年會(huì )總監發(fā)言稿[集合15篇]

　　隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，用到發(fā)言稿的地方越來(lái)越多，發(fā)言稿的寫(xiě)法比較靈活，結構形式要求也不像演講稿那么嚴格，可以根據會(huì )議的內容、一件事事后的感想、需要等情況而有所區別。相信很多朋友都對寫(xiě)發(fā)言稿感到非�？鄲腊�，以下是小編幫大家整理的年會(huì )總監發(fā)言稿，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

年會(huì )總監發(fā)言稿1

敬重的客戶(hù)、合作伙伴：

　　新年好！

　　新年伊始，萬(wàn)象更新。帶著(zhù)疲乏和喜悅，我們馬上送走20xx；滿(mǎn)懷著(zhù)責任與幻想，我們又將迎來(lái)嶄新的20xx。在此，我謹代表和元紐恩全體同仁，感謝全部的事業(yè)伙伴。感謝員工、供給商、客戶(hù)，以及與我們的組織和個(gè)人，感謝你們對和元公司的信任、支持和厚愛(ài)。

　　20xx年對于和元公司來(lái)說(shuō)是波瀾壯闊的一年，是公司進(jìn)展史上里程碑意義的一年。

　　這一年，我們公司取得了輝煌的成就和豐碩的成果。尤其是4月份與國內腺相關(guān)病毒AAV領(lǐng)域領(lǐng)先品牌—紐恩生物戰略合并，成為國內病毒種類(lèi)最豐富的病毒包裝中心。同時(shí)，11月份正式搬遷至張江恒越國際大廈，擁有自己1300多平米獨層集商務(wù)、科研、生產(chǎn)一體綜合平臺，標識著(zhù)和元開(kāi)啟一個(gè)新紀元。

　　同心同德謀進(jìn)展，團結協(xié)作勇向前。在剛剛到來(lái)的.20xx年里，我們要以更加飽滿(mǎn)的熱忱投入到工作中，落實(shí)20xx年的工作規劃和目標，實(shí)現跨越式進(jìn)展！

　　因此，這是機遇與挑戰同在的一年，更是榮耀與幻想共存的一年！盛世起龍圖，新年興駿業(yè)。新的一年孕育著(zhù)新的盼望，隱藏著(zhù)新的輝煌！讓我們更加嚴密的團結起來(lái)，堅決信念、開(kāi)拓創(chuàng )新、真誠合作、乘勝前進(jìn)，以更昂揚的斗志，更積極的姿勢，更堅實(shí)的步伐，續寫(xiě)新篇章，共鑄新輝煌！

　　最終，祝福大家新年歡樂(lè )，闔家歡快！感謝大家！

年會(huì )總監發(fā)言稿2

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事:大家好!

　　在這辭舊迎新的日子里，我們迎來(lái)了每年一次的年會(huì )，我心情特別激動(dòng)，而且非常榮幸的在這里發(fā)言。我在威翔公司任職會(huì )計工作一年有余，這是我第二次參加公司的年會(huì )，在職期間公司的各位領(lǐng)導和同事們給了我很多指導和幫助，在此，我深表感謝，謝謝大家!

　　在職期間我始終本著(zhù)“做一名優(yōu)秀的財務(wù)人員”的信念，并以主人翁的心態(tài)積極、熱情、嚴謹、細微地完成各項工作，嚴格要求自己，在本職崗位上發(fā)揮了應有的作用。

　　大家都知道，財務(wù)部門(mén)作為公司的一個(gè)主要職能監督部門(mén)，“當好家，理好財，更好地服務(wù)企業(yè)”是財務(wù)部門(mén)應盡的職責。20xx年財務(wù)部門(mén)順利地完成了公司領(lǐng)導交付的各項工作，下面就將這一年的工作情況向大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的匯報:

　　首先，我們用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，爭取把問(wèn)題想周到，盡量使自己能做到事半功倍的效果。在財務(wù)工作中我始終以提高工作效率和工作質(zhì)量為目標，力爭做到總公司和分公司財務(wù)制度統一，積極主動(dòng)地了解各分公司財務(wù)工作中出現的問(wèn)題，及時(shí)上報，及時(shí)解決。使得各分公司人員按照公司的制度和標準完成每項工作，熟練掌握工作流程，堅持按財務(wù)制度辦事，保持頭腦清醒，及時(shí)掌握各公司簽訂合同和收付工程款項等情況。在工作中發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，采納大家提出的合理化建議。

　　其次，我們態(tài)度端正。財務(wù)部門(mén)是為大家服務(wù)的部門(mén)，堅持按原則辦事，加強個(gè)人責任心培養，履行會(huì )計職能，勇于負責，積極主動(dòng)，虛心向各位同事學(xué)習，配合公司各位領(lǐng)導完成每項工作，嚴格遵守公司的各項規章制度，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，認真審核每筆業(yè)務(wù)，本著(zhù)對事不對人的態(tài)度工作。

　　在工作和學(xué)習中，我堅持取人之長(cháng)，補已之短。因為我深知財務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)角落，需要不斷的學(xué)習，不斷的更新專(zhuān)業(yè)知識，結合本企業(yè)實(shí)際情況，向領(lǐng)導提出合理化建議，爭取找到更好的方法為企業(yè)服務(wù)。

　　在這一年里，總公司和分公司財務(wù)人員的工作在不斷的摸索改進(jìn)，到目前已經(jīng)規范化，各人員的`工作做的比較細，方法也得當，互相配合的很默契，致使總公司和分公司財務(wù)工作進(jìn)展得很順利。

　　經(jīng)過(guò)一年多的工作，我在不斷的改正缺點(diǎn)，完善自己，也希望大家多給我提出寶貴意見(jiàn)，而且在專(zhuān)業(yè)方面我會(huì )爭取多學(xué)習財務(wù)管理知識，充實(shí)自己，更好地為企業(yè)服務(wù)。

　　公司是平臺，我們每個(gè)人都是主人，把企業(yè)的事當自己的事來(lái)做，把企業(yè)的財當自己的財來(lái)理，從大處著(zhù)眼，從小處著(zhù)手。在新的一年，我對財務(wù)工作有幾點(diǎn)想法:計劃控制財務(wù)成本、審核監督費用開(kāi)支、積極配合銷(xiāo)售安裝、保證財產(chǎn)物資安全、準確及時(shí)進(jìn)行財務(wù)分析。服務(wù)于公司，服務(wù)于員工，服務(wù)于客戶(hù)，以促進(jìn)公司開(kāi)拓市場(chǎng)、增收節支、從而謀取利潤最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟效益。

　　最后，讓我們全體員工以高度飽滿(mǎn)的工作熱情、積極端正的工作態(tài)度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力奮斗!相信在全體員工的努力下，我們公司的明天會(huì )更好!相信公司的明年會(huì )更加燦爛輝煌!再次祝大家新年快樂(lè )!全家幸福!謝謝大家!

