商業(yè)計劃書(shū)(常用15篇)
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，是時(shí)候開(kāi)始制定計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編整理的商業(yè)計劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
商業(yè)計劃書(shū)1
每個(gè)城市都充斥著(zhù)浮躁嘈雜的聲音。我們可以找一個(gè)地方跳舞，可以找一個(gè)地方去泡吧，可以找一個(gè)地方喝酒，但是顯然我們沒(méi)有能力找一個(gè)地方靜下心來(lái)學(xué)習。也許圖書(shū)館可以，但總覺(jué)得尊嚴多了，溫暖少了。
手里拿著(zhù)一本喜歡的書(shū)，旁邊一杯咖啡，坐在柔軟的沙發(fā)上，讓音樂(lè )飄起來(lái)。這是我最喜歡的語(yǔ)氣
所以，我要打開(kāi)一本咖啡書(shū)。讓漂泊的心找到�？康母蹫�，讓疲憊的身體得到解脫，讓紛繁的世界變得安靜。
店名:圓圓咖啡書(shū)吧
一.概述
咖啡屋也是必不可少的娛樂(lè )場(chǎng)所。在安靜優(yōu)雅的氛圍中，你可以享受浪漫的大學(xué)生活，與同學(xué)交流感情。大學(xué)生常說(shuō)，一杯咖啡可以和反目成仇的人成為最好的朋友，也可以追到自己仰慕已久的女朋友。如果把各種書(shū)放在咖啡屋里，整理成一本咖啡書(shū)，相信效果會(huì )更好。為了讓大家都有這樣的地方。于是，咖啡書(shū)吧誕生了。
鎖在咖啡書(shū)吧的顧客主要有兩種:學(xué)校里的學(xué)生和白領(lǐng)。學(xué)生來(lái)書(shū)吧主要有兩個(gè)原因，一是文化需求，二是書(shū)吧的環(huán)境。校園不錯，但是硬件設施有限，不能滿(mǎn)足大多數學(xué)生的需求。比如到了冬天，室外的冰雪怎么受得了，室內空間有限。是有限的。收入高的白領(lǐng)面臨著(zhù)更大的競爭和壓力。他們迫切需要一個(gè)舒適的休閑環(huán)境來(lái)緩解工作壓力。一項調查顯示，21%的大學(xué)生喜歡去書(shū)吧，46%的20歲至30歲的上班族喜歡去書(shū)吧休閑。
二、圖書(shū)吧的產(chǎn)品和服務(wù)
我們是休閑場(chǎng)所，主要目的是放松和放松。所以除了書(shū)，我們的咖啡書(shū)吧對食物的要求還是比較簡(jiǎn)單的，比如一些西式甜品，奶茶，低酒精飲料。
我們的服務(wù)宗旨是:客戶(hù)是朋友，他們來(lái)是為了休閑，不是為了消費。
三、咖啡書(shū)吧的競爭分析
從我們的競爭對手來(lái)看，我們的咖啡預訂吧處于危險之中。據我所知，昭通還沒(méi)有一本專(zhuān)業(yè)的咖啡書(shū)，所以這對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。不過(guò)類(lèi)似的操作還有很多，我也大致分析過(guò)一些
。1.新知書(shū)城的書(shū)很多，這是它的優(yōu)勢之一(我比不上這個(gè)，這是別人的主業(yè))。里面拿一本書(shū)，顧客可以把自己喜歡的書(shū)拿進(jìn)去，每人收費兩元看。但是，他的環(huán)境很差，環(huán)境嘈雜。如果需要其他消費，需要按需付費。成本計算后還是挺高的。我們的書(shū)吧不僅環(huán)境優(yōu)雅，而且可以為顧客提供一些新鮮的食物，讓他們在閱讀的同時(shí)享受美食，獲取知識。從書(shū)上來(lái)說(shuō)，我們不會(huì )比他們專(zhuān)業(yè)差。在書(shū)籍方面，我們有三個(gè)特點(diǎn):“新、特、奇”。有些書(shū)會(huì )在市場(chǎng)上很少見(jiàn)，所以我們會(huì )努力讓顧客一次愛(ài)上我們的書(shū)和休閑環(huán)境。
2.圖書(shū)館圖書(shū)館在一定程度上也是我們的競爭對手。圖書(shū)館的優(yōu)勢在于書(shū)多。但圖書(shū)館重在知識，書(shū)吧重在休閑。圖書(shū)館開(kāi)放時(shí)間有限，可以根據客戶(hù)要求靈活改變書(shū)吧的服務(wù)時(shí)間。圖書(shū)館服務(wù)單一，但我們的服務(wù)人性化。
第三，書(shū)，其實(shí)這些書(shū)很單一，不是武俠就是言情，書(shū)的知識含量低。而我們的書(shū)都是與生活有關(guān)的，理論知識與我們的修養、品行等有關(guān)。，我們也會(huì )根據客戶(hù)的需求購買(mǎi)，我們也可以幫助他們購買(mǎi)一些他們想要的書(shū)籍。
4.咖啡吧昭通有幾家做的不錯的咖啡吧，比如基佬咖啡。環(huán)境不錯，但是他們的消費很高。里面沒(méi)有書(shū)，只有雜志。在我們的咖啡書(shū)吧，除了享受香濃的咖啡，看自己喜歡的書(shū)，還可以免費上網(wǎng)。合理消費。絕對的休閑生活。
當然，除了以上，還有一些潛在的競爭對手，但在昭通還沒(méi)有遇到。我相信我們可以依靠?jì)?yōu)秀周到的服務(wù)和優(yōu)雅的休閑環(huán)境來(lái)留住我們的客戶(hù)數量，從而保證咖啡書(shū)吧的發(fā)展和壯大。
四.商業(yè)策略
市場(chǎng)定位:提供免費書(shū)籍，提供普通工薪階層可以負擔的茶、咖啡等飲料
社會(huì )價(jià)值:為喜歡讀書(shū)的朋友提供一個(gè)安靜舒適的環(huán)境，也為休閑的人提供一個(gè)很好的去處。
店鋪位置:我選擇了竹體步行街上的書(shū)吧地址，不僅因為人流量大，交通方便，還因為周?chē)泻芏鄬W(xué)校和辦公單位，比如昭通師范學(xué)院、衛校、電視臺、環(huán)保局等。這些都可以充分保證客源。
店內設備:硬件設備，包括兩部電話(huà)(一部為店內專(zhuān)用，一部為顧客專(zhuān)用)、三臺電腦(放置在店內方便顧客查詢(xún)信息、放松和工作)、一臺收銀機(用于結賬)、書(shū)架、桌子、椅子、茶幾、沙發(fā)等手工藝品(用于營(yíng)造舒適的休閑環(huán)境)、一批帶刷卡或硬幣耳機的音樂(lè )播放器、書(shū)籍和音樂(lè )光盤(pán)，均由聯(lián)系書(shū)商開(kāi)發(fā)。制作食物等的'設備。
布局及裝修設計:咖啡書(shū)吧的總體布局如圖(附件1)
短期目標:在未來(lái)的業(yè)務(wù)流程中，我們會(huì )發(fā)現不足并及時(shí)改正，從而改進(jìn)我們的業(yè)務(wù)模式。讓周邊學(xué)校的同學(xué)知道，有一家店和我一樣，可以提供高品質(zhì)的休閑場(chǎng)所。
長(cháng)期目標:短期目標實(shí)現后，要進(jìn)一步提升我店整體形象，爭取在較短時(shí)間內結合各種外部條件，使我店做大做強。讓它的條件服務(wù)更好。
戰略?xún)?yōu)勢:咖啡書(shū)吧是一個(gè)新興行業(yè)，很多方面還存在一些問(wèn)題。但是要有信心做好。目前昭通沒(méi)有這樣的店，所以這是我很大的優(yōu)勢。我有別人沒(méi)有的，我也有別人沒(méi)有的。
五、銷(xiāo)售管理
營(yíng)業(yè)時(shí)間:下午2: 00至12: 00
招牌美食:根據當地人的喜好和口味，制作一些特色飲品和美食。比如:卡布奇諾冰淇淋、奶茶、新鮮果汁等。
產(chǎn)品定位:生鮮，健康。
學(xué)生消費模式。因為我的客戶(hù)主要是學(xué)生和白領(lǐng)，其中學(xué)生是主要客戶(hù)，所以?xún)r(jià)格會(huì )更優(yōu)惠。消費按人收費，每杯咖啡15元。
經(jīng)營(yíng)策略:1。第一次消費+10元的客人發(fā)VIP卡，VIP卡享受最低消費10元，每單打八折。2.商店免費續杯咖啡。3.生日來(lái)店里的客人會(huì )送一份神秘的禮物。4.假日聚會(huì )享受五折優(yōu)惠。
增值項目:1。體驗浪漫的咖啡制作，享受親密的飲酒。2.根據社會(huì )關(guān)注的熱點(diǎn)話(huà)題，邀請相關(guān)學(xué)者專(zhuān)家定期在店內舉辦沙龍。3.消費20元的可以免費提供上網(wǎng)。4.為顧客訂購雜志和書(shū)籍。
廣告策略:店鋪剛開(kāi)業(yè)時(shí)電臺、報紙宣傳必不可少，但店鋪未來(lái)的發(fā)展取決于自身實(shí)力。也可以以店的名義組織一些活動(dòng)，提升知名度。學(xué)�；顒�(dòng)是主要部分。
六、投資預算
投資預算:初期投資15萬(wàn)元。電腦12000，收銀機2800，裝修25000，食品設備15000，店內物品20000左右，書(shū)籍樂(lè )譜架60000左右，其他零星費用。
七.風(fēng)險規避及策略
做任何事情都有風(fēng)險，尤其是對于這樣一個(gè)新興行業(yè)。風(fēng)險不小。剛開(kāi)始的時(shí)候，店鋪是不打算盈利的，至少半年內不會(huì )有多大動(dòng)靜。這半年的目標是實(shí)現收支平衡，一年后開(kāi)始真正盈利。如果真的不行，那就在店里現有材料的基礎上開(kāi)發(fā)一些新產(chǎn)品。
八、長(cháng)期規劃
讓我的咖啡書(shū)吧成為昭通市著(zhù)名的休閑場(chǎng)所，樹(shù)立自己店鋪的風(fēng)格。
商業(yè)計劃書(shū)2
低碳、環(huán)保、戶(hù)外現在成為了很多人最流行的詞匯，因為隨著(zhù)生活水平的提高，保健意識的增強，健身需求的增加，戶(hù)外用品的這個(gè)商業(yè)機會(huì )也是相當有前景。就單方面的以旅游來(lái)說(shuō)，戶(hù)外用品就會(huì )很有銷(xiāo)量�，F在主要從以下兩個(gè)方面進(jìn)行闡述。
一、生態(tài)
生態(tài)旅游這個(gè)詞匯對于現在的人們已不在陌生，生態(tài)旅游不僅能滿(mǎn)足旅游者享受自然、認識自然、了解自然、親近自然的需求，而且還能為本地區帶來(lái)大量服務(wù)收入和經(jīng)濟科技信息的交流與合作機會(huì )，有利于引進(jìn)資金、技術(shù)、人才，同時(shí)也有助于培育和開(kāi)拓市場(chǎng)，提高當地產(chǎn)品的知名度，增加銷(xiāo)售渠道。另外客流量增大，游客消費增長(cháng)，不僅可以帶動(dòng)餐飲、旅館、交通運輸業(yè)，而且可以帶動(dòng)旅游紀念品加工業(yè)、工藝品制造和房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。特別是生態(tài)旅游農業(yè)，生態(tài)旅游農業(yè)是農業(yè)和旅游業(yè)、生產(chǎn)和消費流通緊密結合在一起的交叉產(chǎn)業(yè)，是第一產(chǎn)業(yè)的新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。通過(guò)對農業(yè)資源的旅游開(kāi)發(fā)，為旅游者提供了觀(guān)賞、品嘗、購買(mǎi)、習作、娛樂(lè )、療養、度假等系列服務(wù)，可獲得高額經(jīng)濟收入，從而實(shí)現農業(yè)生產(chǎn)的高附加值。對于那些長(cháng)期生活在城市的人們，他們更愿意帶著(zhù)自己的各種戶(hù)外用品去有山有水的農村來(lái)享受大自然的美好風(fēng)景。旅游者通過(guò)參與農業(yè)生產(chǎn)項目，既獲得了生活樂(lè )趣又學(xué)習了農業(yè)、農村的知識，健全了自己的知識結構，因此在扶貧和傳播農業(yè)科技知識方面，生態(tài)旅游農業(yè)具有明顯的社會(huì )效益。同時(shí)由于它注重高科技投入，注重生物防治等，使得其可以避免農業(yè)由于過(guò)分施用化肥、農藥所帶來(lái)的生態(tài)破壞，為游客提供了良好的生態(tài)環(huán)境，其環(huán)境效益也是不可估量的。
由此可見(jiàn)，隨著(zhù)現在生態(tài)旅游業(yè)的發(fā)展，人們所需要的戶(hù)外用品也越發(fā)增加。所以這個(gè)商業(yè)機會(huì )肯定會(huì )特別成功。
二、文化
出門(mén)長(cháng)學(xué)問(wèn)，旅游本身就是文化產(chǎn)業(yè)。所有旅游者出行的動(dòng)機都是暫時(shí)離開(kāi)所在的熟悉環(huán)境，但不太熟悉或非常不熟悉的環(huán)境去尋找一種新的體驗，以豐富自己的閱歷。
