商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案(14篇)
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編精心整理的商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，歡迎閱讀與收藏。
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
一、 活動(dòng)主題：
迎“新”三步曲 店慶“四”吉祥
二、活動(dòng)時(shí)間：
12月24日—1月15日
三、活動(dòng)內容：
第一部分
�。ㄒ唬┲黝}：圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺
�。ǘ⿻r(shí)間：12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)
�。ㄈ┐黉N(xiāo)內容：不叮購不停
活動(dòng)期間，商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時(shí)購買(mǎi)。（商品最好可以低于4折以下）
操作辦法：
�、�、活動(dòng)期間，當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著(zhù)限時(shí)購物活動(dòng)的開(kāi)始，當聽(tīng)到“�！钡奶崾疽魰r(shí)，限時(shí)購物活動(dòng)則結束。
�、�、購物時(shí)間段由商城統一制訂，每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會(huì )相同，要根據賣(mài)場(chǎng)即時(shí)顧客情況而定。
�、�、每個(gè)時(shí)間段的購物時(shí)間為10分鐘。
�、�、當限時(shí)購物活動(dòng)結束提示音響起時(shí)，參與活動(dòng)的指定品牌購物活動(dòng)必須結束，不得以任何原因進(jìn)行拖延。
�、�、活動(dòng)由24日晚18時(shí)開(kāi)始，當日限時(shí)購時(shí)間段可設為兩個(gè)。
�、�、部分不參加活動(dòng)專(zhuān)柜詳見(jiàn)店內標識。
�、�、活動(dòng)期間VIP卡停止使用。
�、�、顧客參與限時(shí)購物活動(dòng)所購商品，營(yíng)業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標注不予退換字樣。
�、�、活動(dòng)時(shí)所購商品不退不換。
把酒賀新年：12月24日當天，所有來(lái)店的顧客無(wú)論購物與否均可報名參加于當晚20：00開(kāi)始的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價(jià)值的圣誕大禮一份。（賽制安排及比賽規則另附）
第二部分：
�。ㄒ唬┲黝}：盛世XX星光閃耀四周年慶 縱情回報顧客情
�。ǘ⿻r(shí)間：12月27日—12月28日
�。ㄈ┐黉N(xiāo)內容：
1、打折：活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品全部打折出售，折扣方案由各專(zhuān)柜自行制定。（方案制定后須上報至經(jīng)營(yíng)部）
2、換購：活動(dòng)期間，凡當日累計購物滿(mǎn)以下金額的顧客均可參加超值換購活動(dòng)
a、 滿(mǎn)100—300元的顧客，加15元可換購X美佳居價(jià)值38元精美米箱一個(gè)；
b、 滿(mǎn)300—600元，加20元可換購X美佳居價(jià)值58元高檔浴巾一條；
c、 滿(mǎn)600—900元，加30元可換購X美佳居價(jià)值87元米奇套巾一套；
d、 滿(mǎn)900—20xx元，加70元可換購X美佳居價(jià)值138元高級拖布一把；
e、 滿(mǎn)3000元以上，加150元可換購X美佳居價(jià)值420元純毛地毯一張。
3、換購方法及地點(diǎn)
�、�、顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺，由工作人員開(kāi)據所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購商品。
�、� 券不可兌換現金。
�、� 換購券三日內有效。
�、� 換購商品不予退換。
�、� 單張換購券只能換購一件商品。
�、� 換購商品不兼得。
�、� 換購金額零頭不計算在內。
4、退換貨
�、�、退貨時(shí)，需將換購商品一并退回，同時(shí)返還換購附加金額。
�、�、換貨時(shí)，需根據最后實(shí)際購物金額重新，換購商品，同時(shí)添加或退領(lǐng)換購附加金額。
�、� 、退貨時(shí)，如顧客不愿退回換購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價(jià)格購賣(mài)。
�、� 、換貨時(shí)，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價(jià)格購賣(mài)，同時(shí)按最后實(shí)際購物金額，換購相應的換購商品。
5、部分不參加活動(dòng)的專(zhuān)柜詳見(jiàn)店內標識。
6、活動(dòng)期間VIP卡停止使用。
1、 自12月24日活動(dòng)開(kāi)始之日起，凡是12月28日出生的顧客，只要您在XX購物，無(wú)論金額多少均可在12月28日店慶日當天獲增精美生日蛋糕一個(gè)。（憑本人身份證領(lǐng)�。�
2、 12月28日店慶日當天14：00，XX商城將與在場(chǎng)的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場(chǎng)熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭（通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒）、全體員工跟隨背景音樂(lè )演唱《生日歌》；各樓層同時(shí)推出生日蛋糕分發(fā)給在場(chǎng)的所有顧客，與顧客共同感受這一激動(dòng)人心的美好時(shí)刻。（各樓層蛋糕可由各層供應商提供）
3、 12月28日晚，商城全員將參加與XX電視臺聯(lián)推出的《生活大擂臺—XX商城四周年慶》大型型特別節目的'錄制；并全體商城員工聚餐。（當晚工作安排及程序表另附）
第三部分：
�。ㄒ唬┲黝}：四海祥云降福來(lái) 新年豪禮送不停
�。ǘ⿻r(shí)間：12月29日—1月15日
�。ㄈ┐黉N(xiāo)內容：活動(dòng)期間，凡當日累計購物滿(mǎn)500元的顧客，可憑購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺領(lǐng)取新年豪禮一份。
第四部分
�。ㄒ唬� 平安是福 果色添香：活動(dòng)期間，前50名來(lái)店顧客可獲贈吉祥蘋(píng)果一個(gè)。（在正門(mén)領(lǐng)�。�
�。ǘ� 歲月年輪 承載輝煌XX：活動(dòng)期間，凡購物滿(mǎn)50元以上的顧客可獲贈《萬(wàn)隆吉祥臺歷》一個(gè)。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)�。�
�。ㄈ� 啟福迎祥 帶�；丶遥夯顒�(dòng)期間，凡累計購物滿(mǎn)300元以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取免費攝影卡一張）
�。ㄋ模� 舉杯闔家歡：活動(dòng)期間，凡當日累計購物滿(mǎn)800元以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費餐券三張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)�。�
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月10日—15日
活動(dòng)主題：
情系 3.15 愛(ài)心連萬(wàn)家
活動(dòng)地點(diǎn)：
購物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)、綜合超市
副 題：
關(guān)注 3.15 投訴有理更有禮
活動(dòng)內容：
一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾
1、 優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣(mài)場(chǎng)，營(yíng)造熱鬧的賣(mài)場(chǎng)氣氛和環(huán)境。
2、 優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間，凡在賣(mài)場(chǎng)內找到過(guò)期商品以及存在質(zhì)量問(wèn)題的商品，均可獲得小禮品一份。
3、 優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)： 3.15 當日，凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎?wù){查活動(dòng)”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。
4、 優(yōu)價(jià)的特賣(mài)活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣(mài)商品(確保質(zhì)量和品質(zhì))，超低價(jià)促銷(xiāo)。
5、 優(yōu)厚的促銷(xiāo)內容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買(mǎi) 3 送 1 活動(dòng)。
二.、超市誠信——與您互動(dòng)消費者權益日.
