商務(wù)專(zhuān)員年終總結
總結就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的總結，通過(guò)它可以正確認識以往學(xué)習和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，我想我們需要寫(xiě)一份總結了吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )千篇一律呢？下面是小編收集整理的商務(wù)專(zhuān)員年終總結，希望對大家有所幫助。
商務(wù)專(zhuān)員年終總結1
今年以來(lái)，面對國內外經(jīng)濟下行壓力不斷加大的嚴峻形勢，市商務(wù)局堅持以改革創(chuàng )新為引領(lǐng)，積極適應經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，突出“惠民安商”主題，推動(dòng)商務(wù)工作實(shí)現新發(fā)展。
一、上半年工作情況
20xx年1—6月份，全市商務(wù)運行總體平穩。外貿出口增幅高于全國全省水平，“走出去”、“引進(jìn)來(lái)”雙向投資快速增長(cháng)，社會(huì )消費品零售額穩定增長(cháng)。上半年，完成出口212.4億美元、增長(cháng)1.7%，是計劃單列市中保持增長(cháng)的兩個(gè)城市之一;實(shí)際到賬外資41.7億美元、增長(cháng)10.2%，超額完成“雙過(guò)半”任務(wù)目標進(jìn)度;對外投資項目92個(gè)，中方投資額19.3億美元、增長(cháng)122%，對外承包工程業(yè)務(wù)新簽合同額27.6億美元、增長(cháng)149%。預計實(shí)現社會(huì )消費品零售額1700億元、增長(cháng)10、5%左右。
(一)努力“穩增長(cháng)”，培育外貿競爭新優(yōu)勢有亮點(diǎn)。出口商品結構不斷優(yōu)化，前5個(gè)月，機電產(chǎn)品出口增長(cháng)17、9%，拉動(dòng)全市出口增長(cháng)5、8個(gè)百分點(diǎn)。新型貿易業(yè)態(tài)快速發(fā)展，“青島市小微企業(yè)外貿供應鏈服務(wù)平臺”出口增長(cháng)8、6%。外貿競爭能力明顯增強，前5個(gè)月，一般貿易方式出口增長(cháng)6、7%、占比達59、4%。落實(shí)國際市場(chǎng)開(kāi)拓“百展”工程，組織我市近千家企業(yè)參加境內外展會(huì )27個(gè)，積極培育出口過(guò)億美元品牌小鎮。培育擴進(jìn)口和促消費搭建對接平臺，內外貿融合擴大一般消費品進(jìn)口。實(shí)施“服務(wù)貿易振興工程”和“服務(wù)外包競爭力提升工程”�？缇迟Q易電商服務(wù)試點(diǎn)成效顯著(zhù)，已有15家企業(yè)完成“跨境貿易電子商務(wù)進(jìn)出口公共服務(wù)平臺”建設，58家企業(yè)開(kāi)展跨境貿易電子商務(wù)業(yè)務(wù)。
(二)創(chuàng )新利用外資方式，外資結構持續優(yōu)化有實(shí)效。推動(dòng)引資方式向股權并購、參股合作方式轉變，推進(jìn)高端產(chǎn)業(yè)跨境并購運作機制。擴大科技、教育、衛生、文化、體育、養老等方面對外開(kāi)放，前5個(gè)月，服務(wù)業(yè)到賬外資18億美元，占到賬外資總額的43、1%。加強國際交流與合作，與11國家的22個(gè)城市(省州)締結經(jīng)濟合作伙伴。深化中韓地方經(jīng)濟合作示范城市建設，釜山青島工商中心完成注冊登記，中韓創(chuàng )新園區建設進(jìn)展順利。優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，完善提升三級聯(lián)動(dòng)服務(wù)水平，實(shí)現外商投資企業(yè)網(wǎng)格化服務(wù)無(wú)縫隙、全覆蓋。
(三)實(shí)施“走出去”戰略，參與國際競爭合作水平有提升。推動(dòng)境外經(jīng)貿合作園區建設，做大做強海爾-魯巴經(jīng)濟區，推進(jìn)恒順電器東南亞工業(yè)園、太平洋印尼橡膠工業(yè)園、海信北非工業(yè)園、瑞昌棉業(yè)贊比亞農產(chǎn)品加工園區等申報國家級境外合作園區，支持企業(yè)“抱團”到境外經(jīng)貿合作區和產(chǎn)業(yè)集聚區發(fā)展。
加快推進(jìn)建設信息服務(wù)平臺，全面整合商協(xié)會(huì )、企業(yè)、金融機構、中介服務(wù)機構等信息資源，與“一帶一路”沿線(xiàn)重點(diǎn)國家境外投資促進(jìn)機構、我駐外使領(lǐng)館和外國駐華使館建立聯(lián)系機制。建立健全“走出去”的風(fēng)險評估和防控機制，定期發(fā)布重大國別風(fēng)險評估報告，及時(shí)妥善解決和處置各類(lèi)安全問(wèn)題。主動(dòng)參與國家“一帶一路”戰略，舉辦8場(chǎng)“絲路對話(huà)”系列活動(dòng)。