文化旅游泛指以鑒賞異國異地傳統文化、追尋文化名人遺蹤或參加當地舉辦的各種文化活動(dòng)為目的`的旅游。尋求文化享受已成為當前旅游者的一種風(fēng)尚，就是以旅游經(jīng)營(yíng)者創(chuàng )造的觀(guān)賞對象和休閑娛樂(lè )方式為消費內容，使旅游者獲得富有文化內涵和深度參與旅游體驗的旅游活動(dòng)的集合。例如，安徽黃山的宏村，一個(gè)典型的徽州村落，讓游客到了那里就可以領(lǐng)悟到徽派建筑，徽菜，徽商等各種文化特色。
雖然文化旅游是最近幾年才出現并流行的一個(gè)名詞，但是相信會(huì )有更多的旅游者帶著(zhù)他們對文化的好奇去景區感受的。
顯然隨著(zhù)文化旅游的興起，會(huì )有更多的人會(huì )選擇到戶(hù)外用品店選擇他們要外出時(shí)所需的必備品。
綜上所述，戶(hù)外用品這個(gè)商業(yè)機會(huì )非常有市場(chǎng)，而且永遠都不會(huì )被淘汰掉。
商業(yè)計劃書(shū)3
一、項目介紹
項目名稱(chēng)：玉林豆腐
經(jīng)營(yíng)范圍：河豆花、嫩豆腐、油炸豆腐、豆腐相關(guān)小吃、配菜等。項目投資：5萬(wàn)元人民幣
選址：開(kāi)發(fā)區尚軍社區
項目概述：玉林豆腐店的成立，讓所有鄰居受益，吃豆腐方便。玉林豆腐是玉林的第一道土菜，白嫩細膩，味道鮮美，營(yíng)養豐富，價(jià)格便宜。這種豆腐的原料來(lái)自周邊農村，是綠色、無(wú)污染、非轉基因食品。它是用蒲惠泉的桃花水做的，所以吃起來(lái)很安全。造福村里的鄰居。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)需求分析
這個(gè)小區沒(méi)有豆腐店，特別是玉林豆腐，當地特產(chǎn)。大多數顧客喜歡豆腐，尤其是成年男性。
豆腐是家庭餐桌上的�？�。尤其是對于那些孩子和老人來(lái)說(shuō)，豆腐的軟滑和即食味道真的讓人愛(ài)不釋手。讓它有吸引力還有一個(gè)原因，就是它的營(yíng)養價(jià)值。
豆腐的營(yíng)養特點(diǎn)：
�。�1）玉林豆腐歷史悠久。早在明朝，榆林古城就是長(cháng)城沿線(xiàn)九大重鎮之一。隨著(zhù)城市的擴張，士兵和平民的數量也在增加。但由于長(cháng)城以外副食的缺乏，居民用浦惠泉的桃花水做豆腐。飯菜嫩嫩可口，和其他地方的豆腐不一樣。它已經(jīng)逐漸成為軍隊和平民日常生活中不可缺少的食物之一。
�。�2）蛋白質(zhì)含量較高，品質(zhì)優(yōu)于谷物中的蛋白質(zhì)，接近肉類(lèi)中的蛋白質(zhì)。大豆的蛋白質(zhì)含量約為40%（瘦肉含量為16.4%，雞蛋含量14.7%）。豆類(lèi)中蛋白質(zhì)的氨基酸組成接近人體需要，其組成比例與動(dòng)物蛋白相似。賴(lài)氨酸在谷類(lèi)中含量很少，而在豆類(lèi)中含量很高，應該和谷類(lèi)一起食用，以提高蛋白質(zhì)在飲食中的生理價(jià)值。
�。�3）脂肪含量比較高，達到15%—20%，其中大豆和黑豆含量最高，常作為食用油脂的原料。大豆油是最常用的食用油之一。
�。�4）零膽固醇。大豆是植物，所以不含膽固醇。大豆是唯一蛋白質(zhì)含量高、價(jià)值好但膽固醇很少或沒(méi)有的食物。這也是大豆蛋白比肉類(lèi)蛋白更有利于健康的原因之一。
�。�5）富含鈣，豆制品的鈣含量非常突出。250g豆腐的含鈣量相當于250ml牛奶。如果說(shuō)牛奶和奶制品是補鈣的首選，那么豆制品無(wú)疑是其次。
�。�6）含有B族維生素，尤其是維生素B2。
�。�7）富含磷、鈉、鉀，是良好的礦物質(zhì)來(lái)源。
從以上分析，豆腐店是這個(gè)小區的`必需品。
2、市場(chǎng)競爭和前景
這個(gè)小區目前還沒(méi)有這樣的豆腐店，前景光明。
三、成本預算
1、工資預算
戴夫：300
妻子：2500
服務(wù)員（小豆腐）2：1200/1
總成本：5200
2、投資預算
申請許可證20xx
簡(jiǎn)單裝修10000
商務(wù)設備（鍋碗瓢盆等。）1000
宣傳，無(wú)信息（口碑）
3、運營(yíng)成本預算
每天采購原材料200
貨物折舊50
計劃外費用50
四、損益分析
1、經(jīng)營(yíng)目標
估計每天有200個(gè)客戶(hù)，每人消費5—10元
�。�2）主要營(yíng)業(yè)額目標：年營(yíng)業(yè)額：40萬(wàn)元。
2、投資收入預算
主要營(yíng)業(yè)利潤=年營(yíng)業(yè)額—總成本稅
總成本= 5150 x 12+13000+300 x 30 x 12 = 74800+108000 = 182800主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤= 40000—182800 = 217200
五、損益預測
1、每人平均消費8元。如果平均每天有64個(gè)消費者，那就是保本操作
2、每個(gè)人平均消費8元。如果每天平均消費超過(guò)64個(gè)客戶(hù)，就實(shí)現盈利；
3、每人平均消費8元。如果平均日消費少于64個(gè)客戶(hù)，他們就會(huì )虧本經(jīng)營(yíng)
六、風(fēng)險預測
�。ㄒ唬┧x經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的地理位置是否合理；
�。�2）對競爭對手缺乏了解（目前沒(méi)有競爭對手）；
�。ㄈ⿲�(shí)際投資超過(guò)預算的；
�。�4）管理制度不完善。
控制措施：
�。�1）在選擇營(yíng)業(yè)場(chǎng)所時(shí)，要進(jìn)行實(shí)地考察，多選點(diǎn)，多提方案，請專(zhuān)家評價(jià)，選擇最佳方案。在有條件的情況下，可以在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所周?chē)木用裰羞M(jìn)行民意調查，為決策提供有利的依據。
�。�2）加深對競爭對手的了解：避開(kāi)現實(shí)，確定他有我他沒(méi)有我，定價(jià)合理（目前不考慮）。
�。�3）每項投資都要進(jìn)行經(jīng)濟核算，預算自上而下要寬松或互補。
七、相關(guān)法律法規（略）
八、人事組織管理模式
1、組織結構和職能范圍
老婆——老公——服務(wù)員（小豆腐）
2、領(lǐng)導風(fēng)格
妻子管理丈夫
九、市場(chǎng)戰略
用服務(wù)員的微笑營(yíng)銷(xiāo)；通過(guò)優(yōu)秀的豆腐工藝贏(yíng)得客戶(hù)的好評。
商業(yè)計劃書(shū)4
公司概況：
青島xx金融投資擔保有限公司于20xx年7月8日成立，公司注冊資本5000萬(wàn)元人民幣，現由四位自然人股東共同投資，是一家完全按照商業(yè)化規范運作的專(zhuān)業(yè)金融投資擔保公司。
經(jīng)營(yíng)模式：
xx采用擔保及延伸業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式。公司在致力于做大做強企業(yè)擔保業(yè)務(wù)的基礎上，大力發(fā)展個(gè)人信用擔保及直接貸款業(yè)務(wù)，并且為企業(yè)提供財務(wù)顧問(wèn)、信用評級等延伸業(yè)務(wù)，從而極大地提高了xx在業(yè)界的競爭優(yōu)勢。
公司宗旨：
嚴格遵循市場(chǎng)經(jīng)濟規律，以信用擔保和金融投資為手段促進(jìn)資金融通和商品流通，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)步，推進(jìn)中小企業(yè)的創(chuàng )立和發(fā)展；提升企業(yè)信用，提高資源配置效率，推進(jìn)社會(huì )信用體系建設，為市場(chǎng)經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展服務(wù)。
20xx年初我市注冊資金1000萬(wàn)元的擔保公司11家，1000-3000萬(wàn)元的8家，5000萬(wàn)元1家。青島的24家擔保公司只有9家在開(kāi)展業(yè)務(wù)，而且每家的注冊資本只有1000多萬(wàn)元。但20xx年青島地區的擔保公司只做了3億左右的業(yè)務(wù)。主要原因我們認為：
擔保公司資本規模偏小，目前青島最大的擔保公司中海投資擔保有限公司的注冊資本為1.2億元，且主要業(yè)務(wù)為項目的直接投資，其次為xx投資擔保有限公司，注冊資本金為5000萬(wàn)元。因而銀行對擔保公司的擔保能力不認可，導致業(yè)務(wù)規模很難做大。
審批程序復雜。因為本市金融部門(mén)多數不認可擔保機構，不給予擔保公司放大擔保貸款倍數，只同意用全額保證金來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，更不愿同擔保機構分擔風(fēng)險，導致?lián)ＹJ款手續煩瑣，審批時(shí)間長(cháng)，評估費用過(guò)高，加上銀行信貸咨詢(xún)系統不對擔保機構開(kāi)放等原因，擔保公司很難開(kāi)展業(yè)務(wù)。
沒(méi)有建立擔保資金補充機制和風(fēng)險補償機制。一方面，市里沒(méi)有建立對全市擔保企業(yè)的風(fēng)險補償機制，擔保企業(yè)獨立承受擔保風(fēng)險；一方面，各擔保機構基本沒(méi)有建立相應的擔保資金補充機制和風(fēng)險補償機制，一旦發(fā)生代償，就可能影響擔保業(yè)務(wù)的繼續運作。
缺乏高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)人才。全市的擔保機構只有5家有專(zhuān)業(yè)的風(fēng)險評估隊伍。擔保專(zhuān)業(yè)人才十分匱乏。
社會(huì )信用環(huán)境差。目前我市尚未建立完善信用評價(jià)體系，擔保機構很難對民營(yíng)及中小企業(yè)信用進(jìn)行評估，加之一些民營(yíng)及中小企業(yè)缺乏信用，不守合同，逃廢銀行債務(wù)，使得擔保機構和銀行不敢大膽開(kāi)展擔保貸款。
但同時(shí)，我們認為現在介入擔保行業(yè)的潛力巨大，其原因：
以20xx年青島市銀行貸款20xx億元的10%計，青島本地應有200億元的擔保市場(chǎng)容量，市場(chǎng)容量飽和程度遠未達到。因此擔保市場(chǎng)的巨大，為青島市擔保行業(yè)的.發(fā)展帶來(lái)了前所未有的機遇。
目前，青島市民營(yíng)企業(yè)已達32萬(wàn)戶(hù)，注冊資金1500億元，占全市稅收總量的30%以上，經(jīng)濟總量的40%以上，出口總量的50%以上，民營(yíng)經(jīng)濟已名副其實(shí)地成為我市經(jīng)濟發(fā)展的主力軍，但融資難的問(wèn)題一直是我市民營(yíng)及中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸。青島的擔保市場(chǎng)發(fā)展與經(jīng)濟發(fā)展很不相稱(chēng)，這也注定其存在較大的潛在市場(chǎng)空間。
企業(yè)融資擔保業(yè)務(wù)：
包括企業(yè)流動(dòng)資金貸款擔保、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款擔保、企業(yè)票據貼現擔保、開(kāi)具承兌匯票擔保、出口退稅xx擔保、進(jìn)出口貿易融資擔保、產(chǎn)權（股權、知識產(chǎn)權、經(jīng)營(yíng)權等）xx擔保、設備租賃融資擔保、企業(yè)發(fā)起設立/并購搭橋貸款擔保、項目投資擔保、政策扶持項目貸款擔保、保理業(yè)務(wù)（應收帳貼現擔保、信用保險）等。
個(gè)人貸款擔保業(yè)務(wù)：
包括個(gè)人消費貸款擔保、個(gè)人信用貸款擔保、單位優(yōu)秀員工貸款擔保、出國留學(xué)貸款擔保、個(gè)人創(chuàng )業(yè)貸款擔保、房產(chǎn)抵押貸款擔保、房屋按揭/加按/轉按揭貸款擔保、房屋裝修貸款擔保等。
商業(yè)計劃書(shū)5
一、封面設計
封面設計要有美感和藝術(shù)性，最好富有個(gè)性，給讀者一個(gè)好的第一印象。
二、計劃總結
它是濃縮的商業(yè)計劃書(shū)的精髓，要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)、引人入勝，讓讀者在最短的時(shí)間內審閱計劃書(shū)，做出判斷。其長(cháng)度一般為1—2頁(yè)。