1、 消法咨詢(xún)： 3 月 15 日上午，由市消費者協(xié)會(huì )在第一購物廣場(chǎng)門(mén)前設立咨詢(xún)臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關(guān)條款，并現場(chǎng)接受和處理維權投訴。
2、 請您監督：提前招募消費者代表 50 名， 3 月 15 日下午在第一購物廣場(chǎng)門(mén)前舉行授權儀式，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O督員，負責佳用各超市的商品質(zhì)量監督工作，定期給公司提出各種整改意見(jiàn)和建議，根據所提建議的采用價(jià)值高低，佳用為其提供價(jià)值 20 —— 100 元不等的紀念品。
三、真情回饋消費者
1、 您的新衣 我的心意
�、佟案鎰e冬天”服飾特賣(mài)：凡一次性購買(mǎi)所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿(mǎn) 80 元均可獲贈價(jià)值 10 元左右的手套一雙或精美紗巾一條；滿(mǎn) 120 元獲贈價(jià)值 30 元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條；滿(mǎn) 160 元獲贈價(jià)值 50 元的'保暖內衣一套。(多買(mǎi)多送，送完為止)
�、凇白哌M(jìn)春天”新品熱賣(mài)：凡一次性購買(mǎi)各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類(lèi)滿(mǎn) 120 元均可獲贈價(jià)值 10 元的禮品一份；滿(mǎn) 180 元獲贈價(jià)值 20 元的禮品一份；滿(mǎn) 220 元獲贈價(jià)值 30 元的禮品一份。(多買(mǎi)多送，送完為止) ③童裝展示發(fā)布：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷(xiāo)售。
凡購買(mǎi)模特身上的童裝，均可獲贈精美風(fēng)箏一只；購買(mǎi)別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買(mǎi)多送，送完為止)
2、 雞年有好味 養好您的胃
�、偈称穮^：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷(xiāo)。
�、谏r區：⑴凡一次性購買(mǎi)生鮮滿(mǎn) 20 元均可獲贈鮮雞蛋 3 只。(多買(mǎi)多送)
�、葡迺r(shí)特價(jià)水果 1 元 1 斤。( 3.15 當天早上 9 ： 00 —— 10 ： 00 、下午 3 ： 00 —— 4 ： 00 、晚上 8 ： 00 —— 9 ： 00 ；每人限買(mǎi) 2 斤)
四、特別企劃：
情涌柳北超市——購物淘金在柳北 來(lái)柳北超市
獲幸運之獎：
3.15 當天，在超市內不同的地方放置 10 套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信 購物放心)，如能找齊一套，即可到服務(wù)臺換取價(jià)值 50 元的獎品一份。(每人限找一套)
活動(dòng)配合：
商品行政部安排促銷(xiāo)活動(dòng)細則 采購中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應商品安排促銷(xiāo)活動(dòng) 營(yíng)運部實(shí)施活動(dòng)計劃 企劃中心制定方案及實(shí)施廣告項目
廣告支持：
1、 柳州廣播電視報( 1 期)
2、 柳州日報、晚報中縫( 3 期 提前 2 天發(fā)布) 3、 店內 pop
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
一、圣誕節活動(dòng)目的：
1、緊緊抓住本月銷(xiāo)售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統性的賣(mài)場(chǎng)內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會(huì )形象；
2、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、圣誕節活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月x日——x月x日
三、圣誕節活動(dòng)宣傳計劃：
1、海報：根據公司總體安排。
2、電視：為期一個(gè)月，x月x日—x月x日插播本xxx臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共xx次，費用共計：xx元
3、場(chǎng)內外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準確無(wú)誤，排版美觀(guān)大方，主題突出。
4、賣(mài)場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨出臺方案，在此略。）
四、圣誕節活動(dòng)組織計劃：
�。�1）分時(shí)間段的圣誕節活動(dòng)安排：
�。槭够顒�(dòng)具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷(xiāo)，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對xxx的印象，不斷實(shí)施消費行為。）
第一周：x月x日—x月x日
驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！
市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(cháng)期實(shí)施消費行為的一項有效促銷(xiāo)措施，但隨著(zhù)華潤的進(jìn)駐，對方可能會(huì )推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶(hù)，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日每晚7：30開(kāi)始
活動(dòng)內容：
“顧客是xx的上帝，xx更離不開(kāi)顧客的`支持“，為了感謝對xx長(cháng)期支持而又忠實(shí)的顧客，xx超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿(mǎn)x分送x斤米，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分以上限送x斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)！憑積分卡和電腦小票（限當日7：30之后小票，金額不累計）到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。
第二周：x月x日—x日
驚喜第二重：xx積分卡再次與您有約！
分析：由于第一周活動(dòng)的促銷(xiāo)力度相當大，不僅會(huì )吸引積分卡顧客的消費，更會(huì )吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿(mǎn)足這批無(wú)積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶(hù)，爭取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日
活動(dòng)內容：狂歡圣誕節，xx積分卡再次與您有約！只要您在我商場(chǎng)購物滿(mǎn)x元加x元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！
注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場(chǎng)大宗購物處辦理。
第三周：x月x日—x日
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日—x月x日
活動(dòng)內容：結合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷(xiāo)，組織3個(gè)廠(chǎng)家進(jìn)行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠(chǎng)家提供相應贈品進(jìn)行贈送和促銷(xiāo)，計700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。
第四周：x月x日—x月x日
驚喜第四重：狂歡圣誕節，加一元多一件！
活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日
活動(dòng)內容：凡于此期間，當日在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)x元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
購物滿(mǎn)x元加1元得xx圣誕帽一頂（限量300頂日用）購物滿(mǎn)xx元加1元得xx柚子一個(gè)（限量300個(gè)自理）購物滿(mǎn)xx元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）
驚喜第五重，圣誕老人來(lái)啦！甜蜜禮品大派送
活動(dòng)時(shí)間：x月x日、x日
活動(dòng)內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來(lái)我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。（預備：大約每天約30斤糖。）
