關(guān)于燈飾店的商業(yè)計劃書(shū)
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的學(xué)習做準備吧！想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？以下是小編收集整理的關(guān)于燈飾店的商業(yè)計劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
關(guān)于燈飾店的商業(yè)計劃書(shū)1
開(kāi)一家燈飾產(chǎn)品的店，專(zhuān)注于日韓為年輕一代打造的浪漫、獨特、有創(chuàng )意、有品味的燈飾。輔以現代簡(jiǎn)約與古典；但也注意加入一些文化色彩。如果進(jìn)口一些陶瓷藝術(shù)燈具，他們的產(chǎn)品會(huì )將陶瓷藝術(shù)與具有千年文化特色的燈飾產(chǎn)品結合起來(lái)；讓消費者領(lǐng)略中國千年陶瓷文化。為客戶(hù)提供自己設計或詢(xún)價(jià)后設計的個(gè)性化照明。當然也要尊重節能照明，響應低碳環(huán)保的口號！
1.市場(chǎng)
全國大中小城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和熱銷(xiāo)裝飾行業(yè)持續火爆，帶動(dòng)家裝市場(chǎng)消費領(lǐng)域�，F代年輕消費群體追求時(shí)尚、舒適、品味、個(gè)性化家裝的理念；推動(dòng)家居照明行業(yè)快速增長(cháng)。廣州是中國五大國家中心城市之一，華南最大城市，華南經(jīng)濟、金融、物流、文化交流中心。廣州的房地產(chǎn)近年來(lái)蓬勃發(fā)展，照明市場(chǎng)仍然有很大的潛力。
2.投資與金融
如果店鋪在廣州，成立初期需要一些資金。合伙開(kāi)店需要幾個(gè)人。按照現在的市場(chǎng)經(jīng)濟，如果四個(gè)人合伙，每人出資5萬(wàn)左右，估計第三個(gè)月后就實(shí)現盈利了。
3.組織和人力資源
加盟店鋪之初，有四個(gè)合伙人，其中兩個(gè)主要負責店鋪，一個(gè)主要聯(lián)系廠(chǎng)家訂貨，一個(gè)主要負責廣告。
4.工業(yè)背景
目前照明市場(chǎng)很好，很多還處于起步階段，商機很多。近年來(lái)，中國照明行業(yè)持續、快速、穩定發(fā)展。根據中國照明學(xué)會(huì )的調查數據，即使保守估計，即使中國有1億戶(hù)家庭使用節能燈，使用節能燈的`酒店和公共場(chǎng)所的數量更是難以統計。據統計，中國每年節能燈市場(chǎng)總量為120億只。以上，并以30%的速度增長(cháng)，到20xx年；高效節能燈在城市照明中的應用率達到85%以上。而且隨著(zhù)房地產(chǎn)行業(yè)銷(xiāo)量的增加，照明的個(gè)人消費強度加大，強烈帶動(dòng)同產(chǎn)業(yè)鏈裝修照明的增長(cháng)趨勢，凸顯照明行業(yè)巨大的市場(chǎng)空間！
5.產(chǎn)品概述
創(chuàng )業(yè)照明產(chǎn)品分主次，有分主題。我們應該繼續開(kāi)發(fā)自己的全新產(chǎn)品，推出更適合國內家居照明、兒童照明、酒店照明、創(chuàng )意照明和個(gè)性化照明的五大主題。
優(yōu)點(diǎn)，主要照明的優(yōu)點(diǎn)，滿(mǎn)足大眾的需求，能展現客戶(hù)的個(gè)性，根據客戶(hù)的想法定制；有輕重緩急，有主題�？蛻�(hù)很容易找到自己喜歡的，環(huán)保節能，也響應了低碳生活的號召！
6.照明前景