一般來(lái)說(shuō)，“總結”的內容包括：
1、公司簡(jiǎn)介包括企業(yè)所在行業(yè)、經(jīng)營(yíng)性質(zhì)、主要產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)范圍；企業(yè)的目標和發(fā)展戰略。
2、管理者與組織——管理者的背景、經(jīng)驗和特長(cháng)，突出管理者的優(yōu)勢和強烈的進(jìn)取精神；
三、公司介紹
其主要內容包括：
擬設立公司的名稱(chēng)和性質(zhì)、擬進(jìn)入的行業(yè)、擬從事的業(yè)務(wù)服務(wù)、開(kāi)業(yè)時(shí)間和地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)理念（即企業(yè)文化或宗旨，也稱(chēng)經(jīng)營(yíng)理念）。
1、公司結構公司的組織結構圖，各部門(mén)的職能和職責。公司股東名單（包括股票期權、比例和特權），
2、公司主要管理人員、公司董事會(huì )成員、各董事背景情況；部門(mén)負責人，能力，職責，經(jīng)歷，背景資料。
3、各部門(mén)的主要人員配備；公司現在和未來(lái)，我們將通過(guò)什么方式來(lái)解決這些需求？公司團隊實(shí)力如何
4、公司的薪酬體系和人員成本。
行業(yè)分析的目的是正確評價(jià)自己創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域的基本特征、競爭態(tài)勢和未來(lái)發(fā)展趨勢，從而找出自己的發(fā)展戰略。第四是對公司所處行業(yè)的分析
四，發(fā)展趨勢是什么
4、行業(yè)價(jià)格走勢如何
5、經(jīng)濟發(fā)展對行業(yè)有什么影響？政府如何影響行業(yè)
6、什么因素決定了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展
7、這個(gè)行業(yè)的競爭情況怎么樣？競爭的本質(zhì)在哪里
8、入行的障礙有哪些？這個(gè)行業(yè)的典型回報率是多少
9、基于以上情況的分析，公司（企業(yè)）的商機在哪里？公司如何有效進(jìn)入行業(yè)？將采取什么樣的業(yè)務(wù)發(fā)展戰略來(lái)實(shí)現什么樣的戰略目標
五，目標市場(chǎng)的選擇和預測
基本要求：
在嚴格科學(xué)的市場(chǎng)調查基礎上，選擇適用市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)預測。
基本內容：
1、企業(yè)進(jìn)入行業(yè)市場(chǎng)情況總結。
2、細分行業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)，選擇哪些細分市場(chǎng)足以保證企業(yè)戰略目標的實(shí)現成為目標市場(chǎng)。公司的目標客戶(hù)是誰(shuí)
3、公司選擇的每個(gè)目標市場(chǎng)的總容量是多少？各目標市場(chǎng)的需求特點(diǎn)和發(fā)展趨勢如下
影響他們需求的因素是什么
4、從市場(chǎng)和行業(yè)上，識別出誰(shuí)是他們在每個(gè)目標市場(chǎng)上最直接、最主要的競爭對手，他們的業(yè)務(wù)是如何成為競爭目標的，他們的戰略是如何優(yōu)于和劣于競爭對手的，這個(gè)企業(yè)的進(jìn)入會(huì )對他們造成什么樣的反應？
5、根據第三條和第四條，結合企業(yè)的資源條件，企業(yè)將采取什么樣的競爭戰略
每個(gè)目標市場(chǎng)得到多少市場(chǎng)份額？每個(gè)目標市場(chǎng)份額能否給企業(yè)帶來(lái)預期的收益，從而實(shí)現計劃的戰略目標
六，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)管理中最具挑戰性的環(huán)節。影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：消費者的特點(diǎn)；企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)；企業(yè)本身的狀況；市場(chǎng)環(huán)境因素。
制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的基本內容和方法包括：
1、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊運作模式如何為他們實(shí)施什么樣的有效管理機制。
2、公司如何有效控制營(yíng)銷(xiāo)成本，提高運營(yíng)效率
3、產(chǎn)品策略
�。�1）、目標市場(chǎng)的客戶(hù)對產(chǎn)品或服務(wù)的期望是什么，他們的'關(guān)鍵需求點(diǎn)是什么
�。�2）我公司向目標市場(chǎng)客戶(hù)提供哪些產(chǎn)品或服務(wù)，其中，主要提供哪些產(chǎn)品？與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)相比，在技術(shù)、質(zhì)量、性能、形式、延伸等方面有什么特點(diǎn)？能給客戶(hù)帶來(lái)什么樣的好處（即產(chǎn)品的效用）
七、公司營(yíng)銷(xiāo)戰略（續）
�。�1）、為了保證企業(yè)戰略目標的實(shí)現和競爭戰略的實(shí)施，選擇哪些銷(xiāo)售渠道的依據是什么
�。�2）如果選擇間接銷(xiāo)售，每個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的寬度和長(cháng)度是多少？如何確保渠道寬度和長(cháng)度計劃的成功實(shí)施
�。�3）各產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的短期、中期和長(cháng)期目標銷(xiāo)售和利潤目標是什么，以保證這些目標
八、公司的營(yíng)銷(xiāo)策略
任務(wù)實(shí)現的基礎是什么
�。�4）如何有效地管理和控制分銷(xiāo)渠道
�。�5）如何解決產(chǎn)品的倉儲配送
九、企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和供應計劃
1、企業(yè)要保證產(chǎn)品的生產(chǎn)或供應，需要什么設備，如何引進(jìn)和安裝設備？供應商是誰(shuí)，生產(chǎn)線(xiàn)的設計和裝配是怎樣的，供應商的交貨期和資源需求是怎樣的？
2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或提供新服務(wù)有什么要求
3、生產(chǎn)周期標準是什么？生產(chǎn)運營(yíng)計劃是什么？生產(chǎn)所需的材料計劃及其保證措施
4、產(chǎn)品采購渠道有哪些，如何進(jìn)行庫存控制和訂單處理
5、如何監控產(chǎn)品或服務(wù)的運營(yíng)質(zhì)量
十、財務(wù)策劃
1，經(jīng)營(yíng)計劃的條件假設（根據提出的戰略目標，生產(chǎn)和供應計劃，人力資源計劃，營(yíng)銷(xiāo)計劃來(lái)進(jìn)行），為此總共投入多少資本
2、資金的來(lái)源和使用：
�。�1）公司當前和未來(lái)的融資方式或融資后的資本結構表。
�。�2）用于固定設備、人力資源等方面的資金和時(shí)間的進(jìn)度安排。
十一、風(fēng)險和風(fēng)險管理
1、就市場(chǎng)、競爭和技術(shù)而言，貴公司的基本風(fēng)險是什么
2、你將如何應對這些風(fēng)險
3、在你看來(lái)，你在你的公司還有什么額外的機會(huì )
4、如何在自己資本的基礎上擴張
5、在最好和最壞的情況下，你的五年計劃表現如何
根據您的商業(yè)計劃的需要，附上支持上述計劃和信息的材料。
商業(yè)計劃書(shū)6
一、項目單位情況：
是從事液晶材料等光電材料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為主的高新技術(shù)企業(yè)。
二、項目情況：
項目建設規模：本項目規劃為兩期，一期為500噸PO項目及100噸應用PO工藝醫藥中間體項目，二期為300噸產(chǎn)業(yè)鏈延伸中間體及70噸單體液晶產(chǎn)品，10噸產(chǎn)業(yè)鏈終端產(chǎn)品液晶窗戶(hù)混合液晶及PI產(chǎn)品。
本項目占地95.2畝，其中一期工程廠(chǎng)房7380平方米、倉庫4310平方米、綜合樓1408平方米及配套的2707平方米污水處理區等；二期工程廠(chǎng)房2556平方米、倉庫780平方米；購買(mǎi)安裝各類(lèi)生產(chǎn)設備400臺套、輔助設備600臺套、測試儀器設備50臺套。
20xx年計劃完成一期廠(chǎng)房、倉庫、配套設施建設及設備購置、安裝。
項目建成后，年均營(yíng)業(yè)收入85470萬(wàn)元、利潤13800萬(wàn)元、稅收14795萬(wàn)元，新增就業(yè)崗位400名。
三、產(chǎn)品用途：
液晶材料廣泛應用于計算器、儀表顯示、車(chē)載顯示包括導航儀、中控、儀表盤(pán)、后視鏡，智能手機、平板電腦、顯示器、筆記本電腦、電視等顯示領(lǐng)域。在整個(gè)平板顯示領(lǐng)域，液晶顯示占有約99%的份額。
四、市場(chǎng)前景：
液晶材料行業(yè)是國家實(shí)現產(chǎn)業(yè)結構轉型、產(chǎn)業(yè)升級和技術(shù)進(jìn)步的重要保障與支撐，更是信息化發(fā)展水平的'重要衡量標準和實(shí)力體現，混晶材料的生產(chǎn)水平的提高是提升我國顯示技術(shù)產(chǎn)業(yè)的核心和基礎。為此，國家出臺了一系列扶持該行業(yè)發(fā)展的重大政策。
在政策扶持的同時(shí)，國內企業(yè)的本土化優(yōu)勢愈發(fā)顯現。隨著(zhù)國內顯示面板企業(yè)不斷擴大產(chǎn)能，而液晶材料的生產(chǎn)依托于顯示面板企業(yè)的需求，國內液晶材料企業(yè)具有的地緣優(yōu)勢被放大，其市場(chǎng)規模迅速達到100億（全球約300億）。全球市場(chǎng)方面，液晶顯示繼續保持穩定增長(cháng)。根據IHS*it的預測，包括60英寸及更大尺寸在內的超大尺寸電視面板需求正處于迅速增長(cháng)期，在10年內將會(huì )成長(cháng)四倍。
商業(yè)計劃書(shū)7
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)必須要說(shuō)明：
(1)創(chuàng )辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng )辦風(fēng)險企業(yè)?
(2)創(chuàng )辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢(qián)?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕�。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)將是創(chuàng )業(yè)者所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢?
一、怎樣寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)能“擊中目標”，創(chuàng )業(yè)者應做到以下幾點(diǎn)：
1.關(guān)注產(chǎn)品
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì )和創(chuàng )業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2.敢于競爭
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，創(chuàng )業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
3.了解市場(chǎng)
