面試問(wèn)題及答案
求職是每個(gè)人生命中非常重要的一件大事,而面試則是求職過(guò)程中至關(guān)重要的一環(huán)。在面試前,準備充分能夠幫助我們更好地應對各種問(wèn)題,展現出自己的優(yōu)勢和實(shí)力。下面是小編精心整理的面試問(wèn)題及答案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧！
人事面試問(wèn)題及答案
1. 請你談?wù)勀阕约�，或者做一個(gè)簡(jiǎn)短的自我介紹。
透過(guò)這個(gè)面試問(wèn)題，招聘主管可以在很短的時(shí)間內了解你，也可以藉此看出你的表達能力、個(gè)性等。
應答技巧:直接切入重點(diǎn)，中肯的點(diǎn)出自己個(gè)性中的優(yōu)點(diǎn)，如熱誠、值得信賴(lài)等，不需要強力推銷(xiāo)。此外，也可帶出與應征工作的相關(guān)經(jīng)驗。
2. 為什么選擇我們這家公司?
曾經(jīng)在報章雜志看過(guò)關(guān)于貴公司的報導，與自己所追求的理念有志一同。而貴公司在業(yè)界的成績(jì)也是有目共睹的，而且對員工的教育培訓、升遷等也都很有制度。
應答技巧:去面試前先做功課，了解一下該公司的背景，讓對方覺(jué)得你真的很有心想得到這份工作，而不只是探探路。
3. 為什么選擇這個(gè)崗位?
這一直是我的興趣和專(zhuān)長(cháng)，經(jīng)過(guò)這幾年的磨練，也累積了一定的經(jīng)驗及人脈，相信我一定能勝任這個(gè)崗位的。
應答技巧:適時(shí)舉出過(guò)去的豐功偉業(yè)，表現出你對這份崗位的熟稔度，但避免過(guò)于夸張的形容或流于炫耀。
4. 對這個(gè)崗位的期許?
希望能藉此發(fā)揮我的所學(xué)及專(zhuān)長(cháng)，同時(shí)也吸收貴公司在這方面的經(jīng)驗，就公司、我個(gè)人而言，締造雙贏(yíng)的局面。
應答技巧:回答前不妨先詢(xún)問(wèn)該公司對這項崗位的責任認定及歸屬，因為每一家公司的狀況不盡相同。以免說(shuō)了一堆理想抱負卻發(fā)現牛頭不對馬嘴。
5. 為什么我們要在眾多的面試者中選擇你?
根據我對貴公司的了解，以及我在這份工作上所累積的專(zhuān)業(yè)、經(jīng)驗及人脈，相信正是貴公司所找尋的人才。而我在工作態(tài)度、EQ上，也有圓融、成熟的一面，和主管、同事都能合作愉快。
應答技巧:別過(guò)度吹噓自己的能力，或信口開(kāi)河的亂開(kāi)支票，例如一定會(huì )為該公司帶來(lái)多少錢(qián)的業(yè)務(wù)等，這樣很容易給人一種愛(ài)說(shuō)大話(huà)、不切實(shí)際的感覺(jué)。
6. 如何安排自己的時(shí)間?會(huì )不會(huì )排斥加班?
基本上，如果上班工作有效率，工作量合理的話(huà)，應該不太需要加班�？墒俏乙仓烙袝r(shí)候很難避免加班，加上現在工作都采責任制，所以我會(huì )調配自己的時(shí)間，全力配合。
應答技巧:雖然不會(huì )有人心甘情愿的加班，但依舊要表現出高配合度的誠意。
7. 為什么離開(kāi)上一個(gè)工作?
從這個(gè)問(wèn)題，可以看出你在上一個(gè)工作做得是否勝任愉快，是在不得志的情況下離開(kāi)還是為了另謀高就。
1.在該公司的發(fā)展上已經(jīng)面臨瓶頸，希望能尋求更多的可能性。
2.公司因故搬遷，與住處距離太遠，不希望花太多時(shí)間在通勤上。
應答技巧:1.切忌一聽(tīng)到這樣的問(wèn)題，就開(kāi)始大肆數落過(guò)去的主管或公司，希望博取對方的同情，這樣子只會(huì )讓面試者覺(jué)得你是一個(gè)會(huì )推托責任，愛(ài)抱怨、發(fā)牢騷的員工，更慘的是，如果對方正巧認識你之前的主管，還頗有交情，這可就糗大了。
2.盡量將原因轉換成客觀(guān)因素，如組織的調整，與本身所設定的生涯規劃有沖突等，而非自己能力的問(wèn)題。
8. 你對未來(lái)五年的規劃為何?