近年來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展導致了同一產(chǎn)業(yè)鏈中裝飾和照明的繁榮。據該網(wǎng)報道，雖然自20xx年以來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)的增長(cháng)勢頭普遍放緩甚至下降，對照明行業(yè)造成了一定的影響。但隨著(zhù)我國城市化進(jìn)程的加快，城市廣場(chǎng)、交通道路、新建社區、家居裝飾、商場(chǎng)寫(xiě)字樓；都需要燈具的裝飾，城市建設對照明產(chǎn)品的需求將繼續增加。并且隨著(zhù)消費結構的不斷升級，人們開(kāi)始重視家居照明的裝飾，照明行業(yè)的需求空間也將不斷擴大。
7.市場(chǎng)特征概述
人們的生活水平越來(lái)越好，客廳發(fā)展的個(gè)性化促使家居照明越來(lái)越追求藝術(shù)效果。因此，簡(jiǎn)單、時(shí)尚、個(gè)性化、健康、節能、環(huán)保的綠色照明產(chǎn)品成為一種新的時(shí)尚。這就是原因；也極大的推動(dòng)了照明行業(yè)。
8.采購決策過(guò)程
人們在購買(mǎi)照明時(shí)，往往主要看自己的需求，說(shuō)釷比青銅差。老年人需要的是穩重簡(jiǎn)單，年輕人需要的是個(gè)性美麗。所以產(chǎn)品的類(lèi)型很重要。照明商店不可能只銷(xiāo)售一種產(chǎn)品。要全面，讓客戶(hù)有選擇。另外，價(jià)格往往是客戶(hù)考慮的，價(jià)格不能太高；
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目前，隨著(zhù)裝飾市場(chǎng)的升溫，與裝飾密切相關(guān)的照明市場(chǎng)逐漸受到人們的關(guān)注。隨著(zhù)照明市場(chǎng)需求的不斷增加，許多投資者將注意力轉向了這個(gè)行業(yè)，開(kāi)一家照明店已經(jīng)成為一個(gè)很好的創(chuàng )業(yè)項目。創(chuàng )業(yè)前需要做哪些準備才能成功開(kāi)店？我們來(lái)看看。
1.資金。
一般來(lái)說(shuō)，二三級城市的燈飾店需要50-10萬(wàn)或者更多的開(kāi)業(yè)資金，大城市多，小城市少。這與房租、水電、勞動(dòng)力、當地物價(jià)水平有關(guān)，不能一概而論。但不包括房租、裝修等費用，手頭現金一般不低于5萬(wàn)元。
2.選址。
商店的位置決定了生意的質(zhì)量。除非你有很大的財力和很大的零售面積，否則燈飾店的地址應該是在現有建材市場(chǎng)附近，或者是周邊有零售燈具的地方。如果很難租到好地方，買(mǎi)建材也是不錯的選擇。
3.銷(xiāo)售定位。
也就是未來(lái)燈飾店里會(huì )是什么樣的消費者。沒(méi)有高-中-低的`定位，或者說(shuō)模糊不清，必然會(huì )影響以后的銷(xiāo)售。所以銷(xiāo)售定位一定要現實(shí)，要符合當地消費水平。如果定位高于當地平均水平，可能會(huì )導致門(mén)前被冷落的情況。
4.前品牌。
好的燈飾店一定要有一兩個(gè)品牌才能吸引早期消費者。一個(gè)好的品牌不僅可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，還可以增加知名度。如果想更省心，也可以選擇做某廠(chǎng)家的專(zhuān)賣(mài)店。
5.貨源。
如何找到貨源？一般來(lái)說(shuō)，小商店最好從附近的批發(fā)市場(chǎng)購買(mǎi)商品，其他產(chǎn)品可以從其他公司轉移或分銷(xiāo)。雖然利潤更薄，但是不會(huì )因為視覺(jué)和體驗的問(wèn)題而積壓太多的產(chǎn)品。除非有特殊情況，一般不建議在古鎮進(jìn)貨。
