商業(yè)計劃書(shū)(完整版)
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的工作做準備吧！計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編整理的商業(yè)計劃書(shū)(完整版)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
商業(yè)計劃書(shū)(完整版)1
商業(yè)計劃書(shū)一般可以分為十一個(gè)部分，第一部分是概述，第二部分為業(yè)務(wù)及前景，第三部分是經(jīng)營(yíng)管理(組織架構)，第四部分是擬用籌資，第五部分為風(fēng)險控制(因素)，第六部分是投資回報和退出，第七部分是營(yíng)運及預測分析，第八部分是財務(wù)報表，第九部分是財務(wù)規劃，第十部分是產(chǎn)品宣傳：資料、小冊子、報道和圖片等，第十一部分為補充說(shuō)明。
所謂組織架構，也就是通過(guò)界定組織的資源和信息流動(dòng)的程序，明確組織內部成員個(gè)人相互之間關(guān)系的性質(zhì)，使每個(gè)成員在這個(gè)組織中，具有什么地位、擁有什么權力、承擔什么責任、發(fā)揮什么作用，提供的一個(gè)共同約定的框架。其作用和目的，是通過(guò)這種共同約定的框架，保證資源和信息流通的有序性，并通過(guò)這種有序性，穩定和提升這個(gè)組織所共同使用的資源在實(shí)現其共同價(jià)值目標上的效率和作用。這里的資源不僅僅是物質(zhì)資源，也包括加入這個(gè)組織的每個(gè)成員的體力和腦力人力資源。任何一個(gè)組織都是由一個(gè)一個(gè)獨立的個(gè)人組成的。如果沒(méi)有一個(gè)共同約定的框架，對這眾多的獨立個(gè)人在這個(gè)特定的社會(huì )群體中的相互關(guān)系和地位作用，明確地做出界定，這個(gè)組織也就不能稱(chēng)其為組織，而只能是一種隨聚隨散的社會(huì )群體，也就是一個(gè)沒(méi)有共同目標、人員行為無(wú)法協(xié)調的烏合之眾。
所謂組織架構設計，也就是通過(guò)對達成組織目標而必須完成的事務(wù)工作進(jìn)行分析、分解，并設置分別承擔事務(wù)工作相對獨立而又相互依存的單位、部門(mén)和崗位，進(jìn)而以此為基礎界定這個(gè)組織中成員相互之間關(guān)系的性質(zhì)，以及每個(gè)成員的地位和作用。
世界經(jīng)理人辦公伙伴認為在一個(gè)特定的組織中，成員相互之間關(guān)系的性質(zhì)，以及由這種性質(zhì)決定的每個(gè)成員的地位和作用，直接取決于每個(gè)成員個(gè)人在為這個(gè)組織目標的達成上承擔的事務(wù)工作的大小和多少。其所承擔的事務(wù)工作越多，與組織目標達成的關(guān)系越緊密，他在這個(gè)組織中的地位就越高，作用就越大。反之相反。但是，在特定的組織中，一定成員的地位和作用，卻絕不是取決于他所能為這個(gè)組織目標的達成而承擔的事務(wù)工作的大小和多少。因為他的能力不一定都能在為這個(gè)組織目標的達成上發(fā)揮出來(lái)。這一方面是因為，這個(gè)組織是否會(huì )給他提供承擔充分多和充分大的事務(wù)工作的機會(huì );另一方面是因為，他是否有這種意志意愿承擔充分多和充分大的事務(wù)工作。
組織架構設計的目的和作用，也就是對為這個(gè)組織目標的達成而承擔事務(wù)工作的大小、多少，與在這個(gè)組織中的地位和作用之間，事先確定一個(gè)對應關(guān)系。從一方面通過(guò)這種關(guān)系的界定，把組織成員個(gè)人的意志行為誘導到為組織目標實(shí)現的努力上來(lái)，并規范其行為模式，以保障組織目標的達成;另一方面，則是讓每個(gè)成員根據自己希望在這個(gè)組織實(shí)現的地位和作用，自主地選擇所承擔事務(wù)工作的大小和多少，進(jìn)而起到激勵組織成員工個(gè)人為組織目標的達成多承擔事務(wù)工作的作用。
企業(yè)作為一個(gè)特定的社會(huì )經(jīng)濟組織，有一個(gè)完善的，并且根據實(shí)際情況變化而不斷調整更新的目標體系，是其存在和發(fā)展的前提。只有根據實(shí)際情況變化而不斷調整更新的目標體系，才能把更多的人吸引和穩定在這個(gè)特定的社會(huì )組織之中。但是，企業(yè)作為一個(gè)特定的社會(huì )經(jīng)濟組織，首先就必須有特定的架構，為其資源、信息的流動(dòng)提供流動(dòng)的方向和程序約束。這不僅是因為形成企業(yè)目標體系的決策制定，也必須在企業(yè)組織的一定層次上由特定的崗位角色來(lái)完成。根據其內容所涉及問(wèn)題的多少、影響面的大小，把形成企業(yè)目標體系的決策的制定活動(dòng)，分散到企業(yè)組織的不同層次、不同方面，讓不同的崗位角色去完成。這本身就是一種資源、信息流動(dòng)的程序約定。企業(yè)組織不能把大大小小的決策制定工作，都壓在企業(yè)老板一個(gè)人身上，由企業(yè)老板――企業(yè)最高領(lǐng)導人一個(gè)人閉著(zhù)眼、捋著(zhù)須完成。而且，企業(yè)決策的貫徹實(shí)施，更是需要有一個(gè)事先達成的、組織成員之間相互關(guān)系清楚、工作責任明確、活動(dòng)步調協(xié)調的約定。不可能什么事都讓企業(yè)老板一個(gè)人來(lái)承擔，讓他通過(guò)自己一個(gè)人的努力，把決策所確立的目標變成現實(shí)。否則，這個(gè)企業(yè)也就不能算作一個(gè)企業(yè)了，而僅僅只能是一個(gè)地攤。相對于企業(yè)這樣的社會(huì )經(jīng)濟組織，做什么事、誰(shuí)去做，也不能事先連一個(gè)約定和安排都沒(méi)有。否則一盤(pán)散沙，嘰嘰喳喳，鬧鬧哄哄，企業(yè)組織的目標也就根本無(wú)法實(shí)現，至少不可能有效地實(shí)現。
正是從這個(gè)意義上講，企業(yè)組織架構直接是企業(yè)組織的骨骼，是讓企業(yè)立起來(lái)，有效運行的基礎和保障。
商業(yè)計劃書(shū)：企業(yè)組織架構
3.01 董事和高級職員
列出所有高級職員、董事和核心職員。應包括每個(gè)人的完整的姓名、他或她的職位和年齡。
3.02 關(guān)鍵雇員
這部分里你要證實(shí)三四個(gè)屬于是關(guān)鍵雇員的人員，給出他們背景和工作的.簡(jiǎn)歷。證明這些關(guān)鍵雇員勇于進(jìn)取是很重要的。
用勇于進(jìn)取者有點(diǎn)心理學(xué)著(zhù)作文體的味道，但對于企業(yè)主而言，則不是那么回事。有人認為勇于進(jìn)取者天生如此，盡管別的人認為勇于進(jìn)取者的品質(zhì)是可以學(xué)習的。在你所處的情形中，這方面則很簡(jiǎn)單。你必須向投資者表明你就是個(gè)勇于進(jìn)取者，否則你將拿不到錢(qián)。進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，你在你的行業(yè)里賺的越多，就越能激發(fā)投資者去投資于你的公司。
3.03 管理層忠誠度
從書(shū)面上難以判斷你的忠誠度。但像下面這樣的真實(shí)的表述將受到歡迎。公司沒(méi)有任何一名管理人員、董事或主要投資者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;進(jìn)而，沒(méi)有人曾經(jīng)破產(chǎn)過(guò)或和任何破產(chǎn)業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)。個(gè)人信用報告要證明所有個(gè)人有良好的信用記錄且無(wú)大額未償債務(wù)。
3.04 薪水
這部分你要列出所有從公司支取薪水的核心雇員、董事或官員。你應用表格形式列出每個(gè)人的姓名、職位、領(lǐng)取或將要領(lǐng)取的薪水。在薪水一項里，你要把所有費用都列進(jìn)去，董事費、顧問(wèn)費、傭金、津貼、薪水等等—換句話(huà)說(shuō)，公司總的報酬支出。
3.05 股票購買(mǎi)權
你應給所有股票購買(mǎi)權做一個(gè)列表。除了每個(gè)人的姓名之外，還應指出已經(jīng)享有的股票數目、平均的預購價(jià)格、自授予購買(mǎi)權以來(lái)已購買(mǎi)的數額以及尚余的數額。公司的購買(mǎi)權尚未償付，應說(shuō)明原因。
3.06 股票購買(mǎi)權計劃
這部分要說(shuō)明公司已有的總的股票購買(mǎi)權計劃，里面有多少購買(mǎi)權或是在以后某日將會(huì )有多少購買(mǎi)權。
3.07 主要股東
在這部分用表格列出每個(gè)人的姓名、直接擁有或只有使用權的股票數額、股票購買(mǎi)權份額、在所有未行使購買(mǎi)權中的比例以及購買(mǎi)權行使之后的股權比例。同時(shí)說(shuō)明購買(mǎi)股權的價(jià)格。
3.08 雇傭協(xié)議
詳細列出公司和雇員的雇傭協(xié)議并特別注明和每個(gè)雇員簽定的是什么協(xié)議。如果你有訂立雇傭合同的合理解釋?zhuān)阉鼘?xiě)入這一部分。
3.09 利益沖突
這部分被一再列出以確保所有違背公眾利益的交易得到了充分的披露。這一節你應揭示管理層和公司進(jìn)行的交易。例如，一位董事也許向公司提供過(guò)服務(wù)，作為回報，這位董事拿到了公司的股票或股票購買(mǎi)權。
3.10 顧問(wèn)、會(huì )計師、律師、銀行家及其他
這部分你要說(shuō)明顧問(wèn)的名稱(chēng)，會(huì )計師、律師和銀行家以及他們的電話(huà)號碼。如果支付給他們任何專(zhuān)門(mén)費用，或公司每月支付聘用費用，在這一部分加以說(shuō)明。
商業(yè)計劃書(shū)(完整版)2
創(chuàng )業(yè)型企業(yè)獲得風(fēng)險投資的支持，是至關(guān)重要的，而策劃一份有價(jià)值商業(yè)計劃方案則是取得融資的重要前提和保障。目前國內95%的咨詢(xún)公司無(wú)法真正幫助創(chuàng )業(yè)者理順并糾正創(chuàng )業(yè)型企業(yè)的商業(yè)模式和發(fā)展戰略問(wèn)題，大多僅僅充當于“代筆者”而已。而國內一流的咨詢(xún)公司則不同，他們會(huì )成為創(chuàng )業(yè)團隊一份子，甚至不斷的反思和挑戰創(chuàng )業(yè)團隊原有商業(yè)模式，并提出自己的獨立觀(guān)點(diǎn)和建議，進(jìn)一步完善創(chuàng )業(yè)型公司的商業(yè)模式和發(fā)展規劃，只有更加完善的商業(yè)方案，才能最終獲得投資機構的青睞，融資成功。這種一流咨詢(xún)公司的工作理念發(fā)源于上海華然投資咨詢(xún)有限公司團隊。
一、商業(yè)計劃書(shū)定義
商業(yè)計劃書(shū)，是創(chuàng )業(yè)型公司為了獲得投資機構資金支持，在經(jīng)過(guò)前期對項目科學(xué)地調研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料。
商業(yè)計劃書(shū)應濃縮企業(yè)之精華，反映商業(yè)之全貌。它必須讓風(fēng)險投資者有興趣，并渴望得到更多的信息。主要包括以下幾項內容：
1、公司概述
2、產(chǎn)品服務(wù)
3、管理團隊和組織架構
4、研究與開(kāi)發(fā)
5、行業(yè)與競爭
6、商業(yè)模式
7、營(yíng)銷(xiāo)策略
8、融資說(shuō)明
9、財務(wù)計劃與分析
10、風(fēng)險因素
11、退出機制
二、商業(yè)計劃書(shū)對于創(chuàng )業(yè)企業(yè)的價(jià)值
一份好的商業(yè)計劃書(shū)可以迅速幫助創(chuàng )業(yè)型企業(yè)獲得投資方的興趣，并會(huì )讓潛在投資機構愿意與創(chuàng )業(yè)團隊直接溝通進(jìn)一步了解企業(yè)的.核心商業(yè)模式。獲得投資機構的資金是每一家創(chuàng )業(yè)企業(yè)的重要需求，目前的經(jīng)濟環(huán)境中，只有迅速獲得資金支持的創(chuàng )業(yè)型企業(yè)，才有可能在競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中迅速崛起，依托并購擴張，占據壟斷的市場(chǎng)地位。根據華然咨詢(xún)的經(jīng)驗，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，任何一種新的商業(yè)模式的出現，如果創(chuàng )業(yè)企業(yè)未能在一年內獲得市場(chǎng)領(lǐng)先地位，則其將會(huì )失去市場(chǎng)先入者的優(yōu)勢，最終會(huì )被其他競爭對手取代。因此能否獲得資金支持并迅速占據市場(chǎng)領(lǐng)導者地位，對于創(chuàng )業(yè)型企業(yè)的生死存亡是及其關(guān)鍵的。
商業(yè)計劃書(shū)除了滿(mǎn)足融資需要之外，華然咨詢(xún)認為，其實(shí)真正有價(jià)值的商業(yè)計劃書(shū)應該是可以幫助創(chuàng )業(yè)團隊重新審視新公司的商業(yè)模式是否正確，梳理一個(gè)具有可操作性的未來(lái)發(fā)展方案，待投資機構的資金到位后，創(chuàng )業(yè)團隊仍能夠將商業(yè)計劃書(shū)的發(fā)展規劃繼續執行下去，而并非放到一邊，從此不在過(guò)問(wèn)。這是目前大多數創(chuàng )業(yè)者和咨詢(xún)公司經(jīng)常忽略的環(huán)節。
三、咨詢(xún)公司應該如何幫助創(chuàng )業(yè)企業(yè)
創(chuàng )業(yè)團隊往往只有明確的商業(yè)模式，并沒(méi)有很明確的商業(yè)計劃方案，也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的人員去落實(shí)撰寫(xiě)這些方案計劃書(shū)。一般咨詢(xún)公司的作用就是將創(chuàng )業(yè)團隊的腦子里的商業(yè)計劃落實(shí)到文本中，基本上是重復創(chuàng )業(yè)團隊本身的觀(guān)點(diǎn)和思想，對于創(chuàng )業(yè)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，僅僅是一個(gè)代筆者，95%咨詢(xún)公司的工作都只是滿(mǎn)足這種功能。國內一流的咨詢(xún)公司則不同，他們會(huì )成為這個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊一份子，甚至不斷的反思和挑戰創(chuàng )業(yè)團隊原有商業(yè)模式，并提出自己的獨立觀(guān)點(diǎn)和建議，進(jìn)一步完善創(chuàng )業(yè)型公司的商業(yè)模式和發(fā)展規劃。因為只有更加完美的商業(yè)模式和發(fā)展規劃，才能最終獲得投資機構的青睞，融資成功。這種一流咨詢(xún)公司的工作理念發(fā)源于上海華然投資咨詢(xún)有限公司。
四、華然咨詢(xún)與創(chuàng )業(yè)企業(yè)共同成長(cháng)
