模式就很好的證明了我的觀(guān)點(diǎn)。
不過(guò)，由于咨詢(xún)行業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，國人對于咨詢(xún)這一行業(yè)本就缺乏足夠認識，更不提留學(xué)咨詢(xún)了。在某個(gè)國內著(zhù)名留學(xué)咨詢(xún)機構的市場(chǎng)總監眼中，咨詢(xún)與中介的最大區別竟然是“全額退費”。實(shí)在讓我汗流不已~~雖然，由于客戶(hù)群體認知越來(lái)越高，對原先中介代理之學(xué)校并不滿(mǎn)意，中介機構為了進(jìn)入這部分原先并不熟悉的高端市場(chǎng)(這些人群原來(lái)都是DIY的)也紛紛機構內部開(kāi)辟咨詢(xún)項目。然而大家需要注意的是，中介在幫客戶(hù)申請期望學(xué)校的同時(shí)，不可避免的會(huì )將自己代理的學(xué)校推薦給客戶(hù)。(利益是商人永恒的追求)這種學(xué)校100%能走，沒(méi)有任何風(fēng)險，不存在純咨詢(xún)機構做不成最后退款的風(fēng)險。在這種情況下，咨詢(xún)師將很難有動(dòng)力將自己的工作重心放在學(xué)校錄取的深入研究上，因為人的本性還是懶惰的。所以如果中介機構不能講咨詢(xún)和中介兩個(gè)部分徹底分開(kāi)，將很難為客戶(hù)提供真正意義上的咨詢(xún)，更多還是依靠市場(chǎng)宣傳，靠學(xué)生自身的素質(zhì)。所以申請者如果考慮找咨詢(xún)機構幫助，一定需要睜大眼睛，好好考察咨詢(xún)機構和咨詢(xún)師的實(shí)力。只有一名真正優(yōu)秀的咨詢(xún)師才能實(shí)現1+1﹥2的效果。”