商店商業(yè)計劃書(shū)
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編幫大家整理的商店商業(yè)計劃書(shū)，希望對大家有所幫助。
商店商業(yè)計劃書(shū)1
一、活動(dòng)名稱(chēng)：
迎圣誕/賀元旦，低價(jià)風(fēng)暴迎新年
二、活動(dòng)目標
1、提升銷(xiāo)量;
2、形象宣傳、產(chǎn)品宣傳等;
三、活動(dòng)時(shí)間：
圣誕/元旦前后
四、活動(dòng)場(chǎng)所：
店內即可
人員安排：活動(dòng)人員安排為兩人，后臺財務(wù)人員或其它人員隨時(shí)支援
活動(dòng)內容活動(dòng)一：溫馨平安夜xxx蛋糕店送祝福。
凡12月24日在店內一次性消費滿(mǎn)xx元的顧客，只要在留言薄上留上一句祝福新年的話(huà)，即可獲得xxx蛋糕店送出的圣誕禮物一份。
活動(dòng)二：每天都省錢(qián)，包裝袋當錢(qián)用。
凡12月24日至元月5日期間，來(lái)店消費的顧客憑xxx蛋糕店發(fā)出的包裝袋可當1元錢(qián)在任何一家xxx蛋糕店使用。(每人每次限使用一個(gè)，包裝袋只限購物使用)
活動(dòng)三：家家福元旦快樂(lè )一把抓。
凡20xx年元月1日至3日在xxx蛋糕店一次性購物滿(mǎn)xx元的顧客即可參加xxx蛋糕店元旦快樂(lè )一把抓活動(dòng)：消費者憑電腦收銀小票，在"快樂(lè )一把抓"禮品區3秒鐘內用兩只手抓。所能抓的禮品即為消費者禮品。超時(shí)或違規則無(wú)禮品。禮品為：散裝糖果、果凍、糕點(diǎn)或臨近保質(zhì)期的包裝餅干或其它商品。
五、現場(chǎng)布置
1、招牌掛霓虹燈。
2、墻上貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫(huà)。
3、門(mén)口兩旁放兩棵圣誕樹(shù)，牽彩條。
4、門(mén)兩邊頂部牽霓虹燈和彩條。
5、入口兩邊放兩棵較小的圣誕樹(shù)，兩邊不銹鋼上貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫(huà)，并牽霓虹燈。
圣誕節營(yíng)銷(xiāo)策劃參考案三活動(dòng)名稱(chēng)我和圣誕有個(gè)約會(huì )--"xxxxx餅房"20xx圣誕節兒童繪畫(huà)比賽
六、活動(dòng)目標
1、提升銷(xiāo)量;
2、形象宣傳、產(chǎn)品宣傳等;
活動(dòng)時(shí)間：圣誕/元旦前后
活動(dòng)規模方案是針對孩子的，其實(shí)可演變?yōu)榇笮�、中型、小型的活�?dòng)。例如：店面在大的廣場(chǎng)可選擇走大的路線(xiàn)，在此活動(dòng)上增添"繪畫(huà)作者現場(chǎng)演講"，只要在稍加些項目便可成為大的活動(dòng)而且會(huì )十分可觀(guān)，如果你的店靠近大學(xué)城那也可以操作此活動(dòng)，框架不變，內涵變化。組織情侶搭檔活動(dòng)等
參賽要求及規則
1.凡14周歲以下小朋友均可參賽。
2.參賽人數：30名。按報名時(shí)間，報完即止。
3.參賽學(xué)生以個(gè)人為單位，在老師或家長(cháng)的指導下獨立創(chuàng )意，完成作品。每名參賽者只可遞交一份作品。
4.比賽結束后，本店將會(huì )把作品在店面展出。
七、作品要求
1)以圣誕為主題，作品要求具有美觀(guān)性、完整性、藝術(shù)性、健康性。內容活潑，形式多樣，自主創(chuàng )作。
2)繪畫(huà)作品可以是蠟筆畫(huà)、色彩畫(huà)等;
3)作品中可以包含文字說(shuō)明等內容。
八、獎項設定
一等獎：一名，獎勵圣誕屋(大)一座。
二等獎：一名，獎勵誕屋(中)一座。
三等獎：一名，獎勵誕屋(小)一座。
獲獎小明星還可以和蛋糕師叔叔合影留念哦!
所有參賽選手都可獲得精美禮品呢!(好漂亮、好甜美的'圣誕餅干，別處吃不到的好味道哦!)
九、活動(dòng)流程
1.首先制作海報張貼于店面作為宣傳
2.將店面布置起來(lái)，以圣誕為主題
3.將《繪畫(huà)報名表》、《我和圣誕有個(gè)約會(huì )》報名須知單打印完成
4.認真檢查報名表的聯(lián)系電話(huà)并小心仔細保存畫(huà)稿
5.確定好評畫(huà)老師的人選
6.獎項及獎品可根據各地區自行設計(可設最佳愛(ài)色彩獎、最佳想象獎......)
7.制作有特色的獲獎證書(shū)(可附照片、可做磁卡會(huì )員、可購買(mǎi)證書(shū))并要準備好獎品
8.及時(shí)公布獲獎名單(可以設計電子卡片發(fā)至郵箱并打電話(huà)通知獲獎小朋友和領(lǐng)獎時(shí)間)
9.給大家留影合照(領(lǐng)獎時(shí)最好一起到場(chǎng))
10.結束后把作品展出(可在店面表掛起來(lái))
注意事項烘焙店面的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，要做的生動(dòng)有趣抓住顧客需求，做他們想不到但是又恰到好處的活動(dòng)，這樣才能給顧客留下深刻的印象，如此做來(lái)長(cháng)此已久再加上產(chǎn)品口味頗具特色不免會(huì )建立牢不可破的顧客群體。
商店商業(yè)計劃書(shū)2
一、前言
在這個(gè)春暖花開(kāi)萬(wàn)物復蘇的美好季節，在團委領(lǐng)導的大力支持和其他兄弟部門(mén)的大力配合下，我們平頂山學(xué)院學(xué)生會(huì )第三屆淘寶市場(chǎng)今天正式啟動(dòng)。通過(guò)之前對淘寶市場(chǎng)的探索和成功舉辦，這次活動(dòng)會(huì )更加新穎有趣，產(chǎn)品也會(huì )更加豐富。希望同學(xué)們能積極參與，在這次活動(dòng)中找到自己喜歡的產(chǎn)品。
二、活動(dòng)介紹
活動(dòng)名稱(chēng)：淘寶市場(chǎng)
活動(dòng)對象：平頂山學(xué)院全體學(xué)生（主要是畢業(yè)生）
活動(dòng)時(shí)間：5月20日
地點(diǎn)：學(xué)院范廣場(chǎng)
活動(dòng)單位：平頂山學(xué)院學(xué)生會(huì )
三、工作分配
1、預宣傳
向各部門(mén)對外部門(mén)發(fā)放具體的策劃書(shū)，提前做好宣傳工作。宣傳工作具體由學(xué)校宣傳部、網(wǎng)絡(luò )部、各部門(mén)宣傳部、網(wǎng)絡(luò )部承擔。在校園主要教學(xué)樓和主干道上粘貼海報展示，在校園主干道上懸掛橫幅，活動(dòng)前由網(wǎng)絡(luò )部門(mén)將活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)上傳至學(xué)生會(huì )網(wǎng)站，并登頂擴大宣傳范圍。
2、各部門(mén)外聯(lián)部
各部門(mén)外聯(lián)部接到策劃書(shū)后會(huì )立即行動(dòng)，通知各部門(mén)宣傳部網(wǎng)絡(luò )部，安排宣傳工作。另外，部門(mén)和部門(mén)外辦統計了參與淘寶市場(chǎng)的單位和個(gè)人，并在活動(dòng)前三天匯總到學(xué)校外辦�；顒�(dòng)當天，負責本部門(mén)展覽銷(xiāo)售場(chǎng)所的現場(chǎng)協(xié)調和安排。
3、對外關(guān)系部的工作
在收到各部門(mén)外聯(lián)部門(mén)匯總的具體信息后，在扇形廣場(chǎng)內劃定各部門(mén)的展銷(xiāo)位置，并及時(shí)通知各部門(mén)，確保當天活動(dòng)有序正常開(kāi)展。
第四，一天的`活動(dòng)
1、活動(dòng)當天上午7點(diǎn)，學(xué)校學(xué)生會(huì )辦公室工作人員參加活動(dòng)并點(diǎn)名簽到，確保人員安排和活動(dòng)順利進(jìn)行。
2、安排人員提前準備好展位和音響設備，提前調試好音響麥克風(fēng)，檢查音響設備。
3、主持人上臺宣布第三個(gè)淘寶市場(chǎng)正式啟動(dòng)，并介紹了這個(gè)淘寶市場(chǎng)的細節。
4、安排領(lǐng)導和研究生代表上臺演講
5、活動(dòng)主持人將通過(guò)廣播設備輪流介紹這個(gè)淘寶市場(chǎng)的具體情況，介紹展示和銷(xiāo)售的產(chǎn)品信息，擴大活動(dòng)的宣傳范圍和效果。
6、提前根據統計信息劃分各部門(mén)的展銷(xiāo)范圍，及時(shí)安排商品擺放到位
7、在不同區域擺放產(chǎn)品時(shí)，對同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)、展示和銷(xiāo)售，并標注產(chǎn)品類(lèi)型，方便買(mǎi)家（在校學(xué)生）選擇和購買(mǎi)。
8、活動(dòng)結束后，學(xué)生會(huì )人員應負責清理現場(chǎng)，將設備歸還到位，并清理現場(chǎng)。
四、注意事項
1、策劃書(shū)下發(fā)后，各部門(mén)對外部門(mén)必須認真貫徹執行，并負責各自宣傳機構的上報工作。如遇到問(wèn)題，可及時(shí)向學(xué)生會(huì )外聯(lián)部工作人員反映，以免影響當天活動(dòng)的順利進(jìn)行。
2、部門(mén)外聯(lián)部門(mén)統計的部門(mén)展銷(xiāo)信息必須在活動(dòng)前三天上報學(xué)校外聯(lián)部門(mén)，避免因上報滯后而影響活動(dòng)的整體安排。
3、活動(dòng)開(kāi)始前，各部門(mén)應組織參展商及時(shí)到達，并將貨物擺放到位，以便活動(dòng)有序進(jìn)行。
4、辦理待售貨物時(shí)，注意保管好貨物，以免丟失、遺漏和損壞。
5、活動(dòng)當天早上7點(diǎn)，學(xué)生會(huì )辦公室工作人員要準時(shí)簽到。
以便在活動(dòng)當天安排人員。
6、活動(dòng)開(kāi)始前，文藝部人員負責檢查音頻麥克風(fēng)設備的正常使用情況
7、活動(dòng)結束后，學(xué)校部外語(yǔ)系及時(shí)完成活動(dòng)總結，提交活動(dòng)總結的經(jīng)驗教訓。
五、活動(dòng)摘要
活動(dòng)結束后，請領(lǐng)導和客人離開(kāi)，然后組織學(xué)生有序離開(kāi)，歸還借用的設備。
商店商業(yè)計劃書(shū)3
一、計劃摘要
近年來(lái)，珍珠奶茶的出現像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風(fēng)靡中國市場(chǎng)。作為一個(gè)投資小、門(mén)檻低、消費人群廣、回收成本快的行業(yè)，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據個(gè)人創(chuàng )業(yè)榜首位。而且，在商機無(wú)限的現代社會(huì )，奶茶的時(shí)尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續站穩快銷(xiāo)行業(yè)的腳步，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費的主流。
1、具體說(shuō)明
對于還是在校學(xué)生的我們，資金是有限的，同時(shí)，如果考慮做加盟店，這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，而且，加盟費通常是比較高昂的，如果開(kāi)業(yè)后收入不可觀(guān)，對于我們來(lái)說(shuō)是不劃算的。選擇自己開(kāi)店，這樣，既能保證資金的運作，又能保證產(chǎn)品隨時(shí)創(chuàng )新，總的來(lái)說(shuō)還是有益于小店發(fā)展的。
2、計劃的基本框架
目前，在學(xué)校附近已存在幾家奶茶店，有些經(jīng)營(yíng)比較好，有些就相對差一些，但是，他們的奶茶店經(jīng)營(yíng)方式都是相同的，只提供外賣(mài)。這樣就使得經(jīng)營(yíng)有限。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查，這種方式雖然節省了消費者的時(shí)間，但是，有些人還是希望在店里有個(gè)舒適的座位，慢慢品嘗的。因此，我們店的奶茶不僅可以外賣(mài)，還提供店內服務(wù)。當經(jīng)營(yíng)達到一定的市場(chǎng)占有率時(shí)，考慮同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售。