上海華然投資咨詢(xún)有限公司作為一家提供戰略咨詢(xún)和并購咨詢(xún)的機構，能夠站在宏觀(guān)和微觀(guān)的角度去審視整個(gè)項目的優(yōu)勢與不足，充分發(fā)掘創(chuàng )業(yè)型公司的核心競爭力，彌補創(chuàng )業(yè)團隊本身的意識死角。華然咨詢(xún)將作為創(chuàng )業(yè)團隊的一員，通過(guò)獨立的第三方視角，結合多年眾多創(chuàng )業(yè)型項目的咨詢(xún)經(jīng)驗，給予創(chuàng )業(yè)型公司以極大的智力支持。
商業(yè)計劃書(shū)(完整版)3
一、行業(yè)概況
即將從象牙塔里走出來(lái)，因為經(jīng)濟危機的影響，我已經(jīng)對餐飲行業(yè)有了一個(gè)愛(ài)好，打算畢業(yè)后開(kāi)一家蛋糕店。這家蛋糕店有很大的發(fā)展前景�，F在的人生活好，消費水平高，對生活質(zhì)量的追求高。綜合蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大趨勢。
二.蛋糕店概述
1.本店屬于餐飲服務(wù)業(yè)，名稱(chēng)為“瑪吉下午茶”，是個(gè)人獨資企業(yè)。它主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋和飲料等甜點(diǎn)。
2.商店將在社區貿易街開(kāi)業(yè)。最開(kāi)始是一家中檔蛋糕店，以后會(huì )逐漸發(fā)展成安德魯森、朝陽(yáng)廣場(chǎng)這樣的蛋糕連鎖店。
3.店鋪需要9.5萬(wàn)元的創(chuàng )業(yè)資金。
三.業(yè)務(wù)目標
因為地理位置在貿易街，客戶(hù)比較豐富，但是競爭對手也很多，尤其是店鋪剛剛開(kāi)業(yè)。要想開(kāi)拓市場(chǎng)，必須在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍，滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，一年內收回資金。長(cháng)期目標是逐步發(fā)展成為經(jīng)濟實(shí)力雄厚、有一定市場(chǎng)份額的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，成為蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。
四，市場(chǎng)分析
1.客戶(hù)來(lái)源:我們的目標客戶(hù)是:在商業(yè)街購物娛樂(lè )的.一般消費者，約占50%；學(xué)校周?chē)膶W(xué)生、店員、社區居民，約占50%。游客數量充足，消費水平中低。
2.競爭對手:根據調查結果，我們知道中國有很多品牌蛋糕店。僅福州就有很多連鎖蛋糕店，如安德魯森、朝陽(yáng)廣場(chǎng)、鴻業(yè)、安奇等。所以，競爭很大。
五、商業(yè)計劃
1.先去附近的幾家蛋糕店。窺探情報。，了解不同種類(lèi)和大小蛋糕的成本價(jià)。了解各種蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念和“Trick ”。
2.開(kāi)業(yè)資金籌集后，他們開(kāi)始在各大蛋糕店工作“挖墻角”。你不能“離譜”挖，店里沒(méi)幾個(gè)人的時(shí)候偷偷過(guò)去和店里的師傅商量。還是聘請糕點(diǎn)師傅，開(kāi)一家糕點(diǎn)師傅很重要，要慎重考慮。
3.據了解，已經(jīng)找到了一套固定的消費率:“顧客永遠得不到最便宜的價(jià)格。今天你可以降價(jià)幾塊錢(qián)，明天競爭對手可能會(huì )和你競爭更低價(jià)格的訂單�！庇纱�，我體會(huì )到了產(chǎn)品市場(chǎng)的某種競爭策略:“降價(jià)促銷(xiāo)不是長(cháng)久之計。只有用最好的材料做最優(yōu)質(zhì)的蛋糕，我們才能吸引顧客并留住他們。
4.蛋糕店主要面向大眾，價(jià)格不會(huì )太高，屬于中低價(jià)。
5.一些廣告傳單可以以?xún)?yōu)惠券的形式印刷和分發(fā)，以達到廣告的效果。
6.蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區，設置很多獨特的椅子。顧客可以買(mǎi)一些零食，坐在蛋糕店慢慢品嘗。蛋糕店的休閑功能進(jìn)一步加強。
7.經(jīng)過(guò)多次調查，由于競爭等方面的需要，許多蛋糕店推出了一些與蛋糕關(guān)系不大的零食，以形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。在品種上，很多店家都采取了一些創(chuàng )新的措施:比如在炎熱的夏天，及時(shí)推出目前非常流行的冰粥、刨冰，奶茶、果汁等飲料受到顧客的青睞。
8.建立會(huì )員卡制度。會(huì )員的名字印在卡片上。會(huì )員卡的折扣率不高，比如15折。這樣一方面可以給消費者一種尊重感，另一方面也方便服務(wù)員稱(chēng)呼消費者。特別是如果消費者和別人在一起，服務(wù)員可以當眾稱(chēng)呼他(她)為先生和小姐x的話(huà)，會(huì )有被尊重的感覺(jué)。
9.桌子上放一些宣傳資料和雜志，里面有關(guān)于蛋糕和飲料的知識和故事。一方面可以提升品味，烘托氛圍，增加消費者對品牌的好感。
10.無(wú)論是從店鋪裝修，店員形象，還是做蛋糕，都要給顧客一種健康衛生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴格執行國家食品衛生法，這是基礎。
11.食品行業(yè)有特殊的工作技能要求:員工必須持有“健康證明”。
六、財務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn):約9.5萬(wàn)元
設備投入:
1。房租五千。
2.門(mén)面裝修20xx元左右(含店面裝修、燈箱)；
3.貨架和銷(xiāo)售臺投資1500元左右；
4.員工(2)同樣的服裝需要500元；
5.機器設備投資最大:8萬(wàn)元(含做蛋糕全套用具)；一期進(jìn)價(jià):面粉、奶油等原料，6000元左右。
月銷(xiāo)售額(偶數):21000元。據相關(guān)業(yè)內人士評估，這樣的小蛋糕店運營(yíng)步入正軌后，月銷(xiāo)售額可達2.1萬(wàn)元。
月支出:14033元。房租:最好的地段在人口密集的社區，社區貿易街，以及靠近孩子的地段(比如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng))，5000元左右。
商品成本:30%左右，5000元左右。員工工資:10平米的店需要一個(gè)蛋糕師傅和一個(gè)服務(wù)員，工資合計20xx元。
水電等雜費:設備折舊費700元:按5年計算，月利潤:6967元左右。根據這一估計，大約一年就可以收回投資。
七.風(fēng)險和制約因素分析:
因為蛋糕店不是所在街道或社區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以要花更多的財力物力和“Trick ”為了吸引顧客。
商業(yè)計劃書(shū)(完整版)4
第一部分 摘要
一、項目背景
二、項目簡(jiǎn)介
三、項目競爭優(yōu)勢
四、融資與財務(wù)說(shuō)明
第二部分 民辦中小學(xué)教育行業(yè)與市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┱攮h(huán)境分析
�。ǘ┙�(jīng)濟環(huán)境分析
二、民辦中小學(xué)教育行業(yè)市場(chǎng)分析
三、民辦中小學(xué)教育市場(chǎng)預測分析
四、市場(chǎng)分析小結
第三部分 公司介紹
一、公司基本情況
二、公司業(yè)務(wù)介紹
三、組織架構
四、主要管理團隊
第四部分 平臺服務(wù)內容
一、平臺定位
二、平臺核心價(jià)值 三、平臺設計思路 四、平臺功能介紹
第五部分 商業(yè)模式
一、商業(yè)模式
二、盈利模式
第六部分 營(yíng)銷(xiāo)規劃
一、營(yíng)銷(xiāo)戰略
二、營(yíng)銷(xiāo)措施
第七部分 項目發(fā)展規劃
一、發(fā)展戰略
二、階段發(fā)展規劃
三、實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標采取的具體策略
第八部分 融資說(shuō)明
一、資金需求
二、資金使用規劃及進(jìn)度
三、資金籌集方式
四、投資者權利
五、投資退出方式
六、項目估值
�。ㄒ唬┰u估技術(shù)說(shuō)明
�。ǘ┦找娆F值法簡(jiǎn)介
�。ㄈ┰u估假設與模型
�。ㄋ模┰u估值的計算
第九部分 財務(wù)分析與預測
一、財務(wù)評價(jià)依據
二、財務(wù)評價(jià)基礎數據與參數選取
三、有關(guān)說(shuō)明
四、經(jīng)營(yíng)收入預測
五、成本費用估算
六、盈利能力分析
�。ㄒ唬╉椖繐p益和利潤分配表
�。ǘ╉椖楷F金流量預測表
�。ㄈ╉椖控攧�(wù)評價(jià)指標計算
七、財務(wù)評價(jià)結論
第十部分 風(fēng)險分析
一、風(fēng)險因素
�。ㄒ唬┬袠I(yè)競爭加劇風(fēng)險
�。ǘ┬畔L(fēng)險
�。ㄈ┘夹g(shù)風(fēng)險
�。ㄋ模┕芾盹L(fēng)險
�。ㄎ澹┴攧�(wù)風(fēng)險
二、應對措施
�。ㄒ唬⿷獙π袠I(yè)競爭風(fēng)險
�。ǘ⿷獙π畔L(fēng)險
�。ㄈ⿷獙夹g(shù)風(fēng)險
�。ㄋ模⿷獙芾盹L(fēng)險
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商業(yè)計劃書(shū)(完整版)5
保 密 須 知
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報告目錄
一、中國國宴貴酒企業(yè)融資項目概要
(一)項目公司
(二)項目簡(jiǎn)介
(三)客戶(hù)基礎
(四)市場(chǎng)機遇
(五)項目投資價(jià)值
(六)項目資金及合作
(七)項目成功關(guān)鍵
(八)經(jīng)濟目標
二、融資企業(yè)介紹
(一) 項目公司與關(guān)聯(lián)公司
(二) 公司組織結構
(三) 財務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況
(四) 管理與營(yíng)銷(xiāo)基礎
(五) 公司地理位置
(六) 公司發(fā)展戰略
(七) 公司內部控制管理
三、中國國宴貴酒企業(yè)融資項目介紹
(一)項目開(kāi)發(fā)目標
(二)項目開(kāi)發(fā)思路
(三)項目資源狀況
(四)項目建設基本方案
1、項目規劃建設年限與階段
2、項目規劃建設依據
3、項目基礎設施建設內容
4、項目功能分區及主要內容
四、產(chǎn)品與技術(shù)
(一)公司主營(yíng)產(chǎn)品
(二) 業(yè)務(wù)介紹
1、產(chǎn)品介紹
2、主要用途和適用范圍
3、服務(wù)功能介紹
4、技術(shù)方案
5、技術(shù)先進(jìn)性
6、業(yè)務(wù)背景和目標陳述
7、安全措施
五、項目市場(chǎng)分析
(一)行業(yè)現狀及發(fā)展前景
1、行業(yè)現狀
2、行業(yè)發(fā)展前景
(二)客源市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)潛力
2、市場(chǎng)增長(cháng)預測
3、目標市場(chǎng)
4、市場(chǎng)份額
(三)市場(chǎng)競爭及對策
1、市場(chǎng)競爭情況
2、競爭對策
(四)政府產(chǎn)業(yè)政策
1、國家產(chǎn)業(yè)政策
2、地方保護政策
六、項目競爭戰略選擇
(一)競爭分析
1、競爭分析的方法
2、競爭項目分析
(二)開(kāi)發(fā)策略和開(kāi)發(fā)模式
七、融資企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)預計銷(xiāo)售額及市場(chǎng)份額
(二)產(chǎn)品定位
1、各項目的住房產(chǎn)品定位
2、項目定位
(三)定價(jià)策略
八、中國國宴貴酒企業(yè)融資項目實(shí)施進(jìn)度
九、中國國宴貴酒企業(yè)融資項目風(fēng)險分析與規避對策
十、中國國宴貴酒企業(yè)融資項目投資估算和開(kāi)發(fā)計劃
十一、企業(yè)財務(wù)與投資價(jià)值分析
十二、中國國宴貴酒企業(yè)融資項目結論
商業(yè)計劃書(shū)(完整版)6
第一部分執行摘要
1.1創(chuàng )業(yè)背景
室內空氣污染嚴重影響人類(lèi)健康。美國專(zhuān)家發(fā)現，室內空氣中有500多種揮發(fā)性有機化合物，包括20多種致癌物質(zhì)和200多種致病病毒。主要危害是室內裝修產(chǎn)生的甲醛、苯等有害氣體。大量令人震驚的事實(shí)證明，室內空氣污染已經(jīng)成為危害人類(lèi)健康的“隱形殺手”，也成為世界各國共同關(guān)注的問(wèn)題。研究表明，室內空氣污染比室外空氣嚴重2-5倍，特殊情況下可達100倍。專(zhuān)家認為，繼“煤煙型”和“光化學(xué)煙霧型”污染之后，現代人正進(jìn)入以“室內空氣污染”為標志的第三個(gè)污染期。
據統計，全球近一半的人暴露在室內空氣污染中，已造成35.7%的呼吸道疾病、22%的慢性肺部疾病和15%的氣管炎、支氣管炎和肺癌。目前，我國每年因室內空氣污染導致的超額死亡人數已達11.1萬(wàn)人，平均每天304人，超額急診人次達430萬(wàn)，直接和間接經(jīng)濟損失高達107億美元。然而，在中國的大部分地區，人們在常年嚴重污染的環(huán)境中面臨著(zhù)前所未有的健康威脅。20xx年，我國還頒布了室內空氣質(zhì)量強制性標準室內空氣檢測，室內環(huán)境治理服務(wù)由此誕生。
因此，室內空氣凈化器是廣泛需要和必要的。在國外發(fā)達國家，家用空氣凈化器的普及率已經(jīng)達到20%以上，而在我國，家用空氣凈化器的使用還沒(méi)有達到1%。與其他夕陽(yáng)行業(yè)不同，這個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢強勁，在中國正在興起，潛力巨大，發(fā)展前景廣闊，為我們基金會(huì )的成立提供了良好的市場(chǎng)機會(huì )。此外，我國現有的空氣凈化產(chǎn)品價(jià)格普遍較高，無(wú)法滿(mǎn)足大多數中低收入家庭的消費需求。因此，我們基金會(huì )致力于填補低價(jià)空氣凈化器的市場(chǎng)空白，并以公益的方式向公眾推廣這項技術(shù)。
1.2產(chǎn)品介紹
藍天空氣凈化器是一種新型空氣凈化器，通過(guò)開(kāi)發(fā)新的功能材料來(lái)吸收和消除室內各種有毒有害氣體，從而改善室內空氣質(zhì)量。它利用沸石和活性炭強大的吸附功能，吸附室內裝修污染帶來(lái)的氡、甲醛、苯、氨等有毒有害氣體，實(shí)現室內空氣的循環(huán)，從而為居民提供清新舒適的室內環(huán)境。該產(chǎn)品價(jià)格低廉，治療效果好，操作簡(jiǎn)單，免維護，適合低收入人群購買(mǎi)和使用，將有非常廣闊的市場(chǎng)前景。
1.3市場(chǎng)分析
(1)市場(chǎng)需求:隨著(zhù)人們生活水平的提高和生活方式的改變，在室內生活的時(shí)間越來(lái)越多。