(四)創(chuàng )新體制機制，推動(dòng)園區轉型發(fā)展取得階段性成果。印發(fā)實(shí)施《青島市復制推廣中國(上海)自由貿易試驗區改革試點(diǎn)經(jīng)驗實(shí)施方案》，確定42條改革事項，已基本完成的26項，正在深入推進(jìn)16項。研究擬定《關(guān)于加快全市經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區轉型升級創(chuàng )新發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》，在各經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區推行外商投資審批許可便利化改革，實(shí)現“三證聯(lián)辦”，辦理時(shí)限縮短至2個(gè)工作日。即墨開(kāi)發(fā)區升級為國家級開(kāi)發(fā)區的請示已由國務(wù)院批轉至商務(wù)部。
(五)啟動(dòng)“調穩抓”活動(dòng)，商務(wù)發(fā)展惠及民生取得明顯成效。制定實(shí)施《外貿及商貿流通業(yè)經(jīng)濟運行服務(wù)辦公室“調穩抓”工作方案》，推動(dòng)內外貿融合發(fā)展，“擴進(jìn)口”與“促消費”結合，提升商貿流通業(yè)現代化和標準化水平。深入開(kāi)展“三個(gè)一千”活動(dòng)，推進(jìn)“千萬(wàn)平米”總部商務(wù)區55個(gè)重點(diǎn)項目和商貿區47個(gè)重點(diǎn)項目建設。積極探索推進(jìn)農貿市場(chǎng)公益性改革和標準化建設，合理配置農貿市場(chǎng)資源，方便人民群眾生活，提升獲得感和幸福感。制定出臺《青島市加快農村電子商務(wù)工作的實(shí)施意見(jiàn)》，全面啟動(dòng)實(shí)施農村電商“4215工程”，拓寬農民增收致富渠道。
二、存在問(wèn)題和下半年工作打算
(一)存在問(wèn)題。
1、外貿形勢依然十分嚴峻。一方面受?chē)H市場(chǎng)價(jià)格、國內市場(chǎng)需求、國家政策三方面因素影響，大宗商品進(jìn)口下滑較大。另一方面受貿易融資、外貿統計體制兩方面因素影響，外貿企業(yè)進(jìn)口“融資難”制約進(jìn)口數量，部分企業(yè)進(jìn)口業(yè)績(jì)未體現在青島市。
2、擴大消費壓力較大。受大環(huán)境影響和居民消費節約意識的增強，中高端餐飲進(jìn)入轉型發(fā)展期，雖大眾餐飲穩定增長(cháng)，但未納入限上企業(yè)統計。網(wǎng)購消費增長(cháng)較快，對實(shí)體店銷(xiāo)售帶來(lái)分流影響。
(二)下半年工作打算。
1、加快實(shí)施國家“一帶一路”戰略。一是組織開(kāi)展以“通商青島新絲路、經(jīng)濟合作新伙伴”為主題的“絲路對話(huà)”系列活動(dòng)，配合高層出訪(fǎng)策劃組織雙向投資貿易活動(dòng)。二是推進(jìn)青島港與“一帶一路”沿線(xiàn)重點(diǎn)港口合作，舉辦海上合作12國駐華商務(wù)參贊對接說(shuō)明會(huì )。三是推進(jìn)“一帶一路”多式聯(lián)運互聯(lián)互通綜合貿易樞紐建設。
2、全面啟動(dòng)國家實(shí)施自貿區戰略地方經(jīng)貿合作推進(jìn)工作機制。一是復制推廣上海自貿區試驗成果，在“全市轄區、省級以上開(kāi)發(fā)區、海關(guān)特殊監管區”三個(gè)層級分類(lèi)加快實(shí)施，爭取年底基本完成。二是爭取在搶抓FTA戰略機遇擴大提升對外開(kāi)放水平方面走在前列，研究制定《青島市落實(shí)國家FTA戰略地方經(jīng)貿合作推進(jìn)工作機制試點(diǎn)城市工作方案》，積極推動(dòng)落實(shí)自貿協(xié)定地方合作試點(diǎn)政策，拓展我市與自貿區國家地區的雙向投資貿易和高端產(chǎn)業(yè)合作。
3、爭取國內貿易流通體制改革和發(fā)展綜合試點(diǎn)及商貿流通地方立法試點(diǎn)早見(jiàn)實(shí)效。進(jìn)一步修改完善《青島市商品流通條例》，按照法定程序積極推進(jìn)，爭取年內報省人大批準實(shí)施。先行啟動(dòng)國內貿易流通體制改革和發(fā)展綜合試點(diǎn)工作，努力創(chuàng )造可復制、可推廣的試點(diǎn)經(jīng)驗。
4、全力抓好外貿“穩增長(cháng)”。研究制定我市《加快培育外貿競爭新優(yōu)勢的實(shí)施意見(jiàn)》。一是研究探討采取定向封閉貸款運作模式為有市場(chǎng)、有訂單、有信譽(yù)的重點(diǎn)進(jìn)口企業(yè)解決融資問(wèn)題。二是舉辦融資保險政策對接活動(dòng)，促進(jìn)境外投資、承包工程帶動(dòng)機電設備及零部件和大型成套設備出口。三是培育過(guò)億美元出口品牌小鎮，帶動(dòng)紡織服裝、農產(chǎn)品擴大出口規模。四是實(shí)施服務(wù)貿易振興工程，制定出臺我市服務(wù)外包和服務(wù)貿易貫徹實(shí)施意見(jiàn)。五是落實(shí)國際市場(chǎng)開(kāi)拓“百展”工程，組織企業(yè)參加自貿區市場(chǎng)和“一帶一路”沿線(xiàn)市場(chǎng)重點(diǎn)展會(huì )。