復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經(jīng)營(yíng)奶茶的同時(shí)，我們還推出其他一些產(chǎn)品，比如小甜品，蛋糕之類(lèi)，對于有些消費者來(lái)說(shuō)，悠閑地喝著(zhù)奶茶，吃著(zhù)甜品，和朋友之間聊聊天，會(huì )是一種享受。而且，經(jīng)過(guò)觀(guān)察，本地區奶茶的外送都有數量限制，數量不足則不予外送，正對這一情況，由于我們針對的消費群體主要是這一地區的學(xué)生，因此，本店的外送服務(wù)不受數量的限制，有求必應。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)情況介紹
本地區周邊地區共有6所學(xué)校（省泰中、泰職院、泰師專(zhuān)、泰州機電、南師大、南理工），同時(shí)，經(jīng)過(guò)我們的調查，學(xué)生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數的44%，而不喜歡的只有總數的16%，可見(jiàn)奶茶消費量是具有較高潛力的。
2、目標市場(chǎng)分析
進(jìn)入二十一世紀，復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠遠大于理性消費的支出。被認為是時(shí)尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們在這一領(lǐng)域扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色，其市場(chǎng)份額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣化的一支分流，經(jīng)營(yíng)學(xué)生專(zhuān)一市場(chǎng)正是立足于對這一信息的準確把握。
作為學(xué)生消群體，她們對口味的追求越來(lái)越高，對于事物的新鮮越加敏感，對于品質(zhì)的要求越來(lái)，而奶茶的口味自我創(chuàng )新不夠，難以達到消費者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費者的數據調查分析，其次做相應的方法刺激消費。
3、顧客需求分析
經(jīng)調查，學(xué)生對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn)。一是產(chǎn)品；二是服務(wù)。對于某些學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們熱衷于市場(chǎng)現有產(chǎn)品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據季節的'差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。
三、競爭分析
1、競爭對手
目前，已有的奶茶店有大口九、口渴了、街客、避風(fēng)塘等四五家奶茶店，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，且在產(chǎn)品開(kāi)拓上沒(méi)有什么創(chuàng )新。還有的競爭對手就是各種廠(chǎng)商創(chuàng )造系列奶茶，如香飄飄、優(yōu)樂(lè )美、立頓等。
2、SWOT分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢分析
�、爆F有的奶茶店店面裝潢簡(jiǎn)單，給人以不干凈的印象；
�、材滩杵贩N有限，口感較一般，產(chǎn)品開(kāi)拓上沒(méi)有創(chuàng )新；
�、硰S(chǎng)商創(chuàng )造的系列奶茶，價(jià)格偏高，品種單一，且口感不如現做的入口，受季節限制大，在炎熱酷暑之時(shí)，其消費量會(huì )有所減少；
�、吹陜蠕N(xiāo)售及外賣(mài)服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費者。
�。ǘ┝觿莘治�
�、蹦滩锠I(yíng)業(yè)面積有限，提供服務(wù)范圍有限；
�、残碌觊_(kāi)業(yè)部分學(xué)生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷(xiāo)售額；
�、钞a(chǎn)品創(chuàng )新對于熱衷于傳統奶茶產(chǎn)品的消費者來(lái)說(shuō)，不易接受；
�、茨滩璧募竟澬韵M較為明顯，不能達到很好的消費額度。
�。ㄈC會(huì )分析
�、笔袌�(chǎng)遠未飽和，存在著(zhù)較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費群，市場(chǎng)前景廣泛，且目前競爭對手實(shí)力及數目均有限；
�、擦己玫目谖�、認真的服務(wù)態(tài)度，專(zhuān)業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹(shù)立了好較的口碑；
�、畴m然營(yíng)業(yè)面積有限，但有著(zhù)優(yōu)美的室內環(huán)境，耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象（特別是跟其他奶茶店店面相比），更顯競爭優(yōu)勢；
�、串a(chǎn)品種類(lèi)豐富，口味獨特，有一定的競爭優(yōu)勢。
�。ㄋ模┩{分析
�、备偁帉κ钟衅涔潭ǚ秶南M群，且決對不會(huì )甘心奶茶市場(chǎng)份額的減少，一定會(huì )采取相應措施；
�、搽S著(zhù)各類(lèi)食品供應種類(lèi)及數目的不斷增加，消費者可供選擇的領(lǐng)域越來(lái)越廣，選擇余地越來(lái)越大，產(chǎn)品差異化不夠，飲料類(lèi)諸如可樂(lè )、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場(chǎng)。
�、衬滩柘蹈咧�、高熱量食品。當今社會(huì )的審美觀(guān)念（苗條為美——尤指女生）及較為風(fēng)行的減肥趨勢無(wú)疑讓部分奶茶消費者（尤指女性）忍痛割?lèi)?ài)，對其說(shuō)“No”。
四、產(chǎn)品服務(wù)
1、產(chǎn)品發(fā)展規劃
本店產(chǎn)品品質(zhì)有安全保證，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精，口味不斷創(chuàng )新，并根據消費群體不同，推出不同產(chǎn)品。隨著(zhù)銷(xiāo)售不斷增加，在產(chǎn)品開(kāi)拓上不斷增多，從而占據更多的市場(chǎng)份額。
2、研究與開(kāi)發(fā)
本店采用“傻瓜調配法”，避免奶茶調配人員技術(shù)差異而影響奶茶口感。同時(shí)，采用果糖定量機添加果糖，可以精確到毫克，滿(mǎn)足了消費者對糖分的不同要求，口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖，低熱量，美味的同時(shí)也保證了健康。由于差的溫度對奶茶的口感起著(zhù)決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時(shí)刻清晰關(guān)注到茶水的溫度，以保證沖飲奶茶的最佳口感。同時(shí)，根據消費群體的差異，推出不同產(chǎn)品，比如，對情侶我們推薦鴛鴦杯。
產(chǎn)品研發(fā)上，我們在現有奶茶種類(lèi)的基礎上，新增養生奶茶。結合中國傳統的中醫養生文化，以天然五谷雜糧為原料，融入奶茶的制作中：紅豆紅棗奶茶，燕麥芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，綠豆蘆薈奶茶，以及綜合為一體的五色養生奶茶，奶香濃郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，營(yíng)養健康。
當然，在推出奶茶的同時(shí)，我們也會(huì )通過(guò)更多項目為本店增色。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產(chǎn)品發(fā)展瓶頸；章魚(yú)小丸子以獨特美味的口感備受年輕人追捧；現磨咖啡、自助咖啡、花式西點(diǎn)等更是具備時(shí)代潮流特色的休閑食品。不斷的創(chuàng )新與突破，真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時(shí)尚的休閑食品。多種輔助項目選擇，輕松經(jīng)營(yíng)。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
�、佼a(chǎn)品復合式經(jīng)營(yíng)，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受消費者喜愛(ài)的休閑食品的供應；
�、谳^之于其他奶茶店，推出養生茶飲；
�、鄹鶕M者的不同，推出不同產(chǎn)品；
�、芨⒅胤⻊�(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對于有消費欲望，但不愿意自己上門(mén)購買(mǎi)的消費者提供上門(mén)服務(wù)；
�、莓a(chǎn)品注重包裝，給消費者美好的享受。
2、價(jià)格策略
�、籴槍οM者消費能力及產(chǎn)品類(lèi)型，制定合理價(jià)格；
�、谳^之于競爭者，制定相對低廉的價(jià)格。
3、廣告策略
廣告宣傳是必須的，我認為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式：
�、匍_(kāi)業(yè)典禮，讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開(kāi)業(yè)了；
�、诶迷趯W(xué)校的人際關(guān)系，多做宣傳；
�、劢柚诨ヂ�(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布；
�、芾眉磿r(shí)通訊手段（QQ，飛信等），宣傳店鋪及產(chǎn)品。
4、促銷(xiāo)策略
�、匍_(kāi)業(yè)酬賓活動(dòng)。開(kāi)業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷(xiāo)售；
�、诿刻焱瞥鲂缕吩囷嫽顒�(dòng)，宣傳新產(chǎn)品；
�、鄯e分兌換，發(fā)放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價(jià)值的積分卡，并規定積滿(mǎn)一定分值給予相應積分商品；
�、馨嗉壭畔渲�，投放免費廣告，對以班級為單位的銷(xiāo)售群體進(jìn)行宣傳，老生憑學(xué)生證可以定點(diǎn)定時(shí)領(lǐng)取一杯免費的奶茶，通過(guò)口碑傳播，發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖在顧客群中的影響力。
商店商業(yè)計劃書(shū)4
一、茶葉店的選擇要根據茶葉的特性，歸納起來(lái)通常有下列地段：
1、 繁華商業(yè)中心：這些地區商業(yè)氛圍濃，客流量大，購物層次復雜，購買(mǎi)頻率高，消費者大多有較強的求質(zhì)、求好、求美的特點(diǎn)，但房?jì)r(jià)或租金的費用比較高，競爭尤為激烈，因此進(jìn)入前須經(jīng)仔細考慮，分析自己的人力、財力、物力是否具備，如若有條件，進(jìn)軍“商業(yè)中心”當然正確，何謂搶占“制高點(diǎn)”呢!但實(shí)力不具備，千萬(wàn)不能冒然行事，這些方面要求茶葉品位高幾個(gè)，要留意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉相關(guān)的茶具、茶書(shū)要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
