參加培訓的心得體會(huì )
當我們積累了新的體會(huì )時(shí)，可用寫(xiě)心得體會(huì )的方式將其記錄下來(lái)，這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學(xué)習。那么心得體會(huì )該怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是小編幫大家整理的參加培訓的心得體會(huì )，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
參加培訓的心得體會(huì )1
寒假期間，區高三教師進(jìn)行了為期一天的業(yè)務(wù)培訓，看似時(shí)間短暫，卻讓我收獲頗豐。
上午的培訓主要是圍繞本次區統考各校的考試分析與對策，由各校派代表進(jìn)行交流。有對整卷進(jìn)行分析反思的，也有針對某一題型得失分提出策略的，可謂“八仙過(guò)海，各顯神通”。其中，趙老師的“常用四字短語(yǔ)整理”與蔡老師對近年所有�？嫉姆g整理，讓大家在欣賞之余，更有幾分感動(dòng)。這些文檔，凝聚著(zhù)的是一個(gè)老師，一個(gè)備課組的集體智慧與精華，在區內同行中毫無(wú)保留地進(jìn)行資源共享，這本身就是一種氣度;同時(shí)，也為其他學(xué)校有經(jīng)驗的，沒(méi)經(jīng)驗的老師們，有思路沒(méi)時(shí)間，或沒(méi)思路也沒(méi)時(shí)間的摸索中的老師們，提供了不可多得的'財富，節省了寶貴的時(shí)間。
如果說(shuō)，上半場(chǎng)的培訓如絲絲細雨，溫暖了每個(gè)人的心田，那么下半場(chǎng)外區專(zhuān)家的精彩演講，則如海上明燈一般，讓大家豁然腦洞大開(kāi)。他從本區一�？嫉膶�(shí)際情況出發(fā)，沿著(zhù)高考備戰方向，侃侃而談，分析入理、生動(dòng)到位，讓人不得不佩服，參加過(guò)高考命題的教研員對高考的參悟之透徹。雖然所講的話(huà)題老生常談，給在座之人的感悟卻不同尋常。比如，他從心理學(xué)角度分析例舉了一模后學(xué)生的一系列狀態(tài)：有“高原現象”(瓶頸效應)、“舌尖現象”、“克拉克現象”、“心理飽和現象”“陰影纏繞現象，將復雜深奧的心理學(xué)理論，巧妙地、生動(dòng)地呈現于聽(tīng)眾面前，讓大家如沐春風(fēng)般感同身受。對于核心詞匯，他亦提出了歸類(lèi)的方法，予以恰當的理論支持，讓人心服口服。短短一個(gè)半小時(shí)的講座，好似勝過(guò)自己幾年的摸爬滾打，讓人眼前一亮，更明確了前進(jìn)的方向。
若是每一次培訓，都像這次一樣，充滿(mǎn)了智慧的碰撞與交流，那么我想，每一位老師的成長(cháng)，都將會(huì )不同凡響。
參加培訓的心得體會(huì )2
短暫的骨干教師培訓生活，讓我感受到的不僅是一些表象，而是有更多的收獲。這次的培訓，讓我收獲了許多專(zhuān)業(yè)知識，更收獲到了一種無(wú)私的精神，專(zhuān)家老師們毫無(wú)保留的將他們多年的研修成果深入淺出的呈現給了我們，讓我們在最短的時(shí)間內吸收。
在這一系列的講座中，岳亞平教授講座給我留下了深刻的印象。她從教育活動(dòng)內容、活動(dòng)目標、活動(dòng)準備、活動(dòng)過(guò)程、活動(dòng)效果幾個(gè)方面進(jìn)行了具體詳細地闡述，且利用大量案例指導我們分析、解讀與調整，從關(guān)注教師的“教”和幼兒的“學(xué)”兩個(gè)方面，讓培訓的教師充分理解幼兒的學(xué)應體現學(xué)習方式的“適宜性、參與性”；教師的教包括教學(xué)目標的適切性；內容的生活性、整合性、挑戰性；過(guò)程的有效性等。圍繞幼兒開(kāi)展的一切活動(dòng)，包括給幼兒提供的物質(zhì)、精神環(huán)境，都應體現正確的教育觀(guān)、兒童觀(guān)、教學(xué)觀(guān)，考慮幼兒的實(shí)際需要，并指向幼兒未來(lái)的發(fā)展。在學(xué)習中不僅讓我對評價(jià)活動(dòng)有了更加深入的認識，也對我以后的工作具有指導意義，為提升我園教師的活動(dòng)評價(jià)能力與反思水平提供了依據。
一、問(wèn)題
專(zhuān)家們談及到幼兒園教師專(zhuān)業(yè)標準的問(wèn)題，以及為什么幼兒園教師不能像醫生、律師、工程師、教授那樣享有社會(huì )聲望和社會(huì )地位，值得我們去深思與反思。這與我們老師隊伍素質(zhì)與專(zhuān)業(yè)化程度是不能分開(kāi)的。教授從教師如何做才能成為研究型教師這方面入手，深入淺出的為我們幼兒教師的發(fā)展指明了道路。
二、榜樣
幾天來(lái)我們共參觀(guān)了外院及六一二兩所名園，很有感觸。走進(jìn)這兩所幼兒園都有走進(jìn)一所別墅的感覺(jué)。每一所幼兒園都有著(zhù)高大挺拔的樹(shù)木，如天鵝絨般的草坪，寬闊的戶(hù)外游戲場(chǎng)、各種材料豐富的游戲室，各班溫馨的家具、柔曼的窗簾，整潔的盥洗間。尤其值得我們學(xué)習的是每個(gè)年齡班的活動(dòng)室內外都有豐富的活動(dòng)區角和老師創(chuàng )設的幼兒作品展示區。
這些環(huán)境的創(chuàng )設無(wú)不體現出幼兒園的園本文化，以及教師的教育理念。環(huán)境是無(wú)聲的教科書(shū)，利用隱形文化的教育功能，最能發(fā)揮幼兒的想象力，給孩子良好的視覺(jué)經(jīng)驗，讓孩子浸潤在有文化積淀的環(huán)境中，對孩子的影響不是短期能看出來(lái)的，但影響力絕對是深遠的。
就這次看到的幼兒園，想到了自己的幼兒園。反思自己幼兒園，雖然資金保障上不能和我所看到的幼兒園相提并論，但重要的是要讓自己的教育理念在環(huán)境上表現出來(lái)。給孩子提供花費少、利用率高、深受幼兒喜愛(ài)的低結構活動(dòng)材料，充分發(fā)揮本地特有的自然資源，讓孩子們的游戲活動(dòng)更接近自然環(huán)境，更生活化，這是我要努力的方向。
最為欣賞的是幼兒園管理與特色教育突出的外院園長(cháng)的精彩講解，借用一句俗話(huà)：不怕做不到，只有想不到。在園長(cháng)的講解中，大量運用一線(xiàn)教師喜聞樂(lè )見(jiàn)的案例為我們深入淺出的剖析了管理中存在的困惑，讓各位教師明確了管理的方法，如：規則的引導，情感的溝通，互動(dòng)指導，榜樣激勵、目標指引等等。園長(cháng)充滿(mǎn)激情，睿智，大方而富有感染力的講解在我心中埋下了榜樣的種子，榜樣的力量是無(wú)窮無(wú)盡的.，相信在我們日后的工作中影響深遠。她們幼兒園自主教材、自主活動(dòng)的研發(fā)，讓孩子們真正的釋放自己，是值得我們去倡導和學(xué)習的。
三、修身
這一點(diǎn)不是談專(zhuān)家們的講座，這是我從參加培訓第一天至今思想上發(fā)生的轉變。如今的社會(huì )生活是一個(gè)快節奏、壓力大的大環(huán)境。留給我們真正靜下心來(lái)去思考，去學(xué)習，去探究的時(shí)間很少。這次培訓的安排，把來(lái)自洛陽(yáng)市的幼教同仁隨機組合分班分組，提供了大家相識相知的好機會(huì )。難得有緣讓原本不同環(huán)境的同行們真正同吃同住在一起，彼此親近，交流，建立感情。各縣區不同的學(xué)前教育的發(fā)展，好的做法，好的想法，彼此碰撞出了火花，并且今后還會(huì )在網(wǎng)絡(luò )中不斷聯(lián)系與交流。
幾天的短暫相聚，收獲的思想不斷，友誼不斷，與教授的聯(lián)系不斷，走出骨干教師的培訓，相信我們的路會(huì )越走越寬。
參加培訓的心得體會(huì )3
在這次網(wǎng)絡(luò )培訓中，我聽(tīng)取了各位專(zhuān)家學(xué)者的教育新理念，學(xué)習了不少優(yōu)秀教師的課堂教學(xué)設計，同時(shí)還其他的一線(xiàn)教師們進(jìn)行了充分的交流，收獲很大，同時(shí)也認識到了自己教學(xué)中的不足，網(wǎng)絡(luò )培訓心得體會(huì )。這次培訓來(lái)的很及時(shí)，培訓內容也很深刻，培訓的效果將影響深遠。我更進(jìn)一步了解和掌握了新課改的發(fā)展方向和目標，反思了以往工作中的不足。作為一名教師，我深知自己在化學(xué)教學(xué)上還有許多不成熟的地方，教學(xué)工作中還有很多不足，但通過(guò)這些日子的學(xué)習，我堅信在以后的工作學(xué)習中一定能取得更大的進(jìn)步。下面是我通過(guò)培訓獲得的.點(diǎn)滴體會(huì )：
一、教學(xué)理念的提升
面對當今的形式，時(shí)代要求我們不斷進(jìn)步，吸取營(yíng)養，為黨的教育事業(yè)能夠有突飛猛進(jìn)的發(fā)展貢獻我們的力量。在這次學(xué)習中我在化學(xué)理念上有了更深刻的認識。通過(guò)培訓學(xué)習，我進(jìn)一步了解了"合作學(xué)習"、"主動(dòng)探究"、"師生互動(dòng)"、"生生互動(dòng)"等新型的教學(xué)模式的內涵。這些新的教學(xué)模式給學(xué)生更加自由的學(xué)習空間，為課堂注入了新的生機與活力，體現了以學(xué)生為本的理念。在今后的教學(xué)中我會(huì )自覺(jué)地把新的教學(xué)模式引入課堂，改變課堂的面貌，使課堂氣氛活躍；教學(xué)民主；學(xué)生的學(xué)習熱情高漲；師生關(guān)系融洽，心得體會(huì )《網(wǎng)絡(luò )培訓心得體會(huì )》。充分體現素質(zhì)教育的根本目標。
二、教學(xué)行為的轉變
課堂是教師體現自身價(jià)值的主陣地，今后我會(huì )本著(zhù)"一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切"的理念，將自己的愛(ài)全身心地融入到學(xué)生中。今后的教學(xué)中，我將努力將所學(xué)的新課程理念應用到課堂教學(xué)實(shí)踐中，立足"用活新老教材，實(shí)踐新理念。"力求讓我的教學(xué)更具特色，形成獨具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現素質(zhì)教育的要求，提高化學(xué)教學(xué)質(zhì)量。
通過(guò)這次的培訓，使我深刻意識到：自己的知識、能力還有一定差距，在今后的教學(xué)中，我將立足于自己的本職工作，繼續運用網(wǎng)絡(luò )資源，加強理論學(xué)習，轉變教育教學(xué)觀(guān)念，積極實(shí)踐新課改，不斷地提高自身的價(jià)值，為教育事業(yè)發(fā)揮自己的作用。
三、反思教學(xué)工作，不斷進(jìn)取
在教學(xué)中不斷思量著(zhù)自己在工作中的不足之處。努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，繼續向優(yōu)秀的教師學(xué)習，來(lái)更好地適應現在的化學(xué)教學(xué)。
經(jīng)過(guò)這些天的培訓，我認識到每一位教師都應積極參與到課程改革中去，不做旁觀(guān)者，做一個(gè)課改的積極實(shí)施者。經(jīng)過(guò)學(xué)也讓我更加深刻地體會(huì )到學(xué)習的重要性，只有不斷的學(xué)習，才能有不斷的提升。我想只有經(jīng)過(guò)全體老師的共同努力，新課程改革之花才會(huì )開(kāi)得更加燦爛，中華民族才會(huì )永立世界民族之林。我愿在這快樂(lè )而無(wú)止境的探索中去實(shí)現自己的夢(mèng)想。