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。要細致分析
經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略：企業(yè)是使用外面的'銷(xiāo)售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓?此外，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。
4.表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)解可擊的。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設計生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設備的成本是多少?企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
5.展示你的管理隊伍
把一個(gè)思想轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊的話(huà)，他們就會(huì )一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實(shí)現目標的行動(dòng)。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應首先描述一下整個(gè)管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6.出色的計劃摘要
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(cháng)久的印象。計劃摘要將是創(chuàng )業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)戰略，公司的管理隊伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì )風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì )成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了�！�
二、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的內容
1.計劃摘要
計劃摘要列在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的最前面，它是濃縮了的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷(xiāo)策略;銷(xiāo)售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng )辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰略。其次，要交待企業(yè)現狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀(guān)的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏(yíng)得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。最后，還要介紹一下創(chuàng )業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長(cháng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績(jì)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內容;(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);(5)企業(yè)的競爭對手是誰(shuí)，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(cháng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”
2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹
在進(jìn)行投資項目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中必不可少的一項內容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析:產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測;產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì )選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請專(zhuān)利的廠(chǎng)家達成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶(hù)會(huì )大批量地購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(cháng)期合作的伙伴關(guān)系�？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3.人員及組織結構
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng )業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會(huì )特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專(zhuān)門(mén)人才。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門(mén)的功能與責任;各部門(mén)的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會(huì )成員;各位董事的背景資料。
4.市場(chǎng)預測
當企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預測。如果預測的結果并不樂(lè )觀(guān)，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風(fēng)險，這對多數風(fēng)險投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。市場(chǎng)預測首先要對需求進(jìn)行預測：市場(chǎng)是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預測還要包括對市場(chǎng)競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預計的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì )引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會(huì )有什么影響?等等。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，市場(chǎng)預測應包括以下內容：市場(chǎng)現狀綜述;競爭廠(chǎng)商概覽;目標顧客和目標市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區格和特征等等。風(fēng)險企業(yè)對市場(chǎng)的預測應建立在嚴密、科學(xué)的市場(chǎng)調查基礎上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學(xué)的預測手段和方法。創(chuàng )業(yè)者應牢記的是，市場(chǎng)預測不是憑空想象出來(lái)，對市場(chǎng)錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
5.營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰性的環(huán)節，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：(1)消費者的特點(diǎn);(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容：(1)市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;(2)營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理;(3)促銷(xiāo)計劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策。對創(chuàng )業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩定的銷(xiāo)售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。對發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
6.制造計劃
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，創(chuàng )業(yè)者應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠(chǎng)房、設備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規模生產(chǎn)時(shí)的穩定性和可靠性;設備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應商;生產(chǎn)線(xiàn)的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題。
7.財務(wù)規劃
財務(wù)規劃需要花費較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí)，對流動(dòng)資金需要有預先周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏(yíng)利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規劃一般要包括以下內容：(1)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的條件假設;(2)預計的資產(chǎn)負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來(lái)源和使用。
可以這樣說(shuō)，一份創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中創(chuàng )業(yè)者需做的事情，而財務(wù)規劃則是對創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財務(wù)規劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規劃準備的不好，會(huì )給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價(jià)值，同時(shí)也會(huì )增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規劃呢?這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠景規劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng )造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。