2、 賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的方面，他們大多不帶茶葉，隨時(shí)購買(mǎi)，而且，為啦走親訪(fǎng)友，捎一點(diǎn)茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來(lái)泡茶”是中國人的傳統禮節。賓館飯店群旁開(kāi)茶店，是比較劃得來(lái)的，房租不宜過(guò)高，同時(shí)還能夠租用賓館飯店的經(jīng)營(yíng)大廳，從增高格調并能夠與茶藝結合起來(lái)。
3、 交通大道：這些方面人口流動(dòng)量大，主要是能吸引顧客，因此這些方面注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價(jià)格要優(yōu)惠，適合幾個(gè)字號較老的，無(wú)形資產(chǎn)較大的客商進(jìn)入，剛剛入門(mén)的客商最好不要盲目開(kāi)立茶店。
4、 居民區：茶葉是居民消費的必需品，選擇居民區通常風(fēng)險較小，但同時(shí)針對不同居民層次茶店經(jīng)營(yíng)風(fēng)格也不盡一樣。
a、 老區：這些居民區帶有古樸的中國特色，有勤勞、簡(jiǎn)樸的美德，茶葉不能過(guò)于高檔，偏向于中低檔，追求利潤要低，營(yíng)業(yè)員要靈活，注重人緣，茶葉質(zhì)量一定要穩定，信譽(yù)要好。
b、 新區：這類(lèi)居民消費較超前，且物質(zhì)財富和精神文明相對增高，要求經(jīng)營(yíng)者茶葉品種檔次略微偏高幾個(gè)，品種豐富幾個(gè)，新品種要多上，跟上茶葉品種的新潮流。
c、 高檔物業(yè)區：這類(lèi)人群是改革開(kāi)放先富起來(lái)的人，他們生活程度高、節奏快，這個(gè)地段開(kāi)茶葉店，品位應偏高一點(diǎn)，價(jià)格也應高一點(diǎn)，要求營(yíng)業(yè)員素質(zhì)更佳，包裝應精致，茶葉包裝時(shí)速度要快，同時(shí)可多上幾個(gè)高檔禮品、高檔茶具，營(yíng)業(yè)時(shí)間放長(cháng)幾個(gè)。
d、 行業(yè)住區：現在一些城市，形成一種行業(yè)區，如離退休老干部區、教師區、明星區。茶葉經(jīng)營(yíng)者要根據不同人群的特性，采取不同的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。
e、 集貿市場(chǎng)：這些方面客流量大，但消費者大多數是購物好手，要求茶葉價(jià)格實(shí)惠，能夠經(jīng)常采取優(yōu)惠形式來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
f、 學(xué)校附近：主要是以知識型分子為主要顧客，門(mén)面不要過(guò)于豪華，品種要多幾個(gè)，標價(jià)一定要偏低，營(yíng)業(yè)員茶葉知識要豐富。
其他還有幾個(gè)方面：如旅游景點(diǎn)，不適應大規模經(jīng)營(yíng)，適當經(jīng)營(yíng)幾個(gè)紀念性包裝茶等。
二、茶店裝飾
茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進(jìn)店瀏覽，內裝飾主要是能激起顧客的購買(mǎi)動(dòng)機。
外裝飾有下列一些要素：
1、 外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點(diǎn)。
2、 招牌：招牌是永久性的廣告，要激發(fā)消費者的好奇心，引起消費者的留意，便于消費者記憶，同時(shí)也能體現茶店的格調，通常茶店大都采取傳統風(fēng)格，長(cháng)方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點(diǎn)名，請名人書(shū)寫(xiě)，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆涂成木質(zhì)本色，用名人題的字，雕刻后，涂成綠色，古樸典雅：再者能夠用現代裝飾資料做成大的內裝通明燈光，外面用醒目大字，構成現代氣息的招牌，詳細則根據你所經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所而定。
3、 對聯(lián)：如果用一副好的對聯(lián)，則更能體現茶店的文化與藝術(shù)氣息。
4、 櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費者的購買(mǎi)欲，櫥窗盡可能設計大幾個(gè)，里面能夠擺幾個(gè)具有吸引力的茶葉，如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶，適量的放幾個(gè)茶具，能夠將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯，隔幾天在換一些品種，櫥窗內燈光要亮幾個(gè)，擺設的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫(huà)，且不斷的變動(dòng)。
5、 店門(mén)：茶葉店的店門(mén)盡可能留大幾個(gè)，采光要好一點(diǎn)，同時(shí)要考慮到安全性。
6、 外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮，最好以白色或綠色，不宜用紅色，如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。
7、 店名：茶店的命名主要是體現經(jīng)營(yíng)者的'個(gè)性與茶文化和諧的統一，起好一名字是關(guān)鍵，可利用傳統的老字號，也能夠按照茶葉的特點(diǎn)結合經(jīng)營(yíng)者的思維，或請茶文化專(zhuān)家起一個(gè)好名字，如北京的“吳裕泰茶莊”、“信裕泰茶莊”、“滿(mǎn)堂香茶莊”、“仙山茶行”、“綠茶世界”、“五福茶藝館”、“天福茗茶”都是很不錯的字號。
內裝飾的一些要素：
1、 貨架柜臺主要是大方的題，線(xiàn)條流暢，通常應采用木質(zhì)，能夠漆成仿紅木，也能夠用清漆做成木本色，這樣能體現余茶葉和諧的統一，同時(shí)能夠做一些多寶格何一個(gè)小書(shū)柜，以便擺茶具和茶書(shū)用，有條件能夠擺一張八仙桌或茶幾以便品茶用。 2、 墻面：茶店的墻面應素雅，通常用木質(zhì)裝飾板，漆成原色為好，同時(shí)合理的配合茶字畫(huà)或介紹相關(guān)茶葉知識的宣傳資料。
3、 地面：地面主要保持干凈、整潔，用大理石、水磨石，也能夠用地紙，如若鋪地毯最好用綠色或灰色，千萬(wàn)不能用刺眼的色調。
4、 燈光：頂部燈光一定要明亮，通常用電子日光燈，越亮越好，柜臺、貨架最好也配上綠色燈管，不能用紅色燈光。
5、 點(diǎn)綴：店內點(diǎn)綴很首要，能夠適當放幾個(gè)花草、盆景或大紫砂、瓷瓶，關(guān)鍵根據不同茶店的特點(diǎn)，采取不同的創(chuàng )意，達到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，切不可盲目堆砌。
商店商業(yè)計劃書(shū)5
一、項目介紹：
本店是一個(gè)資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門(mén)面非常好找的創(chuàng )業(yè)項目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉資金，非常適合小本自主創(chuàng )業(yè)。我們店名為“茶物語(yǔ)”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時(shí)間打響“茶物語(yǔ)”名聲，建立品牌效應并積累資金后，通過(guò)調查試點(diǎn)后，把運營(yíng)擴張到其他市場(chǎng)，獲得更大的利益。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場(chǎng)占有額，形成連鎖“茶物語(yǔ)”奶茶店。
二、行業(yè)分析：
奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大，不過(guò)奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng )新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué)。
對于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì )根據不同的口味定出不同的價(jià)格，一般在3.5元左右，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。
由于類(lèi)似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會(huì )在開(kāi)業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，并且會(huì )有促銷(xiāo)和特殊活動(dòng)，具體的會(huì )在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。
三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹：
本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶，另外，為了滿(mǎn)足顧客的消費需求，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會(huì )通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類(lèi)奶茶，新類(lèi)奶茶會(huì )成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會(huì )特價(jià)銷(xiāo)售，如果反響好的話(huà)會(huì )成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會(huì )不斷地推出新產(chǎn)品、節日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。
另外可以通過(guò)把調味技術(shù)結合調酒工藝要求來(lái)操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶還包括珍珠）。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來(lái)水？還是礦泉水？還是山泉水？海水？過(guò)濾水？這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會(huì )嚴重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長(cháng)遠的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì )奶茶技術(shù)。
基本要懂得：
1、學(xué)會(huì )品味奶茶。
2、原料成份配方。
3、調味份量與時(shí)間。
4、設備的應用與調味火候。
5、調味手法。
6、奶茶的保存。
7、奶茶的包裝要求。
8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。
四、店面選址
奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒(méi)有人會(huì )“不遠萬(wàn)里”的跑去專(zhuān)門(mén)喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進(jìn)行找選址，要看到現時(shí)的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費水平進(jìn)行評估，低消費的地方不宜大投資。同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無(wú)同行，價(jià)格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現在沒(méi)有競爭，以后有無(wú)可能出現競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏(yíng)虧平衡測算里會(huì )根據數據“對面的鋪租不要超過(guò)平均最低營(yíng)業(yè)額的15%”來(lái)確定店址。學(xué)校周邊是很不錯的位置，學(xué)生多，消費也會(huì )多。另外，補充一點(diǎn)，買(mǎi)奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。