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
一、產(chǎn)品：進(jìn)行產(chǎn)品的定位。
1、檔次：豪華款、經(jīng)濟款、實(shí)用款。2、風(fēng)格：簡(jiǎn)約風(fēng)格、浪漫風(fēng)格、都市風(fēng)格、自然風(fēng)格、奢華風(fēng)格。
二、組織：組建普納小區團購活動(dòng)小組，形成由總負責人、公關(guān)、設計、銷(xiāo)售、服務(wù)構成的完整班組，便于協(xié)調行動(dòng)，有針對性地在各小區展開(kāi)工作。
三、宣傳：
1、內容：a、宣傳品①與該小區主管物業(yè)公司合作，在《業(yè)主手冊》或《物業(yè)手冊》中印刷產(chǎn)品的宣傳廣告，在業(yè)主進(jìn)戶(hù)領(lǐng)取鑰匙時(shí)發(fā)到業(yè)主手中;②印刷單頁(yè)廣告宣傳單，提出針對該小區的一些相關(guān)的銷(xiāo)售政策，單獨發(fā)放或隨《業(yè)主手冊》及《物業(yè)手冊》一通發(fā)放到業(yè)主手中;
�、叟c裝飾公司合作，共同印制宣傳手冊，整合雙方優(yōu)勢，共同開(kāi)發(fā)小區客戶(hù)，形成整體作戰優(yōu)勢。b、普納廚柜小區巡回服務(wù)：對各家廚房設計根據戶(hù)主提供的尺寸免費給出簡(jiǎn)單設計方案及建議;對廚房的維護保養等問(wèn)題提供信息化服務(wù);對非普納廚柜的用戶(hù)給予解決非材料性問(wèn)題的免費服務(wù);開(kāi)展改造舊廚房活動(dòng)。c、小區團購，大幅優(yōu)惠
2、現場(chǎng)：形成小區團購宣傳品：a.統一部分：宣傳單頁(yè)b.獨立部分：針對不同小區制作的宣傳板(一塊)，條幅(一幅)擁有單獨的專(zhuān)門(mén)宣傳臺(室內或室外)普納小區團購設計小組：
a.對各家廚房設計根據戶(hù)主提供的尺寸免費給出簡(jiǎn)單設計方案及建議;b.對交款客戶(hù)現場(chǎng)丈量，現場(chǎng)核算，最快設計;c.對廚房的維護保養等問(wèn)題提供信息化服務(wù);
d.對非普納廚柜的用戶(hù)給予解決非材料性問(wèn)題的'免費服務(wù);e.開(kāi)展改造舊廚房活動(dòng)，對補充的部件、柜體的項目進(jìn)行收費。3、媒體發(fā)布：a.報紙軟文：普納廚柜小區巡回服務(wù)連續報道b.報紙廣告：普納廚柜走近你身邊。
四、銷(xiāo)售：
1、政策：
a.價(jià)格優(yōu)惠的強烈對比;
b.周到服務(wù)非常全面;
c.普納俱樂(lè )部制，對再購普納產(chǎn)品提供優(yōu)惠。2、時(shí)間：，周末全天，每個(gè)小區在1—2周。平時(shí)下班時(shí)間(下午4時(shí)—7時(shí))另案：如未能與各小區取得一致意見(jiàn)，可免于小區內的現場(chǎng)活動(dòng)，各項政策同樣有效
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
一、活動(dòng)主題：
關(guān)愛(ài)父母行孝心，(商場(chǎng)名稱(chēng))好禮獻真情我是你的驕傲，你是我的太陽(yáng)
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月13日--15日(3天)
三、活動(dòng)目的：
喚醒人們心中的敬老思想，提醒人們節日的到來(lái)，同時(shí)抓住相關(guān)的節日熱點(diǎn)商品，全力促進(jìn)銷(xiāo)售。
四、活動(dòng)宣傳語(yǔ)：
父愛(ài)是世上最厚重的愛(ài)，擁有它，你就擁有了世上最偉大的一筆財富，在父親節來(lái)臨之際讓我們一起祝福偉大的父親五、互動(dòng)活動(dòng)：商場(chǎng)父親節
1、主題："爸爸，我想對你說(shuō)。
時(shí)間：6月13-15日活動(dòng)期間，來(lái)店的顧客，均可在大廳的留言板上寫(xiě)下自己想對父親說(shuō)的'話(huà)。(員工均可以參加)。展板放在seprit的位置，展覽2-3天。
2、迎大運、行好運、趣味運球賽活動(dòng)方法：在20米的直線(xiàn)跑道上進(jìn)行，跑道一端為起點(diǎn)，另一端為終點(diǎn)。比賽開(kāi)始，兩組父子/父女在起點(diǎn)用一根木棍撥動(dòng)大小兩球(籃球和排球)，將"球"趕向"球欄"，在第二個(gè)球進(jìn)"球欄"一瞬間停表。
五、比賽規則：
(1)、在趕"球"途中，只要有任何一球滾出跑道，當即淘汰。
(2)、比賽中，只能用棍趕，不能用手腳配合。
(3)、以時(shí)間多少排列名次，時(shí)間少者名次列前。
獎項設置：一等獎德斯堡路價(jià)值596元男裝一套1名二等獎德斯堡路價(jià)值328元t恤一件2名三等獎德斯堡路價(jià)值298元領(lǐng)帶一條3名鼓勵獎男士襪一雙15名報名時(shí)間：5月26-6月15日報名地點(diǎn)：商場(chǎng)服務(wù)臺比賽時(shí)間：6月19日下午15：00-17：00
比賽地點(diǎn)：大門(mén)口廣場(chǎng)其他部門(mén)協(xié)助事宜：請促銷(xiāo)部提前與物業(yè)溝通、活動(dòng)當天請防損部安排人員維護秩序。
六、商品促銷(xiāo)、主題：
1、主題：歡樂(lè )購物、驚喜等著(zhù)你
2、內容：6月19日，父親節當天在百貨購物滿(mǎn)288元即可參加抽獎活動(dòng)，單張小票限抽2次獎項設置：一等獎德斯堡路價(jià)值596元男裝一套1名二等獎德斯堡路價(jià)值328元t恤一件2名三等獎申磊價(jià)值268元襯衣一件3名鼓勵獎男士襪一雙15名、主題：感恩回饋激情贈送內容：6月19日，父親節當天在男裝品牌購滿(mǎn)398元即可贈送價(jià)值38-58元不等男士襪一雙(限前10名)派發(fā)地點(diǎn)：男裝各專(zhuān)柜、6月18-19日百貨區三樓男裝新款買(mǎi)100減70/60/50元、舊款3折起，部分專(zhuān)柜除外、特賣(mài)安排：6月15日-21日中廳路展，全場(chǎng)3-5折
3、氣氛及宣傳、氣氛布置：分兩部分。
第一部分場(chǎng)內、四樓主通道掛吊旗。(20張)、一至四樓樓梯口擺放小展板。(3個(gè))、各收銀臺領(lǐng)取活動(dòng)報名表(共100分)、4樓收銀臺旁設置咨詢(xún)臺第二部分場(chǎng)外、百貨區大門(mén)口擺放大展板、超市門(mén)口玻璃貼。
4、常規宣傳：第一部分場(chǎng)內、店內廣播、店頭海報第二部分場(chǎng)外、免費購物巴士宣傳。
5、百貨門(mén)口大展板、超市玻璃貼、短信。
6、獎品費用3364元(由男裝供應商贊助)、宣傳費用1500元效果評估與預測、拉動(dòng)龍華的家庭消費，提高男裝的銷(xiāo)售額。
7、活動(dòng)具有很強的聯(lián)動(dòng)性，用過(guò)游戲，贈品等促銷(xiāo)方法，聯(lián)合超市，把超市旺盛的客流引導到百貨消費，提升三樓，提升百貨的整體銷(xiāo)售。
8、活動(dòng)具有吸引孩子的賣(mài)點(diǎn)，以此帶動(dòng)家長(cháng)來(lái)龍華地區消費，提高在同行業(yè)中的競爭力。
9、活動(dòng)具有連續性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續推廣并擴大規模，形成龍華商圈獨具特色的商場(chǎng)
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
(一)“書(shū)寫(xiě)幸福晚年”——重陽(yáng)節書(shū)法愛(ài)好者筆會(huì )及書(shū)法活動(dòng)
中華文化源遠流長(cháng)，書(shū)法傳承愈久彌新，書(shū)法是中華文化的精粹，一手漂亮的毛筆字經(jīng)常讓人贊嘆不已。商場(chǎng)計劃邀請部分市書(shū)法家到商場(chǎng)進(jìn)行筆會(huì )交流，同時(shí)組建書(shū)法愛(ài)好者協(xié)會(huì )，為喜愛(ài)書(shū)法的會(huì )員提供學(xué)習機會(huì )。
活動(dòng)時(shí)間：
XX年10月2日下午15：00-17：00
活動(dòng)地點(diǎn)：
8f會(huì )員中心
(二)“愛(ài)從腳開(kāi)始-我為爸媽洗次腳”——重陽(yáng)節孝親洗腳活動(dòng)
從小到大，父母不知道為我們洗了多少次腳，為我們的.付出都數不過(guò)來(lái)，但是我們很多人，甚至連最基本的洗腳都沒(méi)有做過(guò)，樹(shù)欲靜而風(fēng)不止，子欲養而親不待�？鞛樽约旱闹劣H做點(diǎn)什么吧。商場(chǎng)為大家提供了感恩機會(huì )，參與即贈送重陽(yáng)感恩禮品。
活動(dòng)聯(lián)辦：
xxxx區婦聯(lián)
活動(dòng)時(shí)間：
XX年10月2日晚
活動(dòng)地點(diǎn)：
一樓大廳廣場(chǎng)
(三)“百善孝為先”——二十四孝及弟子規文化展示
(四)“沁香茶約·茶韻悠長(cháng)”重陽(yáng)節斗茶品茗茶藝文化交流沙龍
(五)“菊花·美酒”——重陽(yáng)賞菊花、品菊花酒活動(dòng)
(六)有您才幸福重陽(yáng)節記錄家庭瞬間—全家福免費拍
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7
一. 活動(dòng)主題：
***第二屆“感恩節”隆重開(kāi)幕，公司推出滿(mǎn)100元送20元，新郎店推出新郎套西服買(mǎi)一送二，以舊換新、滿(mǎn)100送20等活動(dòng);感恩回報超值優(yōu)惠驚爆低價(jià)限量搶購，每天推出幾十款驚爆低價(jià)商品搶購!好機會(huì )豈能錯過(guò)，火速行動(dòng)吧!
