銷(xiāo)售及管理行業(yè)職業(yè)生涯規劃
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將告一段落了，我們的工作又邁入新的臺階，為了今后在工作中取得更大的進(jìn)步，需要認真地為此寫(xiě)一份職業(yè)規劃。那么做職業(yè)規劃需要注意什么問(wèn)題呢？下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售及管理行業(yè)職業(yè)生涯規劃，歡迎大家分享。
作為一名即將踏上社會(huì )的學(xué)生，只有在對自我充分認識與了解的基礎上才能對將來(lái)有一個(gè)更加準確的把握，從而達到一種相對理想的生活和工作狀態(tài)。以下是我對自己所做的一個(gè)職業(yè)生涯規劃。
第一章自我認識
一、個(gè)人基本情況
xx年畢業(yè)于一所普通高中院校，，高中期間曾多次利用寒暑假時(shí)間做兼職工作。
現在就讀于青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院，在讀物流管理專(zhuān)業(yè)，擔任學(xué)生會(huì )勤工助學(xué)部部長(cháng)一職，在班級不擔任任何職務(wù);曾多次利用節假日參與社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)以及志愿服務(wù)活動(dòng)。
二、職業(yè)興趣
銷(xiāo)售及管理行業(yè)。
三.職業(yè)能力及適應性
職業(yè)能力：目前為止，取得了非專(zhuān)業(yè)類(lèi)計算機一級證書(shū)以及非專(zhuān)業(yè)類(lèi)英語(yǔ)三級證書(shū)，正在準備考取國建報檢員資格證書(shū)。
適應能力：從高中開(kāi)始到目前為止，曾做過(guò)多次兼職，氣內容包括超市促銷(xiāo)員、餐廳服務(wù)員、工廠(chǎng)基層操作工等，故認為適應能力較強。
四、個(gè)人性格
為人較隨和，喜歡交朋友，性格偏外向多一點(diǎn)，但做事情不夠仔細，容易丟三落四。脾氣較直爽。
五、職業(yè)價(jià)值觀(guān)
對于目前大學(xué)生就業(yè)情況比較能夠理解，沒(méi)有經(jīng)驗，沒(méi)有閱歷，所以找不到理想工作，這屬于正�，F象，所以給能夠自己的定位就是畢業(yè)以后首先從基層做起，不排斥零工資上崗，以積累經(jīng)驗為主要目的，等到時(shí)機成熟之后，開(kāi)始自主創(chuàng )業(yè)。
總而言之，以我目前的狀況而言，屬于典型的上進(jìn)心較強但能力較弱的，也就是所謂的心有余而力不足。
第二章職業(yè)生涯條件分析
一、家庭環(huán)境分析
從小在村生活，父母都是地地道道的農村人，沒(méi)有技術(shù)，沒(méi)有學(xué)歷。
父親現在在一家私營(yíng)企業(yè)打工，工資僅夠維持一家人生活。
母親現在家務(wù)農。
有一弟弟，今年6歲，正在上學(xué)。
二、學(xué)校環(huán)境分析
青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所省屬市管全日制普通高校。學(xué)院于xx年10月在原青島市職工大學(xué)的基礎上成立,xx年4月與原青島教育學(xué)院合并，組建成新的青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院。原青島市職工大學(xué)成立于1977年;原青島教育學(xué)院成立于1951年，著(zhù)名生物學(xué)家、教育家童第周和國學(xué)大師陸侃如曾任學(xué)院早期領(lǐng)導人。
學(xué)院主要從事全日制高職教育和社會(huì )職業(yè)技能培訓，兼顧成人學(xué)歷教育，中外合作學(xué)歷教育及中小學(xué)教師、校長(cháng)培訓等，具有接收外國留學(xué)生資質(zhì)和聘請外國文教專(zhuān)家資格�，F有西校區(青島市黃島區)、南校區(青島市市南區)和中校區(青島市市北區)三個(gè)校區，占地54萬(wàn)平方米，教職工774人，全日制高職在校生8940人，每年完成各類(lèi)培訓近萬(wàn)人。