6.產(chǎn)品款式、數量、品種。
燈飾店風(fēng)格不要太多。每個(gè)產(chǎn)品不超過(guò)3種顏色，每個(gè)產(chǎn)品不超過(guò)3-5套為宜。嚴格控制現金流！在采購商品時(shí)，要考慮產(chǎn)品與定位、價(jià)格與市場(chǎng)、顏色與店鋪風(fēng)格的關(guān)系，以免造成積壓。
7.開(kāi)業(yè)前必備的東西。
一個(gè)2米高的人字梯；沖擊鉆；一把大螺絲刀和一把小螺絲刀，一把手鉗，一把小錘子，一些絕緣帶和自攻螺釘。除了衛生工具，還要買(mǎi)一些干凈的軟布擦燈具；書(shū)和筆，供顧客休息的桌椅等。
8、人員配備。
前期建議聘請1-2名有行業(yè)經(jīng)驗的店員，1名電工，可以兼職，也可以全職。員工要注重口才和人品，而不是只看外表和身材。
9.開(kāi)業(yè)前的準備。
(1)多做宣傳，最大化影響力；
(2)可以考慮對部分產(chǎn)品做特價(jià)，讓消費者受益；
(3)辦理營(yíng)業(yè)執照、稅務(wù)執照等各種手續，避免不必要的麻煩；
(4)裝修店面，保持整潔；
(5)售后服務(wù)要提前規劃，嚴格執行。
在大城市，人們對照明的需求是巨大的，但這個(gè)市場(chǎng)的競爭也是激烈的。應該說(shuō)你的燈飾店很難靠模仿同樣的操作在激烈的競爭中生存下來(lái)。所以創(chuàng )業(yè)前一定要做好創(chuàng )業(yè)準備，不僅僅是做好選址等硬件準備，還要為燈飾店的經(jīng)營(yíng)方向尋求不同的方向。
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目前，隨著(zhù)裝飾市場(chǎng)的升溫，與裝飾密切相關(guān)的照明市場(chǎng)逐漸受到人們的關(guān)注。隨著(zhù)照明市場(chǎng)需求的不斷增加，許多投資者將注意力轉向了這個(gè)行業(yè)，開(kāi)一家照明店已經(jīng)成為一個(gè)很好的創(chuàng )業(yè)項目。創(chuàng )業(yè)前需要做哪些準備才能成功開(kāi)店？我們來(lái)看看。
1.資金。
一般來(lái)說(shuō)，二三級城市的燈飾店需要50-10萬(wàn)或者更多的開(kāi)業(yè)資金，大城市多，小城市少。這與房租、水電、勞動(dòng)力、當地物價(jià)水平有關(guān)，不能一概而論。但不包括房租、裝修等費用，手頭現金一般不低于5萬(wàn)元。
2.選址。
商店的位置決定了生意的質(zhì)量。除非你有很大的財力和很大的零售面積，否則燈飾店的地址應該是在現有建材市場(chǎng)附近，或者是周邊有零售燈具的地方。如果很難租到好地方，買(mǎi)建材也是不錯的'選擇。
3.銷(xiāo)售定位。
也就是說(shuō)，未來(lái)的燈飾店會(huì )有什么樣的消費者。沒(méi)有高-中-低的定位，或者說(shuō)模糊不清，必然會(huì )影響以后的銷(xiāo)售。所以銷(xiāo)售定位一定要現實(shí)，要符合當地消費水平。如果定位高于當地平均水平，可能會(huì )導致門(mén)前被冷落的情況。
4.前品牌。
好的燈飾店一定要有一兩個(gè)品牌才能吸引早期消費者。一個(gè)好的品牌不僅可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，還可以增加知名度。如果想更省心，也可以選擇做某廠(chǎng)家的專(zhuān)賣(mài)店。
5.貨源。
