年會(huì )總監發(fā)言稿
在學(xué)習、工作生活中，越來(lái)越多人會(huì )去使用發(fā)言稿，發(fā)言稿要求內容充實(shí)，條理清楚，重點(diǎn)突出。怎樣寫(xiě)發(fā)言稿才能更好地發(fā)揮其做用呢？以下是小編整理的年會(huì )總監發(fā)言稿，歡迎閱讀與收藏。
年會(huì )總監發(fā)言稿1
各位同仁：
新年好！
xx個(gè)月前的今天，我正是加盟了xx公司。通過(guò)我對全國市場(chǎng)的了解，對行業(yè)的了解與分析，對部分市場(chǎng)的實(shí)地走訪(fǎng)，結合我們公司xx產(chǎn)品本身品質(zhì)、口感的魅力，更加堅定了我們打造xx行業(yè)第一品牌的信心！今天的會(huì )議將會(huì )成為我們xx公司發(fā)展的重要里程碑。我們要改變以前完全以銷(xiāo)售主義為導向的銷(xiāo)售行為；以銷(xiāo)量為導向的銷(xiāo)售理念；以沖量為主的銷(xiāo)售促進(jìn)。我們要推行以品牌建設為導向的營(yíng)銷(xiāo)行為；以建設、掌控為主導的營(yíng)銷(xiāo)理念；以產(chǎn)品推廣為主的營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)。通過(guò)近來(lái)在企業(yè)一線(xiàn)的深入走訪(fǎng)，和企業(yè)的王總，趙總的深入交流。確定以了人為本的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，以企業(yè)文化建設為核心內容，培養一支具有超常戰斗力的學(xué)習型的營(yíng)銷(xiāo)組織隊伍。
落實(shí)務(wù)實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀(guān)念，整合社會(huì )資源實(shí)現企業(yè)集約化，滾動(dòng)式發(fā)展的目標！我將和大家一起經(jīng)歷，從現在的以產(chǎn)品為導向的.經(jīng)營(yíng)模式向以市場(chǎng)為導向的經(jīng)營(yíng)模式邁進(jìn)，再以市場(chǎng)為導向的模式向以滿(mǎn)足消費需求為導向的階段跨進(jìn)，以滿(mǎn)足消費為導向的模式向創(chuàng )造消費為導向的階段跨越，始終保持企業(yè)能持續穩定的發(fā)展，在不同的階段都有不同的新的增長(cháng)點(diǎn)！
我將銘記今天，我將履行我的職責，我將會(huì )和各位共同打拼！希望大家能夠和我和企業(yè)共同親歷企業(yè)的每一個(gè)重要成長(cháng)階段！
謝謝大家！
年會(huì )總監發(fā)言稿2
尊敬的總經(jīng)理，同事們，大家好！
春節即將來(lái)臨，借此機會(huì )向諸位拜個(gè)早年，祝大家新春愉快！身體健康！合家幸福！
在這里我代表銷(xiāo)售部全體員工感謝公司提供的平臺！
感謝總經(jīng)理！感謝全體同仁對銷(xiāo)售工作的鼎立支持！
過(guò)去的一年，我們努力過(guò)、奮斗過(guò)，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績(jì)，對今天來(lái)說(shuō)都已成為過(guò)去，成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑。剛剛參加的集團年終會(huì )議給我很大的觸動(dòng)，我們一個(gè)總人數占集團公司三分之一的數量的實(shí)業(yè)公司，竟然靠他們輸血支持我們。心里真不是個(gè)滋味，當時(shí)我就在想，是我們比他們傻嗎？不是，是我們努力的程度和工作方法與武漢業(yè)績(jì)優(yōu)良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷(xiāo)售部人員，沒(méi)能給公司帶來(lái)豐厚的訂單。得過(guò)且過(guò)，混日子的思想還是存在的。
一年下來(lái)，由于訂單少，利潤低，回款期過(guò)長(cháng)是導致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀(guān)理由和原因，但我們不想推卸責任，我們也不能推卸責任。因為公司要我們是來(lái)克服困難，提高效益的，否則，要我們銷(xiāo)售隊伍干嗎呢？任何企業(yè)檢驗銷(xiāo)售成績(jì)的惟一標準就是看業(yè)績(jì)增長(cháng)與否，這始終是硬道理。
不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們一定認真汲取經(jīng)驗教訓，好好總結想方設法提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。爭取打個(gè)翻身戰讓公司走向盈利的軌道。
在過(guò)去的20x3年，我們的銷(xiāo)售隊伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗，遇到這樣或那樣的問(wèn)題，在種種困難中鍛煉了我們的銷(xiāo)售隊伍，更重要的是我們的銷(xiāo)售隊伍成長(cháng)起來(lái)了。又一年的實(shí)戰鍛煉，提高了銷(xiāo)售部每一位員工的工作能力，銷(xiāo)售部制度化、規范化的管理也更加合理。
今天開(kāi)始，我們的銷(xiāo)售隊伍已不再是新兵，而是一批經(jīng)過(guò)一場(chǎng)又一場(chǎng)戰爭洗禮的老兵，積累了豐富的客戶(hù)資源和人脈，業(yè)績(jì)的提升必定指日可待。我們還將繼續補充新鮮血液，不斷的培養壯大銷(xiāo)售隊伍。
多年來(lái)我一直認為，人要學(xué)會(huì )感恩，特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代，有許多企業(yè)關(guān)門(mén)倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個(gè)人都應該感謝公司提供這樣一個(gè)良好的、穩定的工作平臺讓我們一起奮斗，因此，我希望銷(xiāo)售部每一位員工從現在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細節，粗放的.結果是被市場(chǎng)淘汰。所以，我們銷(xiāo)售人員多拿訂單、提高利潤、及時(shí)回款，做好嘉一品牌的宣傳就是對公司的最好回報！
20x4開(kāi)年之際我們已喜迎我們公司產(chǎn)品中的新成員3D打印機，樣機已經(jīng)陸續送達到客戶(hù)手中，產(chǎn)品的測試改良也將有條不紊的進(jìn)行著(zhù)。相信不久會(huì )有豐厚訂單像雪花一樣飄來(lái)。
俗話(huà)說(shuō)，芝麻開(kāi)花節節高。去年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)比前年有所提升，經(jīng)過(guò)一年的鋪墊、布局，我們有理由相信20x4年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)會(huì )有很大的突破！
20x4年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成950萬(wàn)的銷(xiāo)售任務(wù)，沖擊1100萬(wàn)的銷(xiāo)售目標。
在此我代表銷(xiāo)售部全體成員向在座的領(lǐng)導、同事們表個(gè)態(tài)，20x4年銷(xiāo)售部一定會(huì )給大家一個(gè)滿(mǎn)意的答卷！謝謝大家！
年會(huì )總監發(fā)言稿3
尊敬的x董事長(cháng)、x總:
尊敬的各位領(lǐng)導、兄弟姐妹們：
大家新年好！
歲月如歌，跋涉似舞。我們又走過(guò)了不平凡的一年！
20x2年已在歲月的行進(jìn)中落下歷史的帷幕，充滿(mǎn)希望與朝氣的20x3年又悄然走來(lái)。值此辭舊迎新之際，我謹代表xx銷(xiāo)售公司全體同仁，向各位領(lǐng)導及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以誠摯的問(wèn)候和新春的祝福！
剛才聽(tīng)了x總的講話(huà)，我們深受鼓舞！x總代表集團公司與我們共同回顧了一起走過(guò)的20x2年，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20x3年。多年來(lái)，我們時(shí)時(shí)刻刻感恩于集團公司領(lǐng)導和所有同事對xx銷(xiāo)售公司無(wú)微不至的關(guān)懷和鼓勵；我們也真真切切地體會(huì )到所有兄弟公司對我們肝膽相照的支持和幫助！