五、裝修與設備購買(mǎi)
裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設計并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛生、簡(jiǎn)潔、大方。特別地，針對年輕人的觀(guān)念，要設計較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設計，要根據產(chǎn)品需求和設備配備情況進(jìn)行程序設計，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。
設備是按產(chǎn)品菜單來(lái)采購的。好的高質(zhì)量的設備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。店面設備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區，要考慮另找廚房的配備協(xié)調。
奶茶的制作一般要用到如下設備：
1、封口機
帶有計數器，一般賣(mài)炊具機械、封口設備的店里有賣(mài)，每封一下口，計數器都會(huì )記一下數，無(wú)論電源有沒(méi)有接通，這是一種機械計數。封口機選購時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒(méi)有封住。再稍微用力捏一下，看封得結實(shí)不結實(shí)，有沒(méi)有封得不結實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒(méi)有沒(méi)切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
一般賣(mài)封口機的地方會(huì )附帶銷(xiāo)售，選購時(shí)要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì )很難插破，用力過(guò)猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會(huì )很脆，一插就會(huì )裂一道大口子。
3、冰柜
一般購買(mǎi)雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。
4、杯子
賣(mài)塑料制品、塑料袋等的店里有賣(mài)，賣(mài)封口機的店里也會(huì )附帶銷(xiāo)售，一般是2000個(gè)一箱，不單賣(mài)。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會(huì )把奶茶捏出來(lái)，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買(mǎi)的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿(mǎn)奶茶時(shí)，用手提杯沿，才不會(huì )灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會(huì )大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì )懷疑奶茶的質(zhì)量。
而對于在店里消費用的杯子，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購買(mǎi)太多，才會(huì )讓人有好奇的心理。
5、吸管
賣(mài)塑料制品、塑料袋、杯子等的'店里有賣(mài)。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買(mǎi)幾小包，不過(guò)會(huì )貴一點(diǎn)。選購的時(shí)候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管，那么你的顧客將會(huì )因此丑態(tài)百出。選購的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類(lèi)。
6、攪拌機
西貝樂(lè )牌的比較好。不管是材料還是運行時(shí)間等，都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢(qián)也不貴，這個(gè)最好到大商場(chǎng)里買(mǎi)，售后服務(wù)比較好。
7、飲水機
為了節約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個(gè)加熱器，所以我們沒(méi)必要買(mǎi)什么名牌的，只要注意內膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多，可以動(dòng)手做一個(gè)另外的設備來(lái)解決。
8、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來(lái)盛，這些東西可以按自己的喜好來(lái)購買(mǎi)，不過(guò)要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì )好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。
六、人力資源規劃
社會(huì )發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的，企業(yè)要管理好這種資源，更是遵循科學(xué)的原則和方法。
由各人的不同優(yōu)點(diǎn)和長(cháng)處，我們對本店的人員安排如下：段天森，店長(cháng)，并負責原料采購工作，保證原料的采購質(zhì)量，并控制好庫存，及要保證店面的正常經(jīng)營(yíng)又不要積壓太多資金。吳燾，很有想法，腦子靈活，負責新類(lèi)奶茶的嘗試和研發(fā)工作，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出。謝偉，謹慎、細心、負責財務(wù)工作，統計收入并控制支出。馬元，勤快、手巧、膽大細心，負責產(chǎn)品的作業(yè)管理，即奶茶的調制，保證作業(yè)的速度，以及服務(wù)顧客的工作。
在一年期后，店面生意欣榮或店面擴張的時(shí)候，會(huì )招聘一些有經(jīng)驗的人才，注意一點(diǎn)，寧愿要笨點(diǎn)的，不要太精明的，因為太精明的容易反骨，招聘方面為了以后不會(huì )發(fā)生太多的財產(chǎn)糾紛，要盡量避免招用親戚、朋友。
七、市場(chǎng)分析與預測，競爭者分析與本店特色
需求在現階段處以較大階段，在未來(lái)有增長(cháng)的趨勢�，F階段競爭者大多都不具特色，少數具有特色的企業(yè)又沒(méi)有推廣。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場(chǎng)后占有一定的市場(chǎng)地位就要努力創(chuàng )建特色，以獨特方式吸引人群。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況，如果有很好的收益，要及時(shí)地借鑒。
八、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、廣告
企業(yè)的知名度，我們會(huì )通過(guò)傳單的方式讓顧客了解“茶物語(yǔ)”，在店門(mén)口我們會(huì )設有海報之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷(xiāo)活動(dòng)。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò )等投入廣告。另外，工作人員一律著(zhù)本店工作服。
2、促銷(xiāo)計劃
A、辦理會(huì )員，25元/人，一次性消費滿(mǎn)20元是可免費辦理，會(huì )員使用會(huì )員卡可打9折，而且會(huì )員在生日會(huì )收到本店送出的祝福和禮物。
B、使用奇特新穎的杯具和吸管類(lèi)工具，讓人有耳目一新的感覺(jué)。
C、采用情侶杯具和吸管，情侶來(lái)時(shí)，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。
D、在各種節日時(shí)，推出節日特別產(chǎn)品及活動(dòng)，以此吸引顧客。
E、在一次性消費到15元時(shí)送出小禮物。有時(shí)可以送本店特別定做的有本店店名的T―shirt，不僅歡愉了顧客，同時(shí)可以提高本店的知名度。
3、價(jià)格
在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì )有特價(jià)，其余的按市場(chǎng)平均價(jià)格來(lái)售出，在后期有了自己的品牌的時(shí)候適當提價(jià)。
4、隊伍管理
各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長(cháng)召集人員進(jìn)行討論并作出決策。
5、服務(wù)
店里人員統一做好服務(wù)工作，保持良好的心情，要對顧客仔細禮貌，不能對顧客發(fā)脾氣。
九、財務(wù)需求與運用
1、原則
把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值。
2、初期投資
這一時(shí)期，資金主要用于設備購買(mǎi)，產(chǎn)品原料采購，店面租金，前期宣傳等方面上。預計需要人民幣3萬(wàn)元左右。
A、封口機400元，冰柜450元，攪拌機250元，飲水機250元，封口膜、杯子、吸管、各種容器400元。
B、裝修：包括招牌、門(mén)墻等1000元
C、營(yíng)業(yè)設備：包括會(huì )員卡工本費、小禮物費用、電話(huà)機、空調與收銀機等其他設備，共計1萬(wàn)元
D、開(kāi)業(yè)費用：包括注冊、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、員工培訓等共15000元
E、月運營(yíng)管理成本：約3920元
�。�1）房租費：2500元
�。�2）水電費：120元
�。�3）電話(huà)及上網(wǎng)費：300元
�。�4）進(jìn)貨費：包括交通設備使用費，計1000元。
開(kāi)店第一年店主將按月制作現金流量表與資金損益表，第二、三年按季制作。
3、第二期投資
這一階段我們的“茶物語(yǔ)”要具有一定的知名度，并且在顧客中有一定的口碑，在市場(chǎng)占有很好的份額并且會(huì )有很好的前景。我們的店面會(huì )有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸。
十、風(fēng)險與風(fēng)險管理
為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時(shí)盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班，時(shí)間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常營(yíng)業(yè)時(shí)間（上午10：00）。本店隨著(zhù)未來(lái)店面的擴張或營(yíng)業(yè)額的增加會(huì )保險投入。
十一、中、長(cháng)期規劃
假如實(shí)際情況不如現在的預期規劃這么理想，我店會(huì )及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)戰略，兩年內依然虧損就處理全部設備設施后關(guān)張停業(yè)。一年后，如果按預期計劃獲利的話(huà)，計劃在未來(lái)一至兩年內擴大營(yíng)業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂(lè )形式，同時(shí)在店內配有音樂(lè )，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點(diǎn)歌模式，給顧客提供更舒暢的環(huán)境。在三年后，如果奶茶店營(yíng)業(yè)額依然穩定的話(huà)，考慮在其他市場(chǎng)再建連鎖店面。