5、提升利用外資的.質(zhì)量和水平。一是重點(diǎn)抓好86個(gè)過(guò)千萬(wàn)美元在談項目落地，57個(gè)過(guò)千萬(wàn)美元待建項目開(kāi)工，22個(gè)已投產(chǎn)項目到賬。二是研究推進(jìn)外商投資企業(yè)股權出資和跨境換股，實(shí)現“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”的高效結合。三是充分利用財富管理金融綜合改革試驗區和外商投資企業(yè)外匯資本金意愿結匯試點(diǎn)政策優(yōu)勢，重點(diǎn)引進(jìn)外商投資股權投資企業(yè)和合格境內機構投資者(QDII)。四是做好配合高層出訪(fǎng)活動(dòng)，加大招商引資工作力度。
6、加快推進(jìn)開(kāi)發(fā)區轉型升級創(chuàng )新發(fā)展。推進(jìn)青島兩個(gè)國家級經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區開(kāi)展體制機制改革試點(diǎn)工作，支持出口加工區向綜合保稅區轉型，推動(dòng)即墨開(kāi)發(fā)區升級為國家級經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區，推進(jìn)膠南經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區與董家口循環(huán)經(jīng)濟區優(yōu)化整合,辦好中德生態(tài)園、中韓創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)園等重點(diǎn)合作園區。創(chuàng )新園區招商工作體制機制，按照大項目-產(chǎn)業(yè)鏈-園區集群的發(fā)展模式，吸引外資項目在省級以上開(kāi)發(fā)區集聚發(fā)展，培育建設各具產(chǎn)業(yè)特色的主導產(chǎn)業(yè)集聚園區，實(shí)現差異化發(fā)展、綠色集約發(fā)展。
7、加快推進(jìn)實(shí)施國際化城市戰略構建開(kāi)放型經(jīng)濟新體制。一是籌備召開(kāi)青島市國際化城市戰略推進(jìn)委員會(huì )第一次全體會(huì )議。二是研究制定青島市國際化城市戰略實(shí)施綱要、指標體系等指導性文件。三是組建青島市國際化城市戰略專(zhuān)家咨詢(xún)委員會(huì )。四是探討建立青島市國際化城市戰略國際交流合作基金會(huì )。
商務(wù)專(zhuān)員年終總結2
回顧20xx的工作，對照公司的各項制度，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責�，F將主要情況小結如下：
一、概況
我是在20xx年8月份進(jìn)入XX公司從事公司內務(wù)審計工作，之前在事務(wù)所從事外部審計工作。自XX公司內審部成立以來(lái)，截止目前共開(kāi)展了9個(gè)項目的審計工作，分別是：6項業(yè)務(wù)部門(mén)審計、2項職能部門(mén)審計及1項專(zhuān)項審計。除了在我進(jìn)入公司之前就已開(kāi)展完畢的兩個(gè)項目，我參與了其余7個(gè)項目的全程審計。
二、具體工作
1、開(kāi)展內貿業(yè)務(wù)部審計2項，分別對BB及C部門(mén)開(kāi)展審計。①在對“BB”進(jìn)行審計時(shí)，由于BB是作為獨立法人存在且業(yè)務(wù)主要是面向市場(chǎng)上的散戶(hù)，故我們進(jìn)行了較為全面的了解和檢查。對于該項目，我們重點(diǎn)審計了合同管理、往來(lái)款、存貨、費用及資金支付審批等方面。審計后提出相關(guān)建議10余條。②在對“C部門(mén)”進(jìn)行審計時(shí)，我們重點(diǎn)關(guān)注了應收款、預付款情況;焦炭業(yè)務(wù)采購環(huán)節直接按水分差量補水情況;融資業(yè)務(wù)及創(chuàng )元代理業(yè)務(wù)的投資回報率等。審計中我們對C部門(mén)焦炭業(yè)務(wù)因補水方式差異進(jìn)行了測試，發(fā)現因補水計算方法的問(wèn)題影響C部門(mén)20xx年度利潤XX余萬(wàn)，并從公司管理的角度提出了相關(guān)建議。
2、開(kāi)展外貿業(yè)務(wù)部審計4項，分別是對進(jìn)出口C部、進(jìn)出口D部、進(jìn)出口E部及進(jìn)出口F部的審計。我參與了進(jìn)出口E部及進(jìn)出口F部的審計。在審計進(jìn)出口部門(mén)時(shí)，發(fā)現由于進(jìn)出口業(yè)務(wù)是以“貨權轉移書(shū)”作為客戶(hù)提貨的依據，而非以物流軟件中打印出的“貨物提單”作為客戶(hù)提貨依據，故相關(guān)人員并未對物流軟件數據的輸入引起足夠的重視，導致物流軟件數據和財務(wù)數據普遍存在較大差異。在出具的審計報告中，我們已建議相關(guān)的業(yè)務(wù)部、物流單證部和會(huì )計部協(xié)商提出相應的改進(jìn)措施。