20x2年是我們積極參與激烈市場(chǎng)競爭的一年,也是接受?chē)谰魬鸷涂简灥囊荒�。一年�?lái)，面對市場(chǎng)整體的萎縮和激烈的競爭等不利因素，我們團結一致，咬緊牙關(guān)，攻堅克難，較好地完成了公司年初制訂的各項目標和任務(wù)，這些成績(jì)的取得是集團公司正確指引和大力支持的結果，也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結果。值此，我謹向一貫支持我們的集團公司各級領(lǐng)導，各位同事及xx銷(xiāo)售公司全體同仁致以衷心的感謝！
“未待揚鞭自?shī)^蹄!”�；仨�20x2，我們有成功更有艱辛。誠如x董事長(cháng)早有預示：“20x2年市場(chǎng)經(jīng)濟不穩定，我們要適應新形勢，沉著(zhù)應對，科學(xué)而為，以新觀(guān)念新策略，擁抱新市場(chǎng)，迎接新挑戰�！�
過(guò)去的20x2年，可以說(shuō)確實(shí)困難重重，遠超預期。一年來(lái)，我們立足于完善服務(wù)，著(zhù)眼于深化團隊建設，xx銷(xiāo)售公司全體同仁的責任感、使命感得到進(jìn)一步激發(fā)，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚。我們緊抓機遇，根據xx銷(xiāo)售公司發(fā)展實(shí)際與市場(chǎng)環(huán)境變化確立了科學(xué)合理的經(jīng)營(yíng)目標；管理得到進(jìn)一步加強，公司形象有所提升，xx品牌得到更廣泛的傳播。個(gè)人具體體會(huì )如下：
一、用心打造精英團隊，沉著(zhù)應對困難局勢。
一個(gè)人的力量永遠是有限的，只有大家團結一心，才能取得更好的成績(jì)。
市場(chǎng)競爭歸根到底是人才的競爭，這句話(huà)對于我們來(lái)說(shuō)可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠而有凝聚力的銷(xiāo)售團隊是每一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售公司經(jīng)理工作的重中之重。
設定共同目標是團隊建設的基礎，強烈的團隊精神，來(lái)自于共同的奮斗目標。你所描述的美好前景，能夠喚起團隊精神、犧牲精神的，不是由于崇高，而是因為真實(shí)和真誠。往往發(fā)財、提升并不能讓所有人振奮；而有時(shí)，整個(gè)團隊卻能自發(fā)地聚集在“與競爭對手決一死戰”的`旗幟下。
強化組織職能，加強對每個(gè)業(yè)務(wù)員的思想認識、工作態(tài)度和信心的引導，建立更為有效的考核和激勵機制，把公司各項資源充分整合到位，真正做到服務(wù)于銷(xiāo)售，有利于銷(xiāo)售，充分調動(dòng)分公司每一個(gè)銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng )造力，帶動(dòng)銷(xiāo)售團隊共同成長(cháng)，激發(fā)銷(xiāo)售團隊的持久戰斗力。
二、繼續推行目標營(yíng)銷(xiāo)，完善服務(wù)，穩定老客戶(hù)，并積極拓展新市場(chǎng)。
市場(chǎng)有這樣一條基本定律：市場(chǎng)的要求只會(huì )越來(lái)越高，市場(chǎng)的要求必須時(shí)刻服從。如果我們不能適應這條定律，就說(shuō)明我們的工作出了問(wèn)題。想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急，積極應對變化，快速響應市場(chǎng)，才會(huì )不斷滿(mǎn)足并超越客戶(hù)期待，真正讓我們的每一個(gè)客戶(hù)深切感受到國茂產(chǎn)品和服務(wù)不可替代，否則，在未來(lái)市場(chǎng)的競爭中我們將難言長(cháng)久立足！
回首過(guò)去，展望未來(lái)。
新的一年又將開(kāi)啟新的征程，托舉新的希望，承載新的夢(mèng)想。展望20x3年，面對更為復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，我們依然激情澎湃，斗志昂揚，對于未來(lái)，xx銷(xiāo)售團隊充滿(mǎn)信心，我們將在集團公司的帶領(lǐng)下，齊心協(xié)力，團結奮戰，實(shí)實(shí)在在做人，腳踏實(shí)地做事。為集團公司二次創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )新發(fā)展大計貢獻我們最大的努力！我們有理由堅信，xx集團的明天一定會(huì )更加燦爛，更加輝煌！
最后，衷心祝福大家新年快樂(lè )！身體健康！合家幸福！
謝謝!
年會(huì )總監發(fā)言稿4
親愛(ài)的員工們：
大家新年好！
新春伊始，萬(wàn)象更新，今天我們歡聚一堂，暢談走過(guò)的20xx，談發(fā)展，談人生，共謀公司發(fā)展大計，我的心情是無(wú)比激動(dòng)。
我現在簡(jiǎn)單的'做一下，20xx年度xx工作，在20xx年我們貫測執行總經(jīng)理x先生對天津工作的整個(gè)部署和要求：
1、組建成立天津分公司，完善組織架構，吸引更多由志之士的加盟，發(fā)揚有條件上，沒(méi)有條件創(chuàng )造條件也要上的精神。做好團隊建設，培養團隊凝聚力，貫穿團隊思想的核心是組織利益高于一切，不計較個(gè)人得失，第一時(shí)間解決問(wèn)題；
2、帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團隊繼續開(kāi)拓XX市場(chǎng)，以大項目好項目為主題，落實(shí)業(yè)務(wù)考核制度，統籌安排項目信息及跟進(jìn)情況及時(shí)和溝通，探討公關(guān)策略，落實(shí)方案。勤能捕捉，加大有效信息量，保證每個(gè)階段都有標投，提高中標率，保持業(yè)務(wù)的連續性。結交新朋友勿忘老朋友，做好回訪(fǎng)聯(lián)系工作，做到干一個(gè)項目，樹(shù)一個(gè)業(yè)績(jì)，交一幫朋友；
3、做好公司領(lǐng)導視察統籌安排，努力做到高效率，不浪費領(lǐng)導時(shí)間，在公關(guān)領(lǐng)域為領(lǐng)導創(chuàng )造水到渠成的條件，只需要向領(lǐng)導提供時(shí)間地點(diǎn)人物主題，營(yíng)造出和諧親密的商務(wù)氛圍，努力做到跟一個(gè)項目成一個(gè)活，在高端客戶(hù)上，細心用心高調做事低調做人，讓客戶(hù)感受到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心價(jià)值—服務(wù)！在營(yíng)銷(xiāo)費用上，做到錢(qián)花道刃上，該花的我們一定要去花，大氣嚴謹；
4配合各個(gè)項目部協(xié)調工作，做好交接，過(guò)度，有問(wèn)題不推脫，第一時(shí)間解決問(wèn)題。
在20xx年度xx事業(yè)部，完成銷(xiāo)售額約x個(gè)億，待簽約額約xxx萬(wàn)，在此我要感謝公司領(lǐng)導對xx工作的重視和支持，及全體同仁們對xx工作付出，謝謝！
年會(huì )總監發(fā)言稿5
尊敬的各位來(lái)賓、各位同仁、女士們、先生們：
大家晚上好！
今日，我們團聚一堂，共慶豐收的喜悅！首先我做一下自我介紹，本人，負責x公司全國市場(chǎng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，感謝信任和提拔，感謝家人們的支持和付出，我謹代表x公司的全體同仁，向參與年會(huì )的'各位來(lái)賓表示誠心的感謝與熱鬧的歡送！正是由于您們的大力支持和幫忙，才會(huì )有我們的今日！
回憶20xx年，占地百余畝的現代化工業(yè)園區投入使用，“定閑”、“炸旦”藥肥引爆水稻小麥市場(chǎng)：增產(chǎn)增收、轉變農夫種植方式，“地標”產(chǎn)品做到經(jīng)濟作物地上地下一季無(wú)害蟲(chóng)，“日本三靈”矮化產(chǎn)品做到行業(yè)領(lǐng)導，古人云“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，這些成績(jì)的取得不會(huì )成為我們炫耀的資本，只會(huì )成為我們前進(jìn)的動(dòng)力。
接下來(lái)三天，我們將開(kāi)啟開(kāi)心的共同生活之旅，這期間肯定有歡樂(lè )，也會(huì )有摩擦，我們做的不到位的地方歡送指正、也請包涵！
在這里，懷著(zhù)感恩的心，誠心的感謝給我們雪中送炭、大力支持的朋友們，感謝全體同仁們，是你們的不離不棄，才有企業(yè)的今日。將來(lái)我們無(wú)論做到多么強大，我們都不會(huì )遺忘一路相隨的朋友們和全體員工。
最終，誠心祝福各位朋友、同仁一切順當、身體安康、平安幸福！祝福我們的明天更加美妙！