年會(huì )總監發(fā)言稿3

各位同仁、各位商界朋友

　　很榮幸、大家下午好！很高興能有這樣的機會(huì )，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導者，我來(lái)公司時(shí)間不長(cháng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(cháng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰役！大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠(chǎng)才有雛形，真可以說(shuō)是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jì)單，而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：

　　一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構成：

　　1）銷(xiāo)售構成：目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿易（燃氣熱水器、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）、國內銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內銷(xiāo)售占50%；

　　2）營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，國內銷(xiāo)售也分為兩大塊

　　以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化；也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì )餓死，在現階段，沒(méi)有大量利潤的保證，公司就會(huì )出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱(chēng)王，成就一番霸業(yè)；我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)” 。

　　二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結

　　在這里，我借陳宰臣董事長(cháng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會(huì )牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力、戰斗力、以及生存的本錢(qián)”；在這一年里，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%；我們的oem客戶(hù)在去年的基礎上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jì)上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現完美對接；我們的國內銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺到現在每月2萬(wàn)臺，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實(shí)現了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò )有10多家，我們取得了一些成績(jì)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。

　　如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰爭時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭！我們取得這些業(yè)績(jì)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！

　　三、公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向和重點(diǎn)

　　談到營(yíng)銷(xiāo)也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)非常復雜的系統工程，包括市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財務(wù)、售后、運營(yíng)平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運作不暢都會(huì )帶來(lái)致命的傷害，其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，兩者的結合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源，簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的，我們首先要了解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，農村的城市化，需求量會(huì )越來(lái)越大，這是好的一面；但是我們有沒(méi)有深思和調查？目前國內傳統的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè )、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等）和二線(xiàn)品牌差不多20家；我們可以撇開(kāi)這些傳統品牌不說(shuō)，就是今年就有長(cháng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當的大，長(cháng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊都接近50人，投入資金都是成百萬(wàn)的去運作，以上這些能說(shuō)明什么呢？給我們的只有深思

　　廚衛的品牌還有沒(méi)有的做？我們怎么去做？我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn)：

　　其一、肯定有的做，沒(méi)的做的話(huà)大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做！因為市場(chǎng)的需求是非常巨大的，市場(chǎng)對品牌的要求也是分高、中低的.，每年都會(huì )有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間；

　　其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要；

　　其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在未來(lái)3年內，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里？幸運的是，通過(guò)前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。

　　剛才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰略規劃，我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷(xiāo)思路

　　公司走品牌化之路，實(shí)現由公司規模大到實(shí)力強的一個(gè)轉變，爭取在3年內達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰略目標，把凱信的“用愛(ài)創(chuàng )造生活”的設立理念變?yōu)楝F實(shí)，讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，最終實(shí)現公司的終極目標：走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲。

　　當然，我們的營(yíng)銷(xiāo)中心還是不健全的，我們的營(yíng)銷(xiāo)團隊的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會(huì )增加專(zhuān)業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷(xiāo)售人員，來(lái)增強營(yíng)銷(xiāo)中心的實(shí)力。

　　不知道大家留意沒(méi)有？現在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在未來(lái)5年內將建近20座核電站，這意味著(zhù)什么？未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國的銷(xiāo)售主銷(xiāo)產(chǎn)品，也就意味著(zhù)我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線(xiàn)做出調整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì )抓住機遇謀發(fā)展！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器，首先在外觀(guān)和功能上更加完善和自主化；其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調整；另一方面，在煙機和灶具上面，我們會(huì )加強大品牌的市場(chǎng)調研工作，保持能夠跟上市場(chǎng)的節奏，并適當的自主化。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程：一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。以上就是今天我和分享的一些內容，謝謝大家！

年會(huì )總監發(fā)言稿4

親愛(ài)的紅XX員工們：

　　首先，衷心的感謝大家向來(lái)以來(lái)為公司的辛勤付出!冬天已經(jīng)來(lái)臨，天氣變得寒冷!請大家多注意氣溫變化，穿著(zhù)適量的衣服，同時(shí)注意適當的鍛煉身體，祝大家身體健康，家庭幸福。

　　經(jīng)過(guò)13年的發(fā)展，紅XX公司已從原來(lái)僅僅5人的小作坊發(fā)展到今天將近300人，年產(chǎn)銷(xiāo)總量接近8000萬(wàn)的初具規模的中小型企業(yè)!在同行業(yè)內享有較高的知名度!這些都是大家共同努力，辛勤工作的戰果!因此，在此對大家說(shuō)一聲：謝謝!你們辛苦了我們除了不斷的創(chuàng )造出新的業(yè)績(jì)外，更加重要的是建立了一支優(yōu)秀的企業(yè)團隊，培養了眾多的優(yōu)秀員工和精英骨干!員工整體素質(zhì)、綜合能力獲得了較大的提升!這為紅XX公司將來(lái)更大的發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。在紅XX公司經(jīng)營(yíng)理念，員工永遠是公司最大財富和最珍貴的資源!企業(yè)沒(méi)有優(yōu)秀的員工如同一支軍隊沒(méi)有精兵良將一樣，在激烈的市場(chǎng)競爭中將難以取勝!

　　目前，因受到國際金融危機的影響，國內市場(chǎng)需求不斷下降，公司業(yè)務(wù)受到了極大的沖擊，銷(xiāo)售額急劇下滑!因此，我們不得不正視目前存在的各種問(wèn)題和充分認識當前面臨的嚴峻形勢!為為了應對金融危機帶來(lái)的沖擊和負面影響，公司各級員工特殊是管理干部，必須從下面幾方面做好工作!

　　第一、要加強危機感和責任感

　　公司當前面臨著(zhù)嚴峻的'考驗，穩定向前發(fā)展是我們當前主要任務(wù)。這離不開(kāi)每一位員工積極、努力、負責的工作!因此，我們每時(shí)每刻都應有一種高度的危機感、緊迫感和責任感!無(wú)論在什么崗位上都要盡職盡責、赫赫業(yè)業(yè)地做好本職工作!每一工作個(gè)環(huán)節和每一工作個(gè)崗位都不可馬糊和缺失。各級管理干部要以身作則，起到帶頭示范的作用!大家要明白一個(gè)道理，工廠(chǎng)不單獨是老板的，還是我們大家的!我們共同的目的是要努力把它辦好!俗話(huà)說(shuō)水漲船高，惟獨公司效益好了，大家的工資、獎金回報才會(huì )高!每一個(gè)人都應要努力鉆研，積極創(chuàng )新，爭當優(yōu)秀!只要每人進(jìn)步一小步，公司就會(huì )進(jìn)步一大步!公司為大家都創(chuàng )造一個(gè)大的空間和平臺，對工作努力，成績(jì)優(yōu)異，貢獻突出的員工公司會(huì )賦予大的獎勵和工資待遇!對工作馬糊，責任心不足，得過(guò)且過(guò)者予以淘汰!

　　第二、要永遠不忘學(xué)習

　　市場(chǎng)經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)競爭如逆水行舟，不進(jìn)則退!市場(chǎng)規律會(huì )不斷淘汰不思進(jìn)取、得過(guò)且過(guò)的企業(yè)和個(gè)人!因此，我們要比競爭對手付出加倍的努力，在實(shí)際工作中不斷完善，不斷學(xué)習，不斷創(chuàng )新，尋求突破!不斷努力地提高工作成效和管理水平!所以，我們第一是要不斷學(xué)習行業(yè)先進(jìn)技術(shù)知識，不斷得到外界的信息，使自己適應環(huán)境的變化和市場(chǎng)的要求;第二是要不斷學(xué)習創(chuàng )新，非但要跟上行業(yè)的步伐，還要走在市場(chǎng)的前面，要做時(shí)代的弄潮兒，而非跟在別人后面隨波逐流!要努力做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)!第三是不斷學(xué)習先進(jìn)的管理模式，通過(guò)實(shí)施績(jì)效考核、 ISO品質(zhì)管理體系、 5S現場(chǎng)管理等先進(jìn)管理模式武裝企業(yè)，提高管理成效。

　　第三、積極配合績(jì)效考核工作

　　績(jì)效考核是公司對每一位員工工作表現做出一個(gè)合理、公平、公正的評價(jià)，是公司獎勵優(yōu)秀，鼓勵學(xué)習創(chuàng )新，約束和處罰馬糊消極人員，并為大家提供獲取各種獎勵的一套有效的管理系統�？�(jì)效管理本身目的是引領(lǐng)公司和個(gè)人創(chuàng )造更多利潤和價(jià)值。工資不是算出來(lái)的，而是干出來(lái)的，你的行動(dòng)決定您的薪酬�？�(jì)效考核實(shí)施過(guò)程中必會(huì )有這樣或者那樣的問(wèn)題，初期必會(huì )有種種不足之處，但我們不是去打擊他、懷疑他，更不能成為不執行的理由，而是應該不斷完善和不斷的改進(jìn)他!

