【實(shí)用】培訓心得體會(huì )
當我們心中積累了不少感想和見(jiàn)解時(shí)，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，記錄下來(lái)，通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì )，可以幫助我們總結積累經(jīng)驗。那么好的心得體會(huì )是什么樣的呢？以下是小編精心整理的培訓心得體會(huì )，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
培訓心得體會(huì )1
首先，我非常感謝公司給我們新進(jìn)員工的集體培訓，我也很榮幸參加了這次培訓，作為公司的第一批員工，我深感榮幸與驕傲這說(shuō)明公司對我們員工崗前培訓的重視，反映了公司“重視人才，培養人才”的戰略方針；對于剛介入服務(wù)行業(yè)的我，也非常珍惜這次機會(huì )。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的培訓，完全打破了我沒(méi)培訓之前認為這是個(gè)很枯燥乏味的過(guò)程的那種想法，讓原本對服務(wù)行業(yè)不感興趣的我，漸漸對服務(wù)充滿(mǎn)濃厚的興趣，服務(wù)作為一個(gè)大眾化消費群體，我個(gè)認為最主要的是，它是一個(gè)具有挑戰性、完善自我的的行業(yè)，而且與生活緊密聯(lián)系。
半個(gè)月的培訓內容主要是：軍訓、相關(guān)的.企業(yè)文化以及公司的基本運作情況介紹，特別是聽(tīng)了x總的講解，讓我們大家都受益匪淺，課程內容生動(dòng)有趣，講解企業(yè)文化的同時(shí)，還摻雜了許多廣泛性知識，都與我們的工作和生活息息相關(guān)，使我們在短時(shí)間里了解到公司的基本運作流程以及司的企業(yè)文化，企業(yè)現狀等等、讓我們對公司有了更深刻的認識與了解，從而能更快地適應自己的工作崗位，更了解自己的職責，讓我們對未來(lái)的工作充滿(mǎn)信心，充分發(fā)揮自己的主動(dòng)性，利用好公司的優(yōu)勢資源最大效果為公司創(chuàng )造效益，公司的快速發(fā)展也是我們個(gè)人發(fā)展。
通過(guò)培訓，我才真正地了解到什么是服務(wù)？什么是價(jià)值觀(guān)？什么是職業(yè)化？以及很多為人處事的原則與方法，從而和之前的自己進(jìn)行對照，認識到自己的不足，及時(shí)改進(jìn)，對以后的工作開(kāi)展以及個(gè)人的發(fā)展都是非常有好處的。
超市是個(gè)大眾化服務(wù)行業(yè)，之前的我只認為只要能把商品銷(xiāo)售出去，那么就好OK，經(jīng)過(guò)培訓強化了我們的服務(wù)意識，因為現在的超市競爭不再是商品價(jià)格之間的競爭，而是看你的服務(wù)態(tài)度，服務(wù)現在也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，其中也有許多技巧與方法，怎樣服務(wù)好顧客呢？尤其是x總所講到微笑服務(wù)，我們一定要落實(shí)下去，我們公司員工要有團隊精神，我們處事的一舉一動(dòng)都是代表著(zhù)公司的文化與形象而不是個(gè)人。在職業(yè)態(tài)度方面，讓我們明確：我們不是在為公司工作，更不是在為老板工作，我們每個(gè)人都是在為自己工作。
這是公司的第一次培訓，從培訓的效果就可以看出公司對培訓是非常著(zhù)重的，x總及培訓人員都做了很多準備，讓我們在培訓內充分感受到了公司對員工的負責作的態(tài)度和良苦用心，讓我們融為一體，我們在未來(lái)的工作中端正心態(tài)，更加努力！更加自信！
接下來(lái)的培訓，我想會(huì )更有趣、更專(zhuān)業(yè)，所以我會(huì )更認真聽(tīng)，理論與實(shí)踐更加強化我們的工作，因為我也很熱愛(ài)且珍惜這份工作！
培訓心得體會(huì )2
為認真貫徹執行會(huì )澤縣衛生局《關(guān)于開(kāi)展基層衛生技術(shù)人員適宜技術(shù)技能培訓項目實(shí)施方案的通知》（會(huì )衛發(fā)【20xx】—19號）文件的要求，組織相關(guān)人員培訓，現將此次培訓總結如下：
此次參加培訓的`人員一共33人，分別是衛生院內科主任、婦產(chǎn)科主任及轄區各村衛生所（社區衛生服務(wù)站）各一人。20xx年2月1日在者海衛生院公共衛生服務(wù)部會(huì )議室組織相關(guān)人員培訓并將1套急診急救知識技能培訓教材和光盤(pán)下發(fā)到各參加培訓人員手中，各參加培訓人員通過(guò)現場(chǎng)學(xué)習及20多天教材結合DVD影像的自學(xué)學(xué)習，學(xué)到了很多關(guān)于急診急救的知識，于20xx年2月25日組織各參加培訓人員統一考試，成績(jì)合格，達到了培訓的目的。
通過(guò)這次培訓，參加培訓的人員系統學(xué)習了急診急救的相關(guān)知識，進(jìn)一步提高了基層公共衛生人員整體素質(zhì)，大大提高了服務(wù)居民的能力，為轄區基本公共衛生服務(wù)項目實(shí)現科學(xué)化、規范化管理的目標打下了堅實(shí)的基礎。
會(huì )澤縣者海中心衛生院
20xx年3月1日
培訓心得體會(huì )3
特為我們提供了豐富的培訓課程。今天為期一周的培訓結束了，公司的培訓很精彩，很難忘，是我人生中很重要的一筆財富。不過(guò)在此就不一一回顧和細談哪位老師講過(guò)什么樣的內容了。以下是自己通過(guò)這幾日的培訓所感悟到的道理。
1、這次培訓中我學(xué)到了很多知識，但感觸最深的是每一位領(lǐng)導基本上都提到一個(gè)要求，那就是學(xué)習、學(xué)習、再學(xué)習。一刻也不能放松，不僅要鉆研本專(zhuān)業(yè)的知識，還要了解其他專(zhuān)業(yè)的知識，比如說(shuō)我自己，就應該多了解了解公司計量等方面的知識，這樣有利于我提高工作效率與質(zhì)量。要把事業(yè)看作具有生命力和活力的事物去看待，而這種活力的源泉是學(xué)習，做一份事業(yè)是不斷學(xué)習的過(guò)程，享受學(xué)習快樂(lè )的過(guò)程。理論知識的學(xué)習，工作實(shí)踐的學(xué)習，同事之業(yè)是一個(gè)朝氣蓬勃的新興事業(yè)，它的鮮明特點(diǎn)是知識更新快，專(zhuān)業(yè)涉及面廣。對于一名初入計量的新人，必須做好充分準備，把學(xué)習當作是干一份事業(yè)來(lái)做，努力認真做好。
2、要有腳踏實(shí)地，持之以恒，實(shí)干立業(yè)的態(tài)度�，F在的社會(huì )當中，很多人很浮躁，都在追求快速的成功，追求速成。我們要有效地管理好自己的時(shí)間，做什么都要先有個(gè)目標，然后再有個(gè)計劃，這樣我們才能有效地完成領(lǐng)導交給我們的任務(wù)。自從聽(tīng)了吳老師的講話(huà)，我能很好的掌控時(shí)間，首先要有抗打擊，抗干擾能力，要明白失去的時(shí)間是無(wú)法追回的，我們要利用有限的時(shí)間創(chuàng )造無(wú)限的價(jià)值，所以要合理地管理自己的時(shí)間，浪費時(shí)間就等于浪費生命，合理地管理自己的時(shí)間是非常重要的。
3、每一位新員工剛到公司來(lái)都有屬于自己的獨特的'職業(yè)心理，聽(tīng)了李老師講“職業(yè)初期的心理調適”，讓我有了很好的認識，使自己不會(huì )那么的迷茫。沒(méi)聽(tīng)課之前，我有恐懼心理、期盼心理、從眾心理、嫉妒心理、自卑心理等。這些以前都不知道怎么去消除，后來(lái)通過(guò)培訓學(xué)習了解決的方法，因此，我們要用最高的職業(yè)標準要求自己，積極地應付工作中的困境，快樂(lè )的工作、懂得感恩，接受工作的全部，這樣才能很好的適應社會(huì )。
4、就是要有積極主動(dòng)樂(lè )觀(guān)的品質(zhì)。以前自己也知道這種品質(zhì)的重要，但現在懂得是成功與否不是看一個(gè)人在順境中如何積極主動(dòng)樂(lè )觀(guān)，而是看一個(gè)人在逆境中如何積極主動(dòng)樂(lè )觀(guān)。這是一個(gè)人獲得不同結果的本質(zhì)所在。所以借著(zhù)各位培訓老師的經(jīng)驗，告訴自己無(wú)論任何情況下都要積極、主動(dòng)、樂(lè )觀(guān)向上，多溝通交流，學(xué)習高效的溝通技巧，是自己能在人群中脫穎而出，也能積累自己的人脈，這樣才能使自己的職業(yè)生涯發(fā)展變得更快，變得更加豐富！
5、注重細節，細節決定成敗。這幾天的培訓讓我體會(huì )到細節真諦，細節真的很重要。就是平常一些微不足道的小事也可以把一個(gè)人做事的態(tài)度暴露無(wú)遺。小到散會(huì )后是否可以積極主動(dòng)的把桌椅擺放整齊，小到一張紙是否有意識的二次使用，小到下班離開(kāi)前是否有意識關(guān)閉電扇、電燈等等。我想這些細節反應了一個(gè)人是否在用心的做事，是否在仔細的觀(guān)察，是否在自己思考問(wèn)題，應該為公司、為他人做些什么。低調做人，高調做事，從小事做起，勿以善小而不為，勿以惡小而為之。