在過(guò)去的工作中已經(jīng)累積了一定的經(jīng)驗，除了希望能在貴公司得到進(jìn)一步的發(fā)揮外，也希望藉由健全的升遷管道，按部就班的成為獨當一面的專(zhuān)業(yè)經(jīng)理人。
9. 談?wù)勀氵^(guò)去做過(guò)的成功案例。
應答技巧:舉一個(gè)你最有把握的例子，把來(lái)龍去脈說(shuō)清楚，而不要說(shuō)了很多卻沒(méi)有重點(diǎn)。切忌夸大其詞，把別人的功勞到說(shuō)成自己的，很多主管為了確保要用的人是最適合的，會(huì )打電話(huà)向你的前一個(gè)主管徵詢(xún)對你的看法及意見(jiàn)，所以如果說(shuō)謊，是很容易穿梆的。
10. 談?wù)勀氵^(guò)去的工作經(jīng)驗中，最令你挫折的事情
藉此了解你對挫折的容忍度及調解方式
曾經(jīng)接觸過(guò)一個(gè)客戶(hù)，原本就有耳聞他們以挑剔出名，所以事前的準備功夫做得十分充分，也投入了相當多的時(shí)間與精力，最後客戶(hù)雖然并沒(méi)有照單全收，但是接受的程度已經(jīng)出乎我們意料之外了。原以為從此可以合作愉快，卻得知客戶(hù)最後因為預算關(guān)系選擇了另一家代理商，之前的努力因而付諸流水。盡管如此，我還是從這次的經(jīng)驗學(xué)到很多，如對該產(chǎn)業(yè)的了解，整個(gè)team的默契也更好了。
11. 覺(jué)得一個(gè)工作做多久最適合?
其實(shí)一份工作，如果能不斷的面臨新挑戰，做個(gè)三到五年其實(shí)都不會(huì )膩，因為隨時(shí)隨地都在學(xué)習新的東西。盡管如此，還是希望有機會(huì )可以做崗位的升遷或調動(dòng)，讓視野更寬廣。
應答技巧:如果對方要你提出過(guò)去每個(gè)工作做的時(shí)間，千萬(wàn)不要謊報，因為在你的勞保記錄里，這些都是一目了然，完全無(wú)法隱瞞。此外，這年頭不景氣，公司裁員的情況很多，你也可能經(jīng)歷過(guò)，如果對方有問(wèn)到這點(diǎn)，也不要因為覺(jué)得丟臉而閃爍其詞，因為這也不是個(gè)人能夠決定的，不妨誠實(shí)面對，免得讓對方產(chǎn)生對你不信任的感覺(jué)。
12. 你個(gè)性中的優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)為何?
應答技巧:這一個(gè)問(wèn)題沒(méi)有什么標準答案，畢竟每個(gè)人都有優(yōu)缺點(diǎn)，因為是工作面談，就不用掏心掏肺的把自己所有的優(yōu)缺點(diǎn)都攤在陽(yáng)光下，尤其是缺點(diǎn)的部分，就算自己有懶散、粗心的毛病，也沒(méi)必要全都露。不妨避重就輕的回答，例如你應徵的是行政人員，個(gè)性比較害羞，回答的缺點(diǎn)是較不擅長(cháng)在大型會(huì )議上做簡(jiǎn)報，就不會(huì )讓人覺(jué)得無(wú)法勝任這份工作。
13. 與之前同事的相處有碰過(guò)什么問(wèn)題?
面試者可由此觀(guān)察你的個(gè)性及人際關(guān)系
應答技巧:辦公室里最難搞的就是人的問(wèn)題，加上每天長(cháng)時(shí)間的相處，摩擦在所難免，但回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，請將重點(diǎn)放在「對事不對人」及你的解決之道上，即便是你明知某次的爭執是某個(gè)同事為求表現而暗中擺了你一道，也不要就大剌剌的開(kāi)始批評起某某人來(lái)。
14. 工作低潮時(shí)如何調適?