感謝大家！
年會(huì )總監發(fā)言稿6
各位同仁，新年好：
感謝大家的掌聲。我慶賀剛才得到晉升并獲獎的團隊和個(gè)人，我更要慶賀那些已達到優(yōu)秀員工水平而又靜默無(wú)聞的人。因為你們的進(jìn)步，才會(huì )有xx藥業(yè)的持續快速的發(fā)展。 今日我演講的題目是：艱苦奮斗，開(kāi)源節流，超越目標，再創(chuàng )輝煌，為實(shí)現三年戰略規劃而奮斗!今日是農歷新年正月十二，今日也是頒獎慶功的歡樂(lè )時(shí)間，我又重提“艱苦奮斗，開(kāi)源節流”，可能會(huì )讓有些人感覺(jué)不太適應。請你們寬恕，終歸與營(yíng)銷(xiāo)中心兄弟姐妹們面對面溝通的機會(huì )不多，我必需要抓緊30 分鐘的時(shí)間，就“艱苦奮斗，開(kāi)源節流”的主題與你們一起深化溝通。
信任在座的每一位同事都感受到了 20xx年的《銷(xiāo)售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干變更，前幾個(gè)月發(fā)生的一些事情也會(huì )讓在座的某些同事感到不快。是的，似乎有改變，改變的多，改變的快。改變的讓許多人感覺(jué)不爽。的確改革須要變更一個(gè)人的思維慣性，須要變更多年的行為習慣。而變更一個(gè)人的習慣的確是一個(gè)苦痛的過(guò)程，其實(shí)我本人也不喜愛(ài)變更，所以我特別理解因為變更帶來(lái)的抵觸、質(zhì)疑、揣測、反感，從變更到習慣終歸須要一個(gè)過(guò)程。
我今日的匯報內容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開(kāi)源節流不是對歷史的否定;其次部分闡述為什么要艱苦奮斗?第三部分是如何理解艱苦奮斗，開(kāi)源節流;第四部分是如何做到艱苦奮斗，開(kāi)源節流。
首先，我要向大家強調的是，艱苦奮斗，開(kāi)源節流不是對前幾年工作的否定。
在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對別人就某點(diǎn)問(wèn)題的批判就想象為對自己的全盤(pán)否定，這是不懂辨證關(guān)系的，是心情化、頭腦簡(jiǎn)潔化的表現。 自董事長(cháng)在 20xx 年 11 月正式進(jìn)入sla藥業(yè)，歷經(jīng) 10 年的時(shí)間，公司始終處在一個(gè)上升階段，銷(xiāo)售收入從不足 xx萬(wàn)元提高到 xx億元，翻了 xx倍，這里面凝聚著(zhù)董事長(cháng)的正確戰略決策，凝聚著(zhù)核心管理團隊的團結與才智，凝聚著(zhù)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員付出的汗水，這些都是不行抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。
數據會(huì )使我們以為十年的艱苦奮戰已經(jīng)成功。不過(guò)我要說(shuō)，勝利是一個(gè)厭煩的教員，它誘使聰慧人認為他們不會(huì )失敗，它會(huì )掩蓋一切沖突，它不是一位引導我們走向將來(lái)的牢靠向導。xx億元是一個(gè)非�？膳碌臄祿�，它讓我們傲慢的同時(shí)也蒙蔽了xx藥業(yè)在國內制藥企業(yè)中的地位并沒(méi)有顯著(zhù)提升，身邊許多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的.也處于快速增長(cháng)階段。
總結十年的增長(cháng)歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計生行政干預強制發(fā)放 xx，到組建 otc 隊伍、執行 psa安排，商務(wù)與計生渠道拆分實(shí)行專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，加大拓寬分銷(xiāo)市場(chǎng)，事實(shí)上公司始終處于組織變革、營(yíng)銷(xiāo)變革之中�！白儭贝龠M(jìn)了xx藥業(yè)(前北大藥業(yè))的發(fā)展，在公司從業(yè)經(jīng)驗超過(guò)了五年的同事們，你們應當切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因為變革，你們的實(shí)力才會(huì )有很大的提高;因為變革，你們的職業(yè)生涯才會(huì )不斷前行;因為變革，你們的收入才會(huì )不斷增加。 我們從變革中成長(cháng)，為什么還要拒絕變革呢?只有在思想上接著(zhù)艱苦奮斗，長(cháng)期保持進(jìn)取、不甘落后的態(tài)勢，才可能不會(huì )滅亡。增長(cháng)的背后，到處充溢危機。
我匯報的其次個(gè)方面是要系統的闡述一下：為什么要艱苦奮斗?
德國哲學(xué)家叔本華曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這么一句話(huà)：為克服困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種須要，長(cháng)久滿(mǎn)足所引致的無(wú)所欠缺會(huì )帶來(lái)停滯不前，這將會(huì )變得令人無(wú)法忍受。解除障礙和困難可以讓人享受充分的樂(lè )趣。
我國第一個(gè)進(jìn)入世界 500 強的民營(yíng)企業(yè)——華為集團，它的董事長(cháng)是任正非，他在一次報告中也提到：“在這個(gè)世界上除了懶漢、二流子之外， 90%的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦，耐大勞是人們簡(jiǎn)單理解的。但什么人在思想上艱苦奮斗呢?并不為多數人所理解�？茖W(xué)家、企業(yè)家、政治家、種田能手、養豬狀元、擅長(cháng)經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶(hù)、小業(yè)主、優(yōu)秀的工人……，他們有些人或許生活比較富有，但并不意味著(zhù)他們不艱苦奮斗。他們不斷地總結閱歷，不斷地向他人學(xué)習，無(wú)論何時(shí)何地都有自我修正與自我指責，每日三省吾身，從中找到適合他前進(jìn)的思想、方法…… ，從而有所獨創(chuàng )、有所創(chuàng )建、有所前進(jìn)。 ”
也就是說(shuō)，艱苦奮斗是人性的必定。思想不經(jīng)磨煉，就簡(jiǎn)單鈍化。一個(gè)思想上的懶漢，真是虛度了這么珍貴的年華，那種擅長(cháng)動(dòng)腦筋的人，就越來(lái)越聰慧。從工作角度來(lái)講，艱苦奮斗是職業(yè)發(fā)展的須要，只有持續的學(xué)習、提高自己的學(xué)問(wèn)和理智，才能
避開(kāi)更多的苦痛、才能提高個(gè)人的工作才智。 從企業(yè)角度來(lái)講，我們今日提出艱苦奮斗，也是企業(yè)目標、外部環(huán)境、內部資源共同作用的必定選擇。
第一，艱苦奮斗是企業(yè)實(shí)現上市、 xx年內翻一番的目標要求 。
xx藥業(yè)快速發(fā)展，必需要不斷引進(jìn)新品種，提高產(chǎn)銷(xiāo)實(shí)力。而這兩項須要大量的現金支撐，所以我們須要上市。董事長(cháng)提出 xx藥業(yè)要在 **年內完成上市的戰略性目標。為了完成這個(gè)目標，我們必需交出美麗的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)：三年內業(yè)績(jì)翻一番，也就是在明年， 20xx 年，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)要力爭達到 **億，平均增長(cháng)速度接近 **% 。這是一個(gè)極具挑戰的目標，這個(gè)跳動(dòng)性目標不再允許我們按部就班，不再允許我們流連在功勞簿上。
其次，放眼外面，激烈而殘酷的競爭給我們帶來(lái)如履薄冰的危機感。
政府選購 xx免費發(fā)放已經(jīng)滿(mǎn)三年了，我們的中標率不到 10% ，也就是說(shuō)這三年里，我們的xx人群吃的免費xx， 90%都是其他企業(yè)生產(chǎn)的。在這些目標人群的眼睛里不是 xx。給我們帶來(lái)快速增長(cháng)的的 otc 渠道，其他企業(yè)已經(jīng)采納低價(jià)首推的方式在侵蝕我們的陣地。
金 xx并不具備 xx多年積累的品牌效應，而其在孕童補服復合維生素類(lèi)的市場(chǎng)中競爭更加殘酷。
有人說(shuō)，今日講“艱苦奮斗、開(kāi)源節流”事實(shí)上就是居安思危，是一種姿態(tài)。我要問(wèn)，假如一大群競爭對手就站在你的枕邊，你能睡得著(zhù)嗎?