　　第四、要加強自律，逐步建立獨特的紅XX企業(yè)文化公司下一步是要用3-5年的時(shí)間，將企業(yè)管理水平、科研水平、業(yè)務(wù)水平提高到世界級的前端!實(shí)現年銷(xiāo)售額3個(gè)億!這是我們發(fā)展經(jīng)營(yíng)的短期目標!在達成此短期目標的基礎上，通過(guò)股分制改造來(lái)實(shí)現企業(yè)上市，最終實(shí)現團結一致，共同打造你們的，中國的，世界的紅XX!建立百年企業(yè)的長(cháng)遠目標!商場(chǎng)上有一句明言：企業(yè)要上市，管理首先要上市，我們要通過(guò)建立獨特的紅XX企業(yè)文化，提高每一位紅XX員工的主觀(guān)能動(dòng)性和創(chuàng )造性，通過(guò)加大企業(yè)的宣傳力度，實(shí)施科學(xué)管理，不斷的爭取業(yè)績(jì)、業(yè)務(wù)外部環(huán)境已向我們提出了更高的要求，我們每一位員工作為公司整體的一份子，每人都應更自覺(jué)的要求自己!改變自己!首先從我做起，加強自律，嚴格執行公司各項制度和政策。惟獨這樣，公司經(jīng)營(yíng)策略才干有效地貫徹實(shí)施，公司整體管理水平才會(huì )逐步提高!

　　各位員工，時(shí)不我待，讓我們大家共同努力吧!

年會(huì )總監發(fā)言稿5

親愛(ài)的各位同事：

　　大家好！

　　在這歡聚一堂的時(shí)刻，我們共同迎來(lái)了公司的年會(huì )�；厥走^(guò)往歲月，心中滿(mǎn)是感慨與自豪。

　　過(guò)去一年，市場(chǎng)競爭激烈如戰場(chǎng)，風(fēng)云變幻莫測。但我們銷(xiāo)售團隊無(wú)畏艱難險阻，一路奮勇前行。在與同行的`激烈角逐中，我們精準洞察市場(chǎng)需求，憑借敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，迅速調整銷(xiāo)售策略。積極拓展客戶(hù)資源，與眾多新老客戶(hù)建立起更為深厚穩固的合作關(guān)系。從繁華都市到偏遠小鎮，都有我們銷(xiāo)售人員奔波的身影，用專(zhuān)業(yè)與熱情推廣公司產(chǎn)品與服務(wù)，讓公司品牌知名度與美譽(yù)度大幅提升。

　　團隊建設方面，我們注重人才培養與團隊協(xié)作。通過(guò)內部培訓與經(jīng)驗分享，銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)能力不斷增強。面對客戶(hù)各種疑問(wèn)與挑戰，都能從容應對，給出專(zhuān)業(yè)解決方案。大家心往一處想，勁往一處使，形成強大合力。在攻克一個(gè)個(gè)重大項目時(shí)，團隊成員緊密配合，不分晝夜加班加點(diǎn)，憑借頑強毅力與卓越智慧，成功拿下多個(gè)關(guān)鍵訂單，為公司業(yè)績(jì)增長(cháng)注入強勁動(dòng)力。

　　成績(jì)屬于過(guò)去，未來(lái)任重道遠。新的一年，市場(chǎng)機遇與挑戰并存。我們將以更堅定的信念、更飽滿(mǎn)的熱情投入工作。繼續深入挖掘市場(chǎng)潛力，開(kāi)發(fā)創(chuàng )新產(chǎn)品與服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)日益多樣化需求。加強與各部門(mén)協(xié)同合作，打造更高效運營(yíng)機制。提升客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，建立長(cháng)期穩定客戶(hù)關(guān)系。

　　我堅信，只要大家齊心協(xié)力，就沒(méi)有克服不了的困難。在新的征程中，我們必將創(chuàng )造更加輝煌的業(yè)績(jì)，共同書(shū)寫(xiě)公司壯麗篇章！讓我們攜手共進(jìn)，為公司美好明天努力拼搏！

　　謝謝大家！

年會(huì )總監發(fā)言稿6

各位銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售代表：

　　大家好！

　　隨著(zhù)我們xx構筑成熟。在硬件差別日趨于零的情況下，每個(gè)公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨。

　　由于地域、時(shí)間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通，今天，利用年會(huì )，我想和大家共同探討一下“我們這個(gè)隊伍”以及“我們的服務(wù)”，這涉及到當前幾個(gè)要引起我們注意的問(wèn)題：

　　1，市場(chǎng)有沒(méi)有捷徑

　　還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個(gè)和尚一窮一富，都想到遙遠的南�！斑M(jìn)修”，富和尚惰性十足，終沒(méi)去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場(chǎng)長(cháng)勢強勁，越大越贏(yíng)人；關(guān)于北京的一則消息說(shuō)，攤點(diǎn)式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個(gè)區還不一樣，有的大賣(mài)場(chǎng)紅，有的專(zhuān)賣(mài)店火，等等，說(shuō)不上原因。市場(chǎng)的多樣性決定了我們必須沉在一線(xiàn)，春種夏收，一脈相承。等“捷徑”走，等“模式”套，我想我們公司只會(huì )被市場(chǎng)牽著(zhù)鼻子走。

　　前段時(shí)間，辦事處搬家，整理柜子時(shí)，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記著(zhù)市內xx店及店主的資料，從聯(lián)絡(luò )方式、營(yíng)業(yè)面積、品種結構、店面狀況到經(jīng)營(yíng)特色、市場(chǎng)份額、分期評價(jià)，事無(wú)俱細。這是我們早期辦事處xx等幾位早年跑市場(chǎng)所得。

　　2，服務(wù)能不能量化

　　該怎樣對辦事處某一時(shí)期的績(jì)效進(jìn)行評估？服務(wù)雖非銷(xiāo)售，但同樣要量化，我想，某一時(shí)期，市場(chǎng)的增量就應是最直接的證明。是的，也許增長(cháng)的原因里還有行業(yè)宏觀(guān)的因素，還有公司的投入，經(jīng)銷(xiāo)商的配合，等等，但我覺(jué)得這些，這和同類(lèi)競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優(yōu)勢：品牌和服務(wù)。

　　今年x月，公司給市辦事處下屬各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商重新劃了責任區，給每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)店落實(shí)了責任人和檢查人。成效如何呢？上星期，他們用打“直觀(guān)量化卡”的方法，對xx多家商店進(jìn)行了門(mén)檢。使用x檔量具（很差-差-一般-較好-優(yōu)良-優(yōu)秀），進(jìn)行六項大類(lèi)（店堂建設、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷(xiāo)適合度、商店發(fā)展潛力）的六十小項的檢查。通過(guò)人員打分，銷(xiāo)售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不僅是考評某一個(gè)人，更指導著(zhù)我們日后對具體某一個(gè)店的服務(wù)重點(diǎn)和支持方向。當然，“直觀(guān)量化卡”現在看還有不少問(wèn)題，還要充實(shí)。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，持續改進(jìn)我們做市場(chǎng)的方法，增進(jìn)服務(wù)的績(jì)效，給自己加壓！

　　3，添一雙眼睛看市場(chǎng)

　　在我們這個(gè)隊伍里，有很多是剛過(guò)實(shí)習期的“新兵”，x經(jīng)理常常教導我們：爭取一切機會(huì )，向有經(jīng)驗的前人請教。埋頭拉車(chē)，也要抬頭看路，方向不清時(shí)，還要請人指路。一段時(shí)間后，經(jīng)常捫心自問(wèn)：在工作中，我們所做的是不是流于形式，過(guò)于簡(jiǎn)單，究竟有沒(méi)有打動(dòng)服務(wù)對象的心，又有沒(méi)有偏離公司本來(lái)的要旨。

　　多一雙眼睛就多一種角度。有一個(gè)搞家具設計的人問(wèn)我：你知道，吃飯時(shí)，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆？我說(shuō)：因為貪玩。他說(shuō)，不是，他問(wèn)過(guò)小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著(zhù)，被大人抱著(zhù)又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡(jiǎn)單。因此，好的設計師在設計餐桌時(shí)，會(huì )在那個(gè)成人不注意的地方多動(dòng)點(diǎn)腦子。