(一、)滿(mǎn)100送20
活動(dòng)期間當日累計購物滿(mǎn)100元送20元禮品券，化妝品滿(mǎn)100送10元禮品券,依此類(lèi)推。
(超市商品、手機、黃白金、名煙名酒、特價(jià)商品等不參加)
(二、)新郎西服買(mǎi)一送二、以舊換新、滿(mǎn)100送20
活動(dòng)期間購新郎套西服以舊換新或送超值實(shí)惠大禮2件;(獎品待定)
購新郎休閑服飾類(lèi)滿(mǎn)100元送20元禮品券;
二. 活動(dòng)時(shí)間：
11月4日-- 6日
三. 廣告布置：
賣(mài)場(chǎng)布置：
1.場(chǎng)外：
a、在賣(mài)場(chǎng)外部正門(mén)門(mén)廳與北門(mén)門(mén)廳上方設計制作高1米，寬8米和高1米，寬6米的“感恩節”造型字樣;用泡沫、kt板、小彩燈、寫(xiě)真等組成。
b、樓面扯小紅旗，營(yíng)造節日氛圍;
c、在免費寄包柜的上方，用kt板制作感恩節宣傳：
d、在樓內中廳，可懸掛汽球造型;
2.場(chǎng)內：
a) 在主通道，入口墻上，用自貼紙、寫(xiě)真kt板等來(lái)裝飾增強節日的氣氛;
b)在賣(mài)場(chǎng)內，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節日的彩頁(yè)來(lái)造勢;
c)在正門(mén)門(mén)廳兩側墻面布置“感恩節”的'活動(dòng)辦法和促銷(xiāo)宣傳;
d)超市干果區的上空掛氣球造型。烘托人氣。
廣告宣傳：
1. 手機短信50000條;4000元
2. 印字氣球5000個(gè);1050元
3. dm郵報10000份;1900元(顧客建議金點(diǎn)子)
4. 小紅旗5000個(gè);1050元(反正面)
5. 32輛公交車(chē)車(chē)前kt板制作小條幅，宣傳感恩節活動(dòng);
6. 電視臺廣告;氣象局廣告;
7. 拱形門(mén)2個(gè)，***前一個(gè)，新郎店前一個(gè);樓前撐放華表2個(gè);
四、假如我是***購物廣場(chǎng)的老板第二期有獎?wù)鞲彘_(kāi)始啦
尊敬的顧客您好：***購物廣場(chǎng)真誠感謝您多年來(lái)的支持與厚愛(ài)，在您的關(guān)心和支持下***一步一步的健康發(fā)展，為了讓我們更好的為您服務(wù)，請您在百忙之中提出我們存在的缺點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方，您的寶貴建議一旦被我們采納，我們會(huì )回報您實(shí)惠大禮!
禮品設置：
特等獎：1名 獎600元禮品
一等獎：2名 獎400元禮品
二等獎：3名 獎300元禮品
三等獎：8名 獎100元禮品
公司賣(mài)場(chǎng)每天推出幾十款驚爆低價(jià)商品搶購!吸引顧客，拉人氣。
例如：襪子0.5元/雙(每天限100雙)
毛巾1元/條 (每天限100條)
可樂(lè )0.5元/聽(tīng)(每天限200聽(tīng))
磁帶0.5元/個(gè)(每天限200個(gè))
超市雞蛋0.1元/個(gè)(每人限10個(gè)，每天100斤，不定時(shí)推出)
超市大米1元/斤(每人限5斤)
超市香皂0.1元/塊(每天限500塊)
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8
活動(dòng)說(shuō)明：
每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱(chēng)為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類(lèi)似我國過(guò)春節。
活動(dòng)主題：
20xx年圣誕節活動(dòng)--"購出重重溫暖"
活動(dòng)時(shí)間：
12月20日至20xx年1月3日(第31期快訊日期)(跨冬至、圣誕節、元旦)
具體內容：
1、商場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造
a)大門(mén)口：入口兩邊各放兩個(gè)2米、1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1.5米、1米高圣誕樹(shù)等。
b)大門(mén)門(mén)框：做圣誕噴繪
c)大廳：用三層圍縵定一個(gè)中心點(diǎn)吊一個(gè)大鐘，中廳放置1.80米高的圣誕老人1個(gè)、4米高圣誕樹(shù)一棵(加彩燈)做一間別墅式的房子，和草地等
d)賣(mài)場(chǎng)布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺上方掛拉花和圓花環(huán)，營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。
e)劃出圣誕商品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹(shù)排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂(lè )等來(lái)宣傳圣誕氛圍等。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)驚喜連連!
驚喜①：海報換禮品，剪角來(lái)就送!開(kāi)心圣誕節!
凡12月25日圣誕節當天營(yíng)業(yè)開(kāi)始，顧客只需在商場(chǎng)購物(金額不限)即可憑海報剪角和購物電腦小票在一樓入口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。
換領(lǐng)方法：顧客憑海報剪角至本商場(chǎng)大門(mén)口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數量有限，先到先得，送完即止!
驚喜②：小朋友們的快樂(lè )圣誕節!
12月25日當天，凡光臨商場(chǎng)的.前500名兒童可免費獲得圣誕禮物一份。禮品共500份，先到先得，送完即止。
操作說(shuō)明：禮品可是卡通面具、口哨、食品部贈品等
驚喜③：圣誕限時(shí)一元區特賣(mài)!瘋狂搶購區!