如何找到貨源？一般來(lái)說(shuō)，小商店最好從附近的批發(fā)市場(chǎng)購買(mǎi)商品，其他產(chǎn)品可以從其他公司轉移或分銷(xiāo)。雖然利潤更薄，但是不會(huì )因為視覺(jué)和體驗的問(wèn)題而積壓太多的產(chǎn)品。除非有特殊情況，一般不建議在古鎮進(jìn)貨。
6.產(chǎn)品款式、數量、品種。
燈飾店風(fēng)格不要太多。每個(gè)產(chǎn)品不超過(guò)3種顏色，每個(gè)產(chǎn)品不超過(guò)3-5套為宜。嚴格控制現金流！在采購商品時(shí)，要考慮產(chǎn)品與定位、價(jià)格與市場(chǎng)、顏色與店鋪風(fēng)格的關(guān)系，以免造成積壓。
7.開(kāi)業(yè)前必備的東西。
一個(gè)2米高的人字梯；沖擊鉆；一把大螺絲刀和一把小螺絲刀，一把手鉗，一把小錘子，一些絕緣帶和自攻螺釘。除了衛生工具，還要買(mǎi)一些干凈的軟布擦燈具；書(shū)和筆，供顧客休息的桌椅等。
8、人員配備。
前期建議聘請1-2名有行業(yè)經(jīng)驗的店員，1名電工，可以兼職，也可以全職。員工要注重口才和人品，而不是只看外表和身材。
9.開(kāi)業(yè)前的準備。
(1)多做宣傳，最大化影響力；
(2)可以考慮對部分產(chǎn)品做特價(jià)，讓消費者受益；
(3)辦理營(yíng)業(yè)執照、稅務(wù)執照等各種手續，避免不必要的麻煩；
(4)裝修店面，保持整潔；
(5)售后服務(wù)要提前規劃，嚴格執行。
在大城市，人們對照明的需求是巨大的，但這個(gè)市場(chǎng)的競爭也是激烈的。應該說(shuō)你的燈飾店很難靠模仿同樣的操作在激烈的競爭中生存下來(lái)。所以創(chuàng )業(yè)前一定要做好創(chuàng )業(yè)準備，不僅僅是做好選址等硬件準備，還要為燈飾店的經(jīng)營(yíng)方向尋求不同的方向。
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一.執行摘要
1.1實(shí)體商店
我們的燈飾店主要以照明為主，包括光源、燈具和配件，也區分了家居照明、商業(yè)照明和工程照明的核心。其中，我們主要面對的是年輕一代的家居照明，現在購房者的居住者大多以年輕人為主，所以照明以浪漫、獨特、創(chuàng )新為主，日韓有品味，輔以古典優(yōu)雅和現代簡(jiǎn)約。隨著(zhù)國家節能環(huán)保的提出，我們也提倡未來(lái)的節能照明。
因為商業(yè)照明主要面向商業(yè)客戶(hù)，所以我們應該以質(zhì)量第一、售后服務(wù)、關(guān)懷服務(wù)為宗旨面向每一位客戶(hù)，激發(fā)思考客戶(hù)所想、焦慮不安的想法。
1.家居照明:羊皮燈、亞克力、水晶燈、現代LED水晶燈、吸頂燈、壁燈、吊燈、臺燈、落地燈、鏡面大燈、創(chuàng )意照明、保健燈等。
2.商業(yè)照明:筒燈、射燈、吸頂燈、燈管、應急燈、支架、照明配件等。
3.電氣附件:開(kāi)關(guān)、插座、插板、鎮流器、分段器、轉換器等。
4.光源:LED單燈、LED條、燈管、LED筒燈、節能燈、燈杯/泡
工程照明:路燈、電氣材料等。(慢慢提煉)
二、市場(chǎng)分析
目前，我國大中小城市建設發(fā)展迅速，隨著(zhù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和城市建設，近期我國一線(xiàn)城市房?jì)r(jià)反彈，目前的消費群體以年輕人為主，追求個(gè)性、品味、舒適的理念，將給裝飾行業(yè)和建材市場(chǎng)帶來(lái)新一輪的機遇。