　　我們的產(chǎn)品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個(gè)個(gè)鮮活的`人（包括中間商和終端消費者）。所以，在日復一日的服務(wù)中，我們真的要多動(dòng)一點(diǎn)腦子，多添一雙眼睛。

　　4，創(chuàng )造好你的“小氣候”

　　一個(gè)人新進(jìn)一個(gè)群體，起初處處新鮮，活力四射。隨著(zhù)時(shí)間的推移，卻有了“成長(cháng)的煩惱”。因為感到大環(huán)境里的不　　有一則寓言，講一個(gè)房間里有兩盞燈，都管用，但每到晚上，還是漆黑一片。起先的原因是兩只燈誰(shuí)都不肯先亮，都在想：干嗎要我先亮，我亮了，照亮了房間也照亮它，我神經(jīng)�。ó斎�，也缺少一個(gè)規則要求他們誰(shuí)先亮、誰(shuí)后亮或一起亮）天長(cháng)日久，兩只燈天天不亮，成了習慣，于是那個(gè)房間成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此為止，聰明的你，還可以往下編，一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹，微風(fēng)一吹，玻璃殼一片片往下掉為止……

　　我們這個(gè)團隊，是一支“青年近衛軍”，有理想，有沖勁，都深知：要進(jìn)步，就必須比別人快半拍！人雖有差異，但基本觀(guān)念是相通的。在周經(jīng)理的領(lǐng)導下，就像一個(gè)家庭，每個(gè)成員都勇于并且坦然地接受一些“無(wú)情的管理”，我們面對的是一個(gè)“有情的管理者”。只有這樣，才能齊心協(xié)力，創(chuàng )造一個(gè)彼此共同分享的有助于工作的“小氣候”。

年會(huì )總監發(fā)言稿7

親愛(ài)的員工們：

　　大家新年好！

　　新春伊始，萬(wàn)象更新，今天我們歡聚一堂，暢談走過(guò)的20xx，談發(fā)展，談人生，共謀公司發(fā)展大計，我的心情是無(wú)比激動(dòng)。

　　我現在簡(jiǎn)單的做一下，20xx年度xx工作，在20xx年我們貫測執行總經(jīng)理x先生對天津工作的整個(gè)部署和要求：

　　1、組建成立天津分公司，完善組織架構，吸引更多由志之士的加盟，發(fā)揚有條件上，沒(méi)有條件創(chuàng )造條件也要上的精神。做好團隊建設，培養團隊凝聚力，貫穿團隊思想的核心是組織利益高于一切，不計較個(gè)人得失，第一時(shí)間解決問(wèn)題；

　　2、帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團隊繼續開(kāi)拓XX市場(chǎng)，以大項目好項目為主題，落實(shí)業(yè)務(wù)考核制度，統籌安排項目信息及跟進(jìn)情況及時(shí)和溝通，探討公關(guān)策略，落實(shí)方案。勤能捕捉，加大有效信息量，保證每個(gè)階段都有標投，提高中標率，保持業(yè)務(wù)的'連續性。結交新朋友勿忘老朋友，做好回訪(fǎng)聯(lián)系工作，做到干一個(gè)項目，樹(shù)一個(gè)業(yè)績(jì)，交一幫朋友；

　　3、做好公司領(lǐng)導視察統籌安排，努力做到高效率，不浪費領(lǐng)導時(shí)間，在公關(guān)領(lǐng)域為領(lǐng)導創(chuàng )造水到渠成的條件，只需要向領(lǐng)導提供時(shí)間地點(diǎn)人物主題，營(yíng)造出和諧親密的商務(wù)氛圍，努力做到跟一個(gè)項目成一個(gè)活，在高端客戶(hù)上，細心用心高調做事低調做人，讓客戶(hù)感受到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心價(jià)值—服務(wù)！在營(yíng)銷(xiāo)費用上，做到錢(qián)花道刃上，該花的我們一定要去花，大氣嚴謹；

　　4配合各個(gè)項目部協(xié)調工作，做好交接，過(guò)度，有問(wèn)題不推脫，第一時(shí)間解決問(wèn)題。

　　在20xx年度xx事業(yè)部，完成銷(xiāo)售額約x個(gè)億，待簽約額約xxx萬(wàn)，在此我要感謝公司領(lǐng)導對xx工作的重視和支持，及全體同仁們對xx工作付出，謝謝！

年會(huì )總監發(fā)言稿8

　　各位同仁、各位商界摯友，很榮幸、大家下午好！很興奮能有這樣的機會(huì )，和大家一起共享一年來(lái)公司所經(jīng)驗的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛才陳設總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我特別榮幸、特別傲慢公司有這樣英明的領(lǐng)導者，我來(lái)公司時(shí)間不長(cháng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真實(shí)切的感受到在陳宰臣董事長(cháng)和陳設總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大改變和進(jìn)步！我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的專(zhuān)心良苦表示感謝！

　　下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監和大家一起共享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)特別美麗的戰役！大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠(chǎng)才有雛形，真可以說(shuō)是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上給公司交個(gè)滿(mǎn)足的成果單，而且在銷(xiāo)售模式和公司將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司將來(lái)的發(fā)展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家共享下：

　　一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構成：

　　1）銷(xiāo)售構成：目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品營(yíng)銷(xiāo)總監的年會(huì )發(fā)言稿（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿易營(yíng)銷(xiāo)總監的年會(huì )發(fā)言稿（燃氣熱水器、烤爐等）、xx營(yíng)銷(xiāo)總監的年會(huì )發(fā)言稿（電壓力鍋等）、國內銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、xx占10%、國內銷(xiāo)售占50%；

　　2）營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，國內銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部，很明顯，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的改變，從而達到質(zhì)的改變；也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì )餓死，在現階段，沒(méi)有大量利潤的保證，公司就會(huì )出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱(chēng)王，成就一番霸業(yè)；我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。

　　二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結；在這里，我借陳宰臣董事長(cháng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭假如不能發(fā)揮它該擔當的責任，就會(huì )牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力、戰斗力、以及生存的本錢(qián)”；在這一年里，公司的全部銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%；我們的xx客戶(hù)在去年的基礎上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jì)上取得輝煌成就，而且勝利的和國際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現完備對接；我們的國內銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺到現在每月2萬(wàn)臺，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實(shí)現了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò )有10多家，我們取得了一些成果，同時(shí)也存在許多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。假如說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的斗爭時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的斗爭！我們取得這些業(yè)績(jì)，雖然談不上傲慢，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今日的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)摯友，對你們的支持和協(xié)作表示感謝！

　　三、公司將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向和重點(diǎn)：談到營(yíng)銷(xiāo)或許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)特別困難的系統工程，包括市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財務(wù)、售后、運營(yíng)平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運作不暢都會(huì )帶來(lái)致命的損害，其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，兩者的結合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源，簡(jiǎn)潔的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品。剛才陳設總經(jīng)理也明確了，公司將來(lái)的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的，我們首先要了解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，農村的城市化，需求量會(huì )越來(lái)越大，這是好的一面；但是我們有沒(méi)有深思和調查？目前國內傳統的廚房電器知名品牌營(yíng)銷(xiāo)總監的年會(huì )發(fā)言稿（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè )、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等）和二線(xiàn)品牌差不多20家；我們可以撇開(kāi)這些傳統品牌不說(shuō)，就是今年就有長(cháng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當的大，長(cháng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊都接近50人，投入資金都是成百萬(wàn)的去運作，以上這些能說(shuō)明什么呢？給我們的只有深思：廚衛的品牌還有沒(méi)有的做？我們怎么去做？我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn)：

　　一、確定有的做，沒(méi)的做的'話(huà)大家不行能都往這方面想，而且特別值得去做！因為市場(chǎng)的需求是特別巨大的，市場(chǎng)對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會(huì )有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間；