面對外部競爭環(huán)境，我們的資源和實(shí)力是什么呢?企業(yè)實(shí)現增長(cháng)，無(wú)非有三個(gè)途徑：一是增加新品;二是現有產(chǎn)品增加新的渠道;三是現有產(chǎn)品在現有渠道里比競爭對手做的更好。三年內，我們增加一個(gè)藥準字產(chǎn)品的難度很大，也就是說(shuō)，實(shí)現xx% 的年增長(cháng)必需要依靠于現有的產(chǎn)品——xx31 片、xx93 片，金 xx、 dha 、根痛平系列和調經(jīng)祛斑丸。 多年來(lái)，由于我們過(guò)于追求任務(wù)完成率這單一化的的目標，將困難系統的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題簡(jiǎn)潔化了，其造成的結果漸漸顯露了出來(lái)：首先，資源配置效率不高;其次，與之對應的是，品牌的維護和塑造因為缺乏資源的支持而形同虛設;第三，我們的干脆客戶(hù)會(huì )漸漸放棄我們，而這種放棄會(huì )使xx藥業(yè)的增長(cháng)更加遲滯，不斷的惡性循環(huán)。
任何事物都有兩面性，我們出現的問(wèn)題，反而就是我們的發(fā)展機會(huì )。終歸xx是積累了近二十年的品牌，當今仍舊是孕童補服維生素類(lèi)的領(lǐng)導品牌，而其品牌價(jià)值還有很大的釋放空間。同時(shí)我們擁有多人的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，許多骨干是xx藥業(yè)多年培育出來(lái)的，團隊有激情、執行力強是競爭企業(yè)所艷羨的;在去年改制完成后，股權清楚，公司治理結構完善使決策更為高效，以董事長(cháng)為代表的董事會(huì )，對于 20xx年的經(jīng)營(yíng)投入決策，不但沒(méi)有削減一分錢(qián)，反而增加了更多更大的營(yíng)銷(xiāo)投入，賜予了更多的信任和支持，這是我們的信念之源。因此，我們在實(shí)際工作中，不要傲慢，也不應當自暴自棄。在戰略層面，我們應當有如履薄冰的緊迫感，在經(jīng)營(yíng)層面上更應當保持足夠的信念，在理性激情的指引下，我們應當有志氣、有胸懷將我們的內部問(wèn)題暴露在陽(yáng)光下，以我們的專(zhuān)業(yè)的實(shí)力，務(wù)實(shí)的作風(fēng)、勤奮的勞動(dòng)逐步克服困難，解決沖突，協(xié)調好各方面的關(guān)系，實(shí)現戰略目標。 第三、如何理解艱苦奮斗，開(kāi)源節流? 有人對“艱苦奮斗，開(kāi)源節流”產(chǎn)生許多誤會(huì )，我歸納了一下，主要有三個(gè)層面：第一個(gè)誤會(huì )是：開(kāi)源與節流是一對沖突：開(kāi)源就不能節流，節流就不能開(kāi)源;其次個(gè)誤會(huì )是：艱苦奮斗，開(kāi)源節流就是勒緊腰帶過(guò)日子;第三個(gè)誤會(huì )是艱苦奮斗，開(kāi)源節流就是只講奉獻，沒(méi)有回報。
假如說(shuō)開(kāi)源和節流是沖突對立，在實(shí)際運營(yíng)中只能兼顧一方。這句話(huà)須要有一個(gè)前提，就是各項節流的措施已經(jīng)做到了極致，全部開(kāi)源的方法已經(jīng)達到最優(yōu)。實(shí)事求是，我們在這兩方面都有很大的挖掘空間，所以我們既要開(kāi)源，也要節流。開(kāi)源與節流是一種動(dòng)態(tài)的均衡，須要才智的掌控。 xx藥業(yè)在 20xx年的開(kāi)源，并不是尋求貸款，多種投資的開(kāi)源，而是采納政策創(chuàng )新、模式創(chuàng )新、促銷(xiāo)創(chuàng )新、服務(wù)創(chuàng )新，達到拓寬渠道廣度，加深終端深度，通過(guò)多種教化途徑提升品牌形象的目的。
而對于節流，要從內部管理做文章，在今年實(shí)行了六項節流措施：第一是對費用采納透亮化管理，大部分費用實(shí)報實(shí)銷(xiāo)，并提升費用審批、監控的力度和頻度;其次對于監控成本過(guò)高的費用，例如房租、辦公、差旅等費用，與地區經(jīng)理的收入捆綁在一起，實(shí)現決策、執行和監控的三位統一;第三，通過(guò)渠道管控系統，系統性地防控竄貨，使資源投入從內耗轉移到品牌提升、銷(xiāo)售拓展上面去;第四是對每項市場(chǎng)投入都要求安排詳細性、執行有效性、評估苛刻性;第五是通過(guò)周月報、辦事處周月會(huì )、大區月
會(huì )、全國季度會(huì )、銷(xiāo)售質(zhì)詢(xún)會(huì )、數據分析、協(xié)訪(fǎng)、終端檢查等多種信息途徑提升時(shí)間管理水平，讓每一個(gè)人真正的動(dòng)起。第六是組織結構的變革，通過(guò)院外與計生渠道的合并，通過(guò)otc與分銷(xiāo)在省區內的拆分，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)高管人員的工作調整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本;在不額外增加人員編制的前提下，更快速的拓展市場(chǎng)，維護品牌形象。
其次個(gè)誤會(huì )是：艱苦奮斗，開(kāi)源節流就是勒緊腰帶過(guò)日子 。
這種誤會(huì )是對政策理解不深，不全面。我們算這樣一筆賬：為使連鎖店首推我們的產(chǎn)品，我們今年增加了 ka 合作模式，單此一項的預算就增加了 xx萬(wàn)元;不包含嫣然捐贈( xx萬(wàn))，市場(chǎng)部用于促銷(xiāo)的凈投入就達到 xx萬(wàn)元，其中健康部的宣揚凈投入 xx萬(wàn)元，相當于健康部 100%完成保底任務(wù)而創(chuàng )建的全年凈利潤;網(wǎng)絡(luò )推廣分階段投入的預算要達到 xx萬(wàn)元。
為實(shí)現快速增長(cháng)，必需要加大市場(chǎng)投入，因此在戰略上強調開(kāi)源，在戰術(shù)上強調整流，詳細地說(shuō)，就在從管理上要效益，在業(yè)務(wù)層面上運用才智，杜絕奢侈。
我們要清楚每一個(gè)決策目的。以目標為導向，通過(guò)縝密思索識別確定銷(xiāo)量的關(guān)鍵變量、從中找出哪些是可控變量，從而才能制定科學(xué)的市場(chǎng)投入安排。在執行中限制好每一個(gè)節點(diǎn)，只要費用支出，就要從成本效益角度去評估，使資源的投入效率達到最大化，就是使分子“價(jià)值”最大化，分母“資源”投入最小化。我們應當對每一分錢(qián)的投入都要負責任，要有從自己錢(qián)包里掏錢(qián)買(mǎi)東西的精打細算、貨比三家的主子翁意識。
當然，公司允許你們在營(yíng)銷(xiāo)運作的嘗試中失敗。凡是有益的、創(chuàng )新性嘗試，我接受失敗，替你們擔當責任。但是我不能容忍同樣的失敗再次發(fā)生，我建議你們對于每項投入都要過(guò)過(guò)腦子，要有評估、要有分析，至少在晚上睡覺(jué)前想一想問(wèn)題出在哪里?
年會(huì )總監發(fā)言稿7
各位領(lǐng)導和同事們：
你們好！我是樂(lè )清灣雙嶼路工程總監章海龍，今天有幸站在這里代表公司的總監發(fā)言，心里比較激動(dòng)。我所做的工作和全體在做的同事們日常所做的工作一樣，每個(gè)人都在各自的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，默默奉獻，大家的工作可以說(shuō)比我做得好，成績(jì)更大，我也借此機會(huì )跟大家學(xué)習和交流下，現在我就做好項目監理需要抓好的一些我認為比較重要的工作談些體會(huì )和認識。
首先，總監必須具有高度的責任心、良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，注重提高自身的職業(yè)道德修養。
二、加強項目監理機構的團隊建設。
1 、總監要以身作則，是監理項目部的帶頭人，在工作中總監要真心誠意地與項目部人員交朋友，尊重他們，關(guān)心他們、愛(ài)護他們，這樣在全體監理人員中就會(huì )有號召力；總監在工作中的敬業(yè)精神、團結精神、奉獻精神，要為大家作出榜樣，就會(huì )影響監理人員的思想和行為；把大家團結在項目部這個(gè)大家庭中，跟你一起工作。讓大家感到跟你干，能學(xué)到東西，能干好工作，有信心。
2、總監要有善于授權的管理技巧。適當的授權往往是領(lǐng)導的一種管理技巧。人的時(shí)間和精力是有限的，作為項目總監必須要有統管思想，所以總監要有善于授權的管理技巧，調動(dòng)項目部所有人員的主觀(guān)能動(dòng)性。
3、總監要給監理人員適當的激勵。激勵形式是多種多樣的，物質(zhì)獎勵固然重要，但精神激勵也不能被忽視，而且有時(shí)精神激勵會(huì )起到物質(zhì)獎勵達不到的效果�？偙O要與監理人員真誠坦率的溝通，通過(guò)人性化的管理，使監理人員感受到肯定和認可，這樣工作才會(huì )有熱情，才能視壓力為挑戰而努力工作。
4、創(chuàng )造良好的工作氛圍。
對每位監理人員要根據專(zhuān)長(cháng)進(jìn)行安排，做到人盡其才、才盡其用；做到能力互補、性格互補，充分發(fā)揮所有人員的積極性。
合理評價(jià)每位監理人員的績(jì)效，使全體監理人員處于團結、和諧、熱情高漲的氣氛中工作。
三、正確協(xié)調項目各參建方的關(guān)系，為開(kāi)展監理工作創(chuàng )造良好的環(huán)境工程建設項目管理是一項復雜的系統工程，牽涉多家單位。
三大目標控制的關(guān)鍵是妥善處理好與這些單位相互間的關(guān)系，尤其是與甲方、施工單位的關(guān)系。
首先，要尊重甲方，遇事主動(dòng)和他們商量。要維護甲方的合法權益，急甲方所急，想甲方所想，要盡力滿(mǎn)足甲方關(guān)于投資、進(jìn)度、質(zhì)量的合理要求，努力為甲方提高投資效益。
同時(shí)，對甲方不正確的做法，原則問(wèn)題不讓步，處事要有理有節。
定期將工程進(jìn)展情況、質(zhì)量情況、存在問(wèn)題、需甲方辦理和協(xié)調的有關(guān)事宜及時(shí)以監理月報、備忘錄、專(zhuān)題報告等形式向甲方匯報。
與施工方關(guān)系，首先，要注意平等相處，互相尊重，以理服人，協(xié)商解決問(wèn)題，切忌居高臨下、盛氣凌人。要堅持原則，一切從實(shí)際出發(fā)，不能苛全責備；要監幫結合，熱情服務(wù)，就施工中的困難和質(zhì)量缺陷的處理，幫助想辦法、出主意，使施工方認識到監理人員確實(shí)在幫助他們。所以總監要平衡好監理與甲方和施工方的關(guān)系。
四、圍繞安全抓質(zhì)量促進(jìn)度把投資是搞好監理工作的`關(guān)鍵重點(diǎn)講安全。
現在監理安全責任很重，基本上是一票否決制，那么總監必須要求監理人員每天的第一工作是查施工現場(chǎng)的安全，對存在的安全隱患要快、狠，因為施工安全是監理的原則，也是第一防線(xiàn)，作為總監和監理人員完全沒(méi)有必要為施工方和甲方去承擔不必要的責任，不能作出任何讓步，這也是為我們的監理公司負責。
五、做好監理記錄，體現監理工作價(jià)值監理記錄是監理工程師在施工現場(chǎng)如實(shí)記錄的第一手資料，構成“工程證據資料”，是可追溯的主要論據資料，可用作對工程安全和質(zhì)量進(jìn)行判斷評定及工程驗收的重要依據，是協(xié)調參建各方合同糾紛的證明；監理人員必須予以重視并按“說(shuō)到、做到、記到”要求認真做好，從而體現監理價(jià)值，樹(shù)立好監理形象。
總之，做好項目監理，要做的工作很多，但只要我們敬業(yè)、勤懇，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強內部管理，認真、扎實(shí)、科學(xué)、規范地抓好目標控制，處理好項目?jì)炔扛鞣疥P(guān)系，做好監理記錄，我們的監理工作就必然會(huì )上水平、出成效，也必然會(huì )得到甲方的肯定和好評，得到社會(huì )的認同和歡迎。（結束語(yǔ)：感謝詞、拜年詞）在此，我十分感謝公司領(lǐng)導對我的信任和支持，感謝公司各部門(mén)和同仁們對我工作的配合和理解。
祝大家新年快樂(lè )，身體健康，萬(wàn)事如意，謝謝大家。
年會(huì )總監發(fā)言稿8
親愛(ài)的各位同事：
大家好！
歲序更替，華章日新。在這歡聚一堂的時(shí)刻，我心懷感恩與激動(dòng)，與大家相聚于此，共赴這場(chǎng)屬于我們的年會(huì )盛宴。
過(guò)去的一年，是充滿(mǎn)挑戰與機遇的一年，房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)云變幻，競爭異常激烈。但我們這支銷(xiāo)售團隊，憑借著(zhù)無(wú)畏的勇氣、卓越的智慧和堅韌的毅力，在洶涌波濤中破浪前行，取得了令人矚目的成績(jì)。我們成功推出了xx樓盤(pán)，其獨特的'設計理念、高品質(zhì)的建筑質(zhì)量和完善的配套設施，吸引了眾多客戶(hù)的目光，開(kāi)盤(pán)即熱銷(xiāo)，為公司創(chuàng )造了可觀(guān)的經(jīng)濟效益，也在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的口碑。