時(shí)間越長(cháng)，室內空氣質(zhì)量將直接影響人們的工作和生活。室內空氣中的一些有害物質(zhì)超標，容易影響人體健康。隨著(zhù)污染的加劇，人體會(huì )產(chǎn)生亞健康反應，甚至威脅生命安全。它是對人體的危害之一，越來(lái)越受到人們的重視�？諝赓|(zhì)量差會(huì )分散人們的注意力，降低工作效率。嚴重時(shí)還可引起疲勞、頭痛、惡心、皮膚發(fā)紅等癥狀，統稱(chēng)為“病態(tài)建筑綜合癥”，人們渴望改善日益惡劣的生活辦公環(huán)境，提高生活質(zhì)量。室內空氣污染主要來(lái)自以下幾個(gè)方面:人體呼吸、煙霧、裝修材料、日用品、微生物、病毒、細菌、廚房油煙、空調綜合癥。主要是室內建筑材料、裝飾材料和家具產(chǎn)品釋放的有毒有害氣體，對人體健康影響很大。但是人們對室內有機和無(wú)機有害氣體污染物(主要是氡、甲醛、苯和氨)的減排措施知之甚少，這為我們的產(chǎn)品提供了商機。
(2)目標市場(chǎng):中低收入人群。
(3)競爭對手分析:目前國內市場(chǎng)大部分空氣凈化器價(jià)格昂貴，只能滿(mǎn)足高收入家庭的需求，而中低收入家庭由于經(jīng)濟能力有限，無(wú)法支撐其高額支出。雖然市場(chǎng)上現有的價(jià)格相對較低的產(chǎn)品效果不明顯，吸附凈化能力有限，但大多采用以活性炭為吸附劑的化學(xué)處理方法和物理處理方法。我們的產(chǎn)品主要采用天然沸石或改性沸石結合活性炭作為吸附劑，價(jià)格低廉，吸附效果好，具有去除效率高、富集功能強、無(wú)二次污染的優(yōu)點(diǎn)。
(4)競爭優(yōu)勢:在發(fā)達國家，家用空氣凈化器的普及率在20%以上，而在中國，家用空氣凈化器的使用不到1%，這說(shuō)明中國仍然有很大的需求空間，是一個(gè)很有前景的行業(yè)。只有少數空氣凈化器因為價(jià)格高，宣傳力度不夠，難以被城市居民廣泛使用。我們只是抓住這一點(diǎn)，抓住更多的消費市場(chǎng)，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，重點(diǎn)清除室內有毒有害氣體，加強針對性，擴大市場(chǎng)需求。
1.4基礎概述和管理
基金會(huì )名稱(chēng)為藍天凈化環(huán)�；饡�(huì )，基金會(huì )為社會(huì )服務(wù)公益組織�；饡�(huì )的宗旨是以人類(lèi)的健康呼吸為己任，倡導文明健康的生活方式——依靠不斷的創(chuàng )新和實(shí)用的科技，生產(chǎn)品質(zhì)卓越的空氣安全產(chǎn)品；樹(shù)立“為人民服務(wù)”的理念，為市民提供周到便捷的服務(wù)——以先鋒的勇氣和奉獻精神，為人民的安全呼吸做出特殊貢獻。
此外，基金會(huì )將以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)、發(fā)展、創(chuàng )新、專(zhuān)業(yè)和良好的形象來(lái)建立自己的知名度和美譽(yù)度，使我們的產(chǎn)品成為整個(gè)空氣凈化產(chǎn)品中的知名品牌。此外，
我們要讓我們的基金會(huì )成長(cháng)為國內空氣凈化器行業(yè)最著(zhù)名、最有魅力的現代公益環(huán)保組織。
1.5宣傳策略和策略
由于家用凈化器的使用理念尚未深入人心，需要團隊成員的大力宣傳。從基層城市中低收入村民入手，通過(guò)當地媒體報道、業(yè)余時(shí)間基層走訪(fǎng)普及室內環(huán)境科學(xué)知識、網(wǎng)站宣傳、定期宣傳交流會(huì )議等方式。，使用家用凈化器的概念更能深入人心。
1.8創(chuàng )業(yè)團隊
“交心”創(chuàng )業(yè)團隊由四名團隊成員組成，他們的知識涉及化學(xué)、化工、材料和環(huán)境工程。四個(gè)團隊成員都有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識和豐富的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗，不同的性格和專(zhuān)業(yè)形成互補優(yōu)勢。團隊腳踏實(shí)地、開(kāi)拓進(jìn)取、百折不撓、團結進(jìn)取的精神，加上良好的學(xué)習能力，將有助于基金會(huì )實(shí)現其戰略目標。
第二部分產(chǎn)品介紹
2.1產(chǎn)品介紹
2.1.1產(chǎn)品介紹
藍天空氣凈化器主要利用改性沸石和活性炭的強大吸附力，吸收裝修材料等各種因素產(chǎn)生的氡、甲醛、苯、氨等有毒有害氣體，實(shí)現室內空氣的循環(huán)，讓居民在擁有安全潔凈空氣的同時(shí)享受大自然的清新。該產(chǎn)品具有價(jià)格低廉、處理效果好、操作簡(jiǎn)單、免維護等優(yōu)點(diǎn)。適合中低收入人群購買(mǎi)使用，市場(chǎng)前景會(huì )非常廣闊。
這類(lèi)產(chǎn)品目前在國內還不成熟，極其昂貴，以目前國內的消費水平幾乎不可能購買(mǎi)使用�；饡�(huì )將努力創(chuàng )新，積極開(kāi)拓國內市場(chǎng)，逐步發(fā)展成為國際化的高科技企業(yè)集團。由于該產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高，市場(chǎng)前景廣闊，售后服務(wù)團隊強，競爭優(yōu)勢明顯，相信會(huì )給企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟效益。
2.1.2產(chǎn)品外觀(guān)
藍天空氣凈化器是壁掛式的.，外觀(guān)小巧精致，更像一件工藝品，既節省空間，又符合現代人的審美情趣，將成為時(shí)尚家居，被消費者所接受。
2.1.3工作原理
(1)空氣凈化原理:
藍天空氣凈化裝置由初級過(guò)濾層、活性炭吸附層、沸石吸附層和微型風(fēng)機四部分組成。工作原理如下:裝置中的微型風(fēng)扇使室內空氣流通，被污染的空氣通過(guò)進(jìn)氣口進(jìn)入。首先通過(guò)初級過(guò)濾層去除較大顆粒和粉塵，然后通過(guò)活性炭和沸石吸附層去除甲醛、苯、氨、氡等有毒有害氣體。，然后通過(guò)微型風(fēng)扇送出，獲得清潔無(wú)害的空氣。
新鮮空氣
圖2-2“藍天”凈化裝置功能示意圖
初級過(guò)濾層:用于去除空氣中較大的顆粒和灰塵，防止粗塵影響后續活性炭和沸石層。本產(chǎn)品凈化裝置選用過(guò)濾棉過(guò)濾層，由高性能、抗斷裂的合成纖維組成；各種粗糙的塵粒，如毛發(fā)、皮屑、纖維、花粉、霉菌等。，可以使用分步加密多層技術(shù)進(jìn)行過(guò)濾；風(fēng)阻小，比表面積大，可抽出清洗，重復使用。
活性炭吸附層:活性炭是許多具有吸附能力的碳基物質(zhì)的總稱(chēng)，幾乎所有的木材、竹子、椰子殼等含碳物質(zhì)都可以制成活性炭。它具有巨大的比表面積，每克活性炭的比表面積可達500 ~ 1700 m2/g，孔結構發(fā)達，微孔豐富。這些微孔有很強的吸附力場(chǎng)。當空氣中的有毒有害氣體與活性炭接觸時(shí)，活性炭微孔的強吸附力場(chǎng)可以將含有有毒有害物質(zhì)的分子吸附到微孔中�；钚蕴繉Υ蠓肿託怏w的吸附效果明顯，濃度越高，吸附容量越大。
根據待吸附的甲醛、苯等有害氣體的分子直徑，將不同孔徑分布、吸附效果最佳的椰殼活性炭混合加工，增強空氣凈化效果，有效去除各種異味。
復合多孔沸石吸附層:沸石是一種硅酸鹽礦物，來(lái)源廣泛，價(jià)格低廉，是一種新型吸附材料。它具有孔隙發(fā)達、比表面積大、吸附力強等優(yōu)點(diǎn)。對小分子甲醛、氨氣和放射性氣體氡等有很好的去除效果。此外，與活性炭等其他吸附劑相比，沸石具有穩定的吸附性能，即使在較高的溫度和較低的吸附質(zhì)分壓下也具有較高的吸附容量。
由于沸石晶格中的孔徑分布均勻，對不同的氣體分子有不同的吸附峰，我們基金會(huì )將為不同的污染氣體購買(mǎi)不同孔徑的天然沸石，并應用特殊技術(shù)對其進(jìn)行改性，制成復合多孔沸石吸附材料，從而增強有害氣體的凈化處理。以氨為例，實(shí)驗表明，
商業(yè)計劃書(shū)(完整版)7
�。ㄒ唬┎粩嗤晟破髽I(yè)改制后續工作
總公司下屬企業(yè)改制是在十分困難情況下啟動(dòng)的，商業(yè)公司全年工作要點(diǎn)。在區委、區政府的正確領(lǐng)導和各相關(guān)部門(mén)的支持幫助下，20xx年取得了商業(yè)系統改制攻堅戰役的決定性勝利。20xx年，工作重點(diǎn)是抓好四個(gè)方面：一是完成5家企業(yè)改制后新公司的非公黨建工作；二是完成改制后新公司的工、青、婦組織的建制工作；三是做好改制后企業(yè)的`各項移交工作，收集整理歸檔企業(yè)改制各種資料；四是繼續做好德懋恭食品商店等3家國有企業(yè)的日常管理工作。
�。ǘ┻M(jìn)一步加強作風(fēng)建設、強化企業(yè)管理
繼續堅持轉變各級領(lǐng)導干部思想作風(fēng)和工作作風(fēng)，發(fā)揚艱苦奮斗、勤儉節約的優(yōu)良傳統，在企業(yè)管理上，嚴格執行加強企業(yè)管理的五項措施，嚴格把關(guān)，精打細算，真正把有限資金用在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和職工隊伍穩定上，以良好的精神面貌和嚴謹的工作作風(fēng)，強化企業(yè)管理，嚴格工作紀律，樹(shù)立管理干部的新形象，工作計劃《商業(yè)公司全年工作要點(diǎn)》。
�。ㄈ├^續加大困難職工的幫扶力度
對系統困難職工隨時(shí)啟動(dòng)企業(yè)幫助、總公司扶助、政府救助的三級幫扶機制；完善幫扶基金，打牢幫扶基礎，幫助困難（特困）職工渡難關(guān)。
�。ㄋ模┌踩a(chǎn)、信訪(fǎng)工作
安全生產(chǎn)堅持“安全第一，預防為主”的方針，強化安全生產(chǎn)管理，不斷完善安全生產(chǎn)目標責任制，嚴格安全生產(chǎn)追究制。確保商業(yè)系統安全無(wú)事故。
認真落實(shí)信訪(fǎng)工作責任制。堅持職工來(lái)信來(lái)訪(fǎng)領(lǐng)導接待日制度。密切關(guān)注職工之間的共性問(wèn)題，最容易引起的集訪(fǎng)問(wèn)題和歷史遺留問(wèn)題。做到信息收集“五必報”、情況分析“五必議”、問(wèn)題處理“五必做”的信訪(fǎng)舉報工作新機制。
20xx年雖然做了大量的工作，取得了明顯的效果，但20xx年企業(yè)改制后續和穩定等各項工作任務(wù)依然非常艱巨，有區委、區政府做我們的堅強后盾，有廣大職工的大力支持，商業(yè)總公司黨委有信心，有決心完成區委、區政府部署的各項工作任務(wù)。
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我很喜歡《創(chuàng )業(yè)學(xué)》這門(mén)課程，創(chuàng )業(yè)學(xué)的知識，讓我們畢業(yè)后進(jìn)入社會(huì )創(chuàng )造自己的商業(yè)價(jià)值起到了巨大的作用�！秳�(chuàng )業(yè)學(xué)》作為一門(mén)學(xué)科進(jìn)入中國的大學(xué)學(xué)府雖然只有短短幾年時(shí)間，但是對中國的大學(xué)生而言確實(shí)意義遠大，總的來(lái)說(shuō)，《創(chuàng )業(yè)學(xué)》已經(jīng)形成了一套完整的體系思想觀(guān)念，引導我們90后大學(xué)生走向商業(yè)經(jīng)理的前端。
一、首先，我先來(lái)介紹下創(chuàng )業(yè)學(xué)的各種基礎概念。
《創(chuàng )業(yè)學(xué)》的創(chuàng )業(yè)一詞源自于17世界一法語(yǔ)單詞，起初是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者用來(lái)描述敢于承擔較大的商業(yè)項目，但是后來(lái)呢，創(chuàng )業(yè)這一詞語(yǔ)變成了指那些開(kāi)創(chuàng )了新的生意方法的商人，創(chuàng )業(yè)兩字從字面上理解，我們不難發(fā)現，創(chuàng )就是創(chuàng )造，創(chuàng )新，創(chuàng )立；而業(yè)就是事業(yè)，家業(yè)，這兩個(gè)字組合起來(lái)就產(chǎn)生了創(chuàng )業(yè)，不然，從英語(yǔ)角度講“estabilisha business”，這是個(gè)一個(gè)動(dòng)賓詞組，所謂動(dòng)賓動(dòng)賓就是要有動(dòng)才有好的結果。一位猶太商人說(shuō)：“如果你不行動(dòng)，賺錢(qián)的頭腦有什么用？”
二、分析完了創(chuàng )業(yè)學(xué)的基礎概念，我再來(lái)簡(jiǎn)單減少下創(chuàng )業(yè)學(xué)的三種‘‘說(shuō)’’ 價(jià)值說(shuō)—創(chuàng )造價(jià)值
這個(gè)相比大家都懂，創(chuàng )造價(jià)值嘛，就是為說(shuō)創(chuàng )業(yè)活動(dòng)性體現在價(jià)值的創(chuàng )造上，強調了作為創(chuàng )業(yè)者4個(gè)基本的方面：一是創(chuàng )業(yè)包括一個(gè)創(chuàng )造過(guò)程；二是需要付出時(shí)間和努力；三是創(chuàng )造者需要承擔一部分風(fēng)險；四就是大家都喜歡的回報咯，風(fēng)險越大回報就越大。 功利說(shuō)—創(chuàng )造財富和利潤
代表性的觀(guān)點(diǎn)都認為，創(chuàng )業(yè)是一個(gè)開(kāi)創(chuàng )事業(yè)和累積財富的過(guò)程，認為創(chuàng )業(yè)活動(dòng)具有開(kāi)闊性、自主性和功利性等基本特征。開(kāi)闊性是創(chuàng )業(yè)對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)是一項前所未有的事業(yè)，雖然創(chuàng )業(yè)者可以借鑒、模仿學(xué)習前人的經(jīng)驗和方法，但是呢，咱們必須得從頭做起，這才符合創(chuàng )業(yè)精神，自主性創(chuàng )業(yè)是一項獨立自主的行為。而創(chuàng )業(yè)又是創(chuàng )造財富、累積財富的過(guò)程，這就決定了創(chuàng )業(yè)充滿(mǎn)了功利性。
這種觀(guān)點(diǎn)認為，創(chuàng )業(yè)需要一個(gè)承擔創(chuàng )業(yè)的實(shí)體，通常這個(gè)實(shí)體就是企業(yè)，創(chuàng )業(yè)是創(chuàng )業(yè)者依靠自己的想法及努力工作開(kāi)創(chuàng )一個(gè)新的企業(yè)，包括新公司的成立以及提供新產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現創(chuàng )業(yè)者的理想。
三、創(chuàng )業(yè)的過(guò)程