參加培訓的心得體會(huì )4
上午的創(chuàng )業(yè)指導培訓課程在我們的歡聲笑語(yǔ)中結束了，雖然只有短短的一天半還不足兩天時(shí)間，但伴隨著(zhù)課程的結束我們也收獲了很多�！皠�(chuàng )業(yè)”這一詞語(yǔ)在我們的腦海中也重新得到了詮釋?zhuān)粌H僅是字面上體現出來(lái)的意思。在兩天的課程中，我們經(jīng)歷了無(wú)領(lǐng)導小組討論問(wèn)題、相互自我介紹游戲、企業(yè)模擬生產(chǎn)、創(chuàng )業(yè)主意的產(chǎn)生、創(chuàng )業(yè)者必備的素質(zhì)、SWOT分析方法的運用、SIYB的作用、未來(lái)的創(chuàng )業(yè)者優(yōu)勢與劣勢的分析等。而在兩天的培訓中影響我最深的兩個(gè)培訓環(huán)節是企業(yè)模擬生產(chǎn)與一個(gè)創(chuàng )業(yè)者應具備素質(zhì)的討論及相互自我介紹游戲。
首先，從企業(yè)模擬生產(chǎn)談起。企業(yè)模擬生產(chǎn)離開(kāi)不開(kāi)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、策略、消費、公關(guān)等方面組成。而老師讓我們模擬的企業(yè)生產(chǎn)特別簡(jiǎn)單，與ERP相比，簡(jiǎn)單得不是一點(diǎn)點(diǎn)。雖然只有三個(gè)小組，但我們小組整體成績(jì)還不錯，獲得了一個(gè)銷(xiāo)售額第一的稱(chēng)號。一個(gè)好的企業(yè)離不開(kāi)好的銷(xiāo)售，我們模擬的企業(yè)雖然在銷(xiāo)售與戰略方面做得比較成功，但是有兩點(diǎn)我們的CEO沒(méi)有把控好，就是企業(yè)盈利以后對員工的工資福利與社會(huì )的公共關(guān)系處理不太合理。第一、隨著(zhù)一個(gè)企業(yè)的形式發(fā)展得越來(lái)越好，但是對員工的福利卻越來(lái)越少，如果是真的企業(yè)在實(shí)現生活中是沒(méi)有人愿意為這樣的企業(yè)工作的。因為員工會(huì )覺(jué)得不值得，這樣的CEO太沒(méi)有遠見(jiàn)了，只顧自己企業(yè)的利益與發(fā)展，從不考慮員工的生活質(zhì)量與身心健康。第二、我們企業(yè)和其它兩個(gè)小組比起來(lái)已經(jīng)有足夠多的剩余資金，但是對捐贈，社會(huì )的貢獻方面太小了。一點(diǎn)兒也不像一個(gè)大企業(yè)的做法。當然我們能贏(yíng)得第一，與我們企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量?jì)?yōu)質(zhì)，進(jìn)入市場(chǎng)從來(lái)沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品是不合格的。也都符合我們企業(yè)走中高端路線(xiàn)的發(fā)展策略。創(chuàng )新意識：我們團隊有一個(gè)創(chuàng )新天才，不論什么時(shí)候，總是對產(chǎn)品的`創(chuàng )新特別熱愛(ài)與執著(zhù)�？偰茉诘谝粫r(shí)間內研發(fā)出最新與最漂亮的產(chǎn)品出來(lái)。對我們企業(yè)的銷(xiāo)售額的增加做出了強大貢獻。他同時(shí)也對產(chǎn)品的質(zhì)量有完美的追求。團隊協(xié)作能力：我們組雖然只有一個(gè)創(chuàng )新性人才，但其它的成員也相互配合，如果我們小組把所有的任務(wù)交給他一個(gè)人做，他是根本無(wú)法在老師限定的時(shí)間內完成這么多生產(chǎn)任務(wù)的。同時(shí)我們也不可能取得這么好的成績(jì)，雖然大部份成員不會(huì )也不適合搞產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng )新，但我們追求大眾的目標是一致的，大家的一致意見(jiàn)是先想辦法讓企業(yè)活下來(lái)才再去談創(chuàng )新與研發(fā)。如果企業(yè)不能按時(shí)交貨，就會(huì )形成資源的浪費。這樣的結果就是最后我們被市場(chǎng)所淘汰。
其次，在相互自我介紹游戲中學(xué)到的。雖然這個(gè)游戲非常簡(jiǎn)單，就是大家在玩這個(gè)游戲的時(shí)候要相互介紹，把對方介紹給其它同學(xué)，最好的效果是讓第一次見(jiàn)他的人都能夠記得他你就算是成功。在玩的過(guò)程中也不是很容易的，因為游戲的背后是對我們溝通獲取對方信息能力的考驗，如果你只是簡(jiǎn)單的把它當成一個(gè)游戲來(lái)玩，效果可能不會(huì )是太明顯�？赡苁芪覀儗�(zhuān)業(yè)影響的原因，分成三個(gè)小組的同學(xué)在玩這個(gè)游戲的時(shí)候老師的點(diǎn)評是大家沒(méi)有放開(kāi)的玩，她說(shuō)我們身為管理學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生應該比其它專(zhuān)業(yè)的學(xué)生更放得開(kāi)才對，但是從你們身上我并沒(méi)有看到。第一、沒(méi)有把對方的名字描述清楚，最好能讓所有人都知道是怎么樣拼寫(xiě)，這樣不至于在下次之再見(jiàn)面的時(shí)候而叫不出名字或寫(xiě)錯對方的名字而產(chǎn)生尷尬，而老師過(guò)目不忘的記名字能力更是讓我們都對她產(chǎn)生了另一翻敬意。第二、合理運用聽(tīng)、說(shuō)、寫(xiě)三種方式獲取對方的信息。第三、盡快習慣你當前所在的表達環(huán)境，不要受氣氛的影響。第四、禮貌問(wèn)題，克服自己的一些弱點(diǎn)，不良的表達習慣，注意自己的無(wú)意識行為，這些與你平時(shí)參加的活動(dòng)是離不開(kāi)的。如果是平時(shí)鍛煉太少，很多時(shí)候都是因為你自己的無(wú)意識而得罪了你的觀(guān)眾。通過(guò)這個(gè)游戲，再一次讓我們看到了我們語(yǔ)言表達能力的重要性與必要性。
最后，我們討論了一個(gè)創(chuàng )業(yè)者必須具備的一些素質(zhì)，當然并不是具備以下素質(zhì)你創(chuàng )業(yè)就一定可以成功。只能說(shuō)如果你具備以下這些素質(zhì)，你比與你處于同一階段的其它人更具有創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢，同時(shí)取得成功的概率要大。我們三個(gè)小組的總結如下：
最基本的素質(zhì)：
1、有創(chuàng )辦企業(yè)的動(dòng)機
2、有風(fēng)險承受能力
3、有堅忍不拔和處理危機的能力
4、有家庭的支持
5、有主動(dòng)性
6、有協(xié)調家庭、社會(huì )和企業(yè)的能力
7、有決策的能力
8、有適應企業(yè)需要的能力
9、有對企業(yè)的承諾
10、有談判技巧
11、有終身學(xué)習的能力與意識。
這就是我們三個(gè)小組加老師總結得出來(lái)的初步結論，當然一個(gè)人不可能同時(shí)都具備以上的能力，但是其中一半以上的能力是不能缺少的。
參加培訓的心得體會(huì )5
我是拜城縣三中的數學(xué)教師，名字叫吐?tīng)栠d古麗〃吐尼亞孜，原來(lái)我一直使用母語(yǔ)授課、但具備一定漢語(yǔ)水平的少數民族教師，HSK水平不高。20xx至20xx年我在新疆教育學(xué)院參加了“雙語(yǔ)”骨干教師培訓，在一年集中培訓過(guò)程中，我的HSK水平在原有的基礎上有了較大提高，基本達到使用漢語(yǔ)授課的基本素質(zhì)和能力。通過(guò)培訓，我深深地認識到了“雙語(yǔ)”學(xué)習和教學(xué)的極端重要性，在新疆這樣一個(gè)少數民族聚居的邊遠貧困地區，能否實(shí)現中央提出的戰略目標，關(guān)鍵取決于科技教育的發(fā)展，取決于我們能否為自治區各項建設事業(yè)培養高素質(zhì)的勞動(dòng)者和科技創(chuàng )新人才，特別是培養德才兼備、民漢兼通的高素質(zhì)的少數民族勞動(dòng)者和科技創(chuàng )新人才。
為此，我加倍珍惜這一來(lái)之不易的培訓機會(huì )，努力學(xué)習，取得了可喜成績(jì)。
下面是我在學(xué)習過(guò)程中的一點(diǎn)認識，我認為：
學(xué)生們開(kāi)始時(shí)會(huì )一時(shí)無(wú)法適應正規的雙語(yǔ)學(xué)習，我們就讓他們更自由一些：可以用輕松愉快的教學(xué)方式贏(yíng)得學(xué)生們的喜愛(ài)，改變傳統的教學(xué)模式，讓課堂更加有趣味性，適合學(xué)生們的特點(diǎn)。對于剛接觸漢語(yǔ)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，需要老師提出一定的.要求，應該知道作為學(xué)生所要達到的標準，每一堂課，我都會(huì )先抓緊常規，給每一位學(xué)生講清楚該怎樣做才是最好的；只要每一天學(xué)生都在努力、在進(jìn)步，我們就應該很欣慰！
對于一直生活在母語(yǔ)環(huán)境下的學(xué)生來(lái)說(shuō)，一下子去適應雙語(yǔ)環(huán)境，在
我們看來(lái)的確很困難。然而，要知道學(xué)生們的語(yǔ)言接受能力極強，他們很快會(huì )接受得。與之相配合，我們這些教師自然也應該與學(xué)生共同努力，努力去適應孩子們在雙語(yǔ)語(yǔ)言上的發(fā)展。我們要堅持去聽(tīng)漢語(yǔ)課，去把握孩子們一段時(shí)間內所掌握的漢語(yǔ)，并為雙語(yǔ)思維能力的培養做好鋪墊工作。在雙語(yǔ)課中，要把握住其中的基本原則：重點(diǎn)就是建立雙語(yǔ)思維，一定要培養學(xué)生的雙語(yǔ)思維。應該說(shuō)要一直在適應學(xué)生們的語(yǔ)言變化，同他們一起交流、教學(xué)，其實(shí)在這個(gè)過(guò)程中師生都會(huì )很快樂(lè )！
作為教師，應該從學(xué)生們生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的培養訓練抓起。尤其注意到教學(xué)與生活的銜接，只有這樣才能更好地進(jìn)行教學(xué)！尤其在生活中，我們做教師的不用為他們擔心，不會(huì )這，又不會(huì )那的。要讓學(xué)生懂得在生活中應該怎樣去幫助別人，去關(guān)心別人。
我認為，在"雙語(yǔ)"教學(xué)問(wèn)題上，沒(méi)有任何捷徑可走，我縣缺乏"雙語(yǔ)"教師，但缺的是"真正頂用的""雙語(yǔ)"教師，低素質(zhì)"雙語(yǔ)"教師"最終將使我們的"雙語(yǔ)"教學(xué)陷入惡性循環(huán)的怪圈，誤人子弟，少數民族教育質(zhì)量難以提高。
我一定決心振奮精神，扎實(shí)工作，堅定信心，持之以恒，努力做好"雙語(yǔ)"教學(xué)工作，開(kāi)創(chuàng )"雙語(yǔ)"教學(xué)工作新局面，與其他同事一起把我校"雙語(yǔ)"教學(xué)工作提高到一個(gè)新的水平，為我縣教育事業(yè)跨越式發(fā)展和我縣經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展做出更大的貢獻!