此次培訓，我感悟和沖擊頗多，培訓課程結合了一系列的哲理故事，讓我記憶猶新，受益匪淺。培訓讓我對公司有了更深的了解，增進(jìn)了不少知識，更重要的是讓我對自己有了新的認識與新的奮斗目標，“水不流則腐，人不進(jìn)則退”，在今后的工作中，生活中我將加倍地學(xué)習，不斷地提高自己的素質(zhì)。為適應公司不斷發(fā)展的需求完善自己，爭取做到自己對公司利益的最大化。在這里順便說(shuō)一聲：真的很感謝公司及所有培訓老師，你們辛苦了！
經(jīng)過(guò)公司各職能部門(mén)對全體員工的業(yè)務(wù)培訓，期間學(xué)習了李強老師的《為自己工作》的電視講座。通過(guò)這幾天的學(xué)習，使我明白了很多以前所不熟知的問(wèn)題，李強老師在講到人為什么去工作，我想這個(gè)問(wèn)題每個(gè)人都有自己理想的答案，為了家庭，為了事業(yè)為了體現自己的自身價(jià)值，太多太多的答案。但我們確忽視了一點(diǎn)，你為企業(yè)做了什么，我們往往站在自己的角度上強調企業(yè)客觀(guān)、外在的不利因素，卻忘記了你自己為企業(yè)做了什么，貢獻了什么。首先我們必須做到擺正自己的位置，不要抱怨企業(yè)對自己的不公，要立足本職工作，竭盡全力為企業(yè)的強力發(fā)展出力發(fā)光用盡所能。通過(guò)這次學(xué)習做為項目辦公室主任的我，對今后的工作有了更深一步的認識和理解。
首先要珍惜自己的工作，公司領(lǐng)導把我安排在項目辦公室主任這個(gè)重要工作崗位上，這說(shuō)明對我的工作能力給于認可，這是領(lǐng)導多大的信任和決心。使我有了一個(gè)施展能力的舞臺，我有什么理由不加倍為企業(yè)明天的輝煌盡一份力呢。在我身邊也有很多下崗的員工，而我很慶幸，擁有一個(gè)自己驕傲企業(yè)，擁有一份屬于自己的工作。李強老師說(shuō)得對：我們應該對我們公司感恩，對我們領(lǐng)導感恩。對待工作必須有一個(gè)深刻的理解，在辦公室管理中應該知道自己應該做什么、應該了解什么，怎么做、怎樣能做好，只有這樣才能有能力干好本職工作，才能把工作做的盡善盡美，才會(huì )叫領(lǐng)導放心的把工作交給自己。以前總是想到單位干好本職工作就行了，對得起自己這份工資就可以了，現在使我明白了在今后的工作中要錘煉自己，在生活上要團結同事。對任何事情都要有責任心，不能簡(jiǎn)單的為工作而工作，也不能為薪水而工作，做任何事情都得用心去做。
李強老師講：什么是優(yōu)秀？?jì)?yōu)秀的人才，不就是比你多干一點(diǎn)，比你多發(fā)現一點(diǎn)，比你多鉆研一點(diǎn)，比你多有心一點(diǎn)，比你不計較一點(diǎn)，這些看似平常的“一點(diǎn)”，組成了優(yōu)秀人才必備的素質(zhì)。人的一生大部分時(shí)間在工作，可以說(shuō)工作是人生的重要組成部分，所以說(shuō)工作是要用自己生命去做的事。所以我們以消極的心態(tài)去面對工作不要埋怨沒(méi)有人發(fā)現你的才能，只要你在工作中踏踏實(shí)實(shí)的干，心有責任感，無(wú)論小事大事都全力以赴的去工作，端正工作態(tài)度，當我們不那么好高騖遠，用心做好工作，在不久的將來(lái)你會(huì )發(fā)現你既定的目標已經(jīng)實(shí)現。
通過(guò)這次的培訓，我會(huì )更好的珍惜自己的工作調節好自己的心態(tài)，誠實(shí)做人、努力做事，對待工作態(tài)度有了一個(gè)全新的認識，我會(huì )在以后的辦公室管理中更好的工作，把自己的本職工作做好，叫公司領(lǐng)導滿(mǎn)意，叫項目領(lǐng)導放心。
培訓心得體會(huì )4
醫院為了使新聘用員工進(jìn)一步牢固樹(shù)立救死扶傷，格守醫德，刻苦鉆研，精益求精，為祖國的精神衛生事業(yè)奮斗終身的思想，在今年x月份舉辦了xx年新聘用員工崗前培訓班，我很榮幸地參加了這次培訓班。
市三院各位領(lǐng)導班子精心為我們新員工安排了為期xx天的課程，培訓內容有（如何做一個(gè)好的醫護人員）、（病情觀(guān)察及危重病人搶救配合護理）、（急救護理）、（精神科急診）、（精神分裂癥病人的護理）、（護士禮儀）等等，院方不僅動(dòng)員了醫院各階層的精干為我們傳授專(zhuān)業(yè)知識和臨床經(jīng)驗，還不費余力為我們聘請外院教授前來(lái)授課。通過(guò)短短xx節課程，我感觸頗多，受益匪淺，同時(shí)深有體會(huì )，對臨床護理工作又有了新的了解和認識.精神疾病對我們這些剛出茅蘆而從未接觸過(guò)精神病人的新生來(lái)說(shuō)，我們感覺(jué)那東西簡(jiǎn)直就是一個(gè)謎！但醫院精神科的主任和一些具有豐富臨床經(jīng)驗的老師給我們解開(kāi)了謎底，讓我們學(xué)習了精神疾病護理知識。
精神病專(zhuān)科醫院護理工作是一個(gè)多么神圣而偉大的職業(yè)，它肩負著(zhù)救死扶傷的重擔，我們醫護人員是拯救被病魔纏身病人的天使，是能讓他們擺脫病痛，重獲健康的希望.所以，我們要更加努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平和能力，以便更好地服務(wù)于患者。記得醫學(xué)會(huì )李仲宏會(huì )長(cháng)在給我們講授（如何做一個(gè)好的醫護人員）的時(shí)候，他對我們這樣說(shuō)過(guò)，走好醫護職業(yè)生涯第一步要先熱愛(ài)醫務(wù)事業(yè)，無(wú)償獻身于醫務(wù)事業(yè)，護理人員要具備“愛(ài)心、仁心、細心、耐心、責任心”的態(tài)度從事臨床工作，要以“慎獨”精神要求自己，以愛(ài)心、同情心、責任心對待病人，做到態(tài)度和藹，急病人所急，想病人所想，盡自己所能減輕病人的痛苦。其次，就是做到
1、培養應變，應急能力，
2、不斷學(xué)習，善于總結，
3、鍛煉實(shí)際操作能力，
4、擁有良好的溝通能力，
5、做到“四勤”手勤、腿勤、眼勤、口勤。
令我印象最深的一堂課是護理部xx主任給我們講授的（護士禮儀），她講到“護士良好的形象不僅使醫院給公眾留下深刻印象，同時(shí)也是醫院整體形象的關(guān)鍵之一”，人們說(shuō)，看人先看臉，見(jiàn)臉如見(jiàn)心，面部表情是寫(xiě)在臉上的心思，微笑服務(wù)不僅是禮貌，它本身就是一種勞動(dòng)的方式，是護士以真誠態(tài)度取信于病人的重要方式，微笑是無(wú)價(jià)的，勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，它不花費錢(qián)財，但可以帶給病人萬(wàn)縷春風(fēng)，可以讓新入院的病人消除緊張和陌生感，被親切感代替，可以使臥床重病人消除恐懼焦慮，被信任感代替，可以使老人孩子消除孤獨感，被善良的親情代替，產(chǎn)生尊重和理解的良好心境，縮短護患間的距離，所以，護士真誠的微笑，表現出對患者的尊重、理解和同情。
護士良好的儀表儀容如：亭亭玉立的站姿展示護士挺拔俊秀，穩重端正的坐姿顯示護士謙虛嫻靜的'良好教養，文雅美觀(guān)的蹲姿顯示護士職業(yè)的素養，輕盈機敏的步態(tài)走出護士的動(dòng)態(tài)美，這些都能體現出護士良好的禮儀修養。
俗話(huà)說(shuō)：“不學(xué)禮，無(wú)以立，”試問(wèn)現代社會(huì )哪個(gè)無(wú)“禮”行業(yè)可生存、發(fā)展？我們護理和我們醫院憑什么得到社會(huì )的認可和病人滿(mǎn)意？所以，禮儀能表達護理人員的文化素質(zhì)，打造護士完美社會(huì )形象可樹(shù)立醫院行業(yè)口碑。
隨著(zhù)人們生活水平的提高，對醫療衛生的要求也不斷提高，護理服務(wù)已經(jīng)不僅僅局限于打針、輸液、發(fā)藥等單純的護理工作，而是越來(lái)越注重為病人提供全身、全方位的優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)，護士各種服務(wù)除行業(yè)技術(shù)外，言行舉止也是充分體現對病人的關(guān)心、照顧，因此，面對未來(lái)的醫療競爭和社會(huì )需求，護士禮儀能表達護理人員的形象，贏(yíng)得社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。
最后，我想說(shuō)的是因為市三院良好的醫院文化，嚴謹的帶教老師和負責的領(lǐng)導班子，我愿意留在市三院，在院領(lǐng)導領(lǐng)導下，立足本職工作，遵守醫院各種規章制度，踏踏實(shí)實(shí)工作，決不辜負醫院對我們的期望。
培訓心得體會(huì )5
為了提高銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)及專(zhuān)業(yè)技能，拓展工作思路，近日公司銷(xiāo)售部組織開(kāi)展20xx年營(yíng)銷(xiāo)培訓。營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理鞠傳寶先生大家培訓的內容是《性格與溝通》。