這些成績(jì)的背后，是每一位銷(xiāo)售人員日夜兼程的奔波、耐心細致的講解；是策劃團隊精心雕琢每一個(gè)宣傳方案，精準把握市場(chǎng)脈搏；是后勤保障團隊默默付出，確保銷(xiāo)售工作順利進(jìn)行。是你們，用汗水與努力，鑄就了今日的輝煌。
這一年里，我們深入了解客戶(hù)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)。為客戶(hù)提供個(gè)性化的購房建議，從戶(hù)型選擇到裝修風(fēng)格，從周邊配套到未來(lái)發(fā)展規劃，我們都悉心解答，讓客戶(hù)感受到我們的專(zhuān)業(yè)與真誠。我們舉辦了多場(chǎng)業(yè)主活動(dòng)，增進(jìn)了與業(yè)主之間的感情交流，讓他們不僅僅是買(mǎi)到了房子，更是找到了一個(gè)溫馨的家。我們還積極拓展銷(xiāo)售渠道，與各大中介機構、網(wǎng)絡(luò )平臺合作，擴大項目的影響力與覆蓋面。
當然，在前進(jìn)的道路上，我們也并非一帆風(fēng)順。市場(chǎng)的波動(dòng)、政策的調整，都曾給我們帶來(lái)壓力與困惑。但我們沒(méi)有退縮，而是積極應對，迅速調整銷(xiāo)售策略，加強團隊培訓，提升專(zhuān)業(yè)素養，以更加堅定的信念和更加飽滿(mǎn)的熱情，迎接每一個(gè)挑戰。
新的一年，我們將迎來(lái)更多的機遇與挑戰。市場(chǎng)在變，客戶(hù)需求在變，但我們追求卓越的初心不變。我們將繼續秉持“客戶(hù)至上、品質(zhì)第一”的理念，推出更多優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)，滿(mǎn)足不同客戶(hù)群體的需求。我們將加大市場(chǎng)調研力度，深入了解行業(yè)動(dòng)態(tài)與客戶(hù)心理，提前布局，搶占先機。我們將進(jìn)一步加強團隊建設，為大家提供更多的培訓與發(fā)展機會(huì )，讓每一位員工都能在這個(gè)平臺上實(shí)現自己的人生價(jià)值。
我堅信，只要我們攜手并肩，砥礪前行，就沒(méi)有克服不了的困難，沒(méi)有實(shí)現不了的目標。未來(lái)，屬于我們每一個(gè)為夢(mèng)想而努力奮斗的人！讓我們在新的一年里，再創(chuàng )佳績(jì)，共鑄輝煌！
謝謝大家！
年會(huì )總監發(fā)言稿9
各位同仁、各位商界朋友：
很榮幸、大家下午好！很高興能有這樣的機會(huì )，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導者，我來(lái)公司時(shí)間不長(cháng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(cháng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！
下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰役！大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠(chǎng)才有雛形，真可以說(shuō)是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jì)單，而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：
一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構成：
1）銷(xiāo)售構成：
目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿易（燃氣熱水器、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）、國內銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內銷(xiāo)售占50%；
2）營(yíng)銷(xiāo)模式：
由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，國內銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化；也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì )餓死，在現階段，沒(méi)有大量利潤的保證，公司就會(huì )出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱(chēng)王，成就一番霸業(yè)；我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。
二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結；
在這里，我借陳宰臣董事長(cháng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會(huì )牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力、戰斗力、以及生存的本錢(qián)”；在這一年里，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%；我們的'oem客戶(hù)在去年的基礎上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jì)上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現完美對接；我們的國內銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺到現在每月2萬(wàn)臺，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實(shí)現了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò )有10多家，我們取得了一些成績(jì)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰爭時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭！
我們取得這些業(yè)績(jì)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！
三、公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向和重點(diǎn)：
談到營(yíng)銷(xiāo)也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)非常復雜的系統工程，包括市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財務(wù)、售后、運營(yíng)平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運作不暢都會(huì )帶來(lái)致命的傷害，其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，兩者的結合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源，簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的，我們首先要了解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，農村的城市化，需求量會(huì )越來(lái)越大，這是好的一面；但是我們有沒(méi)有深思和調查？目前國內傳統的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè )、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等）和二線(xiàn)品牌差不多20家；我們可以撇開(kāi)這些傳統品牌不說(shuō)，就是今年就有長(cháng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當的大，長(cháng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊都接近50人，投入資金都是成百萬(wàn)的去運作，以上這些能說(shuō)明什么呢？給我們的只有深思：廚衛的品牌還有沒(méi)有的做？我們怎么去做？
我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn)：
一、肯定有的做，沒(méi)的做的話(huà)大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做！因為市場(chǎng)的需求是非常巨大的，市場(chǎng)對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會(huì )有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間；
二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要；
三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在未來(lái)3年內，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里？幸運的是，通過(guò)前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。
剛才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰略規劃，我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷(xiāo)思路：公司走品牌化之路，實(shí)現由公司規模大到實(shí)力強的一個(gè)轉變，爭取在3年內達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰略目標，把凱信的“用愛(ài)創(chuàng )造生活”的設立理念變?yōu)楝F實(shí)，讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，最終實(shí)現公司的終極目標：走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲。 當然，我們的營(yíng)銷(xiāo)中心還是不健全的，我們的營(yíng)銷(xiāo)團隊的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會(huì )增加專(zhuān)業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷(xiāo)售人員，來(lái)增強營(yíng)銷(xiāo)中心的實(shí)力。不知道大家留意沒(méi)有？現在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在未來(lái)5年內將建近20座核電站，這意味著(zhù)什么？未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國的銷(xiāo)售主銷(xiāo)產(chǎn)品，也就意味著(zhù)我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線(xiàn)做出調整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì )抓住機遇謀發(fā)展！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器，首先在外觀(guān)和功能上更加完善和自主化；其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調整；另一方面，在煙機和灶具上面，我們會(huì )加強大品牌的市場(chǎng)調研工作，保持能夠跟上市場(chǎng)的節奏，并適當的自主化。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程：一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。
以上就是今天我和分享的一些內容，謝謝大家！
年會(huì )總監發(fā)言稿10
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事:大家好!
