讓商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)走進(jìn)數學(xué)課堂的營(yíng)銷(xiāo)方案論文
[摘 要] 傳統的數學(xué)教學(xué)存在很大的弊端，即數學(xué)與生活離得太遠，教師與學(xué)生的潛意識里都認為數學(xué)只為學(xué)知識，無(wú)休止的考試，造成知識與運用嚴重脫軌，以致于學(xué)生們心中產(chǎn)生困惑，學(xué)數學(xué)目的究竟是什么？通過(guò)幾年的教學(xué)，我發(fā)現引導學(xué)生運用數學(xué)的思維方法去觀(guān)察、分析現實(shí)生活，如商場(chǎng)中的促銷(xiāo)活動(dòng)，去解決日常生活中的問(wèn)題，從而培養他們勇于探索、敢于創(chuàng )新的科學(xué)精神，提高他們解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
[關(guān)鍵詞] 數學(xué)教學(xué) 商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 自主學(xué)習
數學(xué)與我們的生活息息相關(guān)，數學(xué)的腳步無(wú)處不在。 隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的逐步完善，人們日常生活中的經(jīng)濟活動(dòng)越來(lái)越豐富多彩．買(mǎi)與賣(mài)，存款與保險，股票與債券……都已進(jìn)入我們的生活．同時(shí)與這一系列經(jīng)濟活動(dòng)相關(guān)的數學(xué)，利比和比例，利息與利率，統計與概率，運籌與優(yōu)化，以及系統分析和決策，都將成為數學(xué)課程中的“座上客”。在現實(shí)生活中，人們的生活越來(lái)越趨向于經(jīng)濟化，合理化。我作為一名數學(xué)教師，就要培養學(xué)生用數學(xué)的眼光去看待商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，從而使學(xué)生認識到數學(xué)其實(shí)與我們的生活息息相關(guān)。
一、以生活實(shí)際為背景，豐富數學(xué)知識，讓學(xué)生體驗數學(xué)就在身邊
教材中的例題由于受本身的局限性，往往刪除生活中的一些復雜環(huán)節，只保留解決題的充要條件，或者數據過(guò)時(shí)老化，使數學(xué)例題離學(xué)生的生活實(shí)際較為遙遠，在數學(xué)課堂中盡可能多的創(chuàng )設生活情景，有助于激發(fā)學(xué)生的思維�，F在的商場(chǎng)幾乎每天都在打折，那么就可以讓學(xué)生利用休息時(shí)間去商場(chǎng)，留意商場(chǎng)中的數學(xué)問(wèn)題，自己發(fā)現問(wèn)題并研究如何解決問(wèn)題，這樣，學(xué)生的興趣很濃，在不知不覺(jué)中就學(xué)到了數學(xué)知識，從而發(fā)現數學(xué)其實(shí)在我們的現實(shí)生活中無(wú)處不在。
二、以商品促銷(xiāo)實(shí)例為依據，構建生活主題，讓學(xué)生動(dòng)手參與實(shí)踐活動(dòng)
由于數學(xué)課堂教學(xué)與實(shí)際生活的長(cháng)期脫離，造成了學(xué)生只會(huì )做題，不會(huì )應用數學(xué)解決實(shí)際問(wèn)題的狀況。這是與培養學(xué)生的創(chuàng )新精神與實(shí)踐能力相背離的，因此在數學(xué)教學(xué)過(guò)程中，應多鼓勵學(xué)生動(dòng)手參與實(shí)踐，提高他們解決問(wèn)題的能力。
1.滿(mǎn)額送券銷(xiāo)售活動(dòng)
每過(guò)節假日，我們行走在繁華的大街上，隨處可見(jiàn)商家打出的“滿(mǎn)200送200”的促銷(xiāo)招牌。消費者們蜂擁而至，商場(chǎng)里人山人海，搶購成風(fēng)。而實(shí)際上商家心里早打好了如意算盤(pán)。俗話(huà)說(shuō)：只有買(mǎi)虧，沒(méi)有賣(mài)虧，“滿(mǎn)200送200元券”只是商家的一種促銷(xiāo)手段，其中暗藏著(zhù)數學(xué)問(wèn)題。
