營(yíng)銷(xiāo)總監年會(huì )發(fā)言稿
在社會(huì )發(fā)展不斷提速的今天，需要使用發(fā)言稿的事情愈發(fā)增多，發(fā)言稿是一種實(shí)用性比較強的文稿，是為演講準備的書(shū)面材料。那么問(wèn)題來(lái)了，到底應如何寫(xiě)好一份發(fā)言稿呢？下面是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)總監年會(huì )發(fā)言稿，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
營(yíng)銷(xiāo)總監年會(huì )發(fā)言稿1
各位同仁、各位商界摯友，很榮幸、大家下午好！很興奮能有這樣的機會(huì )，和大家一起共享一年來(lái)公司所經(jīng)驗的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛才陳設總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我特別榮幸、特別傲慢公司有這樣英明的領(lǐng)導者，我來(lái)公司時(shí)間不長(cháng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真實(shí)切的感受到在陳宰臣董事長(cháng)和陳設總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大改變和進(jìn)步！我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的專(zhuān)心良苦表示感謝！
下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監和大家一起共享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)特別美麗的戰役！大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠(chǎng)才有雛形，真可以說(shuō)是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上給公司交個(gè)滿(mǎn)足的成果單，而且在銷(xiāo)售模式和公司將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司將來(lái)的發(fā)展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家共享下：
一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構成：
1）銷(xiāo)售構成：目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品營(yíng)銷(xiāo)總監的年會(huì )發(fā)言稿（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿易營(yíng)銷(xiāo)總監的年會(huì )發(fā)言稿（燃氣熱水器、烤爐等）、xx營(yíng)銷(xiāo)總監的年會(huì )發(fā)言稿（電壓力鍋等）、國內銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、xx占10%、國內銷(xiāo)售占50%；
2）營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，國內銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部，很明顯，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的改變，從而達到質(zhì)的改變；也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì )餓死，在現階段，沒(méi)有大量利潤的保證，公司就會(huì )出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱(chēng)王，成就一番霸業(yè)；我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。
二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的`工作總結；在這里，我借陳宰臣董事長(cháng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭假如不能發(fā)揮它該擔當的責任，就會(huì )牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力、戰斗力、以及生存的本錢(qián)”；在這一年里，公司的全部銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%；我們的xx客戶(hù)在去年的基礎上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jì)上取得輝煌成就，而且勝利的和國際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現完備對接；我們的國內銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺到現在每月2萬(wàn)臺，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實(shí)現了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò )有10多家，我們取得了一些成果，同時(shí)也存在許多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。假如說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的斗爭時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的斗爭！我們取得這些業(yè)績(jì)，雖然談不上傲慢，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今日的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)摯友，對你們的支持和協(xié)作表示感謝！