這個(gè)創(chuàng )業(yè)過(guò)程，是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，對于才畢業(yè)的我們來(lái)講，我們要做好這一部非常的難，但是呢，任何事情只要咱們認真的去學(xué)習，然后心無(wú)旁騖的去做，就會(huì )成功。首先我們得了解下創(chuàng )業(yè)企業(yè)的生命周期理論：企業(yè)的生命周期理論是從20世界60年代逐步發(fā)展起來(lái)的一種管理理論，它以研究企業(yè)成長(cháng)階段模型為核心內容。國外許多學(xué)者從不同視角對企業(yè)生命周期進(jìn)行了考察和研究，不同觀(guān)點(diǎn)之間存在的差異較大，劃分的階段數、劃分依據以及所用術(shù)語(yǔ)都有所不同。劃分階段從三個(gè)到十個(gè)階段不等，劃分的依據則主要依據企業(yè)年齡、規模、成長(cháng)速度、關(guān)鍵管理問(wèn)題等。國內一般以企業(yè)年齡、規模、成長(cháng)速度等因素為劃分依據，將企業(yè)的生命周期劃分為創(chuàng )業(yè)期、成長(cháng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。 創(chuàng )業(yè)期：在初創(chuàng )期階段，企業(yè)人員少，規模小，管理制度不健全，缺乏必要的資金，市場(chǎng)占有率小，市場(chǎng)形象還沒(méi)有樹(shù)立起來(lái)，這時(shí)候如果想在市場(chǎng)上占有一席之地，主要應采取創(chuàng )新策略。創(chuàng )新有兩層含義：一層是管理創(chuàng )新，管理創(chuàng )新包括管理思路創(chuàng )新、管理組織創(chuàng )新、管理模式創(chuàng )新、管理制度創(chuàng )新等，另一層含義是技術(shù)創(chuàng )新，技術(shù)創(chuàng )新戰略主要有自主創(chuàng )新、模仿創(chuàng )新、合作創(chuàng )新三種模式。
成長(cháng)期：當產(chǎn)品逐漸得到市場(chǎng)認可，銷(xiāo)售規�？焖僭黾�，企業(yè)可依賴(lài)其創(chuàng )新產(chǎn)品或技術(shù)在市場(chǎng)上能立足生存，進(jìn)入成長(cháng)期。成長(cháng)期可選擇的競爭策略主要有產(chǎn)品差異化策略、“小而專(zhuān)、小而精”策略、優(yōu)勢互補聯(lián)合競爭策略、尋找市場(chǎng)空白策略等等。
成熟期：當企業(yè)具有一定的市場(chǎng)占有率和知名度，銷(xiāo)售規模達到一定水平，企業(yè)利潤比較穩定，初步完成資本原始積累時(shí)，企業(yè)就進(jìn)入了成熟期。成熟期的戰略重點(diǎn)在于聚集資源，擴大市場(chǎng)，增加業(yè)務(wù)范圍，所以這一時(shí)期應主要采用擴張策略。
衰退期：企業(yè)經(jīng)過(guò)成熟期之后有三種方向：一是繼續發(fā)展壯大，成為一個(gè)大型企業(yè)；二是暫時(shí)維持現有規模，保持穩定；三是進(jìn)入衰退期。衰退期的主要特征是企業(yè)規模過(guò)大，管理層次、幅度增多，組織成本上升，官僚化現象出現，這時(shí)一般來(lái)講會(huì )出現創(chuàng )新意識減弱，企業(yè)決策效率降低，人才開(kāi)始外流等問(wèn)題，直到后期出現人心渙散，無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)而倒閉。衰退期的主要發(fā)展戰略應該是收割轉型策略，主要有三種，即局部領(lǐng)導策略，收割策略與迅速轉型策略。
創(chuàng )業(yè)是一個(gè)經(jīng)濟范疇，主要是指為了創(chuàng )建新企業(yè)而進(jìn)行的、以創(chuàng )造價(jià)值為目的、以創(chuàng )新方式將各種經(jīng)濟要素綜合起來(lái)的一種有目的的經(jīng)濟活動(dòng)。簡(jiǎn)言之，創(chuàng )業(yè)就是創(chuàng )建一個(gè)新企業(yè)的過(guò)程。新企業(yè)的創(chuàng )辦主要對應生命周期中的第一階段——“創(chuàng )業(yè)期”。
以上介紹完了創(chuàng )業(yè)學(xué)商業(yè)計劃的各種基礎知識，下面，我將介紹自己的畢業(yè)商業(yè)計劃！ 我的商業(yè)計劃是開(kāi)淘寶書(shū)店。
（一）背景介紹
在現今社會(huì )堅定不移地堅持可持續發(fā)展的戰略路線(xiàn)時(shí)，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。如今，書(shū)籍已然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。
近年來(lái)，大學(xué)生的學(xué)費問(wèn)題已成為很多社會(huì )、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們不僅應該知道怎么賺錢(qián)，更應該先懂得怎樣省錢(qián)。據不完全統計，我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買(mǎi)各類(lèi)教輔用書(shū)及其他類(lèi)書(shū)籍的費用一般在一千元錢(qián)左右，而這些書(shū)籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的在國“used”。因此，二手書(shū)籍、雜志的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書(shū)費問(wèn)題的全新切入點(diǎn)。于此同時(shí)，淘寶書(shū)店這個(gè)行業(yè)在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下應運而生。
（二）書(shū)店介紹
作為一家處于創(chuàng )始初級階段的公司,淘寶書(shū)店其命名含義頗多，也是非常重要的東西。首先通過(guò)在淘寶網(wǎng)上實(shí)名注冊，填寫(xiě)好建店信息，就可以開(kāi)始網(wǎng)上銷(xiāo)售東西.它是第一媒介，大部分人能夠通過(guò)它了解公司的重要運作方向。同時(shí)，也是第一心靈窗戶(hù)，人們能夠在一眼看到的時(shí)候，主動(dòng)去選擇購書(shū)的方向，或者不選擇。當然，他的主要含義以及功能是希望幫助同學(xué)們能在眾多的二手書(shū)籍中找到自己的意中書(shū)，找到心中向往的那個(gè)寶貝。然后，高興的捧回家。
（三）宗旨
每一個(gè)公司在建立之初，都會(huì )立下一個(gè)經(jīng)營(yíng)宗旨。這樣，才能夠確保公司朝著(zhù)這一方向正常運作，才不以至于經(jīng)營(yíng)得一敗涂地。而我們將本著(zhù)把書(shū)籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書(shū)籍在大家的手上“玩轉”起來(lái)的宗旨，讓更多更好的書(shū)在人們手中去實(shí)現價(jià)其值，而不是長(cháng)久的停滯在一個(gè)人手中，失去其應有的價(jià)值。
（四）戰略目標
我們將憑借網(wǎng)絡(luò )這一有效的媒介，不論在網(wǎng)上做好自己的宣傳工作，員工也應通過(guò)其他途徑溝通于網(wǎng)上注冊用戶(hù)，讓更多人知道網(wǎng)上購物的方便，我相信過(guò)不了多久我們的客戶(hù)群體會(huì )有相當的數量，當然，在網(wǎng)絡(luò )有效利用的同時(shí)，不斷的'挖掘現實(shí)生活中的廣大群體，真正的建立現實(shí)與網(wǎng)絡(luò )相結合的二手書(shū)交易平臺。于此同時(shí)，我們也將力打品牌效應，提高我們在網(wǎng)絡(luò )和現實(shí)生活中信用度，讓更多的群體能夠認識到我們誠信與高效率的工作成果，進(jìn)而達到高校同行業(yè)領(lǐng)先水平。
（五）營(yíng)銷(xiāo)策略
二手書(shū)店實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò )相結合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營(yíng)銷(xiāo)方案以占領(lǐng)市場(chǎng)。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢，通過(guò)制定有效的激勵和評價(jià)機制來(lái)吸引客戶(hù)、并擴建我們的經(jīng)營(yíng)范圍。同時(shí)通過(guò)提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來(lái)吸引更多的用戶(hù)，并且在給員工的待遇上，多給他們好的條件，例如獎金的增加、給員工相關(guān)的關(guān)心等等，激勵他們的積極性，這樣他們就能很好的服務(wù)于書(shū)店，這無(wú)疑有利于公司今后的發(fā)展.
(六)銷(xiāo)售計劃
我需要通過(guò)對市場(chǎng)的具體分析，做出正確的銷(xiāo)售計劃:
1、我打算從最初的一兩年把大部分精力投放于學(xué)校二手書(shū)籍的收購與專(zhuān)賣(mài)。一部分是因為學(xué)校的書(shū)籍比較多，資源比較豐富，主要偏向于教科書(shū)和參考書(shū)等；另一部分是因為學(xué)校書(shū)籍重復使用比較多，客源比較多，主要偏向高年級書(shū)籍向低年級書(shū)籍的轉賣(mài)。這樣，最開(kāi)始的兩年里，不會(huì )存在貨少客少，資金周轉不靈的狀況，大部分的資金是可以回收的，也不會(huì )存在大量虧本，入不敷出的現象，大大減少了公司最初成立運營(yíng)不周的風(fēng)險。最重要的是，在保本分紅后還可以?xún)湟恍┵Y金，為下年的開(kāi)發(fā)做準備，確保公司明年的運營(yíng)。
2、在后來(lái)的三四年里，我們在穩住學(xué)校這一塊的基礎上，大膽的開(kāi)發(fā)外源。我們將分一部分人力與物力投放于現實(shí)生活中的成年人上，有些人不存在藏書(shū)的愛(ài)好，買(mǎi)書(shū)也圖一時(shí)的方便，但在看完書(shū)以后，書(shū)在他手上將無(wú)用武之地了。于是，我們將收購社會(huì )上閑散的書(shū)籍，轉賣(mài)給一部分人，以低成本高價(jià)售出來(lái)獲得中間費用。
3、無(wú)可懷疑，網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)非常好的傳播工具.我們將充分利用這一幫手,首先,在網(wǎng)上做好宣傳工作;其次,做好銷(xiāo)售工作和售后服務(wù)工作.這樣，我們將在不斷積累中，樹(shù)立良好的信譽(yù)，相信將有不斷的客源。
（七）財務(wù)預測
在本店創(chuàng )立初期，我們主要的目標是推廣商業(yè)模式、吸引用戶(hù)，并以不贏(yíng)利為主要的目的。然而，就我們的商業(yè)模式而言，達到贏(yíng)利的目的非常清晰，因此進(jìn)入成熟期以后，我們將在廣大的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進(jìn)回籠。
以此為基礎，我們將進(jìn)行積極的財務(wù)預算和規劃，從而提高二手書(shū)店的綜合獲利和收益能力，從而為本書(shū)店和團隊成員獲取盡可能大的利潤。
（八）融資計劃
為實(shí)施我們的計劃，經(jīng)過(guò)我們的財務(wù)分析、市場(chǎng)調查之后，我們基本需要10萬(wàn)元的資金，為此我們擬定幾個(gè)融資計劃。這些資金將被用于門(mén)戶(hù)、書(shū)籍采購投入、人員招聘、市場(chǎng)開(kāi)拓以及補充流動(dòng)資金等。計劃在一年后本金基本可以回籠。利用多種渠道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。
（九）創(chuàng )業(yè)團隊介紹
在共同的信念的基礎上，組成一支優(yōu)勢互補的團隊，團隊的核心成員為同學(xué)和創(chuàng )業(yè)合作伙伴。我們預計團隊雛形在二零一四年形成， 團隊的人員將擁有個(gè)人的專(zhuān)業(yè)知識和工商管理的能力，同是每個(gè)人身上要隨時(shí)體現著(zhù)激情、創(chuàng )新、勤奮和合作的品質(zhì)。第二章 經(jīng)營(yíng)與服務(wù) 在創(chuàng )始階段，我店經(jīng)營(yíng)初期是以一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，后期我們將陸續拓展經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式、股份有限公司。
我們的書(shū)籍主要來(lái)自大學(xué)生用過(guò)的教材、輔導書(shū)、工具書(shū)、光盤(pán)等。以合理的價(jià)格方式分門(mén)別類(lèi)進(jìn)行收購。例如，教科書(shū)可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費群體。淘寶書(shū)店同時(shí)在提供網(wǎng)上圖書(shū)交易的平臺.同時(shí)，在校內、騰訊等其他點(diǎn)擊率高、同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò )媒介上申請賬號，讓信息更廣泛、更靈通。
另外，本店將定期開(kāi)展系列讀書(shū)活動(dòng)。同學(xué)們可以通過(guò)進(jìn)行義捐等形式為本店提供書(shū)籍，我們會(huì )定期向希望工程捐贈。淘寶書(shū)店是大學(xué)生自己的書(shū)店。鑒于此，本店的書(shū)籍將免費供給本校貧困學(xué)生使用。
市場(chǎng)分析
通過(guò)我們的調查發(fā)現：調查結果顯示，我校每學(xué)期只有約10％的同學(xué)會(huì )把一部分有用且輕便的書(shū)籍帶回家，而只有不到1％的同學(xué)會(huì )把所有的書(shū)籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過(guò)書(shū)籍最常見(jiàn)的方法就是當廢紙賣(mài)掉，很可惜。而隨著(zhù)新學(xué)期的開(kāi)始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買(mǎi)內容相同的參考書(shū)，復習資料等，花費了同學(xué)們很多不必要的開(kāi)支。鑒于此，淘寶書(shū)店可以抓住這一供給和需求相平衡的機會(huì )，把握這一商機，通過(guò)淘寶書(shū)店作為中轉媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學(xué)們提供易書(shū)的平臺。
在調查過(guò)程中我們驚喜的發(fā)現，我校周邊仍沒(méi)有任何二手書(shū)店。因此，我們書(shū)店運營(yíng)后將很有競爭力，尚待挖掘的市場(chǎng)巨大。
選址分析
�。ㄒ唬� 書(shū)店更是一種交流，我們相信書(shū)店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標。
�。ǘ� 風(fēng)險分析
書(shū)店想要成功經(jīng)營(yíng)，就必須有自己的獨特的經(jīng)營(yíng)模式。低價(jià)、優(yōu)惠、實(shí)惠是我們的價(jià)格宗旨。對于書(shū)店來(lái)講，物美價(jià)廉永遠會(huì )讓人大跌眼鏡，蜂擁而至。人性化的服務(wù)、給特定的顧客提供了他們在其他書(shū)店享受不到的服務(wù)，例如我們可以開(kāi)展有獎競猜活動(dòng)，也將是一種比較有效的方式之一。書(shū)店存在的意義不僅是買(mǎi)書(shū)。實(shí)際上，買(mǎi)書(shū)看的人，不光是要買(mǎi)書(shū)，更重要的是一種氛圍，一種交流。比如書(shū)店能給顧客提供獨到的推薦，比如買(mǎi)書(shū)者能在書(shū)店和老板，和同樣志趣但并非同樣專(zhuān)業(yè)的同學(xué)交流一些心得，亦不為一種校園情趣