培訓中鞠總講到：職場(chǎng)的成功要素為：20%的專(zhuān)業(yè)知識，其余80%則為溝通技巧。這一論斷讓我深思，那么性格與溝通之間又存在哪些關(guān)系呢？
我們每個(gè)人都是自己的雕塑師。先天條件來(lái)講，也許只有兩點(diǎn)是不可更改的，一個(gè)是出身，另一個(gè)是性格。
鞠總指出性格分兩大塊即感性及理性，分四個(gè)類(lèi)型即和平型、活潑型、力量型及完美型，同時(shí)闡述了不同性格類(lèi)型的特點(diǎn)。結合培訓內容大家都為自己分析了下性格類(lèi)型，結合每個(gè)類(lèi)型的獨特特點(diǎn)，總結經(jīng)驗，探尋方法，以此更好的開(kāi)展工作。
此次培訓給營(yíng)銷(xiāo)人員提供了不一樣的視角，激發(fā)了大家學(xué)習熱情。并且性格沒(méi)有好壞之分。每個(gè)性格特點(diǎn)的善用是優(yōu)點(diǎn)，特點(diǎn)的.誤用則會(huì )成為缺點(diǎn)。
并且鞠總還說(shuō)：我們要先了解自己，揚長(cháng)避短，把自己變得更優(yōu)秀，更具有親和力，再去了解他人，否則會(huì )因為溝通不暢而造成矛盾或誤解。只有了解溝通對象的性格，并根據他的性格去分析問(wèn)題，創(chuàng )造良好的溝通氛圍，才會(huì )加大雙方之間友好的合作關(guān)系。
聽(tīng)了這堂課，使我受益匪淺。課后我認真分析了自己性格上存在的不足之處，讓我更好的完善自己，讓我對如何改變自己有了明確的目標。同時(shí)我意識到，在溝通的過(guò)程中，一要態(tài)度端正不浮躁。二要設身處地認真聆聽(tīng)。三要觀(guān)點(diǎn)要明確，對事不對人，四要學(xué)會(huì )換位思考，但不能失去原則性。只有了解他人性格，掌握溝通技巧，才能與同事相處融洽，與客戶(hù)合作愉快。
培訓心得體會(huì )6
為期兩天的寒假培訓結束了。培訓中教研室領(lǐng)導為我們精心準備了很多優(yōu)秀教師的講座和課堂視頻，雖然時(shí)間很短，但忙碌而充實(shí)，學(xué)習到很多先進(jìn)的教學(xué)理念，受益匪淺。下面就簡(jiǎn)單談?wù)勛约旱男牡皿w會(huì )：
一、長(cháng)文短教，構建高效課堂。
何為長(cháng)文短教？張龍老師在他的《長(cháng)文短教的思考與實(shí)踐》中是這樣說(shuō)的：“所謂“長(cháng)文”，就是篇幅長(cháng)、文字多、內容豐富的課文；所謂“短教”，就是在對文章整體把握的基礎上，在教學(xué)中凸顯重點(diǎn)，選取最有價(jià)值的內容進(jìn)行教學(xué)，對學(xué)生進(jìn)行恰當地訓練，把握本質(zhì)，對教材做出藝術(shù)化的處理�！痹鯓娱L(cháng)文短教呢？張龍老師說(shuō)：“我們要充分地利用好教材，凸顯重點(diǎn)，盡可能地挖掘文本的魅力，深入淺出，更好地發(fā)揮課堂40分鐘的效率，刪繁就簡(jiǎn)，去粗取精。從提高課堂教學(xué)效率的角度出發(fā)，克服面面俱到的弊病，對每堂課的教學(xué)內容進(jìn)行大膽取舍，選取文章中最有價(jià)值的內容來(lái)教，以此來(lái)減輕教師和學(xué)生的'負擔�！睆堼埨蠋熢谒摹稇涯钅赣H》一課中很好地體現了他的長(cháng)文短教的思想。教學(xué)設計緊緊抓住文章所表達的情感展開(kāi)。上課一開(kāi)始就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，首先出示了“食不下咽、寢不安席、終天之恨、頻來(lái)入夢(mèng)”等詞語(yǔ)，讓學(xué)生體會(huì )詞語(yǔ)中蘊含的思想感情，接著(zhù)用“課文表達了什么樣的感情”的問(wèn)題直接揭示了文章的中心，并讓學(xué)生劃出抒發(fā)情感的語(yǔ)句，批注體會(huì )，接著(zhù)引導學(xué)生體會(huì )四則日記中借景抒情的寫(xiě)法。因為合理取舍，節約出時(shí)間進(jìn)行小練筆，既進(jìn)一步加深對文章的理解，又學(xué)習了借景抒情的寫(xiě)法，提高了學(xué)生的寫(xiě)作能力。
無(wú)獨有偶，孫明麗老師在《北京的春節》一課中也大膽取舍，長(cháng)文短教。我在教這一課時(shí)，讓學(xué)生將從臘八開(kāi)始的老北京習俗都找出來(lái)交流，一節課時(shí)間很緊張。而孫明麗老師卻大膽取舍，只選取了最具代表性的除夕和元宵節學(xué)習，節約出大量時(shí)間又學(xué)習了《吆喝》，并欣賞廟會(huì )視頻，進(jìn)行小練筆寫(xiě)作，課堂容量非常大。通過(guò)長(cháng)文短教，構建了高效課堂。
二、培養興趣，狠抓朗讀背誦
小古文教學(xué)在高年級是教學(xué)重點(diǎn)，更是難點(diǎn)。結合講座和姜斌老師的《文言文兩則》視頻，以及自己在教學(xué)中的體會(huì )，我認為小古文教學(xué)主要應重視以下兩個(gè)問(wèn)題：
第一、培養興趣是關(guān)鍵。很多小學(xué)生對小古文不感興趣。主要原因是時(shí)代距離遙遠，小古文在內容和語(yǔ)言形式上與現代語(yǔ)言有很大差異，學(xué)生缺乏語(yǔ)感基礎，不易感知。并且學(xué)后在生活中很少應用，容易遺忘。興趣是最好的老師。因此，如何培養、調動(dòng)學(xué)生學(xué)習小古文的興趣是學(xué)好小古文的關(guān)鍵。教師可以采用多種方法激發(fā)學(xué)生的興趣。精心設計導語(yǔ)，巧妙設計問(wèn)題等，都可以調動(dòng)學(xué)生學(xué)習興趣，激起學(xué)習欲望。姜斌老師在《薛譚學(xué)謳》的教學(xué)中設計了猜讀的環(huán)節，就很好的激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習興趣。
第二、朗讀背誦是基礎。因小古文距離學(xué)生時(shí)代遙遠，學(xué)生在學(xué)習時(shí)有一定的難度，所以應讓學(xué)生反復誦讀，以至背誦。正所謂“讀書(shū)百遍，其義自見(jiàn)”。打好了朗讀這一堅實(shí)的基礎，字詞的理解，翻譯，內容的感悟也就迎刃而解了。朗讀可以采取多種方法靈活進(jìn)行。如聽(tīng)錄音，教師范讀，朗讀比賽，可以笑著(zhù)讀，呼喊著(zhù)讀，也可以搖頭晃腦的讀，可以自由讀、齊聲讀，也可以指名讀；可以有共性的賞讀，也可以有個(gè)性的品讀�？傊寣W(xué)生反復的讀，在讀中感悟、讀中品味、讀中鑒賞，在讀中受到熏陶。對那些優(yōu)秀篇章、名言佳句可反復誦讀體味，達到背誦。不要怕朗讀占去了大量時(shí)間，只有讀通，讀熟，讀懂，讀透，就可以收到事半功倍的效果。
通過(guò)培訓學(xué)習，深深感到自己與優(yōu)秀教師之間有著(zhù)很大的差距。在今后的工作中，將虛心學(xué)習，不斷探索，提高自己的素質(zhì)，盡最大能力做好本職工作。
培訓心得體會(huì )7
20xx年5月19日，我在市少年宮參加了小學(xué)班主任培訓，有幸傾聽(tīng)了專(zhuān)家們的講座，深感受益匪淺，讓我對班主任工作有了更深的理解。隨著(zhù)社會(huì )對培育同學(xué)的要求的更改，更迫切地向班主任提出了更高的時(shí)代要求。班主任要會(huì )走終身學(xué)習的路子，成為學(xué)習型的班主任。提高教學(xué)質(zhì)量需要學(xué)問(wèn)和討論，班主任工作更需要學(xué)問(wèn)和討論。當今學(xué)問(wèn)經(jīng)濟時(shí)代，學(xué)習型班主任的突出特征是會(huì )學(xué)習，學(xué)習已經(jīng)變成了一種基本生活方式。
學(xué)然后知不足，雖然我已當過(guò)班主任，但聽(tīng)了這些老師的講座之后，我覺(jué)得在做同學(xué)思想工作的理論和技巧方面與他們相比還有差距。經(jīng)過(guò)認真對比反思，我認為，今后還應從以下幾個(gè)方面連續努力。
一、加強師德修養
�。ㄒ唬┯眯年P(guān)愛(ài)每一個(gè)同學(xué)。
記得一位專(zhuān)家在授課時(shí)說(shuō)：親其師信其道，良好的師生關(guān)系能使同學(xué)擁有良好的情緒去面對學(xué)習。隨著(zhù)素養教育的進(jìn)一步深入，能不能進(jìn)入同學(xué)的內心世界是當今決議教育成敗的`關(guān)鍵一步。同學(xué)會(huì )由于愛(ài)好一位老師而愛(ài)好一門(mén)功課，同樣，也可能因厭煩一位老師而厭煩學(xué)習。一個(gè)被同學(xué)愛(ài)好的老師，其教育效果總是超出不受歡迎的老師。愛(ài)同學(xué)，掛念同學(xué)，處理問(wèn)題適時(shí)，方法得當，注意和同學(xué)溝通，同學(xué)就信任班主任，愛(ài)好班主任，也愛(ài)好上班主任的課。