三、公司將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向和重點(diǎn)：談到營(yíng)銷(xiāo)或許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)特別困難的系統工程，包括市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財務(wù)、售后、運營(yíng)平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運作不暢都會(huì )帶來(lái)致命的損害，其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，兩者的結合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源，簡(jiǎn)潔的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品。剛才陳設總經(jīng)理也明確了，公司將來(lái)的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的，我們首先要了解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，農村的城市化，需求量會(huì )越來(lái)越大，這是好的一面；但是我們有沒(méi)有深思和調查？目前國內傳統的廚房電器知名品牌營(yíng)銷(xiāo)總監的年會(huì )發(fā)言稿（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè )、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等）和二線(xiàn)品牌差不多20家；我們可以撇開(kāi)這些傳統品牌不說(shuō)，就是今年就有長(cháng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當的大，長(cháng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊都接近50人，投入資金都是成百萬(wàn)的去運作，以上這些能說(shuō)明什么呢？給我們的只有深思：廚衛的品牌還有沒(méi)有的做？我們怎么去做？我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn)：
一、確定有的做，沒(méi)的做的話(huà)大家不行能都往這方面想，而且特別值得去做！因為市場(chǎng)的需求是特別巨大的，市場(chǎng)對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會(huì )有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間；
其二、我們并不肯定非要實(shí)行其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要；
其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在將來(lái)3年內，假如我們品牌化還不勝利，形勢將是極其嚴峻的，我們的生存空間在哪里？幸運的是，通過(guò)前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。剛才x總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰略規劃，我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)將來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷(xiāo)思路：公司走品牌化之路，實(shí)現由公司規模大到實(shí)力強的一個(gè)轉變，爭取在3年內達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰略目標，把凱信的“用愛(ài)創(chuàng )建生活”的設立理念變?yōu)楝F實(shí)，讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，最終實(shí)現公司的終極目標：走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲。
當然，我們的營(yíng)銷(xiāo)中心還是不健全的，我們的營(yíng)銷(xiāo)團隊的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會(huì )增加專(zhuān)業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷(xiāo)售人員，來(lái)增加營(yíng)銷(xiāo)中心的實(shí)力。不知道大家留意沒(méi)有？現在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在將來(lái)5年內將建近20座核電站，這意味著(zhù)什么？將來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國的銷(xiāo)售主銷(xiāo)產(chǎn)品，也就意味著(zhù)我們必需對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線(xiàn)做出調整，只有定位精確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì )抓住機遇謀發(fā)展！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器，首先在外觀(guān)和功能上更加完善和自主化；其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調整；另一方面，在煙機和灶具上面，我們會(huì )加強大品牌的市場(chǎng)調研工作，保持能夠跟上市場(chǎng)的節奏，并適當的自主化。簡(jiǎn)潔的說(shuō)就是三個(gè)一工程：一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。以上就是今日我和共享的一些內容，感謝大家！
營(yíng)銷(xiāo)總監年會(huì )發(fā)言稿2
各位同仁，新年好：
感謝大家的掌聲。我慶賀剛才得到晉升并獲獎的團隊和個(gè)人，我更要慶賀那些已達到優(yōu)秀員工水平而又靜默無(wú)聞的人。因為你們的進(jìn)步，才會(huì )有xx藥業(yè)的持續快速的發(fā)展。 今日我演講的題目是：艱苦奮斗，開(kāi)源節流，超越目標，再創(chuàng )輝煌，為實(shí)現三年戰略規劃而奮斗!今日是農歷新年正月十二，今日也是頒獎慶功的歡樂(lè )時(shí)間，我又重提“艱苦奮斗，開(kāi)源節流”，可能會(huì )讓有些人感覺(jué)不太適應。請你們寬恕，終歸與營(yíng)銷(xiāo)中心兄弟姐妹們面對面溝通的機會(huì )不多，我必需要抓緊30 分鐘的時(shí)間，就“艱苦奮斗，開(kāi)源節流”的主題與你們一起深化溝通。
信任在座的每一位同事都感受到了 20xx年的《銷(xiāo)售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干變更，前幾個(gè)月發(fā)生的一些事情也會(huì )讓在座的某些同事感到不快。是的，似乎有改變，改變的多，改變的快。改變的讓許多人感覺(jué)不爽。的確改革須要變更一個(gè)人的思維慣性，須要變更多年的行為習慣。而變更一個(gè)人的習慣的確是一個(gè)苦痛的過(guò)程，其實(shí)我本人也不喜愛(ài)變更，所以我特別理解因為變更帶來(lái)的抵觸、質(zhì)疑、揣測、反感，從變更到習慣終歸須要一個(gè)過(guò)程。