風(fēng)險之一：我們開(kāi)始創(chuàng )業(yè)于網(wǎng)上書(shū)店這一新的行業(yè)，或許這在現在社會(huì )還不是那么好，這種新的商業(yè)模式還不能完全被接受。需要有新的商業(yè)模式經(jīng)營(yíng).一是國內沒(méi)有太好的發(fā)展，我們經(jīng)驗不足；二是它的利潤不是很高，這種商業(yè)模式很少見(jiàn).因此我們必須要有思想準備，開(kāi)一個(gè)月也沒(méi)什么顧客。要有相應的辦法應對. 第一、積極、深入的分析。不論對市場(chǎng)分析還是其他因素的分析都是很重要的這是成功的第一步
第二、正式運作前的調查；在書(shū)店運營(yíng)前我們可以對身邊的朋友做個(gè)調查，例如問(wèn)他們在網(wǎng)上買(mǎi)書(shū)的消費情況、還有網(wǎng)上購物人數等.最后制作表格.每隔一段時(shí)間反饋給書(shū)店。 第三、正式運作前的試驗；在開(kāi)始投入資金運作前，我們可以先進(jìn)行簡(jiǎn)單的試驗，通過(guò)相關(guān)軟件驗證可行性。
第四、積極準備，根據實(shí)際情況作適當的調整和改變。一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)初期是面臨很多困難的，資金周轉、客源少等.一個(gè)書(shū)店亦更是如此，我們或許面臨一個(gè)月也沒(méi)幾個(gè)顧客購買(mǎi)的窘境，因此做出相應的準備而調整就是必不可缺的了。 風(fēng)險之二：團隊培養過(guò)程中，學(xué)業(yè)與賺錢(qián)的兼顧 。
當熱，對于我們開(kāi)網(wǎng)店可能會(huì )因為時(shí)間分配而學(xué)習，大學(xué)期間學(xué)業(yè)是最重要的，我們必須安排合理.同時(shí)開(kāi)網(wǎng)店也能夠給我們增加社會(huì )經(jīng)驗、賺錢(qián).因此我們?yōu)榱思骖檭蓚�(gè)，就是我們可以細致的運營(yíng)，每個(gè)產(chǎn)品都要精作。力求比別人更好那么一點(diǎn)，最終就有機會(huì )超越別人。 風(fēng)險之三：新書(shū)的沖擊。在我店主打的二手書(shū)銷(xiāo)售上，難免會(huì )因為新書(shū)的上市而影響自己的銷(xiāo)售. 所以這也是一個(gè)風(fēng)險.對此，首先我們可以采取對書(shū)店文化的深入建設，讓學(xué)生、網(wǎng)上客戶(hù)時(shí)刻不忘，有了文化的底蘊，相信會(huì )有很多客戶(hù)前來(lái)光臨。其次，合理的薪酬體系，相對完善的人力資源管理體系也是很重要的，雖然網(wǎng)上書(shū)店的員工不多，不過(guò)也需要完善的一套人員管理體系.第三，建立重要崗位和高層管理者的股票期權制度。這是讓人為你服務(wù)的重要條件，他們的積極性提高了，對工作更加負責、認真，還何懼新書(shū)上市所帶來(lái)的沖擊. 作為這個(gè)最近幾年開(kāi)始萌芽的行業(yè)，我們的10萬(wàn)元資金啟動(dòng)雖然不是很多，不過(guò)對于這樣的書(shū)店的信譽(yù)度還是有很大的作用的，一些人瀏覽了我們的書(shū)籍之后再看書(shū)店的信譽(yù)度很低，覺(jué)得很可能發(fā)貨很慢、書(shū)的質(zhì)量不好等原因，因此我們可能在開(kāi)始一個(gè)月也是呈現負增長(cháng)的狀態(tài)，我認為自己開(kāi)始以不盈利為目的，慢慢打開(kāi)市場(chǎng)，尋找客戶(hù)的喜好，逐漸恢復正常。
商業(yè)計劃書(shū)(完整版)9
一、行業(yè)概況
明年它將從象牙塔里出來(lái)。由于經(jīng)濟危機的影響，我已經(jīng)對餐飲業(yè)有了一個(gè)愛(ài)好，打算畢業(yè)后開(kāi)一家蛋糕店。蛋糕店發(fā)展前景很大�，F在的人生活好，消費水平高，對生活質(zhì)量的追求高。綜合蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大趨勢。
二、蛋糕店概述
1、我們餐廳屬于餐飲服務(wù)業(yè)，名字叫“瑪姬下午茶”，是一家獨資企業(yè)。它主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋和飲料等甜點(diǎn)。
2、商店將在社區貿易街開(kāi)業(yè)。最開(kāi)始是一家中檔蛋糕店，以后會(huì )逐漸發(fā)展成安德魯森、朝陽(yáng)廣場(chǎng)等蛋糕連鎖店。
3、店鋪需要9、5萬(wàn)元的創(chuàng )業(yè)資金。
三、業(yè)務(wù)目標
因為地理位置在貿易街，客戶(hù)比較豐富，但是競爭對手也很多，尤其是店鋪剛剛開(kāi)業(yè)。要想開(kāi)拓市場(chǎng)，必須在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍，滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，一年內收回資金。長(cháng)期目標是逐步發(fā)展成為經(jīng)濟實(shí)力雄厚、有一定市場(chǎng)份額的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，成為蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。
第四，市場(chǎng)分析
1、客戶(hù)來(lái)源:我們的目標客戶(hù)是:在商業(yè)街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%；學(xué)校周?chē)膶W(xué)生、店員、社區居民，約占50%。游客數量充足，消費水平中低。
2、競爭對手:根據調查結果，我們知道中國有很多品牌蛋糕店。僅福州就有很多連鎖蛋糕店，如安德魯森、朝陽(yáng)廣場(chǎng)、鴻業(yè)、安奇等。所以，競爭很大
動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）商業(yè)計劃
1、先去周?chē)鷰准业案獾辍按蛱角閳蟆�，了解一下不同�?lèi)型和大小的.蛋糕的成本價(jià)。了解各種蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念和“招數”。
2、籌集了所有的開(kāi)業(yè)資金后，他們開(kāi)始在各大蛋糕店“挖墻角”。不能明目張膽的挖，要在店里人少的時(shí)候偷偷過(guò)去和店長(cháng)商量。還是聘請糕點(diǎn)師傅，開(kāi)一家糕點(diǎn)師傅很重要，要慎重考慮。
3、已知找到一套固定消費率:“顧客永遠得不到最便宜的價(jià)格。今天你可以減少幾美元，明天可能會(huì )有競爭對手與你爭奪更低價(jià)格的訂單�！庇纱�，我體會(huì )到了產(chǎn)品市場(chǎng)上的某種競爭策略:“降價(jià)促銷(xiāo)不是長(cháng)久之計。只有用最好的材料做最優(yōu)質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，留住顧客”。
4、蛋糕店主要面向大眾，價(jià)格不會(huì )太高，屬于中低價(jià)。
5、一些廣告傳單可以以?xún)?yōu)惠券的形式印刷和分發(fā)，以達到廣告的效果
6、蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區，設置很多獨特的椅子。顧客可以買(mǎi)一些零食，坐在蛋糕店慢慢品嘗。蛋糕店的休閑功能進(jìn)一步加強。7、經(jīng)過(guò)多次調查，由于競爭等方面的需要，許多蛋糕店推出了一些與蛋糕關(guān)系不大的零食，以形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。在品種上，很多店家都采取了一些創(chuàng )新的措施:比如在炎熱的夏天，及時(shí)推出目前非常流行的冰粥、刨冰，奶茶、果汁等飲料受到顧客的青睞。
8、建立會(huì )員卡制度。會(huì )員的名字印在卡片上。會(huì )員卡的折扣率不高，這樣一方面可以給消費者一種尊重感，另一方面也方便服務(wù)員稱(chēng)呼消費者。特別是如果消費者和別人在一起，服務(wù)員可以當眾稱(chēng)呼他(她)為先生和小姐x的話(huà)，會(huì )有被尊重的感覺(jué)。
9、桌子上放一些宣傳資料和雜志，里面有關(guān)于蛋糕和飲料的知識和故事。一方面可以提升品味，烘托氛圍，增加消費者對品牌的好感。
10、無(wú)論是從店鋪裝修，店員形象，還是做蛋糕，都要給顧客一種健康衛生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴格執行國家食品衛生法，這是基礎。
11、食品行業(yè)有特殊的崗位技能要求:員工必須持有“健康證”。
不及物動(dòng)詞財務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn):約9、5萬(wàn)元
設備投入:
1、房租五千。
2、門(mén)面裝修20xx元左右(含店面裝修、燈箱)；
3、貨架和銷(xiāo)售臺投資1500元左右；
4、員工;同樣的服裝需要500元；
5、機器設備投資最大:8萬(wàn)元(含做蛋糕全套用具)；一期進(jìn)價(jià):面粉、奶油等原料，6000元左右。
月銷(xiāo)售:(偶數):21000元。據相關(guān)業(yè)內人士評估，這樣的小蛋糕店運營(yíng)步入正軌后，月銷(xiāo)售額可達2、1萬(wàn)元。
月支出:14033元。房租:最好的地段在人口密集的社區，社區貿易街，以及靠近孩子的地段(比如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng))，5000元左右。
商品成本:30%左右，5000元左右。員工工資:10平米的店需要一個(gè)蛋糕師傅和一個(gè)服務(wù)員，工資合計20xx元。
水電等雜費:設備折舊費700元:按5年計算，月利潤:6967元左右。根據這一估計，大約一年就可以收回投資。
五、風(fēng)險和制約因素分析:
因為蛋糕店不是街上或小區里的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以要花更多的財力和“招數”來(lái)吸引顧客。
商業(yè)計劃書(shū)(完整版)10
薊縣是天津市唯一的半山區縣，自然風(fēng)光秀麗，名勝古跡眾多，生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，境內古城、名山、雄關(guān)、碧水、奇石、幽林，融為一體，猶如一幅構思精巧的錦秀，絢麗奪目，令人神往，構成了古老的風(fēng)韻和豐富的內涵，形成了獨具特色的美，是京東地區著(zhù)名的旅游勝地，被稱(chēng)為天津市的“后花園”。
一、xxx地區現狀（地理位置，面積，地勢，周?chē)h(huán)境）
Xxx地區距薊縣縣城15公里，背靠九龍山，方圓13公里，道路長(cháng)13公里，周邊農家院20座，四周山峰環(huán)抱，最高山峰海拔400米，形成盆地式地勢封山育林區有峭壁3處（20米、40米、50米） 谷口有洪水緩沖帶，3個(gè)足球場(chǎng)大，近50畝地。溝體在山體之間縱橫交錯，大片的果林（柿子樹(shù)，山楂樹(shù)，蘋(píng)果樹(shù)等）。穆桂英點(diǎn)將臺，吳三桂進(jìn)關(guān)。
二、薊縣其他景點(diǎn)分析
縣城古文物區、盤(pán)山國家級風(fēng)景名勝區、黃崖關(guān)長(cháng)城游覽區、翠屏湖旅游度假區、八仙桌子原始次生林國家級自然保護區、九龍山國家級森林公園等六大景區主要以觀(guān)賞，觀(guān)光，修身養性為目的，而目前缺少的是真正度假休閑游玩的好去處，要真正的使人歸于自然，融入自然，就應該讓我們與自然游玩，不只是看，真正的身體力行到自然中去。享受大自然給予我們創(chuàng )造的一切美好生靈。
三、項目發(fā)展及其優(yōu)勢
由于xxx地區地勢形似盆地，四周群山圍繞，這就有助于我們實(shí)施滑翔傘計劃。在最高山峰平一塊30x20山頂地，公路沿線(xiàn)200米的滑翔起降備用場(chǎng)，(凈空)谷底有50x60米備用場(chǎng)（凈空）。在三處峭壁處可以設置攀巖活動(dòng)，谷口緩沖帶與山體之間的溝體適合做山地越野，摩托越野，跑馬等競技活動(dòng)。公路兩端可設為馬匹進(jìn)出口，適合馬群出入。大片的果林適合觀(guān)賞，采摘。另外，更多的場(chǎng)地用作進(jìn)行其他的休閑活動(dòng)。這是一個(gè)人與自然充分交流的時(shí)刻！
四、目標人群
1． 目標人群定位：
高收入人群、學(xué)生及富有征服自然挑戰自然欲望的青年人、老年人
2． 目標人群分析：
高收入人群：收入較高，年齡在35至50歲之間，一般為公司老板，經(jīng)理等職位。工作比較繁忙，需要良好的度假心情與度假環(huán)境，消費水平較高。他們比較注重品位，喜歡結交生意伙伴，注重生意來(lái)往，重視身體的健康，喜歡從事比較有檔次品位的休閑活動(dòng)，比如高爾夫，觀(guān)看賽馬，斗牛等活動(dòng)。他們也是對新事物具有一定的激情。
學(xué)生及富有征服自然挑戰自然欲望的青年人：一般沒(méi)有過(guò)高收入，但消費水平不底。年齡在15至30歲之間。喜歡挑戰，富有激情，喜歡接觸新鮮事物，年輕，積極，熱情，向上，不服輸。喜歡結交同齡伙伴，喜歡冒險。
老年人：退休養生，年齡在55至65左右，有固定的養老金，注意身體健康，多喜歡
品茶，下棋，垂釣等儒雅休閑方式。消費水平一般，喜歡有固定的老年群體聊天，喜愛(ài)花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)，游歷山水景色，注重養生之道。
五、項目活動(dòng)
1． 特色項目：
2． 高山公路速降
3． 馬類(lèi)賽（提供證書(shū)、獎杯）
以?xún)煞N馬為主，一種為騎行上山的行腳馬(40至50匹)，也可以由當地人自己購買(mǎi)馬匹送客上山，景區收取一定費用。另一種為比賽用馬（十幾匹）景區自有，由專(zhuān)業(yè)訓馬師調教。
9． 小型賭場(chǎng)（設置在高級別墅中）
�。�1） 賽事
a． 飛鏢比賽
b． 射箭比賽
c． 滾球比賽
d． 桌球比賽
e． 十三點(diǎn)賽
f． 輪盤(pán)賽
13． 情侶谷：舉辦各式婚禮（西式、中式、古式）
15． 以四季劃分：
�。�1） 春季：
郊游，賞花，踏青，玩馬，斗雞，斗羊，斗牛，登山。
登山： 斗雞：
�。�2） 夏季：
燒烤，篝火晚會(huì )，觀(guān)星，帳篷營(yíng)，模擬野戰，航模大賽，滑草。市內各大公司拓展訓練營(yíng)，七七鵲橋會(huì )。
燒烤：
�。�3） 秋季：
采摘，中秋賞月，摔跤，打壘，13公里環(huán)境區公路賽（自行車(chē)，人），農民鄉間運動(dòng)會(huì )，九九重陽(yáng)。
組織之--------:戰爭(水果之戰)
游客攻擊身穿鎧甲的戰士(廉價(jià)的小山楂或收集起來(lái)的落果)
游客租用鎧甲參加 進(jìn)對攻的戰爭中來(lái).(10000斤果0.4元/斤)
成本在4000元左右加上廣告也超不過(guò)10000元.