酷愛(ài)同學(xué)，還表現在班主任對同學(xué)的敬重和信任，以及對同學(xué)的嚴格要求。敬重同學(xué)的人格，了解同學(xué)的個(gè)性，信任同學(xué)，掛念同學(xué)，既統一嚴格要求，又注意同學(xué)的個(gè)體差異，區分對待。對程度、水平不同的同學(xué)，實(shí)行不同的教育方法,因材施教。班主任要用本身正直、坦率、真誠、友愛(ài)的儉樸人格去影響一位又一位同學(xué)；用本身的一言一行去為他們行為示范，用本身對同學(xué)、對事業(yè)的愛(ài)心去帶動(dòng)同學(xué)修正不健全的人生觀(guān)，幫忙他們樹(shù)立宏大理想，培育他們的社會(huì )、家庭、集體的責任感。
�。ǘ┒嗯c同學(xué)進(jìn)行溝通，適時(shí)交流。
與同學(xué)溝通中應當注意的五個(gè)“要”與“不要”：要重視情感的交流，不要拒人于千里；要耐性?xún)A聽(tīng)，不要任意插話(huà)；要學(xué)會(huì )接納，不要任意批判；要支持激勵，不要憐憫勸慰；要重視引導，不要命令訓導。另外，師生間良好的溝通還需要確定的心理基礎，通過(guò)學(xué)習總結出三點(diǎn)，即真誠、敬重、共情。真誠能博得同學(xué)的信任和喜好；敬重能開(kāi)啟同學(xué)的心扉；共情則能深入同學(xué)的內心世界。為了更好地理解和應用與同學(xué)溝通的方法，本人也學(xué)到了一些心理學(xué)上的技巧，譬如傾聽(tīng)與詢(xún)問(wèn)的技術(shù)，影響同學(xué)的技術(shù)和非語(yǔ)言技術(shù)，這些技巧將使我在今后的同學(xué)工作中受益。
二、重視心理健康進(jìn)展
同學(xué)心理健康是個(gè)必需要重視的問(wèn)題，依據同同學(xué)理、心理進(jìn)展特點(diǎn)，運用有掛念理教育方法和手段，培育同學(xué)良好的心理素養，促進(jìn)同學(xué)身心全面和諧進(jìn)展和素養全面提高的教育活動(dòng)，是素養教育的緊要構成部分，是培育跨世紀創(chuàng )新人才的緊要環(huán)節。要做好同學(xué)心理健康教育，班主任本身首先要做到以下幾點(diǎn)：
�。ㄒ唬⿹碛衅胶偷男膽B(tài)。在社會(huì )競爭日益激烈的今日，面對越來(lái)越難管理的同學(xué)，我們確定要做到心態(tài)平和，要實(shí)事求是地認得本身，努力成為最好的本身；把本身放在平常人的位置，不要太苛求本身，要用平常心去做平常事。面對生活、工作中的不如意，把心放寬些，要知道智慧從錯誤的判定中來(lái)，成功從失敗中來(lái)，真正做到“大度能容，容天下難容之事”。
�。ǘ┚粗赝瑢W(xué)，與同學(xué)“共情”�！敖逃沙掷m進(jìn)展的核心內容是敬重”。要敬重同學(xué)，敬重同學(xué)的差異。作為班主任，要信任每個(gè)同學(xué)都是獨一無(wú)二的。我們要學(xué)會(huì )用細心的眼光去察看差異，用寬容的心理去接納同學(xué)。要知道，正是由于有了差異，我們的世界才變得如此精彩；有了差異，我們才能呈現出本身的特色；有了差異，我們才有了今日相互學(xué)習和借鑒的機會(huì )。差異讓我們懂得了相互敬重和相互關(guān)愛(ài)的緊要，讓我們對陌生的事物感到憧憬，并激發(fā)求知和探究的欲望。所以，面對同學(xué)時(shí)，我們要多一份理解，多一份關(guān)愛(ài)，多一些寬容，多一些期望。只有這樣，我們與同學(xué)之間才能產(chǎn)生相容的情感，才能讓同學(xué)“親其師而信其道”。
我確定要以一個(gè)優(yōu)秀班主任的標準來(lái)要求本身，努力提高本身的境界，爭取當一名合格的班主任。
培訓心得體會(huì )8
1.了解教育理論與實(shí)踐：在智慧培訓中，我學(xué)到了許多關(guān)于教育理論與實(shí)踐的知識。在過(guò)去的教學(xué)實(shí)踐中，我往往只關(guān)注課程內容的傳授，而忽略了學(xué)生的思維發(fā)展和情感需求。通過(guò)培訓，我理解到教育應關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展，培養學(xué)生的創(chuàng )造力和批判性思維。我嘗試著(zhù)將這些理論應用到課堂實(shí)踐中，通過(guò)鼓勵學(xué)生自主學(xué)習和解決問(wèn)題，激發(fā)他們的學(xué)習興趣和動(dòng)力。
2.培養教育智慧：教育智慧是指教師在實(shí)際教學(xué)中能夠靈活運用各種教學(xué)策略和方法，針對不同學(xué)生的特點(diǎn)和需求進(jìn)行個(gè)性化的教學(xué)。在培訓中，我學(xué)到了許多教學(xué)策略和方法，如項目學(xué)習、合作學(xué)習和問(wèn)題解決等。這些方法不僅能夠提高學(xué)生的學(xué)習效果，也能夠激發(fā)他們的學(xué)習興趣和創(chuàng )造力。在課堂實(shí)踐中，我使用這些方法，讓學(xué)生充分參與到教學(xué)過(guò)程中，他們的學(xué)習成績(jì)和興趣都有了明顯的提高。
3.建立良好的.師生關(guān)系：培訓中，我也學(xué)到了建立良好的師生關(guān)系的重要性。在過(guò)去的教學(xué)中，我往往只關(guān)注學(xué)生的學(xué)習成績(jì)，忽略了他們的情感需求。通過(guò)培訓，我明白到教師需要成為學(xué)生的引路人和朋友，并關(guān)注他們的成長(cháng)和發(fā)展。我改變了自己的教學(xué)方式，尊重每個(gè)學(xué)生的興趣和特長(cháng)，并與他們建立了更加緊密的互動(dòng)關(guān)系。這不僅提高了學(xué)生的學(xué)習積極性，也提高了他們的自信心和合作能力。
4.學(xué)會(huì )反思與改進(jìn)：培訓過(guò)程中，我學(xué)到了教師要善于反思和改進(jìn)自己的教學(xué)方法和方式。在過(guò)去的教學(xué)中，我往往在犯錯后只是執著(zhù)于找尋錯誤的原因，而沒(méi)有及時(shí)地修正錯誤。通過(guò)培訓，我明白到教師要不斷地反思和改進(jìn)自己的教學(xué)方法和方式，通過(guò)嘗試新的教學(xué)策略和方法來(lái)提高教學(xué)效果。我開(kāi)始定期與同事進(jìn)行教學(xué)反思和交流，共同探討如何改進(jìn)自己的教學(xué)方式。這不僅促進(jìn)了我個(gè)人的成長(cháng)，也改善了教學(xué)團隊的整體素質(zhì)。
結語(yǔ)：通過(guò)教師智慧培訓，我的教育觀(guān)念和教學(xué)方式都得到了明顯的提高。我意識到教育需要關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展，培養他們的創(chuàng )造力和批判性思維。同時(shí)，我也學(xué)會(huì )了靈活運用各種教學(xué)策略和方法，提高學(xué)生的學(xué)習效果和興趣。與此同時(shí)，我也關(guān)注了學(xué)生的情感需求，建立了良好的師生關(guān)系。最重要的是，我開(kāi)始注重反思和改進(jìn)，不斷提高自己的教學(xué)方法和方式。這些心得體會(huì )對于我的教育工作具有重要的意義，也助力于學(xué)生的成長(cháng)和發(fā)展。相信只要不斷地追求智慧，我們的教育工作將會(huì )越來(lái)越出色。
培訓心得體會(huì )9
3月3日，我參加了集團公司組織的安全培訓，作為機械化公司一名安全員，我對陳光明老師講授的起重設備及吊裝安全檢查實(shí)務(wù)課程印象尤為深刻。
授課中，陳光明老師現身說(shuō)法，以自己外出檢查時(shí)的親身經(jīng)歷為我們講解了在日常起重吊裝中所存在的安全隱患。比如，陳老師列舉出的塔吊安裝時(shí)候的各種隱患圖片，其中有一張標準節連接銷(xiāo)軸的開(kāi)口銷(xiāo)丟失，取而代之的是一根細鋼筋。就我們平時(shí)的認知而言，用結實(shí)的鋼筋來(lái)代替開(kāi)口銷(xiāo)是可行的，而且我們平時(shí)也這樣做過(guò)，殊不知這是典型的不合規安裝方式，倘若這樣安裝不僅為日后埋下安全隱患，而且也無(wú)法通過(guò)安全檢查。
陳老師也著(zhù)重強調了特種設備必須嚴格執行持證上崗制度，也列舉了“武漢某施工現場(chǎng)施工電梯慘劇”為佐證。實(shí)際工作中，由于我公司650噸履帶吊在連云港的田灣核電站施工，我對核電站在這方面的管理深有體會(huì )，電站安監部門(mén)要求所有特種設備作業(yè)人員必須隨身攜帶作業(yè)證書(shū)復印件，所有人員隨時(shí)抽查，對拿不出操作證的人員查實(shí)后從嚴處罰，我認為也是個(gè)不錯的管理方法，值得我們學(xué)習，但是無(wú)證操作也有很大的偶然性和短時(shí)性，要從根本上杜絕此類(lèi)事件一方面要做好設備使用前期設備和人員的資格審查工作，另一方面加強對設備管理，要求操作人員不得將設備交于無(wú)關(guān)人員，同時(shí)離崗時(shí)必須鎖好門(mén)，隨身保管啟動(dòng)鑰匙。
