職責一：業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責

　　1、制定和策劃可行的工作計劃和預算，檢查公司市場(chǎng)規劃和渠道策略運作，保證執行效果;

　　2、領(lǐng)導下屬拓展業(yè)務(wù)渠道，推動(dòng)和調動(dòng)公司資源進(jìn)行客戶(hù)目標市場(chǎng)拓展;

　　3、對客戶(hù)的需求進(jìn)行深入研究和主動(dòng)響應，制定相應的營(yíng)銷(xiāo)方案，為客戶(hù)定制個(gè)性化的產(chǎn)品，建立長(cháng)期合作關(guān)系;

　　4、負責和監督營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和實(shí)施。

　　職責二：業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責

　　1、發(fā)現新的市場(chǎng)機會(huì )，形成可進(jìn)行市場(chǎng)運作的模式。

　　(1)根據公司策略發(fā)展新的市場(chǎng)空間(海外市場(chǎng))。

　　(2)根據市場(chǎng)需求或創(chuàng )造市場(chǎng)需求拓展新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。

　　(3)通過(guò)市場(chǎng)引導、合作商談等形成可運作的模式。

　　2、組織安排溝通交流活動(dòng)。

　　(1)影響交流、會(huì )議議題等以達到目標。

　　(2)協(xié)調相關(guān)資源使活動(dòng)高效開(kāi)展。

　　3、跟蹤拓展項目實(shí)施。

　　4、客戶(hù)及合作伙伴關(guān)系建立及維護。

　　(1)與客戶(hù)及合作伙伴建立相互信賴(lài)、雙贏(yíng)的合作關(guān)系。

　　(2)保持良好的互動(dòng)和信息交互。

　　(3)能與對方單位的基層及中層工作、管理人員良好溝通。

　　5、展會(huì )等市場(chǎng)推廣活動(dòng)支持。

　　(1)展會(huì )等市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃及資料支持。

　　(2)現場(chǎng)支持及活動(dòng)后續跟進(jìn)。

　　職責三：業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責

　　1、在銷(xiāo)售總部領(lǐng)導下，和各部門(mén)密切配合完成工作。嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

　　2、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預測報批。擬訂年度銷(xiāo)售計劃，分解目標，報批并督導實(shí)施;擬訂年度預算，分解、報批并督導實(shí)施;根據中期及年度銷(xiāo)售計劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

　　3、負責銷(xiāo)售人員的招募、選擇、培訓、調配;關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決;根據網(wǎng)絡(luò )發(fā)展規劃合理進(jìn)行人員配備。

　　4、進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的考察評估。組織建立、健全客戶(hù)檔案。并且健全銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)管理。

　　5、對銷(xiāo)售情況作出及時(shí)匯總、匯報并提出合理建議。匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議;并且參與重大銷(xiāo)售的談判和簽定合同。

　　6、指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作;向直接下級授權，并布置工作。定期聽(tīng)取直接下級述職，并對其作出工作評定;受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理。

　　7、負責銷(xiāo)售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查。

　　8、財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

　　職責四：業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責

　　1、負責制定公司的年度投資與發(fā)展計劃，負責公司本部及下屬公司的投資及撤資的策劃、運作及管理，擬定公司投資管理制度。

　　2、選擇投資合作項目，建立投資項目庫，負責組織對投資合作項目前期考察、論證，負責起草投資項目意向書(shū)，協(xié)議書(shū)，經(jīng)濟合同等有關(guān)文件。

　　3、負責招商引資、資本運作、對外合作、聯(lián)絡(luò )及談判;配合計劃財務(wù)部做好融資工作。

　　4、定期對公司各經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行分析，負責公司本部及下屬公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)考核與管理工作，并對經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的重大問(wèn)題及時(shí)跟蹤分析調研，出具解決方案。

　　5、收集、整理、分析與公司業(yè)務(wù)和發(fā)展有關(guān)的政策、動(dòng)態(tài)、趨勢等，為公司的決策提供信息支持。

　　6、對公司的經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行戰略符合性分析，對未來(lái)經(jīng)營(yíng)方向及戰略調整做出合理建議。

　　7、跟蹤研究國際、國內資本市場(chǎng)，為公司上市做必要的準備。

　　8、負責公司綜合統計工作，按時(shí)完成上級和政府有關(guān)部門(mén)報表的填報。

　　9、協(xié)同行政部做好事業(yè)發(fā)展部門(mén)員工招聘工作，協(xié)同行政部制定事業(yè)發(fā)展部年度專(zhuān)業(yè)培訓計劃，并協(xié)助 行政部實(shí)施培訓計劃。

　　10、按照公司財務(wù)制度，協(xié)同財務(wù)部做好部門(mén)與財務(wù)流程優(yōu)化和改進(jìn)，確保財務(wù)流程的規范性和嚴謹性。

　　11、協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)部做好活動(dòng)安排。

　　12、主持制訂、修訂業(yè)務(wù)拓展展部主要工作程序和規章制度，經(jīng)批準后施行。

　　13、組織業(yè)務(wù)各部員工的培訓。

　　14、依據財務(wù)制度制定，預算或審核分配事業(yè)各部費用，審批各部的各項費用。

　　15、制定或審核各部活動(dòng)方案;并對各項政策的執行及效果進(jìn)行跟蹤與糾偏。

　　16、參與重大合同談判把控和簽訂。

　　17、定期和不定期拜訪(fǎng)各渠道重點(diǎn)客戶(hù)，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。