商店商業(yè)計劃書(shū)6
一、方案概要
本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是關(guān)于在火炬職院內開(kāi)設一家水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售日常新鮮水果，水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售日常新鮮水果，目標市場(chǎng)是在校大學(xué)生，目標市場(chǎng)是在校大學(xué)生，以所得差價(jià)為其主要利潤來(lái)源。
本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營(yíng)方式。潤來(lái)源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營(yíng)方式。但是有自己的品牌商標，價(jià)值理念。是有自己的品牌商標，價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會(huì )組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式。
成熟后將會(huì )組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式�？傮w戰略目標是：立足學(xué)校，樹(shù)立品牌，步步為營(yíng)，戰略目標是：“立足學(xué)校，樹(shù)立品牌，步步為營(yíng)，擴大聲譽(yù)，走向成功”擴大聲譽(yù)，走向成功”。
二、市場(chǎng)分析
1、可行性分析
水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵�，水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵�，是大眾消費的一個(gè)重要組成部分。大眾消費的'一個(gè)重要組成部分。隨著(zhù)我們學(xué)校的不斷發(fā)展，使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規模，據說(shuō)發(fā)展，使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規模，大概有6000多人。
如此大的校園必然帶來(lái)巨大的水果多人。大概有多人需求，需求，經(jīng)我的調查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習他們在校也很有這方面的欲望，只不過(guò)，慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過(guò)，要出外面買(mǎi)，覺(jué)得太麻煩了。
面買(mǎi)，覺(jué)得太麻煩了。再說(shuō)現在人們也越來(lái)越注重身體的健康了，經(jīng)常也會(huì )買(mǎi)一些水果來(lái)補充一下?tīng)I養經(jīng)常也會(huì )買(mǎi)一些水果來(lái)補充一下?tīng)I養，特別體的健康了經(jīng)常也會(huì )買(mǎi)一些水果來(lái)補充一下?tīng)I養特別是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，是女孩子有些人可以把它當飯吃。
水果店，進(jìn)入門(mén)坎很小的投入就可以開(kāi)業(yè)，所以從理論上講，低，很小的投入就可以開(kāi)業(yè)，所以從理論上講，開(kāi)設水果店的基本條件已經(jīng)具備。
2、產(chǎn)品分析
水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵�，水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵�，是大眾消費的一個(gè)重要組成部分。是大眾消費的一個(gè)重要組成部分。
3、競爭分析
目前校內水果的市場(chǎng)基本上為空白，目前校內水果的市場(chǎng)基本上為空白，雖然有一個(gè)小店里有一些水果賣(mài)但不成規模，沒(méi)有發(fā)展愿望，小店里有一些水果賣(mài)但不成規模，沒(méi)有發(fā)展愿望，根本不具備競爭力。根本不具備競爭力。
4、宏觀(guān)環(huán)境分析
校內水果店的開(kāi)設，會(huì )大大方便同學(xué)們的水果購買(mǎi)以及一些工作繁忙的老師的水果消費。又根據調查，在食品消費結構中，隨著(zhù)主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。
這種趨勢可從水果占整個(gè)城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵�，是大眾消費的一個(gè)重要組成部分。宏觀(guān)環(huán)境有利于校內水果店的開(kāi)設。
商店商業(yè)計劃書(shū)7
旅游產(chǎn)品的消費群體流動(dòng)性很大，大部分是潛在客戶(hù)。以下是邊肖分享的旅游供應店商業(yè)計劃書(shū)，歡迎大家學(xué)習！
行業(yè)類(lèi)型:零售
企業(yè)名稱(chēng):xx旅游用品店
組織形式:非正式勞動(dòng)組織
主要經(jīng)營(yíng)范圍:本店將為來(lái)上海的國內外游客提供具有中國特色、彰顯上海風(fēng)情的紀念品等旅游用品。
經(jīng)營(yíng)地點(diǎn):待定(面積:15 ~ 20平方米)
企業(yè)家個(gè)人情況:
商業(yè)計劃
(一)基本情況
1)企業(yè)名稱(chēng):xx旅游用品店
2)行業(yè)類(lèi)型:零售業(yè)
3)組織形式:非正式勞動(dòng)組織
4)主要經(jīng)營(yíng)范圍:本店將為來(lái)上海的國內外游客提供具有中國特色、突出上海風(fēng)土人情的紀念品，以及其他旅游用品。
5)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn):待定面積:15 ~ 20平方米
6)創(chuàng )業(yè)者個(gè)人信息:
姓名:白鴻運性別:女年齡:37
教育程度:大專(zhuān)技能和特長(cháng):藝術(shù)設計和設計
相關(guān)工作經(jīng)驗:上�；ね皬S(chǎng)，電工，倉庫管理，金星婚紗攝影公司，藝人。
(2)項目立項概述
我是一家國企的員工，從事電工和倉庫管理，然后在一家外資企業(yè)從事藝術(shù)設計�，F在在家無(wú)業(yè)，通過(guò)了東華大學(xué)服裝設計專(zhuān)業(yè)，掌握了一些服裝和藝術(shù)設計方面的知識。因為我喜歡旅游，喜歡收集世界各地的紀念品，所以我總是想通過(guò)紀念品的方式向來(lái)上海的中外游客介紹上海的風(fēng)土人情。
隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，人們不僅要求吃得好、穿得暖，還注重自身的心理健康。為了緩解工作和學(xué)習的壓力，出國旅游已經(jīng)成為每個(gè)周末或假期的時(shí)尚。隨著(zhù)旅游業(yè)的不斷發(fā)展，人們對旅游用品的需求迅速增加。目前，除了現有的歷史景點(diǎn)外，外灘的開(kāi)發(fā)和上海奧運會(huì )、世博會(huì )的舉辦將對旅游用品產(chǎn)生新的需求，無(wú)論是產(chǎn)業(yè)還是區域市場(chǎng)都有發(fā)展空間。只是我選擇開(kāi)一家旅行店的原因。
(3)市場(chǎng)調研
旅游產(chǎn)品的消費群體流動(dòng)性很大，大部分是潛在客戶(hù)，即有游客，也有少量團購。所以選址很重要，大部分都在景點(diǎn)附近或者酒店周?chē)�。據我調查，現有景點(diǎn)和店鋪已經(jīng)很集中，很難再進(jìn)入入口。但是，隨著(zhù)外灘的不斷發(fā)展，它將成為反映上海新舊風(fēng)貌變化的美麗景觀(guān)，也將成為商家爭奪的風(fēng)水寶地。
商業(yè)范圍，潛在客戶(hù)群，消費力競爭，市場(chǎng)潛力
步行商業(yè)區(200 —500米半徑)目前有三家酒店在建，大部分對游客的消費能力比較好。附近有兩家大型手工藝品和禮品店，團體和個(gè)人休閑散步的當地人會(huì )聚集在這里
生活商圈(500 —1000米半徑)有幾個(gè)在建的高端酒店和兩個(gè)消費觀(guān)念強、前衛、消費水平高的高端住宅
(4)產(chǎn)品和服務(wù)
旅游產(chǎn)品是一種具有一定季節性的奢侈品消費，有時(shí)游客會(huì )盲目購買(mǎi)。重點(diǎn)是要求旅游產(chǎn)品設計新穎，有收藏和紀念價(jià)值。要讓顧客愿意購買(mǎi)，在保證質(zhì)量的同時(shí)，產(chǎn)品的品種要多樣化或齊全，產(chǎn)品的內涵和概念要賦予體現中國特色和上海風(fēng)情。
1.產(chǎn)品設計要考慮到游客的便利性，盡量減少重量、尺寸和面積。
2.設計品種和多套組合。套與套的組合比例為1: 3(上海的外觀(guān)分為舊、現代、未來(lái))
3.如果產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，要及時(shí)更換。如果是工藝設計造成的，應立即停止生產(chǎn)和銷(xiāo)售此類(lèi)產(chǎn)品，客戶(hù)應退回產(chǎn)品。
生產(chǎn)保證流程:
1.生產(chǎn)訂單下達前，生產(chǎn)廠(chǎng)家要對生產(chǎn)規模、技術(shù)力量、員工、質(zhì)量、誠信有深入了解。
2.提前檢查設計圖紙和工藝流程表是否合理、可操作、與樣品一致。
3.盡可能給予足夠的生產(chǎn)時(shí)間，讓廠(chǎng)家及時(shí)解決問(wèn)題，保證產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期。
4、制定跟單員制度，親自或委派跟單員及時(shí)了解生產(chǎn)進(jìn)度和質(zhì)量。
5.重新檢查包裝，包裝檢查不完善。
6.緊急情況下盡可能多聯(lián)系廠(chǎng)家。
(5)人員和崗位設置
店主、財務(wù)和跟單員、銷(xiāo)售員和設計師
(6)經(jīng)濟可行性分析
1.投資估算
1)設備投資:1.5萬(wàn)元，包括電腦、電話(huà)。
2)營(yíng)運資金預測為5.85萬(wàn)元
�、匍_(kāi)辦費13000元，其中裝修10000元，廣告3000元
�、谠黾拥陜裙衽_，預留支付15000元；
�、�3個(gè)月支出流動(dòng)性預計28000元，其中3個(gè)月租金15000元，工資8000元，日常支出4500元
�、芤馔赓M用:2500元
合計:73，500元
3)資金來(lái)源:2.5萬(wàn)元、5萬(wàn)元信用貸款白籌
2.成本控制(每月):
1)租金5000元
2)待攤開(kāi)辦費(3年內攤銷(xiāo))1625元
3)設備:(折舊3年)417元
4)日常費用1500元
5)員工工資3000元
6)預留付款12000元
7)意外費用650元
月成本小計:約24192元
3.營(yíng)業(yè)額預測:
由于季節的影響，旅游產(chǎn)品的月業(yè)務(wù)量各不相同。每30元(均價(jià))營(yíng)業(yè)額見(jiàn)下表:
11月、1月、2月、3月、4月、5月、6月、7月、8月、9月和10月
1件(日)5 5 15 15 30 50 50 50 50 30 50 30 50 50
2件(月)150 150 450 450 900 1500 1500 1500 1500 1500 900 900 1500
3營(yíng)業(yè)額(月)4500 4500 13500 13500 27000 45000 45000 45000 45000 27000 45000。
小計:年營(yíng)業(yè)額:34.2萬(wàn)元
第三營(yíng)地每月平均金額:285002
月銷(xiāo)售額:950件
日銷(xiāo)售額:32件
4.盈利能力(月)營(yíng)業(yè)額-成本=營(yíng)業(yè)利潤