機械化公司主營(yíng)履帶吊和門(mén)坐式起重機，對設備的管理和對吊裝任務(wù)的安全檢查則特別重要。作為安全管理人員，對于起重機械的管理工作的重視程度必須提升到一定的高度，每一項工作都要從細從嚴，還必須有責任心。通過(guò)陳老師的講解，我發(fā)現我們的機械管理工作做的還有不足，但通過(guò)互相學(xué)習，互相發(fā)現問(wèn)題，就會(huì )使實(shí)際工作中存在的問(wèn)題越來(lái)越少，從而提高管理水平，切實(shí)提高設備的安全使用性。
按照濰坊市委組織部的安排，我于8月9日至8月13日，在清華大學(xué)參加了為期五天的全區安全生產(chǎn)監督管理高級研修班。自入學(xué)以來(lái)，通過(guò)對國內外安全監管的實(shí)踐與發(fā)展、安全事故隱患評估與管理、世界現代安全管理實(shí)踐：創(chuàng )建本質(zhì)安全型企業(yè)、安全生產(chǎn)法律及相關(guān)政策解讀、安全事故的應急處理與救援、安全事故下的新聞發(fā)布與媒體溝通等理論精髓的系統學(xué)習和認真領(lǐng)會(huì )，感覺(jué)受益匪淺�，F結合工作實(shí)際，就如何做好我區的安全生產(chǎn)工作談幾點(diǎn)個(gè)人看法。
一、夯實(shí)安全管理基礎緊緊圍繞省、市“安全生產(chǎn)基礎管理落實(shí)年”活動(dòng)要求，夯實(shí)基層基礎管理工作，認真執行年初簽訂的安全生產(chǎn)目標責任書(shū)和安全生產(chǎn)管理工作承諾書(shū)，抓好事故控制指標的'分解落實(shí)，確保完成全年目標任務(wù)。深入開(kāi)展安全文化示范企業(yè)和安全生產(chǎn)誠信企業(yè)創(chuàng )建活動(dòng)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者中倡導樹(shù)立安全誠信意識和安全道德觀(guān)念。要加強對企業(yè)負責人和安全管理人員的安全教育，重點(diǎn)對員工特別是農民工的安全技能培訓，提高安全意識和安全技能，有效防范“三違”現象的發(fā)生。突出重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域，把煤礦、非煤礦山、危險化學(xué)品、煙花爆竹、道路交通、建筑施工、人員密集場(chǎng)所等行業(yè)領(lǐng)域作為治理的重點(diǎn)，采取有針對性的工作措施，深入排查治理事故隱患和違法違規行為。
二、進(jìn)一步強化安全監管繼續加大執法監察和排查整改力度，以執法監察促進(jìn)監管工作的有效落實(shí)。集中打擊無(wú)證或證照不全從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和建設，對關(guān)閉取締后又擅自生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設的，私采濫挖、超層越界開(kāi)采的，違反建設項目安全設施“三同時(shí)”規定的，遲報瞞報生產(chǎn)安全事故的，重大隱患不按規定期限予以整治的，不按規定進(jìn)行安全培訓或無(wú)證上崗的，不按規定落實(shí)安全生產(chǎn)經(jīng)濟政策的，基層單位安全監管機構不落實(shí)、責任不落實(shí)的，要從嚴查處。突出防爆炸、防火災、防坍塌、防重大交通事故、防自然災害等重點(diǎn)，構筑全覆蓋、無(wú)縫隙安全監管體系。把打“三非”、反“三違”作為重點(diǎn)內容常抓不懈，堅持標本兼治、綜合治理，著(zhù)力解決認識不到位、措施不落實(shí)、監管不到位等突出問(wèn)題，著(zhù)力抓好集中整治、宣傳教育、能力建設、源頭管理和基礎建設等關(guān)鍵措施的落實(shí)，構筑起嚴密的安全監管網(wǎng)絡(luò )，使安全監管工作無(wú)時(shí)不有，無(wú)處不在，落實(shí)到基層，落實(shí)到人。
三、全面做好夏季高溫和汛期安全生產(chǎn)工作夏季高溫季節和主汛期的到來(lái)，影響煤礦、非煤礦山、道路交通、危險化學(xué)品等行業(yè)領(lǐng)域安全生產(chǎn)的諸多因素在增加。需要統籌安排，突出重點(diǎn)，采取強有力的措施，確保夏季高溫季節和汛期不發(fā)生較大以上事故。一是落實(shí)責任。切實(shí)加強領(lǐng)導，強化措施，落實(shí)主體責任、領(lǐng)導責任、管理責任、行業(yè)監管責任和綜合監管責任。二是加強監管，做好高溫季節和汛期事故防范措施的落實(shí)。重點(diǎn)加強對危險化學(xué)品、非煤礦山、建筑施工、道路交通和公眾密集場(chǎng)所的安全監管工作。三是結合實(shí)際，認真開(kāi)展高溫季節安全生產(chǎn)大檢查。對各類(lèi)水庫、塘壩、河流、易燃易爆危險場(chǎng)所和可能或經(jīng)常發(fā)生滑坡、崩塌、泥石流等突發(fā)性地質(zhì)災害的重點(diǎn)地區、重點(diǎn)區域、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)部位要組織專(zhuān)項安全檢查，強化整改，對不能及時(shí)整改到位的一律停產(chǎn)停業(yè)整頓。四要抓好防汛。吸取其他地區暴雨事件的教訓，對農村水壩、池塘、水庫等及城市低洼地、涵洞、橋梁、泄洪渠等地方，要一個(gè)個(gè)地排查，進(jìn)一步完善防汛基礎設施建設，采取有力措施解決排水不暢等問(wèn)題。加強對農村危房戶(hù)和城市居民區的檢查，對排水設施不完善的實(shí)行重點(diǎn)布防，確保汛期城市安全。五是加強安全應急值守，確保信息暢通。進(jìn)一步建立健全各項應急制度和措施，嚴格執行領(lǐng)導帶班24小時(shí)值班制度和事故專(zhuān)報制度，做到組織健全、責任明確、聯(lián)絡(luò )暢通、措施到位。
培訓心得體會(huì )10
一、只有不斷的學(xué)習才能改變現有的觀(guān)念、觀(guān)念的改變才能有行動(dòng)，只有行動(dòng)了才能改變命運
學(xué)習是成功的基石，所以學(xué)習是人生的必修課
二、修煉改變之心
心若改變態(tài)度就會(huì )改變，態(tài)度改變習慣就會(huì )改變，習慣改變性格就會(huì )改變，性格改變命運就會(huì )改變。
只有改變思維模式，不改變行動(dòng)模式，就改變不了結果，我改變不了世界，我就改變自己來(lái)適應世界，我改變不了家具風(fēng)格那我就改變自己的銷(xiāo)售觀(guān)念。
銷(xiāo)售顧問(wèn);就是主動(dòng)出擊幫助顧客購買(mǎi)家具。
三、修煉態(tài)度之心
把態(tài)度當成是一種習慣
氣場(chǎng)-自信
磁場(chǎng)-吸引對方
習慣是情感的投入、激情的釋放、良好的感覺(jué)。
好的狀態(tài)是熱情的微笑魅力四射快樂(lè )自信行動(dòng)有力
四、修煉引導之心
導引導(在銷(xiāo)售過(guò)程中盡量少說(shuō)自己)綁架顧客思想
疏導幫助客戶(hù)解決問(wèn)題
誘導舉例證明產(chǎn)品的好處和利益
勸導要求客戶(hù)成交
話(huà)術(shù)是背出來(lái)的，能力是練出來(lái)的，銷(xiāo)售是導出來(lái)的。
五、修煉成功之心
三心堅持之心(黏)
贊美之心(所有人不會(huì )拒絕對自己的贊美)
忠誠之心
沒(méi)有天生的高手，所謂高手都是千錘百煉出來(lái)的，
六、修煉同頻之心
物以類(lèi)聚人與群分只有快速的進(jìn)入顧客的頻道才能獲得成交的通行證。(見(jiàn)什么人說(shuō)什么話(huà))
七、修煉競爭之心
知己知彼百戰不殆。學(xué)習超越直接競爭對手，區隔直接競爭對手，打擊潛在競爭對手。
先學(xué)習對手，后超越對手，那樣我們才會(huì )成功。
八、修煉檢討之心
內向思維--找自身的缺點(diǎn)和毛病
外向思維--找借口和理由來(lái)掩飾自己的過(guò)失
人只要學(xué)會(huì )檢討，就步入一個(gè)偉大的起點(diǎn)、
九、修煉合作之心
團隊精神的四個(gè)作用
1、目標導向功能
2、凝聚功能
3激勵功能
4控制功能(身教大于言傳，以身作則)
一個(gè)人先進(jìn)單槍匹馬，眾人先進(jìn)萬(wàn)馬奔騰。
十、修煉銷(xiāo)售之心;
銷(xiāo)售自己(喜悅心)(儀容儀表)(獨一無(wú)二)
銷(xiāo)售自信(專(zhuān)業(yè))(素質(zhì))(經(jīng)驗)
銷(xiāo)售產(chǎn)品(文化)(賣(mài)點(diǎn))(好處利益)
人生無(wú)處不溝通人生無(wú)處不銷(xiāo)售。
終端銷(xiāo)售流程
一、導購員如何在顧客進(jìn)店以后先去了解需求?
需求對象
需求產(chǎn)品
需求風(fēng)格
家具顧問(wèn)就是要發(fā)出高質(zhì)量的提問(wèn)，需求是問(wèn)出來(lái)的。
二、導購員如何在顧客問(wèn)價(jià)時(shí)先塑造產(chǎn)品再報價(jià)?