參加培訓的心得體會(huì )6
夏日驕陽(yáng)紅似火，六月繁樹(shù)綠如墨，迎著(zhù)清晨美麗的霞光，第五期新人入職培訓在擴展基地拉開(kāi)了序幕。在為期一周的新人培訓中，我不僅了解了公司的企業(yè)文化和學(xué)習了必備的基礎知識，還深刻領(lǐng)會(huì )了公司“追求卓越”和“團隊協(xié)作”的處事原則。整個(gè)新人培訓過(guò)程處處都體現了人事部門(mén)的獨具匠心，但篇幅所限只能挑選最令我難忘的一兩段做簡(jiǎn)單的總結。
一、不得不提的就是第一天在拓展基地進(jìn)行的戶(hù)外拓展活動(dòng)
拓展活動(dòng)包含了一系列形式生動(dòng)而又具有啟發(fā)性的體驗式培訓，比如“團隊競賽”、“高空走鋼絲”、“翻越畢業(yè)墻”等等。都說(shuō)“紙上得來(lái)終覺(jué)淺、絕知此事要躬行”，一天的訓練，賦予平日看似很難物化的概念比如“傾聽(tīng)他人”、“團隊協(xié)助”更多具體而豐富的內容，帶來(lái)了心靈的沖擊，引發(fā)了內心的思考。在“團隊競賽”中，大家被分成了三個(gè)小分隊，每個(gè)分隊需要在最短的時(shí)間內完成教練安排的拍紙牌的任務(wù)，整個(gè)比賽分成四個(gè)階段，每個(gè)階段的難度會(huì )不斷的提升，最后的一個(gè)階段需要小分隊設定自己的目標，并且在不允許說(shuō)話(huà)的情況下完成任務(wù)。第一階段的時(shí)候，三個(gè)小分隊都因為違規而被終止了比賽；第二、三階段三個(gè)小分隊采取了不同的策略，結果是時(shí)間相差甚遠，最快的分隊比最慢的分隊多了一倍的時(shí)間，我所處的小分隊一直以穩定的成績(jì)位居榜首，究其原因可以總結成：目標明確、群策群力、決策迅速、溝通及時(shí)、行動(dòng)一致。大家在競賽的過(guò)程中用最短的時(shí)間考慮效率和風(fēng)險在多個(gè)方案中確定最優(yōu)的方案，然后以100%的執行力來(lái)完成選定的方案。隨著(zhù)比賽的`深入，我們的小分隊還不斷對自己提出挑戰目標，就如我們的分隊口號“先鋒、先鋒、勇攀高峰”。
現在仔細回想，競賽的過(guò)程跟工作中的項目管理一樣，首先是要了解項目的目標以及規范和流程，然后進(jìn)行團隊的溝通，明確團隊所掌握的資源和每個(gè)成員的強項之后進(jìn)行分工協(xié)作，在整個(gè)過(guò)程中還要注意風(fēng)險的預測和預防，最后就是齊心協(xié)力共同努力確保項目的成功。
二、看似沒(méi)有內容實(shí)則內容豐富的自省型課程
高效職業(yè)習慣這節看似沒(méi)有內容實(shí)則內容豐富的自省型課程，有種“此時(shí)無(wú)聲勝有聲”的玄妙。都說(shuō)“大道至簡(jiǎn)、大智若愚”，課程結束后，雖然我不能說(shuō)完全領(lǐng)會(huì )了高效人士的七大習慣“積極主動(dòng)、以終為始、要事第一、雙贏(yíng)思維、知彼解己、綜合綜效、不斷更新”，但我可以肯定的是這些最樸素的真理已經(jīng)在我的心里埋下了種子，隨著(zhù)時(shí)間的推移必將潛移默化地影響我以后的工作和生活。
短短的幾天培訓，讓我充分體會(huì )到公司“關(guān)愛(ài)和公平”的用人理念，而作為公司的新員工我也將以實(shí)際行動(dòng)響應公司“專(zhuān)注和合力”的號召。為全體員工開(kāi)創(chuàng )了一片海闊天空，正所謂“海闊任魚(yú)游，天高任鳥(niǎo)飛”，我相信自己定能在這個(gè)廣闊的舞臺上演最為精彩的劇目！
參加培訓的心得體會(huì )7
我有幸參加了衡水市教育局組織的中學(xué)校長(cháng)高級培訓班的學(xué)習，4天半的學(xué)習，聆聽(tīng)了三位中學(xué)校長(cháng)、三位教授的講課，雖然為期很短，但受益匪淺。我領(lǐng)悟到作為一名新時(shí)期的校長(cháng)應有的新理念、新思想。下面就我的學(xué)習和認識談幾點(diǎn)心得體會(huì )。
一、校長(cháng)的定位與職責
校長(cháng)是學(xué)校的領(lǐng)導者、決策者和高級管理者，是學(xué)科帶頭人，是學(xué)校領(lǐng)導.體的帶頭人，有什么樣的校長(cháng)，就有什么樣的學(xué)校。校長(cháng)的工作是對學(xué)校全局起指導、組織、協(xié)調和統攬作用，要依據國家的教育政策、法規，結合本地區、本學(xué)校的具體辦學(xué)條件，統籌全校工作，正確地確定一定時(shí)期內學(xué)校的重心、中心及發(fā)展規劃，并組織、協(xié)調、實(shí)施這些工作任務(wù)，務(wù)必得到預期的效果。作為一校之長(cháng)，要領(lǐng)導好一所學(xué)校，就要有：時(shí)代的眼光，社會(huì )的良知；正確的理念，獨到的見(jiàn)解；堅韌的品格，廣闊的胸懷。作為一校之長(cháng)，要領(lǐng)導好一所學(xué)校，并非是一件簡(jiǎn)單的事，尤其在辦學(xué)條件、人權、財權受各種因素制約的情況的下，更是如此，在工作實(shí)踐中可能意識到用不同的領(lǐng)導風(fēng)格去處理問(wèn)題和決策時(shí)，會(huì )收到不同的效果，同樣是你自己，有時(shí)處理問(wèn)題會(huì )得心應手，有時(shí)感到束手無(wú)策。一些問(wèn)題用這種方式無(wú)法解決，用另一種方式卻能得到圓滿(mǎn)解決，并取得滿(mǎn)意的效果。所以領(lǐng)導者的風(fēng)格對師生有不同的影響力，會(huì )產(chǎn)生不同的結果。這樣就要校長(cháng)有時(shí)代的眼光，正確的理念，在校園中起著(zhù)模范表率的作用，校長(cháng)手里不是拿著(zhù)鞭子，而是舉著(zhù)旗子走在前面。
二、重視師資隊伍的建設
“先有名師，才有名�！�。教師在學(xué)生中起著(zhù)直接表率的作用，教師只要有先進(jìn)教育理念和扎實(shí)的教育、教學(xué)基本功，才能帶領(lǐng)著(zhù)學(xué)生穿越知識的海洋，跨過(guò)廣闊的宇宙。要想使教師富于時(shí)代精神、創(chuàng )新精神的人，作為一名校長(cháng)，首先要激發(fā)教師的愛(ài)生敬業(yè)精神。
1、愛(ài)生�！皼](méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育�！苯處煇�(ài)學(xué)生就是要對學(xué)生尊重，，信任并且給他們信心。作為教師，要有責任心，要有愛(ài)心，還要有耐心。要愛(ài)每一位學(xué)生，看到他們的可愛(ài)之處，善于發(fā)現他們的閃光點(diǎn)，利用這個(gè)去激勵他們。
2、熱愛(ài)教師這個(gè)職業(yè)。不能只把教師這個(gè)職業(yè)當成謀生的手段，更重要的是對這個(gè)職業(yè)要充滿(mǎn)興趣與愛(ài)好，這是干好工作的前提。有了對事業(yè)的愛(ài)，就有了工作動(dòng)力，就不會(huì )覺(jué)得教師工作的清苦。因此教師應該具備甘當人梯和紅燭的獻身精神，對學(xué)生充滿(mǎn)愛(ài)心，對工作充滿(mǎn)責任心，對未來(lái)充滿(mǎn)信心，真正做到愛(ài)生敬業(yè)，教書(shū)育人。
3、教師要樹(shù)立終身學(xué)習的觀(guān)念。
教師是人類(lèi)知識、發(fā)明的繼承者和傳播者。過(guò)去，人們常說(shuō)：“要給學(xué)生一碗水，自己必須要有一桶水�！倍F在我們不能只有一桶水，而必須是一眼泉。知識的日新月異，要求教師必須樹(shù)立終身學(xué)習的觀(guān)念，教師發(fā)展的希望在于教師的終身學(xué)習。新的時(shí)代、新的終身教育的發(fā)展趨勢和新的教育教學(xué)改革，教師專(zhuān)業(yè)化運動(dòng)的實(shí)踐，都對教師終身學(xué)習提出了迫切要求。人的一生都要學(xué)習，當前社會(huì )，伴隨著(zhù)信息化、全球化以及知識經(jīng)濟的到來(lái)，原有的生活的方式、工作崗位、知識結構等的穩定性不斷減弱，生存需要迫使人們必須不斷地學(xué)習，不斷的接受教育，并要學(xué)會(huì )學(xué)習，善于創(chuàng )新，從而不斷更新自我，完善自我。在學(xué)習型社會(huì )中，學(xué)習成為人的義務(wù)與權力，它不僅是為謀生，而且是為了創(chuàng )造生活的，作為以幫助和促進(jìn)他人學(xué)習為職業(yè)的教師，自然應當首先成為全員學(xué)習、終身學(xué)習的先進(jìn)者和模范。教師作為教育的主要因素之一，就必須適應當代社會(huì )對教師所寄予的越來(lái)越殷切的期待，要通過(guò)不斷的學(xué)習來(lái)自我充實(shí)，自我超越。自己作為一個(gè)教師在終身學(xué)習中應該做到：首先，努力學(xué)習優(yōu)秀傳統文化，不斷提高自己的政治思想水平，學(xué)習我國乃至人類(lèi)創(chuàng )造的一切先進(jìn)的文化成果，從優(yōu)秀文化傳統中去汲取豐富的營(yíng)養，學(xué)習黨的教育法規法則，不斷的加強思想政治修養，對中、外文化的吸收要取其精華、去其糟粕，古為今用，洋為中用，推陳出新，繼往開(kāi)來(lái)。其次，努力適應教育改革與發(fā)展的需要，不斷學(xué)習新的科技知識。目前隨著(zhù)已有知識的不斷更新和新知識的激增，反映到教材中的知識也日益豐富和加深，這就要及時(shí)吸收新的知識，使自己的學(xué)科知識達到現時(shí)要求的深度和水平，并達到未來(lái)教育工作需要的知識結構。另外，不斷學(xué)習新的教育理論，提高教育教學(xué)的創(chuàng )新能力。豐富的教育教學(xué)理論知識雖然不是教師成功的充分條件，但對于老師創(chuàng )新能力的培養卻是必不可少的必要條件。固然，作為教師要不斷的堅持學(xué)習和研究，適應新課程改革的挑戰，從自得到自我專(zhuān)業(yè)發(fā)展，更好提高教育教學(xué)創(chuàng )新。教師只有不斷地關(guān)注和學(xué)習教育理論知識，其終身發(fā)展才能獲得永不枯竭的`動(dòng)力源。
4、要引導教師勤于反思。
教學(xué)反思是教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展和自我成長(cháng)的核心因素，經(jīng)驗＋反思=成長(cháng)。華東師大葉瀾教授指出，一個(gè)教師寫(xiě)一輩子教案不一定成為名師，如果一個(gè)教師寫(xiě)三年的反思,有可能成為名師。沒(méi)有反思的經(jīng)驗，只能是狹隘、片面、膚淺的經(jīng)驗；不會(huì )反思的教師，他的教學(xué)能力和水平至多只是經(jīng)驗的累積，能夠不斷反思的教師，他的教育智慧就會(huì )隨之不斷增長(cháng)。
教學(xué)反思可以進(jìn)一步地激發(fā)教師終身學(xué)習的自覺(jué)沖動(dòng)，不斷的反思會(huì )不斷地發(fā)現困惑，“教然后而知困”，不斷發(fā)現一個(gè)個(gè)陌生的我，從而促使自己拜師求教，書(shū)海尋寶。學(xué)習反思的過(guò)程也是教師人生不斷輝煌的過(guò)程。教學(xué)反思可以激活教師的教學(xué)智慧，探索教材內容的嶄新表達方式，構建師生互動(dòng)機制及學(xué)生學(xué)習新方式。
反思是一種手段。反思后則奮進(jìn)。存在問(wèn)題就.改，發(fā)現問(wèn)題則深思，找到經(jīng)驗就升華。如此說(shuō)來(lái)，教學(xué)反思的真諦就在于教師要敢于懷疑自己，敢于和善于突破、超越自我，不斷地向高層次邁進(jìn)。多進(jìn)行教學(xué)反思，等于在本來(lái)沒(méi)有窗的墻上開(kāi)了一排窗，你可以領(lǐng)略到前所未有的另外一面風(fēng)光。
三、管理中要以人本關(guān)愛(ài)為核心
學(xué)校管理的目的是為了塑造人，發(fā)展人，提升人，所以在學(xué)校的管理活動(dòng)中要關(guān)愛(ài)人、尊重人、寬容人、激勵人。
�。�1）關(guān)愛(ài)。弗洛姆說(shuō)“沒(méi)有愛(ài)，人不能存在一天”。人是有情感的動(dòng)物，在學(xué)校的管理中，領(lǐng)導關(guān)心愛(ài)護教職員工，教師關(guān)心愛(ài)護學(xué)生，可以使被管理者從學(xué)校獲得強烈的價(jià)值感、安全感和歸屬感。為教職員工的工作、創(chuàng )造、發(fā)展，為學(xué)生的學(xué)習、進(jìn)步、全面發(fā)展提供強大的精神動(dòng)力。因此，在學(xué)校管理活動(dòng)中關(guān)心愛(ài)護教職員工和學(xué)生是很有必要的。領(lǐng)導不僅要關(guān)心教師、職工的工作、學(xué)習，還要關(guān)心他們的生活的，當他們在工作、學(xué)習、生活的中遇到困難時(shí)，要給予盡可能的及時(shí)幫助。教師要了解信任學(xué)生，要成為學(xué)生的知心朋友。既要了解學(xué)生的過(guò)去和現在、成長(cháng)的家庭生活的環(huán)境和經(jīng)常接觸的各種人和事，還要了解學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn)和特長(cháng)、內心世界的苦惱和憂(yōu)愁。只有全面的了解學(xué)生和信任學(xué)生，給每一個(gè)學(xué)生無(wú)私的關(guān)愛(ài)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習的積極性，增強學(xué)生的信心，促使學(xué)生健康的成長(cháng)、全面的發(fā)展。