我今日的匯報內容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開(kāi)源節流不是對歷史的否定;其次部分闡述為什么要艱苦奮斗?第三部分是如何理解艱苦奮斗，開(kāi)源節流;第四部分是如何做到艱苦奮斗，開(kāi)源節流。
首先，我要向大家強調的是，艱苦奮斗，開(kāi)源節流不是對前幾年工作的否定。
在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對別人就某點(diǎn)問(wèn)題的批判就想象為對自己的全盤(pán)否定，這是不懂辨證關(guān)系的，是心情化、頭腦簡(jiǎn)潔化的表現。 自董事長(cháng)在 20xx 年 11 月正式進(jìn)入sla藥業(yè)，歷經(jīng) 10 年的時(shí)間，公司始終處在一個(gè)上升階段，銷(xiāo)售收入從不足 xx萬(wàn)元提高到 xx億元，翻了 xx倍，這里面凝聚著(zhù)董事長(cháng)的正確戰略決策，凝聚著(zhù)核心管理團隊的團結與才智，凝聚著(zhù)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員付出的汗水，這些都是不行抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。
數據會(huì )使我們以為十年的艱苦奮戰已經(jīng)成功。不過(guò)我要說(shuō)，勝利是一個(gè)厭煩的教員，它誘使聰慧人認為他們不會(huì )失敗，它會(huì )掩蓋一切沖突，它不是一位引導我們走向將來(lái)的牢靠向導。xx億元是一個(gè)非�？膳碌臄祿�，它讓我們傲慢的同時(shí)也蒙蔽了xx藥業(yè)在國內制藥企業(yè)中的地位并沒(méi)有顯著(zhù)提升，身邊許多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長(cháng)階段。
總結十年的增長(cháng)歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計生行政干預強制發(fā)放 xx，到組建 otc 隊伍、執行 psa安排，商務(wù)與計生渠道拆分實(shí)行專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，加大拓寬分銷(xiāo)市場(chǎng)，事實(shí)上公司始終處于組織變革、營(yíng)銷(xiāo)變革之中�！白儭贝龠M(jìn)了xx藥業(yè)(前北大藥業(yè))的發(fā)展，在公司從業(yè)經(jīng)驗超過(guò)了五年的同事們，你們應當切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因為變革，你們的實(shí)力才會(huì )有很大的提高;因為變革，你們的職業(yè)生涯才會(huì )不斷前行;因為變革，你們的收入才會(huì )不斷增加。 我們從變革中成長(cháng)，為什么還要拒絕變革呢?只有在思想上接著(zhù)艱苦奮斗，長(cháng)期保持進(jìn)取、不甘落后的態(tài)勢，才可能不會(huì )滅亡。增長(cháng)的背后，到處充溢危機。
我匯報的其次個(gè)方面是要系統的闡述一下：為什么要艱苦奮斗?
德國哲學(xué)家叔本華曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這么一句話(huà)：為克服困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種須要，長(cháng)久滿(mǎn)足所引致的無(wú)所欠缺會(huì )帶來(lái)停滯不前，這將會(huì )變得令人無(wú)法忍受。解除障礙和困難可以讓人享受充分的樂(lè )趣。
我國第一個(gè)進(jìn)入世界 500 強的民營(yíng)企業(yè)——華為集團，它的董事長(cháng)是任正非，他在一次報告中也提到：“在這個(gè)世界上除了懶漢、二流子之外， 90%的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦，耐大勞是人們簡(jiǎn)單理解的。但什么人在思想上艱苦奮斗呢?并不為多數人所理解�？茖W(xué)家、企業(yè)家、政治家、種田能手、養豬狀元、擅長(cháng)經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶(hù)、小業(yè)主、優(yōu)秀的工人……，他們有些人或許生活比較富有，但并不意味著(zhù)他們不艱苦奮斗。他們不斷地總結閱歷，不斷地向他人學(xué)習，無(wú)論何時(shí)何地都有自我修正與自我指責，每日三省吾身，從中找到適合他前進(jìn)的思想、方法…… ，從而有所獨創(chuàng )、有所創(chuàng )建、有所前進(jìn)。 ”
也就是說(shuō)，艱苦奮斗是人性的必定。思想不經(jīng)磨煉，就簡(jiǎn)單鈍化。一個(gè)思想上的懶漢，真是虛度了這么珍貴的年華，那種擅長(cháng)動(dòng)腦筋的人，就越來(lái)越聰慧。從工作角度來(lái)講，艱苦奮斗是職業(yè)發(fā)展的須要，只有持續的學(xué)習、提高自己的學(xué)問(wèn)和理智，才能
避開(kāi)更多的苦痛、才能提高個(gè)人的工作才智。 從企業(yè)角度來(lái)講，我們今日提出艱苦奮斗，也是企業(yè)目標、外部環(huán)境、內部資源共同作用的必定選擇。
第一，艱苦奮斗是企業(yè)實(shí)現上市、 xx年內翻一番的.目標要求 。
xx藥業(yè)快速發(fā)展，必需要不斷引進(jìn)新品種，提高產(chǎn)銷(xiāo)實(shí)力。而這兩項須要大量的現金支撐，所以我們須要上市。董事長(cháng)提出 xx藥業(yè)要在 **年內完成上市的戰略性目標。為了完成這個(gè)目標，我們必需交出美麗的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)：三年內業(yè)績(jì)翻一番，也就是在明年， 20xx 年，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)要力爭達到 **億，平均增長(cháng)速度接近 **% 。這是一個(gè)極具挑戰的目標，這個(gè)跳動(dòng)性目標不再允許我們按部就班，不再允許我們流連在功勞簿上。
其次，放眼外面，激烈而殘酷的競爭給我們帶來(lái)如履薄冰的危機感。
政府選購 xx免費發(fā)放已經(jīng)滿(mǎn)三年了，我們的中標率不到 10% ，也就是說(shuō)這三年里，我們的xx人群吃的免費xx， 90%都是其他企業(yè)生產(chǎn)的。在這些目標人群的眼睛里不是 xx。給我們帶來(lái)快速增長(cháng)的的 otc 渠道，其他企業(yè)已經(jīng)采納低價(jià)首推的方式在侵蝕我們的陣地。
金 xx并不具備 xx多年積累的品牌效應，而其在孕童補服復合維生素類(lèi)的市場(chǎng)中競爭更加殘酷。
有人說(shuō)，今日講“艱苦奮斗、開(kāi)源節流”事實(shí)上就是居安思危，是一種姿態(tài)。我要問(wèn)，假如一大群競爭對手就站在你的枕邊，你能睡得著(zhù)嗎?