看照明市場(chǎng)，一線(xiàn)城市的照明市場(chǎng)一直以大品牌為主，都是以商場(chǎng)的模式運營(yíng)消費。個(gè)別店面存在于一些地區。二三線(xiàn)城市幾乎都是個(gè)體店面，以店為主的銷(xiāo)售模式在運作。店內產(chǎn)品單一，款式不創(chuàng )新，說(shuō)明照明市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。未來(lái)的照明運營(yíng)商需要專(zhuān)業(yè)、關(guān)心和有保證。只有這樣，他們才能贏(yíng)得市場(chǎng)。隨著(zhù)人民生活水平的提高，
從春天開(kāi)始，LED照明行業(yè)也是暖暖的。隨著(zhù)歐盟全面禁止白熾燈，LED照明應用進(jìn)入質(zhì)變階段；在中國政府項目的推動(dòng)下，商業(yè)照明和連鎖照明預計將加速滲透。
數據顯示，飛利浦照明事業(yè)部20xx年收入增長(cháng)率為兩位數，達到10.5%。展望20xx年，飛利浦預計LED照明的年收入增長(cháng)率為40%。
業(yè)界看好今年的LED照明市場(chǎng)。有人認為，得益于一系列產(chǎn)業(yè)扶持政策，中國LED照明行業(yè)有著(zhù)巨大的潛在市場(chǎng)。據統計，20xx年至20xx年，市場(chǎng)規模復合增長(cháng)率達到43.58%，預計到20xx年，中國LED照明市場(chǎng)規模將達到730億元。國家發(fā)改委近日發(fā)布了《半導體照明節能產(chǎn)業(yè)規劃》，明確提出LED照明節能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將每年增長(cháng)30%左右，20xx年達到4500億元。
目前，中國的照明需求巨大。20xx年，內地白熾燈和節能燈市場(chǎng)需求分別達到11.76億和12.69億，20xx-2012年復合年增長(cháng)率為7.59%。直管熒光燈的市場(chǎng)需求為8.3億，環(huán)形熒光燈的市場(chǎng)需求為8億，鹵鎢燈的'市場(chǎng)需求為7.55億。根據分析，這些傳統光源和燈具是LED照明燈具的目標替代市場(chǎng)。隨著(zhù)性?xún)r(jià)比的提高，LED照明燈具將逐漸進(jìn)入這些市場(chǎng)領(lǐng)域，帶來(lái)巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。
LED照明是用LED燈照明的總稱(chēng)，不同于傳統照明，如傳統白熾燈照明、傳統節能燈照明等。LED照明也即將取代傳統照明。近日，國家宣布淘汰白熾燈計劃，這也是推動(dòng)LED照明普及的重大舉措。所以L(fǎng)ED照明不僅僅代表了一種產(chǎn)品，更代表了一種趨勢，那就是未來(lái)的照明將使用更加節能環(huán)保的燈具。
三、門(mén)店規劃分析
燈飾店和服裝店有一些相似之處，所以在選址上有所借鑒。買(mǎi)燈飾會(huì )想到裝修。說(shuō)裝修，你會(huì )想到家具城，建材城等地，或者跑一條燈光集中的街道。就像人們說(shuō)在北京吃飯，你會(huì )想到王府井小吃街。作為經(jīng)營(yíng)者，我們可以去當地的集中街區或建材市場(chǎng)檢查店面。
1.銷(xiāo)售定位。
店內產(chǎn)品以中低檔為主，高檔為輔(這個(gè)可以根據當地市場(chǎng)消費水平進(jìn)行調整)。先做中低檔次的目的是為了降低風(fēng)險，給自己一個(gè)熟悉市場(chǎng)和產(chǎn)品的過(guò)程，等有了一定的經(jīng)驗后再轉型到高檔次。
2.店鋪裝修
(1)頂棚高度不應小于2.8m
(2)室內裝修不宜過(guò)于明亮，自然光不宜過(guò)多；