我會(huì )暫時(shí)跳脫出來(lái)，出去走走，找個(gè)地方一個(gè)人靜一靜，喝杯咖啡，轉換一下情緒�；蚴堑綍�(shū)店翻一下心靈勵志類(lèi)的書(shū)，為自己打打氣。如果這樣的情況持續一陣子都無(wú)法改善，手邊的工作剛好告一段落的話(huà)，我就會(huì )休假出國散散心，畢竟休息室為了走更遠的路。
15. 你期望多少的薪資待遇?
應答技巧:這一題也沒(méi)有標準答案，因為每一個(gè)人工作的年資、經(jīng)驗、行業(yè)別都不相同，卻是每個(gè)人面試都會(huì )碰到的問(wèn)題。如果已經(jīng)有工作經(jīng)驗，不妨將過(guò)去的薪資所得、工作獎金、三節獎金、股票，甚至訓練課程等都列出來(lái)，加起來(lái)算，才能估算出自己的身價(jià)。但是在回答問(wèn)題時(shí)，也不用把數字說(shuō)的太精準，而是用一個(gè)范圍，藉此試探出該公司對這個(gè)崗位所能付出的薪水。
另一方面，如果你在前依家公司待的時(shí)間很久，因為每年調薪的幅度有限，薪資水準可能低于業(yè)界行情，也不妨在面試前先調查該崗位應有的身價(jià)，在換工作的時(shí)候同時(shí)拉抬自己的薪資水準。
面試問(wèn)題
問(wèn)題1：你為什么想離開(kāi)目前的職務(wù)?
A.別的同仁認為我是老板前的紅人，所以處處排擠我。
B.調薪的結果令我十分失望，完全與我的付出不成正比。
C.老板不愿授權，工作處處受限，綁手綁腳、很難做事。
D.公司營(yíng)運狀況不佳，大家人心惶惶。
解答：超過(guò)一半的人事主管選擇C，其次為D。選擇C的回答，可以顯示應征者的企圖心、能力強，且希望被賦予更多的職責。選擇D，則是因離職原因為個(gè)人無(wú)法改變的客觀(guān)外在因素，因此，面談?wù)咭簿筒粫?huì )對個(gè)人的能力或工作表現，有太多的存疑。
問(wèn)題2：你對我們公司了解有多少?
A.貴公司在去年里，長(cháng)達8個(gè)月的時(shí)間，都高居股王的寶座。
B.貴公司連續3年被XX雜志評選為“求職者最想進(jìn)入的企業(yè)”的第一名。
C.不是很清楚，能否請您做些介紹。
D.貴公司有意改變策略，加強與國外大廠(chǎng)的OEM合作，自有品牌的部分則透過(guò)海外經(jīng)銷(xiāo)商。
解答：以D居多。道理很簡(jiǎn)單，他們希望求職者對所申請的工作有真正的了解，而不僅僅是慕名而來(lái)。
問(wèn)題3：你找工作時(shí)，最重要的考慮因素為何?
A.公司的遠景及產(chǎn)品競爭力。
B.公司對員工生涯規劃的重視及人性化的管理。
C.工作的性質(zhì)是否能讓我發(fā)揮所長(cháng)，并不斷成長(cháng)。
D.合理的待遇及主管的管理風(fēng)格。
解答：以C居多，因為公司要找工作表現好、能夠真正有貢獻的人，而非純粹慕名、求利而來(lái)的人。
問(wèn)題4：為什么我們應該錄取你?