著(zhù)眼于一項新技術(shù)或創(chuàng )新產(chǎn)品的創(chuàng )業(yè)企業(yè)不可能參考現有市場(chǎng)的數據、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式。因此，它要自己預測所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(cháng)速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷(xiāo)給投資者。而準備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規模和改進(jìn)方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標市場(chǎng)的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷(xiāo)售規模進(jìn)行規劃。
企業(yè)的財務(wù)規劃應保證和創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的假設相一致。事實(shí)上，財務(wù)規劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營(yíng)銷(xiāo)計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規劃，必須要明確下列問(wèn)題：(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線(xiàn)擴張?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?(5)使用什么分銷(xiāo)渠道，所預期的成本和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類(lèi)型的人?(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預算是多少?等等。
三、檢查
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)完之后，創(chuàng )業(yè)者最好再對計劃書(shū)檢查一遍，看一下該計劃書(shū)是否能準確回答投資者的疑問(wèn)，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對計劃書(shū)加以檢查：
1.你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。
2.你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3.你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅信你在計劃書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。
4.你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì )。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實(shí)的。
5.你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì )看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫(xiě)的引人入勝。
6.你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書(shū)的拼寫(xiě)錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會(huì )喪失。
7.你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的各個(gè)方面都會(huì )對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書(shū)編寫(xiě)指南或向專(zhuān)門(mén)的顧問(wèn)請教。
商業(yè)計劃書(shū)8
一、公司介紹
深圳市秉誠投資咨詢(xún)管理有限公司是一家專(zhuān)注于工程咨詢(xún)、投資咨詢(xún)、企業(yè)管理咨詢(xún)的服務(wù)機構致電*******，目前公司業(yè)務(wù)范圍主要覆蓋了項目可行性研究、項目融資方案策劃、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)管理策劃等服務(wù)。公司具有龐大的數據資源，專(zhuān)業(yè)的行業(yè)研究經(jīng)驗，優(yōu)秀的項目團隊，本著(zhù)服務(wù)至上、誠信為本的原則，致力為企業(yè)提供一流的整體解決方案，突破企業(yè)當前的發(fā)展瓶頸。
公司秉承“扎扎實(shí)實(shí)做研究、一心一意為客戶(hù)”的服務(wù)理念，在工程咨詢(xún)、投資咨詢(xún)、營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)等領(lǐng)域取得了長(cháng)足發(fā)展，公司的研究范圍涵蓋了農業(yè)食品、鋼鐵冶金、生物醫藥、能源環(huán)保、石油化工、交通運輸、電子信息、機械加工、金融服務(wù)、服裝紡織、建筑地產(chǎn)、電子電氣、汽車(chē)制造、家電通信、教育培訓等31個(gè)行業(yè)。至今為止，秉誠咨詢(xún)先后與各行各業(yè)的客戶(hù)取得了成功的'合作，累計服務(wù)客戶(hù)達1500余家，并與一部分客戶(hù)建立長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系。公司堅信，以專(zhuān)業(yè)技術(shù)為根本，以貼心服務(wù)為承諾，必將會(huì )在市場(chǎng)的紅海之中立于不敗之地。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
�。ㄒ唬┕こ添椖孔稍�(xún)服務(wù)
1、可行性研究報告編寫(xiě)
2、項目申請報告編寫(xiě)
3、項目建議書(shū)編寫(xiě)
4、資金申請報告編寫(xiě)
5、節能評估報告編寫(xiě)
6、社會(huì )穩定風(fēng)險評估報告編寫(xiě)
�。ǘ┤谫Y咨詢(xún)服務(wù)
1、商業(yè)計劃書(shū)編寫(xiě)
2、項目計劃書(shū)編寫(xiě)
3、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)編寫(xiě)
4、招商計劃書(shū)編寫(xiě)
5、合作計劃書(shū)編寫(xiě)
6、并購計劃書(shū)編寫(xiě)
�。ㄈ┕芾碜稍�(xún)服務(wù)
1、商業(yè)模式設計
2、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃
3、品牌管理咨詢(xún)
三、公司服務(wù)優(yōu)勢
1、經(jīng)驗豐富，眾多成功案例；
2、專(zhuān)家團隊全程把控，從戰略高度把握你的項目；
3、行業(yè)市場(chǎng)海量數據支撐；
4、SWOT、波士頓矩陣等模型分析，編制技術(shù)熟練，財務(wù)工具先進(jìn)；
5、權威專(zhuān)業(yè)機構，百度、360、58等推廣會(huì )員實(shí)名認證，杜絕欺詐，信譽(yù)+誠信；
6、應客戶(hù)需求，不僅為客戶(hù)提供登門(mén)服務(wù)，更可親赴項目地。
四、服務(wù)流程
1、雙方電話(huà)初步溝通，我司了解客戶(hù)項目基本情況和要求；
2、與客戶(hù)達成初步合作意識，我司安排專(zhuān)業(yè)人士與客戶(hù)當面溝通，深度了解項目情況；
3、雙方確定服務(wù)價(jià)格，簽訂合作協(xié)議，支付首款，我司收集材料開(kāi)始編制，在規定時(shí)間內提交初稿給客戶(hù)；
4、客戶(hù)反饋意見(jiàn)，雙方共同討論，在3-5個(gè)工作日修改和完善；
5、雙方確定定稿后，我司提供電子檔和紙質(zhì)檔給客戶(hù)；
6、后續可提供一定程度免費修改服務(wù)。
深圳市秉誠投資咨詢(xún)管理有限公司
商業(yè)計劃書(shū)9
1） 項目簡(jiǎn)介（Executive Summary）
一頁(yè)紙的“項目簡(jiǎn)介”商業(yè)計劃書(shū)中最重要、也是最挑戰你筆桿子工夫的內容。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內引起觀(guān)眾的興趣，觀(guān)眾就會(huì )按遙控器換頻道。
雖然“項目簡(jiǎn)介”像是你的商業(yè)計劃書(shū)的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)計劃書(shū)的每一個(gè)方面。
1. 用一句話(huà)來(lái)清晰地描述你的商業(yè)模式 -- 即你的產(chǎn)品或服務(wù)；
2. 用一句話(huà)來(lái)明確表述為什么你的創(chuàng )新及時(shí)解決了用戶(hù)的問(wèn)題，填補了市場(chǎng)的空缺；
3. 用一句話(huà)（包括具體數字）來(lái)描述巨大的市場(chǎng)規模和潛在的遠景；
4. 用一句話(huà)來(lái)概括你的競爭優(yōu)勢；
5. 用一句話(huà)來(lái)形容你和你的團隊是一個(gè)“夢(mèng)幻組合”；
6. 用一句話(huà)（包括具體數字和時(shí)間）來(lái)概述你將如何在最短的時(shí)間內讓投資人賺翻；
7. 用一句話(huà)來(lái)陳述你希望融多少錢(qián)、主要用來(lái)干嘛。
2） 產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢(qián)的？
別說(shuō)什么“我們要成為中國最大的什么什么......”也別說(shuō)自己是“最好最好的什么什么......”
相信你準備創(chuàng )業(yè)，一定會(huì )對這項內容有特別的想法，胸有成竹地說(shuō)出來(lái)吧，多講些具體的細節，我洗耳恭聽(tīng)。
3） 市場(chǎng)
市場(chǎng)可以從三個(gè)方面看：宏觀(guān)的、微觀(guān)的、以及具體你如何開(kāi)發(fā)自己的市場(chǎng)。
宏觀(guān)的：你所能得到的宏觀(guān)市場(chǎng)數據大概是諸如從iReaserch網(wǎng)站上下載的免費報告，這一類(lèi)的信息適可而止，VC們大多數對之都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數據，即你的微觀(guān)市場(chǎng)、你力所能及的市場(chǎng)，這些數據越詳細越好。即使你沒(méi)有這些數據VC自己都會(huì )去找的，你有“服務(wù)意識”的話(huà)，不如先把VC要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢(qián)的時(shí)間也可能會(huì )提前。
然后，你要說(shuō)明你如何來(lái)行之有效地做市場(chǎng)，別斗膽說(shuō)你需要1000萬(wàn)去做媒體廣告建立企業(yè)品牌......初創(chuàng )的公司是沒(méi)錢(qián)玩那些奢侈游戲的；你不如說(shuō)“我們已經(jīng)和聯(lián)想達成意向，通過(guò)他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國推廣......”
4） 競爭對手
我不相信有哪家公司沒(méi)有任何競爭對手。
比如說(shuō)，你研發(fā)了一種全新的節能空調，VC都會(huì )去行業(yè)老大那里打聽(tīng)，比如看看海爾是不是有同類(lèi)的產(chǎn)品，或者問(wèn)問(wèn)海爾為什么自己不研發(fā)這類(lèi)產(chǎn)品，再讓海爾談?wù)剬@類(lèi)產(chǎn)品的看法和觀(guān)點(diǎn)......