　　其二、我們并不肯定非要實(shí)行其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要；

　　其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在將來(lái)3年內，假如我們品牌化還不勝利，形勢將是極其嚴峻的，我們的生存空間在哪里？幸運的是，通過(guò)前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。剛才x總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰略規劃，我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)將來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷(xiāo)思路：公司走品牌化之路，實(shí)現由公司規模大到實(shí)力強的一個(gè)轉變，爭取在3年內達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰略目標，把凱信的“用愛(ài)創(chuàng )建生活”的設立理念變?yōu)楝F實(shí)，讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，最終實(shí)現公司的終極目標：走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲。

　　當然，我們的營(yíng)銷(xiāo)中心還是不健全的，我們的營(yíng)銷(xiāo)團隊的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會(huì )增加專(zhuān)業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷(xiāo)售人員，來(lái)增加營(yíng)銷(xiāo)中心的實(shí)力。不知道大家留意沒(méi)有？現在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在將來(lái)5年內將建近20座核電站，這意味著(zhù)什么？將來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國的銷(xiāo)售主銷(xiāo)產(chǎn)品，也就意味著(zhù)我們必需對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線(xiàn)做出調整，只有定位精確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì )抓住機遇謀發(fā)展！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器，首先在外觀(guān)和功能上更加完善和自主化；其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調整；另一方面，在煙機和灶具上面，我們會(huì )加強大品牌的市場(chǎng)調研工作，保持能夠跟上市場(chǎng)的節奏，并適當的自主化。簡(jiǎn)潔的說(shuō)就是三個(gè)一工程：一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。以上就是今日我和共享的一些內容，感謝大家！

年會(huì )總監發(fā)言稿9

　　各位領(lǐng)導、各位同仁們大家好：

　　請見(jiàn)諒我用這不太標準的普通話(huà)和大家進(jìn)行匯報。

　　很榮幸能得到這么好的機會(huì )站在這個(gè)講臺上代表深水部進(jìn)行發(fā)言，簡(jiǎn)單的談?wù)勛约涸趚x公司的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

　　我的發(fā)言主要分了三個(gè)部分：回憶自己在xx的歷程，分享自己在xx的收獲，及感謝xx讓我成長(cháng)。

　　第一部分，回憶在xx的歷程。

　　剛踏入xx時(shí)，我才工作了兩年，對海工這個(gè)行業(yè)什么也不太懂什么也不知道，這時(shí)xx給我們提供了良好的工作氛圍，我們不定期的舉行培訓，工作成了我們工作和生活的一部分，通過(guò)不斷的工作強化自身素質(zhì)，我們才能夠不斷的成長(cháng)以適應公司發(fā)展的需要，才能夠出色的完成任務(wù)。

　　xx是我職業(yè)生涯的第二個(gè)公司，很高興也很幸運能加入這個(gè)年輕的大家庭中，伴隨著(zhù)它的成長(cháng)，并見(jiàn)證著(zhù)我的成長(cháng)。來(lái)這公司已經(jīng)快三年了，大大小小的項目也已經(jīng)經(jīng)歷20來(lái)個(gè)了，有些做得很好，有些做得很一般。但是在每個(gè)項目的執行過(guò)程中，通過(guò)領(lǐng)導的指點(diǎn)、同事的分享，總能收獲到自己想要提高的經(jīng)驗或者知識，對自己的完整的知識體系的建立起著(zhù)很重要的作用。

　　第二部分，分享自己在xx的收獲。

　　當今的社會(huì )日新月異，信息的更新傳遞越來(lái)越快了，特別是我們這些依靠著(zhù)技術(shù)吃飯的工程師來(lái)說(shuō)，挑戰也就更大了。每天對著(zhù)如此大量的信息，如何進(jìn)行有效的過(guò)慮，在最短時(shí)間內吸取自己的需要，以保證順利的完成工作，提升自己的工作效率與質(zhì)量，以上的種種都是很有挑戰性的工作，需要我們用自己的聰明才智去找一條自己合適的路來(lái)走。

　　在xx的三年工作中，通過(guò)各類(lèi)型的項目錘煉，漸漸的總結出了一個(gè)體會(huì )，可以用一句簡(jiǎn)單的話(huà)進(jìn)行概括：知識是能力的基礎，思考是行動(dòng)的先導。一個(gè)人的能力取決于知識、思考、行動(dòng)的相互作用，其中思考是最為關(guān)鍵的。今天，任何知識的價(jià)值都無(wú)法與自己的思考力相媲美。

　　以上我說(shuō)的這段話(huà)，在無(wú)數的場(chǎng)合中我們也曾聽(tīng)領(lǐng)導說(shuō)過(guò)，做人做事要有自己的思考和判斷力。戚總曾經(jīng)在我們的部門(mén)周會(huì )上說(shuō)過(guò)，希望我們年輕的工程師每天都能花上個(gè)5分鐘對自己的一天的事情進(jìn)行回憶總結，這樣對我們的成長(cháng)是有莫大的好處的。

　　在信息的收集與整理上，我也總結了一套比較適合自己的小秘訣，主要是由4個(gè)過(guò)程串連起來(lái)：收集、工作、思考、輸出。

　　收集，就是通過(guò)各種手段進(jìn)行相關(guān)項目需要的資料進(jìn)行收集，可以通過(guò)同事、朋友、以及網(wǎng)絡(luò )等。在這個(gè)階段，我們會(huì )收集到大量有用無(wú)用的信息，我們需要對這些信息進(jìn)行一個(gè)大概的瀏覽，并把自己覺(jué)得的重要信息進(jìn)行記錄，以備以后可以再次查詢(xún)。

　　工作，就是在收集的階段上，對已經(jīng)有的信息進(jìn)行一個(gè)全面的處理，把和自己相關(guān)的信息進(jìn)行整合記錄。在工作的過(guò)程中，一定要對自己覺(jué)得重要的資料進(jìn)行仔細的閱讀，并把關(guān)鍵的部分作好自己的心得體會(huì )，切記一知半解的情況出現。

　　思考，是我覺(jué)得最重要的一個(gè)過(guò)程。任何的知識或者經(jīng)驗，沒(méi)有經(jīng)過(guò)自己的思考，沒(méi)有儲存在自己的腦海中，在時(shí)間的長(cháng)河中，會(huì )很快的就將這部分的知識洗刷干凈。并且我們在閱讀資料的時(shí)候，我們會(huì )看到各種各樣的觀(guān)點(diǎn)，當我們理性的分析這些觀(guān)點(diǎn)的時(shí)候，我們會(huì )得到這些觀(guān)點(diǎn)是正確的還是錯誤的.結論。但是當我們用感性的方式重新將所有的觀(guān)點(diǎn)雜糅到一起時(shí)，我們會(huì )得到一種新的、超越所有觀(guān)點(diǎn)的結論。我將這種過(guò)程看做真正的思考，每當經(jīng)過(guò)這種思考，我的思維水平就會(huì )有大幅度的提高，我的眼光也不會(huì )僅僅局限于書(shū)中人物的觀(guān)點(diǎn)了。思考的結果將成為我靈魂的一部分。

　　輸出，就是通過(guò)我們的完整思考，我們將自己思維中的結果用自己的語(yǔ)言，文章等手段進(jìn)行與他人的分享。我們在做一個(gè)項目的過(guò)程中有中期檢查和最終審查，這些就是需要我們用自己的語(yǔ)言和輔助工具進(jìn)行我們的成果的輸出。但并不是每個(gè)同事都能在這樣的場(chǎng)合進(jìn)行PPT講述，那我們就需要自己在平時(shí)多給自己訓練的機會(huì )。首先通過(guò)交談，你可以將你思考的成果與他人分享;獨學(xué)而無(wú)友，則孤陋寡聞也。其次通過(guò)寫(xiě)作，你可以把你思考的結果整理加工，以文字的形式記錄下來(lái)，為以后的思考作參照。最后通過(guò)制作PPT，并自己嘗試著(zhù)去完整的敘述。