其中機電一體化、商務(wù)管理(家電)、物流管理、旅游管理和軟件技術(shù)5個(gè)專(zhuān)業(yè)被列入中央財政支持建設的重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)，服裝設計和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(啤酒)兩個(gè)專(zhuān)業(yè)被列入地方財政支持建設的重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)。擁有國家職業(yè)教育數控實(shí)訓基地、國家職業(yè)教育電工電子與自動(dòng)化技術(shù)實(shí)訓基地、青島市高職教育實(shí)訓基地。與海爾集團等180家知名企業(yè)合作建立校外實(shí)訓基地192個(gè)。在新加坡、韓國、日本開(kāi)辟20個(gè)海外實(shí)訓基地。
在青島市委市政府的正確領(lǐng)導和社會(huì )各界的大力支持下，學(xué)院貫徹“教&學(xué)以致用”辦學(xué)理念，秉持“修能、致用”院訓，創(chuàng )立“實(shí)境耦合”人才培養模式，弘揚“卓越、唯是、協(xié)同、學(xué)習”學(xué)院精神。形成了“五基流程”、“三化標準”以及大學(xué)生“三創(chuàng )”平臺等教學(xué)或育人模式改革成果。試行以全面預算管理為核心的院內二級管理體制，推進(jìn)院系由“教學(xué)職能”向“辦學(xué)職能”轉變。按崗位群設課，突出實(shí)踐教學(xué)，實(shí)行等級制考核和“三證書(shū)”制度，改革傳統的教學(xué)方式。實(shí)施與大企業(yè)合作戰略，與海爾集團、青啤公司、海信集團、聯(lián)想集團等知名企業(yè)聯(lián)合建立長(cháng)期穩定的合作辦學(xué)關(guān)系，創(chuàng )建了海爾學(xué)院、軟件與服務(wù)外包學(xué)院等，校企選拔的101名學(xué)生作為奧運技術(shù)工程師出色完成了北京奧運會(huì )技術(shù)服務(wù)工作。樹(shù)立“學(xué)院永遠深?lèi)?ài)著(zhù)自己的學(xué)生”的思想，將學(xué)生從業(yè)率作為衡量辦學(xué)水平的第一指標,“以就業(yè)為導向”融入專(zhuān)業(yè)設置和教育教學(xué)全過(guò)程，建立了“青島市人才市場(chǎng)青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院人才分市場(chǎng)”，實(shí)現了畢業(yè)生高就業(yè)率和高質(zhì)量就業(yè)，連續3年就業(yè)率在97%以上。學(xué)院長(cháng)期堅持教育對外開(kāi)放，不斷拓展國際視野，業(yè)已形成覆蓋亞、美、歐、澳四大洲的國際合作與交流網(wǎng)絡(luò )，與11個(gè)國家和地區的33所高校和教育機構建立了友好合作與交流關(guān)系。與新加坡psb學(xué)院、新西蘭懷阿里奇理工學(xué)院等國(境)外院校開(kāi)展合作辦學(xué)。廣泛開(kāi)展社會(huì )服務(wù)，與海爾集團共建的“海爾星級服務(wù)中心”培訓員工10600人，其中包括來(lái)自15個(gè)國家的全球經(jīng)銷(xiāo)商94人。通過(guò)青島市繼續教育基地為社會(huì )培訓各類(lèi)非學(xué)歷教育人員累計3萬(wàn)人，開(kāi)設山東省高職院校大學(xué)生等多條心理咨詢(xún)熱線(xiàn)。與西部貴州銅仁職業(yè)技術(shù)學(xué)院、貴州安順職業(yè)技術(shù)學(xué)院、寧夏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院、內蒙古電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院、內蒙古包頭職業(yè)技術(shù)學(xué)院建立對口支援協(xié)作關(guān)系。
經(jīng)過(guò)近幾年的艱苦創(chuàng )業(yè)和改革創(chuàng )新，學(xué)院在青島市經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展中的地位和作用日益突出，先后成為山東省骨干示范性職業(yè)技術(shù)學(xué)院、首屆“中國職業(yè)教育杰出校長(cháng)”獲得院校、全國職業(yè)教育先進(jìn)單位、首批國家示范性高等職業(yè)院校。學(xué)院作為課題組成員參與了教育部《高等職業(yè)教育現狀與發(fā)展研究課題研究》并結題。xx年獲國家級高等教育教學(xué)成果二等獎2項，省級高等教育教學(xué)成果一等獎2項、二等獎2項、三等獎1項。
