商業(yè)計劃書(shū)【精】
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計劃。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？下面是小編精心整理的商業(yè)計劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
商業(yè)計劃書(shū)1
一、項目背景
泰國SPA由古印度的泰式按摩轉變發(fā)展而來(lái)，對現代人群有著(zhù)強身健體和治療身體勞損的雙重作用，因其深厚的文化底蘊及獨特的異域風(fēng)情在如今SPA行業(yè)中中獨占鰲頭。
此商業(yè)計劃的執行源于對正宗泰式SPA的熱愛(ài)，項目負責人為項目的可行性層多次往返昆泰進(jìn)行對比考察，再整合多方優(yōu)質(zhì)資源后，決定選址于昆明皇冠假日酒店六樓泰國駐華大使館商務(wù)處旁。
我們的目的致力于為顧客營(yíng)造舒適放松的環(huán)境，用專(zhuān)業(yè)極致的服務(wù)讓顧客體驗一次正宗的泰式SPA，在享受源于內心的'寧靜的同時(shí)受到生命之美。
二、計劃摘要
1.本會(huì )所屬按摩美容行業(yè)，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品范圍涉及到美容，精油和塑形三類(lèi)。
2.會(huì )所經(jīng)營(yíng)實(shí)行會(huì )員制，面向酒店客人以及會(huì )員的多層次需求。
3.會(huì )所股權分配采用合伙人及眾籌制。
4.目前在市區已有中高端SPA會(huì )所大體分布：翠湖賓館，王府井，金鷹等處。
三、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
1.SPA會(huì )所將采用標準化泰國SPA管理，實(shí)行流程規范合理標準化，尤其注重細節，讓客人達到最大的舒適程度。
2.會(huì )所所經(jīng)營(yíng)的精油類(lèi)、美容類(lèi)產(chǎn)品均自泰國進(jìn)口，價(jià)格和成效都具有市場(chǎng)優(yōu)勢。
3.為保證會(huì )所服務(wù)質(zhì)量，引進(jìn)泰國專(zhuān)業(yè)技師，并讓中國技師赴泰國實(shí)地培訓。
四、環(huán)境（酒店）介紹
酒店由某某洲際酒店集團管理，由泰國TCC集團投資興建。合計床位：303，年平均入住率70%以上。臨近商業(yè)功能區，緊挨著(zhù)南屏商業(yè)街、金馬碧雞坊、金鷹購物中心。
商業(yè)計劃書(shū)2
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開(kāi)展20xx年度的工作�，F制定工作劃如下:
一：對于老客戶(hù)，跟固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二：在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三：要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四：今年對自己有以下要求
1：每周要增加*個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有*到*個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)跟需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對客戶(hù)不能有隱瞞跟欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你跟客戶(hù)是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的.工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：跟公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成×到×萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造更多利潤。
1.市場(chǎng)調查與分析。也就是根據了解到的市場(chǎng)情況，對產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費群體，銷(xiāo)量等進(jìn)行定位。這些都要從對前一年的市場(chǎng)形勢中推斷而得。
2.銷(xiāo)售模式。做好市場(chǎng)分析之后，要根據你的結論找出適合自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式跟方法。每一個(gè)銷(xiāo)售人員的思維模式、做事方法都有不同，因此，建材銷(xiāo)售人員要找出適合自己的方法，如此才能事半功倍。
3.確立銷(xiāo)售目標。銷(xiāo)售目標是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)跟落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標制定也是年度銷(xiāo)售工作計劃的最重要跟最核心的部分。
4.考核時(shí)間。銷(xiāo)售工作計劃可分為年度銷(xiāo)售工作計劃，季度銷(xiāo)售工作計劃，月銷(xiāo)售工作計劃�？己说臅r(shí)間也不一樣。
5.總結。就是對上一個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售計劃進(jìn)行評判。以上五個(gè)方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場(chǎng)的情況進(jìn)行調整。
商業(yè)計劃書(shū)3
一、概況
1、公司背景與公司歷史
2、公司的主要收入與支出，公司承擔的特殊經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
3、公司行政部門(mén)及主要負責人的情況
4、在最近3年中，公司所有權及所有權結構的變化
5、公司組織結構圖，與母公司，子公司的股權關(guān)系
二、銷(xiāo)售
1、按業(yè)務(wù)類(lèi)型，對2年—3年的銷(xiāo)售額進(jìn)行細分，
2、解釋銷(xiāo)售地區及各項業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售變化趨勢
3、在總銷(xiāo)售額中占10%及10%以上份額的客戶(hù)之相關(guān)信息
4、銷(xiāo)售流程
5、銷(xiāo)售網(wǎng)是否自有？若否，銷(xiāo)售網(wǎng)及銷(xiāo)售代理是否同時(shí)經(jīng)營(yíng)競爭對手的產(chǎn)品？
6、國內外主要競爭對手的詳細情況，公司的相對優(yōu)勢在哪里？
7、公司擁有的商標、專(zhuān)利、知識產(chǎn)權；有否第三者侵權情況；公司的相應措施
8、存貨占銷(xiāo)售額之比、應收帳款占銷(xiāo)售額之比？
9、銷(xiāo)售的季節性及其峰谷。
10、對未來(lái)主要業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的展望
三、原材料
1、主要原材料的來(lái)源，可獲得性及發(fā)貨方式
—原材料定價(jià)
—是否可以從其它供應商獲得替代或更廉價(jià)的`原材料
2、獲得原材料的方式
3、 提供原材料總量10%或10%以上的供應商的情況
4、與主要供應商的關(guān)系
—是否與供應商簽訂了長(cháng)期供貨合同
—是否有先供貨后付款的條例
5、購買(mǎi)原材料的計劃及存貨管理
四、成本分析
1、確認主要的成本要素并解釋3年間成本變化趨勢
—原材料
—原材料加工（不包括勞務(wù)）
—設備及專(zhuān)利技術(shù)
—勞務(wù)
—發(fā)貨
—租金/房產(chǎn)使用費用（租賃協(xié)議）
—廣告、促銷(xiāo)及市場(chǎng)調查
—職員、福利、培訓、津貼（例如：養老金、住房津貼、醫療保險、子女教育、退休職員）—行政管理
—研究與發(fā)展
—研究與發(fā)展占銷(xiāo)售之比
2、成本監督系統與控制系統
3、與競爭者相比，生產(chǎn)成本如何？是否有相對優(yōu)勢？
五、生產(chǎn)
1、工廠(chǎng)的大致情況，包括主要設備的使用期
2、工廠(chǎng)的生產(chǎn)能力（設計），及使用程度。（過(guò)度使用設備或設備使用明顯不足）
3、近年來(lái)，由工廠(chǎng)設備問(wèn)題引起的停工（包括計劃中的或非計劃中的設備維修及保養）
4、生產(chǎn)的技術(shù)含量
5、生產(chǎn)流程
6、增值過(guò)程
7、與主要競爭者的比較
六、職員
1、公司職員人數（按部門(mén)或工作種類(lèi)劃分）
2、未來(lái)幾年中，公司全體人數可能發(fā)生的變化。
3、職員來(lái)源
4、目前的工資水平及未來(lái)的發(fā)展趨勢
5、與主要的競爭者相比，工資水平如何？
6、公司與職員及工會(huì )的關(guān)系
7、過(guò)去3年中職員的流動(dòng)性如何？原因？
七、管理
1、董事、其它主要管理人員及資深職員的簡(jiǎn)歷
2、對董事、其它主要管理人員及資深職員的經(jīng)驗、能力及為人的評估
3、董事、行政管理人員及其它公司關(guān)聯(lián)人士目前的持股情況
4、董事、行政管理人員及其它公司關(guān)聯(lián)人士的貸款及津貼情況
八、會(huì )計與財務(wù)
1、最近3年的資產(chǎn)負債表
2、最近3年的損益表
3、最近3年的現金流量表
4、資產(chǎn)情況
—資產(chǎn)的擁有及租賃
—折舊、債務(wù)的分期償還及費用
—無(wú)形資產(chǎn)的詳細情況
—任何以資產(chǎn)為抵押的支付
—資產(chǎn)注入及處理
—資產(chǎn)評估過(guò)程及公司計算折舊/債務(wù)的分期償還的方法
—公司的保險情況。及對已可確認的風(fēng)險情況進(jìn)行的防御
—公司具備充足的營(yíng)運資本以募集新的資本金
5、稅務(wù)
—優(yōu)惠的稅務(wù)政策及該政策的時(shí)限
—稅務(wù)損失
6、各項借款的具體情況，包括借款期限、借款條件
—與融資者之間的關(guān)系
7、利息支付
8、股息分配方式
九、風(fēng)險
1、外匯風(fēng)險
2、利率風(fēng)險
3、投資決策風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險
4、存貨風(fēng)險（特別指易腐爛貨物及過(guò)時(shí)貨物）
5、違反管制條例
6、未果訴訟的相關(guān)情況
7、其它特殊風(fēng)險
十、對未來(lái)的展望
1、正式的業(yè)務(wù)發(fā)展規劃
2、未來(lái)可能發(fā)展的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新市場(chǎng)、新法規及財務(wù)活動(dòng)可能造成的沖擊
十一、合法性
1、營(yíng)業(yè)執照
2、公司章程
3、近年來(lái)，公司發(fā)布的公開(kāi)聲明/文件
4、合資協(xié)議及國外合伙人的詳細情況
5、公司與審計師、律師及其它咨詢(xún)者之間的合同細節
十二、環(huán)境
1、主要的法律規章對公司的影響
2、若有違反法律的行為，公司需詳細說(shuō)明當局對此采取的措施，及公司的改進(jìn)行為
商業(yè)計劃書(shū)4
一、項目介紹
在選擇一個(gè)行業(yè)之前，首先要衡量一下自己的風(fēng)險投資金額，因為每個(gè)行業(yè)的總投資是高是低，每個(gè)行業(yè)都不一樣。所以你要先衡量一下自己的資本能做哪些行業(yè)，再做進(jìn)一步的規劃。讓我們以5萬(wàn)元為例來(lái)制定這個(gè)計劃。
選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢:
1.你在服裝行業(yè)更成熟，視野更符合年輕人的審美觀(guān)；而且我對服裝有點(diǎn)興趣，所以是興趣和事業(yè)的結合。
2.項目成本低，易于進(jìn)入和啟動(dòng)。
二、門(mén)店位置
位置的選擇對以后店鋪的運營(yíng)影響很大，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。