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月20日至20xx年1月4日止
活動(dòng)內容：可將以下類(lèi)似商品列入一元區內：如圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿等等。玩具部做一些玩具堆頭和部分特價(jià)玩具營(yíng)造一個(gè)玩具節的氣氛。
操作細節：可將其中三至五個(gè)商品超底價(jià)賣(mài)(每位顧客限量購買(mǎi))，如原價(jià)2元現價(jià)1元之類(lèi)的，每天可將超底價(jià)商品限量發(fā)售，由營(yíng)運部按時(shí)段控制。但要確保這些超底價(jià)商品每天都有一至兩個(gè)時(shí)段有售。
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 篇9
一、父親節即將來(lái)臨。
為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫(huà)筆將老爸特色的一面畫(huà)下來(lái)并在畫(huà)像背面附上簡(jiǎn)短的說(shuō)明寄給我們。如：健康老爸、快樂(lè )老爸、帥氣老爸等。進(jìn)行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫(huà)體風(fēng)格不限。6/5---6/10為作品收集期，6/11為作品評選期，6/12---6/14為獲獎作品展示期，6/15進(jìn)行現場(chǎng)頒獎。
獎項設置一等獎:1名價(jià)值300元的禮品;二等獎:1名價(jià)值100元的禮品;三等獎:2名價(jià)值50元的禮品;紀念獎:46名精美禮品一份
二、巧手老爸，手包粽子比賽活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：正門(mén)外淑女屋旁報名方式：
活動(dòng)內容：
父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的`時(shí)間內，包粽子的數量最多、最規范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎項設置：
冠軍:1名價(jià)值300元的禮品;
亞軍:2名價(jià)值100元的禮品;
季軍:3名價(jià)值50元的禮品;
參與獎:44名精美禮品一份
三、勇敢老爸旱地龍舟比賽活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：IY西側櫥窗活動(dòng)內容：
舉辦旱地龍舟比賽。在端午節這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統習俗。你想嘗試劃龍舟的樂(lè )趣嗎?你想讓今年的端午節過(guò)得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。
參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀(guān)眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份五。父子闖關(guān)趣味賽活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：1F正門(mén)活動(dòng)內容：
四、父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。
比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉OK對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽采用計分制，根據部分評出冠、亞、季軍。
獎項設置：
冠軍:1名價(jià)值400元的禮品;
亞軍:1名價(jià)值200元的禮品;
季軍:2名價(jià)值100元的禮品;參與獎:26名精美禮品一份。
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 篇10
活動(dòng)背景：
面對年后第一個(gè)長(cháng)假的來(lái)臨，第一個(gè)銷(xiāo)售高峰也隨之到來(lái)，在這個(gè)春夏交接的時(shí)段，是一個(gè)消費較為活躍的時(shí)期，尤其是服裝和食品類(lèi)。
活動(dòng)思路：
五月正是天氣轉曖并趨于穩定的季節，也是進(jìn)行旅游等戶(hù)外活動(dòng)的好時(shí)期，特舉辦“鑼開(kāi)五月、某某假期”活動(dòng)，“鑼開(kāi)”是大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)，為消費者省錢(qián)的時(shí)間到了，“某某假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng)，此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的`消費者的消費特點(diǎn)。隨后還有“母親節”
“助殘日”“牛奶節”等愛(ài)心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。
活動(dòng)目的：
提高門(mén)店銷(xiāo)售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象，培養忠實(shí)顧客。
活動(dòng)主題：
“鑼開(kāi)五月、某某假期”
主體宣傳：
1、我開(kāi)鑼、您省錢(qián)。
2、玩轉假(價(jià))期
活動(dòng)時(shí)間：
4月25日——某某年5月15日
篇章：
1、開(kāi)鑼省錢(qián)、某某假期
2、詩(shī)歌花語(yǔ)、某某母親節
3、愛(ài)心行動(dòng)、某某助殘日
4、健康生活、某某假期
背景：五一黃金周
內涵：某某在五一是消費者省錢(qián)的假期，消費者的五一應該在某某。
外延：降價(jià)促銷(xiāo)、限時(shí)搶購、捆綁銷(xiāo)售、聯(lián)合促銷(xiāo)、換購。
內容：
1、開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限
2、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭分奪秒
3、某某價(jià)期、任您挑選
a促銷(xiāo)板塊 開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限(活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月7日)
“五一”期間是旅游高峰期，在市民準備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內戶(hù)外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)契機。
活動(dòng)內容：實(shí)質(zhì)是捆綁，銷(xiāo)售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來(lái)長(cháng)途游團體，將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢。
“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。
5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補系列
5月2日“開(kāi)鑼首席餐”華達特色系列
5月3日“玩美心情餐”綠色系列
5月4日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養系列
5月5日“青春飛揚餐”美容系列
5月6日“開(kāi)心、玩轉餐” 休閑系列
5月7日“歸心似箭餐” 調節合胃系列
每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷(xiāo)售)。
b、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭分奪秒 (活動(dòng)時(shí)間:某某年5月1日至某某年5月7日止)
活動(dòng)內容：實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時(shí)段搶購商品都具有實(shí)用性、獨特性，能夠讓消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主
下午14：00—15：00普通商品
晚上20：30—21：30只要在活動(dòng)期間一次性購物滿(mǎn)68元，即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場(chǎng)搶購，搶購票當天使用有效，過(guò)期作廢，(數量有限，搶完為止)
(注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場(chǎng)搶購時(shí)必須將搶購票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購，搶購票必須加蓋華達財務(wù)章方才有效)。
內部注意:內部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品。
3、玩轉價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間：某某年5月6日晚20：00開(kāi)始)
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長(cháng)假結束之前，預熱后期促銷(xiāo)，在外場(chǎng)專(zhuān)設一場(chǎng)商品拍賣(mài)會(huì )，1元起拍。
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 篇11
一 、市場(chǎng)環(huán)境分析：
宏觀(guān)分析：黃材位于寧鄉西，屬一個(gè)重鎮.崔坪，金馬，白合，關(guān)坳，八渡水，祖塔，井沖等緊靠黃材，有一個(gè)廣闊的客源空間.
微觀(guān)分析：本鎮已有五六家商場(chǎng)和眾多的批發(fā)和雜貨商店，將來(lái)可能還會(huì )有新開(kāi)，所以本商場(chǎng)要急于改造和改良經(jīng)營(yíng)方式.
二 、商場(chǎng)定位分析：
本鎮企業(yè)少，居民收入的主要來(lái)源是：
a 外出打工收入
b 農業(yè)收入，副業(yè)收入
針對此情況，本店應定位中低檔產(chǎn)品，以生活必需品和食品為主的自選商場(chǎng).
