高職院校商務(wù)英語(yǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐論文

　　第1篇：商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程設計及實(shí)踐

　　引言

　　目前高校商務(wù)英語(yǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐專(zhuān)業(yè)課程仍以課堂理論講授為主，實(shí)踐教學(xué)少，內容單調。為改變這一現狀，部分專(zhuān)家和教師分析了當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中存在的問(wèn)題（郭肖星，2010；杜麗巖，2012），并指出了實(shí)踐教學(xué)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程及人才培養的重要性。有些教師對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐體系構建提出了一些見(jiàn)解，基本采用團隊協(xié)作和角色扮演的方法進(jìn)行專(zhuān)業(yè)實(shí)踐（朱龍福，2009；姜錦屏，2014）。

　　通過(guò)CNKI數據庫檢索，“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)”相關(guān)論文共18753篇文章，其中涵蓋教學(xué)體系、教學(xué)特點(diǎn)、教學(xué)模式等多種議題，但是其中絕大部分議題是圍繞普通高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)或高職高專(zhuān)學(xué)校相關(guān)專(zhuān)業(yè)課程進(jìn)行的。經(jīng)檢索，關(guān)鍵詞為“商務(wù)英語(yǔ)”和“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)”論文數量為16篇，主要討論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙語(yǔ)教學(xué)模式。關(guān)鍵詞為“商務(wù)英語(yǔ)”和“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)”論文數量為0篇。

　　綜上所述，針對商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐教學(xué)模式的研究將填補省內乃至國內的研究空白，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程和商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)具有重要意義。

　　1.研究式學(xué)習與任務(wù)教學(xué)法

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)核心課程需要重視理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)的整體性、功能性和交際性，強調通過(guò)使用語(yǔ)言的功能來(lái)學(xué)習語(yǔ)言，以言行事。學(xué)習者占據教學(xué)中心地位，參與課程內容、任務(wù)設計及評價(jià)活動(dòng)。重視需求分析在課程設計中的作用，設定科學(xué)的評價(jià)參數，引導學(xué)生自主學(xué)習，鼓勵學(xué)生探究式學(xué)習。探索市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的新途徑，注重學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力的培養教學(xué)離不開(kāi)實(shí)踐，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本身就是一門(mén)實(shí)戰性很強的學(xué)科，更需要實(shí)踐教學(xué)為支撐。？通過(guò)學(xué)生參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一線(xiàn)工作的實(shí)踐。教師不再是一個(gè)演講者，而必須是操作示范者、建議者、指導者、考評員。這樣才更有利于學(xué)生明確職業(yè)目標，為學(xué)生能力培養提供指導，并對學(xué)生的表現做出客觀(guān)公正的評價(jià)，為學(xué)生提供反饋信息不斷促進(jìn)學(xué)生的進(jìn)一步學(xué)習。

　　任務(wù)型教學(xué)法的優(yōu)點(diǎn)之一便是通過(guò)有趣的課堂交際活動(dòng)有效地激發(fā)學(xué)習者的學(xué)習動(dòng)機，使他們主動(dòng)參與學(xué)習。因此，在任務(wù)設計中，很重要的一點(diǎn)便是考慮任務(wù)的趣味性。機械的、反復重復的任務(wù)類(lèi)型可使學(xué)生失去參與任務(wù)的興趣，因而任務(wù)的形式應多樣化。需要注意的是，任務(wù)的趣味性除了來(lái)自任務(wù)本身之外，還可來(lái)自多個(gè)方面，如多人的參與、多向的交流和互動(dòng)，任務(wù)履行中的人際交往、情感交流，解決問(wèn)題或完成任務(wù)后的興奮感、成就感等。

　　2.“理論概念--實(shí)踐方法--研究工具”教學(xué)內容體系

　　目前商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐教學(xué)中，缺乏與自成體系的與現行教育相適應的教學(xué)理念。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)是課程學(xué)習的一個(gè)重要組成部分，但長(cháng)期以來(lái)一直由于實(shí)踐教學(xué)環(huán)節組織實(shí)施的困難較多，難度較大等原因，導致在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中，多安排理論課教學(xué)時(shí)數，多講純理論知識，少安排實(shí)踐教學(xué)環(huán)節和教學(xué)時(shí)數。