商店的位置決定了你產(chǎn)品的等級
找好店之后，下一步就是和房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。因為，一旦和房東簽了合同，就開(kāi)始交房租，自然會(huì )有時(shí)間壓力。所以在和房東簽訂合同之前，所有可以做的準備工作和書(shū)面資料(包括營(yíng)業(yè)執照的辦理等。，這里就不討論了)都是先準備的。與房東簽訂合同時(shí)，租期不宜過(guò)短。如果合同只簽一年，可能一年后才開(kāi)始回收，但是店鋪被房東收回。租期三到四年。這樣即使以后運營(yíng)出現問(wèn)題，也可以轉租。店鋪租出去，需要裝修一段時(shí)間，你找房東情商，讓他從房租開(kāi)始之日起扣除裝修期，這樣可以減少房租支出。
第三，店鋪的裝修
店鋪已出租，以下為裝修。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對其外觀(guān)的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗。因為，如果裝修師沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝修經(jīng)驗，那么當時(shí)要裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿(mǎn)足需求。到時(shí)候再銷(xiāo)毀重做的話(huà)，成本很高，很費時(shí)間。
所以裝修前請裝修公司畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類(lèi)型的店實(shí)地觀(guān)察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì )更貼近自己的想法。
我建議你的裝修效果如下:
1.門(mén)口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內賣(mài)的是什么！重要的一點(diǎn)是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會(huì )不一樣。不要因為你店里的整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買(mǎi)欲望！當然，這家店剛開(kāi)張，穿簡(jiǎn)單的衣服比較好。
2、燈光等硬件設備也很重要，如果店面不夠明亮，會(huì )給人一種要關(guān)門(mén)大吉的感覺(jué)！晚上門(mén)口的燈一定要亮著(zhù)，這樣可以吸引路過(guò)的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果。冷暖結合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時(shí)看到的白色燈光)，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺(jué)就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會(huì )顯得足夠柔軟！再加上暖光(像你平時(shí)看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺(jué)，輻射出來(lái)的衣服更動(dòng)人！夏天一定要準備好空調，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體粘粘的.，也沒(méi)心情試穿衣服！
四.選擇商品和購買(mǎi)商品的渠道
1.商品選擇和購買(mǎi)
A.商品選擇:樣品選擇、款式、品牌和數量
選貨掌握當地市場(chǎng):出現了哪些新品種？銷(xiāo)售趨勢如何？什么是社會(huì )股票？漲價(jià)是什么？購買(mǎi)力狀況如何？總的來(lái)說(shuō)，我能心中有數。小本投資創(chuàng )業(yè)
品牌以雜牌和外貿商品為主。
采購要適銷(xiāo)對路，要有合適的采購計劃。當然也可以在購買(mǎi)過(guò)程中修改。采購商品的時(shí)候，先去市場(chǎng)轉一轉，看一看，對比一下，問(wèn)一問(wèn)，算一算，想一想，然后再開(kāi)始實(shí)施采購
盡量少賣(mài)，然后適量買(mǎi)入。因為是新店開(kāi)業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶(hù)的選擇余地很大。
每周星期三或星期四安排進(jìn)貨，這樣每個(gè)星期六肯定會(huì )有新品到店，但是只會(huì )有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天補一次貨！
喜歡“3月8日�！拔逡还潯薄皣鴳c節”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多的時(shí)候準備貨，可以提前半個(gè)月開(kāi)始準備！有足夠的時(shí)間給自己安排！
b、購買(mǎi)渠道:
這取決于你自己的理解，
五、勞動(dòng)力規劃
計劃兩個(gè)人，兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮的MM(不要罵我，大家都有愛(ài)美之心，漂亮的MM容易吸引客戶(hù))，主要負責接待客戶(hù)，兩班倒�？梢宰寢寢尯妥约狠啺嗵� 現，基本上要一直在店里看著(zhù)(除了買(mǎi)東西或者重要的東西，要自己創(chuàng )業(yè)，累了)。兩個(gè)小姑娘的工資，1000/月+提成，增加到月?tīng)I業(yè)額的1%，提高了積極性。
六、投資金額分析、月度成本分析
1.房租:？
2.裝修費？
3.衣服首付款？元朝(1206-1368)
4.其他費用？
5.員工工資可以在第一個(gè)月底結算，不在最初的5萬(wàn)以?xún)?/p>
6.留出5000元作為流動(dòng)資金
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
1.開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)
一切準備就緒，我們就準備正式開(kāi)業(yè)了。在開(kāi)業(yè)當天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，包括折扣、禮物和抽獎。同時(shí)，在周邊社區散發(fā)一些傳單。
2.服裝展示
做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個(gè)主款來(lái)賣(mài)！在產(chǎn)品展示上，要突出自己服裝的特點(diǎn)，上衣、裙子、褲子、套裝分開(kāi)展示。除了店鋪外觀(guān)整潔，還為有目的購買(mǎi)的顧客提供了方便。如果他們只想買(mǎi)裙子，只需要選裙子。如果他們買(mǎi)裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經(jīng)常被采樣的衣服是賣(mài)的最快的！櫥窗里的樣品要經(jīng)常換，不能偷懶！
3.長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)戰略
原理:每周都要上架新品，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔)
政策:為了以后發(fā)展連鎖，盡量把各個(gè)環(huán)節標準化，也就是模型復制
服務(wù):培養銷(xiāo)售人員的基本興趣、對顧客的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)目標。不管顧客買(mǎi)不買(mǎi)衣服，也不管買(mǎi)了多少錢(qián)，都要面帶微笑，滿(mǎn)意地送走。只有在以前他們才能有口碑和回頭客的口碑。顧客的要求要在能夠實(shí)現的前提下盡可能滿(mǎn)足。
方法:
(1)第一次來(lái)店里的驚喜——免費贈送小飾品和吊墜，讓他們填寫(xiě)一份長(cháng)期客戶(hù)表(作為客戶(hù)數據庫)
(2)增加下次來(lái)店的可能性
(1)傳達每周都有新商品上架的信息
�、诶每蛻�(hù)數據庫，以某種借口給個(gè)小忙，讓他們來(lái)店里收或者告知打折消息，或者送反季節衣服(待量化)或者免費送生日禮物等。
(3)購買(mǎi)適量女包，告知顧客400元一次購物送女包(女包要在店內陳列，38元以300+的價(jià)格購買(mǎi)為宜，給顧客物有所值的感覺(jué))或累計消費600元及以上。(獲得獎勵后再次累積)
(3)滿(mǎn)足購物，讓它盡可能多的給店鋪介紹其他買(mǎi)家
�、俑嬷蛻�(hù)量大或團購可打折，如:一次性購買(mǎi)500元及以上可打八折，或累計消費1000元可打八折金卡。
�、诮榻B新客戶(hù)，比如每次介紹新客戶(hù)都會(huì )發(fā)50元的購物卷，推薦人等。
(4)不定期折扣
(1)人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。"商店開(kāi)張時(shí)賺很多錢(qián)，本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采取買(mǎi)一送一的策略(發(fā)貨以延遲發(fā)貨為主，淡季發(fā)貨為輔)
這些跡象通常抓住一個(gè)女人的心。
商業(yè)計劃書(shū)5
簡(jiǎn)介:1.3實(shí)施加入大學(xué)生校園搜索APP計劃，以校園信息和新生為主。校園應用是針對特定學(xué)校學(xué)生的智能手機應用，旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習和生活信息，并具有一定的社交功能。它的優(yōu)點(diǎn)也為我們的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)提供了一個(gè)很好的機會(huì )。目前，還沒(méi)有關(guān)于國內校園應用數量的準確統計數據。未來(lái)，在相應需求的驅動(dòng)下，在國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)政策的引導下，投入使用的校園應用數量將進(jìn)入快速增長(cháng)階段
一、生活指南
周邊美食:學(xué)校食堂特色菜、服務(wù)窗口、服務(wù)時(shí)間、價(jià)格、特色菜、學(xué)校周邊餐廳新菜系、人均消費、點(diǎn)菜策略、學(xué)長(cháng)學(xué)姐推薦指數、餐廳優(yōu)惠券、校內外外賣(mài)店電話(huà)、菜單、餐點(diǎn)、酒水配套套餐；
休閑購物:商場(chǎng)、超市、書(shū)店、酒吧、咖啡館、美術(shù)館等的分布。周邊不同檔次的商業(yè)區、交通路線(xiàn)、特色品牌商場(chǎng)、季節性折扣信息、同城活動(dòng)、特色餐廳、特色酒店、團購信息；
二手商品轉讓:二手書(shū)、二手衣服、二手電子產(chǎn)品、二手自行車(chē)等。；
兼職:校內校外兼職信息；
學(xué)校生活信:信息發(fā)布，如停水停電、宿舍檢查、社區活動(dòng)、晚會(huì )等。
2)學(xué)習指南
選課指南、精品課程推薦、選課策略、選修學(xué)分匹配策略46、計算機、文秘考試、國考等專(zhuān)業(yè)備考指南、數據共享、班級報名、我校講座指南、周邊院校、圖書(shū)館博物館、考研、數據團購、往屆學(xué)生學(xué)習筆記購買(mǎi)、補考、預考、交換生等信息發(fā)布。
3)游戲指南
周邊景點(diǎn)旅游指南，同學(xué)聚會(huì )，日常租賃，設備租賃等。
4)其他
報名駕�？荚�，以及各局發(fā)放各種證件的流程。
1.3實(shí)施計劃
加入周邊商家，服務(wù)一系列配套設施、餐廳、酒店、店鋪等。在學(xué)校周?chē)�，并在A(yíng)PP中為他們提供詳細的信息和廣告，讓他們加入大學(xué)生校園搜索APP。周邊商家可以在A(yíng)PP中提供電子優(yōu)惠券功能、團購功能、二維碼功能來(lái)吸引目標用戶(hù)。在與學(xué)校的交往中，校園信息和新生是重點(diǎn)。在提供學(xué)校信息方面，一定要配合學(xué)校提供相應的信息。我們可以和學(xué)校協(xié)商，把他們的日常信息和介紹放到APP里。配合學(xué)校對剛入學(xué)的新生進(jìn)行推廣，添加到開(kāi)放教育內容中，對新生進(jìn)行全面推廣，將APP應用的二維碼貼在學(xué)校醒目的地方供學(xué)生下載，并在校園網(wǎng)上進(jìn)行宣傳。之后和很多學(xué)校合作，延伸到各大高校組織。