A.因為我深信我比別人都優(yōu)秀。
B.因為我有很強烈的企圖心，想要與貴公司共同成長(cháng)。
C.您可以由我過(guò)去的工作表現所呈現的客觀(guān)數據，明顯地看出我全力以赴的工作態(tài)度。
D.我在這個(gè)產(chǎn)業(yè)已耕耘了8年，豐富的人脈是我最大的資產(chǎn)。
解答：這題理想的回答是C。你如何讓對方看到你的好?單憑口才，是很難令對方信服的，因此，從履歷表內容或之前的回答內容中，如果能以客觀(guān)數字、具體的工作成果，來(lái)輔助說(shuō)明，是最理想的回答。
問(wèn)題5：請談?wù)勀銈�(gè)人的最大特色。
A.我人緣極佳，連續3年擔任福委會(huì )委員。
B.我的堅持度很高，事情沒(méi)有做到一個(gè)令人滿(mǎn)意的結果，絕不罷手。
C.我非常守時(shí)，工作以來(lái)，我從沒(méi)有遲到過(guò)。
D.我的個(gè)性很隨和，是大家公認的好好先生。
解答：這題理想的回答是B。A、C、D雖然都表示出應征者個(gè)性上的優(yōu)點(diǎn)，但只有B的回答，最能和工作結合，能夠與工作表現相結合的優(yōu)點(diǎn)、特質(zhì)，才是面談?wù)弑容^感興趣的回答。
問(wèn)題6：“請你自我介紹一下”。
思路：
1、這是面試的必考題目。
2、介紹內容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致。
3、表述方式上盡量口語(yǔ)化。
4、要切中要害，不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的內容。
5、條理要清晰，層次要分明。
6、事先最好以文字的形式寫(xiě)好背熟。
問(wèn)題7：“談?wù)勀愕募彝デ闆r”
思路：
1、況對于了解應聘者的性格、觀(guān)念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。
2、簡(jiǎn)單地羅列家庭人口。
3、宜強調溫馨和睦的家庭氛圍。
4、宜強調父母對自己教育的重視。
5、宜強調各位家庭成員的良好狀況。
6、宜強調家庭成員對自己工作的支持。
7、宜強調自己對家庭的責任感。
問(wèn)題8：“你有什么業(yè)余愛(ài)好?”
思路：
1、業(yè)余愛(ài)好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀(guān)念、心態(tài)，這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。
2、最好不要說(shuō)自己沒(méi)有業(yè)余愛(ài)好。
3、不要說(shuō)自己有那些庸俗的、令人感覺(jué)不好的愛(ài)好。
4、最好不要說(shuō)自己僅限于讀書(shū)、聽(tīng)音樂(lè )、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應聘者性格孤僻。
5、最好能有一些戶(hù)外的業(yè)余愛(ài)好來(lái)“點(diǎn)綴”你的形象。
問(wèn)題9：“你最崇拜誰(shuí)?”
思路：
1、最崇拜的人能在一定程度上反映應聘者的性格、觀(guān)念、心態(tài)，這是面試官問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。
2、不宜說(shuō)自己誰(shuí)都不崇拜。
3、不宜說(shuō)崇拜自己。
4、不宜說(shuō)崇拜一個(gè)虛幻的、或是不知名的人。
5、不宜說(shuō)崇拜一個(gè)明顯具有負面形象的人。
6、所崇拜的人人最好與自己所應聘的工作能“搭”上關(guān)系。
7、最好說(shuō)出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著(zhù)自己、鼓舞著(zhù)自己。
問(wèn)題10：“你的座右銘是什么?”
思路：
1、座右銘能在一定程度上反映應聘者的性格、觀(guān)念、心態(tài)，這是面試官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的主要原因。
2、不宜說(shuō)那些引起不好聯(lián)想的座右銘。
3、不宜說(shuō)那些太抽象的座右銘。
4、不宜說(shuō)太長(cháng)的座右銘。
5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)。
6、參考答案――“只為成功找方法，不為失敗找借口”
問(wèn)題11：“談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)”
思路：
1、不宜說(shuō)自己沒(méi)缺點(diǎn)。
2、不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)成缺點(diǎn)。
3、不宜說(shuō)出嚴重影響所應聘工作的缺點(diǎn)。
4、不宜說(shuō)出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)。
5、可以說(shuō)出一些對于所應聘工作“無(wú)關(guān)緊要”的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看是缺點(diǎn)，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。
面試簡(jiǎn)單問(wèn)題
1. 考官：請簡(jiǎn)單自我介紹及家庭背景？
回答：我是劉丹，來(lái)自浙江杭州，畢業(yè)于**學(xué)院，大專(zhuān)學(xué)歷，人力資源專(zhuān)業(yè)，應屆畢業(yè)生，在學(xué)校有書(shū)法社團工作經(jīng)驗。父母是教師，還有一個(gè)弟弟讀初中。（簡(jiǎn)單介紹即可）
2. 考官：用最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言描述您從前的工作經(jīng)歷和工作成果有哪些?