�。�2）尊重。尊重是建立在平等的基礎之上的，沒(méi)有平等也就沒(méi)有相互尊重和。雖然在學(xué)校的管理活動(dòng)中管理者與被管理者是上下級的關(guān)系，但是作為學(xué)校的成員，在人格尊嚴、基本權利、地位名譽(yù)等方面都是一律平等，只有崗位、分工、角色不同而己。所以在學(xué)校的管理活動(dòng)中要營(yíng)造一個(gè)平等的平臺，只有在平等的基礎上，管理者與被管理者才能相互尊重和。這就要求學(xué)校的管理者不能以權壓人，以勢壓人，平等的對待教職員工，尊重教職員工的人格，尊重教職員工在學(xué)校中的地位，尊重教職員工的創(chuàng )造精神、尊重教職員工的自我完善的要求。學(xué)校作為一種特殊的社會(huì )組織，其教職員工的職業(yè)角色決定了他們的追求價(jià)值取向：得到別人的尊重與承認，往往勝于物質(zhì)利益，所以校長(cháng)必須對教職員工信任和尊重。從一定意義上說(shuō)，信任和尊重就是管理效率。你對教職員工信任，教職員工就會(huì )對你信任，你尊重教職員工，教職員工就會(huì )尊重你，歸根結底，是信任產(chǎn)生了信任，尊重贏(yíng)得了尊重。信任和尊重應當真誠、自然，象個(gè)別交談、現場(chǎng)提問(wèn)、校長(cháng)信箱等常規途徑和渠道，只要堅持去做，就會(huì )形成了一種尊重人、信任人、人的文化氛圍，有了這種氛圍，學(xué)校就一定具有凝聚力。這樣才能在學(xué)校中營(yíng)造一個(gè)民主和諧的氛圍，激發(fā)教職員工的創(chuàng )造，順利的實(shí)施教育計劃。作為教師，要平等、公正地對待每一個(gè)學(xué)生，尊重學(xué)生的人格、尊嚴和合法權益，關(guān)心愛(ài)護學(xué)生，成為學(xué)生的知心朋友，學(xué)生才會(huì )感到自己的品德、才華、能力得到承認，從而增強前進(jìn)的信心，獲得前進(jìn)的動(dòng)力，自覺(jué)的向更高的目標發(fā)展。
�。�3）寬容。學(xué)校的管理者和被管理者之間對人的看法和態(tài)度都要有一顆寬容之心�！皣烙诼杉�、寬以待人”這是古訓，只有寬以待人才能夠包容，才能夠創(chuàng )設一種寬松的環(huán)境，才能形成民主的氣氛，學(xué)校才有生氣、有活力�！皩挕�。其一是指對人不能求全責備，孔子說(shuō)：“君子之過(guò)也，如日月之食也，過(guò)也人皆見(jiàn)之，更也人皆仰之”。人總是會(huì )有缺點(diǎn)和錯誤的，所以要允許人家有缺點(diǎn)和錯誤，只要我們能夠努力去改正錯誤，這樣，我們就能在錯誤中取得經(jīng)驗和教訓，取得更大的進(jìn)步�！皩挕逼涠侵笇υe誤地對待自己的人，也要寬宏大量、有氣度、容得下，要同善待其他人一樣善待他。要能包容各種各樣的人，包括意見(jiàn)不同的人、有缺點(diǎn)的人、犯過(guò)錯誤的人�！坝腥菽舜蟆�，能包容人，才能最大限度地團結人，隊伍才能興旺、事業(yè)才能發(fā)達。
�。�4）激勵。人的需要既有物質(zhì)方面的也有精神方面的。因此激勵也應有物質(zhì)的激勵和精神的激勵。對于知識分了來(lái)說(shuō)，物質(zhì)待遇得到基本滿(mǎn)足之后，更看重的是精神激勵。在精神激勵上應該是從以下三個(gè)方面去做：第一，信任。對每一位干部和教職工，盡量做到根據各自的特長(cháng)和能力，盡可能創(chuàng )造活動(dòng)舞臺，讓大家都有用武之地及施展才華之機，如優(yōu)課觀(guān)摩、論文評比、課件競賽、沙龍主持、資質(zhì)評定等都是行之有效的方式�；蛘甙凑諏W(xué)校工作崗位的需要“委之以重任”，讓每個(gè)教職員工都有發(fā)展目標、有奔頭。第二，肯定。要善于挖掘每個(gè)人的潛力，特別是要通過(guò)各種不同的方式肯定
參加培訓的心得體會(huì )8
這次聽(tīng)劉憲華“主題閱讀”的課讓我大開(kāi)眼界，領(lǐng)略了不同的授課方式。下面我就我自己的感受，談?wù)勎业捏w會(huì )。
1、主題閱讀明確了學(xué)習的目的，學(xué)生帶著(zhù)主題來(lái)閱讀，激發(fā)了學(xué)習的興趣。主題閱讀的心基礎是學(xué)生的興趣，有人說(shuō)“興趣是最好的老師”，只有自己喜歡的，才有可能廣泛地去閱讀。學(xué)生只有明確了學(xué)習的主題，才能深入地去研究，才能通過(guò)閱讀找到其中的快樂(lè )。 從小就培養學(xué)生的這種文化底蘊，其妙處不僅僅在于多認字，更重要的是一種人生的沉淀。這種嘗試有時(shí)候是膽量的問(wèn)題，第一個(gè)吃螃蟹的人往往會(huì )取得意想不到的成功。
2、主題閱讀有力地開(kāi)發(fā)了教材，讓學(xué)生有書(shū)可讀，讀得全面。經(jīng)濟時(shí)代和網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的到來(lái)，文字的地位在慢慢下降，學(xué)生越來(lái)越不愛(ài)讀文學(xué)作品。教育部門(mén)雖然已給中學(xué)生提供了許多“文學(xué)作品必讀篇目”，但真正去讀過(guò)的同學(xué)很少。
讀書(shū)已經(jīng)不再成為需要，而那些必讀篇目也成了學(xué)生心上的一筆筆債務(wù)。如何改變這種狀況，讓學(xué)生從文學(xué)作品中吸取有益的營(yíng)養，成了當今中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)亟待解決的大問(wèn)題�！爸黝}閱讀”就解決了這個(gè)問(wèn)題，學(xué)生可以借助一本書(shū)了解一個(gè)主題的，借助一本書(shū)讀很多篇書(shū)，借助一本書(shū)豐富閱讀積累。
3、語(yǔ)文主題學(xué)習對學(xué)生寫(xiě)作能力的提高有一定幫助。它給學(xué)生提供了一種有效的閱讀方法，讓學(xué)生從自己的興趣出發(fā)，充分調動(dòng)學(xué)生主觀(guān)能動(dòng)作用，并且讓個(gè)人的興趣完成由淺入深、由粗到精的蛻變，同時(shí)又充分利用學(xué)生相互間的影響、學(xué)習作用，通過(guò)交流，達到對文學(xué)作品的閱讀、理解、體會(huì )目的，另外，它不只是停留在閱讀文學(xué)作品的層面上，讀可以促進(jìn)寫(xiě)。主題閱題可以幫助解決學(xué)生寫(xiě)作素材的大問(wèn)題，讓學(xué)生對自己感興趣的事物從語(yǔ)言文學(xué)的角度進(jìn)行深入的研究，全方位地了解這一事物中蘊含的哲學(xué)思想、文化心理、人類(lèi)情感、生活情趣，為學(xué)生的筆記、縮寫(xiě)、改寫(xiě)和仿寫(xiě)提供豐富的題材，開(kāi)拓思維空間，成為學(xué)生寫(xiě)作起步的根據地。
以上是我的幾點(diǎn)體會(huì )，在以后的教學(xué)工作中，我要認真學(xué)習教學(xué)方法，讓學(xué)生在快樂(lè )的學(xué)習中掌握更多的知識。創(chuàng )新地運用主題學(xué)習的方法，將語(yǔ)文學(xué)習與學(xué)生生活體驗緊密結合，真正提高學(xué)生的人文素養。在我的感覺(jué)中，主題學(xué)習做到了透過(guò)一個(gè)個(gè)小小的主題，讓學(xué)生看到的是具體生動(dòng)的世界。
篇五：主題閱讀學(xué)習心得體會(huì )
篇一：主題閱讀學(xué)習心得體會(huì )
劉憲華“主題閱讀”學(xué)習心得體會(huì )
南約小學(xué) 鄒考華
這次聽(tīng)劉憲華“主題閱讀”的課讓我大開(kāi)眼界，領(lǐng)略了不同的授課方式。下面我就我自己的感受，談?wù)勎业捏w會(huì )。
1、主題閱讀明確了學(xué)習的目的，學(xué)生帶著(zhù)主題來(lái)閱讀，激發(fā)了學(xué)習的興趣。主題閱讀的心基礎是學(xué)生的興趣，有人說(shuō)“興趣是最好的老師”，只有自己喜歡的，才有可能廣泛地去閱讀。學(xué)生只有明確了學(xué)習的主題，才能深入地去研究，才能通過(guò)閱讀找到其中的快樂(lè )。 從小就培養學(xué)生的這種文化底蘊，其妙處不僅僅在于多認字，更重要的是一種人生的沉淀。這種嘗試有時(shí)候是膽量的問(wèn)題，第一個(gè)吃螃蟹的人往往會(huì )取得意想不到的成功。
2、主題閱讀有力地開(kāi)發(fā)了教材，讓學(xué)生有書(shū)可讀，讀得全面。經(jīng)濟時(shí)代和網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的到來(lái)，文字的地位在慢慢下降，學(xué)生越來(lái)越不愛(ài)讀文學(xué)作品。教育部門(mén)雖然已給中學(xué)生提供了許多“文學(xué)作品必讀篇目”，但真正去讀過(guò)的同學(xué)很少。
讀書(shū)已經(jīng)不再成為需要，而那些必讀篇目也成了學(xué)生心上的一筆筆債務(wù)。如何改變這種狀況，讓學(xué)生從文學(xué)作品中吸取有益的營(yíng)養，成了當今中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)亟待解決的大問(wèn)題�！爸黝}閱讀”就解決了這個(gè)問(wèn)題，學(xué)生可以借助一本書(shū)了解一個(gè)主題的，借助一本書(shū)讀很多篇書(shū)，借助一本書(shū)豐富閱讀積累。
3、語(yǔ)文主題學(xué)習對學(xué)生寫(xiě)作能力的提高有一定幫助。它給學(xué)生提供了一種有效的閱讀方法，讓學(xué)生從自己的興趣出發(fā)，充分調動(dòng)學(xué)生主觀(guān)能動(dòng)作用，并且讓個(gè)人的興趣完成由淺入深、由粗到精的蛻變，同時(shí)又充分利用學(xué)生相互間的影響、學(xué)習作用，通過(guò)交流，達到對文學(xué)作品的閱讀、理解、體會(huì )目的，另外，它不只是停留在閱讀文學(xué)作品的層面上，讀可以促進(jìn)寫(xiě)。主題閱題可以幫助解決學(xué)生寫(xiě)作素材的大問(wèn)題，讓學(xué)生對自己感興趣的事物從語(yǔ)言文學(xué)的角度進(jìn)行深入的研究，全方位地了解這一事物中蘊含的哲學(xué)思想、文化心理、人類(lèi)情感、生活情趣，為學(xué)生的筆記、縮寫(xiě)、改寫(xiě)和仿寫(xiě)提供豐富的題材，開(kāi)拓思維空間，成為學(xué)生寫(xiě)作起步的根據地。
以上是我的`幾點(diǎn)體會(huì )，在以后的教學(xué)工作中，我要認真學(xué)習教學(xué)方法，讓學(xué)生在快樂(lè )的學(xué)習中掌握更多的知識。創(chuàng )新地運用主題學(xué)習的方法，將語(yǔ)文學(xué)習與學(xué)生生活體驗緊密結合，真正提高學(xué)生的人文素養。在我的感覺(jué)中，主題學(xué)習做到了透過(guò)一個(gè)個(gè)小小的主題，讓學(xué)生看到的是具體生動(dòng)的世界。篇二：全國小學(xué)語(yǔ)文主題學(xué)習心得體會(huì )
全國小學(xué)語(yǔ)文主題學(xué)習心得體會(huì )
張玉芬
上周六我校派了我們十名教師去山東---濰坊學(xué)習。我們懷著(zhù)熱情的心情參加了全國小學(xué)語(yǔ)文主題學(xué)習觀(guān)摩研討會(huì )議，聽(tīng)取了李虹霞、韓興娥、畢英春、萬(wàn)增艷、代吉娥、李海梅、于永正、尹宜梅八位名師的展示課，現場(chǎng)觀(guān)摩了李振村校長(cháng)報告的《全課程教育實(shí)驗的語(yǔ)文走向》先進(jìn)做法，還聽(tīng)取了陳耀方的 報告《語(yǔ)文主題學(xué)習的10件事》，還有很多數不勝數，讓我感受頗深，我的心也熱血澎湃。
講課的八位老師，講課風(fēng)格，各有特色�，F在我就談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)小感受吧。
1、主題閱讀明確了學(xué)習的目的，學(xué)生帶著(zhù)主題來(lái)閱讀，激發(fā)了學(xué)習的興趣。主題閱讀的心基礎是學(xué)生的興趣，有人說(shuō)“興趣是最好的老師”，只有自己喜歡的，才有可能廣泛地去閱讀。學(xué)生只有明確了學(xué)習的主題，才能深入地去研究，才能通過(guò)閱讀找到其中的快樂(lè )。