在這辭舊迎新的日子里，我們迎來(lái)了每年一次的年會(huì )，我心情特別激動(dòng)，而且非常榮幸的在這里發(fā)言。我在威翔公司任職會(huì )計工作一年有余，這是我第二次參加公司的年會(huì )，在職期間公司的各位領(lǐng)導和同事們給了我很多指導和幫助，在此，我深表感謝，謝謝大家!
在職期間我始終本著(zhù)“做一名優(yōu)秀的財務(wù)人員”的信念，并以主人翁的心態(tài)積極、熱情、嚴謹、細微地完成各項工作，嚴格要求自己，在本職崗位上發(fā)揮了應有的作用。
大家都知道，財務(wù)部門(mén)作為公司的一個(gè)主要職能監督部門(mén)，“當好家，理好財，更好地服務(wù)企業(yè)”是財務(wù)部門(mén)應盡的職責。20xx年財務(wù)部門(mén)順利地完成了公司領(lǐng)導交付的各項工作，下面就將這一年的工作情況向大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的匯報:
首先，我們用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，爭取把問(wèn)題想周到，盡量使自己能做到事半功倍的效果。在財務(wù)工作中我始終以提高工作效率和工作質(zhì)量為目標，力爭做到總公司和分公司財務(wù)制度統一，積極主動(dòng)地了解各分公司財務(wù)工作中出現的問(wèn)題，及時(shí)上報，及時(shí)解決。使得各分公司人員按照公司的制度和標準完成每項工作，熟練掌握工作流程，堅持按財務(wù)制度辦事，保持頭腦清醒，及時(shí)掌握各公司簽訂合同和收付工程款項等情況。在工作中發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，采納大家提出的合理化建議。
其次，我們態(tài)度端正。財務(wù)部門(mén)是為大家服務(wù)的部門(mén)，堅持按原則辦事，加強個(gè)人責任心培養，履行會(huì )計職能，勇于負責，積極主動(dòng)，虛心向各位同事學(xué)習，配合公司各位領(lǐng)導完成每項工作，嚴格遵守公司的各項規章制度，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，認真審核每筆業(yè)務(wù)，本著(zhù)對事不對人的態(tài)度工作。
在工作和學(xué)習中，我堅持取人之長(cháng)，補已之短。因為我深知財務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)角落，需要不斷的學(xué)習，不斷的更新專(zhuān)業(yè)知識，結合本企業(yè)實(shí)際情況，向領(lǐng)導提出合理化建議，爭取找到更好的方法為企業(yè)服務(wù)。
在這一年里，總公司和分公司財務(wù)人員的工作在不斷的摸索改進(jìn)，到目前已經(jīng)規范化，各人員的工作做的比較細，方法也得當，互相配合的'很默契，致使總公司和分公司財務(wù)工作進(jìn)展得很順利。
經(jīng)過(guò)一年多的工作，我在不斷的改正缺點(diǎn)，完善自己，也希望大家多給我提出寶貴意見(jiàn)，而且在專(zhuān)業(yè)方面我會(huì )爭取多學(xué)習財務(wù)管理知識，充實(shí)自己，更好地為企業(yè)服務(wù)。
公司是平臺，我們每個(gè)人都是主人，把企業(yè)的事當自己的事來(lái)做，把企業(yè)的財當自己的財來(lái)理，從大處著(zhù)眼，從小處著(zhù)手。在新的一年，我對財務(wù)工作有幾點(diǎn)想法:計劃控制財務(wù)成本、審核監督費用開(kāi)支、積極配合銷(xiāo)售安裝、保證財產(chǎn)物資安全、準確及時(shí)進(jìn)行財務(wù)分析。服務(wù)于公司，服務(wù)于員工，服務(wù)于客戶(hù)，以促進(jìn)公司開(kāi)拓市場(chǎng)、增收節支、從而謀取利潤最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟效益。
最后，讓我們全體員工以高度飽滿(mǎn)的工作熱情、積極端正的工作態(tài)度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力奮斗!相信在全體員工的努力下，我們公司的明天會(huì )更好!相信公司的明年會(huì )更加燦爛輝煌!再次祝大家新年快樂(lè )!全家幸福!謝謝大家!
年會(huì )總監發(fā)言稿11
各位朋友們、同事們：
辛苦一年了，向您和您的家人問(wèn)好，并給你們拜年了！
在過(guò)去的一年中，SOHO中國公司取得了歷史上從來(lái)沒(méi)有過(guò)的好成績(jì)，超額完成了年初估計的各項任務(wù)。我們?yōu)楸本┯纸⒊隽艘慌哂袝r(shí)代感的、美麗的建筑，它們已經(jīng)成了城市的亮點(diǎn)，吸引著(zhù)很多喜愛(ài)生活、崇尚美感的人們的目光，得到了大家的贊許，又給一批公司和個(gè)人供應了工作場(chǎng)所。我和大家一樣為這些成績(jì)感到驕傲和傲慢。
我和大家一樣為這些成績(jì)感到驕傲和傲慢
這些銷(xiāo)售成績(jì)和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結果，是用自己的心、用自己的汗水澆灌出來(lái)的果實(shí)。在這個(gè)過(guò)程中，大家克制了很多困難，也經(jīng)受了很多考驗，甚至是特別困難的考驗。但這些困難和考驗讓我們每個(gè)人、每個(gè)部門(mén)的精神品質(zhì)都在成長(cháng)，讓我們更加誠懇、更有責任心、更有效勞意識、更加團結，讓我們懂得付出和收獲之間的神秘。走進(jìn)我們的辦公室，走進(jìn)我們的每一個(gè)工地，看到每位同事的笑臉，專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)的工作態(tài)度和精神，都不會(huì )簡(jiǎn)潔地認為這只是為了利潤指標的完成，只是一座座大樓的建成，而這背后肯定有精神、靈魂的成長(cháng)和進(jìn)步。
20xx年的`銷(xiāo)售成績(jì)和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結果：
這一年來(lái)，我們公司和每位同事的進(jìn)步，離不開(kāi)客戶(hù)對我們的支持，離不開(kāi)幾百家合作單位的支持和協(xié)作，更離不開(kāi)近萬(wàn)名工人辛勤的勞動(dòng)和努力，我們只是這宏大工程和工程中的一個(gè)局部、一個(gè)環(huán)節。團結合作是這個(gè)時(shí)代最重要的特征，是我們必需熬煉和提高的美德之一，也是最重要的美德。在此向與我們合作的全部單位、敬重的朋友們，以及近萬(wàn)名工人致以節日的問(wèn)候，給大家拜年了！
SOHO中國基金會(huì )其中一個(gè)重要工程“美德在行動(dòng)”今年將要掩蓋300所學(xué)校，超過(guò)10萬(wàn)名學(xué)生受益，他們與我們一起進(jìn)步！當我們追問(wèn)人的本質(zhì)是什么，答案是精神的，是靈魂的。
當我們追問(wèn)我們企業(yè)的根底是什么，答案是誠懇、團結、創(chuàng )新的美德。這是我們不變的追求，是我們建筑樓房、制造物質(zhì)財寶的根底，是指導我們每一個(gè)決策、每一句話(huà)、每一個(gè)行動(dòng)的標準�！罢\懇、團結、創(chuàng )新”更是我們的企業(yè)文化，在此與大家共勉！
最終，祝20xx年各位同事成長(cháng)、進(jìn)步、歡樂(lè )！
年會(huì )總監發(fā)言稿12
各位同仁、各位商界摯友，很榮幸、大家下午好！很興奮能有這樣的機會(huì )，和大家一起共享一年來(lái)公司所經(jīng)驗的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛才陳設總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我特別榮幸、特別傲慢公司有這樣英明的領(lǐng)導者，我來(lái)公司時(shí)間不長(cháng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真實(shí)切的感受到在陳宰臣董事長(cháng)和陳設總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大改變和進(jìn)步！我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的專(zhuān)心良苦表示感謝！
下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監和大家一起共享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)特別美麗的戰役！大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠(chǎng)才有雛形，真可以說(shuō)是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上給公司交個(gè)滿(mǎn)足的成果單，而且在銷(xiāo)售模式和公司將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司將來(lái)的發(fā)展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家共享下：
一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構成：
1）銷(xiāo)售構成：目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品營(yíng)銷(xiāo)總監的年會(huì )發(fā)言稿（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿易營(yíng)銷(xiāo)總監的年會(huì )發(fā)言稿（燃氣熱水器、烤爐等）、xx營(yíng)銷(xiāo)總監的年會(huì )發(fā)言稿（電壓力鍋等）、國內銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、xx占10%、國內銷(xiāo)售占50%；
2）營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，國內銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部，很明顯，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的改變，從而達到質(zhì)的改變；也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì )餓死，在現階段，沒(méi)有大量利潤的保證，公司就會(huì )出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱(chēng)王，成就一番霸業(yè)；我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。
二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結；在這里，我借陳宰臣董事長(cháng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭假如不能發(fā)揮它該擔當的責任，就會(huì )牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力、戰斗力、以及生存的本錢(qián)”；在這一年里，公司的全部銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%；我們的xx客戶(hù)在去年的基礎上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jì)上取得輝煌成就，而且勝利的和國際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現完備對接；我們的國內銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺到現在每月2萬(wàn)臺，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實(shí)現了零的`突破，目前網(wǎng)絡(luò )有10多家，我們取得了一些成果，同時(shí)也存在許多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。假如說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的斗爭時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的斗爭！我們取得這些業(yè)績(jì)，雖然談不上傲慢，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今日的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)摯友，對你們的支持和協(xié)作表示感謝！
三、公司將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向和重點(diǎn)：談到營(yíng)銷(xiāo)或許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)特別困難的系統工程，包括市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財務(wù)、售后、運營(yíng)平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運作不暢都會(huì )帶來(lái)致命的損害，其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，兩者的結合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源，簡(jiǎn)潔的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品。剛才陳設總經(jīng)理也明確了，公司將來(lái)的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的，我們首先要了解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，農村的城市化，需求量會(huì )越來(lái)越大，這是好的一面；但是我們有沒(méi)有深思和調查？目前國內傳統的廚房電器知名品牌營(yíng)銷(xiāo)總監的年會(huì )發(fā)言稿（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè )、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等）和二線(xiàn)品牌差不多20家；我們可以撇開(kāi)這些傳統品牌不說(shuō)，就是今年就有長(cháng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當的大，長(cháng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊都接近50人，投入資金都是成百萬(wàn)的去運作，以上這些能說(shuō)明什么呢？給我們的只有深思：廚衛的品牌還有沒(méi)有的做？我們怎么去做？我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn)：
一、確定有的做，沒(méi)的做的話(huà)大家不行能都往這方面想，而且特別值得去做！因為市場(chǎng)的需求是特別巨大的，市場(chǎng)對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會(huì )有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間；
其二、我們并不肯定非要實(shí)行其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要；
其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在將來(lái)3年內，假如我們品牌化還不勝利，形勢將是極其嚴峻的，我們的生存空間在哪里？幸運的是，通過(guò)前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。剛才x總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰略規劃，我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)將來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷(xiāo)思路：公司走品牌化之路，實(shí)現由公司規模大到實(shí)力強的一個(gè)轉變，爭取在3年內達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰略目標，把凱信的“用愛(ài)創(chuàng )建生活”的設立理念變?yōu)楝F實(shí)，讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，最終實(shí)現公司的終極目標：走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲。
當然，我們的營(yíng)銷(xiāo)中心還是不健全的，我們的營(yíng)銷(xiāo)團隊的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會(huì )增加專(zhuān)業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷(xiāo)售人員，來(lái)增加營(yíng)銷(xiāo)中心的實(shí)力。不知道大家留意沒(méi)有？現在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在將來(lái)5年內將建近20座核電站，這意味著(zhù)什么？將來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國的銷(xiāo)售主銷(xiāo)產(chǎn)品，也就意味著(zhù)我們必需對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線(xiàn)做出調整，只有定位精確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì )抓住機遇謀發(fā)展！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器，首先在外觀(guān)和功能上更加完善和自主化；其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調整；另一方面，在煙機和灶具上面，我們會(huì )加強大品牌的市場(chǎng)調研工作，保持能夠跟上市場(chǎng)的節奏，并適當的自主化。簡(jiǎn)潔的說(shuō)就是三個(gè)一工程：一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。以上就是今日我和共享的一些內容，感謝大家！
年會(huì )總監發(fā)言稿13
各位同仁、各位商界朋友
很榮幸、大家下午好！很高興能有這樣的機會(huì )，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導者，我來(lái)公司時(shí)間不長(cháng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(cháng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰役！大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠(chǎng)才有雛形，真可以說(shuō)是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jì)單，而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：