三、社會(huì )環(huán)境分析
xx年大學(xué)生畢業(yè)人數達610萬(wàn),再創(chuàng )新高,而席卷全球的金融海嘯更是讓形勢逐年嚴峻的大學(xué)生就業(yè)雪上加霜。日前,中國人力資源和社會(huì )保障部副部長(cháng)張小建在深刻分析了大學(xué)生就業(yè)形勢趨緊四大原因的基礎上,提出了解決問(wèn)題的六大指導意見(jiàn)。其中,除了鼓勵基層就業(yè)等傳統的方式,“鼓勵和支持大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng )業(yè)、自謀職業(yè)”被當作了解決就業(yè)困局的重要方法。而針對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的種種,記者日前展開(kāi)了系列調查。金融危機下的xx就業(yè)形勢分析
xx年是非常特殊的一年，不僅是我國勞動(dòng)力市場(chǎng)管制逐漸強化的一年，也是雪災、地震、奧運會(huì )、全球金融危機等一系列重大事件交織發(fā)生的一年。這些重大事件或直接或間接地影響了我國社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的格局，并構成了當前就業(yè)面臨的基本形勢。往年10月,各大企業(yè)都早早地啟動(dòng)了校園招聘計劃,各大高校內也因此呈現一片欣欣向榮的景象。但是由于遭受金融風(fēng)暴的影響,就業(yè)市場(chǎng)整體不景氣,企業(yè)裁員風(fēng)潮不斷涌現,而今年的校園招聘在起動(dòng)期便寒意陣陣。然而10月底了,有些高校的校園招聘顯得冷冷清清,部分往年的招聘大戶(hù)和積極分子非但不見(jiàn)了身影,甚至有企業(yè)宣布取消了校園招聘計劃。有專(zhuān)家坦言,受金融危機等多重不利因素影響,今年的校園招聘卻來(lái)得慢一些、少一些,很多企業(yè)還在觀(guān)望之中。然而今年的應屆畢業(yè)生的數量再創(chuàng )新高,他們的就業(yè)壓力可想而知。也有專(zhuān)家表示,中國有足夠大的經(jīng)濟體量。在國民經(jīng)濟保持健康發(fā)展的過(guò)程中,企業(yè)用人需求仍然會(huì )伴隨gdp的增長(cháng)而增長(cháng)。大學(xué)生就業(yè)在其中不會(huì )是一個(gè)遇到巨大問(wèn)題的階段。
企業(yè)校招明顯萎縮，部分企業(yè)甚至取消計劃
往年金融、地產(chǎn)、消費類(lèi)和流通類(lèi)的知名企業(yè)往往是從校園中選拔大量應屆畢業(yè)生人才的中流砥柱,但是今年卻遲遲不見(jiàn)這類(lèi)企業(yè)的身影�！皬慕刂沟�11月底的排期來(lái)看,計劃來(lái)宣講的證券公司僅有一家,保險公司方面提供的職位數量也銳減�！�
更讓人感到心寒的是,一些已經(jīng)公開(kāi)公布校園招聘計劃的企業(yè)竟然宣布取消招聘計劃。據了解,最先公開(kāi)掀起“退招”xx的是家樂(lè )福(中國),成都家樂(lè )福超市宣布取消原定于11月6日在西南財經(jīng)大學(xué)的xx-xx年度的全國校園招聘宣講會(huì )。對于取消的原因,該公司解釋為“由于受到全球經(jīng)濟危機影響,家樂(lè )福(中國)總部通知全國范圍內的招聘活動(dòng)取消�！�
企業(yè)大裁員，就業(yè)增加更多壓力
中國現代國際關(guān)系研究院經(jīng)濟安全研究中心主任江涌在接受記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，全球性裁員已經(jīng)成為金融危機擴大化的又一波浪潮。江涌表示，從公司裁員潮的走向，可以看出此次金融危機仍在擴大，而底層員工受裁員影響更深。 “可以說(shuō)，全球性的裁員潮成為金融危機擴大化、深化的又一種表現，對很多公司和底層員工來(lái)說(shuō)，更艱難的日子還在后面�！边@些剛失去工作的員工形成了就業(yè)市場(chǎng)上新的力量，這將給沒(méi)有任何經(jīng)驗的應屆畢業(yè)生帶來(lái)不小的就業(yè)壓力。