二、業(yè)務(wù)描述
1.1業(yè)務(wù)介紹
校園APP是針對特定學(xué)校學(xué)生的智能手機應用，旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習和生活信息，具有一定的社交功能。其功能包括校園信息、信息查詢(xún)、生活服務(wù)、本地交友等方面。它不僅可以為大學(xué)生的生活、學(xué)習和娛樂(lè )提供各種方便的服務(wù)，也為我們的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)提供了一個(gè)很好的機會(huì )。
2.2發(fā)展前景
隨著(zhù)智能手機的快速普及，基于智能手機的移動(dòng)應用近年來(lái)發(fā)展迅速。相對于一般的商業(yè)應用，大學(xué)生智能手機應用有自己的特點(diǎn)。不同種類(lèi)的應用不僅有自己設計的'應用軟件功能，在一定程度上還具有媒體屬性，因此可以歸為新媒體的范疇。目前國內校園投入使用的應用數量沒(méi)有準確的統計�？梢钥隙ǖ氖�，由于開(kāi)發(fā)應用的技術(shù)門(mén)檻和成本要求較低，在相應需求的驅動(dòng)下，在國家鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的政策指導下，未來(lái)投入使用的校園應用數量將進(jìn)入快速增長(cháng)階段。
三、產(chǎn)品和服務(wù)
3.1應用程序的設計
APP分為兩個(gè)版本:ios系統和Android系統。界面設計以簡(jiǎn)潔的風(fēng)格為指導，分為用戶(hù)、功能和軟件反饋三個(gè)部分。
用戶(hù)部分是用戶(hù)管理自己的賬號和個(gè)人信息的部分，支持默認(即訪(fǎng)客登錄)，包括賬號信息管理、標簽組管理、自定義標簽管理、推送信息設置、日程信息保存、收藏信息管理。
功能部分是實(shí)現軟件功能的部分，包括通過(guò)關(guān)聯(lián)百度地圖提供導航，通過(guò)關(guān)聯(lián)微信等軟件共享地址或店鋪等信息，通過(guò)關(guān)聯(lián)鬧鐘提醒，預存課表系統(包括教學(xué)樓內的課表)，信息推送系統，通過(guò)聯(lián)網(wǎng)獲取店鋪信息的系統，以及實(shí)現用戶(hù)和軟件反饋的系統。
軟件反饋是設置軟件和聯(lián)系軟件設計師的部分。包括軟件的基本設置(登錄和注銷(xiāo)，是否推送消息，版本更新等。)，反饋(以文字形式提交意見(jiàn)和想法)，業(yè)務(wù)聯(lián)系方式(需要公示的校園活動(dòng)可以通過(guò)此渠道與專(zhuān)人聯(lián)系)。
同時(shí)還有相應的APP后臺管理系統，負責管理上傳的店鋪信息和各種及時(shí)更新的推送消息。同時(shí)記錄用戶(hù)的搜索記錄等各種信息，方便以后的升級改進(jìn)。
3.2應用程序的生產(chǎn)
用JAVA做安卓版，用蘋(píng)果發(fā)布的iOS SDK做ios版
3.3應用程序提供的服務(wù)
1.校園地圖及導航:在校園內標出學(xué)校周?chē)奈恢?校園是指用學(xué)校學(xué)生常用的地名詳細標出地圖，如使用:七食堂、一車(chē)棚、一教等。每一個(gè)地方都要詳細仔細的標注，每一個(gè)店鋪都有標注。范圍是學(xué)生經(jīng)常出沒(méi)的地方，如總部、南校、新校、后湖社區、BBK廣場(chǎng)。后續鐵路，湘雅等。)和支持用戶(hù)。共享位置；
2.校園及周邊店鋪評價(jià):周邊各店鋪星級評定，參考其他點(diǎn)評應用進(jìn)行初步評價(jià)，兩個(gè)“特殊場(chǎng)所”(如特色菜餐廳、特色飲品飲品店、特色酒店客房等。)對于每家店鋪都要由用戶(hù)不斷更新，每家店鋪都有實(shí)地照片做宣傳，需要核實(shí)后才能通過(guò)。支持店鋪收藏和分享；
3.常用地點(diǎn)推薦:針對網(wǎng)上發(fā)布的攻略(攻略)制作APP專(zhuān)用(地圖導航、圖片預覽、評價(jià)、信息收集)，基于具體活動(dòng)(而不是地點(diǎn)本身的特點(diǎn))推出專(zhuān)門(mén)的推薦群(如:去哪里約會(huì )、班級活動(dòng)的選擇)；
4.課表和課堂指導功能:可以自主設置課程名稱(chēng)，在A(yíng)PP中選擇上課時(shí)間和教室位置。同時(shí)可以提供詳細的教學(xué)樓(A、B、C、D、新校舍、總部大樓等)教室位置平面圖。)，突出課堂。提供課前鬧鐘功能，可以設置課前提醒多長(cháng)時(shí)間；
5.校園信息推送功能:實(shí)時(shí)推送各校園網(wǎng)(學(xué)院網(wǎng)、學(xué)校網(wǎng)站、云路花園、貼吧、龔雪網(wǎng)、教務(wù)網(wǎng)等)上的信息。)對信息進(jìn)行分類(lèi)并設置標簽。用戶(hù)可以關(guān)注每個(gè)標簽，實(shí)時(shí)推送用戶(hù)關(guān)注的標簽信息(包括各種通知、結果發(fā)布時(shí)間、新聞、講座信息等)。);
6.生活信息推送功能:以類(lèi)似標簽的方式推送商家的優(yōu)惠活動(dòng)和電影院等不斷更新的產(chǎn)品信息；
7.身份相關(guān)的預置標簽群:具體詳細的預置標簽群功能更符合校園學(xué)生的生活習慣，如班長(cháng)、體委、大一、吃貨、運動(dòng)員等。；
8.校園活動(dòng)宣傳窗口:為學(xué)生組織的校園活動(dòng)建立宣傳平臺�；顒�(dòng)組織者或組織可以聯(lián)系我們，并在軟件的宣傳頁(yè)面上張貼海報。
3.4 APP的改進(jìn)和發(fā)展方向
補充非集中湘雅和鐵路校區的數據；
注重信息推送的源網(wǎng)站，保證信息的實(shí)時(shí)性；
擴展并完成搜索度高但未包含的區域；
四、營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售
4.1市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
本項目將采用營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )推廣等方式推進(jìn)運營(yíng)。同時(shí)，我們將通過(guò)海報、互聯(lián)網(wǎng)、自制傳單、與協(xié)會(huì )的友誼等方式開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)。
4.2營(yíng)銷(xiāo)策略
1.每年大一新生開(kāi)學(xué)都會(huì )在盛華廣場(chǎng)掛個(gè)宣傳橫幅，在二食堂門(mén)前放個(gè)宣傳板。
2.開(kāi)展掃描二維碼送漂亮禮物的活動(dòng)。
3.散發(fā)傳單。
4.建立消費者反饋系統，提高公司服務(wù)水平，確�？蛻�(hù)是神。
7.定期給老客戶(hù)送禮。對其支持表示感謝，促進(jìn)客戶(hù)由新變老。
4.3市場(chǎng)聯(lián)系
為了讓廣大學(xué)生群體了解這個(gè)APP的服務(wù)內容，我們決定采用以下市場(chǎng)聯(lián)系方式:
商業(yè)計劃書(shū)6
1、總體戰略
實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現低交付成本 ”市場(chǎng)競爭戰略；
以《運政管理信息系統》為拳頭產(chǎn)品，以xx市場(chǎng)為基地，以廣東市場(chǎng)為突破口。
建立有效的銷(xiāo)售渠道和強大的銷(xiāo)售隊伍；
建立良好的戰略合作伙伴關(guān)系，充分利用交通業(yè)的市場(chǎng)資源進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
2、 營(yíng)銷(xiāo)策略
第一步：立足xx，將公司研發(fā)的《運政管理信息系統》等軟件產(chǎn)品在xx省交通行業(yè)進(jìn)行推廣，并挖掘客戶(hù)對相關(guān)產(chǎn)品的需求。
第二步：鞏固公司在xx市場(chǎng)的領(lǐng)導地位，以《運政管理信息系統》為拳頭產(chǎn)品，開(kāi)拓全國市場(chǎng)。
第三步：實(shí)施國際化戰略，開(kāi)拓軟件出口渠道，涉足世界交通信息化市場(chǎng)。
3、 營(yíng)銷(xiāo)手段
加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專(zhuān)業(yè)報刊、雜志上刊登廣告、開(kāi)辦相關(guān)欄目。
《現代交通報》發(fā)行對象主要是全國各級交通主管部門(mén)、交通運輸企業(yè)、物流基地等，在全國交通業(yè)發(fā)行量大，影響力強。公司將與其建立合作伙伴關(guān)系，利用它在交通行業(yè)的宣傳力提高公司的知名度。
豐富公司網(wǎng)站內容，并與交通部的網(wǎng)站相鏈接。通過(guò)網(wǎng)頁(yè)宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)，并為客戶(hù)提供網(wǎng)上咨詢(xún)、網(wǎng)上培訓。
建立產(chǎn)品演示中心。在公司內常年設立產(chǎn)品演示廳，以便直觀(guān)、形象地向客戶(hù)展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。
建立用戶(hù)培訓基地。公司與xx省交通高等專(zhuān)科學(xué)校聯(lián)合建立用戶(hù)培訓基地，定期為公司產(chǎn)品的'用戶(hù)舉辦技術(shù)培訓，使他們清楚了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能及優(yōu)越性，建立起長(cháng)期的合作關(guān)系。
與各地交通部門(mén)、企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個(gè)對市場(chǎng)、對競爭對手反應靈敏、快捷的信息網(wǎng)絡(luò )體系。
4、銷(xiāo)售隊伍的組建
公司將逐步建立起一支由市場(chǎng)部、駐外辦事處、合作伙伴、市場(chǎng)兼職人員組成的多層次、網(wǎng)絡(luò )狀的銷(xiāo)售隊伍，采取“先入為主”的策略盡快占領(lǐng)全國市場(chǎng)。
5、品牌戰略
實(shí)施品牌戰略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營(yíng)力度，擴大“xx信息”品牌的知名度和美譽(yù)度，使之成為國內交通信息化領(lǐng)域的著(zhù)名品牌。
6、服務(wù)體系
“軟件就是服務(wù)”的觀(guān)念日益深入人心。軟件市場(chǎng)的競爭不再僅僅是軟件產(chǎn)品的競爭，更重要的是服務(wù)的競爭。公司將成立“客戶(hù)服務(wù)中心”，采用網(wǎng)絡(luò )遠程監控、現場(chǎng)支持等服務(wù)手段，為客戶(hù)提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實(shí)現客戶(hù)利益的最大化、公司收益的持續性。
商業(yè)計劃書(shū)7
1、公司基本情況（公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話(huà)、傳真、聯(lián)系人。）
2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。）
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）
4、研究與開(kāi)發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。）
5、行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規模及增長(cháng)趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預測。）
