本科生導師商業(yè)計劃書(shū)范文
時(shí)間流逝得如此之快，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細的計劃了。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編幫大家整理的本科生導師商業(yè)計劃書(shū)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
一、商業(yè)理念
1、銀川家教市場(chǎng)現狀及分析
銀川人口多，居民富裕，中小學(xué)多。不管是家長(cháng)還是大學(xué)生，對導師的需求都很大。目前銀川市的導師公司非常有限，更注重提供在職教師擔任導師，一般不介紹給大學(xué)生。但是，并不是所有的家長(cháng)都需要專(zhuān)門(mén)的在職教師作為導師，這受到經(jīng)濟條件、時(shí)間和地域的限制。權衡利弊后，很多家長(cháng)會(huì )選擇質(zhì)量好、價(jià)格低的本科導師，大學(xué)生急需家教工作以貼補生活。
2、找家教的一般方法
大多數家長(cháng)找導師的時(shí)候，主要有三種方式:一是通過(guò)中介網(wǎng)站，不太靠譜，信息處理和更新比較慢；二是家教公司，但是價(jià)格太高；第三，叫人去找或者自己招，但是篩選需要一些時(shí)間。大部分學(xué)生在找導師的時(shí)候，也有三種方式:一是學(xué)校組織，但不能照顧所有學(xué)生；二是通過(guò)中介網(wǎng)絡(luò )，但效果不是很好；第三種是自己找，基本沒(méi)有結果。
3、家長(cháng)在找導師時(shí)的顧慮
家長(cháng)在找導師的時(shí)候，會(huì )注意這幾點(diǎn):一是教師的素質(zhì)，包括輔導能力和教學(xué)水平；其次是信任度和可靠性；第三，價(jià)格，畢竟銀川居民大部分是中等收入。
4、專(zhuān)業(yè)本科導師應運而生
目前市場(chǎng)非常適合成立專(zhuān)業(yè)本科導師公司，主要以高校教師為主，以收取師生中介費為主要收入，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。，保障教師證書(shū)、協(xié)議、推薦信，為教師提供短期專(zhuān)業(yè)培訓，主要面向城市中等收入家庭。建立實(shí)體店和虛擬網(wǎng)店相結合的接待管理系統，熱線(xiàn)、網(wǎng)絡(luò )、實(shí)體店相結合的立體客服和咨詢(xún)，以及專(zhuān)業(yè)的本科生導師公司，負責為大學(xué)生分擔家長(cháng)后顧之憂(yōu)，解決問(wèn)題。
二、市場(chǎng)調查
1、客戶(hù)分析
銀川市人口眾多，中等收入人口約占一半，其中至少有15萬(wàn)學(xué)生市場(chǎng)；銀川市有幾十所中小學(xué)，大學(xué)生約14萬(wàn)人，至少有5萬(wàn)人需要輔導�？梢�(jiàn)銀川本科導師市場(chǎng)空間很大，目前沒(méi)有專(zhuān)業(yè)導師公司涉足。
2、現有輔導公司分析
目前銀川的教育機構很多，但主要以培訓為主，尤其是英語(yǔ)；知名導師公司有限，僅限于提供在職教師擔任導師；專(zhuān)業(yè)教學(xué)網(wǎng)絡(luò )很多，但教育資源有限，更新慢，而且大多收費，不能及時(shí)與學(xué)生溝通�，F有的輔導公司和機構不能滿(mǎn)足公眾的需求。
3、本科生導師的優(yōu)勢
相對而言，本科導師有以下優(yōu)勢:一是時(shí)間充足，隨叫隨到，現場(chǎng)服務(wù)；第二，收費低，適合更廣泛的人群；第三，更容易與學(xué)生溝通，工作認真負責；第四，培訓易于管理，可以快速培養優(yōu)秀教師。當然也有一些不足，比如知識不系統，講解不專(zhuān)業(yè)，但這些問(wèn)題都可以通過(guò)短期的培訓和指導來(lái)解決。而且銀川大學(xué)生多，通過(guò)嚴格的篩選制度可以選拔出優(yōu)秀的教師。
三、營(yíng)銷(xiāo)
1、客戶(hù)目標
學(xué)生面向中等收入家庭，以中小學(xué)教育輔導為主，重點(diǎn)鞏固提高。老師針對的是大學(xué)生，主要是成績(jì)優(yōu)秀的。
2、全方位立體營(yíng)銷(xiāo)計劃
目標:打造在銀川有一定影響力的品牌。重點(diǎn):信譽(yù)、質(zhì)量、保證、客服。策略:引入適合和貼近客戶(hù)的政策，如低成本高質(zhì)量的現場(chǎng)服務(wù)、教師證書(shū)、推薦信和協(xié)議的保證等。
路徑:
(一)專(zhuān)業(yè)服務(wù)網(wǎng)站，在主要信息網(wǎng)絡(luò )、博客、論壇上宣傳其服務(wù)內容和優(yōu)勢；
(2)傳單、海報轟炸人口密集區，如家庭區；(3)為主要交通路線(xiàn)上的實(shí)體店提供咨詢(xún)服務(wù)；(四)報紙、廣播、新聞的相關(guān)報道、采訪(fǎng)和渲染。
四、我的資格
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力、探索和總結，已經(jīng)建立了一個(gè)體系，在銀川打下了市場(chǎng)，并向30多名學(xué)生介紹了導師。