　　探索市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的新途徑，注重學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力的培養教學(xué)離不開(kāi)實(shí)踐，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本身就是一門(mén)實(shí)戰性很強的學(xué)科，更需要實(shí)踐教學(xué)為支撐。？通過(guò)學(xué)生參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一線(xiàn)工作的實(shí)踐，首先使學(xué)生把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作方式與方法，為學(xué)生儲備今后勝任職業(yè)工作的核心本領(lǐng)；其次，通過(guò)學(xué)生的角色轉變，使學(xué)生形成獨立學(xué)習、獲取新知識技能的能力，使他們在給定工作任務(wù)后，能獨立尋求解決問(wèn)題的途徑，把已獲得的知識、技能和經(jīng)驗運用到新的實(shí)踐中去；第三，能夠培養學(xué)生與他人交往、合作、共同工作和生活的能力，從而積極應對變化的未來(lái)世界。教師與學(xué)生一起參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)，構建師生一體的職業(yè)能力培養實(shí)踐教學(xué)體系。在能力培養的教學(xué)體系中，教師的角色發(fā)生了轉換。學(xué)生可以根據不同的需要相對獨立地學(xué)習，教師從昔日的給予者轉變成學(xué)生學(xué)習的治理者，由于主要的教學(xué)目標變成了為學(xué)生開(kāi)發(fā)今后工作中的職業(yè)能力的培養，教師不再是一個(gè)演講者，而必須是操作示范者、建議者、指導者、考評員。這樣才更有利于學(xué)生明確職業(yè)目標，為學(xué)生能力培養提供指導，并對學(xué)生的表現做出客觀(guān)公正的評價(jià)，為學(xué)生提供反饋信息不斷促進(jìn)學(xué)生的進(jìn)一步學(xué)習。

　　整個(gè)體系需要，講授市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論和概念，介紹基本研究方法，指導具體實(shí)踐，構建“理論概念—實(shí)踐方法—研究工具”三位一體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)內容體系；設定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃設計這兩個(gè)核心實(shí)踐項目，通過(guò)角色扮演和任務(wù)型教學(xué)，指導學(xué)生完成實(shí)踐任務(wù)，了解相關(guān)商務(wù)體裁特征和商務(wù)規約，掌握基本調查和研究方法。

　　3.虛擬運作與教學(xué)平臺

　　編寫(xiě)適合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的專(zhuān)業(yè)教材，以專(zhuān)業(yè)知識為基礎，以營(yíng)銷(xiāo)體裁為載體，以實(shí)踐任務(wù)為路線(xiàn)，為實(shí)踐教學(xué)提供必要指導；探索建立課程案例庫和試題庫輔助教學(xué)；并搭建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐網(wǎng)絡(luò )平臺，為學(xué)生提供虛擬實(shí)踐場(chǎng)景。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中具體實(shí)踐過(guò)程也一樣重要，理論教學(xué)完成后，安排一周甚至兩周的集中實(shí)踐教學(xué)時(shí)間，讓學(xué)生通過(guò)模擬實(shí)踐，真正地把教師講授的理論知識融會(huì )貫通到實(shí)際操作當中。要讓學(xué)生真正體驗到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)務(wù)操作過(guò)程，小組進(jìn)行采購產(chǎn)品、選擇渠道、促銷(xiāo)手段的選擇時(shí)，需要一定的費用，可按照統一標準，例如，為每個(gè)小組提供所需經(jīng)費當然要考慮在實(shí)踐過(guò)程當中的風(fēng)險，在提供經(jīng)費的同時(shí)，給各小組一定的壓力，要求每個(gè)小組在課程實(shí)踐結束后交回一定百分比的經(jīng)費。如果小組的營(yíng)銷(xiāo)方案效果明顯，那么該組除了把額定經(jīng)費上交外，還可以有一定的“余額”。這樣既能降低學(xué)院教學(xué)成本，又能刺激學(xué)生們的積極性。另外，相關(guān)政策規定，每個(gè)小組要在“學(xué)�！边@個(gè)市場(chǎng)上進(jìn)行課程實(shí)踐，就必須要得到學(xué)校的一些政策支持，允許學(xué)生們在學(xué)校進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

　　采用終結性評價(jià)和形成性評價(jià)相結合的評價(jià)模式，突出過(guò)程性評價(jià)；突破傳統期末考試形式，積極探索階段性考評，允許以調查報告、營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)、項目建議書(shū)作為課程考核形式。重新設計課程評價(jià)體系和評價(jià)標準，客觀(guān)反映學(xué)生語(yǔ)言水平和專(zhuān)業(yè)能力。

　　4.小結

　　綜上所述，針對商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐教學(xué)模式的研究將填補省內乃至國內的研究空白，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程和商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)具有重要意義。希望通過(guò)我們的日后努力可以達到以下幾點(diǎn)目標：

　�。�1）改變傳統教學(xué)觀(guān)念，提倡學(xué)生為實(shí)踐教學(xué)主體，教師應轉變?yōu)檎n程的設計者和指導者，并在實(shí)際教學(xué)中貫徹該理念；

　�。�2）構建商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)生知識、能力和素質(zhì)體系；

　�。�3）構建“理論概念—實(shí)踐方法—研究工具”三位一體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)內容體系；