就說(shuō)滿(mǎn)200送200元購物券。某顧客先用490元買(mǎi)了一件羊絨外衣，送來(lái)了400元購物券。此時(shí)得到的四百元購物券，一般顧客心理都會(huì )產(chǎn)生一種撿便宜的感覺(jué)，于是就產(chǎn)生了較強的購買(mǎi)欲望，意欲花完為快（一般商家的購物券都是限期消費，在一定的時(shí)期內沒(méi)有消費就過(guò)期作廢）。于是這位顧客又花了248元券買(mǎi)了一雙鞋，又用剩下的150元券中的128買(mǎi)了一條圍巾。那么顧客到底便宜了多少呢？我們可以算一下128+248+490=866（元），這是原來(lái)不打折時(shí)需要花的錢(qián)。490/866，所打的折扣大約是五六折。
2.有獎銷(xiāo)售與折扣比較
某報紙上報道了兩則廣告，甲商廈實(shí)行有獎銷(xiāo)售：特等獎10000元1名，一等獎1000元2名，二等獎100元10名，三等獎5元200名，乙商廈則實(shí)行九五折優(yōu)惠銷(xiāo)售。我們想一想；哪一種銷(xiāo)售方式更吸引人？哪一家商廈提供給銷(xiāo)費者的實(shí)惠大？
面對問(wèn)題我們并不能一目了然．在實(shí)際問(wèn)題中，甲商廈每組設獎銷(xiāo)售的營(yíng)業(yè)額和參加抽獎的人數都沒(méi)有限制．所以這個(gè)問(wèn)題應該有幾種答案．
分析：(1)若甲商廈確定在單位時(shí)間內抽獎，當參加人數較少，少于213（1十2＋10＋200=213人）人，人們會(huì )認為獲獎機率較大，則甲商廈的銷(xiāo)售方式更吸引顧客；(2)若甲商廈確定在單位時(shí)間內抽獎，而在單位時(shí)間內的消費者很多，那么它給顧客的優(yōu)惠幅度就相應的�。驗榧咨虖B提供的優(yōu)惠金額是固定的，共14000元（10000＋20**＋1000＋1000=14000）．假設兩商廈提供的優(yōu)惠都是14000元，則可知乙商廈的營(yíng)業(yè)額為280000元（14000÷5％=280000）。
所以由此可得：
答案一：當兩商廈的營(yíng)業(yè)額都為280000元時(shí)，兩家商廈所提供的優(yōu)惠同樣多。
答案二:當兩商廈的營(yíng)業(yè)額都不足280000元時(shí)，乙商廈的優(yōu)惠則小于14000元，所以這時(shí)甲商廈提供的優(yōu)惠仍是14000元，優(yōu)惠較大。
答案三：當兩家的營(yíng)業(yè)額都超過(guò)280000元時(shí)，乙商廈的優(yōu)惠則大于14000元，而甲商廈的優(yōu)惠仍保持14000元時(shí)，乙商廈所提供的實(shí)惠大。
像這樣的問(wèn)題，我們在日常生活中隨處可見(jiàn)。由于廣告的效應，加上顧客消費的心理和節假日的消費需求，各方面的原因導致了商場(chǎng)搶購現象的出現，商場(chǎng)的人流量多了，商品銷(xiāo)售量也快速增長(cháng)。
3.鑒于以上對商場(chǎng)促銷(xiāo)行為的分析，讓學(xué)生討論，得出一些發(fā)建議：
(1)購物前,列出一個(gè)購物明細單,以避免不必要的沖動(dòng)消費。
(2)看見(jiàn)商品，不要以為便宜就買(mǎi)回家，還要看需不需要。勤儉節約也是一種美德。
(3)學(xué)一學(xué)數學(xué)中的邏輯推理，理清自己思路，結合當前情況購買(mǎi)貨物。
(4)平時(shí)注意留心其它商店的價(jià)格, 做到“貨比三家不吃虧”，也就是看質(zhì)量，看價(jià)格，想一想我們所買(mǎi)的物品對于這個(gè)價(jià)格值不值，做到心里有數。
因此，在教學(xué)實(shí)踐中，老師要舉生活中的例子，結合教學(xué)內容和學(xué)生的認知特點(diǎn)最大限度地為學(xué)生提供自主學(xué)習、自主探索的活動(dòng)機會(huì )，讓他們在合作中增長(cháng)才干，解決問(wèn)題，讓數學(xué)課堂充滿(mǎn)生活的氣息，化枯燥為生動(dòng)，讓學(xué)生在學(xué)習中始終保持興奮，愉悅，渴求探索的狀態(tài)，我們的學(xué)生才能愛(ài)數學(xué)也愛(ài)學(xué)習數學(xué)。
參考文獻：
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