房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理需要負責溝通上下級及本部門(mén)與公司內外部各相關(guān)部門(mén)的關(guān)系，清除部門(mén)工作障礙，為本部門(mén)工作開(kāi)展挖掘資源，提高效率，保證銷(xiāo)售進(jìn)度，下文是相關(guān)的工作職責范文，歡迎大家閱讀!

　　篇一： 房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責

　　從事這個(gè)崗位有一段時(shí)間，做一下總結，雖然理解還是比較膚淺但都是切身感受。

　　銷(xiāo)售經(jīng)理顧名思義就是銷(xiāo)售部的最高決策者，依據銷(xiāo)售任務(wù)制定銷(xiāo)售計劃向上級領(lǐng)導負責(總經(jīng)理或銷(xiāo)售總監)。在看銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責之前，我們先看一下評價(jià)一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理的標準，一、工作能力很強，二、人際關(guān)系處理的好;

　　工作能力強主要體現在現有的資源條件下，充分挖掘潛力達成銷(xiāo)售目標，其中包含以下的工作內容:

　　項目的前期:完成銷(xiāo)售方案的制定和審核、推廣方案的制定和審核、售樓部的建設、組織例會(huì )、團隊組建、團隊培訓、各種制度的制定、流程的打造、銷(xiāo)售說(shuō)詞的制定、市場(chǎng)調研;

　　項目的中期:銷(xiāo)售方案的調整細化、推廣方案的調整和細化、組織例會(huì )、團隊激勵、銷(xiāo)售流程的監督執行(客戶(hù)的按揭報件、工程部的對接)、銷(xiāo)控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài))、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點(diǎn)客戶(hù)篩選)、客戶(hù)款項的催繳、價(jià)格策略(價(jià)格走向、調價(jià)步驟、調價(jià)周期、調價(jià)幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制)、項目的推廣(目標客戶(hù)的參與度、效果評估、費用的控制)

　　項目的后期:銷(xiāo)控管理(針對滯銷(xiāo)房源)、銷(xiāo)售流程的監督執行(客戶(hù)的按揭報件、房屋存在的質(zhì)量問(wèn)題、房產(chǎn)證的辦理)、交房流程的參與實(shí)施(與物業(yè)的對接)、銷(xiāo)控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài))、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點(diǎn)客戶(hù)篩選)、客戶(hù)款項的催繳、價(jià)格策略(價(jià)格走向、調價(jià)步驟、調價(jià)周期、調價(jià)幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制)、項目的推廣(目標客戶(hù)的參與度、效果評估、費用的控制)

　　其實(shí)在任何一個(gè)階段，任何一項工作的延伸都有一定的廣度和深度，而且標準是隨著(zhù)市嘗項目的階段以及銷(xiāo)售經(jīng)理的個(gè)人理解有所偏重，但不論任何時(shí)候銷(xiāo)售經(jīng)理都要把市嘗客源、房源、以及催款作為工作的重中之重。

　　由于代理公司的銷(xiāo)售經(jīng)理要負責多個(gè)項目，在職能上有所分化，一般由案場(chǎng)經(jīng)理負責團隊的日常管理以及銷(xiāo)售數據統計，銷(xiāo)售經(jīng)理的工作職責向階段性的發(fā)現問(wèn)題、尋求解決方案、整合開(kāi)發(fā)公司以及代理公司的有效資源、配合財物部結傭等方面轉移。

　　單談一下自己的看法，畢竟我也是銷(xiāo)售員一步步走到房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的位子。

　　其中的辛酸與甘甜可能只有自己才能體會(huì )

　　首先談?wù)劮康禺a(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的職務(wù)

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理是介于業(yè)務(wù)員和銷(xiāo)售總監的職務(wù)，起到承上啟下的作用，對于公司及總監下達的任務(wù)合理的分配給業(yè)務(wù)員，做到人盡其責，物盡其用，盡量挖掘每個(gè)人的潛能，將不同性格的業(yè)務(wù)員有機的整合成為一個(gè)整體，從而達到團隊出擊的目的。