6、營(yíng)銷(xiāo)策略（在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷(xiāo)售人員的激勵機制。）
7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設備、質(zhì)量保證、成本控制。）
8、管理（機構設置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識產(chǎn)權管理、人事計劃。）
9、融資說(shuō)明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）
10、財務(wù)預測（未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）
11、風(fēng)險控制（項目實(shí)施可能出現的風(fēng)險及擬采取的控制措施。）
商業(yè)計劃書(shū)的格式及內容要求
一 、公司基本情況
公司成立時(shí)間
注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無(wú)形資本）
公司性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍（是否有特許經(jīng)營(yíng)權）；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負債凈資產(chǎn)，去年銷(xiāo)售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標
二、產(chǎn)品和服務(wù)
公司的主營(yíng)產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過(guò)政府或行業(yè)有關(guān)部門(mén)鑒定（提供資料）；產(chǎn)品獲得過(guò)何種獎勵或榮譽(yù)；產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權保護（專(zhuān)利、商標、版權）；現有生產(chǎn)設備的生產(chǎn)情況；需要增加設備情況及實(shí)施計劃；公司是否還在準備其他產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；生產(chǎn)成本詳細說(shuō)明及控制
三、公司的管理
公司的組織結構（畫(huà)出結構圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術(shù)人員采取
的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會(huì )計師，律師、顧問(wèn)、專(zhuān)家）；說(shuō)明公司對知識產(chǎn)權、專(zhuān)有權、特許經(jīng)營(yíng)權等情況；說(shuō)明公司的.商業(yè)機密、技術(shù)機密等保護措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題說(shuō)明
四、行業(yè)及市場(chǎng)分析
公司所屬行業(yè)的歷史、現狀和未來(lái)發(fā)展趨勢；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國）的市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年 ％的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)售達到市場(chǎng)容量的 ％，這一需求以每年 ％的速度增加或減少；公司目前每年的銷(xiāo)售收入占市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售份額的 ％
五、市場(chǎng)競爭及營(yíng)銷(xiāo)策略
公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競爭對手，他們占市場(chǎng)份額是多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少；與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶(hù)是否有用；公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護自己的產(chǎn)品特點(diǎn)；如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒(méi)有技術(shù)上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預計經(jīng)過(guò)競爭你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶(hù)是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品；公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段（廣告、展銷(xiāo)會(huì )、培訓班、電腦直銷(xiāo)，電話(huà)銷(xiāo)售，上門(mén)直銷(xiāo)，分銷(xiāo)網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購）；簡(jiǎn)述銷(xiāo)售過(guò)程和步驟；營(yíng)銷(xiāo)成本；準備拓展那些新市場(chǎng)；推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準備；現有的幾家大客戶(hù)。
六、 研究與開(kāi)發(fā)
公司現有技術(shù)開(kāi)發(fā)人員數量；公司有那些開(kāi)發(fā)設備；公司現有產(chǎn)品的技術(shù)水平（國內、國際先進(jìn)、領(lǐng)先、）；技術(shù)負責人的技術(shù)水平和管理能力；與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平；技術(shù)人員每年流失的比例是 %；公司采取那些措施保護關(guān)鍵技術(shù)；公司每年的技術(shù)開(kāi)發(fā)投入占銷(xiāo)售收入的 %
七、生產(chǎn)過(guò)程
生產(chǎn)地點(diǎn)；是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn)；是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商；生產(chǎn)設備性能質(zhì)量如何；生產(chǎn)設備的最大生產(chǎn)能力能否滿(mǎn)足市場(chǎng)增長(cháng)的需要；交通運輸條件是否方便；周邊生產(chǎn)配套情況；采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執行情況如何；檢測設備；成品率，返修率，廢品率等情況；
八、 項目實(shí)施進(jìn)度
項目實(shí)施的計劃進(jìn)度及相應的資金配置；進(jìn)度表。
九、財務(wù)計劃
當前資產(chǎn)負債平衡表；第一年12個(gè)月每月銷(xiāo)售收入預測；3-5年銷(xiāo)售收入預測；上述數據中，實(shí)際回款預測；上述月份和年份銷(xiāo)售費用預測；上述月份和年份財務(wù)費用預測；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測；第一年12個(gè)月每月現金流量表；3年現金流量表；3-5年的資產(chǎn)負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；敏感性分析，結論。
十、風(fēng)險因素
請詳細說(shuō)明該項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段
技術(shù)風(fēng)險；市場(chǎng)風(fēng)險；管理風(fēng)險；財務(wù)風(fēng)險；其他不可預見(jiàn)的風(fēng)險；
十一、投資者退出方式
股權回購
依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實(shí)施股權回購計劃應向投資者說(shuō)明。
利潤分紅
投資商可以通過(guò)公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實(shí)施股權利潤分紅計劃應向投資者說(shuō)明。
股票上市
依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說(shuō)明。 股權轉讓
投資商可以通過(guò)股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進(jìn)行股權轉讓的說(shuō)明。
十二、其他
指出三名公司之外的投資推薦人
最大元器件、原材料供應商的電話(huà)和聯(lián)系人
最大分銷(xiāo)商電話(huà)和聯(lián)系人
公司最大結算銀行的電話(huà)和聯(lián)系人
公司應收款的滯后期
公司應付款期限
公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數量
公司元器件、原材料的儲備情況
增值稅、所得稅申報情況
前幾年利潤分配情況
公司總經(jīng)理詳細的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人
十三、附錄
媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道；
公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明；
有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。
商業(yè)計劃書(shū)8
第一，創(chuàng )業(yè)目標
根據市場(chǎng)需求，針對現代年輕人的消費，利用合理有效的管理和投資，建立情人主題餐廳連鎖公司，逐步從中型向大型發(fā)展。
二、產(chǎn)品介紹
在青田開(kāi)一家主題餐廳，主要為情侶設計。餐廳內的裝修和設備都很浪漫，每對情侶的用餐空間都是獨立的，相互分隔的。另外，情侶的特點(diǎn)對餐具和餐桌都是潛移默化的。雖然餐廳主要面向情侶開(kāi)放，但也歡迎社會(huì )上的單身人士或休閑人士。
三、創(chuàng )業(yè)分析
俗話(huà)說(shuō)，對人來(lái)說(shuō)，食物是最重要的，這說(shuō)明了餐飲的重要性。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，近年來(lái)餐飲業(yè)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，各種中餐、西餐、快餐或特色小吃層出不窮。因此，如何在如此激烈的競爭中脫穎而出，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，是我們需要解決的問(wèn)題。我們認為，解決這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵在于把握消費者心理，用餐廳舒適、溫馨、浪漫的整體環(huán)境和氛圍吸引消費者，除了一些細微的細節外，還為情侶提供特殊的服務(wù)，以增進(jìn)情侶之間的感情，達到雙贏(yíng)的目的，讓情侶開(kāi)心，滿(mǎn)意而歸，讓情侶餐廳的業(yè)務(wù)不斷得到推廣和拓展。據調查，青田沒(méi)有專(zhuān)門(mén)為情侶設計的餐廳，只有兩家餐廳是以情侶為主的餐廳，符合消費者的要求。以前很多情侶只能給大家去餐廳吃飯，但是感覺(jué)不到浪漫，吃飯有時(shí)候會(huì )被打擾，這是每對情侶的禁忌�，F在市場(chǎng)上有的餐廳價(jià)格高，達不到大眾可以接受的水平，被冷落，不得不面臨破產(chǎn)；有的為了追求低價(jià)吸引消費者，使得菜品質(zhì)量和餐廳整體環(huán)境下降。情侶去了之后覺(jué)得庸俗、無(wú)味、無(wú)味、廉價(jià)，所以情侶餐廳的存在毫無(wú)意義�，F在街上有很多情侶，但是這里沒(méi)有情侶餐廳。不是人們不需要，而是沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這里是有市場(chǎng)空缺的，潛在市場(chǎng)非常廣闊。