大學(xué)生就業(yè)形勢嚴峻
據統計,xx年的大學(xué)畢業(yè)生再創(chuàng )歷史新高,人數達創(chuàng )紀錄的559萬(wàn),有專(zhuān)家預計,全國普通高校畢業(yè)生將達592萬(wàn)多人,同時(shí)加上去年沒(méi)能實(shí)現就業(yè)的往屆畢業(yè)生,這個(gè)就業(yè)競爭的壓力是非常大的�！敖衲甏髮W(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢將更加嚴峻
四、職業(yè)環(huán)境分析
1、銷(xiāo)售業(yè)(無(wú)店鋪銷(xiāo)售行業(yè)現狀)
作為一種與傳統店鋪銷(xiāo)售相對應的銷(xiāo)售業(yè)態(tài)，無(wú)店鋪銷(xiāo)售業(yè)在信息技術(shù)迅猛發(fā)展的今天具有良好的發(fā)展前景和深遠的經(jīng)濟意義。而xx年10月開(kāi)始實(shí)施的《零售業(yè)態(tài)分類(lèi)》標準則已經(jīng)首次將5種無(wú)店鋪銷(xiāo)售形式列為零售業(yè)態(tài)。讓無(wú)店鋪銷(xiāo)售方式被我國零售業(yè)正式承認，從而也掀起了一股無(wú)店鋪銷(xiāo)售發(fā)展的高潮。 “無(wú)店鋪銷(xiāo)售”是現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要形式之一，但其與各種類(lèi)型的店鋪銷(xiāo)售有著(zhù)運作流程和管理方式上的巨大差異。本文將針對無(wú)店鋪銷(xiāo)售行業(yè)在零售市場(chǎng)份額所占比例低的狀況，通過(guò)研究我國無(wú)店鋪銷(xiāo)售業(yè)現狀、管理和制約因素，同時(shí)結合實(shí)際大膽提出關(guān)于無(wú)店鋪銷(xiāo)售行業(yè)的發(fā)展方向及經(jīng)營(yíng)戰略，對促進(jìn)我國無(wú)店鋪銷(xiāo)售業(yè)的發(fā)展和管理具有一定的現實(shí)意義。
廣義上無(wú)店鋪銷(xiāo)售(none-store retailing)又稱(chēng)為“無(wú)固定地點(diǎn)的批發(fā)和零售行為”，是與店鋪銷(xiāo)售相對的概念，即不通過(guò)店鋪銷(xiāo)售，由廠(chǎng)家或商家直接將商品遞送給消費者的零售業(yè)態(tài)。20世紀六七十年代發(fā)展于歐美、日本等先進(jìn)發(fā)達國家，在90年代中期被引入國內。
xx年10月1日，經(jīng)國家質(zhì)檢總局、國家標準化委員會(huì )批準并發(fā)布的新版《零售業(yè)態(tài)分類(lèi)》國家標準正式實(shí)施，新標準將我國原來(lái)的9種零售業(yè)態(tài)分類(lèi)擴大到17種。在新增加的8種業(yè)態(tài)中，包括了電視購物、郵購、網(wǎng)上商店、自動(dòng)售貨亭和電話(huà)購物5種無(wú)店鋪零售業(yè)態(tài)，至此，《零售業(yè)態(tài)分類(lèi)》國家標準的正式實(shí)施，讓無(wú)店鋪銷(xiāo)售方式被我國零售業(yè)正式承認。繼倉儲式商場(chǎng)、大型綜合超市、便利店成為零售業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)之后，無(wú)店鋪銷(xiāo)售方式極有可能成為國內零售市場(chǎng)上新的關(guān)注熱點(diǎn)。
2、管理行業(yè)(物流管理)
1)物流管理分散，物流整體效益較差
我國物流行業(yè)管理多年來(lái)一直沿襲計劃經(jīng)濟體制的模式，使原本是一個(gè)系統資源的物流業(yè)的管理權限被分別歸若干部門(mén)，比如(鐵路、公路、水路、航空等)運輸資源分別直屬鐵道部、交通部、航空總局等統轄。物流管理和資源的分散化，物流企業(yè)的低效率運作，使物流本應該具有的整體功能被大大削弱，阻礙物流業(yè)發(fā)展，難以形成自上而下的縱向隸屬和管理格局，嚴重制約著(zhù)在全社會(huì )范圍內經(jīng)濟合理地對物流進(jìn)行整體統籌和規劃，妨礙這物流的社會(huì )化進(jìn)程，發(fā)揮不了物流的整體效益。
2)物流企業(yè)基礎設施不配套，自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò )程度低