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的職責有很多

　　項目營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，各個(gè)銷(xiāo)售節點(diǎn)的控制，現場(chǎng)的管理與整合等等

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理應該是個(gè)通才，而非專(zhuān)才

　　需要精通房地產(chǎn)策劃，廣告，銷(xiāo)售，管理等諸多學(xué)問(wèn)

　　所以盡量多看，多聽(tīng)，多問(wèn)，方能自如徜徉于地產(chǎn)的大海。

　　篇二：房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責

　　(1)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理推動(dòng)集團核心價(jià)值觀(guān)、戰略的貫徹和執行;

　　(2)通過(guò)創(chuàng )造良好的推銷(xiāo)環(huán)境，樹(shù)立良好的企業(yè)形象;

　　(3)根據公司要求，充分調動(dòng)銷(xiāo)售現場(chǎng)各員工的積極性，營(yíng)造部門(mén)內部團結協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍;

　　(4)了解本部門(mén)每一位員工的個(gè)性及優(yōu)劣勢，幫助員工認識到業(yè)務(wù)成長(cháng)過(guò)程中 的障礙，培養員工個(gè)人發(fā)展能力;

　　(5)將部門(mén)工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成;

　　(6)評定現場(chǎng)銷(xiāo)售人員的資信及其業(yè)績(jì)表現，并負責銷(xiāo)售人員的招聘、培訓、 獎懲及調配。

　　2、業(yè)務(wù)管理

　　(1)參與前期項目策劃思路的確定;

　　(2)根據公司整體經(jīng)營(yíng)目標，參與制定銷(xiāo)售計劃;

　　(3)根據銷(xiāo)售計劃，參與制定和調整銷(xiāo)售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)，并負責具體銷(xiāo)售方案實(shí)施;

　　(4)做好對銷(xiāo)售節奏及進(jìn)程的控制工作;

　　(5)銷(xiāo)售現場(chǎng)日常管理工作;

　　3、考慮并制定現場(chǎng)銷(xiāo)售工作流程和標準，組織員工研究確定;

　　4、將部門(mén)工作和任務(wù)分解到每位員工，并進(jìn)行指導實(shí)施。據此建立考核指標體系，并建立薪酬體系;

　　5、督促員工加強學(xué)習，組織銷(xiāo)售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實(shí)踐;

　　6、負責組織銷(xiāo)售人員及時(shí)總結交流營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養，不斷提高業(yè)務(wù)水平;

　　7、負責溝通上下級及本部門(mén)與公司內外部各相關(guān)部門(mén)的關(guān)系，清除部門(mén)工作障 礙，為本部門(mén)工作開(kāi)展挖掘資源，提高效率，保證銷(xiāo)售進(jìn)度;

　　8、配合公司其他部門(mén)的工作，為其提供市場(chǎng)預測、反饋及營(yíng)銷(xiāo)方面的支持;

　　9、做好項目解釋?zhuān)�現場(chǎng)業(yè)主投訴等工作。

　　篇三：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責有哪些 這是從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售的人員經(jīng)常會(huì )問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題，為了有助于大家對房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責有更好的了解，本文對其進(jìn)行了詳細的介紹，可供參考!

　　銷(xiāo)售經(jīng)理顧名思義就是銷(xiāo)售部的最高決策者，依據銷(xiāo)售任務(wù)制定銷(xiāo)售計劃，并向上級領(lǐng)導負責(總經(jīng)理或銷(xiāo)售總監)，其直接上級是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。

　　一、房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責:

　　1.對公司下達的銷(xiāo)售指標擔負直接責任，工作上對營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理負責;

　　2.將總銷(xiāo)售收入批標分解下達給本項目銷(xiāo)售部，督導其完成任務(wù);

　　3.匯總上報項目階段性銷(xiāo)售總結報告;

　　4.協(xié)助、指導項目現場(chǎng)銷(xiāo)售主管的日常管理工作;

　　5.協(xié)調本項目?jì)炔考氨静颗c其它部門(mén)之間的具體工作;