要是競爭對手也是創(chuàng )業(yè)公司，別怕，你應該比他們做得更好，只要你的產(chǎn)品比競爭對手的更先進(jìn)，我們會(huì )支持你，到時(shí)候也許我們把對手給收購了，這不就解決了競爭的問(wèn)題嗎？
5） 團隊
對于清華、交大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個(gè)千載難逢的亮相機會(huì )，海龜們也不例外，即使在西半球的某個(gè)偏僻小鎮上的學(xué)校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個(gè)人的工作經(jīng)歷也都是重要的'內容哦，要是你在大公司比如Google、微軟工作過(guò)，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。
悲哀的現實(shí)是，我們總是根據每個(gè)人身上的標簽來(lái)判斷一個(gè)人的能力。不過(guò)，常常最能引起我注意力的倒是那些以?xún)?yōu)異成績(jì)考入頂級名牌大學(xué)，然后留級、逃學(xué)、退學(xué)、綴學(xué)的人，就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類(lèi)人，他們的歪腦子里常常會(huì )有奇特的名堂。
如果你既沒(méi)有進(jìn)過(guò)名牌的大學(xué)，也沒(méi)有在著(zhù)名大公司里工作過(guò)，千萬(wàn)不要有失落感。你最好不要含糊其辭說(shuō)“我經(jīng)驗豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實(shí)才能，你是學(xué)習什么專(zhuān)業(yè)的，曾在公司里擔任什么職務(wù)，做過(guò)些什么項目......團隊是VC投資的對象，也是VC重點(diǎn)關(guān)注的內容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也作詳細介紹。
6） 里程碑
創(chuàng )建公司就像蓋一座高樓，什么時(shí)候地基落成、什么時(shí)候封頂、什么時(shí)候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節點(diǎn)。
對于早期的創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，我最關(guān)心的是什么時(shí)候公司的產(chǎn)品能夠順利通過(guò)各種測試推向市場(chǎng)？什么時(shí)候公司賬上開(kāi)始有收入進(jìn)來(lái)？什么時(shí)候公司達到盈虧持平？
當然，持平并不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢(qián)去擴大規模、去進(jìn)一步發(fā)展。創(chuàng )業(yè)者們應該明白，無(wú)論你創(chuàng )立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個(gè)公司開(kāi)始有收入了，說(shuō)明公司的產(chǎn)品有市場(chǎng)價(jià)值；一個(gè)公司盈虧持平，說(shuō)明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有價(jià)值的公司，因而才會(huì )有更多的VC會(huì )青睞你，給你送來(lái)更多的錢(qián)。
仔細想好你將邁出的每一個(gè)重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個(gè)重要的時(shí)間節點(diǎn)。
7） 財務(wù)計劃
財務(wù)預測是商業(yè)計劃書(shū)中最重要的部分之一。但是在早期的創(chuàng )業(yè)企業(yè)中，這是最最最被忽視的方面！早期創(chuàng )業(yè)的財務(wù)計劃是一個(gè)可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專(zhuān)門(mén)單獨自白一下吧。這里只是先做一些要點(diǎn)提示：
除了在PPT中有大概的財務(wù)計劃介紹外，通常VC對有興趣的項目一定會(huì )要求詳細的Excel文件。記�。褐辽僮�3年的財務(wù)計劃，最好做5年，把重點(diǎn)放在第一年。寫(xiě)清楚三張表：
-- 假設（Assumptions）
-- 收入預測表（Income Statement）
-- 現金流表 （Cash Flow）
商業(yè)計劃書(shū)10
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們更加注重自身的形象，從頭開(kāi)始，必然是整理發(fā)型和養發(fā)，因此發(fā)廊行業(yè)就因此誕生了，發(fā)廊的誕生給人們有著(zhù)選擇服務(wù)性的需求，會(huì )根據不同的特色以及不同的服務(wù)來(lái)區分。
一部分發(fā)廊，由于老板經(jīng)營(yíng)團隊能力強，能夠引導發(fā)型師提高綜合能力，發(fā)型師通過(guò)指定客累計，持續提高價(jià)格和業(yè)績(jì)，發(fā)廊逐漸成為當地市場(chǎng)美業(yè)品牌。但最終能夠成為美發(fā)品牌的門(mén)店并不多，需要經(jīng)營(yíng)者極大耐心，同時(shí)需要強大的運營(yíng)團隊能力。
大部分技術(shù)和做客能力不太好的門(mén)店，老板經(jīng)營(yíng)團隊能力不夠強，想通過(guò)技術(shù)和服務(wù)提升客單價(jià)，難度比較大，周期比較長(cháng)。
美發(fā)發(fā)廊行業(yè)發(fā)展前景
美發(fā)是創(chuàng )造美傳的時(shí)尚行業(yè)，經(jīng)過(guò)幾十年發(fā)展，我國美發(fā)業(yè)已由單一的理發(fā)變?yōu)樯婕懊腊l(fā)、護發(fā)的產(chǎn)業(yè)。隨著(zhù)國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，在這個(gè)消費升級的.時(shí)代，消費者消費趨于理性，消費者更加注重服務(wù)質(zhì)量和消費體驗，美發(fā)行業(yè)競爭越來(lái)越激烈，對美發(fā)從業(yè)者提出了新的挑戰。
發(fā)展形勢比較可觀(guān)
新的管理理念和服務(wù)模式開(kāi)始慢慢受到美業(yè)老板的青睞，行業(yè)的快速發(fā)展和市場(chǎng)容量給大家帶來(lái)了更大的想象空間，中國美業(yè)開(kāi)始逐漸得到了高端人才、合作者的關(guān)注，行業(yè)同時(shí)也急需高端人才和先進(jìn)的運營(yíng)體系。
第一章宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境分析
第一節全球宏觀(guān)經(jīng)濟分析
一、20xx-20xx年全球宏觀(guān)經(jīng)濟運行概況
二、20xx-20xx年全球宏觀(guān)經(jīng)濟趨勢預測
第二節中國宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境分析
一、20xx-20xx年中國宏觀(guān)經(jīng)濟運行概況
二、20xx-20xx年中國宏觀(guān)經(jīng)濟趨勢預測
第三節發(fā)廊行業(yè)發(fā)展概述
一、發(fā)廊定義
二、發(fā)廊應用
第四節發(fā)廊行業(yè)發(fā)展概況
一、全球發(fā)廊行業(yè)發(fā)展概況
二、發(fā)廊國內行業(yè)現狀闡述
第二章20xx-20xx年全球發(fā)廊行業(yè)供給情況分析及趨勢
第一節20xx-20xx年全球發(fā)廊行業(yè)市場(chǎng)供給分析
一、發(fā)廊整體供給情況分析
二、發(fā)廊重點(diǎn)區域供給分析
第二節發(fā)廊行業(yè)供給關(guān)系因素分析
一、需求變化因素
二、政策變動(dòng)因素
第三節20xx-20xx年全球發(fā)廊行業(yè)市場(chǎng)供給趨勢
一、發(fā)廊整體供給情況趨勢分析
二、發(fā)廊重點(diǎn)區域供給趨勢分析
第三章20xx-20xx年中國發(fā)廊市場(chǎng)供需分析
商業(yè)計劃書(shū)11
一、市場(chǎng)前景廣闊：鎂電池是以鎂材為主要原料的新型高性能環(huán)保電池，最早由以色列開(kāi)發(fā)研制生產(chǎn)，目前又由中國所掌握。我公司投資控股的山西和唐山鎂電池企業(yè)所掌握的新技術(shù)已申請國家專(zhuān)利，擁有生產(chǎn)技術(shù)的自主知識產(chǎn)權，同時(shí)使生產(chǎn)效率大幅度提高。公司主打產(chǎn)品是鎂系列電池。
由于鎂電池的性能價(jià)格比，優(yōu)于以往的任何一款電池，并且更安全、更環(huán)保，因此可以替代現有市面上的所有電池產(chǎn)品，并將成為市場(chǎng)主流產(chǎn)品。本項目可以生產(chǎn)各種規格型號的軍用鎂電池和各種規格型號的民用鎂電池（1#、2#、5#、7#家用電池；礦工用礦燈電池；電動(dòng)自行車(chē)電池；電動(dòng)汽車(chē)電池；手機電池；筆記本電腦電池；攝像機、照相機、游戲機、mp3、mp4隨身聽(tīng)播放機電池等）。中國電池 180多億只的年產(chǎn)量占到世界電池總產(chǎn)量的30%以上，年銷(xiāo)費量達到70至80億只，市場(chǎng)非常巨大。
二、 原材料優(yōu)勢：我國是世界上最大的原鎂產(chǎn)量國，占全球市場(chǎng)的.70%。作為全球原鎂最主要的產(chǎn)地，中國原鎂產(chǎn)能充足，競爭充分，價(jià)格低與國際市場(chǎng)。我國原鎂產(chǎn)地主要分布在山西、寧夏、遼寧等地。
三、 產(chǎn)品成本優(yōu)勢：鎂電池是同等體積鋰電池成本的三分之二。
四、 生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢：經(jīng)相關(guān)技術(shù)部門(mén)的鑒定，其生產(chǎn)技術(shù)指標優(yōu)于以色列和德國。
五、 產(chǎn)品性能優(yōu)勢：鎂電池具有能量高（是同等體積鋰電池的三倍、是鉛酸電池的十倍、是鎳電池的十倍以上）、體積小、重量輕、容量大、貯存壽命長(cháng)、工作溫度范圍寬、應用領(lǐng)域廣、性?xún)r(jià)比優(yōu)勢大、環(huán)保無(wú)污染、可二次回收的特點(diǎn)。
六、 自主知識產(chǎn)權：鎂電池的發(fā)明者系國內該領(lǐng)域的著(zhù)名專(zhuān)家，其知識產(chǎn)權已經(jīng)申報專(zhuān)利，審查已通過(guò)，目前正處在確認流程的兩年等待期。其專(zhuān)利技術(shù)可以馬上應用于商業(yè)化進(jìn)程。