四、營(yíng)業(yè)范圍
最初，餐廳以中餐為主，西餐為輔的經(jīng)營(yíng)策略，配合各種飲料和飲品的銷(xiāo)售。業(yè)務(wù)類(lèi)型將根據餐廳發(fā)展中遇到的情況進(jìn)行調整。
主要目標市場(chǎng)是青田中心和中心周?chē)那閭H。開(kāi)業(yè)前的宣傳可以通過(guò)墻貼廣告、條幅等形式進(jìn)行，一切就緒后再以傳單網(wǎng)絡(luò )的形式進(jìn)行宣傳。宣傳內容是餐廳特有的開(kāi)業(yè)日期和各種吸引顧客的優(yōu)惠活動(dòng)。開(kāi)業(yè)期間服務(wù)尤為重要，這幾乎決定了餐廳未來(lái)的命運。所以這期間要嚴格控制所有的工作，不求最好，但求更好。為了使餐廳長(cháng)期發(fā)展，在情人節、七夕、中秋節、春節等重要節日期間，推出各種特殊活動(dòng)和優(yōu)惠方式。
五、不及物動(dòng)詞業(yè)務(wù)詳情
餐廳的用餐設計可以分為兩層。樓上由大大小小的盒子組成。內部設計類(lèi)似ktv。分為兩面。一邊是給一些喜歡熱鬧奔放的情侶提供唱歌功能，另一邊是不給喜歡安靜的情侶提供唱歌功能。樓下設計成一個(gè)大廳，用來(lái)舉辦一些活動(dòng)。這里的墻壁都有很強的隔音效果。大廳里有一個(gè)播放器，可以播放輕音樂(lè )，也可以給客人提供一些歌曲。平時(shí)沒(méi)有活動(dòng)的時(shí)候，大廳是留給個(gè)人旅行者的。如果情侶同時(shí)到達，可以由服務(wù)員直接上桌用餐。如果先到先得者需要記錄自己的.身份信息，并登記對方的部分身份信息，則只能在對方到達時(shí)進(jìn)入，以滿(mǎn)足雙方的身份信息。二樓以上有客房。酒店將與舟山合作，來(lái)舟山的游客可以在這里享受到非常優(yōu)惠的待遇。
六、企業(yè)競爭
長(cháng)期來(lái)看，隨著(zhù)對外開(kāi)放的擴大，經(jīng)濟持續穩定快速增長(cháng)，城鄉居民收入增加，生活水平提高，中國餐飲業(yè)發(fā)展非常迅速。近年來(lái)，餐飲業(yè)的增長(cháng)率比其他行業(yè)高10個(gè)百分點(diǎn)以上�？梢哉f(shuō)，中國迎來(lái)了餐飲業(yè)大發(fā)展的時(shí)期，市場(chǎng)潛力巨大，前景廣闊。主題餐廳是一個(gè)極具發(fā)展價(jià)值的市場(chǎng)，更何況青田沒(méi)有這樣的情侶主題餐廳，競爭自然小很多。"顧客吃飯，各有各的地方”據一些主題餐廳的店員介紹，來(lái)到主題餐廳的顧客不僅要吃飯，還要注意餐廳的附加服務(wù)。而且以情侶為主題的餐廳布局優(yōu)雅。當情侶們一起來(lái)吃飯時(shí)，他們不僅可以享受美味的食物，還可以感受到浪漫的氣氛。
七、人事組織管理機構
餐廳分為六個(gè)部門(mén):餐飲部、財務(wù)部、客房部、廚房、送餐部、安保部(工程部)。
八、財務(wù)分析
1.支出:餐廳+客房租金每年8萬(wàn)，裝修設備500萬(wàn)，宣傳支出5000，原材料支出每月20萬(wàn)，員工工資每月25萬(wàn)。
2.收入:月收入65-85萬(wàn)
商業(yè)計劃書(shū)9
一、公司概述
1、公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方法等 2、公司得自然業(yè)務(wù)情況 3、公司得發(fā)展歷史 4、對公司未來(lái)發(fā)展得預測 5、本公司與眾不同得競爭優(yōu)勢或者獨特性 6、公司得納稅情況
二、研究與開(kāi)發(fā)
1、研究資金投入 2、研發(fā)人員情況 3、研發(fā)設備 4、研發(fā)得產(chǎn)品得技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢
三、產(chǎn)品或服務(wù)
1、產(chǎn)品得名稱(chēng)、特征及性能用途 2、產(chǎn)品得開(kāi)發(fā)過(guò)程 3、產(chǎn)品處于生命周期得哪一段 4、產(chǎn)品得市場(chǎng)前景和競爭力如何 5、產(chǎn)品得技術(shù)改進(jìn)和更換代計劃及成本
四、管理團隊和管理組織情況
1、公司得管理機構，主要股東、董事、關(guān)鍵得雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門(mén)得構成等情況
2、公司管理隊得戰斗力和獨特性及與眾不同得凝聚力和團結戰斗精神
五、茶葉行業(yè)、市場(chǎng)與競爭分析
1、目標市場(chǎng)a) 細分市場(chǎng)b) 目標顧客群c) 5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤d) 市場(chǎng)規模、目標市場(chǎng)所占份額e) 營(yíng)銷(xiāo)策略 2、行業(yè)分析a) 行業(yè)發(fā)程度b) 行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)c) 行業(yè)總銷(xiāo)售額、總收入、發(fā)展趨勢d) 經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)得影響程度
e) 政府對行業(yè)得影響f) 發(fā)展得決定因素g) 爭戰略h) 行業(yè)門(mén)檻 3、競爭分析a) 主要競爭對手b) 競爭對手得市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額c) 競爭對手可能出現得新發(fā)展d) 競爭策略e) 在發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置等方面得競爭優(yōu)勢f) 競爭壓力得承受能力，產(chǎn)品得價(jià)格、性能、質(zhì)量得市競爭優(yōu)勢
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、營(yíng)銷(xiāo)機構和營(yíng)銷(xiāo)隊伍 2、營(yíng)銷(xiāo)渠道得選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )得建設 3、廣告策略和促銷(xiāo)策略 4、價(jià)格策略 5、市場(chǎng)滲透于開(kāi)拓計劃 6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況得應急對策
七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃
1、新產(chǎn)品得生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃 2、公司現有得生產(chǎn)技術(shù)能力 3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力 4、現有得生產(chǎn)設備或者將要購置得生產(chǎn)設備 5、現有得生產(chǎn)工藝流程 6、生產(chǎn)產(chǎn)品得經(jīng)濟析及生產(chǎn)過(guò)程
八、融資說(shuō)明
1、投資計劃：
a) 預計得風(fēng)險投資數額
b) 風(fēng)險企未來(lái)得籌資資本結構安排
c) 獲取風(fēng)險投資得抵押、擔保條件
d) 投資收益和再投資得安排
e) 風(fēng)險投資者投資后及財務(wù)報告編制
g) 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理得程度
2、融資需求
a) 資金需求計劃：為實(shí)現司發(fā)展計劃所需要得資金額，資金需求得時(shí)間性，資金用途（詳細說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）
b) 融資方案：公司所希望得投資人及所占股份得說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等。
九、財務(wù)計劃與分析
1、過(guò)去三年得現金流量表 2、過(guò)去三年得資產(chǎn)負債表 3、過(guò)去三年得損益表 4、過(guò)去三年得年度財務(wù)總結報告書(shū) 5、今后三年得發(fā)展預測
十、風(fēng)險因素
1、技術(shù)風(fēng)險 2、市場(chǎng)風(fēng)險 3、管理風(fēng)險 4、財務(wù)風(fēng)險 5、其他不可預見(jiàn)得風(fēng)險 6、風(fēng)險控制和防范手段
商業(yè)計劃書(shū)10
一、快餐店概述
二、經(jīng)營(yíng)目標
第三，市場(chǎng)分析
四、商業(yè)計劃
動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）人事計劃
不及物動(dòng)詞銷(xiāo)售計劃
七、財務(wù)計劃
八、附錄
一、快餐店概述
1.我們餐廳屬于餐飲服務(wù)業(yè)，名字叫都市快餐廳，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等中式小吃和配菜，午餐和晚餐以烹飪和無(wú)煙燒烤為主。
2.市區快餐店位于威海路商業(yè)步行街。它最初是一家中檔快餐店，未來(lái)將逐步發(fā)展成為像肯德基和麥當勞一樣的中式快餐連鎖店。
3.都市快餐店老板是餐廳經(jīng)理廚師時(shí)代他們三人都有6年的餐飲經(jīng)驗，憑借我們的智慧、才華和對事業(yè)的執著(zhù)，他們一定會(huì )在行業(yè)內領(lǐng)先。
4.店鋪需要xx萬(wàn)元的創(chuàng )業(yè)資金，其中x萬(wàn)元已經(jīng)籌集到位，剩余xx萬(wàn)元已經(jīng)貸款給銀行。
二、經(jīng)營(yíng)目標
1.因為地理位置在商業(yè)街，客戶(hù)比較豐富，但是競爭對手很多，尤其是店鋪剛開(kāi)張的時(shí)候。要想開(kāi)拓市場(chǎng)，必須在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍，滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在威海路商業(yè)步行街站穩腳跟，一年收回成本。
2.該店將在3年內設立3家分店，逐步發(fā)展成為經(jīng)濟實(shí)力雄厚、有一定市場(chǎng)份額的快餐連鎖集團，將在海島城市打造出眾多快餐品牌的世界，成為餐飲市場(chǎng)的知名品牌。
第三，市場(chǎng)分析
1.客戶(hù)來(lái)源:城市快餐店的目標客戶(hù)是:在威海路商業(yè)步行街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%；大約50%的學(xué)生在附近的學(xué)校，商店工人和社區居民。游客數量充足，消費水平中低。
2.競爭對手:
市里的快餐店附近有四大競爭對手，其中一家比較大，另外三家是小快餐店。這四家酒店已經(jīng)運營(yíng)了2年多。& times& times快餐店同時(shí)經(jīng)營(yíng)中西餐廳，價(jià)格昂貴，顧客少。另外三家小快餐店衛生差，服務(wù)質(zhì)量差，就餐環(huán)境擁擠凌亂。我們店抓住這四家快餐店的劣勢，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷(xiāo)策略，力爭在激烈的市場(chǎng)競爭中占據一席之地。
四、商業(yè)計劃
1.快餐店主要面向大眾，所以蔬菜價(jià)格不算太高，屬于中低價(jià)。
2.大力發(fā)展方便小吃。早餐要多種多樣，價(jià)格便宜，中式早餐套餐要因地制宜。
3.午餐和晚餐提供經(jīng)濟營(yíng)養的菜肴和優(yōu)雅的用餐環(huán)境。
4.隨時(shí)準備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不斷變化的市場(chǎng)需求。例如，今年設定的目標是“送食物回家”服務(wù)。
5.運營(yíng)時(shí)間:早—遲到了。