面對外部競爭環(huán)境，我們的資源和實(shí)力是什么呢?企業(yè)實(shí)現增長(cháng)，無(wú)非有三個(gè)途徑：一是增加新品;二是現有產(chǎn)品增加新的渠道;三是現有產(chǎn)品在現有渠道里比競爭對手做的更好。三年內，我們增加一個(gè)藥準字產(chǎn)品的難度很大，也就是說(shuō)，實(shí)現xx% 的年增長(cháng)必需要依靠于現有的產(chǎn)品——xx31 片、xx93 片，金 xx、 dha 、根痛平系列和調經(jīng)祛斑丸。 多年來(lái)，由于我們過(guò)于追求任務(wù)完成率這單一化的的目標，將困難系統的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題簡(jiǎn)潔化了，其造成的結果漸漸顯露了出來(lái)：首先，資源配置效率不高;其次，與之對應的是，品牌的維護和塑造因為缺乏資源的支持而形同虛設;第三，我們的干脆客戶(hù)會(huì )漸漸放棄我們，而這種放棄會(huì )使xx藥業(yè)的增長(cháng)更加遲滯，不斷的惡性循環(huán)。
任何事物都有兩面性，我們出現的問(wèn)題，反而就是我們的發(fā)展機會(huì )。終歸xx是積累了近二十年的品牌，當今仍舊是孕童補服維生素類(lèi)的領(lǐng)導品牌，而其品牌價(jià)值還有很大的釋放空間。同時(shí)我們擁有多人的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，許多骨干是xx藥業(yè)多年培育出來(lái)的，團隊有激情、執行力強是競爭企業(yè)所艷羨的;在去年改制完成后，股權清楚，公司治理結構完善使決策更為高效，以董事長(cháng)為代表的董事會(huì )，對于 20xx年的經(jīng)營(yíng)投入決策，不但沒(méi)有削減一分錢(qián)，反而增加了更多更大的營(yíng)銷(xiāo)投入，賜予了更多的信任和支持，這是我們的信念之源。因此，我們在實(shí)際工作中，不要傲慢，也不應當自暴自棄。在戰略層面，我們應當有如履薄冰的緊迫感，在經(jīng)營(yíng)層面上更應當保持足夠的信念，在理性激情的指引下，我們應當有志氣、有胸懷將我們的內部問(wèn)題暴露在陽(yáng)光下，以我們的專(zhuān)業(yè)的實(shí)力，務(wù)實(shí)的作風(fēng)、勤奮的勞動(dòng)逐步克服困難，解決沖突，協(xié)調好各方面的關(guān)系，實(shí)現戰略目標。 第三、如何理解艱苦奮斗，開(kāi)源節流? 有人對“艱苦奮斗，開(kāi)源節流”產(chǎn)生許多誤會(huì )，我歸納了一下，主要有三個(gè)層面：第一個(gè)誤會(huì )是：開(kāi)源與節流是一對沖突：開(kāi)源就不能節流，節流就不能開(kāi)源;其次個(gè)誤會(huì )是：艱苦奮斗，開(kāi)源節流就是勒緊腰帶過(guò)日子;第三個(gè)誤會(huì )是艱苦奮斗，開(kāi)源節流就是只講奉獻，沒(méi)有回報。
假如說(shuō)開(kāi)源和節流是沖突對立，在實(shí)際運營(yíng)中只能兼顧一方。這句話(huà)須要有一個(gè)前提，就是各項節流的措施已經(jīng)做到了極致，全部開(kāi)源的方法已經(jīng)達到最優(yōu)。實(shí)事求是，我們在這兩方面都有很大的挖掘空間，所以我們既要開(kāi)源，也要節流。開(kāi)源與節流是一種動(dòng)態(tài)的均衡，須要才智的掌控。 xx藥業(yè)在 20xx年的開(kāi)源，并不是尋求貸款，多種投資的開(kāi)源，而是采納政策創(chuàng )新、模式創(chuàng )新、促銷(xiāo)創(chuàng )新、服務(wù)創(chuàng )新，達到拓寬渠道廣度，加深終端深度，通過(guò)多種教化途徑提升品牌形象的目的。