　�。�4）整合項目管理、任務(wù)型教學(xué)、案例教學(xué)和角色扮演等多種教學(xué)方法，設計出適合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的教學(xué)模式；

　�。�5）構建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程評價(jià)體系，全面客觀(guān)準確評價(jià)學(xué)生學(xué)習效果和能力水平；

　�。�6）編寫(xiě)適合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的專(zhuān)業(yè)教材和輔導資料，并積極搭建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐網(wǎng)絡(luò )平臺。

　　教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，是學(xué)生將理論知識與實(shí)踐相結合的一次自我嘗試，是提高學(xué)生觀(guān)察、思考、分析和解決問(wèn)題能力的一次實(shí)踐機會(huì )。對所學(xué)課程知識進(jìn)行科學(xué)有效地整合是指導學(xué)生按照科學(xué)研究的方法對所學(xué)知識進(jìn)行有機整合，實(shí)現知識升華，提高學(xué)生的科學(xué)素養。希望通過(guò)教學(xué)理論創(chuàng )新、教學(xué)模式創(chuàng )新、教學(xué)評價(jià)創(chuàng )新、教材資源創(chuàng )新能夠將商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程帶入一個(gè)嶄新的時(shí)代。

　　第2篇：探討高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的創(chuàng )新

　　1在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)當中現存的問(wèn)題

　　1.1教學(xué)資源不足

　　主要體現：師資力量的不足、實(shí)訓基地的資源不足以及投入的不足。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)要求教師理論功底必須深厚，還要有較為厚實(shí)的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐背景，動(dòng)手的能力也要極強。很多院校為了增強師資隊伍，采取專(zhuān)職和兼職教師結合的方式。但校方選擇專(zhuān)職教師一般只關(guān)注學(xué)歷和職稱(chēng)，對于專(zhuān)業(yè)實(shí)踐的背景很少關(guān)注，很多教師擔不起實(shí)踐教學(xué)的重任；而選擇兼職教師方面，因投入等方面的原因，要想聘請到水平較高、能夠適應實(shí)踐教學(xué)要求的兼職教師也很難，而且兼職教師在角色的定位和功能上與專(zhuān)職教師基本相同，沒(méi)有體現出兼職教師的優(yōu)勢與特色，這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量難以提高的根本問(wèn)題。

　　企業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)非常重要的途徑，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中得到的教訓與經(jīng)驗，都是課本當中的案例以及虛擬的實(shí)訓都無(wú)法比擬的。但是，高職院校對企業(yè)實(shí)訓基地的建設力度小、投入少，再加之師資造成的智力資源缺乏，致使企業(yè)對于合作的興趣缺乏，從面造成實(shí)訓基地的資源缺乏。校內的實(shí)驗室雖也配置，但由于投入少，實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量沒(méi)有保證，學(xué)生的實(shí)踐學(xué)習難以落實(shí)。

　　1.2教學(xué)模式陳舊

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)包括課上的案例教學(xué)、實(shí)驗室的實(shí)訓以及實(shí)訓基地的實(shí)訓。課堂的案例教學(xué)當中，案例的選擇缺乏代表性，而且教學(xué)中缺乏師生間的互動(dòng)，教師通常都是在進(jìn)行說(shuō)教分析，無(wú)法調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性，再加之實(shí)驗室以及實(shí)訓基地的資源短缺，最終導致教學(xué)的效果非常不理想。而且實(shí)踐教學(xué)的考核，一般都以期末考來(lái)確定學(xué)生的學(xué)習效果，忽略了實(shí)踐教學(xué)環(huán)節的考核，無(wú)法反映出實(shí)踐教學(xué)的情況。

　　1.3缺乏創(chuàng )新乏力

　　由于傳統的思維造成高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教育并未形成專(zhuān)業(yè)的特色與體系。實(shí)踐教學(xué)的手段過(guò)于陳舊，而技能的培養和訓練仍處摸索階段，教學(xué)的模式也未進(jìn)行大膽的嘗試，而陳舊的評價(jià)方式，使得創(chuàng )新的動(dòng)力也被扼殺，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐教學(xué)創(chuàng )新和改革缺乏推動(dòng)力，也缺乏創(chuàng )新的積極性。

　　2高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的創(chuàng )新

　　2.1加大對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設的投入

　　首先，要加大實(shí)訓室的建設以及校內外實(shí)訓基地的建設，聯(lián)系當地企業(yè)與校方進(jìn)行合作，讓學(xué)生能夠為企業(yè)服務(wù)，得到實(shí)踐操作的機會(huì )，從而提高學(xué)生的實(shí)踐能力，而企業(yè)也得到了學(xué)生為他們創(chuàng )造的價(jià)值，從而達到雙贏(yíng)的目的。其次，加強師資隊伍的建設與政策上的扶持，以確�；�地建設等工作能夠順利地進(jìn)行。