三 、商場(chǎng)進(jìn)貨渠道與方法分析：
降低進(jìn)貨成本是本店發(fā)展最根本的因素.
a 在大賣(mài)場(chǎng)采購商品，降低商品的成本.本店最接近的大賣(mài)場(chǎng)是高橋大市場(chǎng).
b 與供應商簽定合同,采取月結,有利于達到融資的目的,購買(mǎi)新產(chǎn)品,以需定購。
c 供應商定期送貨，節省運費。
d 與供應商達成協(xié)議，以提成來(lái)贏(yíng)利，這樣有利于陳貨處理，本店可以全心投入銷(xiāo)售，而不必考慮庫存剩余。
e 時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，使本店的產(chǎn)品急于換新。
四 、商場(chǎng)內部管理分析
a 營(yíng)造一個(gè)良好的店堂環(huán)境。（附錄）
b 員工統一著(zhù)裝，給人一個(gè)專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)，吸引顧客。
c 員工以服務(wù)第一，留住顧客。微笑對待顧客，5米注意，3米觀(guān)注，1米搭訕。
d 店堂應有一個(gè)振奮人心，共同向上的口號。
“小事做起，自己做起，各盡全力，展望未來(lái)”
e 采取店長(cháng)負責制。
每天舉行晨會(huì )與晚會(huì )。晨會(huì )說(shuō)明今天的任務(wù)和新動(dòng)向。晚會(huì )總結，員工反映信息。
五 、商場(chǎng)銷(xiāo)售與顧客分析
銷(xiāo)售是本店獲利的總提前，本店要獲利，就要全身心的做好銷(xiāo)售。
銷(xiāo)售：a 采取員工責任制，以銷(xiāo)售競賽的形式提高積極性和銷(xiāo)售量.
b 每天主辦一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引顧客。
c 每天采取定點(diǎn)特價(jià)。
d 以“天天平價(jià)”的形式吸引顧客。
�。╝，b，c，d見(jiàn)附錄）
顧客：a 建立客戶(hù)檔案，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
b 員工反映顧客最新動(dòng)態(tài)，滿(mǎn)足新需求。
六 商場(chǎng)名稱(chēng)與發(fā)展空間分析
全民自選商場(chǎng)是一家經(jīng)營(yíng)數十載，有固定客戶(hù)群的商場(chǎng)，在將來(lái)有更大的發(fā)展機會(huì )。
1 注冊商標
以“qm全民”，“qm全民自選”，“qm全民商場(chǎng)”，“qm全民商店”等為名稱(chēng)注冊，商標的注冊有兩點(diǎn)優(yōu)勢：
a 商標的注冊，給顧客一鐘信任，留住回頭客。
b 可以開(kāi)加盟連鎖店，統一營(yíng)銷(xiāo)方案，達到融資的目的，擴大本店的規模。
2 自創(chuàng )商品
本店現在所經(jīng)營(yíng)的一些商品是無(wú)商標的散裝產(chǎn)品，本店可以通過(guò)自我包裝，冠以自己的商標。
附錄
一 店面與店堂的設計
1 店面設計
a 采取“半封閉型”，即大店門(mén)，大招牌，大櫥窗。
b 店面采用紅色為主基調，有一種熱情向上之感。
c 招牌設計：實(shí)體空心，以紅色為底色，金黃色的字體。
燈箱；白色實(shí)體，紅色字體。
d 燈光；明亮，射程廣的長(cháng)筒的日光燈，閃爍的彩燈。
e 店門(mén)入口占整個(gè)店鋪的3/4。
2 店堂設計
墻壁，天花板與地板的設計
a 墻壁，天花板以淺紅或淺黃為主色調。
b 利用天花板來(lái)打廣告，懸掛一些標志性的，大方，有個(gè)性的pop廣告，或者通過(guò)刷漆。直接在天花板上打廣告。
c 墻壁靠店門(mén)10米內用玻璃作貨架，有利于擴大視眼。
d 地板應耐磨，防滑，防塵，圖案大，圖形少的'瓷磚，也可以通過(guò)刷漆，利用地板打廣告。
3 櫥窗與通道的設計
a 四周櫥窗緊靠墻壁，櫥窗頂到天花板處的空白地方以所陳列商品的大幅海報作背靜，既美化了賣(mài)場(chǎng)，又促銷(xiāo)了商品。
b 中間貨架采取直通式，簡(jiǎn)單明了，能夠使顧客對商品一目了然。
c 貨架分鐵制和木制貨架，木制貨架應精致的的大方，放置在前頭和拐角。
d 靠近店門(mén)5米內放置柜臺，設置商品專(zhuān)柜，如化妝品專(zhuān)柜，小型精品專(zhuān)柜。
e 通道寬度以?xún)扇送瑫r(shí)側身通過(guò)為佳。
4 顏色與燈光設計
顏色能夠激發(fā)顧客的購買(mǎi)欲望。
a 賣(mài)場(chǎng)天花板應采用長(cháng)筒日光燈，走向與貨架的走向一致。
b 燈光通過(guò)直接與間接照明，引起顧客的欲望。
c 不同的商品采用不同顏色的燈光。
食品區：采用澄色或黃色，增加食欲。
化妝品：采用桃紅,給人健康,優(yōu)雅與清香的感覺(jué)。
日化：采用青綠，綠等，潔靜的感覺(jué)。
櫥具：藍，白色等冷色光。
墻壁掛燈采用簡(jiǎn)單，有個(gè)性的燈具。
5 氣味與聲音的設計
a 不同的商品區散發(fā)此種特有的氣味，引發(fā)食欲。
b 輕松愉快的聲音，安撫顧客的心，從而逗留選擇商品。
6 形象設計
形象設計指的是從整個(gè)賣(mài)堂環(huán)境表現出來(lái)，給顧客留下整體面貌，留下深刻的印象，經(jīng)常光顧本店。
時(shí)間：主題，傳統，當代，現代
空間：鄉村，家庭
環(huán)境形象，通過(guò)燈光，裝飾，服務(wù)，質(zhì)量，員工素質(zhì)體現出來(lái)。
二 商場(chǎng)商品陳列設計
商品陳列主要有兩個(gè)作用：
1 在有限的空間里陳列最多的不同品牌的商品。
2 美化購物環(huán)境，本身起到了促銷(xiāo)作用，激發(fā)顧客興趣，快速購買(mǎi)。
本店商品陳列的要求：
整體分貨架陳列與柜臺陳列，一個(gè)品牌占有一個(gè)版位。同大類(lèi)商品放置同一個(gè)貨架。柜臺主要設置專(zhuān)柜：化妝品，禮品，文具等專(zhuān)柜。
具體的陳列方式
a 整齊陳列：商品包裝大小統一，陳列在一起，突出量感，從而是顧客在意識上由“穩重”過(guò)度到“質(zhì)量可靠”的效果。
b 關(guān)聯(lián)陳列：如：各種櫥具陳列在一起，顧客產(chǎn)生聯(lián)想，有效的提高商品的購買(mǎi)概率。
c 比較陳列：同一種商品不同規格，數量陳列在一起，價(jià)格差別來(lái)刺激購買(mǎi)。
d 主題陳列：制造一個(gè)主題，運用藝術(shù)，促銷(xiāo)手段，來(lái)吸引顧客。
e 懸掛式陳列：懸掛份量輕的商品，創(chuàng )造立體之感，同時(shí)起到裝飾作用，使顧客一看就想買(mǎi)。
f 隨機陳列：主要用與特價(jià)商品。，道具為圓形或方形的網(wǎng)狀筐，給顧客特賣(mài)的感覺(jué)。
g 半塔式陳列：在貨架盡頭，把商品靠貨架陳列成半塔狀，有一種舒服感覺(jué)。
總之，各陳列要經(jīng)常變化移動(dòng)，一個(gè)小小的變化，吸引顧客，讓他止步逗留來(lái)創(chuàng )造購買(mǎi)欲望。
三 商場(chǎng)促銷(xiāo)方法