3、開(kāi)展對公司職能部門(mén)的審計2項，分別是對辦公室及GG部的審計。通過(guò)對辦公室的審計，我們發(fā)現辦公司目前階段存在的主要問(wèn)題是對公司資產(chǎn)(特別是下屬子公司資產(chǎn))的管理上存在缺陷。審計后，結合我們內審部門(mén)提出的建議，辦公室出臺了“關(guān)于加強對各分子公司資產(chǎn)管理的通知”。
4、參與制定“內審部崗位職責及工作流程”。鑒于內審部是公司20xx年度新成立的部門(mén)，故原先的SOP流程中并未涉及內務(wù)審計崗位。為了完善內審機構，指導今后內審工作的開(kāi)展及明確內審部門(mén)工作職責，在20xx年11月末12月初，我們初步擬定了“內審部崗位職責及工作流程”。
5、參與制定“20xx年度審計工作計劃”，并參與公司開(kāi)展的.“內審部20xx年工作計劃討論會(huì )”。通過(guò)參與該計劃的制定與討論，讓我更加了解了公司高層對于內審部的定位及期望，同時(shí)明白公司內審部門(mén)現階段的工作重心應是“事后監督”。該計劃的最終確定，為明年的審計工作指明了方向，也使我進(jìn)一步明確了明年的審計任務(wù)及審計方向。
通過(guò)上述工作的開(kāi)展，使我逐步地循序漸進(jìn)地了解并熟悉了公司的業(yè)務(wù)模式及操作流程。同時(shí)，通過(guò)上述審計項目的告一段落，我發(fā)現有些問(wèn)題是AA公司現階段各業(yè)務(wù)部門(mén)普遍存在的問(wèn)題。如：
1、公司各業(yè)務(wù)部財務(wù)專(zhuān)管員每個(gè)月都會(huì )寫(xiě)財務(wù)分析報告，分析報告中對往來(lái)款同時(shí)反映財務(wù)數據和業(yè)務(wù)數據，并對兩者差異進(jìn)行分析。但我們發(fā)現，各部門(mén)普遍存在分析報告中的財務(wù)數據和業(yè)務(wù)數據均來(lái)自于財務(wù)專(zhuān)管員，業(yè)務(wù)數據并非是由業(yè)務(wù)人員提供，而是由專(zhuān)管員根據財務(wù)數據結合了解到的實(shí)際貨物出入庫情況及發(fā)票情況倒軋。上述操作導致財務(wù)分析報告中往來(lái)款業(yè)務(wù)數據與財務(wù)數據的差異分析流于形式，完全削弱了不相容職務(wù)(業(yè)務(wù)員和財務(wù)專(zhuān)管員)對同一數據相互監督的功能。
2、貨物的出入庫情況未能及時(shí)地錄入物流軟件系統，導致部分物流軟件中顯示有庫存的貨物實(shí)際上已銷(xiāo)售完畢;甚至出現個(gè)別物流軟件中顯示的貨物其實(shí)早已出售的情況只有當事的業(yè)務(wù)員清楚。試想，若以后公司各部門(mén)之間可以交叉銷(xiāo)售貨物的話(huà)，很容易出現將已經(jīng)沒(méi)有實(shí)物而物流軟件上仍然掛賬的貨物售出，這樣對公司的信譽(yù)會(huì )有怎樣的影響?
三、工作體會(huì )
1、內審要樹(shù)立服務(wù)意識。內審工作的性質(zhì)決定了審計工作必須堅持監督與服務(wù)并重，寓監督與服務(wù)之中。內部審計歸根到底是一種內部管理行為，它的目標是為了加強內部管理，為管理者服務(wù)。結合公司實(shí)際情況，內審工作的監督、評價(jià)、控制職能都必須著(zhù)眼于為公司的發(fā)展服務(wù)，把服務(wù)意識融于整個(gè)審計過(guò)程中，在做好監督的同時(shí)為領(lǐng)導提供可靠的決策依據。
2、領(lǐng)導的重視與支持是搞好內審工作的關(guān)鍵。領(lǐng)導的重視程度越高，內審工作就越有依靠，發(fā)揮的作用也就越大。我們在認真做好工作的同時(shí)，注重同分管領(lǐng)導及上級領(lǐng)導的交流，不定期匯報工作情況，爭取領(lǐng)導的信任，取得了領(lǐng)導對內審工作的重視和大力支持。公司領(lǐng)導對審計工作倍加關(guān)注，對審計的組織、人員的調配予以大力支持，對重大問(wèn)題的定性與處理親自過(guò)問(wèn)，對審計報告認真批閱，及時(shí)提出了整改意見(jiàn)和具體要求，為審計工作的順利實(shí)施提供了有力保證。
總之，經(jīng)過(guò)20xx年的工作磨練，我對AA公司已經(jīng)有了一定層面的了解，為以后順利開(kāi)展工作奠定了堅實(shí)的基礎。但是，隨著(zhù)審計部門(mén)的逐漸完善，以后的工作將面臨許多新的問(wèn)題：被審計部門(mén)的相關(guān)人員未能很好地理解我們的內審工作、審計工作需進(jìn)一步深入、審計項目需更加具有針對性，審計方法需進(jìn)一步改進(jìn)，審計力度需進(jìn)一步加強等。面對種種挑戰，在以后的工作中，我將在部門(mén)經(jīng)理的領(lǐng)導下及與其他內審人員的合作中，努力工作、抓住機遇、總結經(jīng)驗、查找不足，聯(lián)系AA公司的實(shí)際情況，并結合公司總經(jīng)理在內審部門(mén)20xx年度工作計劃討論會(huì )上提出的內審工作應緊緊圍繞“針對性、依據性、時(shí)效性”等三性有序開(kāi)展及現階段內務(wù)審計工作重心應放在對“執行力”的檢查上的要求，努力使工作再上新臺階!