28500-24192 = 4308元
年利潤:4308 X 12=51696元
5.盈虧平衡點(diǎn):
收支平衡:即總收入=總支出=總成本
每月總收入=每月平均銷(xiāo)售額x平均價(jià)格=每月總成本。月平均銷(xiāo)量就是月盈虧平衡點(diǎn)。
月平均銷(xiāo)量=月總成本/平均價(jià)格此時(shí)，月總成本應為不含預付和折舊費用的實(shí)際成本，為24192 —1625 —417=22150元
因此，月平均銷(xiāo)量= 22150元/30元=738.3(件)
6.投資回收期:
投資回收期2總投資屏幕¨。leap = 7.35萬(wàn)元/(月?tīng)I業(yè)額1月實(shí)際成本)= 7.35萬(wàn)元/(2.85萬(wàn)—22150元=73500/6350=11.6個(gè)月
投資回收期=11.6個(gè)月(約12個(gè)月)
(7)如何切入市場(chǎng)
由于外灘地區還處于發(fā)展階段，采用先到先得的方式，利用設計優(yōu)勢快速搶占市場(chǎng)，沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)的障礙。相反，當務(wù)之急是盡快接近客戶(hù)，引導客戶(hù)接受產(chǎn)品的設計理念和內涵，進(jìn)一步了解客戶(hù)的喜好，提前為下一步的設計方案做好準備。因此，有必要采取以下措施:
1)開(kāi)業(yè)初期，通過(guò)發(fā)放宣傳彩頁(yè)制作大型海報，以吸引游客的注意力。
2)走訪(fǎng)各大旅行社和酒店，介紹他們的產(chǎn)品，介紹店鋪所在的景點(diǎn)，讓旅行社的導游知道某個(gè)景點(diǎn)開(kāi)了某個(gè)旅游店鋪，她有什么特色產(chǎn)品。
3)了解來(lái)店里的顧客對產(chǎn)品有多喜歡，對什么產(chǎn)品更感興趣，從而知道什么更能吸引顧客，for —為工廠(chǎng)的設計做準備。
4)根據客戶(hù)要求包裝售出的禮品或紀念品，方便游客攜帶。
5)加強旅行社與企業(yè)的聯(lián)系，動(dòng)員他們介紹、參與團購活動(dòng)并與之互動(dòng)，然后通過(guò)他們傳播到其他旅行社或酒店。
(八)企業(yè)定位
這個(gè)行業(yè)屬于一種新型的城市旅游。它適應了人們對美的向往，也適應了人們生活水平提高后時(shí)尚生活的要求。所以這個(gè)企業(yè)在朝陽(yáng)行業(yè)屬于高端市場(chǎng)。這是人民溫飽向小康社會(huì )發(fā)展的必然，從生活需求到精神需求。它有著(zhù)廣闊的社會(huì )經(jīng)濟背景和美好的.未來(lái)。
由于產(chǎn)品設計精美、質(zhì)量上乘、服務(wù)規范的優(yōu)勢，客戶(hù)不僅可以享受到美，還可以獲得商業(yè)誠信和服務(wù)保障。巧妙地將上海的美景、風(fēng)土人情設計成紀念品，并在包裝上注重游客的便利性，從而真正享受到旅游帶來(lái)的快樂(lè )，展現企業(yè)的特色，可以區別于其他禮品供應商，打造品牌�；谝陨闲袠I(yè)現狀和企業(yè)特點(diǎn)，沒(méi)有必要考慮同行業(yè)其他品牌的競爭，而是挑戰在哪里運營(yíng)。通過(guò)加入這個(gè)鏈條，我們將建立一個(gè)領(lǐng)先地位，從挑戰走向領(lǐng)導。這是我們店的競爭策略。
但是旅游不是日常生活中的必需品。不會(huì )因為日常需要而產(chǎn)生消費，但一定要隨著(zhù)新產(chǎn)品的不斷創(chuàng )新而爭取快速發(fā)展。它的目的是引入新的設計和新產(chǎn)品來(lái)適應它，讓人們了解和喜歡上海。在操作上，要關(guān)注上海的變化，關(guān)注游客的需求和變化。要充分利用自身優(yōu)勢，樹(shù)立集中、專(zhuān)業(yè)、集中、專(zhuān)業(yè)化的理念，做好業(yè)務(wù)，實(shí)現市場(chǎng)份額最大化、利潤最大化。
(9)業(yè)務(wù)目標
1)根據市場(chǎng)預測，開(kāi)業(yè)后日均銷(xiāo)量達到32件，年銷(xiāo)量11520件，營(yíng)業(yè)額34.2萬(wàn)元。第一年基本持平，略有盈余。注重企業(yè)能力的提高和發(fā)展，不斷提高設計能力，增加營(yíng)業(yè)額，穩定企業(yè)運行機制。
2)第二年和第三年以發(fā)展為重點(diǎn)，從發(fā)展散戶(hù)、發(fā)展集團客戶(hù)、發(fā)展旅行社優(yōu)惠業(yè)務(wù)三個(gè)方面努力發(fā)展。因為市場(chǎng)份額還低，業(yè)務(wù)量提升空間更大。爭取業(yè)務(wù)量增長(cháng)10%-15%，第二年日銷(xiāo)量37-40件，年銷(xiāo)量13320-14400件，年銷(xiāo)量39.93-43.2萬(wàn)元。第三年日均銷(xiāo)量41-44件，年銷(xiāo)量達到14900-16000件，年營(yíng)業(yè)額44.7-48萬(wàn)元。
除了回收投資7.35萬(wàn)元，到2008年10月(第三年)可以累計22.32萬(wàn)元。
1- 3年的業(yè)務(wù)目標估計如下:
年銷(xiāo)售額年營(yíng)業(yè)額年成本年利潤
2005/10 —；2006/9 11400 342000 24192*12=290309 51696
2006/10 —；2007/9 13860 415800 28292*12=33954 76296
2007/10 —；2008/9 15750 472500 31442*12=377304 95196
(十)開(kāi)業(yè)行動(dòng)計劃
2005年6月，他參加了創(chuàng )業(yè)培訓，學(xué)習了與創(chuàng )業(yè)相關(guān)的知識和技能，并與一家旅游產(chǎn)品廠(chǎng)進(jìn)行了會(huì )談。
2005年7月和7月初參加了計算機培訓，評估公司對這個(gè)項目的場(chǎng)地進(jìn)行了評估和選擇。7月中旬和一家公司簽了訂單合同，交了定金，裝修門(mén)面。
2005年8月，完成業(yè)務(wù)申請并參加展會(huì )獲得訂單，將自己設計的圖案送到工廠(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)。商店已經(jīng)裝修過(guò)了。
2005年9月，我們做好宣傳，準備開(kāi)業(yè)。
2005年10月正式開(kāi)業(yè)。參觀(guān)酒店、旅行社和廣場(chǎng)，以促進(jìn)和加強宣傳是本月的主要任務(wù)。
(11)風(fēng)險防范
1.旅游產(chǎn)品服務(wù)業(yè)競爭激烈，具有風(fēng)險性，必須提高質(zhì)量，打造品牌特色。
2.加強旅游用品的質(zhì)量檢驗，嚴格控制質(zhì)量，防止不合格產(chǎn)品銷(xiāo)售給客戶(hù)，嚴格維護商業(yè)信譽(yù)。
3 、“營(yíng)銷(xiāo)策略”一定要建立在“創(chuàng )新”在此基礎上，找出市場(chǎng)需求，把握“回頭客”，避免企業(yè)滑坡。
商店商業(yè)計劃書(shū)8
前言：
在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰，能夠在未來(lái)的生活中站穩腳跟，我們作為當代社會(huì )的大學(xué)生必須提前做好準備，為自己的未來(lái)謀劃出一條屬于自己的道路。
當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習，也可以在上課之余做些兼職以補貼自己的生活開(kāi)銷(xiāo)。但是在這個(gè)充滿(mǎn)競爭力的時(shí)代，我們必須力主創(chuàng )新、獨樹(shù)一幟，創(chuàng )造出屬于自己的風(fēng)格，展現出屬于自己的風(fēng)采。只有這樣才能順應社會(huì )的發(fā)展，才能更好地為國家作貢獻，為建設和諧社會(huì )奉獻出自己的一份力量。
為此，我們打算建立一個(gè)獨具特色的陶瓷店，既方便他人，也滿(mǎn)足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展！
第一部分：總括
一、項目介紹：網(wǎng)上陶瓷商店創(chuàng )業(yè)計劃是一個(gè)銷(xiāo)售特色陶瓷工藝品的初步設想，分為網(wǎng)上銷(xiāo)售和實(shí)體店鋪經(jīng)營(yíng)，借助本店創(chuàng )建的網(wǎng)站展示和銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)，迎合時(shí)代發(fā)展；實(shí)體商店則租賃店鋪，面對廣大人群消費者進(jìn)行實(shí)物售賣(mài)；網(wǎng)上和實(shí)體商店銷(xiāo)售的模式相結合，創(chuàng )建獨特的陶瓷工藝品品牌，走出獨具一格的工藝品之路。
二、市場(chǎng)調查：我們通過(guò)上網(wǎng)調查各種陶瓷工藝品的售賣(mài)網(wǎng)站，發(fā)現并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的針對陶瓷工藝品愛(ài)好的經(jīng)營(yíng)各類(lèi)型陶瓷的網(wǎng)上售賣(mài)店鋪，有的大多為公司的網(wǎng)站，進(jìn)行公司宣傳和推廣產(chǎn)品，；在京東、凡客誠品中，陶瓷工藝品較少；在淘寶中，雖有陶瓷工藝品的店鋪，但基本為虛擬店鋪，而且店鋪較少。
隨著(zhù)現代人們生活質(zhì)量的不斷提高，精神境界也在逐漸提升。因此，越來(lái)越多的人都對藝術(shù)品有很高的收藏和欣賞心理，特別是對家中的擺飾尤為重視。另一方面，隨著(zhù)科技的不斷提升，人們都形成了在網(wǎng)上購物的習慣，這種方式方便而又快捷，為我們節省了很多的寶貴時(shí)間，迎合了當代人快節奏的生活方式。
因而，開(kāi)設一家專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)陶瓷工藝品的陶瓷店的前景是非常廣闊的，網(wǎng)上銷(xiāo)售與實(shí)體店鋪相結合的方式，迎合不同群體的不同購物方式，大膽創(chuàng )新，開(kāi)創(chuàng )行業(yè)特色。
三、產(chǎn)品分析：陶瓷工藝品并不是一般的生活必需品，因而它的受眾群體不會(huì )特別的廣泛，但一旦與顧客建立了買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，雙方極可能保持相互信任度，因而產(chǎn)品的出產(chǎn)地、品質(zhì)十分的重要，它們是留住顧客、推廣產(chǎn)品的關(guān)鍵。所以，不論是網(wǎng)上店鋪，還是實(shí)體店鋪中，我們的產(chǎn)品保證絕對的質(zhì)量和可信度，專(zhuān)業(yè)的進(jìn)貨渠道，員工親自手動(dòng)檢驗每一件產(chǎn)品的合格程度，堅決杜絕假冒劣質(zhì)產(chǎn)品，保護消費者的利益。我們還通過(guò)網(wǎng)站建立自己的品牌形象，從而達到推銷(xiāo)產(chǎn)品的目的。
四、風(fēng)險分析
財務(wù)風(fēng)險：大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，面臨的首要問(wèn)題就是資金的缺乏，雖然前期想辦法融得部分資金，但后期的投入依然很重要，在運營(yíng)初期，可能因知名度低而買(mǎi)者甚少，因而資金周轉不過(guò)來(lái)，面臨很大風(fēng)險。因為陶瓷工藝品并不像衣服等日用品一樣擁有廣大的消費群體，在店鋪開(kāi)設的初期，如何贏(yíng)得消費者的青睞十分重要，一旦運營(yíng)不成功，或收入太低，將面臨破產(chǎn)倒閉的風(fēng)險。
如今互聯(lián)網(wǎng)的東西日新月異，因而網(wǎng)站的推廣十分重要，甚至比實(shí)體店鋪的宣傳更加重要，網(wǎng)站沒(méi)有訪(fǎng)問(wèn)者，或者訪(fǎng)問(wèn)者找不到你的網(wǎng)站，那么網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)就等于零。所以，網(wǎng)站推廣勢在必行，然后不論是網(wǎng)上廣告宣傳，還是百度競價(jià)排名，都面臨著(zhù)巨額的資金投入，此處又一資金風(fēng)險。
