崗位概述

    崗位概述是幫助崗位相關(guān)人快速了解崗位設置目的和崗位主要職責的窗口，基于這一定位，在崗位概述中，需要包括以下三個(gè)方面的內容：1.崗位設置的目的；2.崗位的職責概要；3.崗位任職者履行職責的依據；具體描述時(shí)，一般采用這樣的格式：“為了……，在……的規范（指導）下，做……。”

    比如說(shuō)，對于“營(yíng)銷(xiāo)總監”崗位，可以描述為：為了構建和提升公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，維護和提高目標市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，在公司營(yíng)銷(xiāo)戰略的指導下，統籌市場(chǎng)策劃和推廣、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)操作、營(yíng)銷(xiāo)團隊建設等工作。

    崗位概述可以說(shuō)是崗位描述中的點(diǎn)睛之筆，語(yǔ)言簡(jiǎn)煉，但是意義重大。用語(yǔ)上的毫厘之差，意義上會(huì )懸殊千里，比如對于“營(yíng)銷(xiāo)總監”崗位的概述有三種方式：

    概述一：……統籌銷(xiāo)售業(yè)務(wù)操作。

    概述二：……組織銷(xiāo)售業(yè)務(wù)操作。

    概述三：……執行銷(xiāo)售業(yè)務(wù)操作。

    對于以上三種概述，營(yíng)銷(xiāo)總監需要履行的職責相差是很大的：

    針對于概述一，營(yíng)銷(xiāo)總監的工作重心在于銷(xiāo)售業(yè)務(wù)策略的制定、銷(xiāo)售資源的布局、銷(xiāo)售政策的制定等；

    針對于概述二，營(yíng)銷(xiāo)總監的工作重心在于銷(xiāo)售團隊的組織與管理；針對于概述三，營(yíng)銷(xiāo)總監的工作重心放在了具體的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)操作上，比如重大項目的洽談、重要合同的簽訂等。

   針對于不同的公司和公司所處的不同階段，“營(yíng)銷(xiāo)總監”崗位這三種概述在企業(yè)中都有相對應的對象，當一個(gè)公司的總經(jīng)理責怪營(yíng)銷(xiāo)總監只是個(gè)大業(yè)務(wù)員而不是他理想中的總監時(shí)，請先審視一下您對他職責的界定吧！