帶來(lái)的客源收入,銷(xiāo)售收入,門(mén)票收入,食宿收入將遠遠大于戰的實(shí)際投入.
采摘：公路賽：
�。�4） 冬季：
山間卡丁車(chē)公路賽，射箭，馬拉雪橇，圍獵，滑雪。
(5)舊車(chē)消耗賽:看誰(shuí)能堅持到最后,當然爛車(chē)可以就地銷(xiāo)毀或重新組裝再上陣比拼。
(6）騎士對決:雙方身穿重甲相互對決這是表演項目.
3. 服務(wù)項目
�。�1） 餐廳、廁所、電話(huà)、自動(dòng)取款機
�。�2） 住宿（農家院、高級別墅）
�。�3） 專(zhuān)業(yè)服務(wù)商店（提供專(zhuān)業(yè)配套的裝備設施）
�。�4） 咨詢(xún)服務(wù)
�。�5） 專(zhuān)業(yè)的教練隊伍、救生員
四、桃花源景區表現內容要點(diǎn)
1、具有代表中華農耕文化魏晉時(shí)代-唐宋時(shí)期的特色農業(yè)生產(chǎn)方式：包括特定時(shí)期特定環(huán)境中的采集、漁獵、游牧、農具、農民、畜牧、牛馬、服裝、場(chǎng)地、現場(chǎng)勞作、垂釣、弓箭、莊稼（稷、黍、菽、麥、稻、豆、粟、桑、麻）、相關(guān)植物及澆灌工具等；
2、具有代表中華農耕文化魏晉時(shí)代-唐宋時(shí)期的特色工商業(yè)、餐飲業(yè)及相關(guān)服務(wù)業(yè)等：包括特定時(shí)期特定環(huán)境中建筑、小手工業(yè)、工具、工人、商品、工藝品、現場(chǎng)加工制作、現場(chǎng)服務(wù)與體驗等；
3、具有代表中華農耕文化魏晉時(shí)代-唐宋時(shí)期的生活方式：包括特定時(shí)期特定環(huán)境中民居建筑、生活工具、家具、餐具飲具、服裝、家畜飼養、住宿體驗及雞犬貓豬家畜等生活狀態(tài)現場(chǎng)表演與體驗；
4、具有代表中華農耕文化魏晉時(shí)代-唐宋時(shí)期的民俗藝術(shù)民俗活動(dòng)：包括特定時(shí)期特定環(huán)境中的原生態(tài)民間民俗歌舞、說(shuō)唱、戲曲、音樂(lè )、婚喪嫁娶、民俗禮儀等表演與體驗；
5、具有代表中華農耕文化魏晉時(shí)代-唐宋時(shí)期的人文景觀(guān)與自然景觀(guān)復原：包括特定時(shí)期特定環(huán)境中的原生態(tài)自然景觀(guān)與人文景觀(guān)；
6、具有代表中華農耕文化魏晉時(shí)代-唐宋時(shí)期的文學(xué)藝術(shù)展示與情境模擬；
7、具有代表中華農耕文化魏晉時(shí)代-唐宋時(shí)期的休閑娛樂(lè )與運動(dòng)競技方式：包括特定時(shí)期特定環(huán)境中的摔跤、賽跑、武術(shù)、雜耍、娛樂(lè )等現場(chǎng)表演與體驗；
8、具有代表中華農耕文化魏晉時(shí)代-唐宋時(shí)期的科技發(fā)明創(chuàng )造與聰明才智展示。
五、桃花源景區總體營(yíng)銷(xiāo)炒作思路及六大資源優(yōu)勢賣(mài)點(diǎn)
桃花源景區的成功運作，應緊緊依托他的大氣環(huán)境優(yōu)勢、依山傍水優(yōu)勢、泗交休閑旅游、溫泉洗浴等人文景觀(guān)等六大綜合優(yōu)勢：
1、 “超純凈空氣”的大氣環(huán)境質(zhì)量?jì)?yōu)勢
通過(guò)環(huán)保權威部門(mén)對河津市區、聞喜城區、運城市區、臨汾市區、侯馬市區、西安市區、渭南市區、三門(mén)峽市區、桃花源景區度假村等周邊縣市城區的、居民生存環(huán)境各項大氣
質(zhì)量指標的監測數據公布與對比分析，客觀(guān)的顯示出桃花源景區度假村的“超純凈空氣”的大氣質(zhì)量?jì)?yōu)勢。同時(shí)，邀請醫學(xué)界、房地產(chǎn)界資深人士以“大氣環(huán)境質(zhì)量對人類(lèi)生存的影響”為題，進(jìn)行住宅科普知識講授與宣傳。
2、幽雅寧靜的無(wú)噪音環(huán)境優(yōu)勢
通過(guò)環(huán)保權威部門(mén)對河津市區、聞喜城區、運城市區、臨汾市區、侯馬市區、西安市區、渭南市區、三門(mén)峽市區、桃花源景區度假村等周邊縣市城區的、居民生存環(huán)境各項噪聲污染指標的監測數據公布與對比分析，客觀(guān)的顯示出桃花源景區度假村“幽雅寧靜”無(wú)噪聲干擾環(huán)境優(yōu)勢。同時(shí)，邀請醫學(xué)界、房地產(chǎn)界資深人士以“無(wú)噪聲干擾環(huán)境對人類(lèi)健康的影響”為題，進(jìn)行住宅科普知識講授與宣傳。
3、富含氧離子的“高純度氧氣”環(huán)境優(yōu)勢
通過(guò)環(huán)保權威部門(mén)對河津市區、聞喜城區、運城市區、臨汾市區、侯馬市區、西安市區、渭南市區、三門(mén)峽市區、桃花源景區度假村等周邊縣市城區的`、居民生存環(huán)境空氣中富氧離子含量指標的監測數據公布與對比分析，客觀(guān)的顯示出擁有320里天然氧吧的中條山為依托的、桃花源景區度假村“高純度氧氣”無(wú)毒無(wú)公害環(huán)境優(yōu)勢。同時(shí)，邀請醫學(xué)界、房地產(chǎn)界資深人士以“無(wú)毒無(wú)公害高純度氧氣對人類(lèi)健康與壽命的影響”為題，進(jìn)行住宅科普知識講授與宣傳。
4、低密度大空間居家環(huán)境優(yōu)勢
環(huán)境學(xué)專(zhuān)家告訴我們：人類(lèi)本身才是造成環(huán)境污染與環(huán)境破壞的最大根源！
從這個(gè)意義上講，人類(lèi)居住密度越是擁擠，其對環(huán)境污染的程度便越大。而且經(jīng)濟越是發(fā)達，其所造成環(huán)境污染與破壞程度便愈加增大。因為人類(lèi)生產(chǎn)本身，往往是以一系列的破壞環(huán)境的行為為代價(jià)的；而人類(lèi)本身的一系列的生活過(guò)程與結果，簡(jiǎn)直就是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)生活垃圾的自動(dòng)化流水線(xiàn)！試想一下，我們每個(gè)人自出生的第一天起，日復一日、年復一年的吃喝拉撒、衣食住行等無(wú)休無(wú)止的生活行為，甚至我們每呼吸一口氣，都毫不例外的給這個(gè)擁擠不堪的人類(lèi)生存空間，造成一定的污染與破壞。尤其在被人類(lèi)不慎行為的破壞而失去平衡的大自然的嚴酷報復，諸如近幾年不斷爆發(fā)的“非典”、“禽流感”及“瘋牛病”等各種怪異病毒的肆虐，更使得中國傳統意義上的“四世同堂”與“集群而居”的高密度、擁擠式群居模式，遭遇前所未有的極大的挑戰！
為此，美國一位居家環(huán)境研究領(lǐng)域的資深專(zhuān)家告誡我們：住宅郊區化、寬松化、別墅化，以及住宅周邊環(huán)境空曠化、山水化、園林化，是衡量現代人生活質(zhì)量的一個(gè)重要指標，同時(shí)也是人類(lèi)求得健康與長(cháng)壽的最佳途徑之一。
5、泗交森林景區休閑旅游資源優(yōu)勢
6、溫泉洗浴資源優(yōu)勢
六、桃花源景區相關(guān)系列項目開(kāi)發(fā)
1、主題式中式古典民居開(kāi)發(fā)
2、主題式歐式古典民居開(kāi)發(fā)
3、主題式產(chǎn)權酒店開(kāi)發(fā)
4、系列土特產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
5、休閑游樂(lè )項目開(kāi)發(fā)
6、旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
7、配套商業(yè)開(kāi)發(fā)
8、苗木花卉開(kāi)發(fā)
9、療養康復項目開(kāi)發(fā)
10、 中華民俗文化藝術(shù)演藝開(kāi)發(fā)
11、中華名小吃開(kāi)發(fā)
12、運動(dòng)健身項目開(kāi)發(fā)
13、各時(shí)代農家樂(lè )系列開(kāi)發(fā)
14、漁家樂(lè )系列開(kāi)發(fā)
15、 江南茶樓開(kāi)發(fā)
16、清明上河圖傳統商貿一條街項目開(kāi)發(fā)
17、小木屋休閑度假村開(kāi)發(fā)
18、茅草屋休閑度假村開(kāi)發(fā)
19、古窯洞休閑度假村開(kāi)發(fā)
20、蒙古包休閑度假村開(kāi)發(fā)
七、桃花源景區相關(guān)系列項目開(kāi)發(fā)示例
1、 桃花源漁村休閑餐飲系列項目寫(xiě)意
再現江南漁民生活展示古老漁村文化
一邊是散落在村中的蒼老的舊船，斑駁的舊漁網(wǎng)，名目繁多的傳統捕魚(yú)工具；一邊是鱗次櫛比的“漁樓”，灰瓦的屋頂挑著(zhù)成排的漁燈，四周排著(zhù)風(fēng)標，中央曬著(zhù)漁網(wǎng)、浮子，船前船后、屋左屋右，懸掛著(zhù)一排排魚(yú)腌制成各種各樣的腌魚(yú)、魚(yú)干、醉魚(yú)等。垂柳與青竹在清風(fēng)的吹拂下?lián)u搖曳曳······
�。�1）植物綠化：竹林、花帶、垂柳、蓮藕、花果、草地
�。�2） 水上十項建筑：（1）仿石舫（2）拱型橋（3）浮橋（4）水榭（5）游艇（6）老漁船（7）漁家民房（8）水上酒樓（9）小木屋（10）茅草屋
�。�3） 魚(yú)類(lèi)博物館觀(guān)賞：北方與南方的龜鱉類(lèi)、鱔魚(yú)、鰻魚(yú)、墨魚(yú)、鯉魚(yú)、青魚(yú)、鱖魚(yú)黃鲇、馬鮫魚(yú)、梭子蟹、對蝦、海螺、蟶子等各種魚(yú)類(lèi)和貝類(lèi)，及其他奇異水生物
�。�4） 垂釣休閑
�。�5） 全魚(yú)宴——告訴您，魚(yú)有一百種吃法……
商業(yè)計劃書(shū)(完整版)11
一、快餐店概述
1.我們餐廳屬于餐飲服務(wù)業(yè)，名字叫都市快餐廳，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等中式小吃和配菜，午餐和晚餐以烹飪和無(wú)煙燒烤為主。
2.市區快餐店位于長(cháng)生路商業(yè)步行街。它最初是一家中檔快餐店，未來(lái)將逐步發(fā)展成為像肯德基和麥當勞一樣的中式快餐連鎖店。
3.市內快餐店老板是XXX，餐廳經(jīng)理XXX，廚師XXX，都有6年餐飲工作經(jīng)驗。憑借我們的智慧、才華和對事業(yè)的執著(zhù)之心，他們一定會(huì )在行業(yè)中領(lǐng)先。
4.店鋪需要30萬(wàn)元的創(chuàng )業(yè)資金，其中10萬(wàn)元已經(jīng)籌集到位，剩余20萬(wàn)元已經(jīng)貸款給銀行。
二、經(jīng)營(yíng)目標
1.因為地理位置在商業(yè)街，客戶(hù)比較豐富，但是競爭對手很多，尤其是店鋪剛開(kāi)張的時(shí)候。要想開(kāi)拓市場(chǎng)，必須在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍，滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在威海路商業(yè)步行街站穩腳跟，一年收回成本。
2.該店將在3年內設立3家分店，逐步發(fā)展成為經(jīng)濟實(shí)力雄厚、有一定市場(chǎng)份額的快餐連鎖集團，將在海島城市打造出眾多快餐品牌的世界，成為餐飲市場(chǎng)的知名品牌。
第三，市場(chǎng)分析
1.客戶(hù)來(lái)源:城市快餐店的目標客戶(hù)是:在附近步行街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%；大約50%的學(xué)生在附近的學(xué)校，商店工人和社區居民。游客數量充足，消費水平中低。
2.競爭對手:市內快餐店附近有4家主要競爭對手，其中一家規模較大，另外3家是小型快餐店的20xx年小吃店經(jīng)營(yíng)計劃和20xx年小吃店經(jīng)營(yíng)計劃。這四家酒店已經(jīng)運營(yíng)了2年多。Xx快餐店中西兼營(yíng)，價(jià)格貴，顧客少。另外三家小快餐店衛生差，服務(wù)質(zhì)量差，就餐環(huán)境擁擠凌亂。我店抓住了這四家快餐店存在的弊端，推出了“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷(xiāo)策略，力求在激烈的市場(chǎng)中占有一席之地。
四.商業(yè)計劃
1.城市快餐店主要面向大眾，蔬菜價(jià)格處于中低價(jià)位區間。
2.大力發(fā)展方便小吃。早餐要多種多樣，價(jià)格便宜，中式早餐套餐要因地制宜。
3.午餐和晚餐提供經(jīng)濟營(yíng)養的菜肴，提供優(yōu)雅的用餐環(huán)境。
4.隨時(shí)準備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不斷變化的市場(chǎng)需求，例如，今年的目標是提供“送貨上門(mén)”服務(wù)。
5.營(yíng)業(yè)時(shí)間:早上6:30-晚上11: 00
6.對于以上計劃，我們會(huì )共同努力，各盡所能。我們會(huì )在健康、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)養等方面下大功夫，爭取更多的客戶(hù)。
五、人事計劃
1.在開(kāi)店初期，初步計劃招聘8-10名全職員工(含2名廚師)和5名臨時(shí)員工(含2名廚師)。詳情如下:
通過(guò)勞動(dòng)力市場(chǎng)招用本市戶(hù)口的，有一定工作經(jīng)驗，職業(yè)道德良好，年齡在20-30歲之間。有意加入餐飲行業(yè)的人士請填寫(xiě)《招聘員工登記表》，并將個(gè)人資料附至本店進(jìn)行面試。
面試、筆試、體檢合格者將與其簽訂勞動(dòng)合同(含試用期)。
2.為了提高服務(wù)人員的整體素質(zhì)，所有招聘的人員都需要接受為期兩個(gè)月的培訓，具體內容如下:
制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。
實(shí)施培訓計劃，學(xué)習勞動(dòng)紀律和各項規章制度。
崗位考試，不合格者暫停學(xué)習，扣20%工資，直至合格。三次考試不及格的，扣除當月所有工資福利。
六、銷(xiāo)售計劃
1.開(kāi)業(yè)前，為企業(yè)開(kāi)展一系列宣傳工作，向消費者介紹“物美價(jià)廉”的銷(xiāo)售策略，并根據消費者的需求發(fā)放問(wèn)卷，對店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)。
2.引入會(huì )員制、季卡、月卡，吸引更多客戶(hù)。
3.每月累計消費1000元的，可在每月月底參加大抽獎，獲勝者(一名獲勝者)可獲得價(jià)值888元的禮券。
4.每個(gè)月累計消費100元的會(huì )得到價(jià)值10元的禮券，200元的`會(huì )得到價(jià)值20元的禮券，以此類(lèi)推。