需求風(fēng)險：需求方的認可是我們最大的原動(dòng)力，如果市場(chǎng)調查的結果并不是我們付諸實(shí)踐后所要達到的好的效果，需求方不能認可我們的項目，那么我們會(huì )失掉客戶(hù)導致贏(yíng)利受損，這是我們需承擔的最大的風(fēng)險。加之陶瓷工藝品只能作為一種愛(ài)好而進(jìn)行產(chǎn)品收藏等，因為其易碎性極少作為生活用品，所以消費的數量有限。因而在面臨這些問(wèn)題時(shí)，一定要控制好局面，調整策略方針，使風(fēng)險壓到最低，以免造成更多的損失。
五、經(jīng)營(yíng)戰略
優(yōu)質(zhì)的陶瓷，在陶瓷商店里，陶瓷的構成力一定要很強，不管是哪一種陶瓷，假如在價(jià)格的制定上偏高，或是有陶瓷品質(zhì)欠佳、組成不夠齊全，或是陶瓷的存貨量不夠多等現象，就立刻會(huì )影響銷(xiāo)售，自然更不容易增加固定顧客了。
在陶瓷店的經(jīng)營(yíng)上，不但要面臨地域內各陶瓷店的競爭，更要面對各種商店的競爭，所以“陶瓷的美麗”便成為了商店成功的基礎。
不論是在網(wǎng)上商店還是在實(shí)體商店，我們都本著(zhù)服務(wù)至上的原則，力求為每一位顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，及時(shí)、耐心的解答以及專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
商品作為整體戰略，對于陶瓷而言，也是需要經(jīng)常重視的。諸如經(jīng)營(yíng)計劃、采購、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、存量管理，乃至后勤的商品業(yè)務(wù)等綜合的商品相關(guān)活動(dòng)，都是與卓越的服務(wù)分不開(kāi)的。
店鋪內部的風(fēng)格設計必須有魅力且具美感，符合陶瓷銷(xiāo)售的環(huán)境。并進(jìn)一步加強廣告媒體的宣傳效果，吸引消費者，培養忠實(shí)顧客。
第二部分：網(wǎng)上店鋪
一、宗旨
網(wǎng)站通過(guò)銷(xiāo)售各種特色陶瓷工藝品已達到滿(mǎn)足人們對陶瓷工藝品的'特殊愛(ài)好，鑒于陶瓷品的易碎性，我們特地大膽進(jìn)行網(wǎng)上專(zhuān)營(yíng)，銷(xiāo)售屬于民族的東西，開(kāi)創(chuàng )行業(yè)特色。
二、商業(yè)模式
本網(wǎng)站為專(zhuān)營(yíng)類(lèi)產(chǎn)品網(wǎng)站，建設專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)陶瓷工藝品網(wǎng)上售賣(mài)的平臺，為更多熱愛(ài)陶瓷的顧客提供方便，足不出戶(hù)即能看到和買(mǎi)到自己心儀的產(chǎn)品，本站盈利模式答題來(lái)源與產(chǎn)品的利潤，另附加少量增值業(yè)務(wù)費及交易費。
三、網(wǎng)站結構圖
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四、網(wǎng)站簡(jiǎn)介
本網(wǎng)站以簡(jiǎn)明的色彩、符合消費者習慣的網(wǎng)頁(yè)結構設計、實(shí)時(shí)的在線(xiàn)服務(wù)為廣大顧客提供特色的產(chǎn)品和服務(wù)，并進(jìn)行網(wǎng)站推廣，讓更多的顧客知道我們的網(wǎng)站，吸引顧客，從而建立強大客戶(hù)信息。
五、網(wǎng)站管理
1、管理思想 務(wù)實(shí)，團結，服務(wù)
2、管理隊伍
網(wǎng)站站長(cháng)一人，統管整個(gè)隊伍 各板塊版主各一人，分管各板塊的運行 市場(chǎng)部3人，做外聯(lián)工作，聯(lián)系廣告及團購項目 財務(wù)1人，做好網(wǎng)站內的資金來(lái)源去向記錄分配工作，網(wǎng)絡(luò )維護技術(shù)人員2人，負責網(wǎng)站的初創(chuàng )、運作及維護等各方面技術(shù)性工作。
3、管理決策
管理團隊主要由我們創(chuàng )業(yè)小組人員組成。大家都是具有本校本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識，將為網(wǎng)站制定切實(shí)可行的決策，執行最有效率的任務(wù)。我們還將邀請具有各專(zhuān)業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入，并擔任顧問(wèn)。
六、物流配送
因為陶瓷為易碎品，所以它的包裝和配送一定要相當小心，在產(chǎn)品的包裝上，我方一定恪盡職守，保證產(chǎn)品在運輸途中不會(huì )輕易地破碎，當然，這也需要物流公司的配合，因而我們必須選取配送速度較快、對貨貨物損害程度較小的物流公司，順豐為我們的首選，口碑好、速度快，大大降低陶瓷的破碎度，EMS遍及國內外，順豐不到的只能選擇EMS。
第三部分：實(shí)體店鋪
一、商店介紹
CHINA Shop以典雅風(fēng)格為主，創(chuàng )新理念為輔，本著(zhù)“優(yōu)質(zhì)陶瓷，服務(wù)優(yōu)良”的理念來(lái)推廣陶瓷精神及文化。陶瓷店提供一流的陶瓷及服務(wù)以滿(mǎn)足所有消費者的熱切需求。CHINA Shop本著(zhù)發(fā)揚陶瓷文化的責任選擇出具有特色的CHINA Shop的陶瓷文化。CHINA Shop網(wǎng)店和實(shí)體店整體給人溫暖、典雅、舒適的感覺(jué)，是充滿(mǎn)年輕朝氣與古典氣息與一身的裝飾品，有文化內涵的品位場(chǎng)所。
主要出資人 出資人名稱(chēng) 出資額 出資形式 所占比例
某某 6萬(wàn)元 現金 50%
某某 3萬(wàn)元 現金 25%
某某 2萬(wàn)元 現金 16.7%
某某 1萬(wàn)元 現金 3.3%
二、基本情況
�。ㄒ唬╉椖棵Q(chēng)：CHINA Shop
�。ǘ┙�(jīng)營(yíng)范圍：各種風(fēng)格的陶瓷工藝品 面向各類(lèi)人群
�。ㄈ┬袠I(yè)類(lèi)型：零售
�。ㄋ模╉椖客顿Y：約12萬(wàn)元
�。ㄎ澹﹫�(chǎng)地設置：待定
�。╉椖扛艣r：為顧客提供方便（各式各樣，品類(lèi)齊全的商品），以滿(mǎn)足陶瓷工藝品愛(ài)好者的獨特需求，從而獲得市場(chǎng)占有率。為豐富大學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗，我公司特為大學(xué)生提供周末物流配送業(yè)務(wù)的兼職，并聘用校園代理以幫助推廣我公司的產(chǎn)品，提高公司知名度。
�。ㄆ撸┙�(jīng)營(yíng)宗旨：CHINA Shop旨在為所有顧客提供物美價(jià)廉、時(shí)尚典雅等令顧客滿(mǎn)意的陶瓷工藝品和服務(wù)。
三、財務(wù)分析
�。ㄒ唬┩顿Y估算：前期總投資12萬(wàn)元
�。ǘ┏杀竟浪悖�
每月房屋租金20xx元，材料進(jìn)貨費A.一次性固定投資： 60000元，其中包括：1、房租首付 10000元，2、簡(jiǎn)易裝修費 10000元，3、開(kāi)辦費用 5000元，4、雜項支出 7000元，5、設備用具購置 8000元，6、網(wǎng)站建設投入20000元；B.流動(dòng)資金及原材料備用金 50000元，人員工資大約6000，小計每月成本約：8000元。月均營(yíng)業(yè)額：10000元。
�。ㄈ┯芰Γㄔ拢� 前期知名度不高時(shí)：
營(yíng)業(yè)額—成本=營(yíng)業(yè)利潤，10000-8000=20xx；年利潤：20xx×12=24000元 有一定知名度后： 月?tīng)I業(yè)利潤20000元
�。ㄋ模┩顿Y回收期：
投資回收期：120000/10000=12月=1年 四、團隊介紹 團隊的構成：
我們的創(chuàng )業(yè)團隊在創(chuàng )業(yè)前期，既是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的起草者，也是前期資金的籌措者。這個(gè)團隊的構成，具有非凡的意義，因此，選擇合適的人群，是一項艱巨而謹慎的工作。
總負責：某某 采購：張三 財務(wù)：李四 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：王五
四、管理規劃部門(mén)設置與職責：
☆采購
陶瓷店采購部系陶瓷店下屬部門(mén)之一，受陶瓷店管理，負責陶瓷店所有物品材料，經(jīng)營(yíng)物品的采購、驗收和進(jìn)出物品的記錄等工作，是陶瓷店正常運營(yíng)不可缺少的重要組成部分。
☆財會(huì )
實(shí)行嚴格的財務(wù)管理；實(shí)現損益控制的手段是通過(guò)“周報表”和“月報表”上的科目審核。審核內容包括銷(xiāo)售額，顧客數，顧客平均消費數量，現金超收或不足，收銀機的操作錯誤、虧損，其他營(yíng)業(yè)項目，物品原料的價(jià)格等。
☆市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
負責陶瓷店的產(chǎn)品宣傳，促銷(xiāo)以及促進(jìn)陶瓷店與消費主體——顧客群體之間的聯(lián)系，并負責開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品以滿(mǎn)足不同的需求。它的工作直接或間接關(guān)系著(zhù)陶瓷店的形象及客流，銷(xiāo)售情況，是個(gè)重要的部門(mén)。
五、外部公共關(guān)系
我們的CHINA Shop雖然面積不是很大，但是我們努力取得銀行的戰略支持。同時(shí)我們會(huì )積極爭取陶瓷廠(chǎng)商的支持，有他們的大力支持，我們的陶瓷店一定能夠有較好的發(fā)展。
六、收入（盈利）模式
大眾化的專(zhuān)業(yè)服務(wù)內容，是目前可以考慮的方向。陶瓷店是要盈利的，它和普通商品一樣都要有核心的產(chǎn)品或服務(wù)，并且這種產(chǎn)品或服務(wù)是實(shí)的，不是虛的，是能運作的高度專(zhuān)業(yè)化的分工體系。我們的陶瓷店為專(zhuān)營(yíng)類(lèi)產(chǎn)品店，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的陶瓷產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)提高店鋪的整體專(zhuān)業(yè)度，并通過(guò)網(wǎng)站推廣和線(xiàn)下宣傳來(lái)擴大品牌知名度，從而提高商品利潤率。
商店商業(yè)計劃書(shū)9
一、小型商店的潛力及趨勢
近年來(lái)，由于大型賣(mài)場(chǎng)的數量不斷增加，中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項目、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導致生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于商店和小型小型商店另外一種業(yè)態(tài)——小型商店。
小型商店主要是為方便周?chē)木用窕蚴侨巳憾_(kāi)設的一種小型商店，是生存于大型綜合賣(mài)場(chǎng)及購物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。
以經(jīng)營(yíng)項目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開(kāi)設于各社區及流動(dòng)人口教多且以快速消費商品的地方，或學(xué)校附近。商圈范圍一般只覆蓋周?chē)?00M的范圍。
小型商店的經(jīng)營(yíng)應緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費者為前提，為消費者提供一個(gè)方便、快捷的購物環(huán)境，以此來(lái)贏(yíng)得消費者。
主要經(jīng)營(yíng)快速消費食品，日用品，書(shū)報，收費業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。
因為他具有商店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，小型商店的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏(yíng)得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。