韓興娥老師的課，平凡卻最有實(shí)效。她的課是平常積累的一種展示，曾經(jīng)很多人慕名而學(xué)，但是成就的僅僅只有韓老師自己�？催^(guò)網(wǎng)上很多關(guān)于韓老師的評論，印象最深的卻是平凡扎實(shí)兩個(gè)字。在她的課堂上，我感觸最深得就是語(yǔ)文就是生活，尤其是韓老師將我們中國古代文學(xué)的經(jīng)典最為日常所習，從小就培養學(xué)生的這種文化底蘊，其妙處不僅僅在于多認字，更
重要的是一種人生的沉淀。這種嘗試有時(shí)候是膽量的問(wèn)題，當然，也需要老師不斷的積累、學(xué)習、反思、堅持，韓興娥老師做到了平常老師所不能做的，所以她成功了。
2、主題閱讀有力地開(kāi)發(fā)了教材，讓學(xué)生有書(shū)可讀，讀得全面。經(jīng)濟時(shí)代和網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的到來(lái)，文字的地位在慢慢下降，學(xué)生越來(lái)越不愛(ài)讀文學(xué)作品。教育部門(mén)雖然已給中學(xué)生提供了許多“文學(xué)作品必讀篇目”，但真正去讀過(guò)的同學(xué)很少。
韓老師為我們展示了“海量閱讀”的課堂教學(xué)藝術(shù)，以及畢英春老師的“1+x”單元閱讀教學(xué)展示給我留下了深刻的印象。讀書(shū)已經(jīng)不再成為需要，而那些必讀篇目也成了學(xué)生心上的一筆筆債務(wù)。如何改變這種狀況，讓學(xué)生從文學(xué)作品中吸取有益的營(yíng)養，成了當今中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)有待解決的大問(wèn)題�！爸黝}閱讀叢書(shū)”就解決了這個(gè)問(wèn)題，學(xué)生可以借助一本書(shū)了解一個(gè)主題的，借助一本書(shū)讀很多篇書(shū)，借助一本書(shū)豐富閱讀積累。
3、語(yǔ)文主題學(xué)習對學(xué)生寫(xiě)作能力的提高有一定幫助。它給學(xué)生提供了一種有效的閱讀方法，讓學(xué)生從自己的興趣出發(fā)，充分調動(dòng)學(xué)生主觀(guān)能動(dòng)作用，并且讓個(gè)人的興趣完成由淺入深、由粗到精的蛻變，同時(shí)又充分利用學(xué)生相互間的影響、學(xué)習作用，通過(guò)交流，達到對文學(xué)作品的閱讀、理解、體會(huì )目的，另外，它不只是停留在閱讀文學(xué)作品的層面上，讀可以促進(jìn)寫(xiě)。主題閱題可以幫助解決學(xué)生寫(xiě)作素材的大問(wèn)題，讓學(xué)生對自己感興趣的事物從語(yǔ)言文學(xué)的角度進(jìn)行深入的研究，全方位地了解這一事物中蘊含的哲學(xué)思想、文化心理、人類(lèi)情感、生活情趣，為學(xué)生的筆記、縮寫(xiě)、改寫(xiě)和仿寫(xiě)提供豐富的題材，開(kāi)拓思維空間，成為學(xué)生寫(xiě)作起步的根據地。
總之，在以后的教學(xué)工作中，我要認真學(xué)習這幾位名師的先進(jìn)教學(xué)方法，讓學(xué)生在快樂(lè )的學(xué)習中掌握更多的知識。創(chuàng )新地運用主題學(xué)習的方法，將語(yǔ)文學(xué)習與學(xué)生生活體驗緊密結合，真正提高學(xué)生的人文素養。篇三：主題閱讀學(xué)習心得體會(huì )
通過(guò)語(yǔ)文閱讀教學(xué)的培訓學(xué)習，我頓時(shí)茅塞頓開(kāi)，眼前豁然開(kāi)朗，仿佛有一條光明大道在牽引著(zhù)我前進(jìn)！
我從教已經(jīng)二十多年，從事語(yǔ)文教學(xué)也好多年了，從應試教育走向素質(zhì)教育，其中，我也不斷學(xué)習，改變教學(xué)觀(guān)念，也進(jìn)行教改實(shí)驗，大膽進(jìn)行教研，讓學(xué)生成為學(xué)習的主人，參與學(xué)習，建立民主和諧的師生關(guān)系，課堂氣氛活躍，課堂效果比傳統教學(xué)也有了明顯提高，成績(jì)也是可喜的！可是，長(cháng)時(shí)間以來(lái)，我總感覺(jué)語(yǔ)文教學(xué)成效還是不大，似乎又回到了以前的教學(xué)上，一點(diǎn)都不新穎，學(xué)生的積極性不高，老師也費盡不小，許多老師都很糾結，這語(yǔ)文課到底該怎樣上？語(yǔ)文的任務(wù)到底是什么？怎樣才能提高學(xué)生的寫(xiě)作水平？怎樣才能做到減負？
學(xué)習了主題閱讀，我真是高興，在我迷惘之時(shí)，有人為我指明了道路，語(yǔ)文教學(xué)歸根到底就是三大任務(wù)：寫(xiě)好字，讀好書(shū)，寫(xiě)好文。一切為了教學(xué)，學(xué)生會(huì )的老師不講，課堂堅持“三不講”“五個(gè)代”原則。學(xué)生會(huì )的不講，學(xué)生能會(huì )的不講，講了學(xué)生不會(huì )的不講。以讀代講、以述代講、以議代講，以寫(xiě)代講，以演代講。在大量語(yǔ)文實(shí)踐中學(xué)會(huì )語(yǔ)文。這不是說(shuō)，老師就可以不講了，而是給老師提出了更高的要求，要求上課前，一定要認真鉆研教材，吃透教材，掌握教學(xué)要求及任務(wù)，更好地引導學(xué)生學(xué)習，完成教學(xué)任務(wù)。老師可以根據情況，編一些課本劇，讓學(xué)生表演，總之，通過(guò)多種形式，讓學(xué)生身臨其境體會(huì )文章的表達思想。加強朗讀的指導，朗讀對培養學(xué)生語(yǔ)感有特殊功能，而語(yǔ)感對于學(xué)好語(yǔ)文又有特殊功能。讀不只是為了寫(xiě)，有時(shí)寫(xiě)也是為了讀。但重要的是在讀寫(xiě)中讓孩子成為一根會(huì )思考的蘆葦。 《語(yǔ)文課程標準》指出“閱讀是學(xué)生的個(gè)性化行為”。他們對文本的理解智者見(jiàn)智、仁者見(jiàn)仁，常常爭論不休。教學(xué)中，教師應提供爭論的平臺，讓學(xué)生各抒己見(jiàn)，落于筆端。朱作仁先生說(shuō)，讀寫(xiě)結合是一座“富礦�！笨砷_(kāi)采的策略還有許多，只有不斷開(kāi)掘，才會(huì )不斷為閱讀教學(xué)、習作教學(xué)注入活水。讓學(xué)生在具體的情境中體會(huì )一些詞語(yǔ)的用法，在學(xué)習中，積累詞匯，豐富語(yǔ)言，通過(guò)大量的閱讀來(lái)體會(huì )語(yǔ)言的優(yōu)美，通過(guò)小練筆慢慢地提高寫(xiě)作水平！
我要從我做起，平時(shí)就要多做一些課件，上網(wǎng)查閱一些資料，為學(xué)生學(xué)習做好準備。閱讀教學(xué)不是一日之功，要靠我們語(yǔ)文老師的不斷努力，要長(cháng)抓不懈，只有這樣，我們的語(yǔ)文教學(xué)才能百尺竿頭更進(jìn)一步！
參加培訓的心得體會(huì )9
我是一名老中專(zhuān)生，剛畢業(yè)那會(huì )兒，由于家境貧寒及自己的小農意識，以為有了一份穩定的職業(yè)就心滿(mǎn)意足了，因而錯失了好多提升自己能力的學(xué)習機會(huì )；等到結婚生子，除了工作外，又要把大部分的精力放在孩子身上，一晃就到了不惑之年。而今孩子大了，少要操心了，忽然覺(jué)得自己遠遠落后于個(gè)高速發(fā)展的社會(huì )了。在一次參加藥學(xué)繼續教育學(xué)習活動(dòng)中，得知山東大 學(xué)網(wǎng)絡(luò )教育學(xué)習，我毫不猶豫報名參加了學(xué)習，成為了山東大學(xué)網(wǎng)絡(luò )教育安徽學(xué)習中心20xx年秋藥學(xué)專(zhuān)業(yè)（專(zhuān)科）第一屆學(xué)生。通過(guò)二年多網(wǎng)絡(luò )學(xué)習，現在將要畢業(yè)，在在感謝山東大學(xué)網(wǎng)絡(luò )教育學(xué)習為我提供了這樣好學(xué)習的契機，讓我能有機會(huì )為自己增添燃料，儲備能量，使自己不斷完善，充實(shí)自我；感謝安徽教學(xué)中心的老師們的辛勤勞動(dòng)和對我們的無(wú)微不至的關(guān)心同時(shí)， 很想和老師和同學(xué)們分享我這二年多時(shí)間網(wǎng)絡(luò )學(xué)習的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
當今的社會(huì )是信息的'社會(huì )，世界開(kāi)始全面信息化、全球化。網(wǎng)絡(luò )教育的各種資源跨越了空間距離的限制，使學(xué)校的教育成為開(kāi)放式教育。承載的信息量大，學(xué)習資源豐富，共享互動(dòng)性強。任何人、任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、從任何章節開(kāi)始、學(xué)習任何課程，五個(gè)任何體現了主動(dòng)學(xué)習的特點(diǎn)，它為我們節省了時(shí)間，使我們能夠自由的回家通過(guò)學(xué)習平臺進(jìn)行學(xué)習、交流。利用空余時(shí)間也可以學(xué)習所學(xué)課程，充實(shí)了自己，拓寬了自己的知識面。這種教學(xué)模式并不影響工作，比較適合于我們這些結了婚、有了孩子而且年齡大的上班族。因為我們工作都很忙，能專(zhuān)門(mén)用于系統學(xué)習某一學(xué)科的時(shí)間少之又少，合理利用空閑時(shí)間，達到學(xué)習的目的。 網(wǎng)絡(luò )教育的學(xué)習方式主要網(wǎng)上學(xué)習為主、結合自學(xué)為輔。開(kāi)放式學(xué)習是我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺自主的學(xué)習，因為網(wǎng)絡(luò )學(xué)習和傳統的校園式式教學(xué)和課堂式教學(xué)的學(xué)習課程是一樣的，所學(xué)的內容很多，我們要結合我們的家庭、工作等因素，制定一個(gè)合理的適合自己的學(xué)習計劃。這樣能讓我們更好地、更有效地利用業(yè)余時(shí)間按照課件來(lái)安排自己的學(xué)習。制訂了學(xué)習計劃，我的日常生活就圍繞著(zhù)我的網(wǎng)絡(luò )學(xué)習的主題展開(kāi)。每天上班我都抓緊間完成自己的本職工作，推掉了好多不必要的的應酬，把節省下來(lái)的時(shí)間充分的利用起來(lái)，聽(tīng)課前，查閱資料，認真看書(shū)，并帶著(zhù)問(wèn)題再聽(tīng)老師講課，課后整理每門(mén)功課的筆記，并把學(xué)習到的知識運用到我的工作中，學(xué)以致用。
山大網(wǎng)絡(luò )學(xué)習平臺為我們開(kāi)設了課程學(xué)習、公告列表、選課管理、成績(jì)查詢(xún)、公共資源、專(zhuān)業(yè)資源、統考輔導、學(xué)藉異動(dòng)等資源類(lèi)型。我們也經(jīng)常通過(guò)學(xué)習平臺和同學(xué)們一起討論學(xué)習方法，交流學(xué)習經(jīng)驗，相互關(guān)心，相互鼓勵，在感受到網(wǎng)絡(luò )教育給我的提供無(wú)比優(yōu)越性的同時(shí)，心中也有些許遺憾，網(wǎng)絡(luò )教育學(xué)習是一個(gè)全新的教育學(xué)習方式，對我們這些只在傳統教育中過(guò)來(lái)的人，還是有點(diǎn)不適應的，有時(shí)特別想和和教師、和其他同學(xué)面對面地聚在一起，共同探討、共同學(xué)習，感受那種在一起學(xué)習的氛圍。二年多的網(wǎng)絡(luò )學(xué)習是孤獨的但也是充實(shí)的，回想這二年多來(lái)的學(xué)習生活，其中的酸甜苦辣，如魚(yú)飲水，甘苦自知，但有一點(diǎn)是肯定的，學(xué)到了知識，提高了自己。
參加培訓的心得體會(huì )10
今年11月19~23日我參加了20xx年度xx市少先隊輔導員專(zhuān)業(yè)素養提升培訓班，聆聽(tīng)了幾位專(zhuān)家的精彩演講，受益匪淺。少先隊工作是平凡而偉大的事業(yè)，是充滿(mǎn)激情和愛(ài)心的事業(yè)；少先隊工作具有深厚的歷史積沉和可比擬的實(shí)踐底蘊它植根于現在，又綿延于未來(lái)。時(shí)代賦予了我們神圣的使命我們只有深入調查研究，勤于探索鉆研，大膽創(chuàng )新實(shí)踐，才能推動(dòng)少先隊工作的理論探索和實(shí)踐創(chuàng )新把祖國下一代的工作做得更好。
說(shuō)實(shí)在的，在接到通知去參加少先隊輔導員的培訓時(shí)我很猶豫，覺(jué)得還不就是那么一會(huì )事，參加不參加沒(méi)什么的，反正以前也已經(jīng)參加過(guò)很多次培訓了。但是，在聽(tīng)到中國少先隊工作學(xué)會(huì )副會(huì )長(cháng)、上海市總輔導員趙國強老師深入淺出的講解，經(jīng)典案例分析；中國少先隊工作學(xué)會(huì )理事、團中央北戴河培訓基地輔導員導師鄭老師和省團校的戴亞娟老師用幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言講述他們工作之長(cháng)、經(jīng)驗、成果以及工作方法時(shí)，我被折服、感動(dòng)了，我感受到他們都是用心去工作和及其熱愛(ài)少先隊事業(yè)的人。