七、 產(chǎn)品成熟度：產(chǎn)品性能優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢是取得國營(yíng)重要單位用戶(hù)的試用認可和訂單的根本原因。
八、 國家鼓勵政策：普通廢舊電池嚴重污染環(huán)境，如何解決這個(gè)問(wèn)題已日益突出地擺在人們面前。為此，國家出臺了很多政策意圖解決這些問(wèn)題，但收效甚微。鎂電池具有環(huán)保、新能源的特點(diǎn)是國家政策鼓勵的根本原因。
九、 企業(yè)發(fā)展目標：項目符合資本市場(chǎng)的上市條件，力爭用三年左右時(shí)間發(fā)展為新能源行業(yè)的優(yōu)質(zhì)上市公司。
十、 投資回報：公司上市后，市盈率將會(huì )高于市場(chǎng)平均市盈率。
十一、項目風(fēng)險控制：對項目公司進(jìn)行控股60%、控制董事會(huì )、加強管理和內部監督。已有可靠用戶(hù)的訂單，公司運營(yíng)風(fēng)險小。投資成本回收周期短，風(fēng)險低。
十二、經(jīng)濟效益預期：基于市場(chǎng)潛在需求和目前獲得訂單的情況，公司達成投資目標，形成穩定的經(jīng)營(yíng)狀況和贏(yíng)利狀況后，每年利潤可達3—8億元人民幣。
十三、上市時(shí)間安排：20 年下半年。
十四、投資金額：山西金源天榮鎂電池有限公司投資1億元；唐山金源鴻基鎂電池有限公司一期投資1億元，二期投資2億元。
十五、投資收益率：三年后，預期股權升值5—10倍。
十六、項目狀況：該項目在河北省唐山市和山西省太原市進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。唐山廠(chǎng)建成后每年可生產(chǎn)加工鎂電池24個(gè)品種19075 萬(wàn)只，年產(chǎn)值189950 萬(wàn)元。
十七、投資方式：直接創(chuàng )業(yè)投資（直接持有項目公司股權）。
十八、股份比例：我公司占新組建的鎂電池公司60%股份，技術(shù)發(fā)明人占40%股份。
十九、投資分配紅利比例：公司每年企業(yè)所得稅后凈利潤的60%用于紅利分配。
二十、資本流動(dòng)性強：三年期滿(mǎn)后，在投資人同意的條件下，按投資額160%的股權轉讓價(jià)格優(yōu)先回購投資人的全部股權。
商業(yè)計劃書(shū)12
創(chuàng )業(yè)背景
在大學(xué)的時(shí)候，關(guān)于食堂的問(wèn)題一直都備受大學(xué)生所詬病。在現如今的這個(gè)社會(huì )里面，大學(xué)生的飲食質(zhì)量不高已經(jīng)成為一個(gè)公認的現實(shí)問(wèn)題。大學(xué)食堂存在的目的似乎只是為了滿(mǎn)足學(xué)生們的溫飽問(wèn)題而已�？墒窃谫|(zhì)量方面卻遠遠達不到學(xué)生們的要求。甚至有相當一部分的大學(xué)飲食狀況令人非常擔憂(yōu)。幾乎每年都會(huì )出現大學(xué)食堂集體中毒的事件。我們的這一份創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)就是根據這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食質(zhì)量安全，提高他們的飲食質(zhì)量，特意成立了大學(xué)飲食聯(lián)盟。我們的主旨就是為了能夠給高校大學(xué)生們提供價(jià)格低廉并且富有特色安全的一些飲食產(chǎn)品，同時(shí)也可以給一些高校的`學(xué)生們提供勤工儉學(xué)的崗位。
創(chuàng )業(yè)機構
大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部在一些高校通過(guò)考核招收大學(xué)畢業(yè)生，并且首次就要簽訂一年的工作合同，培訓之后在所在的大學(xué)設立飲食分布。聯(lián)盟在當地都會(huì )挑選一些土地作為蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養殖場(chǎng)，并且建立相關(guān)的配送車(chē)隊。爭取為各個(gè)高校分布統一生產(chǎn)配送蔬菜水果這些原材料。并且和相關(guān)的農業(yè)機構合作，提高這些食品的質(zhì)量，降低成本。在高校聯(lián)盟，總部還會(huì )設立專(zhuān)門(mén)的管理培訓部門(mén)，各個(gè)分部。也會(huì )在各自所在的院校招收大四非考研學(xué)生，作為管理人員�？偛恳矔�(huì )從專(zhuān)門(mén)的廚師培訓學(xué)校招收一些廚師，進(jìn)行適當的培訓，之后送到各個(gè)分部擔任廚師這一職務(wù)。同時(shí)也會(huì )招收學(xué)校里面的貧困生作為窗口服務(wù)員。
創(chuàng )業(yè)細節
大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)范圍是各具特色的地方菜色。因為在高校里面的學(xué)生基本上都是來(lái)自全國各地的學(xué)生，甚至還有國外的學(xué)生，口味總是不一樣的。我們也會(huì )以提供助學(xué)崗位，繳納一定的租金為條件和各個(gè)高校進(jìn)行洽談，為聯(lián)盟的發(fā)展做出貢獻。食品的原材料由總部統一負責生產(chǎn)配送，在降低材料成本的同時(shí)也能夠保障食品的安全。
商業(yè)計劃書(shū)13
一、項目概況
項目名稱(chēng)：洛南縣大禹川文化產(chǎn)業(yè)示范園區
啟動(dòng)時(shí)間：**年3月
注冊資本：2030萬(wàn)元
項目進(jìn)展：大禹川水上樂(lè )園、生態(tài)游泳館已完成,交付使用，項目融資計劃書(shū)范本。
主要股東：
姓名
出資額
出資形式
聯(lián)系電話(huà)
費玉琴
1930萬(wàn)元
認購
*******
李景峰
50萬(wàn)元
現金
*******
主要業(yè)務(wù)：復建禹王廟、大禹廣場(chǎng)、大禹演藝中心、真人CS槍?xiě)鹩螒蚧�、秦嶺水上樂(lè )園、攀巖運動(dòng)場(chǎng)、汽車(chē)拉力賽區、垂釣園、工藝美術(shù)品集聚區、商洛戲曲動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)集聚區、大禹文化展示區、農家樂(lè )服務(wù)區、秦嶺夏都會(huì )議中心、大禹川婚禮宴會(huì )廳。
盈利模式：旅游門(mén)票、服務(wù)收費、商業(yè)贊助等。
未來(lái)3年的發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)目標：規劃投資2100萬(wàn)元,形成年接待服務(wù)人數50萬(wàn)規模,收入1500萬(wàn)元。三年收回全部投資,并有可觀(guān)的盈利水平。
二、管理層
2.1成立公司的'董事會(huì )：
姓名
職務(wù)
聯(lián)系電話(huà)
郝云山
董事長(cháng)
******
李景峰
副董事長(cháng)
13991503058
2.2高管層簡(jiǎn)介：
總經(jīng)理：郝云山**********
技術(shù)總監：羅濤**********
財務(wù)總監：費神**********
三、研究與開(kāi)發(fā)
3.1項目的研發(fā)成果及客觀(guān)評價(jià)：項目為文化旅游企業(yè),具有資源唯一性，工作計劃《項目融資計劃書(shū)范本》。
3.2主要技術(shù)競爭對手：無(wú)可比性競爭者。
3.3研發(fā)計劃：主要為節能產(chǎn)品應用,使用尖端太陽(yáng)能、空氣能產(chǎn)品。
3.4技術(shù)資源和合作：應用國內、國際領(lǐng)先節能產(chǎn)品。
3.5技術(shù)保密和激勵措施：內部管理措施管控嚴密。
四、行業(yè)及市場(chǎng)
4.1行業(yè)狀況：目前水資源娛樂(lè )項目奇缺,為獨享型文化旅游企業(yè)。
4.2市場(chǎng)前景與預測：可拓展為年接待300萬(wàn)人次,收入3億元。
4.3目標市場(chǎng)：開(kāi)發(fā)西安及晉豫陜多省市場(chǎng),潛力巨大。
4.4市場(chǎng)壁壘：除受交通條件制約外,無(wú)其他障礙。
4.5SWOT分析：優(yōu)良。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
5.1價(jià)格策略：低價(jià)吸引。
5.2行銷(xiāo)策略：全方位合作拓展。
六、產(chǎn)品生產(chǎn)
6.1產(chǎn)品生產(chǎn)：依托大市場(chǎng),共同開(kāi)發(fā),共享成果。
6.2生產(chǎn)人員配備及管理：外部管理,無(wú)可控性。
七、財務(wù)計劃
7.1股權融資數量和權益：
7.2資金用途和使用計劃：
7.3投資回報：
第一年：接待10萬(wàn)人次,收入300萬(wàn)元。
第二年：接待30萬(wàn)人次,收入900萬(wàn)元。
第三年：接待50萬(wàn)人次,收入1500萬(wàn)元。
三年平均投資回報率：44%。
八、風(fēng)險及對策
8.1主要風(fēng)險及應對策略：
市場(chǎng)風(fēng)險：資源獨享,利用國內、國際領(lǐng)先節能產(chǎn)品,無(wú)風(fēng)險。
九、綜述
洛南縣大禹川文化產(chǎn)業(yè)園區是我縣文化產(chǎn)業(yè)十二五發(fā)展規劃重點(diǎn)項目，位于陜西省商洛市洛南縣巡檢鎮中北部，以洛潼公路為中軸線(xiàn)，四至為：東至巡檢鎮蜂王村、王安村、大河村、巡檢街村與黑彰村界畔，南至老君山景區，西至老君山景區、原水岔村、原駕鹿鄉界畔，北至潼關(guān)、華陰山脊界畔；建設內容為：復建禹王廟、大禹廣場(chǎng)、大禹演藝中心、真人CS槍?xiě)鹩螒蚧�、秦嶺水上樂(lè )園、攀巖運動(dòng)場(chǎng)、汽車(chē)拉力賽區、垂釣園、工藝美術(shù)品集聚區、商洛戲曲動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)集聚區、大禹文化展示區、農家樂(lè )服務(wù)區、秦嶺夏都會(huì )議中心、大禹川婚禮宴會(huì )廳等。規劃投資49600萬(wàn)元，著(zhù)力打造彰顯華夏文明歷史文化基地，建設國家級文化產(chǎn)業(yè)示范園區。
一期工程,規劃投資2300萬(wàn)元,建設秦嶺水上樂(lè )園、生態(tài)游泳館、秦嶺夏都會(huì )議中心、大禹川婚禮宴會(huì )廳,形成年接待50萬(wàn)人次規模,年收入1500萬(wàn)元�，F已完成秦嶺水上樂(lè )園、生態(tài)游泳館項目,初步對游客開(kāi)放。