　　通過(guò)這四個(gè)步驟的加工潤色，任何信息都會(huì )被你吸收利用，成為自己頭腦的一部分。

　　第三部分，感謝xx讓我成長(cháng)。

　　我深深感謝公司的成長(cháng)讓我在海工的行業(yè)中得到如此一個(gè)珍貴的磨礪與成長(cháng)的機遇;感謝張維磋總監對我工作的支持及教導，并給我如此多機會(huì )去展現自己;感謝郭揆常專(zhuān)家給了我很多在專(zhuān)業(yè)中的建議;感謝殷老師在配管與總體方面對我以來(lái)的教導;感謝公司的同事在我做項目中對我的支持;特別感謝深水部的同事，在這么兩年工作時(shí)間內，由于有了你們的鼎力支持，我才能完成了公司所分配的這么多困難的項目;在這里，我非常感謝公司的陳錦鈴，他是我進(jìn)入公司時(shí)的第一個(gè)項目經(jīng)理，在他的手下干活，無(wú)時(shí)無(wú)刻不感覺(jué)到他的那種嚴謹的工作精神和敬業(yè)的工作態(tài)度，當我不懂的時(shí)候他會(huì )非常樂(lè )意的指點(diǎn)我提示我應該怎么努力工作并解決困難，并時(shí)刻告知我在這個(gè)行業(yè)中得小心謹慎的做好自己的設計，別讓自己的一時(shí)疏忽給別人造成了一輩子的影響，任重而道遠。

　　謝謝大家，我的講話(huà)完畢。

年會(huì )總監發(fā)言稿10

親愛(ài)的各位同仁：

　　大家好！

　　在這歡聚一堂的時(shí)刻，我們共同回首過(guò)去一年房地產(chǎn)銷(xiāo)售領(lǐng)域的奮斗歷程，展望未來(lái)的無(wú)限可能。

　　過(guò)去一年，房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)云變幻，挑戰與機遇并存。我們銷(xiāo)售團隊在復雜的環(huán)境中砥礪前行，憑借著(zhù)敏銳的市場(chǎng)洞察力和堅韌不拔的毅力，取得了令人矚目的成績(jì)。每一位銷(xiāo)售人員都如同戰場(chǎng)上的勇士，用專(zhuān)業(yè)知識與真誠態(tài)度打動(dòng)客戶(hù)，將我們的房產(chǎn)項目完美地呈現在客戶(hù)眼前。從項目的前期推廣到后期成交，每一個(gè)環(huán)節都凝聚著(zhù)大家的心血與智慧。

　　市場(chǎng)競爭的激烈程度超乎想象，但我們沒(méi)有退縮。我們深入研究客戶(hù)需求，不斷優(yōu)化銷(xiāo)售策略，為不同客戶(hù)群體量身定制購房方案。無(wú)論是剛需購房者的溫馨家園夢(mèng)想，還是高端客戶(hù)對品質(zhì)生活的'極致追求，我們都能精準對接，提供滿(mǎn)意的選擇。通過(guò)舉辦各類(lèi)精彩的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如房展會(huì )、業(yè)主答謝會(huì )等，我們不僅提升了項目的知名度，更增強了客戶(hù)對我們品牌的信任與忠誠度。

　　團隊建設是我們成功的關(guān)鍵基石。我們注重培養銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素養，定期組織內部培訓，讓大家及時(shí)掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)與銷(xiāo)售技巧。在團隊內部，形成了互幫互助、相互激勵的良好氛圍。經(jīng)驗豐富的員工無(wú)私分享心得，新員工則積極進(jìn)取，為團隊注入新的活力。大家心往一處想，勁往一處使，共同攻克了一個(gè)又一個(gè)銷(xiāo)售難關(guān)。

　　過(guò)去一年的成績(jì)固然值得驕傲，但我們不能滿(mǎn)足于現狀。房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，未來(lái)仍有諸多不確定性。我們要繼續保持敏銳的市場(chǎng)感知，提前布局，搶占先機。在項目拓展方面，要勇于探索新的區域與領(lǐng)域，尋找更具潛力的發(fā)展機會(huì )。在銷(xiāo)售創(chuàng )新上，要積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)與新技術(shù)，利用線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的方式，拓寬銷(xiāo)售渠道，提升客戶(hù)體驗。

　　同時(shí)，我們要進(jìn)一步加強團隊的凝聚力與戰斗力。持續吸引優(yōu)秀人才加入，為團隊注入新鮮血液。加大對員工的關(guān)懷與支持力度，讓大家在工作中感受到家的溫暖。相信在新的一年，憑借我們的團結協(xié)作與不懈努力，一定能夠在房地產(chǎn)銷(xiāo)售領(lǐng)域創(chuàng )造更加輝煌的業(yè)績(jì)，為公司的發(fā)展壯大貢獻更大的力量，為客戶(hù)打造更多理想的家園，書(shū)寫(xiě)屬于我們的壯麗篇章！

　　謝謝大家！

年會(huì )總監發(fā)言稿11

尊敬的各位領(lǐng)導，親愛(ài)的同事們：

　　大家下午好!

　　首先，我要感謝二位虞總，是你們給了我這樣一個(gè)平臺，讓我有機會(huì )學(xué)習、進(jìn)步和發(fā)展，收獲了寶貴的經(jīng)驗財富;在此表示衷心的感謝!在過(guò)去的20____年，在董事長(cháng)的領(lǐng)導下，在全體員工的共同努力下，我們取得了一定的收獲，但我們還絕沒(méi)到可以驕傲的時(shí)候，因為我們還有許多的不足，需要我們去改變。將簡(jiǎn)單的`事情重復做，做好它就不簡(jiǎn)單，這是我們董事長(cháng)常說(shuō)的一句話(huà)�；仡�20____年，我們許多簡(jiǎn)單的事情都沒(méi)做好，并且重復的沒(méi)做好;20____年財務(wù)中心將從簡(jiǎn)單的信息流、單據流、資金流和團隊建設四個(gè)方面做起，并且將它做好;財務(wù)中心20____年度具體工作規劃如下：

　　一、加強基礎信息管理和完善

　　根據現代企業(yè)發(fā)展要求，完善商品信息，以便于正確、迅速的提供數據信息，給使用信息部門(mén)合理的使用信息，讓信息在決策中發(fā)揮應有作用，同時(shí)體現財務(wù)信息的重要性。

　　二、加強財務(wù)數據管理和完善

　　庫存管理上公司將在硬件和軟件上下功夫，在硬件上公司將引進(jìn)更加專(zhuān)業(yè)的人才對貨品進(jìn)行管理，對倉庫進(jìn)行有規劃的調整，設置庫存臺賬;在軟件上，公司將對倉庫管理人員進(jìn)行操作流程、票據傳遞的規范，對庫存進(jìn)行定期抽盤(pán)，對差錯率實(shí)現獎罰、賠償制度。

　　往來(lái)款管理實(shí)現專(zhuān)人負責制度，對往來(lái)單位進(jìn)行信用評級，實(shí)現按信用標準進(jìn)行往來(lái)款考評。有效規避財務(wù)風(fēng)險。

　　三、加強資金流管理

　　資金籌劃：根據公司資金需求，財務(wù)中心制定20____年度資金計劃。擬制定公司的《資金管理辦法》，公司所有往來(lái)資金實(shí)行計劃管理，費用報銷(xiāo)實(shí)現金額授權制、時(shí)間定期制，保證公司運行正常有序。

　　籌資計劃：根據公司實(shí)際資金需求缺口，依托公司平臺，加強與銀行的溝通，向多家銀行進(jìn)行信用授信額度，確保資金充足;利用更多金融工具以降低資金成本，提高公司經(jīng)濟效益。在加盟商中進(jìn)行一定的籌資活動(dòng)，有利于提高加盟商的合作信心，同時(shí)有利于穩定加盟商隊伍。