了解他們的銷(xiāo)售和溝通技巧，總結出一套系統的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式，積累一定的客戶(hù)來(lái)源。做了6個(gè)月的家教，經(jīng)常和家長(cháng)討論孩子的教育問(wèn)題，對教育有很深的了解，積累了很多客服、管理、營(yíng)銷(xiāo)方面的經(jīng)驗。
五、公司概述
1、公司純服務(wù)型，有限責任制經(jīng)營(yíng)，可以接受外部融資，但產(chǎn)權和經(jīng)營(yíng)權要分開(kāi)。
2、主要產(chǎn)品:為家長(cháng)和大學(xué)生提供輔導服務(wù)，周末和節假日為文化課輔導課。
3、注冊資金5萬(wàn)元，啟動(dòng)資金3萬(wàn)元，營(yíng)運資金2萬(wàn)元。初期主要投資市場(chǎng)發(fā)達，一旦正常運營(yíng)，利潤就可以轉移到公司的發(fā)展上。一般3個(gè)月后就盈利了。預計第一年凈利潤會(huì )在1萬(wàn)左右。
六、救生與公司發(fā)展
1、公司的利潤來(lái)源于老師和學(xué)員支付的中介費。代理費按月支付，研修生按月支付10元，教師按月支付10元，所以要簽訂協(xié)議，交一定的定金。
2、公司類(lèi)似于職業(yè)介紹所，但專(zhuān)業(yè)性和系統性很強。這絕不是像職業(yè)介紹所一樣的“一次性交易”，而是保證教師質(zhì)量和收入的長(cháng)期合作和服務(wù)。
3、提供優(yōu)質(zhì)低價(jià)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，完全貼近大眾消費者，自然會(huì )更容易打造品牌，擴大市場(chǎng)。而且一旦有了市場(chǎng)，形成了盈利體系，以后的主要工作就是客服。當客戶(hù)市場(chǎng)像滾雪球一樣滾動(dòng)的時(shí)候，成長(cháng)發(fā)展是必然的。
七、財務(wù)計劃
傳單、海報、廣告的費用相對較低，線(xiàn)上推廣基本不需要多少費用，大部分資金會(huì )用于實(shí)體店和員工的傭金。
初始啟動(dòng)資金3萬(wàn)，營(yíng)運資金2萬(wàn)。公司一旦正常運營(yíng)，3個(gè)月左右就盈利了，市場(chǎng)會(huì )越來(lái)越大。
八、公司目標
短期目標:
一年內在Xi安生根發(fā)芽，并形成一定的影響力，逐步占領(lǐng)和擴大市場(chǎng)；三年內，我們將擴大業(yè)務(wù)，完善市場(chǎng)，形成綜合性的知名教育公司。
長(cháng)期目標:
五年內，逐步在全國各大城市設立分支機構，占據全國10%的市場(chǎng)，形成了頗具影響力、知名的綜合連鎖教育公司。
九、個(gè)人目標
短期目標:
5年內，負責公司的規劃、管理和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，與公司共同發(fā)展，在銀川扎根，做大做強。
爭取在25歲前賺到100萬(wàn)。
長(cháng)期目標:
10年內全面發(fā)展，個(gè)人資產(chǎn)要翻兩番，成為富有、有威望、在社會(huì )上有重要作用的年輕企業(yè)家。
十、公益計劃
公司正常盈利后，每年支付5%的獎金幫助貧困大學(xué)生，免費為優(yōu)秀貧困大學(xué)生引進(jìn)導師，為勤奮好學(xué)的留守兒童提供志愿輔導。
公司理念:
讓所有孩子的生活充滿(mǎn)愛(ài)與希望，共同為孩子創(chuàng )造更美好的未來(lái)！想人所想，急人所急，為大眾提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
文澤1
目標輔導服務(wù)。指期末考試根據家長(cháng)要求達到的分數線(xiàn)或班級排名。父母應先支付10元/小時(shí)的最低工資，達到目標后按約定價(jià)格補足工資。比如高二數學(xué)一般導師價(jià)格40元/2小時(shí)，目標導師價(jià)格提前20元/2小時(shí)。達到目標的家長(cháng)需支付60元/2小時(shí)，并按40元/2小時(shí)補足差額。如果沒(méi)有達到目標，就沒(méi)必要補差價(jià)。目標導師保證每學(xué)期課時(shí)和課時(shí)不低于100課時(shí)。公司在向雙方收取信息費時(shí)，如果達到目標，公司將支付學(xué)生50元/2小時(shí)，賺取10元/2小時(shí)的差價(jià)。目標導師收入有不確定性，保守估計月收入1萬(wàn)。
文澤2
一般輔導服務(wù)。父母來(lái)選擇自己的老師。100元，收信息費的，可以在數據庫中搜索合適的5條教師信息，家長(cháng)可以自行聯(lián)系實(shí)驗教學(xué)；家長(cháng)電話(huà)聯(lián)系，免家長(cháng)信息費，學(xué)生收50元信息費，試教成功后前兩小時(shí)；同時(shí)聯(lián)系學(xué)生和家長(cháng)，嘗試在辦公室授課，雙方收取50元的信息費。按公司成立后平均每天10個(gè)導師介紹，日收入1000元左右，月收入3萬(wàn)左右
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