　　6.負責本項目銷(xiāo)售部的相關(guān)培訓、考核工作;

　　7.完成上級領(lǐng)導安排的其它工作;

　　8.特殊客戶(hù)的銷(xiāo)售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作;

　　9.負責項目所有銷(xiāo)售合同及補充協(xié)議的審核工作;

　　10.安排、調動(dòng)銷(xiāo)售部及客戶(hù)服務(wù)部開(kāi)展交屋工作;

　　11.定期負責對銷(xiāo)控表以及退、換房進(jìn)行調控;

　　12.對現場(chǎng)銷(xiāo)售及客服的回款按月上報并及時(shí)抽查;

　　13.負責匯總市場(chǎng)調研信息，準備把握項目經(jīng)營(yíng)方向，明確項目整體營(yíng)銷(xiāo)方案;

　　14.參與項目廣告方案，并提出指導性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析;

　　15.根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)審核確認并調整項目營(yíng)銷(xiāo)方案;

　　16.組織并參與相關(guān)人員對項目前期開(kāi)發(fā)的規劃、設計、戶(hù)型等提出建議;

　　17.指導銷(xiāo)售主管與客戶(hù)服務(wù)主管完成項目銷(xiāo)售任務(wù);

　　18.定期主持并參加各種營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議;

　　19.對項目銷(xiāo)售員工的聘用有建議權。

　　二、評價(jià)優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理的標準

　　1.工作能力強，

　　2.人際關(guān)系處理好;

　　工作能力強主要體現在現有資源條件下，充分挖掘潛力達成銷(xiāo)售目標，其中包含以下工作內容:

　　項目的前期

　　完成銷(xiāo)售方案的制定和審核、推廣方案的制定和審核、售樓部的建設、組織例會(huì )、團隊組建、團隊培訓、各種制度的制定、流程的打造、銷(xiāo)售說(shuō)詞的制定、市場(chǎng)調研

　　項目的中期

　　銷(xiāo)售方案的調整細化、推廣方案的調整和細化、組織例會(huì )、團隊激勵、銷(xiāo)售流程的監督執行(客戶(hù)的按揭報件、工程部的對接)、銷(xiāo)控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài))、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點(diǎn)客戶(hù)篩選)、客戶(hù)款項的催繳、價(jià)格策略(價(jià)格走向、調價(jià)步驟、調價(jià)周期、調價(jià)幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制)、項目的推廣(目標客戶(hù)的參與度、效果評估、費用的控制)

　　項目的后期

　　銷(xiāo)控管理(針對滯銷(xiāo)房源)、銷(xiāo)售流程的監督執行(客戶(hù)的按揭報件、房屋存在的質(zhì)量問(wèn)題、房產(chǎn)證的辦理)、交房流程的參與實(shí)施(與物業(yè)的對接)、銷(xiāo)控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài))、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點(diǎn)客戶(hù)篩選)、客戶(hù)款項的催繳、價(jià)格策略(價(jià)格走向、調價(jià)步驟、調價(jià)周期、調價(jià)幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制)、項目的推廣(目標客戶(hù)的參與度、效果評估、費用的控制)

　　其實(shí)在任何一個(gè)階段，任何一項工作的延伸都有一定的廣度和深度，而且標準是隨著(zhù)市場(chǎng)、項目的階段以及銷(xiāo)售經(jīng)理的個(gè)人理解有所偏重，但不論任何時(shí)候銷(xiāo)售經(jīng)理都要把市場(chǎng)、客源、房源、以及催款作為工作的重中之重。

　　由于代理公司的銷(xiāo)售經(jīng)理要負責多個(gè)項目，在職能上有所分化，一般由案場(chǎng)經(jīng)理負責團隊的日常管理以及銷(xiāo)售數據統計，銷(xiāo)售經(jīng)理的工作職責向階段性的發(fā)現問(wèn)題、尋求解決方案、整合開(kāi)發(fā)公司以及代理公司的有效資源、配合財物部結傭等方面轉移。