　　投資計劃：根據公司資金富余情況，在保證資金充足情況下進(jìn)行零風(fēng)險或低風(fēng)險的投資，以提高公司經(jīng)濟效益。

　　四、加強團隊建設

　　人才引進(jìn)方面：中心財務(wù)部、商品部、物流部需引進(jìn)優(yōu)秀人才，進(jìn)行人才儲備及補充，以提高財務(wù)中心整體素質(zhì)。

　　業(yè)務(wù)培訓方面：中心20____年將在ERP軟件使用，貨品管理、開(kāi)票規范、報銷(xiāo)流程、規范收銀等方面進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓，以提高員工綜合能力，或許會(huì )聘專(zhuān)家來(lái)進(jìn)行培訓。

　　員工考核方面：制定各崗位量化考核標準，進(jìn)行量化考核，能者上，庸者下，實(shí)現責、權、利的統一，真正調動(dòng)員工的工作積極性。

　　同事們，讓我們一起給力20____，讓20____的川納的成為一個(gè)傳奇!讓“安得廣廈千萬(wàn)間，大庇天下寒士聚川納”不再是一個(gè)夢(mèng)想。

　　最后，衷心祝愿大家在新的一年里工作順利，身體安康，合家幸福!謝謝大家!

年會(huì )總監發(fā)言稿12

　　各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好！很高興能有這樣的機會(huì )，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導者，我來(lái)公司時(shí)間不長(cháng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(cháng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！

　　下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰役！大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠(chǎng)才有雛形，真可以說(shuō)是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jì)單，而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：

　　一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構成：

　　1）銷(xiāo)售構成：目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品營(yíng)銷(xiāo)總監的年會(huì )發(fā)言稿（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿易營(yíng)銷(xiāo)總監的年會(huì )發(fā)言稿（燃氣熱水器、烤爐等）、xx營(yíng)銷(xiāo)總監的年會(huì )發(fā)言稿（電壓力鍋等）、國內銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、xx占10%、國內銷(xiāo)售占50%；

　　2）營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，國內銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化；也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì )餓死，在現階段，沒(méi)有大量利潤的保證，公司就會(huì )出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱(chēng)王，成就一番霸業(yè)；我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。

　　二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結；在這里，我借陳宰臣董事長(cháng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會(huì )牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力、戰斗力、以及生存的本錢(qián)”；在這一年里，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%；我們的xx客戶(hù)在去年的基礎上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jì)上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現完美對接；我們的國內銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺到現在每月2萬(wàn)臺，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實(shí)現了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò )有10多家，我們取得了一些成績(jì)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰爭時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭！我們取得這些業(yè)績(jì)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！三、公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向和重點(diǎn)：談到營(yíng)銷(xiāo)也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)非常復雜的系統工程，包括市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財務(wù)、售后、運營(yíng)平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運作不暢都會(huì )帶來(lái)致命的傷害，其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，兩者的結合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源，簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的，我們首先要了解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，農村的城市化，需求量會(huì )越來(lái)越大，這是好的一面；但是我們有沒(méi)有深思和調查？目前國內傳統的廚房電器知名品牌營(yíng)銷(xiāo)總監的年會(huì )發(fā)言稿（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè )、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等）和二線(xiàn)品牌差不多20家；我們可以撇開(kāi)這些傳統品牌不說(shuō)，就是今年就有長(cháng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當的大，長(cháng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊都接近50人，投入資金都是成百萬(wàn)的去運作，以上這些能說(shuō)明什么呢？給我們的只有深思：廚衛的品牌還有沒(méi)有的做？我們怎么去做？我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn)：

　　一、肯定有的做，沒(méi)的做的.話(huà)大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做！因為市場(chǎng)的需求是非常巨大的，市場(chǎng)對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會(huì )有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間；

　　其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要；

　　其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在未來(lái)3年內，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里？幸運的是，通過(guò)前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。剛才x總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰略規劃，我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷(xiāo)思路：公司走品牌化之路，實(shí)現由公司規模大到實(shí)力強的一個(gè)轉變，爭取在3年內達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰略目標，把凱信的“用愛(ài)創(chuàng )造生活”的設立理念變?yōu)楝F實(shí)，讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，最終實(shí)現公司的終極目標：走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲。

　　當然，我們的營(yíng)銷(xiāo)中心還是不健全的，我們的營(yíng)銷(xiāo)團隊的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會(huì )增加專(zhuān)業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷(xiāo)售人員，來(lái)增強營(yíng)銷(xiāo)中心的實(shí)力。不知道大家留意沒(méi)有？現在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在未來(lái)5年內將建近20座核電站，這意味著(zhù)什么？未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國的銷(xiāo)售主銷(xiāo)產(chǎn)品，也就意味著(zhù)我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線(xiàn)做出調整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì )抓住機遇謀發(fā)展！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器，首先在外觀(guān)和功能上更加完善和自主化；其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調整；另一方面，在煙機和灶具上面，我們會(huì )加強大品牌的市場(chǎng)調研工作，保持能夠跟上市場(chǎng)的節奏，并適當的自主化。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程：一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。以上就是今天我和分享的一些內容，謝謝大家！

年會(huì )總監發(fā)言稿13

親愛(ài)的各位同仁：

　　大家好！

　　歲序更替，華章日新。在這歡聚一堂的時(shí)刻，我心懷感恩與激動(dòng)，與大家共赴這場(chǎng)年會(huì )之約。

　　回首過(guò)往一年，我們在服裝銷(xiāo)售領(lǐng)域砥礪前行，成績(jì)斐然。市場(chǎng)競爭猶如洶涌波濤，而我們恰似勇敢的弄潮兒。我們精準把握時(shí)尚脈搏，引入諸多契合不同消費群體喜好的服裝款式。無(wú)論是優(yōu)雅精致的正裝系列，滿(mǎn)足商務(wù)人士的高端需求；還是時(shí)尚潮流的休閑裝，成為年輕群體彰顯個(gè)性的選擇；亦或是舒適實(shí)用的運動(dòng)裝，伴隨運動(dòng)愛(ài)好者揮灑汗水，每一類(lèi)服裝都在市場(chǎng)上綻放光彩。

　　團隊的力量是我們成功的堅實(shí)基石。每一位銷(xiāo)售人員都以專(zhuān)業(yè)素養和熱忱態(tài)度迎接顧客。他們耐心傾聽(tīng)顧客需求，憑借精湛的穿搭建議，為顧客打造專(zhuān)屬的`時(shí)尚造型，讓顧客不僅買(mǎi)到衣服，更收獲美的體驗與自信。而幕后的運營(yíng)、策劃、后勤等人員，同樣默默奉獻，確保銷(xiāo)售環(huán)節的順暢運轉。各部門(mén)間的緊密協(xié)作，如同一部精密機器的各個(gè)齒輪，相互配合，推動(dòng)公司不斷向前。

　　我們積極拓展銷(xiāo)售渠道，線(xiàn)上電商平臺與線(xiàn)下實(shí)體店雙管齊下。線(xiàn)上店鋪精心運營(yíng)，通過(guò)精美的頁(yè)面展示、豐富的產(chǎn)品信息以及貼心的客服服務(wù)，吸引眾多網(wǎng)絡(luò )消費者下單購買(mǎi)。線(xiàn)下實(shí)體店則以舒適的購物環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的試穿體驗，留住顧客腳步，贏(yíng)得口碑與忠誠。

　　這一年，我們也歷經(jīng)諸多挑戰。時(shí)尚潮流瞬息萬(wàn)變，消費者需求愈發(fā)多樣化且難以捉摸，同行競爭壓力重重。但我們憑借敏銳洞察力、快速應變能力以及對品質(zhì)與服務(wù)的執著(zhù)堅守，一次次成功突圍。