產(chǎn)品塑造的關(guān)鍵點(diǎn)
塑造產(chǎn)品核心、塑造產(chǎn)品優(yōu)勢、塑造產(chǎn)品文化、塑造產(chǎn)品風(fēng)格、塑造產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。
運用答非所問(wèn)的計較。
顧客談價(jià)格，我們談價(jià)值。
三如果引導顧客體驗產(chǎn)品
主動(dòng)引導顧客與產(chǎn)品親密接觸，接觸過(guò)程中刺激消費者的感官，然后與產(chǎn)品產(chǎn)生感情的一種銷(xiāo)售技巧。只有體驗才會(huì )有感知，有了感知，就有了認知，
四、如何運用產(chǎn)品示范去佐證自己的產(chǎn)品與眾不同，
材質(zhì)的'比較，耳聽(tīng)為虛眼見(jiàn)為實(shí)，產(chǎn)品示范就是為了給顧客眼睛一個(gè)真實(shí)的產(chǎn)品畫(huà)面，而促成交易。
五、如何運用望、聞、問(wèn)、切、來(lái)給顧客對癥下藥。
望;給客戶(hù)消費層次定位，聞。給客戶(hù)購買(mǎi)信息，問(wèn);給客戶(hù)產(chǎn)品需要定位，切;給客戶(hù)消費水準定位。
只有具備專(zhuān)知識才能駕馭顧客駕馭銷(xiāo)售。
六、如何快速和顧客(套近乎)來(lái)獲得信任。
1同鄉;用思鄉情結來(lái)要信任，
2同齡;用共同愛(ài)好來(lái)要信任，
3同姓;用共同一家來(lái)要信任。
4同信;用共同信仰來(lái)要信任。
沒(méi)有信任，何來(lái)成交。
七、如何化解"刁難客戶(hù)"的較真之處
1老師：難應付理由，善于演講化解方式：利用專(zhuān)業(yè)援課流程
2醫生：難應付理由，挑剔作工，注重環(huán)�；夥绞剑褐v解流程塑造環(huán)保
3律師會(huì )計：難應付理由，拒絕介紹，具有雄辯口才化解方式：事實(shí)說(shuō)話(huà)，專(zhuān)業(yè)征服
4老人：難應付理由，時(shí)間充足，軟磨硬泡化解方式：溝通感情，要求成交
即有相生就有相克關(guān)鍵看我們是否具備相克的方法(把要求當成一種習慣)
八如何在銷(xiāo)售過(guò)程中打她文化附加值這張王牌
文附加值分產(chǎn)品色彩文化產(chǎn)品風(fēng)格文化產(chǎn)品圖騰文化
家電是銷(xiāo)售功能家具是銷(xiāo)售文化
九如何把產(chǎn)品劣勢轉化成優(yōu)勢來(lái)銷(xiāo)售
產(chǎn)品的劣勢分：功能劣勢色彩劣勢風(fēng)格劣勢材質(zhì)劣勢
沒(méi)有賣(mài)不出去的貨，只有賣(mài)不出去貨的人
十如何拿唯一的賣(mài)點(diǎn)給顧客一個(gè)非買(mǎi)不可的理由
獨特的銷(xiāo)售主張
產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：1材質(zhì)訴求
2心理訴求(環(huán)保)
3人性化訴求
產(chǎn)品的唯一性就一個(gè)非買(mǎi)不可的理由
十一如何利用語(yǔ)言鋪墊去引導顧客思路
顧客發(fā)出異議，并不是要我們回答，而是要一個(gè)購買(mǎi)的理由
十二如何準確接受即將成交的信號
1顧客在用心關(guān)注某一件商品時(shí)
2顧客詢(xún)問(wèn)改變顏色改變尺寸時(shí)
3與別的品牌比較的時(shí)候
4顧客猶豫不決時(shí)
5詢(xún)問(wèn)交貨時(shí)間時(shí)
6顧客開(kāi)始討價(jià)還價(jià)時(shí)
7顧客征求同行者意見(jiàn)時(shí)(不許與顧客同行者爭吵，反駁顧客)
8顧客發(fā)出任何異議的時(shí)
機會(huì )只有把握住了才叫機會(huì )
十三導購員如何利用"同理心"去化解顧客的任何異議
方式總比困難多一個(gè)，闖過(guò)異議這關(guān)，就海闊天空，闖不出去就前功盡棄(同理心就是根據不同顧客的喜好以最快的速度切入顧客喜好)
十四如何在討價(jià)還價(jià)中與顧客博議
高價(jià)等于高品質(zhì)低價(jià)等于低品質(zhì)
講顧客時(shí)，價(jià)格數字化，價(jià)格分解化，價(jià)格陷井化
顧客討價(jià)還價(jià)只是想占便宜，并不是想買(mǎi)便宜，所以要給顧客留點(diǎn)便宜的空間
十五如何在臨門(mén)一腳時(shí)強近顧客簽單
人們熙熙皆為利來(lái)人們攘儴皆為利往
要求顧客今天簽單，你能給顧客什么好處和利益，這才是顧客簽單的理由
1活動(dòng)最后期限
2新產(chǎn)品試銷(xiāo)限量
3沒(méi)有商場(chǎng)費用
4強行簽單主動(dòng)簽單
5從眾
6時(shí)間充足
7時(shí)間緊迫
8贈送產(chǎn)品
9放人走不放單走
10簽單以后必須要搭銷(xiāo)產(chǎn)品和250法則
現代的銷(xiāo)售是不計苦勞只計功勞，簽單才是硬道理
培訓心得體會(huì )11
第一天，軍教練開(kāi)始組織了一個(gè)很有意義的互動(dòng)，一下子沉悶的課堂開(kāi)始活躍起來(lái)，輕松起來(lái)。破冰后，課程正式進(jìn)行，第一天的第一個(gè)模塊：領(lǐng)導力素質(zhì)模型，模塊中的第一部分：經(jīng)營(yíng)決策能力訓練。在第一個(gè)模塊中，反復強調領(lǐng)導只有先領(lǐng)導好自己，才能領(lǐng)導。一個(gè)懂得自己的人，才能很好地激勵他人。高層領(lǐng)導要一手抓利潤，一手抓人心，兩手要同時(shí)抓，一個(gè)也不能放松，領(lǐng)導力是后天可以訓練和培養，不是天。
課程中給出了領(lǐng)導力定義。領(lǐng)導力：領(lǐng)導打造團隊、運行組織、駕馭資源的能力，以達成組織與。讓領(lǐng)導力真正落地，不再在天上飛，領(lǐng)導力提高原則選擇從軟、硬兩種能力入手。硬能力是領(lǐng)導完成任務(wù)與目標必備的能力，軟能力是領(lǐng)導他人做能力，具備軟能力才能更好地凝聚團隊。硬能力靠與訓練可以獲得，軟能力則需靠不斷修煉，沒(méi)有終點(diǎn)，只有起點(diǎn)。硬能力重點(diǎn)發(fā)展四大核心硬能力，分別為：經(jīng)營(yíng)決策能力、創(chuàng )新能力、運營(yíng)與改善能力、人力資源開(kāi)發(fā)能力。發(fā)展好四大核心硬能力需要建立十大思維習慣：戰略思維、數字思維、成果思維、價(jià)值思維、競爭思維、市場(chǎng)思維、精益思維、問(wèn)題思維、人才思維、人本思維。為了進(jìn)一步強化領(lǐng)導力，分享了軍隊的核心價(jià)值觀(guān)、解放軍軍規、西點(diǎn)軍校的、西點(diǎn)領(lǐng)導作風(fēng)習慣、西點(diǎn)領(lǐng)導力法則、領(lǐng)導力鐵律、孫武將才觀(guān)，東方、西方完美結合，探索領(lǐng)導力真蒂：勇者、智者、仁者集一身，是一個(gè)卓越領(lǐng)導不竭追求。課程中軍事化訓練科目，融入了解放軍是組織目標和價(jià)值觀(guān)完美結合的典范，為這些家樹(shù)立了軍人的天職與義務(wù)。
第一天課程進(jìn)行到17：00，稍做休整，補充，又開(kāi)始戰斗。課程、軍事教練培訓安排得相當緊湊，我們一也不愿意耽擱，很負責任，在這緊湊又充滿(mǎn)訓練的學(xué)習氛圍中，我們一點(diǎn)都不感到疲憊。大家又滿(mǎn)懷激情進(jìn)入了晚上的課程，晚上主要是經(jīng)營(yíng)決策能力訓練，體現拿“算盤(pán)”的功能，老師與軍事教練反復強調孫子：多算多勝，少算少勝，商戰亦然。經(jīng)營(yíng)者要懂得“算”的功能，首先要學(xué)會(huì )應用三大報表提供的信息進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，學(xué)會(huì )運數字、指標來(lái)評估和改進(jìn)經(jīng)營(yíng)績(jì)效，面對這些枯躁難懂的與財務(wù)數據。有的老總心存畏難情緒，于是方老師打了一個(gè)很形象的比方，如果經(jīng)營(yíng)管理者看不懂三大報表，就如同軍隊指揮官看不懂作戰地圖，看不懂作戰地圖將無(wú)法正確指揮軍隊。