未來(lái)隨著(zhù)生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣(mài)場(chǎng)，一是方便快捷的小型商店經(jīng)營(yíng)應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。
國內由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在小型商店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
二、選址
�。ㄒ唬┥倘砟�
小型商店的商圈一般是位于店鋪的直線(xiàn)距離0---200米內，超過(guò)200米的效果就比較差了，經(jīng)營(yíng)面積一般在60---200平方。
�。ǘ┙�(jīng)營(yíng)選址
在社區（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣(mài)場(chǎng)旁邊（借助人家的商圈），以此來(lái)達到自己的經(jīng)營(yíng)贏(yíng)利。
三、投資計劃
�。ㄒ唬〤I設計
1、企業(yè)標識
要明顯的體現出小型商店的經(jīng)營(yíng)信息，要符合小型商店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并且要能有效的結合現有的資源來(lái)設計企業(yè)的CI。
既要體現出陽(yáng)光商店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)設計連鎖經(jīng)營(yíng)的小型商店的企業(yè)標識。
2、企業(yè)理念
為大眾提供便利購物條件
為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
為消費者提供適合的商品
�。ǘ┩顿Y計劃
1、固定設施
天花——小型商店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見(jiàn)的有白色膩子頂，或者是石膏板。
地面——小型商店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(cháng)，加上其基本都是以銷(xiāo)售日常食品為主(食品的銷(xiāo)售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——小型商店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能符合小型商店本身的特征，必要時(shí)為節約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì )用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面為保證店堂的光度，小型商店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來(lái)裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要。
音響為保證顧客的舒適的購物心理情緒，小型商店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè )。
2、經(jīng)營(yíng)設備
電腦一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無(wú)需另行配備專(zhuān)門(mén)的后臺操作系統。
軟件與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進(jìn)行管理監控，并且總部能根據系統來(lái)進(jìn)行庫存管理。
收銀臺收銀臺兼管理人員工作臺。
貨架以平方數計，每4－4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。
冰柜因小型商店是方便于就近的居民，故小型商店一般都備有2個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專(zhuān)用冰柜。
其他設備如書(shū)報柜，糕點(diǎn)柜，根據經(jīng)營(yíng)的項目需要來(lái)進(jìn)行設備的增加。
3、商品
小型商店的商品結構中，食品占比50％，日用化妝品20％，日用百貨20％，其他10％, 約需單品數20xx至3000種。
�。ㄈ┙�(jīng)營(yíng)理念
1、符合目標消費者需求小型商店因為都是經(jīng)營(yíng)的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷(xiāo)的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品，主要講究庫存小，周轉要快
2、為消費者提供方便就近的購買(mǎi)條件，可適當考慮送貨上門(mén)，經(jīng)營(yíng)項目要根據周?chē)用竦男枨髞?lái)進(jìn)行商品配。
四、管理運營(yíng)
1、 制度管理
在連鎖小型商店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運營(yíng)過(guò)程中是相當重要的
相關(guān)的管理制度有：
出勤制度
1、衛生管理制度
2、報表管理制度
3、能耗管理制度
4、設備管理制度
5、固定資產(chǎn)管理制度
6、采購管理制度
7、現金管理制度
8、工資的發(fā)放管理規定
9、員工的擔保制度
10、管理人員的權限規定
11、員工的獎懲制度
12、員工工作制度
13、貨架作業(yè)管理制度
14、商品配送管理制度
15、倉庫管理制度
16、會(huì )議管理制度
17、耗材領(lǐng)用管理制度
18、通訊器材及設備管理制度
2 商品管理
為維護企業(yè)的形象，保證顧客在店內能買(mǎi)到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的制度有：
1、商品的進(jìn)場(chǎng)制度
2、商品的銷(xiāo)售報表
3、采購報表
4、滯銷(xiāo)報表
5、暢銷(xiāo)商品統計表
6、關(guān)于商品的獎罰制度
7、商品的配備申報制度
8、臨近商品的處理
9、商品銷(xiāo)售考核
10、促銷(xiāo)商品的管理制度
3 庫存管理
因小型商店的商品周轉量很小，所以在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴格的商品管理制度能有效的`杜絕商品的滯銷(xiāo)，和提高商品的周轉率，建立有效的商品配送機制，相關(guān)的制度有
1、庫存報表管理
2、庫存的限制
3、商品的周轉周期與庫存的參考
4、調貨申請表
5、退貨管理規定
6、庫存周轉考核
7、商品配送管理制度
8、滯銷(xiāo)商品考核
4 系統管理
系統化，信息化，數字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實(shí)現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統進(jìn)行連網(wǎng)統一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關(guān)的制度有
1、操作員的管理規定
2、操作員的權限
3、操作員的保密規定
4、營(yíng)業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定
a)損耗管理
制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有
員工內盜的處理意見(jiàn)
損耗的管理規定
損耗的獎懲制度
耗材管理
關(guān)于盜損的管理規定
b) 促銷(xiāo)管理
實(shí)行統一的促銷(xiāo)政策，有利于增強企業(yè)的形象，促進(jìn)商品的銷(xiāo)售，有利于整合促銷(xiāo)資源，實(shí)現資源利用的合理化，充分化．相關(guān)的制度有
促銷(xiāo)管理規定
促銷(xiāo)的申請
促銷(xiāo)的執行考核
五 投資分析
預算按60平米計算（單店）
1 A 固定設施：首期（即開(kāi)業(yè)前）
天花＋墻面：直接刮膩子（60＋60）*3.5／平方＝480元
水電設備：1200元
地板；60平方*20=1200
鋪面外：20 *30平方＝600元
店招：10平方*30＝300元
合計480+1200+1200+600+300=3180
B 經(jīng)營(yíng)設備
貨架：180*20＋90*30＝6300元
電腦收銀設備：3500＋500＋800＝4800元
冰柜：1800*2＝3600元
軟件：1500*1＝1500元
收銀臺：1000元
煙柜：400元
酒柜；600元
電話(huà)初裝費：200*2＝400元
其他設備；1000元
合計6300＋4800＋3600＋1500＋1000＋400＋600＋400＋1000＝20000元
�。� 租賃押金；0元
�。� 消防設備：20xx元
總投入3180＋20000＋0＋20xx＝25180元
2 經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費用
租金―－0元／月
稅－0元／月
工商管理0元／月
水―50元／月
電―800元／月
工資1200*2＝2400元／月
耗損預估500元／月
總部配送費―400元／月
總部管理費用400元／月
其他費用300元／月
合計0＋0＋0＋50＋800＋2400＋500＋400＋400＋300＝4850元／月
�。� 營(yíng)業(yè)效益
預計營(yíng)業(yè)額10001500元／日
月計營(yíng)業(yè)額40000元
營(yíng)業(yè)利潤4000*22％利潤率＝8800元
營(yíng)業(yè)外收入500元／月
合計效益8800＋500＝9300元
�。� 貨值800元／平方60平方＝48000元
�。� 后期開(kāi)業(yè)后的追加投入15000元
�。� 收益分析
收益＝效益－費用＝9300－4850＝4450元／月
年收益＝4450／月12月＝53400／年
不可預計費用5000元／年
實(shí)際預計收益53400－5000＝48400元／
總投入＝首期投入＋后期追加＝33210＋15000＝48210
預計收回投入需２年
四 項目可行性
行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展水平的上升，使項目的可行性更加強烈，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營(yíng)，在本地市場(chǎng)尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點(diǎn)
五 風(fēng)險規避
由于行業(yè)風(fēng)險的不確定性，因此，建議在開(kāi)業(yè)之后３個(gè)月，可以通過(guò)核算將店面執行承包經(jīng)營(yíng)，具體方式待定，前提是統一采購，統一品牌，統一經(jīng)營(yíng)，可通過(guò)下述方式來(lái)執行降耗從而實(shí)現降低風(fēng)險的目的，且能提高員工的工作積極性．
�。练桨�；員工入股
�。路桨�；前期投資算做風(fēng)險投資，由員工進(jìn)行擔保抵押經(jīng)營(yíng)，自負盈虧
�。梅桨�；以委托經(jīng)營(yíng)的模式交給員工經(jīng)營(yíng)，多勞多得，上交費用
�。姆桨�；繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營(yíng)
六 投資解析
1. 前期投資
固定設施及營(yíng)業(yè)設施,可以利用部分現有的設備，以降低其投入
2. 追加投資
因以利用了現有賣(mài)場(chǎng)的客戶(hù)資源，在首期投入中已經(jīng)沒(méi)有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的３萬(wàn)元貨款投入來(lái)作為后期的資金運營(yíng)，此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數量。
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