七.財務(wù)計劃
店內所有賬目必須及時(shí)入賬，費用收入必須記賬或由會(huì )計記賬
記賬采用復式記賬法，用科學(xué)的方法管理，避免會(huì )計混亂。每天的收入要及時(shí)統計，所有的點(diǎn)餐菜單和收款憑證都要一式兩份，以便核對和記錄。店內所有物品均為店內固定資產(chǎn)，不得隨意銷(xiāo)毀或帶走。每月總收入，不包括所有費用，存入銀行；如果每月結算后收入高于計劃，工資會(huì )適度調整，以調動(dòng)大家的工作積極性。工作中發(fā)現酒店財物無(wú)故損毀的，從責任人工資或獎金中扣除。
(1)固定資產(chǎn)15萬(wàn)元
30套桌椅
營(yíng)業(yè)面積為300平方米
3個(gè)冷凍柜
幾個(gè)廚房部件
(2)日常營(yíng)運資金10000元(主要用于應急和臨時(shí)采購)
(3)對于賬務(wù)，年末要做好日賬、月賬、總賬的保管，使企業(yè)的損益在賬本上一目了然，避免經(jīng)營(yíng)管理的盲目性。
注意:由于我們剛開(kāi)始做生意，各種費用要慎重，但要保證食品質(zhì)量，盡量降低價(jià)格。
商業(yè)計劃書(shū)(完整版)12
（一）商業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者籌措資金必備的文件
工商界人士大都很忙，有潛力的投資者更忙，要向投資者板解釋投資構想，在較短的時(shí)間內僅能做的就是通過(guò)摘要報告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準備好詳細的商業(yè)計劃書(shū)交給投資者，讓他帶回去給幕僚評估，有了正面的評估意見(jiàn)后，能作出投資決策。目前中國大陸地區私人或各類(lèi)企業(yè)想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏商業(yè)計劃書(shū)，這些沒(méi)有商業(yè)計劃書(shū)的投資案，籌募到資金的概率很低很低。
（二）商業(yè)計劃書(shū)是節省時(shí)間的利器
創(chuàng )業(yè)投資構想通常相當復雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個(gè)投資構想，投資者又不敢投資。因此交給投資者已寫(xiě)妥之書(shū)面“商業(yè)計劃書(shū)”，俟一段時(shí)間后，再問(wèn)有什么不清楚的地方，再征詢(xún)投資的意愿，省時(shí)又省力。
（三）商業(yè)計劃書(shū)是溝通協(xié)調的利器
商業(yè)計劃書(shū)如需要較多的資金，勢必接觸可能投資者的數目會(huì )超過(guò)20個(gè)，因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時(shí)間不容易找，且與會(huì )人數眾多，會(huì )前未有共識，會(huì )中討論容易失控，無(wú)法達成決議。對眾多投資者于短時(shí)間內達成共識的方法，便是準備一份清楚易懂的“商業(yè)計劃書(shū)”同時(shí)發(fā)給眾多的投資者，再個(gè)別稍加解釋。讓有共識的人聚集在一起開(kāi)會(huì )，才能很快達成決議。創(chuàng )業(yè)籌劃者應了解商業(yè)計劃書(shū)是溝通協(xié)調的利器，如不用此工具面對眾多的投資者，可能無(wú)法負荷，深感疲累，這也是讓許多創(chuàng )業(yè)計劃踏不出第一步的原因。
（四）好的商業(yè)計劃必須正確、清楚
所謂正確，即必須注意數字品質(zhì)，只要提到數字必須有根據，如為參考別人的數據，注明出處；如為假設，必須說(shuō)明假設條件。商業(yè)計劃書(shū)中如第一年銷(xiāo)貨收入預計為2千2百萬(wàn)元，必須說(shuō)明如下的假設：該產(chǎn)品在某某市場(chǎng)的增長(cháng)率為10%，且市場(chǎng)占有率假設為10%，即2億元×（1＋10%）×10%=2200萬(wàn)元。
所謂清楚就是容易懂，讓拿到商業(yè)計劃書(shū)的人不必再經(jīng)口頭解釋?zhuān)涂梢匀菀椎亓私庹麄�(gè)投資構想。要清楚，需注意下列三項。
1、商業(yè)計劃書(shū)要有目錄，目錄里要指明各章節及附件、附表之頁(yè)數，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外，必須有“投資案匯總”章，這是專(zhuān)門(mén)給高階人員看的，讓他們了解商業(yè)計劃的大概構想，并知道交給哪個(gè)單位或哪個(gè)人去評估。
2、此外，段落要有標題才能清楚，最好每500字以?xún)染鸵袀�(gè)標題，讓投資者只看標題就約略了解下面500個(gè)字是要說(shuō)什么，并決定要不要看詳細內容。
3、段落之結構要清楚，一般秩序是“一”，（一）、1、（1）；甲、（甲）。亦即“一”里面要分段落時(shí)用（一）（二）（三）……；（一）里面要分段落時(shí)用1.2.3.……；1、里面要分段落時(shí)用（1）（2）（3），以此類(lèi)推。
（五）商業(yè)計劃書(shū)最好委由有經(jīng)驗的財務(wù)顧問(wèn)或投資專(zhuān)家撰寫(xiě)
�？吹皆S多創(chuàng )業(yè)的商業(yè)計劃書(shū)，簡(jiǎn)直不知從何看起，頂多只能了解產(chǎn)品或技術(shù)是什么，即使有簡(jiǎn)單的財務(wù)預算，數字大部分來(lái)自直覺(jué)，沒(méi)有根據，不足相信，表達的'名詞不符合財務(wù)會(huì )計術(shù)語(yǔ)，易生混淆，投資條件不容易了解，即使了解亦不符合商業(yè)習慣。這樣的商業(yè)計劃書(shū)引不起投資者興趣，籌募不到資金是不足為奇的。
最好的解決之道便是委由有經(jīng)驗的財務(wù)顧問(wèn)或投資專(zhuān)家撰寫(xiě)。將擬好之“現金流量表及附表”提出來(lái)當作參考資料交給財務(wù)顧問(wèn)或投資專(zhuān)家操刀。有經(jīng)驗的財務(wù)顧問(wèn)或投資專(zhuān)家不只被動(dòng)代擬，更可積極為創(chuàng )業(yè)商業(yè)計劃位定，擬出投資者可接受投資條件，并可進(jìn)一步代為尋找投資者。
私人創(chuàng )業(yè)者應不吝惜給財務(wù)顧問(wèn)或投資專(zhuān)家適當的報酬。所謂“天下沒(méi)有白吃的午餐”，私人創(chuàng )業(yè)者由于仍然窮或不富有，處處都要省錢(qián)，但這筆錢(qián)是必須且值得付的。行行有專(zhuān)業(yè)，創(chuàng )業(yè)往往是人生的重大抉擇，不宜拿這種事自行摸索，而應該減少決策失誤到最低。
（六）商業(yè)計劃書(shū)必須以電腦作輔助工具
商業(yè)計劃書(shū)之修改乃是必然的，無(wú)法一次就擬妥，較大的投資案，必須集合眾人的意見(jiàn)，更需多次的修改。當策略改變時(shí)，整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)全部改變。例如本來(lái)要做兩樣產(chǎn)品，改為一樣產(chǎn)品；或本來(lái)自行銷(xiāo)售，改為僅接受委托制造，皆會(huì )使商業(yè)計劃書(shū)改變。此外，信息不斷地明朗化，計劃書(shū)內容亦會(huì )不斷地更新，例如投資組合與經(jīng)營(yíng)組合漸漸確定，市嘗銷(xiāo)售渠道漸漸更清楚等等。
透過(guò)不斷地溝通協(xié)調并修改商業(yè)計劃書(shū)，可集結眾人智慧，使投資構想更合理，更實(shí)際，更可行。估計這樣的文字修改達50次以上，才能使一家公司創(chuàng )設。這種性質(zhì)的文件唯有電腦處理，才能減輕負擔。
商業(yè)計劃書(shū)(完整版)13
一、前言簡(jiǎn)述
尊敬的 老總
您好！
當我們面對激烈的市場(chǎng)競爭時(shí)，總會(huì )去思考自身的發(fā)展出路，相信你們在市場(chǎng)面臨同行的競爭中也會(huì )感到有一定的壓力。
歷史告訴我們；市場(chǎng)龐大 競爭無(wú)情，如果不在競爭中發(fā)展，就會(huì )在競爭中掉隊，淘汰、甚至消亡，商場(chǎng)謂之戰場(chǎng)，軍事之爭 謀略為上，商業(yè)競爭 創(chuàng )新為上，我們正是基于這一思路才提出市場(chǎng)聯(lián)盟的構想。
聯(lián)盟就是我們聯(lián)合結成有利共享的朋友，你我都知道當今的市場(chǎng)發(fā)展，模仿與競爭早已不是優(yōu)勢了。今天我們的創(chuàng )新模式是；跨越市場(chǎng)競爭，充分整合社會(huì )多方資源，為參與聯(lián)盟事業(yè)的各界人士實(shí)現市場(chǎng)利益共贏(yíng)。
二、行業(yè)分析
據我對吉安城區餐飲行業(yè)前期的市場(chǎng)調研，發(fā)現一些古怪的現象，生意好的一直比較難穩定，生意一般的經(jīng)常會(huì )出現搞一次讓利活動(dòng)，生意就會(huì )好一些，但過(guò)了活動(dòng)期就馬上掉下來(lái)，吉安城區大大小小幾百家，我基本上模了上百家，生意不好的老板，似乎都有同樣的觀(guān)點(diǎn)和認為，都是在說(shuō)；唉！沒(méi)有請好人、沒(méi)有選好地方、合伙的生意不好做、裝修不行等等，但幾乎沒(méi)有人講是自己不行，不去找原因，也不善于去找方法，總是找一大堆的理由。
�。兀兀乩峡偩湍媚銈兪碁樘靵�(lái)講吧；你們的碼頭和裝修在吉安應該排中上的條件，大廳比九州的裝修是要好的多吧，為什么你們大廳的生意比人家的生意就差呢？通過(guò)我們跟你們合作了一段時(shí)間，明顯發(fā)現你們的服務(wù)跟不上，吧臺態(tài)度不好、擅自做主拔掉我們POS的線(xiàn)，誤導我們的會(huì )員說(shuō)我們機器是壞的不能刷積分等等，搞得很多會(huì )員投訴，對我們雙方的合作表示懷疑。同樣的合作方式，人家濱江漁村每個(gè)月比你們多出好幾萬(wàn)的會(huì )員刷卡量，其實(shí)商業(yè)講究的就是誠信，所以我認為好方法加好服務(wù)就是贏(yíng)利的保障。你要相信我們是來(lái)幫助你贏(yíng)利的朋友，絕對不是你的行業(yè)競爭對手，我們公司還有一句至理名言；“只做第三方 不做第三者”幫誰(shuí)誰(shuí)就贏(yíng)！
三、合作條件
我們金山宏業(yè)公司設定的項目，是具有特定的范圍，他的形成是存在一定的因素和道理。并且我們已具備了幫助你贏(yíng)利的資格，具體條件如下；
1、 我們在全國幫助你打造客戶(hù)群體（會(huì )員）因為我們是經(jīng)國家工商總局冠名核準成立的，允許在全國范圍聯(lián)合聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)，并在全國各地市設立分公司。
2、 為了聯(lián)盟合作商戶(hù)的資金結算安全保障，我們與中國最權威的銀聯(lián)商務(wù)簽約了結算保障的合作協(xié)議。
3、 為了打造優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)群體（會(huì )員）我們公司又與中國四大國有銀行（農行）聯(lián)合發(fā)行了金穗金山宏業(yè)聯(lián)名卡。
4、 公司可以通過(guò)網(wǎng)站幫助1.8億會(huì )員在網(wǎng)上查詢(xún)、預訂、包括瀏覽商戶(hù)相關(guān)的信息，、并還可以支持商戶(hù)在網(wǎng)上做廣告，幫助商戶(hù)節假日搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)
5、 我們公司還設定了24小時(shí)的客戶(hù)服務(wù)、投訴、處理電話(huà)400618xxxxx
6、 市場(chǎng)能不能做好，靠的就是人才團隊，公司目前在江西就擁有客戶(hù)經(jīng)理幾千名，商戶(hù)和會(huì )員都有專(zhuān)業(yè)專(zhuān)員服務(wù)
四、贏(yíng)利模式
其實(shí)你在市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的舞臺里，既是道具又是演員，所以你是很需要觀(guān)眾（客戶(hù)）的支持和喝彩！我更應該去相信你為什么要經(jīng)商，經(jīng)商的目的更應該是贏(yíng)利吧?下面的贏(yíng)利模式不知你是否和我一樣認同，那就是（無(wú)形勝有形）方案；什么是“有形”就是靠你現有看得見(jiàn)的店和你個(gè)人的力量去賺錢(qián)； 什么是“無(wú)形”就是透過(guò)有形發(fā)揮無(wú)形的力量速達財富目標； 方案一、如果你與我們公司聯(lián)盟；我們將努力幫你宣導組織更多的會(huì )員去你店消費，爭取幫助你在原有的業(yè)績(jì)遞增20-60%的收益。包括幫助你的店在市場(chǎng)上擴大知名度和增加美譽(yù)度。另外在我們雙方合作的方案中，會(huì )讓你產(chǎn)生意外更大的收益。
比如；你除了與我們聯(lián)盟增加收益外，還可以加盟我們組織的`“服務(wù)商圈”享受代理資格擁有發(fā)卡權；一名代理資格擁有發(fā)卡權600張，就相對有600人在為你賺錢(qián) 解；600人×假設每人每天為你賺1元×365天=219000元 解；6000人×假設每人每天為你賺1元×365天=2190000元
五、風(fēng)險評估
天有不測風(fēng)云，人有禍殃單行，什么事情都可能會(huì )存在這樣和那樣的風(fēng)險，古人云；風(fēng)險不可怕，可怕的是你不知道如何去規避風(fēng)險。 如果今天你要去做其他行業(yè)的投資，我可能沒(méi)有底，但參與聯(lián)盟，為你服務(wù)是我的專(zhuān)業(yè)，我可以保證你跟我們公司合作一定共贏(yíng)，當然也需要你的配合，我們只要規避以下幾點(diǎn)風(fēng)險，你收益是非常大。
1、 你們所有的員工包括老板都參加我們的專(zhuān)業(yè)禮儀服務(wù)培訓
2、 前臺的迎賓包括收銀小姐、大堂經(jīng)理都要熟懂我們的POS機具的安裝和操作流程，包括會(huì )員消費刷卡流程。
3、 你們店全體上下對會(huì )員像自己的親人消費一樣尊重就行
4、 認真做到你們店發(fā)行的會(huì )員卡在其他行業(yè)消費的各項服務(wù)
六、論證總結
聯(lián)盟就是組合大家的力量去征服市場(chǎng)，只要參與，都是贏(yíng)家、希望在我們合作的基礎上體現更有價(jià)值的人生。
謝謝！
XXX老總謝謝你抽出寶貴的時(shí)間閱讀和思考我們的合作方案，為了緩解的疲勞特為你講一個(gè)有趣的小故事（與你分享，祝您開(kāi)心）
