引導語(yǔ)：店鋪員工的激勵措施可以指引全體員工達成公司中心銷(xiāo)售任務(wù)，鼓舞各個(gè)店鋪的銷(xiāo)售能手的先鋒積極性，下面是相關(guān)的店鋪員工的提成激勵方案，歡迎大家閱讀!

　　一 激勵措施的目的

　　指引全體銷(xiāo)售員工達成公司銷(xiāo)售中心16年第一階段銷(xiāo)售任務(wù)，鼓舞各個(gè)店鋪的銷(xiāo)售能手的先鋒積極性。

　　二 激勵措施和獎勵措施的管理辦法

　　1.由各個(gè)區域的銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理監督預定月銷(xiāo)售任務(wù)的執行情況(具體見(jiàn)年度分解計劃)。

　　2.由各個(gè)區域的銷(xiāo)售主管按月匯報總結各個(gè)周期的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)工作。

　　3. 由各銷(xiāo)售主管匯報上交各個(gè)店鋪的員工個(gè)人提成明細報表與達標考核結果并整理匯報至銷(xiāo)售助理處。

　　4. 由部門(mén)經(jīng)理/總監兩級匯審核后，移交財務(wù)復核后交總經(jīng)理確認發(fā)放。

　　三 員工銷(xiāo)售提成計算方法

　　1. 根據各個(gè)店鋪的具體任務(wù)目標進(jìn)行考核，執行店鋪目標實(shí)際人數均分法。

　　3. 團購業(yè)務(wù)的計提說(shuō)明：

　　團購的銷(xiāo)售總金額納入店鋪的單店業(yè)績(jì)達標考核，但不納入計算銷(xiāo)售提成比率考核。 如：某店鋪銷(xiāo)售計劃目標10萬(wàn)，實(shí)際銷(xiāo)售中，完成為11萬(wàn)，其中團購業(yè)務(wù)3萬(wàn)，則其正常銷(xiāo)售(銷(xiāo)售提成考核部分)為8萬(wàn)，現按減去其團購業(yè)績(jì)部分后的實(shí)際個(gè)人業(yè)績(jì)計算其銷(xiāo)售目標完成狀況，并對應其所得比率。

　　4.公司臨時(shí)組織的特賣(mài)活動(dòng)(貨品低于三折)所產(chǎn)生的銷(xiāo)售總額可同樣納入單店業(yè)績(jì)達標考核，但不計入個(gè)人業(yè)績(jì)累計;該類(lèi)活動(dòng)的銷(xiāo)售提成點(diǎn)數統一規定為1.5%。

　　5.公司為全面管理好銷(xiāo)售回款達標指數(60%)，對于部分銷(xiāo)售回款低于45%的商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行區別性管理。該類(lèi)活動(dòng)的銷(xiāo)售提成辦法，銷(xiāo)售中心另行商議制定。

　　四 銷(xiāo)售主管和店鋪員工在實(shí)際銷(xiāo)售100%達標后的獎勵辦法

　　1.本獎勵辦法按月份執行，

　　2.月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達成預定目標100%的店鋪，按每家獎勵300元。由各個(gè)店鋪按實(shí)際人數平分。

　　3.銷(xiāo)售主管的業(yè)務(wù)區域實(shí)際銷(xiāo)售按預定100%達標的，銷(xiāo)售主管可獲得該區域的500元目標監管獎勵金;

　　同時(shí)，按其管理的店鋪的完成比率考核，100%達標的店鋪，銷(xiāo)售主管可獲得如下單店目標獎勵金：商場(chǎng)專(zhuān)柜類(lèi)200元/月/個(gè)，臨街專(zhuān)門(mén)店類(lèi)300元/月/家，依實(shí)際達標個(gè)數發(fā)放。

　　五.銷(xiāo)售中心同時(shí)設立如下單項獎勵：

　　A.銷(xiāo)售突破獎;B,商場(chǎng)表彰獎;C,優(yōu)異員工進(jìn)步獎。

　　上述獎項由各個(gè)店長(cháng)或區域主管推舉申報，經(jīng)銷(xiāo)售中心考核評估，報請總經(jīng)理批準實(shí)施。 本方案所涉及的獎金由財務(wù)部統一發(fā)放，具體形式另行公布。

　　六 本通知所涉及的獎勵辦法的實(shí)行日期為2015年3月1日，最后結算日期為2015年5月31日。每月單店的銷(xiāo)售傭金匯報匯總最后收達日為次月的5日前。

　　七 本方案如有修正與調整，由銷(xiāo)售中心另行公布，但不影響本方案的連續性。本方案僅適應第一銷(xiāo)售周期，其他銷(xiāo)售周期的獎勵辦法，具體另行公布。

　　零售店員工工資激勵制度

　　1、 實(shí)習員工考核方式：

　　A、 實(shí)習員工入司第1個(gè)月個(gè)人銷(xiāo)售額不作考核，將個(gè)人銷(xiāo)售額40分

　　加入學(xué)習考核項目，分別比例如下：

　　B、 實(shí)習員工入司第2個(gè)月個(gè)人銷(xiāo)售額考核分為20分，學(xué)習為25

　　即：

　　C、 實(shí)習員工入司第3個(gè)月個(gè)人銷(xiāo)售額考核分為30，學(xué)習為15分

　　即：