可以說(shuō)此次學(xué)習真是受益匪淺。
1、進(jìn)一步提高對培訓工作的認識，更加重視培訓工作。
少先隊輔導員是少先隊員的親密朋友和指導者肩負著(zhù)黨賦予的教育、引導少年兒童的神圣使命和光榮任務(wù)，輔導員素質(zhì)的高低直接決定了少先隊工作的'整體水平。通過(guò)培訓使我們深刻認識到，培訓對于加強輔導員隊伍建設提高輔導員基本素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平至關(guān)重要，它不僅是少先隊工作的一項重要任務(wù)還是做好少先隊工作的重要保障。只有做好培訓工作，才能不斷提高廣大輔導員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)才能更好地實(shí)現少
2、進(jìn)一步理清了工作思路，明確了目標任務(wù)。
通過(guò)培訓使我們進(jìn)一步明確了推進(jìn)少先隊改革的重要性。主抓組織教育、自主教育和實(shí)踐活動(dòng)三大法寶來(lái)推進(jìn)少先隊改革。這對下一步工作有很好的指導作用。趙老師提到要以扎實(shí)教研，扎實(shí)學(xué)研，扎實(shí)科研為手段提升少先隊工作創(chuàng )新能級，推進(jìn)初中少先隊活動(dòng)課學(xué)科化、課程化、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展新局面�；匦：髮匆�，盡快制定計劃，策劃活動(dòng)。
同時(shí)，團省委的戴雅娟老師以其幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言給我們帶來(lái)了一頓課題撰寫(xiě)的大餐，她從如何選題到寫(xiě)好結題報告進(jìn)行了規范地指導，更是以通俗易懂的語(yǔ)言讓我們明白：好的課題就在身邊。著(zhù)實(shí)讓我覺(jué)得一直望而卻步的課題研究不再遙不可及。
3、進(jìn)一步開(kāi)闊了思路，提升了輔導員素質(zhì)。
我在工作實(shí)踐中缺乏系統及專(zhuān)業(yè)的理論輔導，通過(guò)培訓大家感覺(jué)開(kāi)闊了思路拓展了視野增長(cháng)了見(jiàn)識�？梢哉f(shuō)經(jīng)過(guò)這次培訓，再回到工作崗位以后我的心胸和視野都會(huì )產(chǎn)生一個(gè)大的變化相信自己在理性思維和謀劃能力上都能有提高。培訓內容從工作方法上為自己從事輔導員工作提供了有力的指導，特別是有組織地引導孩子們在活動(dòng)中感悟體驗和探究，是自己所學(xué)到的最有價(jià)值的東西�？傊�(tīng)了這么多資深專(zhuān)家的講座和兄弟縣市同行輔導員從事少先隊工作的收獲和體會(huì )很受啟發(fā)。作為一名少先隊工作者，要向他們學(xué)習。
另外，此次培訓進(jìn)一步統一了思想增強了廣大輔導員做好少先隊工作的使命感和責任感。開(kāi)展多形式多層次的培訓，使廣大少先隊輔導員和團隊干部全面系統地了解當前少先隊工作所面臨的形勢、任務(wù)與要求。此次培訓緊跟時(shí)代步伐，使我們進(jìn)一步統一了思想，增強了大局意識，明確了全隊工作的重點(diǎn)。大家一致表示有信心和決心做好工作，為少年兒童的健康成長(cháng)服務(wù)。
總之經(jīng)過(guò)這一次的培訓，使我對輔導員這個(gè)職業(yè)有了更深層次的理解，輔導員不像我們所想的那么簡(jiǎn)單。通過(guò)學(xué)習使我明白自己所肩負的責任我將會(huì )朝著(zhù)成為一名優(yōu)秀輔導員這一目標努力再努力。
參加培訓的心得體會(huì )11
我有幸去市電教館參加了微課制作培訓。首先，我想感謝學(xué)校給了我這個(gè)學(xué)習和進(jìn)步的機會(huì )。其次，我就參加培訓后的一些感想與大家分享。
第一天的學(xué)習任務(wù)是聽(tīng)講座，由文清實(shí)驗小學(xué)的曾令華校長(cháng)給我們分析了微課的現狀、問(wèn)題與趨勢。她說(shuō)到：這是一個(gè)“人人為師，人人為學(xué)”的時(shí)代。這讓我明白：今天，我們任何人，只要愿意，我們可以向其他任何人學(xué)習我們想要學(xué)習的幾乎任何東西。第二天由黃金中學(xué)的劉小東老師向我們講授了如何用手機制作微課，當天下午學(xué)員分小組用手機錄制微課，最后大家一起分享各小組的作品。第三天劉小東老師教我們如何用喀秋莎錄屏軟件錄制和編輯微課，然后再分小組用喀秋莎軟件錄制和編輯微課。最后一天，電教館的館長(cháng)胥熠老師跟我們一起分享點(diǎn)評各小組的作品。
通過(guò)這次培訓，讓我有很大的收獲：
一、我知道了，其實(shí)微課是指利用10分鐘左右時(shí)間講解一個(gè)非常碎片化的知識點(diǎn)、考點(diǎn)或作業(yè)題、考試真題、模擬題的一種微視頻。
這種視頻有著(zhù)短小精悍的特點(diǎn)，即視頻長(cháng)度短，主題小，設計、制作、講解精良，學(xué)習效果震撼令人難忘。
二、微課雖然是一個(gè)短小的視頻，但它也具有環(huán)節上的完整性。
微課雖展現的是某個(gè)教學(xué)重難點(diǎn)的知識，但就這個(gè)知識點(diǎn)而言，它也有導入、過(guò)程和小結。因此，我們在制作微課的`時(shí)候一定要清楚這一點(diǎn)。
三、在學(xué)習制作微課時(shí)，我也有一些小收獲。
如：我們不僅可以利用錄屏軟件來(lái)錄制微課，也可以使用手機或者攝像機。其實(shí)手機和攝像機是最容易操作的，課堂上的時(shí)間又有限，老師兼顧不到每一位學(xué)生，也許某個(gè)孩子理解能力弱，沒(méi)跟上老師的思路，這一部分就落下了，這個(gè)時(shí)候，老師就可以采用手機或者攝像機，準備好紙筆，這個(gè)時(shí)候老師就只需在紙上進(jìn)行解題，解一道題最多也就用3、4分鐘，既簡(jiǎn)單又清楚，孩子可以一遍一遍去看解題步驟。
其實(shí)微課的制作相對來(lái)說(shuō)較容易，但是如何設計導學(xué)案，在教學(xué)內容的哪一環(huán)節設計微課，用怎樣的方式設計孩子們容易理解才是最難的，也是我學(xué)習之后一直思考的問(wèn)題。 微課是新時(shí)代的產(chǎn)物，作為新時(shí)代的人民教師，我們有必要去學(xué)會(huì )正確使用它，并創(chuàng )造性的運用到我們的日常教學(xué)工作中去。在今后的課堂上，我會(huì )不斷去嘗試、爭取能讓微課伴著(zhù)孩子們一起進(jìn)步。
參加培訓的心得體會(huì )12
20xx年10月我參加了六盤(pán)水市教育局主辦的高中政治命題技術(shù)培訓，聆聽(tīng)了幾位專(zhuān)家的報告，深對命題這一環(huán)節在教學(xué)中的作用有了更深的認識。
在此之前，我們自己命了一次題目，關(guān)于命題的知識初有涉獵。這一次培訓會(huì )，終于系統地學(xué)習了命題相關(guān)知識，知道命題要以新課程標準和考試大綱為根據，以基礎知識、基本技能為主要測試內容，以緊扣教材、緊扣基礎、緊扣日常教學(xué)為基本命題底線(xiàn)，突出重點(diǎn)，加強應用，從而達到檢測的目的。
專(zhuān)家從命題理論、原則、基本要求、基本方法、一般程序、試題編制等方面對怎樣命題做出了深入淺出的講解，并以高考案例的形式指導大家如何命題，同時(shí)還介紹了具體的實(shí)踐中總結的優(yōu)秀經(jīng)驗指導我們命題。同時(shí)還教給我們如何收集命題素材，以備命題時(shí)需要。做好命題這一重要環(huán)節的工作。
通過(guò)這次培訓，我談?wù)勛约旱囊恍┱J識：
高考命題要依據考綱、命題指導思想和考試說(shuō)明統一命制試題，對于試題中要考查的知識點(diǎn)的難易要求、考察的'知識點(diǎn)、能力層次都要逐一梳理，命制的每一道試題都不能超過(guò)考綱的難度要求。
科學(xué)的流程保證試題的質(zhì)量和高效：（1）對照雙向細目表和歷年考察情況確定考察的知識點(diǎn)；（2）命題組成員分工負責各個(gè)大題初步選題；（3）題目的討論和選定。（4）根據知識點(diǎn)的分布測評難度，再微調題目；（5）反復讀題，校稿確認表達的科學(xué)和嚴謹；（6）定稿交付印刷。
要在短時(shí)間內命制一套科學(xué)的試卷不是件容易的事情，沒(méi)有一套科學(xué)高效的方法根本無(wú)法辦到，作為新老師，第一次接觸雙向細目表，通過(guò)這次的培訓后，我非常深刻地體會(huì )到了雙向細目表的指導作用，以后有機會(huì )自己命題，我都應該習慣性的先做雙向細目表確定要考察的知識點(diǎn)和難度，再?lài)@確定的知識點(diǎn)和難度來(lái)選題編題就顯得目標性很強了，只有科學(xué)的命題程序才能保證命題的質(zhì)量和效率。
在教學(xué)過(guò)程中，要經(jīng)常閱讀考綱，知道最近幾年考試題目的走向，多做高考題，具體來(lái)說(shuō)，可以從以下幾個(gè)方面著(zhù)手：
�。�1）重視雙向細目表的研究：題目千變萬(wàn)化，但萬(wàn)變不離其宗，這個(gè)“宗”就是雙向細目表，只有把它吃透了，在教學(xué)中才能不跑偏，不管是應對考試還是自己出試題，才能做到心中有數。
�。�2）重視歷年來(lái)各省市的高考題目的閱讀和積累：多讀、多做才能發(fā)現問(wèn)題，提高上課對教材知識點(diǎn)的駕馭能力，多思考才能分析出題目的特點(diǎn)、研究出出題的思路、總結出命題的方向。
�。�3）重視學(xué)生的能力培養和知識面的拓展：高考試題突出學(xué)生的能力考查，以熱點(diǎn)研究或者具體事例為背景，考察學(xué)生能力，所以在平時(shí)教學(xué)和選題的過(guò)程中要緊緊圍繞著(zhù)這一方向。
�。�4）（4）注重學(xué)生的易錯點(diǎn)和模糊點(diǎn)的積累：很多知識點(diǎn)之所以會(huì )成為難點(diǎn)，主要是學(xué)生在理解和分析上容易形成易錯點(diǎn)和模糊點(diǎn)，我們在實(shí)際教學(xué)中要特別注意積累，到總復習的時(shí)候再加以呈現和練習，將每次作業(yè)，單元測試中學(xué)生錯誤率比較高的知識點(diǎn)和題目進(jìn)行積累，到總復習的時(shí)候再改編成冊讓學(xué)生強化訓練。
在這次培訓中，各位專(zhuān)家的精彩報告讓我學(xué)到許多命題的知識和方法，指點(diǎn)了迷津，為我們指明了命題的方向，衷心感謝。
參加培訓的心得體會(huì )13
20xx年7月26日下午，江寧區教育系統干部暑假培訓會(huì )在江寧中專(zhuān)校的報告廳拉開(kāi)帷幕，今年培訓會(huì )的主題可以概括為四個(gè)關(guān)鍵詞：回眸·展望、引智·提升。我作為新任校長(cháng)助理有幸參會(huì )，通過(guò)聆聽(tīng)專(zhuān)家報告、“心動(dòng)、行動(dòng)”專(zhuān)題報告、領(lǐng)導報告以及分小組討論，不僅增長(cháng)了見(jiàn)識，開(kāi)啟了智慧，還明確了方向，收獲頗豐，可用四句話(huà)來(lái)概括此次暑期培訓的感受：專(zhuān)家報告，讓我體會(huì )理念新；專(zhuān)題報告，讓我體會(huì )做法實(shí)；領(lǐng)導報告，讓我體會(huì )規劃清；分組討論，讓我體會(huì )效果好。
一、主要收獲
1．更新理念，提升道德精神與人生智慧
第一場(chǎng)報告是由上海電視大學(xué)教授、中央臺“百家講壇”主講人、孔子研究專(zhuān)家鮑鵬山為我們帶來(lái)的《孔子的教育》專(zhuān)題講座。半天的精彩演講，不僅沒(méi)有給人一點(diǎn)枯燥、困乏的感覺(jué)，而且講得深入淺出，通俗易懂。鮑教授主要以孔子為例，縱論古今，講述了技術(shù)、知識和價(jià)值這三者與人的關(guān)系。他認為，技術(shù)是人借以謀生的基礎，知識使人了解世界，從而讓自己處在這個(gè)世界有安全感。而價(jià)值則決定著(zhù)是一個(gè)什么樣的人。
他著(zhù)重講述了價(jià)值問(wèn)題，指出一個(gè)社會(huì )的大多數人的價(jià)值觀(guān)決定著(zhù)這個(gè)社會(huì )是不是一個(gè)公民社會(huì )。他對“四十而不惑”有一個(gè)很好的解釋?zhuān)f(shuō)孔子到四十歲已有了明確價(jià)值觀(guān)和以此為基礎的判斷力，而此“不惑”，并不是說(shuō)他什么都懂了，沒(méi)有不知道的。
他還認為，教育的標準不僅是教授孩子知識，更重要的是“溫故而知新”，也就意味著(zhù)老師最可貴的是判斷力和價(jià)值觀(guān)。