(3)吊頂和墻面燈具安裝位置應充分考慮尺寸和預留面積。墻面寬度不小于0.5米，吊頂網(wǎng)格不小于0.8平方米，在顯著(zhù)位置預留4-6個(gè)1平方米大小的大燈；
(4)裝飾顏色應為一種主色，不超過(guò)兩種輔色。顏色太多太雜，會(huì )產(chǎn)生相反的效果；
(5)店鋪布局要合理。大燈或者銷(xiāo)量大的產(chǎn)品要占據顯著(zhù)位置，其他產(chǎn)品要在周?chē)谱�，角落和氣缸要多放小燈�?/p>
3.商品來(lái)源
1.一般來(lái)說(shuō)，小商店最好從附近的批發(fā)市場(chǎng)購買(mǎi)商品，其他產(chǎn)品可以從其他公司轉移或分銷(xiāo)。雖然利潤更薄，但不會(huì )因為視覺(jué)和體驗的問(wèn)題而出現太多的產(chǎn)品積壓。
4.開(kāi)業(yè)前必備的東西
一個(gè)2米高的人字梯；沖擊鉆；一把大螺絲刀和一把小螺絲刀，一把手鉗，一把小錘子，一些絕緣帶和自攻螺釘。除了衛生工具，還要買(mǎi)一些干凈的軟布擦燈具；書(shū)和筆，供顧客休息的桌椅等。
5.安置職工
前期建議聘請1-2名有行業(yè)經(jīng)驗的店員，1名電工，可以兼職，也可以全職。銷(xiāo)售人員必須有一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗。(有客戶(hù)更好)
6.經(jīng)銷(xiāo)商的選擇
開(kāi)店的時(shí)候，店內要有一兩個(gè)知名品牌。店鋪初期不適合代理。開(kāi)店時(shí)，選擇當地市場(chǎng)認可的品牌。也可以調查當地民眾對品牌的信任程度，進(jìn)行系統調查。(Op、歐司朗、Lonon、飛利浦、松下、華誼等。需要詳細篩選)。同事選擇一些小品牌來(lái)做。通過(guò)使用知名品牌來(lái)吸引消費者的同時(shí)，他們可以把一些顧客帶到商店。還能吸引照明、燈具、光源等小品牌的銷(xiāo)售，極大地滿(mǎn)足了不同消費者的需求。未來(lái)，我們將努力讓消費者來(lái)到這里，找到家庭裝修所需的所有照明。
7.商店宣傳
我們開(kāi)始宣傳店鋪裝修，前期做了一些產(chǎn)品小冊子。傳單派業(yè)務(wù)員到各個(gè)家裝設計公司、銷(xiāo)售部門(mén)、正在裝修的小區、即將竣工的建設項目、市政公司、酒店、寫(xiě)字樓、住宅小區、物業(yè)公司、家紡店、社區密集的各大交通路口派發(fā)一些產(chǎn)品傳單。
8.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
店鋪正常運營(yíng)后，可以考慮增加線(xiàn)上銷(xiāo)售。畢竟網(wǎng)購的習慣已經(jīng)逐漸滲透到很多人的生活習慣中，不出門(mén)就能找到自己喜歡的東西。我們可以通過(guò)家具網(wǎng)站的平臺，通過(guò)談判來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。同事可以利用淘寶、易貝等線(xiàn)上平臺，形成線(xiàn)上線(xiàn)下一體化店鋪。如果當地客戶(hù)在網(wǎng)上看到產(chǎn)品，也可以在去商店購買(mǎi)時(shí)給予一點(diǎn)折扣，以刺激消費
9.實(shí)體店銷(xiāo)售
店內消費定期從事一些促銷(xiāo)活動(dòng)。平日去店里的顧客，可以減少消費幾百，申請積分卡。積累一定積分后會(huì )升級到不同級別的會(huì )員，同事可以享受清透燈或者免費維修服務(wù)。
第四，售后服務(wù)
需要決定或解決
