茶葉商業(yè)計劃書(shū)
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)計劃吧。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？下面是小編整理的茶葉商業(yè)計劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
背景
茶作為一種受歡迎的飲料，在中國有幾千年的歷史。如今，隨著(zhù)人們生活水平的顯著(zhù)提高，一方面，各種飲料層出不窮，新的顏色和品種層出不窮。另一方面，喝茶仍然是中國人的傳統習慣。就茶葉現狀而言，市場(chǎng)巨大，對茶葉的整體需求也很大。
Xx茶葉公司是集生產(chǎn)、供銷(xiāo)為一體的大型茶葉公司，擁有一流的茶園，一流的技術(shù)，一流的管理�，F在xx茶葉公司提出“推廣民族飲料，振興川茶；，推出“xx ”品牌系列茶，擔起“振興川茶”首要任務(wù)是為消費者帶來(lái)高質(zhì)量的茶葉產(chǎn)品。
隨著(zhù)社會(huì )的不斷進(jìn)步和人們生活水平的不斷提高，人們的消費觀(guān)念也在不斷變化，雪峰公司推出“xx ”精品茶系列產(chǎn)品在產(chǎn)品定位上主要針對白領(lǐng)、茶愛(ài)好者、機關(guān)事業(yè)單位人員、企事業(yè)單位人員、知識分子等具有一定消費水平的群體。From & otherxx ”就消費層而言，其消費場(chǎng)所主要是高檔茶館、茶葉店、各大商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、酒店、中高檔娛樂(lè )場(chǎng)所，以及以機構、大中型企業(yè)人員、會(huì )議為主的群體消費。
Xx茶葉公司“xx ”品牌系列茶是“承諾高質(zhì)量，保證數量，完善售后服務(wù)”聚焦三大承諾，滿(mǎn)足消費者需求。在市場(chǎng)經(jīng)濟理念的指導下，茶葉企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)以“xx ”茶葉的定位和消費者的情況，運用營(yíng)銷(xiāo)組合，采取各種策略和手段占領(lǐng)目標市場(chǎng)，讓消費者盡快品嘗“xx ”一年后，我們將努力立足成都，輻射四川，年銷(xiāo)售額超過(guò)1500萬(wàn)元。隨著(zhù)雪峰公司的不斷壯大，我們力爭在兩年內占領(lǐng)整個(gè)四川，走向全國。
1、營(yíng)銷(xiāo)理念和實(shí)施手段:
1、營(yíng)銷(xiāo)理念:
雪峰公司根據市場(chǎng)情況，成立了市場(chǎng)部，招聘了30名業(yè)務(wù)骨干負責市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。首先，銷(xiāo)售人員接受了茶葉和營(yíng)銷(xiāo)知識的培訓，并被灌輸到公司“推廣民族飲料，振興川茶；的想法。設置“質(zhì)量、數量和服務(wù)。責任集中在三個(gè)承諾上。在營(yíng)銷(xiāo)計劃中，營(yíng)銷(xiāo)理念分為兩部分。一方面以中高檔產(chǎn)品為主，強化一個(gè)品牌的知名度——全球品牌網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)品牌戰略吸引消費者；另一方面，以(以低檔茶為主)的非品牌策略瞄準一般消費者，通過(guò)一些批發(fā)渠道直接進(jìn)入低檔茶店、茶館。
2、實(shí)施手段
銷(xiāo)售人員根據產(chǎn)品定位和消費群體(場(chǎng)所)，分成若干業(yè)務(wù)組，從各個(gè)領(lǐng)域開(kāi)拓市場(chǎng)。
第一階段:根據消費行業(yè)和消費場(chǎng)所的分類(lèi)或按地區(主要針對成都市場(chǎng))設立以下業(yè)務(wù)群
1、中高端茶樓商團5人
2、大中型商場(chǎng)超市業(yè)務(wù)組有5人
3、企事業(yè)單位，會(huì )議(團體消費)業(yè)務(wù)組5人