長(cháng)達兩個(gè)多小時(shí)的講座，鮑教授用直白、犀利的語(yǔ)言，全面真實(shí)地還原儒家學(xué)派創(chuàng )始人孔子的氣質(zhì)與精神，讓我們與會(huì )人員體會(huì )到其中蘊含的道德精神與人生智慧。
2．明確方向，注重特色發(fā)展與文化育人
第二場(chǎng)報告是由教育部國家督學(xué)、《人民教育》雜志總編傅國亮為我們帶來(lái)的《特色發(fā)展文化育人》精彩報告。重點(diǎn)闡述了“方向比努力更重要”，具體論述了“特色發(fā)展是今后教育發(fā)展的.一個(gè)方向。均衡發(fā)展到一定程度上可以走特色發(fā)展，文化育人�！�、“推進(jìn)素質(zhì)教育是教育改革發(fā)展戰略主題。素質(zhì)教育基本內涵給學(xué)生影響他一生的素質(zhì)，終生受益的素質(zhì)，即思想素質(zhì)和思維素質(zhì)�！�、“每一所學(xué)校都是潛在的特色學(xué)�！�、“特色是文化，主旨是文化育人”等等。
3．同行交流，有心動(dòng)更要行動(dòng)
每位發(fā)言者都精心準備，報告精彩、生動(dòng)。赴新西蘭、北京和海門(mén)學(xué)習團隊分別介紹了外面世界的精彩以及各自學(xué)習感受、感悟；竹山中學(xué)立足“探索走班教學(xué)新模式”，介紹了他們的成功經(jīng)驗；陸郎中學(xué)圍繞“強化師德師風(fēng)建設，樹(shù)立教師良好形象”，介紹了他們的具體做法；東山外校高三年級組堅信“總有一種力量在催人奮進(jìn)”，高考成績(jì)自然喜人；還有去鄉鎮幼兒園支教歸來(lái)的報告，讓我們與會(huì )人員真正領(lǐng)略了“支教讓青春綻放光彩”等等。通過(guò)同行交流，讓我們領(lǐng)略各家教育教學(xué)工作實(shí)、效果佳，讓我們心動(dòng)之余，更要行動(dòng)。
參加培訓的心得體會(huì )14
我參加了縣教育局組織的“*****暑期公益行”培訓活動(dòng)。在這次培訓中，我有幸聆聽(tīng)了張敬義、顧文艷等五位專(zhuān)家的精彩講說(shuō)，感覺(jué)收獲頗多，幫助我解決了許多教學(xué)中的困惑，為我今后開(kāi)展教學(xué)工作指明了方向，而且使我認識到：作為一名語(yǔ)文教師如果只懂一些語(yǔ)言理論知識是遠遠不夠的，還必須不斷加強自身的文化修養，培養自身良好的人文精神，這樣才能把自己的人文精神滲透到學(xué)生身上。而且語(yǔ)文教師還要學(xué)高為師，有較高的藝術(shù)鑒賞能力和藝術(shù)修養，只有這樣我們才能引導學(xué)生發(fā)現教材、生活中的美，才能引導其去感受，去創(chuàng )造美。這次培訓的主題主要分兩大方面的內容，一是學(xué)科教學(xué)：《讓每一個(gè)學(xué)生寫(xiě)好漢字》、《相信種子相信歲月》、《兒童閱讀，為生命奠基》、《新課程背景下如何為作文難求解》、。二是班主任管理工作：《用文化經(jīng)營(yíng)班級》、《新教師課堂管理》、《演繹大氣的教育人生——教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的價(jià)值追求》、《不可不知的班級經(jīng)典教育學(xué)》、《班級管理，“人”的事業(yè)》、《成為呵護童心的重要他人》。下面我就這兩點(diǎn)談我在學(xué)習中的感悟：
首先，談?wù)Z(yǔ)文教學(xué)上的收獲，語(yǔ)文無(wú)非就是聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)四大內容，但是要把這幾個(gè)內容在教學(xué)中上好，上活，這就需要語(yǔ)文教師具備深厚的語(yǔ)文功底。第一講是著(zhù)名特級教師，正高級教師，蘇教版小語(yǔ)教材編委張敬義為我們帶來(lái)的《讓每一個(gè)學(xué)生寫(xiě)好漢字》，在這一講中，我受益匪淺，不僅深知搞好寫(xiě)字教學(xué)對學(xué)生成長(cháng)的重要性，而且自身學(xué)到了很多書(shū)法上的專(zhuān)業(yè)知識。張老師為我們精辟的講解了中國書(shū)法的精髓，細致入微的介紹了每個(gè)筆畫(huà)的書(shū)寫(xiě)技巧及各類(lèi)漢字的結構要點(diǎn)，還有機地把寫(xiě)字教學(xué)與育人過(guò)程相結合，讓孩子從小種下字如其人，字正人正的思想種子，從而產(chǎn)生練字的興趣，對字的審美追求，在練字的過(guò)程中不斷得以提升。同時(shí)還交給了我們在今后寫(xiě)字教學(xué)中的方法技巧。
第二講是江蘇省無(wú)錫市錫山實(shí)驗小學(xué)顧文艷老師為我們講的《相信種子相信歲月》，這一講是童詩(shī)教學(xué)與思考，童詩(shī)教學(xué)對于我來(lái)說(shuō)是很新鮮的，聽(tīng)了顧老師的講座，我內心既震撼又自責，震撼的是兒童富有的詩(shī)人一般的語(yǔ)言天賦，自責的是這種天賦在我之前的教學(xué)中幾乎是被我忽略了的。周?chē)健秾氊�，寶貝》中有這樣一段“事實(shí)上，在人的一生中，幼兒期是語(yǔ)言能力的高峰，對于大多數人來(lái)說(shuō)，也許以后再也抵達不了的。幼兒都是小小的語(yǔ)言學(xué)家，對語(yǔ)言的感覺(jué)非常細膩，同時(shí)，又是天生的詩(shī)人，富有想象力和創(chuàng )造性的表達，絕對是成人難以企及的�！弊x了這段話(huà)，我心里久久不能平靜，總覺(jué)得有一種負罪感�！坝變憾际钦Z(yǔ)言學(xué)家，天生的詩(shī)人”，而我們的教學(xué)卻扼殺了他們的這種想象力和創(chuàng )造力，應該讓我們好好悔思。顧老師舉例她的學(xué)生寫(xiě)的童詩(shī)“星星 星星/是月亮/燃放的禮花”“云彩 云彩/是太陽(yáng)公公/睡覺(jué)時(shí)/忘記拉起的窗簾”諸如此類(lèi)的童詩(shī)，不是我們的孩子不會(huì )說(shuō)，而是我沒(méi)有去發(fā)現，沒(méi)有去捕捉。在今后的教學(xué)中，我一定盡我所能，為孩子們捕捉他們詩(shī)一般的語(yǔ)言，讓他們體會(huì )小詩(shī)人的成就感，從而激發(fā)他們從隨口而出到有心而發(fā)。
第三講是江蘇省揚州樹(shù)人學(xué)校郝玉梅老師講的《兒童閱讀，為生命奠基》，這一講中，我收獲到了以往沒(méi)有用到的閱讀技巧。閱讀是語(yǔ)文教學(xué)的核心，如果學(xué)生掌握好了，那學(xué)習語(yǔ)文就成功了一大半。閱讀要講究策略，有選擇性的閱讀。閱讀在以往范讀、自由讀、分節讀、合作讀，互動(dòng)讀，換角色讀等等的基礎上，更注重反復讀，讀出自己的節奏、味道。理解讀，提取自己理解的信息。出神讀，穿越師生的生命內核。而且要創(chuàng )造性地讀，替換詩(shī)中的詞語(yǔ)、詩(shī)句，讓孩子們充分融入詩(shī)境，體會(huì )詩(shī)意。
第四講是南師大附中新城小學(xué)，揚州大學(xué)中國語(yǔ)文教育研究所特約研究員宋運來(lái)老師講的《新課程背景下如何為作文難求解》，作文教學(xué)是多數語(yǔ)文老師最棘手的課題，也是孩子們的克星。這一講中宋老師首先從多方面為我們分析了口才的重要性，從而指出會(huì )說(shuō)話(huà)比會(huì )寫(xiě)作更重要。會(huì )說(shuō)話(huà)是會(huì )寫(xiě)作的前提，只有能說(shuō)會(huì )道，才能很好地順意寫(xiě)作。所以首先必須得把應試作文向交際作文轉變，這得訓練學(xué)生開(kāi)口，從一個(gè)詞、一個(gè)短語(yǔ)、一句話(huà)，再到一段話(huà)，一篇話(huà)，把它說(shuō)通，說(shuō)好，說(shuō)精。還要注重標題的側重點(diǎn)，用詞要文雅。另一方面是如何教學(xué)生仿寫(xiě)，他用《少吃與多吃》為例，讓學(xué)生仿抄，替換短文中的詞語(yǔ)抄寫(xiě)，不能看一個(gè)字抄一個(gè)字。抄好后再反復讀，修改搭配不當的詞語(yǔ)。這讓學(xué)生在替抄，反復讀的過(guò)程中，自然明白了遣詞用句的方法技巧�？傊�，聽(tīng)了這幾位專(zhuān)家的講座，我得出：教師要多讀書(shū),不斷豐富自己的知識。 才能解渴得了一群對知識充滿(mǎn)渴求的孩子們的需求。同時(shí)還要不斷提高思想認識，凈化靈魂。只有教師幸福并快樂(lè )的工作，才會(huì )讓學(xué)生感受到幸福和快樂(lè )，才能培養出更多的社會(huì )需要的幸福并快樂(lè )的人。更要不斷加深反思，提高自身教育教學(xué)水平。通過(guò)培訓，我認識到了反思的作用，知道一位優(yōu)秀教師的成長(cháng)一定離不開(kāi)反思。反思讓我認識了自身在教育教學(xué)上的不足，反思也讓我認識到了怎樣才能做好一名教師。
第二方面，談班主任管理工作上的學(xué)習感悟。在鄭立平老師的《用文化經(jīng)營(yíng)班級》這一講座中，他對現場(chǎng)300多個(gè)老師是否愿意做班主任作了調查，結果很令他吃驚而失望，現場(chǎng)300多個(gè)教師中接近300個(gè)左右老師都不愿意做班主任，他們覺(jué)得班主任工作忙，苦，累，風(fēng)險高。鄭老師對這一根源作了深刻的分析，那是因為教師們的'心靈在流浪，在漂泊，對教師工作已經(jīng)產(chǎn)生了抵觸和排斥，沒(méi)有真正的把愛(ài)融入工作里。師生本是一種共生、共美的關(guān)系，教師因為遇到了學(xué)生，人生才變得如此有價(jià)值，有意義，而學(xué)生也需要老師的引導，人生才能走到美滿(mǎn)的巔峰。如果都能懷著(zhù)一顆感恩的心，用愛(ài)來(lái)澆灌自己的工作，那是一件多么美好的事情。顧文艷老師在《成為呵護童心的“重要他人”》這一講中，與我們分享了她的二十多年的班主任生涯，她說(shuō)她辛苦但快樂(lè )著(zhù)，從中我也感受到了很多的幸福和感動(dòng)，因為她用愛(ài)去工作，用母愛(ài)般的溫柔去呵護孩子，用寬容的心去包容孩子，用贊賞的眼光去欣賞孩子。還有宋運來(lái)老師的《不可不知的班級經(jīng)典教育學(xué)》、郝玉梅老師的《班級管理，“人”的事業(yè)》及張敬義老師的《演繹大氣的教育人生——教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的價(jià)值追求》等專(zhuān)題講座中，專(zhuān)家們?yōu)槲覀兎窒砹艘粋�(gè)個(gè)真實(shí)而動(dòng)人的故事，再加上他們循循善誘的引導，我頓時(shí)覺(jué)得豁然開(kāi)朗，更加明白了要做一個(gè)優(yōu)秀的班主任必須扮演好多個(gè)角色：不怕辛苦的清潔工，專(zhuān)業(yè)的會(huì )計，稱(chēng)職的保姆，合格的護士，公正的法官，優(yōu)秀的導演，資深的心理疏導師......。真是“聽(tīng)君一席話(huà)，甚讀十年書(shū)”，回過(guò)頭反思之前的班主任工作，卻有諸多不足。但今后的班主任工作中，我要心存大愛(ài)，用充滿(mǎn)愛(ài)與智慧的心靈去感染每一個(gè)孩子，多蹲下身子傾聽(tīng)他們的喜怒哀樂(lè )，走進(jìn)孩子們的心靈，我相信用愛(ài)與孩子們一起攜手一定能經(jīng)營(yíng)好班級這個(gè)家，一定會(huì )收獲到教育的奇跡。
參加培訓的心得體會(huì )15
關(guān)于公司培訓的心得體會(huì )(基于品牌的渠道建設管理課程) 培訓老師:任朝彥 培訓時(shí)間:20xx年12月4-5日
我雖工作多年，但對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領(lǐng)導給我們提供了培訓學(xué)習的機會(huì )，讓我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神。
通過(guò)培訓，學(xué)習到了一些新的營(yíng)銷(xiāo)管理知識，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jì)效的營(yíng)銷(xiāo)隊伍
對企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來(lái)主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來(lái)“為我所用”，但在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過(guò)來(lái)，而必須結合我們的國情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì )貫通地創(chuàng )造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