商務(wù)專(zhuān)員年終總結3
一、本年度工作總結
xx年即將過(guò)去，在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
我是今年九月份到公司工作的，十月份開(kāi)始組建市場(chǎng)大客戶(hù)拓展部，在沒(méi)有負責市場(chǎng)大客戶(hù)拓展部部工作以前，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教公司公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客戶(hù)研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對汽車(chē)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)半年的努力，我們大客戶(hù)拓展部也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。但對于一個(gè)大的項目暫時(shí)還沒(méi)可以全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
對于汽車(chē)市場(chǎng)了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓，指導力度不夠，導致影響市場(chǎng)大客戶(hù)拓展部的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、部門(mén)工作總結
在將近半年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)大客戶(hù)拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，x科技有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作中沒(méi)有一個(gè)統一的'管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，例如宣傳車(chē)，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不夠強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場(chǎng)分析
現在汽車(chē)市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那十來(lái)個(gè)品種，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得較為合適的價(jià)位，面對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中針對部分客戶(hù)我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。在深圳市市區域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在汽車(chē)開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)拓展放在市區外，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比市區內小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。據經(jīng)濟分析師的分析，明年的經(jīng)濟會(huì )比今年還要差。假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，在這個(gè)市場(chǎng)會(huì )丟失更多的客戶(hù)。
四、20xx年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3、培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）
根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。
5、銷(xiāo)售目標
今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
商務(wù)專(zhuān)員年終總結4
尊敬的領(lǐng)導:
您好!
不在其位，不謀其政。在其位，就要謀其政。也就是說(shuō)，你在什么位置上，要做好本分，這是當代社會(huì )特別應該提倡的一種職業(yè)化的工作態(tài)度。對待工作，也有分寸需要把握，雖然商務(wù)經(jīng)理要作好分內分外的工作，但一切要把握個(gè)度，有句話(huà)是：過(guò)猶不及，商務(wù)經(jīng)理要在大方面把握團隊的思路。但具體如何做，就不要過(guò)度去涉及，每個(gè)有每個(gè)人的思路。有自己的方法。
平時(shí)做為商務(wù)經(jīng)理多做些細致的工作，就是關(guān)于商務(wù)代表和各級商務(wù)顧問(wèn)的工作崗位的描述，告訴他們，這個(gè)崗位是干嘛的。商務(wù)代表完成多少產(chǎn)值和凈業(yè)績(jì)。各級商務(wù)顧問(wèn)完成多少產(chǎn)值和凈業(yè)績(jì)，這是硬指標。同時(shí)如果是電話(huà)部門(mén)就要保證一天有效的電話(huà)拜訪(fǎng)，如果是外業(yè)就要保證一天有效的直接拜訪(fǎng)量。