促銷(xiāo)是每個(gè)商家吸引顧客，提高銷(xiāo)售量的途徑，也是本店發(fā)展的重點(diǎn)，促銷(xiāo)分為形象促銷(xiāo)與實(shí)體促銷(xiāo)
1 形象促銷(xiāo)的目的是提高本店形象與提高商品的形象，具體方法如下：
a 賣(mài)場(chǎng)內，使用pop廣告，張貼相關(guān)產(chǎn)品的海報。
b 發(fā)送傳單，留住老顧客，引進(jìn)新顧客。
c 制作精致小巧的名片，放在顧客容易拿的地方，讓顧客記住本店，讓顧客為你做宣傳。
d 重大的促銷(xiāo)活動(dòng)期間，舉辦演唱會(huì )，宣傳車(chē)作宣傳。
2 實(shí)體促銷(xiāo)指的是本店給予顧客的實(shí)際回報，讓顧客在本店購物感到實(shí)惠。具體方法如下：
a 每天舉辦一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，針對不同的產(chǎn)品。
b 每天舉行定點(diǎn)特價(jià)，短時(shí)間擴大顧客流動(dòng)量。
c 運用打折的手段進(jìn)行促銷(xiāo)，主要以數量折扣為主。
d 采用積分制促銷(xiāo)，長(cháng)久的留住顧客，分檔次送禮。
e 逢年過(guò)節的時(shí)候，以摸獎的形式促銷(xiāo)。
四 留住顧客的技巧
賣(mài)場(chǎng)是顧客的的購物場(chǎng)所，忙碌與噪音大是主要特征，而顧客在作出購買(mǎi)決策的時(shí)候往往需要一個(gè)相對安靜的地方，好讓顧客作出自我決定，否則他會(huì )放棄購買(mǎi)。
1 在門(mén)外放置幾張小巧的坐椅，如木凳，竹椅，讓顧客有一個(gè)休息的場(chǎng)所，也增添了賣(mài)常的美化。
2 在賣(mài)場(chǎng)內放置一臺飲水機，讓顧客可以喝到開(kāi)水，也許顧客在喝水的時(shí)候，也在做購買(mǎi)決策。員工空閑時(shí)，看到顧客在柜臺前決策難定時(shí)，以熱茶相送，也許顧客會(huì )為員工的服務(wù)而感動(dòng)，堅定決策，記住本店。
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 篇12
一、活動(dòng)主題：
星光唱響——城市的心
二、活動(dòng)時(shí)間：
200*.9.24——200*.10. 7
三、活動(dòng)主旨：
1、本活動(dòng)把中秋和國慶兩個(gè)銷(xiāo)售旺季合并在一個(gè)活動(dòng)周期，一方面兩個(gè)活動(dòng)可以相互造勢，節省媒體投入資源，更重要的是利用活動(dòng)的連續性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在******形成節日的相應氛圍。
2、結合***業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國慶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更多的以參與性、娛樂(lè )性、時(shí)尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應，盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。
四、活動(dòng)預期
按照******目前的營(yíng)業(yè)額度，平日，節假日，活動(dòng)第一階段，平日銷(xiāo)售額約34萬(wàn)元，預計活動(dòng)期間銷(xiāo)售額增長(cháng)幅度平日不低于10%，節假日銷(xiāo)售額約48.9萬(wàn)元，預計活動(dòng)期間節假日銷(xiāo)售額不低于20%，即活動(dòng)16天銷(xiāo)售額約達到660萬(wàn)元。
五、活動(dòng)內容
商品促銷(xiāo)
1、月圓折更高！
9月25日18：00起，******步行街1、2、3街穿著(zhù)類(lèi)商品限時(shí)驚喜折扣**折（或者滿(mǎn)就減**元，與廣場(chǎng)，超市聯(lián)合進(jìn)行）；
***環(huán)球影城中秋節當天5元票價(jià)；
餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區域參加。
娛樂(lè )城買(mǎi)10贈5，推出中秋特別優(yōu)惠場(chǎng)。
2、星光唱響，城市的心！
9月26日——10月7日，******商品類(lèi)每滿(mǎn)***元減***元（公司不承擔任何由于滿(mǎn)減造成的利潤損失）。
為了提升氣氛，可以探討抽獎的相關(guān)活動(dòng)，費用另計。
***環(huán)球影城、餐飲、娛樂(lè )等項目推出國慶特輯。
公關(guān)演藝類(lèi)活動(dòng)
1、星光唱響，城市的心——王蓉走進(jìn)******暨******搜酷城開(kāi)業(yè)典禮。
2、中秋國慶禮品一條街
月餅區
9月15日開(kāi)始，在***步行一街南區至中興廣場(chǎng)區域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷(xiāo)會(huì )，擺放超市經(jīng)營(yíng)的月餅品牌，展出不同廠(chǎng)家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠(chǎng)家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)。
可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無(wú)糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開(kāi)設一些知名品牌月餅專(zhuān)柜。
現場(chǎng)制作月餅：現在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費者心中擔心的問(wèn)題，即使商場(chǎng)的產(chǎn)品也不例外，可以聯(lián)系超市供應商現場(chǎng)制作月餅，以現做現售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質(zhì)量問(wèn)題的擔心，另一方面可以可以提高顧客對商場(chǎng)的信任度。
禮品區
中秋節，人們購買(mǎi)禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買(mǎi)月餅外，還會(huì )買(mǎi)點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類(lèi)的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買(mǎi)，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。把月餅跟其他保健品類(lèi)禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….