6.對于以上計劃，我們會(huì )共同努力，各盡所能。我們將在健康、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)養等方面進(jìn)行合作。，爭取更多的客戶(hù)。
動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）人事計劃
1.店鋪開(kāi)業(yè)初期，最初計劃招聘多少全職員工(包括廚師)和多少臨時(shí)員工(包括廚師)如下:
1、通過(guò)勞動(dòng)力市場(chǎng)招用本市戶(hù)口，有一定工作經(jīng)驗，有良好職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。
申請人被邀請來(lái)我們的商店面試，他們的個(gè)人資料附在《招聘員工登記表》上。
2、面試、筆試、體檢合格者，將與其簽訂勞動(dòng)合同(含試用期)。
2.為了提高服務(wù)人員的整體素質(zhì)，所有招聘的人員都需要接受為期兩個(gè)月的培訓，具體內容如下:
1、制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。
2、實(shí)施培訓計劃，學(xué)習勞動(dòng)紀律和各項規章制度。
3、崗位考試，不合格者暫停學(xué)習，扣除工資的20%，直至合格。三次考試不及格的，扣除當月所有工資福利。
不及物動(dòng)詞銷(xiāo)售計劃
1.開(kāi)展一系列宣傳工作，在開(kāi)業(yè)前向消費者介紹店鋪“物美價(jià)廉”銷(xiāo)售策略，還會(huì )發(fā)放調查問(wèn)卷，根據消費者的需求，改進(jìn)我們的'產(chǎn)品和服務(wù)。
2.引入會(huì )員制、季卡、月卡，吸引更多客戶(hù)。
3.每月累計消費1000元的，可在每月月底參加大抽獎，獲勝者(一名獲勝者)可獲得價(jià)值888元的禮券。
4.每個(gè)月累計消費100元的會(huì )得到價(jià)值10元的禮券，200元的會(huì )得到價(jià)值20元的禮券，以此類(lèi)推。
七、財務(wù)計劃
店內所有賬目必須及時(shí)入賬，費用和收入必須入賬或入賬后才能使用。記賬采用復式記賬法，用科學(xué)的方法管理，避免會(huì )計混亂。每天的收入要及時(shí)統計，所有的點(diǎn)餐菜單和收據都要一式兩份保存和記錄，以便核對和記錄。店內所有物品均為店內固定資產(chǎn)，不得隨意銷(xiāo)毀或帶走。每月總收入，不包括所有費用，存入銀行；如果每月結算后收入高于計劃，工資會(huì )適度調整，以調動(dòng)大家的工作積極性。如果在工作期間發(fā)現酒店財產(chǎn)被無(wú)故破壞，將從責任人的工資或獎金中扣除。
1、我方固定資產(chǎn)xxx萬(wàn)元
桌椅(套裝)
營(yíng)業(yè)面積平方米
冷藏柜(套)
幾個(gè)廚房部件
2)每天的營(yíng)運資金是多少？
(主要用于緊急情況和臨時(shí)采購)
3)對于賬務(wù)，要做到日賬、月賬、季賬、年末總賬，這樣在賬本上就能一目了然企業(yè)的盈虧情況，避免經(jīng)營(yíng)管理的盲目性。
注意:由于我們剛開(kāi)始做生意，各種費用要慎重，但要保證食品質(zhì)量，盡量降低價(jià)格。
八、附錄
附錄1法律要求
商業(yè)計劃書(shū)11
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和人們收入的不斷提高，以及現代人生活節奏的加快、工作負擔的加重和育兒保健觀(guān)念的改變，越來(lái)越多的人傾向于選擇專(zhuān)業(yè)的孕婦療養機構度過(guò)自己的月子時(shí)光。引領(lǐng)母嬰健康潮流，營(yíng)造和諧溫馨家庭，以一流的專(zhuān)業(yè)醫護團隊為媽媽和寶寶提供全方位的一站式產(chǎn)褥期專(zhuān)業(yè)護理和系統健康的管理服務(wù)，讓媽媽在月子期間能真正科學(xué)而有效地得到元氣的恢復、體形的修復、心靈的撫慰；讓寶寶得到精心細致的哺育、深入的早早教智力開(kāi)發(fā)，幫助家長(cháng)站在更高階的起跑線(xiàn)上。
目 錄
一、 項目說(shuō)明
�。ㄒ唬� 項目簡(jiǎn)介 （二） 資金來(lái)源 （三） 組織結構 （四） 業(yè)務(wù)流程 （五） 盈利模式 二、 項目可行性分析
�。ㄒ唬� 市場(chǎng)潛在規模與需求 （二） 消費者消費需求分析 （三） 目標顧客特點(diǎn)分析 （四） 市場(chǎng)機會(huì )與產(chǎn)品特色 （五） SWOT分析 三、 企業(yè)戰略
�。ㄒ唬� 總體戰略 （二） 發(fā)展戰略 （三） 市場(chǎng)競爭戰略 四、 營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬� 特色服務(wù) （二） 增值服務(wù) （三） 店面風(fēng)格 （四） 定價(jià)策略 （五） 促銷(xiāo)策略
�。� 品牌及產(chǎn)品推廣 五、 財務(wù)分析
�。ㄒ唬� 費用預算
�。ǘ� 銷(xiāo)售收入及利潤預測
一、項目說(shuō)明 （一）項目簡(jiǎn)介
“康乃馨”月子會(huì )所提供專(zhuān)業(yè)的母嬰呵護，專(zhuān)業(yè)、科學(xué)、安全、舒適、溫馨。
“康乃馨”月子會(huì )所是一個(gè)以月子護理服務(wù)為核心的，集產(chǎn)后護理、形體塑身、營(yíng)養保健、育嬰、早教為一體的綜合性、專(zhuān)業(yè)性母嬰會(huì )所。
100%專(zhuān)業(yè)護士悉心照顧； 100%專(zhuān)業(yè)產(chǎn)后媽媽康復體系； 100%專(zhuān)業(yè)新生兒健康護理體系；
100%專(zhuān)業(yè)營(yíng)養師配膳，產(chǎn)后飲食階段調理； 100%專(zhuān)業(yè)母嬰月子防御體系；
“康乃馨”月子會(huì )所的目標顧客是具有當代女性特征的年輕、時(shí)尚、追求健康和美麗的新媽媽。缺乏月子、育嬰經(jīng)驗與專(zhuān)業(yè)知識，希望得到科學(xué)、專(zhuān)業(yè)的月子服務(wù)，并且具備一定的經(jīng)濟實(shí)力的都是我們現實(shí)顧客和潛在顧客。
“康乃馨”月子會(huì )所以會(huì )所的`經(jīng)營(yíng)形式為主，同時(shí)實(shí)行網(wǎng)絡(luò )+會(huì )所的多渠道的經(jīng)營(yíng)模式，顧客可以選擇網(wǎng)絡(luò )方式或前來(lái)會(huì )所接受服務(wù)均可。
“康乃馨”月子會(huì )所的產(chǎn)品不是單一的，我們針對不同消費人群，不同的經(jīng)濟實(shí)力與消費偏好制定多種產(chǎn)品套餐，給每一個(gè)顧客最適合、最物有所值的服務(wù)。
商業(yè)計劃書(shū)12
�。ūM管有些差異，商業(yè)計劃一般分為十個(gè)主要的部分，每一部分有由許多更小的部分組成。同時(shí)，在計劃之后加一個(gè)附錄也是很常見(jiàn)的。起初，商業(yè)計劃的寫(xiě)作都是靠感覺(jué)。一開(kāi)始，你只需寫(xiě)幾個(gè)主要的部分。在每一部分下面，你介紹新的部分。隨著(zhù)內容的增多，商業(yè)計劃逐漸形成一定的格式，直到最后，發(fā)展成為一個(gè)標準的整體。在接下來(lái)的介紹中，我們將對十個(gè)部分作逐一介紹，包括其中的每一個(gè)小部分。為了便于你的理解，我們在每一個(gè)部分的'介紹后面作一個(gè)簡(jiǎn)要的總結，提醒你哪些你應該重點(diǎn)理解。
還有一點(diǎn)涉及到如何開(kāi)頭的問(wèn)題。如果一個(gè)商業(yè)計劃是為一個(gè)已有企業(yè)的一個(gè)新業(yè)務(wù)而寫(xiě)，那么應有一個(gè)對現況的討論作為背景。
第一部分概要
第二部分公司
第三部分產(chǎn)品和服務(wù)
第四部分行業(yè)和市場(chǎng)
第五部分營(yíng)銷(xiāo)策略
第六部分管理和關(guān)鍵人物
第七部分研究途徑
第八部分五年計劃
第九部分機會(huì )和風(fēng)險
第十部分資本需求
概要是整個(gè)商業(yè)計劃的第一部分，相當于對整個(gè)商業(yè)計劃的濃縮，是整個(gè)商業(yè)計劃的精華所在。由于風(fēng)險投資家的時(shí)間和精力都有限，不可能把所有到手的商業(yè)計劃都逐個(gè)的仔細研究。通常，他們都是先閱覽商業(yè)計劃的概要部分，通過(guò)從概要部分獲取的信息來(lái)判斷是否有繼續讀下去的必要。也就是說(shuō)，如果你的概要部分不能激發(fā)起風(fēng)險投資家的興趣，那么，商業(yè)計劃的后面部分就很有可能無(wú)緣與風(fēng)險投資家見(jiàn)面了──即使寫(xiě)得再好也無(wú)濟于事！于是，概要部分的重要性也就不言而喻了。故而商業(yè)計劃的作者們一般都把它作為提供給風(fēng)險投資家的一個(gè)簡(jiǎn)潔的計劃介紹來(lái)看待，目的是為了激起風(fēng)險投資家們的興趣。從這一角度 來(lái)說(shuō)，雖然我們并不能擔保一個(gè)寫(xiě)得很好的概要便能為一個(gè)項目帶來(lái)投資，但一個(gè)寫(xiě)得不好的概要卻一定可以使風(fēng)險投資家決定放棄對該項目的投資。在這里面，你應該提及商業(yè)價(jià)值、產(chǎn)品或服務(wù)、目標市場(chǎng)、核心的管理手段和財政需求等，當然也應該包括預期投資人得到的回報。
商業(yè)計劃書(shū)13
1摘要內容
計劃摘要一般要包括以下內容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷(xiāo)策略;銷(xiāo)售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng )辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰略。其次，要交待企業(yè)現狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀(guān)的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏(yíng)得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書(shū)。最后，還要介紹一下風(fēng)險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長(cháng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績(jì)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：
(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;
(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內容;
(3)企業(yè)的市場(chǎng)在哪里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;
(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);
(5)企業(yè)的競爭對手是誰(shuí)，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(cháng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”
2產(chǎn)品介紹
作為一個(gè)公司，就應該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進(jìn)一步拓展自己的市場(chǎng)，獲得最大的利益。在進(jìn)行投資項目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書(shū)中必不可少的一項內容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測;產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì )選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請專(zhuān)利的廠(chǎng)家達成了哪些協(xié)議?