有些老總說(shuō)，我不懂財務(wù)，我可以高薪聘請管財務(wù)，方老師說(shuō)，你不懂一些必備的財務(wù)知識和關(guān)鍵財務(wù)指標，你又如何診斷企業(yè)的性與風(fēng)險性，如何引發(fā)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的思考?如何為下一步的'行動(dòng)做出規劃?不懂必備財務(wù)知識，不知道如何制定與選擇合適經(jīng)營(yíng)目標?如何評估與改進(jìn)經(jīng)營(yíng)績(jì)效?老師還說(shuō)：不懂必備的財務(wù)知識與財務(wù)指標，財務(wù)把報表做錯了，也發(fā)現不了問(wèn)題。缺乏必備財務(wù)知識的，不能稱(chēng)為合格的高管，也更沒(méi)有領(lǐng)導力可言。通過(guò)經(jīng)營(yíng)決策能力的系統訓練，我們懂得了資產(chǎn)、資本、負債、內控、預算、利潤、成本、費用、現金流控制等重要財務(wù)信息，懂得利潤、周轉、結構對整個(gè)持續經(jīng)營(yíng)過(guò)程的影響。針對一些關(guān)鍵的財務(wù)指標：roe、roa、ros、資產(chǎn)周轉率、利潤增長(cháng)率、業(yè)績(jì)率、eva指標，老師與軍事教練通過(guò)設置一些讓我們徹底掌握。課堂中，我們討論并分析了海爾、美的、格力三家公司最近三年的財務(wù)績(jì)效，剖析了美邦、杉杉、雅戈爾最近三年經(jīng)營(yíng)績(jì)效。
課程中講到的成本、費用、節稅的許多節流方法，培訓結束后我們回到公司開(kāi)會(huì )研究，并進(jìn)行了應用與推廣，效果非常好，我們真正體會(huì )到了這個(gè)課程帶來(lái)的價(jià)值。過(guò)去高管總對財務(wù)知識望而卻步，通過(guò)此次培訓，深感財務(wù)管理其實(shí)不難，老師輕松地將我們帶進(jìn)了理財管理新，這對我們公司的未來(lái)發(fā)展太重要，對我本人幫助非常大。課程清晰地從經(jīng)營(yíng)者角度如何學(xué)習財務(wù)知識，如何輕松掌握必備財務(wù)指標與知識，讓經(jīng)營(yíng)者、管理者思考與制定企業(yè)戰略時(shí)，能時(shí)刻聯(lián)想到財務(wù)基本面與企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，參與經(jīng)營(yíng)決策時(shí)，能與董事會(huì )、投資機構、、監管等用價(jià)值思維與財務(wù)術(shù)語(yǔ)進(jìn)行交流，經(jīng)營(yíng)決策能力訓練可稱(chēng)得上是《西點(diǎn)領(lǐng)導力》課程的一大亮點(diǎn)。寫(xiě)這次培訓心得，是我帶領(lǐng)公司高管一同來(lái)到《西點(diǎn)領(lǐng)導力》課堂，通過(guò)系統的學(xué)習，我們統一了思想，經(jīng)營(yíng)目標選擇與方向，我們達成了一致。這個(gè)部分給我們帶來(lái)的價(jià)值非常大。
第二天：綜合能力全面提升
第二天8：30，所有參訓學(xué)員都準時(shí)抵達，無(wú)一人遲到，課程準時(shí)開(kāi)始，軍事教練破冰首先帶領(lǐng)我們完成了科目，并領(lǐng)唱《西點(diǎn)領(lǐng)導力》曲，我們學(xué)習狀態(tài)被調節到顛峰狀態(tài)，這時(shí)老師又開(kāi)始主講第二天課程。老師強調，一個(gè)真正有領(lǐng)導力高管，他所擁有的知識結構必須是復合型，而不應是專(zhuān)業(yè)型，這樣決策時(shí)才會(huì )自然地思考局部與整體。老師從營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新、運營(yíng)與改善、人力資源與開(kāi)發(fā)三個(gè)不同維度展開(kāi)系統訓練，這三個(gè)維度對應企業(yè)三大重要的職能部門(mén)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、運營(yíng)部門(mén)、人力資源部門(mén)，一個(gè)高管在觀(guān)看這三大職能部門(mén)時(shí)，不能割裂開(kāi)來(lái)，要將他們當作一個(gè)整體與系統，這樣企業(yè)的整體運營(yíng)效能才能體現出最大化。在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新能力訓練部分，很多創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)策略非常，對于完善與改進(jìn)現有公司的營(yíng)銷(xiāo)模式，意義重大�；氐焦窘M織了高管，討論現有通與營(yíng)銷(xiāo)方式，發(fā)現營(yíng)銷(xiāo)渠道的許多弊端，課程到的很多方法都能應用到現有營(yíng)銷(xiāo)當中，成效明顯。
運營(yíng)與改善能力訓練方面，如何實(shí)現用最小的投入達成最大的產(chǎn)出，如何優(yōu)化與變革，實(shí)現流程與體系的標準化，老師列出企業(yè)38項標準流程，為公司修路明確了方向。系統運營(yíng)，提高企業(yè)統籌與運作效能，高管應密切關(guān)注應收與應付款周轉率及庫存周轉率，對于如何削減與控制庫存，給出了很好的工具與方法，一些方法現已在公司推廣。在人力資源開(kāi)發(fā)能力訓練方面，老師反復強調企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理起點(diǎn)是人，終點(diǎn)是人，高管一定要重視人才資源的開(kāi)發(fā)與團隊打造，這樣事業(yè)才能穩定。如何打造一個(gè)卓越團隊?老師與軍事教練分享了團隊系統打造的五個(gè)步驟。第一步：選人，第二步：訓“煉”，第三步：績(jì)效考核，第四步：機制創(chuàng )新，第五步：團隊文化建設。談到選人，老師打了一個(gè)，選人好比選種子，意義深刻，引導領(lǐng)導們積極、認真、重視選人。與此同時(shí)，老師還分享了許多世界級公司選人的方法與標準，如：寶潔、科技、微軟、曼秀雷敦等公司，選人理念、方法與案例完全可以幫助我們完善現有選人與招聘體系。沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓練的士兵是沒(méi)有戰斗力的，分享一些成功企業(yè)訓練團隊的作法，有些好作法完全可以照搬照用。
培訓心得體會(huì )12
尊敬的各位領(lǐng)導、老師們：
您們好！我叫王連香，是20xx年新入職的校醫，很榮幸成為我們第二實(shí)驗學(xué)校隊伍中的一員。通過(guò)本次培訓學(xué)習，我對學(xué)校文化、發(fā)展方向、師資力量等都有了深入地了解，并對自己未來(lái)的主要工作任務(wù)有了初步認識，下面我就本次培訓學(xué)習所得心得體會(huì )和工作計劃向各位領(lǐng)導、老師匯報。
本次培訓使我受益匪淺，短短的時(shí)光，讓我對未來(lái)的工作充滿(mǎn)了信心，也更加堅定了自己的選擇；首先，通過(guò)本次培訓使我認識到作為一名校醫，健康所系，生命相托，工作來(lái)不得一絲馬虎，應該守得住平常心，全身心做事，用過(guò)日子的心態(tài)踏踏實(shí)實(shí)去工作，把簡(jiǎn)單的事情做好即是成功。其次，通過(guò)本次培訓，使我有幸結識了很多新同事，雖然大家來(lái)自不同地方，但大家今天相聚在這里就是一家人，在未來(lái)的工作中，要始終保持這種同事情誼，同心協(xié)力、各盡所能，為學(xué)校未來(lái)的發(fā)展貢獻自己的力量。
培訓結束也就意味著(zhù)工作的開(kāi)始，因此，在今后的工作中我將努力做到以下幾點(diǎn)：
作為一名新職工，首先要服從學(xué)校工作崗位安排和調配，并迅速融入工作環(huán)境，按照醫生標準嚴格要求自己，盡快實(shí)現自我身份轉變，明確職業(yè)職責，盡快熟悉學(xué)校的`各項規章制度和醫務(wù)室設施現狀，為正常工作開(kāi)展奠定堅實(shí)的基礎。
其次，校醫服務(wù)群體主要是兒童和青少年，如果說(shuō)他們是正在茁壯成長(cháng)的小樹(shù)，老師是辛勤的園丁，給她們澆水施肥，而我就是啄木鳥(niǎo)，啄除害蟲(chóng)，使小樹(shù)健康成長(cháng)，因此我會(huì )立足本職，不斷加強學(xué)習，努力提高自身水平，并像愛(ài)護自己的孩子一樣愛(ài)護學(xué)生，盡自己最大努力保障學(xué)生們的健康安全。
萬(wàn)事開(kāi)頭難，未來(lái)的工作也許會(huì )遇到這樣或那樣的困難，但是我相信有學(xué)校領(lǐng)導的關(guān)懷和正確領(lǐng)導，有各位老師的悉心幫助，有自己的堅持不懈努力，我有信心做好校醫工作，為廣大師生的健康保駕護航。
謝謝大家!