《曾經(jīng)有一個(gè)這樣的故事；一名老木匠做了半輩子木工，有一天他鋸一根木頭時(shí)，發(fā)現木頭中間有一只死老鼠，而且是咬木頭累死的，他百思不得其解，過(guò)了一段時(shí)間他遇到了一名道士，把整件事告訴道士，結果道士聽(tīng)完后還沒(méi)有用一秒鐘的時(shí)間就回答了他，道士說(shuō)；因為老鼠根本就沒(méi)有動(dòng)腦子想，它就任一個(gè)死理，其實(shí)旁邊只需要一分鐘就可以獲得生命》！
�。m是一個(gè)小故事但使我悟懂了一些大道理）
認識你真高興，更是我的幸運！
商業(yè)計劃書(shū)(完整版)14
1 執行摘要
1.1 項目簡(jiǎn)介
項目名稱(chēng)：靚麗汽車(chē)美容
靚麗汽車(chē)美容是一個(gè)服務(wù)于大學(xué)城廣大有車(chē)一族的汽車(chē)美容店。它給在大學(xué)城的有車(chē)一族帶來(lái)標準化的汽車(chē)美容服務(wù)。讓住在大學(xué)城的人們有了好的汽車(chē)服務(wù)。本店的宗旨是：為大學(xué)城越來(lái)越多有車(chē)一族提供方便的服務(wù)。它主要是以大學(xué)城別墅區和大學(xué)教師服務(wù)對象。隨著(zhù)大學(xué)城配套設施的完善，所有高校教師宿舍的建設和西永微電園的建設，大學(xué)城必將有很多有車(chē)一族的'入住。
1.2 財務(wù)分析
靚麗汽車(chē)美容是主要是以新車(chē)開(kāi)蠟、手打蠟、機打蠟、內飾清洗、內飾消毒、發(fā)動(dòng)機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養等。我們正在尋求20萬(wàn)元的融資支持，這筆資金用于店里的固定資產(chǎn)和宣傳。我們采用利潤分紅、二次融資的方法，在4年之內償還這筆貸款或投資。如果很成功我們可以在開(kāi)分店，主要還是以利潤分紅為主。
1.3 項目背景
在近兩年的重慶，北部、南山都形成了相應的高端居住區，西部的高端居住區則花落大學(xué)城。大學(xué)城位于沙坪壩區西部虎溪
鎮和陳家橋鎮，成為西部地區的高級人才培訓中心、國際科技教育交流中心。越來(lái)越多的高檔樓盤(pán)在這建成，未來(lái)地鐵一號線(xiàn)的二期工程也將到達這里。所以這邊有車(chē)一族必將越來(lái)越多。但這邊各個(gè)產(chǎn)業(yè)并沒(méi)有成型，汽車(chē)美容是一塊待開(kāi)發(fā)的藍海。
1.5 客戶(hù)基礎
大學(xué)城所有的私家車(chē)業(yè)主。
1.6 風(fēng)險管理
本店剛開(kāi)始因大學(xué)城的有車(chē)一族不多，建設沒(méi)有完善等方面都存在一定的風(fēng)險，但這些風(fēng)險都是可以通過(guò)我們自身的努力從而得到解決的，并且我們也做好了這方面上的心里準備與方案設計，在危機來(lái)臨的時(shí)候能做到有條不紊的應對。并且我們的市場(chǎng)會(huì )越來(lái)越大，一定能克服這些問(wèn)題。
項目介紹
2.1 項目宗旨
以“服務(wù)所有大學(xué)城有車(chē)一族”為宗旨，為重慶大學(xué)城的車(chē)主們提供更多的方便。
本店的宗旨：一切從大學(xué)生實(shí)際生活出發(fā)。
2.2項目?jì)热菖c目標
靚麗汽車(chē)美容是主要是以新車(chē)開(kāi)蠟、手打蠟、機打蠟、內飾清洗、內飾消毒、發(fā)動(dòng)機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養等。我們的目標是把靚麗汽車(chē)美容打造成品質(zhì)大學(xué)城第一的汽車(chē)美容店
2.3 項目公司介紹
項目名稱(chēng)：重慶大學(xué)城靚麗汽車(chē)美容有限公司
經(jīng)營(yíng)項目：以汽車(chē)美容為主體
項目組成立時(shí)間：本公司成立于20xx年5月5日
地址：公司設立在重慶市沙坪壩區大學(xué)城。
項目組組織結構：公司內部由管理部，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，和財務(wù)部三部門(mén)組成。
3市場(chǎng)分析
在近兩年的重慶，北部、南山都形成了相應的高端居住區，西部的高端居住區則花落大學(xué)城。大學(xué)城位于沙坪壩區西部虎溪鎮和陳家橋鎮，成為西部地區的高級人才培訓中心、國際科技教 育交流中心。越來(lái)越多的高檔樓盤(pán)在這建成，未來(lái)地鐵一號線(xiàn)的二期工程也將到達這里。在加上教師宿舍的建成，大學(xué)教師的遷到。所以這邊有車(chē)一族必將越來(lái)越多，市場(chǎng)越來(lái)越大。而這邊各個(gè)產(chǎn)業(yè)并沒(méi)有成型，汽車(chē)美容是一塊待開(kāi)發(fā)的藍海。
3.1市場(chǎng)現狀及規模
重慶大學(xué)城現在以建和在建的有富力城別墅區，金科廊橋水鄉，龍湖的時(shí)代天街等。主要以富人區為主，在加上大學(xué)老師等有車(chē)一族，市場(chǎng)前景很廣闊。
3.2目標市場(chǎng)分析
3.2.1目標地域
以富人區和大學(xué)教師為主，爭取在兩年之類(lèi)把靚麗汽車(chē)美容做成大學(xué)城有車(chē)一族的首選美容店。
3.2.2目標行業(yè)
新車(chē)開(kāi)蠟、手打蠟、機打蠟、內飾清洗、內飾消毒、發(fā)動(dòng)機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養等。
3.2.3目標顧客
大學(xué)城所有的私家車(chē)車(chē)主。
3.3市場(chǎng)競爭分析
這是一個(gè)商業(yè)藍海，但創(chuàng )業(yè)門(mén)檻不高。我相信在不久會(huì )有越來(lái)越多汽車(chē)美容店開(kāi)業(yè)。
3.4供應商
銘萬(wàn)網(wǎng)有很多汽車(chē)美容用品。
商業(yè)計劃書(shū)(完整版)15
1） 項目簡(jiǎn)介（Executive Summary）
一頁(yè)紙的“項目簡(jiǎn)介”商業(yè)計劃書(shū)中最重要、也是最挑戰你筆桿子工夫的內容。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內引起觀(guān)眾的興趣，觀(guān)眾就會(huì )按遙控器換頻道。
雖然“項目簡(jiǎn)介”像是你的商業(yè)計劃書(shū)的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)計劃書(shū)的每一個(gè)方面。
1. 用一句話(huà)來(lái)清晰地描述你的商業(yè)模式 -- 即你的產(chǎn)品或服務(wù)；
2. 用一句話(huà)來(lái)明確表述為什么你的創(chuàng )新及時(shí)解決了用戶(hù)的問(wèn)題，填補了市場(chǎng)的空缺；
3. 用一句話(huà)（包括具體數字）來(lái)描述巨大的市場(chǎng)規模和潛在的遠景；
4. 用一句話(huà)來(lái)概括你的競爭優(yōu)勢；
5. 用一句話(huà)來(lái)形容你和你的團隊是一個(gè)“夢(mèng)幻組合”；
6. 用一句話(huà)（包括具體數字和時(shí)間）來(lái)概述你將如何在最短的時(shí)間內讓投資人賺翻；
7. 用一句話(huà)來(lái)陳述你希望融多少錢(qián)、主要用來(lái)干嘛。
2） 產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢(qián)的？
別說(shuō)什么“我們要成為中國最大的什么什么......”也別說(shuō)自己是“最好最好的什么什么......”
相信你準備創(chuàng )業(yè)，一定會(huì )對這項內容有特別的想法，胸有成竹地說(shuō)出來(lái)吧，多講些具體的細節，我洗耳恭聽(tīng)。
3） 市場(chǎng)
市場(chǎng)可以從三個(gè)方面看：宏觀(guān)的、微觀(guān)的、以及具體你如何開(kāi)發(fā)自己的市場(chǎng)。
宏觀(guān)的：你所能得到的宏觀(guān)市場(chǎng)數據大概是諸如從iReaserch網(wǎng)站上下載的免費報告，這一類(lèi)的信息適可而止，VC們大多數對之都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數據，即你的微觀(guān)市場(chǎng)、你力所能及的市場(chǎng)，這些數據越詳細越好。即使你沒(méi)有這些數據VC自己都會(huì )去找的，你有“服務(wù)意識”的話(huà)，不如先把VC要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢(qián)的時(shí)間也可能會(huì )提前。
然后，你要說(shuō)明你如何來(lái)行之有效地做市場(chǎng)，別斗膽說(shuō)你需要1000萬(wàn)去做媒體廣告建立企業(yè)品牌......初創(chuàng )的公司是沒(méi)錢(qián)玩那些奢侈游戲的；你不如說(shuō)“我們已經(jīng)和聯(lián)想達成意向，通過(guò)他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國推廣......”
4） 競爭對手
我不相信有哪家公司沒(méi)有任何競爭對手。
比如說(shuō)，你研發(fā)了一種全新的節能空調，VC都會(huì )去行業(yè)老大那里打聽(tīng)，比如看看海爾是不是有同類(lèi)的產(chǎn)品，或者問(wèn)問(wèn)海爾為什么自己不研發(fā)這類(lèi)產(chǎn)品，再讓海爾談?wù)剬@類(lèi)產(chǎn)品的看法和觀(guān)點(diǎn)......
要是競爭對手也是創(chuàng )業(yè)公司，別怕，你應該比他們做得更好，只要你的產(chǎn)品比競爭對手的更先進(jìn)，我們會(huì )支持你，到時(shí)候也許我們把對手給收購了，這不就解決了競爭的問(wèn)題嗎？
5） 團隊
對于清華、交大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個(gè)千載難逢的亮相機會(huì )，海龜們也不例外，即使在西半球的某個(gè)偏僻小鎮上的學(xué)校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個(gè)人的工作經(jīng)歷也都是重要的內容哦，要是你在大公司比如Google、微軟工作過(guò)，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。
悲哀的現實(shí)是，我們總是根據每個(gè)人身上的標簽來(lái)判斷一個(gè)人的能力。不過(guò)，常常最能引起我注意力的倒是那些以?xún)?yōu)異成績(jì)考入頂級名牌大學(xué)，然后留級、逃學(xué)、退學(xué)、綴學(xué)的人，就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類(lèi)人，他們的歪腦子里常常會(huì )有奇特的'名堂。
如果你既沒(méi)有進(jìn)過(guò)名牌的大學(xué)，也沒(méi)有在著(zhù)名大公司里工作過(guò)，千萬(wàn)不要有失落感。你最好不要含糊其辭說(shuō)“我經(jīng)驗豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實(shí)才能，你是學(xué)習什么專(zhuān)業(yè)的，曾在公司里擔任什么職務(wù)，做過(guò)些什么項目......團隊是VC投資的對象，也是VC重點(diǎn)關(guān)注的內容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也作詳細介紹。
6） 里程碑
創(chuàng )建公司就像蓋一座高樓，什么時(shí)候地基落成、什么時(shí)候封頂、什么時(shí)候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節點(diǎn)。
對于早期的創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，我最關(guān)心的是什么時(shí)候公司的產(chǎn)品能夠順利通過(guò)各種測試推向市場(chǎng)？什么時(shí)候公司賬上開(kāi)始有收入進(jìn)來(lái)？什么時(shí)候公司達到盈虧持平？
當然，持平并不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢(qián)去擴大規模、去進(jìn)一步發(fā)展。創(chuàng )業(yè)者們應該明白，無(wú)論你創(chuàng )立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個(gè)公司開(kāi)始有收入了，說(shuō)明公司的產(chǎn)品有市場(chǎng)價(jià)值；一個(gè)公司盈虧持平，說(shuō)明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有價(jià)值的公司，因而才會(huì )有更多的VC會(huì )青睞你，給你送來(lái)更多的錢(qián)。
仔細想好你將邁出的每一個(gè)重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個(gè)重要的時(shí)間節點(diǎn)。
7） 財務(wù)計劃
財務(wù)預測是商業(yè)計劃書(shū)中最重要的部分之一。但是在早期的創(chuàng )業(yè)企業(yè)中，這是最最最被忽視的方面！早期創(chuàng )業(yè)的財務(wù)計劃是一個(gè)可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專(zhuān)門(mén)單獨自白一下吧。這里只是先做一些要點(diǎn)提示：
除了在PPT中有大概的財務(wù)計劃介紹外，通常VC對有興趣的項目一定會(huì )要求詳細的Excel文件。記�。褐辽僮�3年的財務(wù)計劃，最好做5年，把重點(diǎn)放在第一年。寫(xiě)清楚三張表：
-- 假設（Assumptions）
-- 收入預測表（Income Statement）
-- 現金流表 （Cash Flow）
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