(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶(hù)會(huì )大批量地購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品?
(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(cháng)期合作的伙伴關(guān)系�？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3人員組織
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng )業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會(huì )特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的`管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專(zhuān)門(mén)人才。在商業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門(mén)的功能與責任;各部門(mén)的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會(huì )成員;各位董事的背景資料。
4市場(chǎng)預測
當企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預測。如果預測的結果并不樂(lè )觀(guān)，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風(fēng)險，這對多數風(fēng)險投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。
市場(chǎng)預測首先要對需求進(jìn)行預測：市場(chǎng)是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預測還要包括對市場(chǎng)競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預計的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì )引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會(huì )有什么影響?等等。在商業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，市場(chǎng)預測應包括以下內容：市場(chǎng)現狀綜述;競爭廠(chǎng)商概覽;目標顧客和目標市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區格和特征等等。
企業(yè)對市場(chǎng)的預測應建立在嚴密、科學(xué)的市場(chǎng)調查基礎上。企業(yè)所面對的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學(xué)的預測手段和方法。企業(yè)家應牢記的是，市場(chǎng)預測不是憑空想象出來(lái)，對市場(chǎng)錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
5營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰性的環(huán)節，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：
(1)消費者的特點(diǎn);
(2)產(chǎn)品的特性;
(3)企業(yè)自身的狀況;
(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。
在商業(yè)計劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容：
(1)市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;
(2)營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理;
(3)促銷(xiāo)計劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策。
對創(chuàng )業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩定的銷(xiāo)售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。對發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
6制造計劃
商業(yè)計劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，企業(yè)家應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠(chǎng)房、設備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規模生產(chǎn)時(shí)的穩定性和可靠性;設備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應商;生產(chǎn)線(xiàn)的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題。
7財務(wù)規劃
財務(wù)規劃需要花費較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí)，對流動(dòng)資金需要有預先周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏(yíng)利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規劃一般要包括以下內容：
(1)商業(yè)計劃書(shū)的條件假設;
(2)預計的資產(chǎn)負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來(lái)源和使用。
一份商業(yè)計劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規劃則是對商業(yè)計劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財務(wù)規劃對評估企業(yè)所需的資金數量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規劃準備的不好，會(huì )給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價(jià)值，同時(shí)也會(huì )增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠景規劃??是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng )造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。
著(zhù)眼于一項新技術(shù)或創(chuàng )新產(chǎn)品的創(chuàng )業(yè)企業(yè)不可能參考現有市場(chǎng)的數據、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式。因此，它要自己預測所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(cháng)速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷(xiāo)給投資者。而準備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規模和改進(jìn)方式。企業(yè)可以在獲得目標市場(chǎng)的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷(xiāo)售規模進(jìn)行規劃。
企業(yè)的財務(wù)規劃應保證和商業(yè)計劃書(shū)的假設相一致。事實(shí)上，財務(wù)規劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營(yíng)銷(xiāo)計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規劃，必須要明確下列問(wèn)題：
(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?
(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線(xiàn)擴張?
(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?
(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?
(5)使用什么分銷(xiāo)渠道，所預期的成本和利潤是多少?
(6)需要雇傭那幾種類(lèi)型的人?
(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預算是多少?等等。
8商業(yè)構架
說(shuō)明
商業(yè)計劃書(shū)一般包括如下十大部分的內容：
執行總結
是商業(yè)計劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：
1、本項目的簡(jiǎn)單描述(亦即電梯間陳詞)
2、機會(huì )概述
3、目標市場(chǎng)的描述和預測
4、競爭優(yōu)勢
5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
6、團隊概述
7、提供的利益
產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細的市場(chǎng)描述，主要的競爭對手，市場(chǎng)驅動(dòng)力
2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
市場(chǎng)調查和分析
這是表明你對市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：
1、顧客
2、市場(chǎng)容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢
4、估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(對于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當困難，但一定要力爭貼近真實(shí))
公司戰略
闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問(wèn)題
1、營(yíng)銷(xiāo)計劃(定價(jià)和分銷(xiāo);廣告和提升)
2、規劃和開(kāi)發(fā)計劃(開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風(fēng)險)
3、制造和操作計劃(操作周期;設備和改進(jìn))
總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點(diǎn)和正現金流
3、市場(chǎng)份額
4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定
1、創(chuàng )業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現實(shí)
2、說(shuō)明你將如何應付風(fēng)險和問(wèn)題(緊急計劃)
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂(lè )觀(guān)之間達成仔細的平衡
商業(yè)計劃書(shū)14
第一章：執行摘要
執行摘要是商業(yè)計劃書(shū)最重要的部分，因為如果執行摘要不能引起投資者的興趣，他們甚至不會(huì )去看計劃書(shū)的其余內容。
在執行摘要的開(kāi)頭，簡(jiǎn)潔明了地解釋公司開(kāi)展的業(yè)務(wù)。然后，介紹為什么能夠取得成功，它具備哪些獨一無(wú)二的特質(zhì)。例如，管理團隊是否擁有出色的競爭力?是否擁有專(zhuān)利?是否是所在市場(chǎng)的先行者?是否存在著(zhù)尚未被滿(mǎn)足的巨大市場(chǎng)機會(huì )?等等。
最后，在執行摘要中需要提供財務(wù)預測概要。具體而言，需要包括未來(lái)五年中，每一年的預期營(yíng)業(yè)收入、成本支出和利潤，以及需要的資金數額和這些資金的關(guān)鍵用途。
第二章：公司概述
公司概述這一章，簡(jiǎn)要介紹了公司的發(fā)展歷程。這一部分需要回答的問(wèn)題，包括公司的成立時(shí)間和成立過(guò)程、公司的法人實(shí)體類(lèi)型、以及目前為止取得的成就。
過(guò)去的成就非常重要，它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標，所以一定要確保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一部分中。
第三章：行業(yè)分析
行業(yè)分析由如下兩個(gè)子章節構成：
1、市場(chǎng)概覽
市場(chǎng)概覽部分討論公司所在市場(chǎng)的規模和特征。例如，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場(chǎng)規模，對細分市場(chǎng)(例如，快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場(chǎng)發(fā)展趨勢的簡(jiǎn)要討論。
2、相關(guān)市場(chǎng)規模
相關(guān)市場(chǎng)規模是對市場(chǎng)規模更加具體的計算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場(chǎng)份額，每年能夠獲得的營(yíng)業(yè)收入。相關(guān)市場(chǎng)規模是兩個(gè)數字的乘積：1)每年可能會(huì )購買(mǎi)你的'產(chǎn)品和/或服務(wù)的消費者數量;2)每一年，這些消費者愿意為你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)所支付的費用。
第四章：消費者分析
消費者分析包含如下兩個(gè)子章節：
1、目標消費者
目標消費者這一部分需要精準地定義公司當前和(或)計劃針對的目標消費者。需要盡可能多地提供目標消費者的統計信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。
2、客戶(hù)需求
在商業(yè)計劃書(shū)的這一章，詳細闡明消費者需要你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)的原因。例如，消費者最看重的是速度?質(zhì)量?位置?可靠性?舒適性?價(jià)格?價(jià)值?諸如此類(lèi)。
第五章：競爭分析
競爭分析包含如下三個(gè)子章節：
1、直接競爭者
所謂直接競爭者，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿(mǎn)足同樣的客戶(hù)需求的公司。例如，如果你經(jīng)營(yíng)一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競爭者。
在商業(yè)計劃書(shū)的這一章，介紹你的直接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。
2、間接競爭者
間接競爭者雖然也滿(mǎn)足同樣的客戶(hù)需求，但和你的公司采用不同的解決方案。例如，如果你經(jīng)營(yíng)一家意大利餐廳，那么法國餐廳就是間接競爭者。
在商業(yè)計劃書(shū)的這一章，介紹你的間接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。
3、競爭優(yōu)勢
在這一章闡明你的競爭優(yōu)勢至關(guān)重要。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進(jìn)行競爭、并取得領(lǐng)先的因素。
第六章：營(yíng)銷(xiāo)計劃
營(yíng)銷(xiāo)計劃包含如下四個(gè)子章節：
1、產(chǎn)品和服務(wù)
介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的詳細信息。
2、定價(jià)
詳細介紹你的定價(jià)策略。尤其需要重點(diǎn)討論定價(jià)策略與競爭態(tài)勢的關(guān)聯(lián)。例如，你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?根據選擇的定價(jià)模型，介紹你所預期的品牌定位。
3、推廣方案
推廣方案詳細介紹你用來(lái)吸引新消費者的策略。例如，你可能選擇廣播廣告、按點(diǎn)擊次數收費的網(wǎng)絡(luò )廣告、或新聞稿件，等等。在這一章，詳細介紹你會(huì )使用的每一種推廣形式。
4、渠道方案
渠道方案介紹消費者能夠購買(mǎi)你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的方式。多數情況下，消費者只能直接從你的公司購買(mǎi)，他們既可能前往實(shí)體渠道購買(mǎi)，也可能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)。在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴，來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)。在這種情況下，需要詳細介紹渠道體系的架構。
第七章：運營(yíng)方案
運營(yíng)方案包含如下兩個(gè)子章節：
1、關(guān)鍵運營(yíng)流程
關(guān)鍵運營(yíng)流程是你的業(yè)務(wù)每天必須執行的工作。在這一章，你需要詳細介紹這些工作。例如，你是否需要運營(yíng)一個(gè)消費者服務(wù)部門(mén)?如果答案是肯定的，那么它具體扮演怎樣的角色?完成這一章節，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構。
2、里程碑
在商業(yè)計劃書(shū)的這一章，列舉在未來(lái)你希望實(shí)現的關(guān)鍵里程碑，以及實(shí)現里程碑的預期時(shí)間節點(diǎn)。
在這一章，你將為至關(guān)重要的具體工作設立目標，例如新產(chǎn)品完成研發(fā)和發(fā)布的時(shí)間，計劃實(shí)施新的合伙關(guān)系的時(shí)間，等等。
第八章–管理團隊
管理團隊包含如下三個(gè)子章節：
1、管理團隊成員
這一章詳細介紹當前管理團隊的成員及其背景。
2、管理團隊空缺
尤其當你是一家創(chuàng )業(yè)公司時(shí)，你的團隊中肯定存在空缺的職位;存在你希望在未來(lái)能夠補充的角色。在這里具體介紹空缺的職位，以及你希望未來(lái)能夠填補空缺的候選人所具有的資格條件。
3、董事會(huì )成員
如果你的公司擁有顧問(wèn)委員會(huì )或董事會(huì )，在這一章詳細介紹董事會(huì )成員及其簡(jiǎn)歷。
第九章：財務(wù)規劃
財務(wù)規劃包含如下四個(gè)子章節：
1、營(yíng)業(yè)收入模型
這一章很簡(jiǎn)單，清晰地闡明你的公司如何產(chǎn)生營(yíng)業(yè)收入。你的公司銷(xiāo)售產(chǎn)品?銷(xiāo)售廣告位?銷(xiāo)售副產(chǎn)品(比如數據)?還是以上全部都在你的公司的銷(xiāo)售范疇?