大禹川文化產(chǎn)業(yè)示范園區項目的資源獨享型發(fā)展模式,具有鮮明的不可復制性,其開(kāi)發(fā)潛力巨大,效果優(yōu)良,已列入文化部國家文化產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項目庫。
商業(yè)計劃書(shū)14
一、企業(yè)基本情況
企業(yè)名稱(chēng)、地址、電話(huà)、傳真、e-mail、聯(lián)系人
項目商業(yè)計劃書(shū)中應標有成立時(shí)間
注冊資本及變更情況(法人代碼、有形資本、無(wú)形資本
經(jīng)營(yíng)范圍(是否有特許經(jīng)營(yíng)權
股東及股份比例
目前資產(chǎn)情況(總資產(chǎn)、總負債、凈資產(chǎn)、去年銷(xiāo)售收入和純利潤
企業(yè)下屬公司、合資公司及關(guān)聯(lián)公司情況
企業(yè)所屬行業(yè)和隸屬關(guān)系
企業(yè)的發(fā)展戰略、發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標
企業(yè)職工人數及大專(zhuān)以上技術(shù)人員比例
二、企業(yè)的管理
企業(yè)的組織結構(商業(yè)計劃書(shū)中最好是畫(huà)出結構圖)
企業(yè)主要管理者的性別、年齡、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校及專(zhuān)業(yè)、工作簡(jiǎn)歷、在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等
企業(yè)對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機制
說(shuō)明企業(yè)的商業(yè)機密、技術(shù)機密等保護措施
企業(yè)關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)說(shuō)明
三、項目商業(yè)計劃書(shū)中針對擬合作項目產(chǎn)品要有體現
四、合作項目行業(yè)及市場(chǎng)分析
五、合作項目產(chǎn)品市場(chǎng)競爭及銷(xiāo)售策略
六、研究與開(kāi)發(fā)
七、合作項目產(chǎn)品生產(chǎn)方案
八、合作項目資金需求情況及融資方案
九、項目實(shí)施進(jìn)度
十、合作項目財務(wù)計劃
十一、風(fēng)險因素請詳細說(shuō)明該項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的.風(fēng)險,提出有效的風(fēng)險控制和防范手段
十二、投資者投資回報和投資退出方式
十三、在項目的商業(yè)計劃書(shū)中要附錄媒介關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的報道
商業(yè)計劃書(shū)15
豆腐中蛋白質(zhì)含量較高，品質(zhì)優(yōu)于谷物中的蛋白質(zhì)，接近肉類(lèi)中的蛋白質(zhì)。以下是邊肖分享的豆腐店商業(yè)計劃書(shū)，歡迎大家閱讀參考！
豆腐很常見(jiàn)，很容易得到，也很了不起。中國現代大豆專(zhuān)家李玉英曾經(jīng)說(shuō)過(guò):豆腐在中國是最好的食物，它滋補又便宜，它的制作方法純粹是科學(xué)的�！薄拔鞣降呐Ｄ毯湍逃褪亲钍軞g迎的食物；豆漿和豆腐在中國也是很受歡迎的食物。就化學(xué)和生物化學(xué)而言，豆腐和牛奶沒(méi)什么區別，用豆代替牛奶并不難。而牛奶來(lái)自動(dòng)物，包括很多傳染病的種子；但是豆漿和豆腐便宜幾倍甚至幾十倍，沒(méi)有假貨，也沒(méi)有傳染病�！笨梢哉f(shuō)，豆腐的出現是一個(gè)偉大的奇跡。經(jīng)過(guò)這樣的加工，人體對大豆蛋白的吸收利用率大大提高。據研究，大豆籽粒(水煮食品)的蛋白質(zhì)吸收率僅為65%，而蛋白質(zhì)吸收率可提高到92 —96%。這不僅開(kāi)辟了大豆蛋白利用的新途徑，也彌補了我國古代勞動(dòng)人民食物結構中動(dòng)物蛋白的不足。豆腐便宜、優(yōu)質(zhì)、易得、安全、美味，贏(yíng)得了世界各地的無(wú)數贊譽(yù)。它為中華民族的繁榮發(fā)展發(fā)揮了重要作用，是中國古代勞動(dòng)人民的又一重要貢獻。豆腐雖然是今天常見(jiàn)的食物，但它確實(shí)是中國古代飲食領(lǐng)域的一項重要發(fā)明。
一、產(chǎn)品介紹
“明輝斗方”——明在于質(zhì)量，智慧在于質(zhì)量。
“明輝斗方”果蔬色豆腐是在傳統豆腐制作原料的基礎上，加入天然蔬菜汁和果汁，按照科學(xué)配比，使用先進(jìn)的一體化速食豆腐機，結合生態(tài)凝固劑替代傳統石膏和鹵水的現代工藝流程制作而成。
生產(chǎn)中加入草莓、西瓜、菠蘿、花生、芝麻、番茄、芹菜、菠菜、麥苗、紅薯、南瓜等果蔬汁輔料，使豆腐形成自然色澤，不含任何化學(xué)合成色素。與傳統豆腐相比，“明輝斗方”果蔬色豆腐添加了褐藻膠、甘露醇、植物纖維、蛋白質(zhì)、各種氨基酸、各種維生素、鈣、鐵、鎂、硒、碘等人體必需的微量元素，能有效預防高血壓、肥胖、心血管疾病、膽結石等疾病。
隨著(zhù)天然果蔬成分的添加，營(yíng)養成分較高的豆腐含有豐富的果蔬營(yíng)養成分，保留了蔬菜水果中的纖維�？诟懈毮�、美味、順滑，讓人垂涎欲滴，胃口大開(kāi)。有助于人體吸收消化，味道更鮮美，口感更好。它讓酒店、餐廳、家庭餐桌上的菜肴更加豐富多彩�！懊鬏x斗方”天然果蔬的彩色豆腐紅如瑪瑙，綠如翡翠，一掃古老的傳統豆腐“眼睛低”尷尬，成為餐桌上一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，深受消費者喜愛(ài)。
“明輝斗方”果蔬彩色豆腐極大地迎合了現代人對新鮮、自然、綠色、健康食品的消費需求，其外觀(guān)必將吸引消費者的青睞。相比之下，傳統豆腐市場(chǎng)將日益疲軟，在不久的將來(lái)，彩色保健豆腐將成為餐桌上的天下。
除此之外“明輝斗方”也是豆制品的微型生產(chǎn)線(xiàn)。同時(shí)加工生產(chǎn)大豆腐、豆腐干、豆腐、豆漿等一系列附加產(chǎn)品。
二、市場(chǎng)分析和預測
從近年來(lái)中國豆制品行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，整個(gè)行業(yè)仍處于快速改善的趨勢。就吉林省而言，沒(méi)有一個(gè)品牌的豆制品真正引領(lǐng)市場(chǎng)。品牌的效果無(wú)疑是強大的，甚至是神奇的。那么如何把“明輝斗方”成為“豆制品業(yè)；NIKE ”“肯德基”？從技術(shù)成熟度和市場(chǎng)需求來(lái)看，有著(zhù)廣闊的發(fā)展空間。
我們調查了某區，1150戶(hù)，2家酒店。其中380戶(hù)每天吃豆漿，每戶(hù)平均消費0.8公斤，需要豆漿304公斤。如果30%的家庭去供應點(diǎn)購買(mǎi)，供應點(diǎn)需要91kg。居民4萬(wàn)人，8%習慣在外面吃早餐，需求320人。每天有10%的居民消費價(jià)值1元的豆制品，兩家酒店需要等值80元的豆制品�？梢缘贸鼋Y論，在這里開(kāi)一家豆制品專(zhuān)營(yíng)店，保守估計每天需要25公斤的豆料，利潤可達300元。
所以我們這樣來(lái)看。市面上豆制品的一般加工性能:單機循環(huán)5公斤干豆需要45分鐘。50kg的用量包括前后的衛生清潔，7小時(shí)就可以全部完成。這意味著(zhù)3小時(shí)30分鐘
一天的商品加工就可以完成。并且可以根據時(shí)間段單獨處理。這樣既能節約成本，避免浪費，又能保持產(chǎn)品新鮮，讓每一位顧客都能吃到最新鮮美味的產(chǎn)品，贏(yíng)得更多的口碑。
三、經(jīng)營(yíng)戰略
果蔬彩色保健豆腐是一種營(yíng)養價(jià)值高的新型健康綠色食品，其營(yíng)養價(jià)值得到全球認可。豆腐和豆制品已經(jīng)成為日常生活用品和快速消費品，其消費量驚人。挖掘更深的消費市場(chǎng)，多出擊，靈活經(jīng)營(yíng)是“明輝斗方”實(shí)現財源滾滾市場(chǎng)成功的法寶。
1.商店在前，工廠(chǎng)在后& middot即時(shí)操作:在傳統的`坐在店里的商業(yè)模式中，“明輝斗方”引入“先店后廠(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)理念，即一半為壟斷區，另一半為即時(shí)生產(chǎn)區，既保證了不需要大量積壓豆制品成品，減少了損失和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，又滿(mǎn)足了消費者隨時(shí)購買(mǎi)新鮮果蔬色保健豆腐等豆制品的需求， 讓消費者可以親眼看到生產(chǎn)過(guò)程，放心購買(mǎi)，放心食用，對吸引大量回頭客產(chǎn)生積極影響，提升店鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。
2.租一輛專(zhuān)車(chē)t移動(dòng)運營(yíng):為了最大化果蔬色保健豆腐的市場(chǎng)，沒(méi)有卷首的也可以買(mǎi)賣(mài)專(zhuān)車(chē)，直接在繁華商業(yè)區、住宅小區、交通大的校區門(mén)口進(jìn)行“流動(dòng)類(lèi)型”銷(xiāo)售，全面占領(lǐng)消費者陣地，獲取物有所值的利潤。專(zhuān)業(yè)的豆腐店也可以這樣擴大銷(xiāo)量。
3.移動(dòng)合資企業(yè)& middot借地掘金:如今的超市和一些餐飲網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)敞開(kāi)心扉，吸納強大的個(gè)人居民運營(yíng)。在這些獨特的地理優(yōu)勢下。明輝果蔬色豆腐店”也可以進(jìn)入超市、商店、餐館開(kāi)拓市場(chǎng)，設立專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售區域，按照約定的傭金方式進(jìn)行零售。這是投資者在沒(méi)有找到合適的店面的情況下探索當地市場(chǎng)的有效途徑。
4.房屋銷(xiāo)售批發(fā)零售經(jīng)營(yíng):豆腐是必備、常用、消費快的食品。With “明慧豆坊果蔬色豆腐”它的許多新鮮獨特的優(yōu)點(diǎn)特別適合投資者做主導一方的代理人。借助代理商的區域壟斷優(yōu)勢，可以進(jìn)行以下渠道管理方式:
(1)在各大農貿市場(chǎng)、超市設立直銷(xiāo)攤位；
(2)直接配送到各大酒店；
(3)直接發(fā)放到各大工廠(chǎng)、院校食堂；
(4)直接配送豆漿、豆花到當地的早餐店；
(5)直接向當地幼兒園或福利院發(fā)放豆漿。
四、財務(wù)利潤分析
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