回答：在大學(xué)期間任職書(shū)法社副社長(cháng)職務(wù)，協(xié)助社長(cháng)做社團招生、校書(shū)畫(huà)展、社團日常管理工作。我總共招收100名社團成員，舉辦過(guò)3次校書(shū)畫(huà)展，個(gè)人榮獲書(shū)畫(huà)二等獎。大學(xué)的社團工作也獲得學(xué)校領(lǐng)導的一致認可。這些成績(jì)只代表過(guò)去，將來(lái)如能在貴公司就職，我會(huì )更加努力。（語(yǔ)言要簡(jiǎn)練準確，一定要量化，不要含糊）
3. 考官：什么樣的單位是您求職的第一選擇?
回答：今天我來(lái)到貴公司，剛進(jìn)門(mén)看到保安管理嚴格，廠(chǎng)區衛生整潔，沒(méi)有發(fā)現一個(gè)煙頭。這表明人事行政的管理工作相當到位（這是拍人事行政經(jīng)理的馬屁嘛，很睿智）。
我在網(wǎng)上得知貴公司的企業(yè)文化、發(fā)展前景，管理模式相當不錯，公司網(wǎng)站上一則新聞報到公司舉辦第三屆職工運動(dòng)會(huì )（對企業(yè)時(shí)刻關(guān)注，能加深好印象），這些都挺符合我的要求，所以今天就來(lái)貴公司面試。
4. 考官：您認為此工作崗位應當具備哪些素質(zhì)?
回答：人事行政助理崗位，需要服務(wù)意識好、熟悉專(zhuān)業(yè)知識、工作思路清晰、情商要高。這些素質(zhì)是我大學(xué)擔任副社長(cháng)期間鍛煉出來(lái)的。
5. 考官：請談?wù)勀鷮λ鶎W(xué)專(zhuān)業(yè)的理解?
回答：人力資源管理，主要是做好六大模塊：人力資源規劃、招聘與配置、培訓與開(kāi)發(fā)、績(jì)效管理、薪資福利管理、勞動(dòng)關(guān)系管理。人是企業(yè)發(fā)展的根本，離開(kāi)了人就意味著(zhù)終止。只有做好人力資源管理，才能發(fā)揮人的最大價(jià)值，促使企業(yè)更好發(fā)展。
6. 考官：您認為自己在這個(gè)崗位上的競爭優(yōu)勢是什么?
回答：首先我的專(zhuān)業(yè)成績(jì)較為優(yōu)秀（可提供成績(jì)單），我的服務(wù)意識強，在校期間多次參加志愿者活動(dòng)；文字功底好，在�？习l(fā)文5次（可提供簡(jiǎn)報）；學(xué)習能力強，取得通過(guò)人力資源管理師四級證書(shū)；愛(ài)好閱讀，參加校朗誦比賽獲三等獎。這是我的一些優(yōu)勢。
7. 考官：您平時(shí)習慣于單獨工作還是團隊工作?
回答：我的工作習慣，在組織大型活動(dòng)如舉辦書(shū)畫(huà)展，要協(xié)調各方面的人員，內部和外部的關(guān)聯(lián)事務(wù)，這就要求團隊合作，能夠提高工作效率；在我寫(xiě)報告總結、出活動(dòng)方案時(shí)，又會(huì )靜下心來(lái)獨自思考。
8. 考官：在工作中您喜歡用哪種形式溝通?
回答：我較喜歡用平等的方式去溝通，只有在和和氣氣的氛圍中去溝通才是最有效果的。有些人很高傲就會(huì )遭受團隊的排斥，有些人自卑（不自信）同樣也會(huì )被人瞧不起。
9. 考官：您如何使自己了解業(yè)務(wù)上的最新動(dòng)態(tài)?
回答：我平時(shí)喜歡上網(wǎng)搜索人力資源專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò )上擁有海量最新的信息，如三茅網(wǎng)、中人網(wǎng)；同時(shí)也參加人資論壇和專(zhuān)業(yè)培訓，這些都可一獲得最新資訊。
10. 考官：業(yè)余時(shí)間您通常用來(lái)做什么?