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隨著(zhù)裝飾市場(chǎng)的升溫，與裝飾密切相關(guān)的照明市場(chǎng)逐漸受到人們的關(guān)注。隨著(zhù)照明市場(chǎng)需求的不斷增加，許多投資者將注意力轉向了這個(gè)行業(yè)，開(kāi)一家照明店已經(jīng)成為一個(gè)很好的創(chuàng )業(yè)項目。創(chuàng )業(yè)前需要做哪些準備才能成功開(kāi)店？我們來(lái)看看。
1.資金。
一般來(lái)說(shuō)，照明店在二、三類(lèi)城市需要10-40以上的開(kāi)業(yè)資金，大城市多，小城市少。這與房租、水電、勞動(dòng)力、當地物價(jià)水平有關(guān)，不能一概而論。但不包括房租、裝修等費用，手頭現金一般不低于5萬(wàn)元。
2.選址。
商店的位置決定了生意的質(zhì)量。除非你有很大的財力和很大的零售面積，否則燈飾店的地址應該是在現有建材市場(chǎng)附近，或者是周邊有零售燈具的地方。如果很難租到好地方，買(mǎi)建材也是不錯的選擇。
3.銷(xiāo)售定位。
也就是說(shuō)，未來(lái)的燈飾店會(huì )有什么樣的消費者。沒(méi)有高-中-低的`定位，或者說(shuō)模糊不清，必然會(huì )影響以后的銷(xiāo)售。所以銷(xiāo)售定位一定要現實(shí)，要符合當地消費水平。如果定位高于當地平均水平，可能會(huì )導致門(mén)前被冷落的情況。
4.前品牌。
好的燈飾店一定要有一兩個(gè)品牌才能吸引早期消費者。一個(gè)好的品牌不僅可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，還可以增加知名度。如果想更省心，也可以選擇做某廠(chǎng)家的專(zhuān)賣(mài)店。
5.貨源。
如何找到貨源？一般來(lái)說(shuō)，小商店最好從附近的批發(fā)市場(chǎng)購買(mǎi)商品，其他產(chǎn)品可以從其他公司轉移或分銷(xiāo)。雖然利潤更薄，但是不會(huì )因為視覺(jué)和體驗的問(wèn)題而積壓太多的產(chǎn)品。除非有特殊情況，一般不建議在古鎮進(jìn)貨。
6.產(chǎn)品款式、數量、品種。
燈飾店風(fēng)格不要太多。每個(gè)產(chǎn)品不超過(guò)3種顏色，每個(gè)產(chǎn)品不超過(guò)3-5套為宜。嚴格控制現金流！在采購商品時(shí)，要考慮產(chǎn)品與定位、價(jià)格與市場(chǎng)、顏色與店鋪風(fēng)格的關(guān)系，以免造成積壓。
7.開(kāi)業(yè)前必備的東西。
3個(gè)2米高的人字梯；10把鉗子用于大、小螺絲刀，一把錘子用于小螺絲刀，絕緣帶和自攻螺釘。除了衛生工具，還要買(mǎi)一些干凈的軟布擦燈具；書(shū)和筆，供顧客休息的桌椅等。
8、人員配備。
建議雇傭3-6名有經(jīng)驗的店員和4名電工，可以是兼職的，也可以是全職的。員工要注重口才和人品，而不是只看外表和身材。
9.開(kāi)業(yè)前的準備。
(1)多做宣傳，最大化影響力；
(2)可以考慮對部分產(chǎn)品做特價(jià)，讓消費者受益；
(3)辦理營(yíng)業(yè)執照、稅務(wù)執照等各種手續，避免不必要的麻煩；
(4)裝修店面，保持整潔；
(5)售后服務(wù)要提前規劃，嚴格執行。
在大城市，人們對照明的需求是巨大的，但這個(gè)市場(chǎng)的競爭也是激烈的。應該說(shuō)，你的燈飾店在激烈的競爭中很難生存。所以創(chuàng )業(yè)前一定要做好創(chuàng )業(yè)準備，不僅要做好選址等硬件準備，還要為燈飾店的經(jīng)營(yíng)方向尋求不同的方向。
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