以上我們堅決保證部門(mén)的執行力。言出必行。不得有半點(diǎn)折扣。
但也要靈活運用這些工作描述，一方面要有效激勵團隊奮發(fā)向上，但要有保證激勵措施不是團隊的負擔。成為部分落伍的借口。
首先是做事的原則。
對于每個(gè)員工，不苛刻強求，不無(wú)故反對，沒(méi)有薄沒(méi)有厚，沒(méi)有遠沒(méi)有近，沒(méi)有親沒(méi)有疏，一切按規則行事。規則，就是天下欣網(wǎng)對員工行事的原則和標準。
對每個(gè)員工要一視同仁，不能拿商務(wù)經(jīng)理的身份壓?jiǎn)T工，不要無(wú)故向員發(fā)脾氣來(lái)發(fā)泄自己的工作壓力，與員工溝通做到大家都能接受。不能叫員工口服心不服。要做到以理服人，以德服人。同時(shí)要以人為本。
其次是做事的方式。
作為商務(wù)經(jīng)理，在“言”與“行”之間，更看重“行”。我不那些夸夸其談的人。不解決任何問(wèn)題的事情。我認為這點(diǎn)很重要，如果不做到這點(diǎn)，對商務(wù)經(jīng)理或者團隊形成惡劣的'影響
商務(wù)經(jīng)理要少說(shuō)多做。做事要積極，說(shuō)話(huà)要謹慎。所謂“慎言”，就是說(shuō)話(huà)要小心，不要說(shuō)自己做不到的事。用老百姓的話(huà)說(shuō)叫“禍從口出”，沒(méi)那么嚴重的話(huà)，起碼也是“言多語(yǔ)失”。要注意說(shuō)話(huà)的場(chǎng)合。在私下不要涉及過(guò)多的工作，但工作時(shí)候要少談些私下的個(gè)人私事來(lái)尋求開(kāi)心。
商務(wù)XX就是要先帶著(zhù)耳朵去，多聽(tīng)，有疑問(wèn)的地方就先放一放。我們常說(shuō)一個(gè)人身體力行，那叫直接經(jīng)驗;而聽(tīng)聽(tīng)別人的經(jīng)驗教訓，包括他經(jīng)歷的坎坷，走過(guò)的彎路，那是間接經(jīng)驗。你多聽(tīng)點(diǎn)間接經(jīng)驗，也有好處。這樣我們可以多了解團隊到底存在什么問(wèn)題，我們員工的心到底是怎么想到。用商務(wù)經(jīng)理的直接經(jīng)驗來(lái)指導員工但不要成為說(shuō)教。
作為商務(wù)XX，做事仍然要謹慎。這種謹慎在《論語(yǔ)》中被概括為“如臨深淵，如履薄冰”。我們商務(wù)XX在做事的時(shí)候，要像站在深淵旁邊一樣謹慎行事，要像走在薄冰上一樣小心翼翼。
多思、多想、多聽(tīng)、多看、謹言、慎行，這么做的好處就是“寡悔”，讓商務(wù)經(jīng)理少一點(diǎn)后悔。少點(diǎn)錯誤
世上沒(méi)有賣(mài)后悔藥的。人一旦知道做錯的時(shí)候，一切皆成定局，無(wú)法挽回。商務(wù)經(jīng)理如果在工作中少了指責、抱怨，在行為中少了很多讓自己后悔的經(jīng)驗，那該團隊就能成功了。
商務(wù)XX的言行對員工的認同感會(huì )起到一定的作用。這種認同感會(huì )影響他們在工作中的創(chuàng )造力，能激發(fā)員工的潛能，從而調動(dòng)他們更加的深入，更為主動(dòng)的投身于工作之中。要想員工的激情調動(dòng)起來(lái)
始終如一的夢(mèng)想。價(jià)值觀(guān)和目標的統一，重復觀(guān)點(diǎn)能夠幫助大家關(guān)注戰略和目標。從理性角度看重復能夠幫人了解所應該做的。從情感角度看，它滿(mǎn)足了人們需要聯(lián)合并成為集體一部分的需求。
確定明確可信的目標。明確告訴大家天下欣網(wǎng)的未來(lái)目標是上市，如果公司上市大家都有房子有車(chē)，用自己充滿(mǎn)想象的言詞鼓勵大家展望未來(lái)，讓一線(xiàn)的戰士全力以赴。實(shí)現短期的銷(xiāo)售指標
從主要利益相關(guān)者那里獲得承諾。比如完成多少指標可以獲得多少提成等等，調動(dòng)員工為公司的運作全力以赴，喚起他們的熱情然后要求他們做出承諾，要細節到：做多少產(chǎn)值完成多少業(yè)績(jì)，什么時(shí)候做，單子出在那些部門(mén)以及自己準備怎樣去做。也許不總是能得到所期望的承諾，但我們認為要做到同上司良好的關(guān)系和下屬較好的聽(tīng)從自己的領(lǐng)導，則要從透明的溝通方式做起。
商務(wù)專(zhuān)員年終總結5
光陰轉瞬即逝，新的一年悄然將至，20xx年即將成為過(guò)去，加入公司的這半年多，對于我來(lái)說(shuō)是一種成長(cháng)與進(jìn)步的歷程。融入新的集體、開(kāi)始新的學(xué)習、新的工作方式、工作內容、以及工作程序。從入職的員工手冊培訓、部總體業(yè)務(wù)培訓、技術(shù)服務(wù)部產(chǎn)品介紹、公司總體情況介紹、財務(wù)部制度培訓、部單獨實(shí)驗室制度培訓，到跟著(zhù)學(xué)習實(shí)驗室儀器操作、指導一系列實(shí)驗操作。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習之后，我將接手新的實(shí)驗項目。感謝公司領(lǐng)導給我提供這個(gè)展示自己的平臺，感謝各位同事對我真誠的幫助，我將認真的做好自己的工作來(lái)回報各位，除此以外，也會(huì )不斷的學(xué)習新的知識，以迎接新的挑戰。
一、20xx年工作總結
(一)20xx年x月x日，我正式加入到公司部，經(jīng)過(guò)三天的新員工培訓之后，便跟著(zhù)學(xué)習相關(guān)的實(shí)驗操作，參與了實(shí)驗的相關(guān)優(yōu)化和靈敏度實(shí)驗，濃度梯度實(shí)驗結果顯示較好，不行，卻又比較理想。