而對于節流，要從內部管理做文章，在今年實(shí)行了六項節流措施：第一是對費用采納透亮化管理，大部分費用實(shí)報實(shí)銷(xiāo)，并提升費用審批、監控的力度和頻度;其次對于監控成本過(guò)高的費用，例如房租、辦公、差旅等費用，與地區經(jīng)理的收入捆綁在一起，實(shí)現決策、執行和監控的三位統一;第三，通過(guò)渠道管控系統，系統性地防控竄貨，使資源投入從內耗轉移到品牌提升、銷(xiāo)售拓展上面去;第四是對每項市場(chǎng)投入都要求安排詳細性、執行有效性、評估苛刻性;第五是通過(guò)周月報、辦事處周月會(huì )、大區月
會(huì )、全國季度會(huì )、銷(xiāo)售質(zhì)詢(xún)會(huì )、數據分析、協(xié)訪(fǎng)、終端檢查等多種信息途徑提升時(shí)間管理水平，讓每一個(gè)人真正的動(dòng)起。第六是組織結構的變革，通過(guò)院外與計生渠道的合并，通過(guò)otc與分銷(xiāo)在省區內的拆分，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)高管人員的工作調整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本;在不額外增加人員編制的前提下，更快速的拓展市場(chǎng)，維護品牌形象。
其次個(gè)誤會(huì )是：艱苦奮斗，開(kāi)源節流就是勒緊腰帶過(guò)日子 。
這種誤會(huì )是對政策理解不深，不全面。我們算這樣一筆賬：為使連鎖店首推我們的產(chǎn)品，我們今年增加了 ka 合作模式，單此一項的預算就增加了 xx萬(wàn)元;不包含嫣然捐贈( xx萬(wàn))，市場(chǎng)部用于促銷(xiāo)的凈投入就達到 xx萬(wàn)元，其中健康部的宣揚凈投入 xx萬(wàn)元，相當于健康部 100%完成保底任務(wù)而創(chuàng )建的全年凈利潤;網(wǎng)絡(luò )推廣分階段投入的預算要達到 xx萬(wàn)元。
為實(shí)現快速增長(cháng)，必需要加大市場(chǎng)投入，因此在戰略上強調開(kāi)源，在戰術(shù)上強調整流，詳細地說(shuō)，就在從管理上要效益，在業(yè)務(wù)層面上運用才智，杜絕奢侈。
我們要清楚每一個(gè)決策目的。以目標為導向，通過(guò)縝密思索識別確定銷(xiāo)量的關(guān)鍵變量、從中找出哪些是可控變量，從而才能制定科學(xué)的市場(chǎng)投入安排。在執行中限制好每一個(gè)節點(diǎn)，只要費用支出，就要從成本效益角度去評估，使資源的投入效率達到最大化，就是使分子“價(jià)值”最大化，分母“資源”投入最小化。我們應當對每一分錢(qián)的投入都要負責任，要有從自己錢(qián)包里掏錢(qián)買(mǎi)東西的精打細算、貨比三家的主子翁意識。
當然，公司允許你們在營(yíng)銷(xiāo)運作的嘗試中失敗。凡是有益的、創(chuàng )新性嘗試，我接受失敗，替你們擔當責任。但是我不能容忍同樣的失敗再次發(fā)生，我建議你們對于每項投入都要過(guò)過(guò)腦子，要有評估、要有分析，至少在晚上睡覺(jué)前想一想問(wèn)題出在哪里?
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