一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構成：
1）銷(xiāo)售構成：目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿易（燃氣熱水器、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）、國內銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內銷(xiāo)售占50%；
2）營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，國內銷(xiāo)售也分為兩大塊
以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化；也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì )餓死，在現階段，沒(méi)有大量利潤的保證，公司就會(huì )出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱(chēng)王，成就一番霸業(yè)；我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)” 。
二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結
在這里，我借陳宰臣董事長(cháng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會(huì )牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力、戰斗力、以及生存的本錢(qián)”；在這一年里，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%；我們的oem客戶(hù)在去年的基礎上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jì)上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現完美對接；我們的國內銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺到現在每月2萬(wàn)臺，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實(shí)現了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò )有10多家，我們取得了一些成績(jì)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。
如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰爭時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭！我們取得這些業(yè)績(jì)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！
三、公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向和重點(diǎn)
談到營(yíng)銷(xiāo)也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)非常復雜的系統工程，包括市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財務(wù)、售后、運營(yíng)平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運作不暢都會(huì )帶來(lái)致命的傷害，其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，兩者的結合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源，簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的，我們首先要了解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，農村的城市化，需求量會(huì )越來(lái)越大，這是好的一面；但是我們有沒(méi)有深思和調查？目前國內傳統的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè )、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等）和二線(xiàn)品牌差不多20家；我們可以撇開(kāi)這些傳統品牌不說(shuō)，就是今年就有長(cháng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當的大，長(cháng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊都接近50人，投入資金都是成百萬(wàn)的去運作，以上這些能說(shuō)明什么呢？給我們的只有深思
廚衛的品牌還有沒(méi)有的做？我們怎么去做？我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn)：
其一、肯定有的做，沒(méi)的做的話(huà)大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做！因為市場(chǎng)的需求是非常巨大的，市場(chǎng)對品牌的要求也是分高、中低的.，每年都會(huì )有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間；
其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要；
其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在未來(lái)3年內，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里？幸運的是，通過(guò)前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。
剛才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰略規劃，我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷(xiāo)思路
公司走品牌化之路，實(shí)現由公司規模大到實(shí)力強的一個(gè)轉變，爭取在3年內達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰略目標，把凱信的“用愛(ài)創(chuàng )造生活”的設立理念變?yōu)楝F實(shí)，讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，最終實(shí)現公司的終極目標：走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲。
當然，我們的營(yíng)銷(xiāo)中心還是不健全的，我們的營(yíng)銷(xiāo)團隊的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會(huì )增加專(zhuān)業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷(xiāo)售人員，來(lái)增強營(yíng)銷(xiāo)中心的實(shí)力。
不知道大家留意沒(méi)有？現在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在未來(lái)5年內將建近20座核電站，這意味著(zhù)什么？未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國的銷(xiāo)售主銷(xiāo)產(chǎn)品，也就意味著(zhù)我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線(xiàn)做出調整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì )抓住機遇謀發(fā)展！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器，首先在外觀(guān)和功能上更加完善和自主化；其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調整；另一方面，在煙機和灶具上面，我們會(huì )加強大品牌的市場(chǎng)調研工作，保持能夠跟上市場(chǎng)的節奏，并適當的自主化。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程：一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。以上就是今天我和分享的一些內容，謝謝大家！
年會(huì )總監發(fā)言稿14
各位同仁、各位商界朋友：
很榮幸、大家下午好！很高興能有這樣的機會(huì )，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導者，我來(lái)公司時(shí)間不長(cháng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(cháng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！
下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰役！大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠(chǎng)才有雛形，真可以說(shuō)是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jì)單，而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：
一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構成：1）銷(xiāo)售構成：目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿易（燃氣熱水器、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）、國內銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內銷(xiāo)售占50%；2）營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，國內銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化；也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì )餓死，在現階段，沒(méi)有大量利潤的保證，公司就會(huì )出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱(chēng)王，成就一番霸業(yè)；我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。
二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結；在這里，我借陳宰臣董事長(cháng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會(huì )牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力、
戰斗力、以及生存的本錢(qián)”；在這一年里，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%；我們的oem客戶(hù)在去年的基礎上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jì)上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現完美對接；我們的國內銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺到現在每月2萬(wàn)臺，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實(shí)現了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò )有10多家，我們取得了一些成績(jì)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰爭時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭！
我們取得這些業(yè)績(jì)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！
三、公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向和重點(diǎn)：
談到營(yíng)銷(xiāo)也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)非常復雜的系統工程，包括市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財務(wù)、售后、運營(yíng)平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運作不暢都會(huì )帶來(lái)致命的傷害，其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，兩者的結合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源，簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的，我們首先要了解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，農村的城市化，需求量會(huì )越來(lái)越大，這是好的一面；但是我們有沒(méi)有深思和調查？目前國內傳統的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè )、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等）和二線(xiàn)品牌差不多20家；我們可以撇開(kāi)這些傳統品牌不說(shuō)，就是今年就有長(cháng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當的大，長(cháng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊都接近50人，投入資金都是成百萬(wàn)的去運作，以上這些能說(shuō)明什么呢？給我們的只有深思：廚衛的品牌還有沒(méi)有的做？我們怎么去做？我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn)：一、肯定有的做，沒(méi)的做的話(huà)大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做！因為市場(chǎng)的需求是非常巨大的，市場(chǎng)對品牌的要求也是分高、中低的`，每年都會(huì )有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間；其
二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重
要；其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在未來(lái)3年內，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里？幸運的是，通過(guò)前期的試
運行，我們找到了一條屬于自己的路。
剛才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰略規劃，我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷(xiāo)思路：公司走品牌化之路，實(shí)現由公司規模大到實(shí)力強的一個(gè)轉變，爭取在3年內達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰略目標，把凱信的“用愛(ài)創(chuàng )造生活”的設立理念變?yōu)楝F實(shí)，讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，最終實(shí)現公司的終極目標：走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲。 當然，我們的營(yíng)銷(xiāo)中心還是不健全的，我們的營(yíng)銷(xiāo)團隊的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會(huì )增加專(zhuān)業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷(xiāo)售人員，來(lái)增強營(yíng)銷(xiāo)中心的實(shí)力。不知道大家留意沒(méi)有？現在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在未來(lái)5年內將建近20座核電站，這意味著(zhù)什么？未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國的銷(xiāo)售主銷(xiāo)產(chǎn)品，也就意味著(zhù)我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線(xiàn)做出調整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì )抓住機遇謀發(fā)展！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器，首先在外觀(guān)和功能上更加完善和自主化；其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調整；另一方面，在煙機和灶具上面，我們會(huì )加強大品牌的市場(chǎng)調研工作，保持能夠跟上市場(chǎng)的節奏，并適當的自主化。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程：一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。
以上就是今天我和分享的一些內容，謝謝大家！
年會(huì )總監發(fā)言稿15
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事及各位來(lái)賓：
大家新年好：
20xx年已在歲月的行進(jìn)中落下歷史的帷幕，充滿(mǎn)希望與朝氣的20xx年又悄然走來(lái)。值此辭舊迎新之際，我謹代表xx生產(chǎn)基地，向各位領(lǐng)導及同事、和各朋友、各來(lái)賓，致以誠摯的問(wèn)候和新春的祝福!