此外，按照的'指示對新的實(shí)驗平臺—進(jìn)行了相關(guān)文獻的收集和閱讀，并整理了相關(guān)資料，寫(xiě)了一篇文獻綜述和一篇演講稿�，F在正在領(lǐng)用實(shí)驗材料以及分裝稀釋?zhuān)瑴蕚溟_(kāi)始的專(zhuān)題實(shí)驗。
(二)工作中的不足
1、個(gè)人修養、基本素質(zhì)需要進(jìn)一步提高。
2、理論水平和工作能力上還略顯不足，需要在學(xué)習中成長(cháng)。
3、和同事之間的溝通還不夠融洽，需要進(jìn)一步改善。
4、工作細心方面還有待進(jìn)一步提高，充分認識“處處留心皆學(xué)問(wèn)”的道理。
5、工作的主觀(guān)能動(dòng)性還需要進(jìn)一步提高。
二、20xx年工作計劃
1、增強責任感，服從領(lǐng)導安排，積極與領(lǐng)導溝通，提高工作效率。要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，減少工作失誤。時(shí)刻堅持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導多匯報工作情況，懂得團隊的力量和重要性。
2、加強理論知識相關(guān)的學(xué)習，不斷的完善自己的理論知識，可以更好的服務(wù)于公司的研發(fā)崗位。
3、要善于總結，要善于在成功中積累經(jīng)驗;善于在失敗中吸取教訓，努力使之轉化為成功。
4、勤學(xué)習、勤動(dòng)腦、勤動(dòng)手，加緊產(chǎn)品研發(fā)的效率，更快的轉化成產(chǎn)品。
商務(wù)專(zhuān)員年終總結6
20xx年即將過(guò)去，我們將迎來(lái)嶄新而充滿(mǎn)挑戰的20xx。作為技術(shù)研發(fā)部我們在過(guò)去的一年里有許多收獲，也存在不足的地方�；赝哌^(guò)的一年，有難以忘懷的欣慰，也有不堪回首的往事�；仡欉^(guò)去，展望未來(lái)，使人警醒，使人明智，催人奮進(jìn)。
所謂“志當存高遠，真誠寫(xiě)春秋”以下本人將向各位領(lǐng)導匯報20xx年的主要工作。
一、努力協(xié)調各部門(mén)，根據銷(xiāo)售計劃安排生產(chǎn)
根據公司銷(xiāo)售的計劃，統籌考慮原材料，生產(chǎn)設備，人員安排等各方面的因素，來(lái)確定生產(chǎn)產(chǎn)品的先后順序。制定產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝參數，安排各部門(mén)生產(chǎn)。
二、工作求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓創(chuàng )新
在20xx年新產(chǎn)品的.創(chuàng )新上，我們有了新的突破。我們經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的研究探討和實(shí)踐的嘗試，成功的生產(chǎn)出外觀(guān)優(yōu)美，材質(zhì)耐磨的石英砂地板和具有抗菌，防水的植絨地板;以前需要購買(mǎi)壓花的面層，我們進(jìn)過(guò)自主的研發(fā)，可以自己生產(chǎn);在20xx年里通過(guò)不斷總結后申報數項專(zhuān)利。在不斷的實(shí)驗和實(shí)踐的過(guò)程中，我們大膽使用新的材料來(lái)減少成本提高產(chǎn)品的質(zhì)量，以求給公司帶來(lái)更大的收益。
20xx年，石英砂地板還處在初期的試產(chǎn)狀態(tài)，今年生產(chǎn)3550米，大約7100平方米，研發(fā)費用大約50萬(wàn)。植絨地板今年生產(chǎn)1600米，大約2400平方米，研發(fā)費用大約10萬(wàn)。水池紋系列產(chǎn)品生產(chǎn)2800米，大約5040平方米，研發(fā)費用大約20萬(wàn)。商用地板新產(chǎn)品包括自然系列，都尚系列，卡樂(lè )系列，希爾系列，弗瑞系列，瑞諾系列等。
三、不斷學(xué)習，認真總結
無(wú)論是舊產(chǎn)品的改進(jìn)還是新產(chǎn)品的研發(fā)都需要我不斷地學(xué)習新的知識，提高自己的理論水平。對于新產(chǎn)品的研發(fā)，需要考慮新產(chǎn)品生產(chǎn)前的各種因素，然后通過(guò)實(shí)驗初步確定其工藝參數，再通過(guò)實(shí)際生產(chǎn)來(lái)檢驗工藝參數的正確性，再次進(jìn)過(guò)實(shí)驗、總結、思考和反復的實(shí)踐，最后得到我們的各項工藝參數，確保生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品。
四、今后努力的方向
1.努力學(xué)習，勇于實(shí)踐，理論結合實(shí)踐，提高綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，為本職工作作出自己的貢獻。
2.強化創(chuàng )新意識，加強各部門(mén)之間的合作，不斷開(kāi)拓，大膽創(chuàng )新。
我有信心和各部門(mén)一道，努力學(xué)習，不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。通過(guò)大家的努力使我們企業(yè)走在行業(yè)的前面，讓我們?yōu)榱似髽I(yè)的明天，共同努力，共創(chuàng )美好的明天。
商務(wù)專(zhuān)員年終總結7