正如古人所說(shuō)“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何？水土異也�！�(《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”培訓班學(xué)習后，結合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”工作的幾點(diǎn)粗淺認識，以便共同學(xué)習和交流。
一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無(wú)準備之仗
記得孫子兵法里講過(guò)“多算勝，少算不勝”。不打無(wú)準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷(xiāo)售是一項復雜的工作，要使得銷(xiāo)售成功，它需要銷(xiāo)售人員做必要的準備。
準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶(hù)的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開(kāi)，避免失誤，爭取主動(dòng)高效地完成銷(xiāo)售。
1、物質(zhì)準備
物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶(hù)感到銷(xiāo)售人員的誠意，可以幫助銷(xiāo)售人員樹(shù)立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準備，首先是銷(xiāo)售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶(hù)留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷(xiāo)售人員應根據訪(fǎng)問(wèn)目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶(hù)的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪(fǎng)問(wèn)中因此而誤事或給客戶(hù)留下不好的印象。行裝不要過(guò)于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì )給人留下“過(guò)路人”的印象，就會(huì )影響洽談的效果。
2、增強自信，對于銷(xiāo)售人員取得成功至關(guān)重要。銷(xiāo)售人員在毫無(wú)準備的情況下貿然訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，往往因為情況不明、底數不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶(hù)看到這種對推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品都信心不足的銷(xiāo)售人員時(shí)，首先會(huì )感到擔心和失望，進(jìn)而不能信任銷(xiāo)售人員所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，當然更不會(huì )接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷(xiāo)售人員底氣十足，充滿(mǎn)信心，銷(xiāo)售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當，容易取得客戶(hù)信任。3、銷(xiāo)售人員要做到“知己”，才能提高銷(xiāo)售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的`生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價(jià)格等知識。
對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員就是公司。但事實(shí)上銷(xiāo)售人員只是代表公司而己。既然銷(xiāo)售人員代表著(zhù)公司，他就應該對企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jì)、企業(yè)及所銷(xiāo)售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運送方式送到客戶(hù)手中的產(chǎn)品，客戶(hù)對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶(hù)所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準確無(wú)誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶(hù)憤然離開(kāi)，使銷(xiāo)售工作無(wú)法進(jìn)行下去。
5、銷(xiāo)售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷(xiāo)售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報。在銷(xiāo)售過(guò)程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時(shí)，銷(xiāo)售人員只有熟知這些知識，才能在銷(xiāo)售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶(hù)，引發(fā)客戶(hù)的購買(mǎi)欲。
二、尋找目標客戶(hù)來(lái)源
1、一定要有核心目標。
目標是指導一切行動(dòng)的根本，我們的問(wèn)題是如何在銷(xiāo)售工作中設定一個(gè)核心的目標。記得銷(xiāo)售之神喬?吉拉德曾說(shuō)過(guò)，“不管你所遇見(jiàn)的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買(mǎi)商品的客戶(hù)，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷(xiāo)售成功的前提，我初見(jiàn)一個(gè)客人時(shí)，我都認定
他是我的客戶(hù)”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶(hù)，努力去開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏(yíng)利率意義更為深遠，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標，以低價(jià)打入市場(chǎng)，開(kāi)拓銷(xiāo)路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。
2、銷(xiāo)售人員一定要勤奮。有句話(huà)說(shuō)，只用雙手工作的是勞動(dòng)者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷(xiāo)售人員。為了獲得更多的客戶(hù)，更快速地提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，除了精心維護老=客戶(hù)，同時(shí)還必須勤于開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶(hù)的最新情況，隨時(shí)做好向客戶(hù)推薦產(chǎn)品的準備。
銷(xiāo)售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷(xiāo)售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣(mài)幸�！钡娜�，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計，最終會(huì )贏(yíng)得萬(wàn)紫千紅。
3、銷(xiāo)售人員要有一雙慧眼。銷(xiāo)售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷(xiāo)售工作節節攀升，不斷創(chuàng )造新的輝煌!
通過(guò)一雙慧眼，從客戶(hù)的行為中能發(fā)現許多反映客戶(hù)內心活動(dòng)的信息，它是銷(xiāo)售人員深入了解客戶(hù)心理活動(dòng)和準確判斷客戶(hù)的必要前提。
4、銷(xiāo)售人員一定要具備創(chuàng )造性。銷(xiāo)售人員應具有很強的創(chuàng )造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng )造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng )新精神；其次要突破傳統思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷(xiāo)售活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶(hù)的注意，俗話(huà)說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，用銷(xiāo)售界的話(huà)來(lái)講就是“處處留心有商機”，銷(xiāo)售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
三、建立起與客戶(hù)溝通的信息網(wǎng)絡(luò )平臺
每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò )，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng )造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò )包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò )。
1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶(hù)集合組織起來(lái)，舉辦一些看戲、聽(tīng)演講等活動(dòng)，借此機會(huì )，還可以創(chuàng )造公司高級干部和客戶(hù)聯(lián)絡(luò )感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項目，客戶(hù)受到特殊禮遇，就會(huì )產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
2、與客戶(hù)成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無(wú)話(huà)不說(shuō)的”。如果我們與客戶(hù)成了知心朋友，那么他將會(huì )對你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂(yōu)郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶(hù)，甚至讓你去找他們或者幫你電話(huà)預約，這樣將又會(huì )有新的客戶(hù)出現，那么如何才能打動(dòng)客戶(hù)、感染客戶(hù)，使客戶(hù)與銷(xiāo)售人員保持長(cháng)久的關(guān)系呢？那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷(xiāo)售的全過(guò)程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長(cháng)和優(yōu)勢，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶(hù)感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶(hù)才會(huì )對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，才會(huì )在日后長(cháng)久保持這份信任和默契，保持長(cháng)久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤�！边@句話(huà)說(shuō)明了成功是需要一種精神的。銷(xiāo)售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會(huì )走向成功。銷(xiāo)售是條漫長(cháng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。
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