4、酒店、酒店、高端娛樂(lè )場(chǎng)所有5個(gè)業(yè)務(wù)群
5、有5個(gè)強大的干貨商店和批發(fā)零售商
6、有5家省級和市級茶葉公司、批發(fā)商和大眾茶店
以上六個(gè)業(yè)務(wù)組力爭在三個(gè)月內全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。同時(shí)，他們配合各種促銷(xiāo)手段和廣告，在成都茶業(yè)掀起一股浪潮。
業(yè)務(wù)組安排如下:
1、高中茶館商團:
成都市高中茶館約有360家，分布在五個(gè)城區。根據東、西、北、南四個(gè)區域，我們選擇了200家茶館作為目前的直銷(xiāo)單位，業(yè)務(wù)組的五名成員分別負責每個(gè)區域。按照每人每天2家茶館的推廣模式，與各茶館建立商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系(包括配送順序、經(jīng)濟合同的考核、支付制度)，在一個(gè)月內與200家茶館建立關(guān)系。在業(yè)務(wù)員與茶樓接觸的過(guò)程中，公司會(huì )配合各種形式的廣告宣傳，同時(shí)可以委托專(zhuān)門(mén)的宣傳，比如贈送或懸掛POP標志、簡(jiǎn)單精美的海報、贈送小禮品介紹茶藝知識等，讓消費者來(lái)茶樓就能感受到自己應該在這個(gè)基礎上喝酒。三大承諾。這是茶館和消費者的責任。
2、購物中心和超市商業(yè)集團:
商場(chǎng)和超市是消費者專(zhuān)門(mén)搬家或購買(mǎi)商品的地方。我們選擇了成都大中型商場(chǎng)的約80家超市(連鎖店)，也分為4個(gè)區。五名銷(xiāo)售人員負責建立業(yè)務(wù)關(guān)系。估計20天左右，會(huì )發(fā)完貨放柜臺。接觸后，大型商場(chǎng)可以設立20個(gè)左右的專(zhuān)柜經(jīng)營(yíng)，配合POP和精美廣告樹(shù)立自己的形象，用強大的促銷(xiāo)手段吸引消費者購買(mǎi)
風(fēng)險防范措施:
1、去企業(yè)，去社區，優(yōu)惠價(jià)格，提供上門(mén)服務(wù)——促進(jìn)銷(xiāo)售
2、送茶葉產(chǎn)品給買(mǎi)精品或大量購買(mǎi)的人——促進(jìn)銷(xiāo)售
3、展示茶藝，提高購物興趣，普及茶文化——展示和銷(xiāo)售
風(fēng)險意識的心理準備:(八個(gè)月總共損失32113.80元)
1、創(chuàng )業(yè)初期需要交學(xué)費，因為是市場(chǎng)認可的。準備以固定成本承擔虧損風(fēng)險，當月60%，每月遞減10%，半年后達到同一水平。初始計算如下:
第一個(gè)月:9578x60%=5746.80元
第二個(gè)月:9578x50%=4789.00元
第三個(gè)月:9578x40%=3831.20元
第四個(gè)月:9578x30%=2873.40元
第五個(gè)月:9578x20%=1915.60元
第六個(gè)月:9578x10%=957.80元
合計:XX3.80元
2、于是，店鋪一開(kāi)始就被租出去了，在辦理了貿易許可證、健康證、申請創(chuàng )業(yè)機構等相關(guān)手續之后。在此期間，許多準備工作，如裝修、清洗必要的設備、購買(mǎi)貨物等。如果持續兩個(gè)月左右，就要交兩個(gè)月的店面租金1XX元。
該項目的開(kāi)辦費約為12萬(wàn)元人民幣，預算如下:
資金來(lái)源:自籌資金7萬(wàn)元，貸款5萬(wàn)元。
租賃店:面積30平米左右，月租費6000元(交三按揭一:2.4萬(wàn))
店鋪裝修:2萬(wàn)左右。
設施粉刷:存放一個(gè)冰柜XX元。
茶飾:XX元。
功夫茶具:1000元。
盒、罐、瓶:1000元。
電話(huà)(固定+移動(dòng)):XX元。
合計:8000元。
工資支付:我的工資是1000元/月
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