　　展望新的一年，我們滿(mǎn)懷憧憬與信心。時(shí)尚浪潮將繼續奔騰，我們將持續加大產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng )新投入，與頂尖設計師合作，打造更具特色與競爭力的服裝系列。在銷(xiāo)售渠道拓展上，探索更多新興模式，融入智能科技元素，為顧客提供更便捷、個(gè)性化的購物之旅。團隊建設方面，組織更多專(zhuān)業(yè)培訓與拓展活動(dòng)，提升每一位成員的能力與凝聚力。

　　我堅信，只要我們攜手并肩，以無(wú)畏勇氣和不懈努力迎接未來(lái)，必將在服裝銷(xiāo)售的璀璨星空中，留下屬于我們的更加耀眼的光芒，創(chuàng )造更為輝煌的業(yè)績(jì)！讓我們?yōu)槊篮玫拿魈旃餐�舉杯，奮勇前行！

　　謝謝大家！

年會(huì )總監發(fā)言稿14

各位領(lǐng)導，各位來(lái)賓，同事們：

　　大家晚上好！

　　今日是我們公司的年終晚會(huì )，我代表公司歡送大家的到來(lái)，回頭頭來(lái)看看，我們走過(guò)了困難的20xx年，在這一年的工作當中會(huì )有許多的收獲，我們全體員工都特別的努力，到了年底了，可以回過(guò)頭來(lái)思索思索，我信任大家每一個(gè)人都能夠找到自己的過(guò)去的一年來(lái)所做出的成績(jì)，這自然是特別好的，我也信任大家都在為這件事情努力著(zhù)。

　　回憶公司過(guò)去的一年，布滿(mǎn)著(zhù)許多顏色，我們做了許多事情，舉辦了許多活動(dòng)，雖然有的時(shí)候會(huì )有一點(diǎn)幸苦，但是我們每一個(gè)xx的員工都不曾喊累，這種精神是特別珍貴的，過(guò)去的一年雖然已經(jīng)完畢，可是我們留在20xx年的那些點(diǎn)滴回憶依舊在，我始終都認為只只有堅持做好自己的工作這么以來(lái)才能夠更好的投入到來(lái)年的工作當中在，過(guò)去的一年雖然困難，但是公司還是取得了不錯的成績(jì)，這是我們全體xx員工的功績(jì)，我們在公司領(lǐng)導的的`真實(shí)領(lǐng)導下，各部門(mén)嚴密團結，面對問(wèn)題都有做好十足的預備，這讓我感覺(jué)特別了不起，是我們的xx員工的在下階段依舊要保持下去的。

　　再來(lái)看看現在市場(chǎng)簡(jiǎn)直就是一片大好，我們通過(guò)了20xx年的不懈努力，其實(shí)就打下了不錯的根底，在下階段的工作當中這些依舊是我們要去努力完善的，我信任還會(huì )有更多值得做好的事情，這是肯定的，我也信任我們每一個(gè)人都是可以做好，現在市場(chǎng)很不錯，20xx年就是我們大展宏圖的時(shí)機，過(guò)去的一年已經(jīng)完畢了，20xx年就是我們奮斗時(shí)機，在今日晚上說(shuō)這些也是盼望全體xx的員工能夠嚴密團結在一起，我們一起為公司制造更多的價(jià)值，信任大家跟我的想法也是一樣的，新的一年我們制定一個(gè)好的進(jìn)展路線(xiàn)，圍圍著(zhù)公司董事的領(lǐng)導方針開(kāi)展工作，在新的一年里自然就會(huì )有足夠多的時(shí)間去做好。

　　總結這一年來(lái)的工作，我盼望大家能夠連續保持初心，讓我們共同見(jiàn)證公司的美妙將來(lái)，在全新的一年里，更加都動(dòng)力的去做好身邊的每一件事情，這不僅僅是的我們需要落實(shí)好的，更加是公司對大家的期望，我信任在大家的努力下我們公司會(huì )進(jìn)展更好的，如今形式一片大好，正是整裝待發(fā)的時(shí)候，最終我祝福大家在今晚玩的快樂(lè )，吃喝都盡興。

年會(huì )總監發(fā)言稿15

親愛(ài)的各位同事：

　　大家好！

　　歲末年初，我們齊聚一堂，共赴這場(chǎng)屬于我們的盛會(huì )�；厥走^(guò)往，心中滿(mǎn)是感慨與自豪。

　　過(guò)去的一年，市場(chǎng)風(fēng)云變幻，競爭異常激烈。但我們銷(xiāo)售團隊毫不畏懼，奮勇前行。我們憑借著(zhù)對市場(chǎng)的敏銳洞察，精準地捕捉到了一個(gè)個(gè)潛在的商機。深入調研客戶(hù)需求，細致分析市場(chǎng)趨勢，精心策劃銷(xiāo)售方案，每一個(gè)環(huán)節都凝聚著(zhù)團隊的智慧與心血。

　　在產(chǎn)品推廣方面，我們的銷(xiāo)售人員不辭辛勞，奔波于各個(gè)城市與地區。無(wú)論是繁華都市的高樓大廈，還是偏遠鄉鎮的田間地頭，都留下了他們堅定的足跡。他們用專(zhuān)業(yè)的知識和誠摯的態(tài)度，向客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品優(yōu)勢與特色，贏(yíng)得了客戶(hù)的信任與認可。在與客戶(hù)的溝通中，耐心傾聽(tīng)客戶(hù)的反饋，及時(shí)調整銷(xiāo)售策略，力求滿(mǎn)足客戶(hù)的每一個(gè)需求。通過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)精彩的產(chǎn)品推介會(huì )、一次次深入的客戶(hù)拜訪(fǎng)，我們的產(chǎn)品知名度不斷提升，市場(chǎng)份額逐步擴大。

　　團隊的力量在這一年中得到了充分的彰顯。每一位銷(xiāo)售人員都像是一顆璀璨的星星，在自己的崗位上發(fā)光發(fā)熱。而當他們匯聚在一起時(shí)，便形成了一股強大的力量，能夠沖破重重困難與阻礙。在面對大型項目的攻堅時(shí)，團隊成員們緊密配合，分工明確。有的負責前期的市場(chǎng)調研與客戶(hù)對接，有的專(zhuān)注于方案的'設計與優(yōu)化，有的則全力保障項目的實(shí)施與交付。大家心往一處想，勁往一處使，最終成功拿下了多個(gè)重要項目，為公司的業(yè)績(jì)增長(cháng)立下了汗馬功勞。

　　這一年里，我們也收獲了無(wú)數的感動(dòng)與成長(cháng)�？吹叫氯肼毜匿N(xiāo)售人員在團隊的幫助下迅速成長(cháng)，獨當一面，心中滿(mǎn)是欣慰�？吹嚼蠁T工們始終堅守崗位，不離不棄，用豐富的經(jīng)驗為團隊保駕護航，心中滿(mǎn)是敬佩。我們一起經(jīng)歷了銷(xiāo)售淡季的壓力與挑戰，也一起享受了銷(xiāo)售旺季的喜悅與榮耀。這些經(jīng)歷都成為了我們寶貴的財富，讓我們更加堅定地走在銷(xiāo)售的道路上。

　　展望新的一年，我們滿(mǎn)懷信心與期待。市場(chǎng)的機遇與挑戰并存，我們將繼續秉持著(zhù)專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注、誠信的銷(xiāo)售理念，不斷提升自身的業(yè)務(wù)能力與綜合素質(zhì)。加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，挖掘更多潛在客戶(hù)，拓展銷(xiāo)售渠道，讓我們的產(chǎn)品走向更廣闊的天地。同時(shí)，進(jìn)一步加強團隊建設，提升團隊的凝聚力與戰斗力。為每一位銷(xiāo)售人員提供更多的培訓與發(fā)展機會(huì )，讓他們在這個(gè)平臺上實(shí)現自己的人生價(jià)值。

　　相信在我們的共同努力下，新的一年里，我們必將創(chuàng )造更加輝煌的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，為公司的發(fā)展注入更強勁的動(dòng)力。讓我們攜手共進(jìn)，向著(zhù)更高的目標奮勇攀登！

　　謝謝大家！

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