培訓心得體會(huì )13
20xx年11月13日，我們有幸來(lái)到保亭實(shí)驗小學(xué)參加《海南省20xx年教育科研課題培訓暨優(yōu)秀課題展示課》活動(dòng)，出席的專(zhuān)家有：�？谑袨I海第九小學(xué)的廖夏婉老師、海南華僑中學(xué)的王嫣雪老師、五指山市教育局姚銳副局長(cháng)及保亭教育局局長(cháng)伍四明，培訓者則是來(lái)自各市縣的教師代表。
大會(huì )開(kāi)始了，首先是伍局長(cháng)致詞，他特別強調了課題研究的重要性。接著(zhù)是廖夏婉老師和王嫣雪老師分別給我們做了《依托課題實(shí)驗
推動(dòng)課堂高效》、《高中文言文語(yǔ)感培養策略探究》的專(zhuān)題報告，她們都圍繞著(zhù)她們“為何做課題研究、有何途徑、結果如何”這幾個(gè)方面進(jìn)行闡述，和我們分享了她們在進(jìn)行課題研究中所遇到的困難、她們的團隊是如何如克服及她們收獲成功后的喜悅。從她們身上，我感受到了她們那種為了科研而堅持不懈地工作的毅力，也感受到她們的團隊團結一致、奮發(fā)向上的精神，她們?yōu)榱苏n題研究而做出的努力，真的讓人感動(dòng)和佩服。而讓我最受益的是姚博士給我們帶來(lái)的`《中小學(xué)教師如何做好研究課題——提高科研素養》的講座。本來(lái)課題研究對我們來(lái)說(shuō)是很陌生的，我們剛接到課題研究的任務(wù)時(shí)，都感到很茫然，不知如何進(jìn)行，因為缺少經(jīng)驗，我們的做法也只是選定了課題，沒(méi)有制定出完好的研究課題的方法，分工工作安排也不是很到位，以至于這個(gè)課題研究都經(jīng)過(guò)半年了還是像停留在原地轉圈圈，讓人感到難以開(kāi)展下去。今日聽(tīng)了姚博士的講座，我感到眼前一亮，仿佛是看到黎
明前的曙光。從姚博士的講座里，我懂得了今后研究課題的方向，那就是確定課題后要制定出一套完整的方案，安排工作奧到位，有分工也有合作；對課題研究的方法要不斷摸索，從實(shí)踐中找最佳途徑，并且要持之以恒，從失敗中找經(jīng)驗。正是因為對課題研究有了認識，所以我們對所研究的課題也有了信心。
總之，我參加了今天的課題培訓學(xué)習，還是有所收獲的，并且我還深深地知道進(jìn)行課題研究是一個(gè)充滿(mǎn)艱辛與寂寞的過(guò)程，但這樣的過(guò)程恰是一個(gè)最優(yōu)化的成長(cháng)過(guò)程，所以我們要不斷摸索，不斷前進(jìn)。
培訓心得體會(huì )14
懷著(zhù)激動(dòng)與自豪的心情，我很榮幸地成為xx市xx醫院實(shí)習醫生隊伍中的一員。為期一天的培訓，時(shí)間雖短，卻讓我受益匪淺。
在培訓中，讓我了解到了xx市xx醫院的歷史沿革、科室設置等相關(guān)信息。本次培訓對常見(jiàn)的問(wèn)題如相關(guān)的醫療法規、規章制度、醫療質(zhì)量、醫患關(guān)系、安全保衛等進(jìn)行了系統的培訓。對病歷書(shū)寫(xiě)、院內感染、傳染病防治等重點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行了深入的學(xué)習。
在副院長(cháng)xx、護理部主任xx和科教科xx發(fā)言后，崗前培訓正式開(kāi)始。第一堂課由護理部謝主任帶來(lái)，主任給我們講述了職業(yè)規范與禮儀，教導我們做一個(gè)有禮貌，有品行的二院人！講解完畢之后還讓一名專(zhuān)業(yè)的護理老師給我們現場(chǎng)做親身示范，讓我們更加體會(huì )到禮儀的規范性和溫文爾雅的行為舉止的重要性。接著(zhù)由醫務(wù)部部長(cháng)李燕給我們講述醫療核心制度。老師教導我們作為一名醫務(wù)工作者，應當嚴格要求自身，時(shí)刻謹記十八項醫療核心制度，力爭做一名合格的醫務(wù)人員。接下來(lái)由質(zhì)控辦主任xx為我們敘述病歷書(shū)寫(xiě)規范。她耐心地告訴我們在臨床實(shí)踐工作中，必須嚴謹仔細的對待我們的工作，不允許有一字一句之差，否則會(huì )給自身和醫院帶來(lái)不必要的.麻煩和嚴重的后果。所以，我們在日常的工作中更應該認真仔細對待工作，積極負責對待病人。緊接著(zhù)是由藥劑科主任xx講述處方書(shū)寫(xiě)規范方面的知識，講述了處方的組成、規格、內容審核、發(fā)放與保管等問(wèn)題。讓我們對處方書(shū)寫(xiě)有了大致的認識和了解，使以后的臨床實(shí)踐中有了一定的基礎認知。下午是由手術(shù)室護士長(cháng)xx給我們講述手術(shù)室無(wú)菌操作技術(shù)的相關(guān)知識。老師先是打開(kāi)ppt讓我們?yōu)g覽關(guān)于手術(shù)室無(wú)菌操作的配字講解的圖片，然后再由一名操作規范的專(zhuān)業(yè)老師來(lái)一一演示，簡(jiǎn)直面面俱到。讓我能更加深刻地體會(huì )到從醫者的嚴謹性與責任性！之后由院感科科長(cháng)xx給我們講述關(guān)于院感的知識，她告訴我們在醫院工作時(shí)首先保證自身安全，只有一個(gè)健康的體質(zhì)才能更好的為病人服務(wù)，把快樂(lè )和愛(ài)心帶給更多需要幫助的人。最后由老師給我們做總結，要我們時(shí)刻牢記各科室老師對我們的教導和講述的知識，同時(shí)還給我們宣布了實(shí)習紀律規定并簽署了實(shí)習期間責任狀。
曙光微露，花開(kāi)初舞，百草扎根，仁心仁術(shù)。我們已經(jīng)上路，我們期待飛越。我能很真切的體會(huì )到醫院領(lǐng)導和各級科室老師對我們的重視。我想在今后的實(shí)習中，我一定謹記各位老師的教導，認真努力的工作，爭取在實(shí)習期間取得優(yōu)異的成績(jì)，順利完成實(shí)習階段的學(xué)習！
培訓心得體會(huì )15
在培訓前，夏老師先讓我們在場(chǎng)培訓的所有老師一起誦讀《學(xué)習者宣言》：學(xué)習是一種信仰，學(xué)習可以拓展人生的寬度，也可增加人生的厚度；一個(gè)不學(xué)習的人是沒(méi)有未來(lái)的人，一個(gè)不成長(cháng)的團隊是沒(méi)有希望的團隊；所以，請先富腦袋，再富口袋。通過(guò)學(xué)習，讓我們明晰——共識力就是生產(chǎn)力；通過(guò)學(xué)習，讓我們堅信——學(xué)生強則學(xué)校強，課堂興則教育興；通過(guò)學(xué)習，讓我們努力——以相信學(xué)生為最美老師，以解放學(xué)生為最高使命，以利用學(xué)生為最大智慧，以發(fā)展學(xué)生為最終目的。接著(zhù)我們又共讀了褚清源寫(xiě)的《給青年教師的20條建議》，夏老師演講特別有激情。
夏老師給我們分享了他心中的高價(jià)值教師：高價(jià)值教師在思想理念有建樹(shù)，教育教學(xué)有成就，學(xué)生同道有口碑，自我認同有意義。好教師當如好中醫，越老越中用。差教師就像差干部，越老越無(wú)用。一個(gè)高價(jià)值的教師要具備哪些素養呢？夏老師給我們了一些建議：
1。生本立場(chǎng)。當代教育的核心思想是以人為本。我們對教育的態(tài)度應該是：把教育的事當成學(xué)校的事去做；把學(xué)校的事當成自己的事去做；把自己的事當成教育的事去做。夏老師的建議是：不做機械重復的事，要做做出靈氣來(lái)；不做不動(dòng)腦子的事，要做做出思想來(lái)；不做人云亦云的事，要做做出個(gè)性來(lái)；不做應付差事的事，要做做出實(shí)效來(lái)。
2。走進(jìn)孩子。我們要讀懂孩子生命成長(cháng)的規律，讀懂孩子心理認知特點(diǎn)，讀懂孩子每一個(gè)生命的個(gè)體差異。我們可以把自己還原為學(xué)生，用學(xué)生的眼睛去觀(guān)察，用學(xué)生的耳朵去傾聽(tīng)，用學(xué)生的大腦去思考，用學(xué)生的`情感去熱愛(ài)。讀懂孩子就讀懂了教育，給孩子成長(cháng)的天空，給孩子成功的力量。
3。精熟專(zhuān)業(yè)。主要包括專(zhuān)業(yè)理念與師德、專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)能力。專(zhuān)業(yè)理念與師德包括：職業(yè)理解與認識、對學(xué)生的態(tài)度與行為、教育教學(xué)的態(tài)度與行為和個(gè)人修養與行為。專(zhuān)業(yè)知識包括：教育知識、學(xué)科知識、學(xué)科教學(xué)知識和通識性知識。專(zhuān)業(yè)能力包括：教學(xué)設計、教學(xué)實(shí)施、班級管理與教育活動(dòng)、教育教學(xué)評價(jià)、溝通與合作和反思與發(fā)展。
4。終身學(xué)習。教師行走是方式是工作學(xué)習化，學(xué)習工作化；生活學(xué)習化，學(xué)習生活化：促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化。不學(xué)習就退化，就稚化，最終導致沒(méi)文化。所以我們要樹(shù)立終身學(xué)習的信念。
5。實(shí)踐智慧。教育最大追求在于提升智慧——做人的智慧和做事的智慧。所以我們要學(xué)會(huì )表達、學(xué)會(huì )等待、教育無(wú)痕、教育若水、教育是一門(mén)藝術(shù)。
6�！皩W(xué)”出風(fēng)格。打磨課堂，就是打磨人生。在實(shí)踐中感悟、在研究中發(fā)現、在反思中覺(jué)察、在總結中升華。
7。以寫(xiě)促思。寫(xiě)作不僅是積累經(jīng)驗的一種方式，根式逼迫自己勤于閱讀和思考的強勁動(dòng)力。文字是思想的外殼，思想是教師的境界。
8。獨立思考。學(xué)思想，用思想學(xué)，學(xué)出自己的思想。
9。心造幸福。教師的幸福秘笈是：接受現實(shí)、悅納自我、心存感激、追求卓越和享受教育。
最后，夏老師以《使自己成為一顆珍珠》作為結語(yǔ)。聽(tīng)了夏老師的培訓，我收獲頗多，要想自己卓然出眾，那就要努力成為一顆珍珠，我勵志做一名高價(jià)值的教師。
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