2、財務(wù)概要
完整的財務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負債表和現金流量表)應該放在附錄中，但是這一章需要包括財務(wù)概要。例如，未來(lái)五年的營(yíng)業(yè)收入、關(guān)鍵費用支出和預期凈利潤。
3、融資要求/資金使用
如果你在為公司尋求融資，這一章需要詳細介紹需要的金額，并且資金用途也至關(guān)重要。
4、退出策略
尤其是當你尋求股權融資時(shí)，需要詳細闡述你預期的退出策略�？赡苄宰罡叩耐顺霾呗允菍⒛愕墓举u(mài)給更大的公司。如果是這種情況，詳細介紹可能對收購你的公司感興趣的公司類(lèi)型，及其可能收購的原因。如果可能的話(huà)，列舉潛在收購者的名稱(chēng)。
第十章：附錄
支持性文件
如上文所述，完整的財務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負債表和現金流量表)應該放在附錄中。
類(lèi)似地，任何能夠幫助你說(shuō)服閱讀者、使他們相信你的公司能夠取得成功的支持性文件都應放在附錄中。例如，客戶(hù)名單、所獲獎項，尤其是所獲專(zhuān)利。
希望這份商業(yè)計劃書(shū)提綱能夠幫助你理清自己的思路，并為建立和經(jīng)營(yíng)一份成功的事業(yè)所必需回答的關(guān)鍵問(wèn)題帶來(lái)答案。
商業(yè)計劃書(shū)15
針對在14大傳統行業(yè)進(jìn)行O2O創(chuàng )業(yè)的企業(yè)做一個(gè)梳理，并盤(pán)點(diǎn)各個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)規模和特點(diǎn)，也順便簡(jiǎn)單介紹各代表企業(yè)的基本模式，大部分是活著(zhù)的，小部分是失敗了的，拿出來(lái)也是因為有值得借鑒的地方。
先看一個(gè)整體的各行業(yè)消費頻次與消費金額的關(guān)系分布圖。
圓圈的大小代表行業(yè)規模，不完全精準，參考網(wǎng)絡(luò )擬定一個(gè)參考公式：用戶(hù)基數*平均消費金額*消費頻次*預期增長(cháng)率，比如票務(wù)是百億規模，社區是千億級，餐飲是萬(wàn)億級；但O2O在各行各業(yè)的滲透率不可能達到100%，因而該類(lèi)數據只能作為參考。
最后，各行業(yè)雖獨立但又存在交叉重合，因此圓圈之間會(huì )有交集，圖中無(wú)法全部表現；舉個(gè)例子，醫美是美容和醫療的結合，家政的很大一部分是屬于社區，酒店、短租公寓又是介于旅游和房產(chǎn)之間，而旅游又涵蓋部分票務(wù)（景點(diǎn)門(mén)票），當然最具兼容性和擴張性的還是餐飲，適用于各行業(yè)、各場(chǎng)景。
依舊火熱的社區
社區是人的集合體，最早的網(wǎng)絡(luò )形態(tài)是BBS，而社區O2O與人們的`居住息息相關(guān)，因此社區創(chuàng )始人把社區稱(chēng)為房產(chǎn)后市場(chǎng)服務(wù)；社區還是天然的“最后一公里”，與消費者最接近，快速響應、便利可達、上門(mén)服務(wù)都是最佳入口。
彩生活（花樣年集團子公司）：20xx年6月在深圳上線(xiàn)并在一年后實(shí)現IPO，這對于行業(yè)無(wú)疑是一針強心劑，資本也跟風(fēng)投資社區項目。然而10月11日晚叮咚小區撤離北京、公司裁員、資金鏈斷裂的傳聞在朋友圈傳開(kāi)（5月剛拿下億元天使投資），它像一顆炸彈引爆了對社區O2O的探討，該話(huà)題也迅速得到越來(lái)越多的關(guān)注度。目前還無(wú)法準確地描繪出它的定義和市場(chǎng)規模，但會(huì )從產(chǎn)品模式的核心分開(kāi)來(lái)講，而高校（針對產(chǎn)品“餓了么”）作為一個(gè)單獨的分類(lèi)也是因為高校市場(chǎng)是相對封閉的形態(tài)，其居住人群、用戶(hù)需求、消費特點(diǎn)都與小區有很大的差別。
根據社區優(yōu)勢可有以下5種切入點(diǎn)：
1、 信息入口
小區管家：20xx年7月在深圳成立，接入物業(yè)管理平臺來(lái)提供小區管理功能，在業(yè)主端主推安全服務(wù)、智能家居，覆蓋500家物業(yè)小區，今年3月獲數千萬(wàn)元B輪融資。
小區無(wú)憂(yōu)：20xx年9月在上海成立，從生活黃頁(yè)信息切入到慢慢整合線(xiàn)下服務(wù)商，已完成2千萬(wàn)美元A輪；目前開(kāi)通56個(gè)城市，有三大業(yè)務(wù)線(xiàn)：小區送、上門(mén)易、享周邊，兩部分收入來(lái)源：信息展示根據效果付費的廣告和配送服務(wù)費。
叮咚小區：20xx年1月在上海成立，已獲億元種子投資，從小區社交切入周邊服務(wù)如拼車(chē)、二手交易，并在小區設立線(xiàn)下服務(wù)站，在砸錢(qián)推硬廣后開(kāi)始有戰略收縮。
2、 商品配送
生活半徑：20xx年9月在北京成立，從餐飲外賣(mài)配送起家，預計12月擴充超市品類(lèi)，模式是對商家收取20點(diǎn)返點(diǎn)和對用戶(hù)收取5元配送費，完成A輪融資。 社區001：20xx年3月在北京成立，主打最后一公里的社區電商，接入的不是便利店而是大型商超，自建物流，目前以收取20%的平臺服務(wù)費為主要收入，同時(shí)參與商超銷(xiāo)售的分成。
愛(ài)鮮蜂：20xx年5月在北京成立，基于網(wǎng)站、App和微信的周邊美食快速配送服務(wù)平臺，擁有2000多個(gè)配送點(diǎn)，由合作的便利店、夫妻店完成配送，已完成1000萬(wàn)美元A輪融資。
3、 生活服務(wù) 比鄰店：20xx年4月在北京上線(xiàn)，是一個(gè)在線(xiàn)便利店商品銷(xiāo)售平臺，已有1600多家合作便利店，商品由商家配送。
貓屋男孩：20xx年7月在深圳成立，從包裹自提切入社區服務(wù)，發(fā)展了上千家社區便利店，且與天貓服務(wù)戰達成合作。
干洗客：20xx年7月在上海成立，提供線(xiàn)上洗衣及干洗預約服務(wù)，自建中央洗衣工廠(chǎng)、物流體系，已獲數千萬(wàn)元種子投資。
小跑生活：20xx年7月在北京成立，已獲種子投資，是基于LBS的生活服務(wù)預訂平臺，合作商家覆蓋家政、搬家、維修等服務(wù)，運營(yíng)模式是商家需繳納一定保證金。
4、 寵物
聞聞窩：20xx年1月在北京成立，是一款基于寵物圖片分享的社交應用，同時(shí)提供寵物咨詢(xún)、電子病歷服務(wù)，已獲一千萬(wàn)元A輪融資。
寵寵熊：20xx年1月在深圳成立，從寵物用品電商轉型提供寵物護理、美容醫療服務(wù)平臺，今年10月獲得1000萬(wàn)元A輪融資。
寵物圈：20xx年8月在北京成立，從寵物社交應用切入周邊的寵物服務(wù)，今年獲得融銀資本1000萬(wàn)元種子投資，同時(shí)發(fā)布了基于語(yǔ)音拍照的新產(chǎn)品寵物說(shuō)：。
5、高校
小麥公社：20xx年10月在北京理工大學(xué)正式運營(yíng)，通過(guò)建立自提營(yíng)業(yè)廳統一管理來(lái)解決高校收發(fā)快遞分散、雜亂的問(wèn)題，已獲紅杉資本千萬(wàn)元A輪融資，據說(shuō)目前覆蓋全國390所高校，日均處理包裹20萬(wàn)單。
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