時(shí)光如梭，轉眼間20xx即將成為過(guò)去。為了更好在新一年度開(kāi)展銷(xiāo)售工作,吸取教訓保留經(jīng)驗,特做一個(gè)總結。我于5月25日進(jìn)入公司，至今正好半年時(shí)間，有欣喜之處，更多的是不足之處,在此，希望能回顧過(guò)往，展望未來(lái)。
初進(jìn)公司時(shí)，在我們這一行業(yè)，我純粹是一個(gè)三無(wú)人員，沒(méi)經(jīng)驗沒(méi)人脈沒(méi)專(zhuān)業(yè)知識，有的只是對外貿這工作的熱情。從開(kāi)始的公司英文網(wǎng)站建設然后再到公司進(jìn)行的一些簡(jiǎn)單培訓，我開(kāi)始慢慢進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，對公司的產(chǎn)品有了簡(jiǎn)單的了解，同時(shí)，通過(guò)其他很多朋友的指導，從開(kāi)始零起點(diǎn)到年底終于熟悉了這個(gè)行業(yè)和職業(yè)。
主要工作成績(jì)：
�。ㄒ唬┖图夹g(shù)部同事一起努力，經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的時(shí)間，公司英文網(wǎng)站基本建立起來(lái)，目前一直在完善當中。
�。ǘ┕救螽a(chǎn)品（ENIC掃描儀 maple tree 信息發(fā)布系統 BTIT多媒體接插件）英文資料基本完全。
�。ㄈ┚W(wǎng)絡(luò )推廣，從開(kāi)始的在中國音響論壇，中國音響網(wǎng)，千家論壇，中國系統集成論壇等網(wǎng)頁(yè)發(fā)布公司相關(guān)產(chǎn)品的帖子以及后來(lái)接手百度推廣的管理，這些對公司在網(wǎng)絡(luò )上知名度還是有一定的作用，目前，只要是信息發(fā)布系統，多媒體墻面盒 地面盒舞臺盒等等相關(guān)公司產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，在百度首頁(yè)上都能體現出來(lái)。
�。ㄋ模╀N(xiāo)售方面：外貿這一塊前前后后總共發(fā)送了大約600封左右的客戶(hù)開(kāi)發(fā)郵件，總共收到有18家公司的回復，并明確表明了對我公司產(chǎn)品的興趣。從這里看，郵件的回復率很低，但還是證明客戶(hù)開(kāi)發(fā)是有一定的效果，后續需要加強這方面的學(xué)習，特別是客戶(hù)開(kāi)發(fā)郵件的內容的完善和提高，以提高以后客戶(hù)開(kāi)發(fā)的效率。
目前，主要和德國的B&K Braun Gmbh，阿聯(lián)酋的ABCOM，突尼斯的Mulicom Safety and Security Systems等客戶(hù)建立了基本的業(yè)務(wù)關(guān)系，這三家公司已經(jīng)采購了樣品，其中ABCOM的后續訂單正在進(jìn)一步商談中，預計明年四月份之前會(huì )有更大的訂單過(guò)來(lái)。B&K Braun Gmbh已經(jīng)約好對方公司采購S(chǎng)teven在Palm展會(huì )上對產(chǎn)品的改進(jìn)再進(jìn)行進(jìn)一步的商談。而Mulicom Safety and Security System，因為對方還未收到樣品，具體情況需要后續跟蹤。
另外與德國的`Das Lichttechnikhaus Vertriebs Gmbh，瑞典的Axis Communications AB，法國的LINEAR TECHNOLOGIE，委內瑞拉的CGS,馬來(lái)西亞的Syscom，新加坡的AVSIENCE,俄羅斯的Proline建立了穩定的業(yè)務(wù)聯(lián)系，其中Axis Communications AB表達了采購樣品的意向，目前因為對方公司相關(guān)聯(lián)系人Jens Anderson正在度假，所以差不多要等到2月份左右就會(huì )形成訂單。其余的除了委內瑞拉的CGS,以及俄羅斯的Proline之外，另外的客戶(hù)已經(jīng)約好在北京的Palm展會(huì )上繼續看我們的新老產(chǎn)品。
同時(shí)，我們與做相關(guān)外貿的貿易公司也在積極的接洽當中，其中香港Sino Bright和深圳的凱優(yōu)電子很滿(mǎn)意我們的產(chǎn)品。凱優(yōu)電子已經(jīng)將我們的產(chǎn)品圖片放在他們的網(wǎng)站上，Sino Bright因為Peter正在度假，需等他回公司再進(jìn)一步聯(lián)系，正處于價(jià)格商討的關(guān)鍵階段。
另外國內客戶(hù)我主要負責四川，重慶，云南，廣西，貴州地區的客戶(hù)的聯(lián)系和開(kāi)發(fā)。目前廣西的銘銀視頻和重慶的西原自動(dòng)都借過(guò)樣品，其中，西原自動(dòng)因為價(jià)格最后甲方未能接受而放棄采購。成都文廣新集團公司的項目四川省電視臺800人演播室的改造升級工程已經(jīng)報價(jià)，目前對方正在和甲方確認方案個(gè)價(jià)格，有成交的可能。另外，重慶航東電子的趙總和成都中川盈科建筑智能的禹代雄已經(jīng)表達了采購BTIT的意向，要求春節后繼續聯(lián)系。廣西鑫閩科技有限公司的宋工已經(jīng)確定了maple tree的技術(shù)方案和報價(jià)，預計明年會(huì )進(jìn)行這個(gè)項目的采購。另外，云南的銳佳正信，成都的迅豪設計，成都菲斯特科技等公司建議了穩定客戶(hù)聯(lián)系，如有需要，這些客戶(hù)都很可能會(huì )產(chǎn)生訂單。
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