　　2.2加強高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)師資的配備

　　對于專(zhuān)職教師的選擇應打破原有對教師學(xué)歷和職稱(chēng)的要求，要求教師不僅具有較扎實(shí)的基礎理論知識，專(zhuān)業(yè)的從業(yè)背景還要深厚，對于現有的師資隊伍要加強再次培養的工作，但培養必須避免深造學(xué)歷和理論培訓，應安排教師分批進(jìn)入企業(yè)參加專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐培訓，培養教師的實(shí)踐操作技能，以適應實(shí)踐教學(xué)的需要。為加強師資，還要吸納社會(huì )以及企業(yè)當中一線(xiàn)工作的專(zhuān)業(yè)技能人員到校內進(jìn)行兼職任教工作，應選擇市場(chǎng)研究、渠道管理以及市場(chǎng)策略等各個(gè)業(yè)務(wù)背景的人員任教，以適應校企合作與教學(xué)的需求。兼職教師主要以專(zhuān)題講座、案例的報告與分析、實(shí)踐經(jīng)驗的分享教學(xué)為主，其作用主要是強化實(shí)踐環(huán)節，加快學(xué)校與企業(yè)的合作并加強工學(xué)結合。

　　2.3創(chuàng )新高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節

　　第一，創(chuàng )新實(shí)踐教學(xué)內容。在實(shí)踐教學(xué)環(huán)節的創(chuàng )新工作中，首先要將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理論教學(xué)的學(xué)時(shí)進(jìn)行壓縮，根據專(zhuān)業(yè)實(shí)用技能人才培養的目標，在每一課時(shí)當中都安排大量的實(shí)訓內容，增加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節的學(xué)時(shí)，像市場(chǎng)調研及企業(yè)管理都從屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，要以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為主，減少專(zhuān)業(yè)內容的重復率，建立更加科學(xué)的培養方案，加強實(shí)踐教學(xué)，用以適應高職院校的教育目標與要求。

　　第二，創(chuàng )新實(shí)訓教學(xué)基地。應挖掘學(xué)校內部的資源，創(chuàng )新工作的思路，建設形式多樣的校內實(shí)訓基地�？梢蚤_(kāi)辦校內書(shū)報亭、超市或淘寶小屋等，也可以充分利用網(wǎng)絡(luò )資源在網(wǎng)上開(kāi)店，學(xué)校必須出臺相關(guān)政策給予扶持。對于掛牌的校外實(shí)訓基地要以互惠互利為原則，加大投入并進(jìn)行維護與建設，讓校內的資源有效地為校企服務(wù)，從而激發(fā)校企的積極合作。

　　第三，在實(shí)踐教學(xué)中開(kāi)展團隊活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)本就是團隊行為，可以讓學(xué)生進(jìn)行自由成組，教師需按“鯰魚(yú)效應”的理念來(lái)進(jìn)行調整，讓團隊成員發(fā)表各自意見(jiàn)，最終選擇切實(shí)可行的產(chǎn)品或項目，然后研究產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的策略、定價(jià)策略、渠道策略以及促銷(xiāo)策略，團隊成員一起研究并寫(xiě)出心得體會(huì )，在課堂上分享給全班同學(xué)。通過(guò)實(shí)踐教學(xué)中的團隊活動(dòng)，可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，喚醒學(xué)生的團隊意識以及團隊合作的榮譽(yù)感，有利于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識和技能的強化，可以加強學(xué)生實(shí)戰的能力。

　　在實(shí)踐教學(xué)中，要避免一考定成敗的陳舊考核方式，要大膽創(chuàng )新，通過(guò)上述實(shí)踐活動(dòng)考查學(xué)生的發(fā)展和變化以及知識的掌握和運用能力，讓一起參加活動(dòng)的學(xué)生之間相互進(jìn)行評價(jià)，教師也要在活動(dòng)過(guò)程中觀(guān)察每一小組的進(jìn)展，并給予學(xué)生及時(shí)的評價(jià)。通過(guò)活動(dòng)進(jìn)行考核，增加了考核的科學(xué)性，學(xué)生間可相互監督，有利于強化團隊的功能，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的效果。

　　3小結

　　在高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，實(shí)踐教學(xué)的開(kāi)展情況直接決定了這一專(zhuān)業(yè)學(xué)生的培養質(zhì)量，因此，必須加強建設專(zhuān)職和兼職的師資隊伍，以滿(mǎn)足市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論與實(shí)踐教學(xué)的雙重需求，實(shí)踐教學(xué)中教師要不斷探索并創(chuàng )新教學(xué)的模式，體現高職院校的專(zhuān)業(yè)特色，創(chuàng )建有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)體系，為社會(huì )培養更為實(shí)用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。

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