剛才聽(tīng)了公司領(lǐng)導和同事的講話(huà)，我們深受鼓舞!董事長(cháng)與我們共同回顧了一起走過(guò)的20xx年，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20xx年。多年來(lái)，我們時(shí)時(shí)刻刻感恩于集團公司領(lǐng)導和所有同事對我們生產(chǎn)部無(wú)微不至的關(guān)懷和鼓勵;我們也真真切切地體會(huì )到所有同事對我們的支持和幫助!
20xx年是我們積極參與激烈市場(chǎng)競爭的一年,也是接受?chē)谰魬鸷涂简灥囊荒�。一年�?lái)，面對原料供應滯后、訂單交期短、生產(chǎn)要求特殊等各種不利因素，我們團結一致，咬緊牙關(guān)，攻堅克難，較好地完成了銷(xiāo)售部下達的訂單任務(wù)，這些成績(jì)的取得是我們生產(chǎn)一線(xiàn)員工和生產(chǎn)管理團隊共同努力的結果，也是由銷(xiāo)售部、行政部、品質(zhì)部、技術(shù)部、采購物流等部門(mén)的大力支持的結果，更是所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結果。值此，我謹向一貫支持我們的各部門(mén)領(lǐng)導，各位同事及銷(xiāo)售部全體同仁致以衷心的感謝! 過(guò)去的20xx年，可以說(shuō)確實(shí)困難重重，遠超預期。
20xx年，我們將立足于完善產(chǎn)品質(zhì)量，提高交貨及時(shí)率和一次
交驗合格率，著(zhù)眼于深化生產(chǎn)團隊建設，使我們的責任感、使命感得到進(jìn)一步激發(fā)，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚。我們要緊抓機遇，根據公司的銷(xiāo)售目標確立科學(xué)合理的生產(chǎn)計劃;管理要進(jìn)一步加強，產(chǎn)品質(zhì)量要嚴抓不松懈，交貨期得到有效保障。主要有以下幾個(gè)方面。
;提高產(chǎn)品質(zhì)量是做不完的功課，如何將產(chǎn)品質(zhì)量的提高落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)上呢?應遵循三不放過(guò)的原則，出現質(zhì)量問(wèn)題不放過(guò)，第二問(wèn)題的根源查不清楚不放過(guò)，第三，不找到解決問(wèn)題的辦法不放過(guò)。防患于未然，汲取教訓，不斷提高質(zhì)量管理水平。
第二;提高交貨及時(shí)率首先要合理計劃，凡事預則立，不預則廢。計劃是關(guān)鍵，然后就是各部門(mén)之間的銜接，物料是否按時(shí)到位，生產(chǎn)是否按時(shí)完成，質(zhì)檢是否按時(shí)檢驗，物流是否按時(shí)發(fā)貨到客戶(hù)手中等等。最后也是最重要的要明確責任、建立獎懲制度，根據任務(wù)完成情況，給予適當獎罰。
第三;不斷加強生產(chǎn)團隊建設。21世紀的競爭是人才的競爭更是團隊的競爭。注重團隊建設，加強團隊力量，打造高績(jì)效的生產(chǎn)團隊，是提高企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。因為一個(gè)人的力量永遠是有限的，只有大家團結一心，才能解決各種復雜問(wèn)題。加強生產(chǎn)團隊建設，就是要從嚴管理，按章辦事，用好手中的兵，打好自己的仗。
第四;維護并保養好生產(chǎn)設備，當前我們的設備清一色都是新設備，從拉絲、絞線(xiàn)、擠塑、成纜等各種不同規格和種類(lèi)的.設備一應俱全，除了能夠生產(chǎn)額定電壓450/750v及以下聚氯乙烯絕緣電線(xiàn)電纜、額定電壓(1-35kv)中壓低壓電力電纜、通用橡套電纜、礦用電力電
高績(jì)效的生產(chǎn)團隊，是提高企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。因為一個(gè)人的力量永遠是有限的，只有大家團結一心，才能解決各種復雜問(wèn)題。加強生產(chǎn)團隊建設，就是要從嚴管理，按章辦事，用好手中的兵，打好自己的仗。
第四;維護并保養好生產(chǎn)設備，當前我們的設備清一色都是新設備，從拉絲、絞線(xiàn)、擠塑、成纜等各種不同規格和種類(lèi)的設備一應俱全，除了能夠生產(chǎn)額定電壓450/750v及以下聚氯乙烯絕緣電線(xiàn)電纜、額定電壓(1-35kv)中壓低壓電力電纜、通用橡套電纜、礦用電力電
纜、控制電纜、架空絕緣電纜、鋼芯鋁絞線(xiàn)及裸制品產(chǎn)品外，還能夠生產(chǎn)計算機電纜等弱電產(chǎn)品、以及及各種低煙無(wú)鹵、阻燃耐火環(huán)保電線(xiàn)電纜，年后還將陸續投產(chǎn)新遷的硅橡膠、氟塑料、預分支等特種電纜產(chǎn)品，生產(chǎn)能力不斷提高。 xx生產(chǎn)基地是xx集團的核心生產(chǎn)基地，具有寬敞的電纜行業(yè)現代化標準廠(chǎng)房，擁有電纜行業(yè)內先進(jìn)一流的生產(chǎn)設備，具有懂生產(chǎn)，善經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)管理團隊，更具有發(fā)展前景的浙纜牌市場(chǎng)，林場(chǎng)生產(chǎn)基地具有很好的發(fā)展前景，全部投產(chǎn)后有望年產(chǎn)20億的電線(xiàn)電纜生產(chǎn)能力。
20xx年我們將根據市場(chǎng)發(fā)展趨勢重點(diǎn)開(kāi)發(fā)機車(chē)車(chē)輛線(xiàn)，鋁合金電纜和風(fēng)能電纜等產(chǎn)品。
建立各類(lèi)管理體系。一是生產(chǎn)管理系統，從商務(wù)部下單到訂單排產(chǎn)生產(chǎn)，再到產(chǎn)品出廠(chǎng)檢驗發(fā)貨等，建立一套完整
的生產(chǎn)管理體系。二是建立完善的質(zhì)量管理體系。三是，建立完善的售前、售中、和售后服務(wù)體系。
我相信20xx年的訂單在在坐的各位領(lǐng)導及同事的共同努力下一定能夠取得更好的成績(jì)。
回首過(guò)去，展望未來(lái)。新的一年又將開(kāi)啟新的征程，托舉新的希望，承載新的夢(mèng)想。展望20xx年，面對更為復雜多變的市場(chǎng)需求，我們依然激情澎湃，斗志昂揚，對于未來(lái)，我們生產(chǎn)團隊充滿(mǎn)信心，我們將在集團公司的帶領(lǐng)下，齊心協(xié)力，團結奮戰，實(shí)實(shí)在在做人，腳踏實(shí)地做事。為集團公司發(fā)展大計貢獻我們的努力!我們有理由堅信，xx集團的明天一定會(huì )更加燦爛，更加輝煌!
最后，衷心祝福大家新年快樂(lè )!身體健康!合家幸福! 謝謝!
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