餐飲美食區
中秋節到來(lái)，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時(shí)，重點(diǎn)打造吃的概念，重點(diǎn)宣傳二街的以吃為主的餐館，通過(guò)氛圍布置宣傳，嘗試推出中秋節團圓飯套餐（具體由各餐館定制）。
娛樂(lè )區
邀請娛樂(lè )城將其小型的可以靈活搬動(dòng)的一些游藝項目，搬到活動(dòng)現場(chǎng)的`娛樂(lè )區，購物滿(mǎn)額可以免費娛樂(lè )，增加現場(chǎng)的互動(dòng)感受。
影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點(diǎn)安排到街區的指定位置，豐富整個(gè)一條街的活動(dòng)內容。
文藝演出區
中興廣場(chǎng)，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術(shù)團進(jìn)行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，******員工文藝演出。費用控制在500元以?xún)取?/p>
氛圍營(yíng)造
�。�1）、中秋禮盒一條街
由超市采購部統一采購商品（包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品味），超市提供堆頭及尺寸，營(yíng)銷(xiāo)部統一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設計場(chǎng)地提供約80米
�。�2）、天下美食一條街
由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現場(chǎng)制作、免費品嘗等項目；
場(chǎng)地提供50米
�。�3）、時(shí)尚娛樂(lè )樂(lè )
由娛人碼頭提供部分小型機器，放置一街，可免費娛樂(lè )吸引人氣，場(chǎng)地提供約50米
以上幾大塊的整體氛圍將由營(yíng)銷(xiāo)部統一設計制作，須由各部門(mén)配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關(guān)單元的商品信息及實(shí)際所需的物品是否自備（象美食的展臺等）
3、中秋畫(huà)月
轉眼間，中秋又到了，每逢佳節倍思親，你想念你的家人了嗎？想念你的另一半了嗎？天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半；一輪明月，寄托了多少人的思念之情；那一刻，我們幻想著(zhù)時(shí)光能停滯，明月能永存……
現在，實(shí)現這一夢(mèng)想的機會(huì )來(lái)了！******舉辦的“中秋畫(huà)月”活動(dòng)，讓你有機會(huì )實(shí)現夢(mèng)想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯(lián)想，畫(huà)出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠留在人間！還猶豫什么？趕緊來(lái)參加吧！
活動(dòng)方法：用簡(jiǎn)潔明快的線(xiàn)條畫(huà)出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，夸張色彩的更好�？梢赃m當配以文字說(shuō)明或者詩(shī)歌、散文。圖片大小不限，但必須是原創(chuàng )作品。（電子稿和手繪稿均可）
作品發(fā)表：******步行街一街、中興廣場(chǎng) 活動(dòng)時(shí)間：200*.9.15-25日
活動(dòng)評選：9月20日——9月25日
獎項設置：
最佳原創(chuàng )設計獎1名，獎勵價(jià)值999元精美禮品一份；
最佳顧客認知獎3名，獎勵價(jià)值299元精美禮品一份；
最佳創(chuàng )意火花獎5名，獎勵價(jià)值 99元精美禮品一份；
參與獎若干，獎勵***城精美雨傘一把。
4、放飛蝴蝶 放飛希望
10月4日是世界動(dòng)物日，保護動(dòng)物就是保護我們的家園，屆時(shí)在***城中興廣場(chǎng)舉行大型蝴蝶放飛活動(dòng)，美麗的蝴蝶帶著(zhù)我們的希望飛上藍天，與我們共同祈禱更加美好的明天！
5、大型文藝展示
9月15日——25日，中秋禮品一條街。
9月24日、26日，中秋文藝晚會(huì )（職工專(zhuān)場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)演出團隊一場(chǎng)）。
9月26日——30日，婚慶、司儀展示。
10月1日——10月7日，經(jīng)濟型轎車(chē)展示（***一街）。
10月1日——10月7日，中興廣場(chǎng)文藝演出，每天排期。（另附）
預算情況：
媒體推廣費用
媒體名稱(chēng) 時(shí)間 次數/規格 價(jià)格 備注
**信息 9.14 1/2（一次） 4000 禮品一條街開(kāi)街
**信息 9.24 1/2（一次） 4000 中秋活動(dòng)
**信息 9.28 1/2（一次） 4000 國慶活動(dòng)
**晚報 9.28 1/2（一次） 5000
交通頻道-----每天六次，15秒廣告；6720 （280/天）
電視臺 ---- 根據情況，每天三次，每次30秒 4000 （450元/天）
合計 28520
獎品費用
獎項 價(jià)格 數量 備注
最佳原創(chuàng )設計獎 999元 精美禮品一份
最佳顧客認知獎 299×3名=897元 精美禮品一份
最佳創(chuàng )意火花獎 99×5名=495元 精美禮品一份
參與獎 若干名 精美雨傘一把
合計： 2391元
物料費用合計：5800元
總計：36711元
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 篇13
瘋狂折扣，折后有禮!
凡在我商場(chǎng)購物滿(mǎn)100元，憑當日購物小票，即可獲得新年好禮：
x滿(mǎn)100元，贈送高檔精美果盤(pán)、真空水杯、多功能清潔器;
x滿(mǎn)300元，贈送不銹鋼水壺、不銹鋼奶鍋、多彩糖果盒、天然竹木切菜板;
x滿(mǎn)500元，贈送高檔電熨斗、卡通護眼臺燈;
x滿(mǎn)1000元，贈送高檔清潔旋轉拖把、高檔全自動(dòng)電餅鐺、高檔加濕器;
禮品領(lǐng)取地點(diǎn)：地下小商品城藍島化妝品專(zhuān)賣(mài)店旁
活動(dòng)四、今年不用買(mǎi)對聯(lián)、名都為您送吉祥
只要在我商場(chǎng)購物的顧客，就可得到名都為您準備的精美對聯(lián)一付，新年吉祥帶回家。
廣播詞：
伴著(zhù)紛紛揚揚的雪花度過(guò)了一個(gè)極富情趣的圣誕節，側耳傾聽(tīng)，新年的腳步聲已漸漸臨近。翹首東望，時(shí)光隧道中正姍姍走來(lái)一個(gè)晶亮晶亮的日子
讓我們輕輕向它招手：
新年，你好!
期待已久的新年，滿(mǎn)載著(zhù)夢(mèng)想中的.時(shí)尚、浪漫與無(wú)盡的厚禮登陸名都精品商場(chǎng);
為我們送來(lái)了所有的歡樂(lè );
琳瑯滿(mǎn)目的商品，為您辭舊迎新裝點(diǎn)著(zhù)美麗和吉祥讓我們相聚名都精品商場(chǎng)，釋放所有的快樂(lè )。
12月31日至20xx年1月3日
是屬于我們自己的日子，千萬(wàn)把握，不要錯過(guò)!
尊敬的顧客朋友，名都精品商場(chǎng)總經(jīng)理攜全體員工，祝你開(kāi)心購物，新年快樂(lè )!
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 篇14
一、活動(dòng)背景
春節過(guò)后，“五一”節將是我們面對的第二個(gè)銷(xiāo)售旺季，在此期間，“五一”長(cháng)假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動(dòng)，本次促銷(xiāo)活動(dòng)將通過(guò)一定的低價(jià)敏感商品及應季商品的促銷(xiāo)，拉動(dòng)周遍顧客群，穩固周遍顧客群，從而樹(shù)立好當家的形象。
二、活動(dòng)主題
家的感覺(jué)，價(jià)的樂(lè )趣
三、活動(dòng)時(shí)間
xx月xx日~xx月xx日
四、活動(dòng)目的
讓顧客朋友們度過(guò)一個(gè)輕松、休閑、娛樂(lè )、省錢(qián)的假期，享受一家人購物的幸�？鞓�(lè )，從而促進(jìn)假日消費，提高賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售額。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
商場(chǎng)店內促銷(xiāo)
店外聯(lián)系日化類(lèi)、奶制品等廠(chǎng)家做場(chǎng)外促銷(xiāo)，聯(lián)系一家做場(chǎng)外大型促銷(xiāo)(演出)等活動(dòng)。
六、促銷(xiāo)的`形式
買(mǎi)贈、現場(chǎng)試吃、抽獎等。
七、活動(dòng)內容
1、“五一”，我想要的五元、一元商品集中營(yíng)，組成商品商品特賣(mài)區(小食品、小百貨、日化類(lèi)等)，做封面。
2、商品折扣購：一次性購物滿(mǎn)38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg
3、凡一次性購物滿(mǎn)xx元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運抽獎活動(dòng)，xx元2次，買(mǎi)的多機會(huì )多，中獎的機會(huì )就越多，以此類(lèi)推小票不累計，最多不超3次(外場(chǎng)專(zhuān)柜、家電不參與此項活動(dòng))�？尚疫\獲得以下豐厚獎品：(見(jiàn)獎品設置：)
一等獎：價(jià)值xx元禮品一份(總計xx份)
二等獎：價(jià)值xx元禮品一份(xx份)
三等獎：價(jià)值xx元禮品一份(xx份)
四等獎：價(jià)值xx元禮品一份(xx份)
五等獎：價(jià)值xx元禮品一份(xx份)
注：
1、當日現場(chǎng)抽取獎品，購物小票不予累計(多買(mǎi)多重)。
2、店內所有員工一律不允許參加此次活動(dòng)。
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