我國傳統物流企業(yè)在基礎設施上投入不足，自動(dòng)化信息程度低，在倉儲、運輸、配送各個(gè)環(huán)節上仍以手工為主，沒(méi)有自動(dòng)化信息網(wǎng)絡(luò )，不能優(yōu)化調度，有效配置，對客戶(hù)不能提供查詢(xún)、跟著(zhù)等服務(wù)，在物流過(guò)程中，多數企業(yè)難以做到在預定時(shí)間送貨，并經(jīng)常出現斷貨，對客戶(hù)的響應不及時(shí)等問(wèn)題，從而造成物流組織效率低下，管理水平低，配送成本高，客戶(hù)滿(mǎn)意度差，盈利能力低，嚴重影響了行業(yè)的發(fā)展。
3)物流企業(yè)規模小，整體物流規劃不夠理想
目前，我國物流企業(yè)規模較小，物流管理又比較分散，物流部門(mén)條塊分割的現象比較嚴重，每個(gè)部門(mén)都自成體系，缺乏整體物流規劃，加之大多數物流企業(yè)企業(yè)運營(yíng)方式單一，綜合性物流公司少，使貨物倉儲、運輸、配送無(wú)效作業(yè)環(huán)節增加，物流速度的降低和物流成本的上升，造成物流業(yè)整體效益不佳，競爭力不強。
4)物流的專(zhuān)業(yè)化程度不高，影響物流的效益
當前，我國物流運輸、倉儲的現代化水平還不高，物流中心和配送中心的建設以及集裝箱運輸的發(fā)展還緩慢，物流企業(yè)“大而全”、“小而全”的現象比較多，生產(chǎn)、供應、銷(xiāo)售一體化、專(zhuān)業(yè)化操作程度低，直接導致了物流作業(yè)過(guò)程的效率低下，成本過(guò)高，從而很難為合資企業(yè)或外資企業(yè)提供綜合性的物流服務(wù)，也很難使社會(huì )物流與企業(yè)物流一體化。
5)物流人才缺乏，制約了物流業(yè)的發(fā)展
當前，我國在物流人才的教育和培養上比較緩慢，市場(chǎng)上符合要求的物流人才較少，而且層次較低，物流專(zhuān)業(yè)人才缺乏，我國高等院校中碩士、博士生層次教育剛剛起步，由于物流教育和培訓的缺乏，能夠切實(shí)為企業(yè)提供有效方案的中高級物流人才較少，從而制約了物流的發(fā)展。
總而言之，目前社會(huì )上并不是沒(méi)有就業(yè)機會(huì )，只是我們沒(méi)有做好一個(gè)很好的定位。以我的家庭情況來(lái)看，我只能靠我自己，而且必須盡快脫離對家庭金錢(qián)方面的依賴(lài)。
第三章職業(yè)目標定位及其分析組合
一、職業(yè)目標的確定
經(jīng)過(guò)以上分析，綜合自身情況以及就業(yè)的前景，將自己的第一就業(yè)方向確定為物流管理，第二方向為銷(xiāo)售業(yè)。
二、職業(yè)目標的分解與組合
首先來(lái)說(shuō)，我學(xué)習的是物流管理專(zhuān)業(yè)，所以將來(lái)從事這一方面的工作對我來(lái)說(shuō)有一定的優(yōu)勢，其次，我本身并不討厭這一工作。而銷(xiāo)售業(yè)是我最喜歡的行業(yè)。所以，我將自己的就業(yè)方向定位在這兩類(lèi)工作上。
第四章具體執行計劃
一、專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習
在校期間，認真學(xué)好物流管理的相關(guān)知識，并利用課余時(shí)間涉獵銷(xiāo)售方面的知識。
二、能力的提升
利用今年寒假以及明年暑假的時(shí)間去物流公司做兼職工作，積累一定的相關(guān)工作經(jīng)驗;利用大二這一年的時(shí)間，在周末的時(shí)候去做一些與銷(xiāo)售有關(guān)的工作。
三、技能證書(shū)的獲得
在今年11月份的時(shí)候，拿到國家報檢員資格證書(shū);
12月的時(shí)候，取得非專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)四級證書(shū)，畢業(yè)前，取得六級證書(shū);
畢業(yè)前取得助理物流師證，并爭取獲得國家報關(guān)員資格證書(shū)。
結束語(yǔ)
以上就是我根據實(shí)際情況對個(gè)人做出的一個(gè)職業(yè)生涯規劃。自即日起，在幾年的專(zhuān)業(yè)課學(xué)習過(guò)程中，通過(guò)自身努力完善自我，走向成功。
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