回答：我的業(yè)余時(shí)間，通常會(huì )用來(lái)閱讀管理類(lèi)看書(shū)、寫(xiě)些文章，提升自己的綜合能力。有時(shí)會(huì )參加健身活動(dòng)，爬山之類(lèi)，身體是革命的本錢(qián)。
11. 考官：您認為做人的基本原則是什么?
回答：我認為做人誠信是最基本的，一個(gè)言而無(wú)信的人，他是不可能取得工作、事業(yè)上的成功，也得不到別人的尊重。
12. 考官：您受到領(lǐng)導批評時(shí)，會(huì )怎么想？
回答：我首先會(huì )接受批評，然后會(huì )分析事情的原因。如是我的錯，就會(huì )記在心里，吸取教訓；如果不是我的錯，我會(huì )向領(lǐng)導說(shuō)明事情的過(guò)程，得到領(lǐng)導的理解。
13. 考官：您覺(jué)得怎樣才算是成功?
回答：我認為只有多做事，肯付出比別人更多的努力，才會(huì )獲得進(jìn)步；要學(xué)會(huì )謙虛，向他人學(xué)習成功的經(jīng)驗；在能力范圍內，多多幫助需要的人。
14. 考官：請列舉您的三大優(yōu)點(diǎn)和三大缺點(diǎn)？
回答：優(yōu)點(diǎn),誠實(shí)、勤奮、有愛(ài)心
缺點(diǎn)，不懂拒絕、不夠理性、喜歡較真
15. 考官：您所期望的待遇是多少?
回答：公司應該有薪資標準，我相信公司是根據能力來(lái)定工資。（把難題拋給考官）
16. 考官：您要求公司提供的福利有哪些?
回答：提供食宿、五險、培訓機會(huì )。（這些條件并不過(guò)分）
17. 考官：您是否介意我們通過(guò)您原來(lái)的單位/學(xué)校進(jìn)行一些調查?
回答：可以，我也可以提供聯(lián)系電話(huà)。（其實(shí)考官有時(shí)只是考驗你的經(jīng)驗真實(shí)性，不一定真去調查。）
18.考官：您未來(lái)三年內的目標是什么?
回答：我喜歡人事行政工作，首先做好本職工作，從基層做起，服從公司的安排；然后不斷深入學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，能有培訓的機會(huì )提升管理能力；再條件滿(mǎn)足的情況下能有晉升的機會(huì )，做到人事主管的位置。（要有清晰的職業(yè)規劃，目標方向）
面試的思路也好，面試的方法也罷，以不變應萬(wàn)變，把握自己的心態(tài)，擺正自己的立場(chǎng)，做到相信自己，做到始終如一。你就能輕松駕馭考官，撞開(kāi)職場(chǎng)新大門(mén)。
采購面試問(wèn)題
1、為什么選擇做采購?
答：我花費了很多時(shí)間考慮各種職業(yè)的可能性，我認為這方面的工作最適合我，原因是這項工作要求的許多技能都是我擅長(cháng)的。并且做采購還可以熟悉商品市場(chǎng)、增長(cháng)見(jiàn)識，可以接觸不同的人，提高語(yǔ)言交流能力，增強個(gè)人魅力。其次要做好采購是不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間比較大，對個(gè)人發(fā)展很有幫助。采購的壓力-如何以成本控制為導向，保證商品采購為最低成本。
2、采購員的價(jià)值體現在哪里?談?wù)勀銓Σ少彽恼J識?
答：如果公司的利潤率為10%，那么采購為公司每節省1元相當于銷(xiāo)售賣(mài)出11元的貨，這就是采購員的價(jià)值，作為采購就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買(mǎi)到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價(jià)錢(qián)，這樣才算一個(gè)合格的采購。
3、你認為一般產(chǎn)品的價(jià)格構成中含蓋了哪些內容?
答：原材料費用+制造費用(水電、人工、包裝、檢驗、機器折舊和維修、廠(chǎng)房) +管理費用+財務(wù)費用+稅收+運輸+利潤
4、采購員應該怎樣去開(kāi)發(fā)新的供應商？
答：開(kāi)發(fā)供應商每個(gè)公司都有自己的流程，大體是先收集供應商信息(互聯(lián)網(wǎng)、供應商大會(huì )、展覽會(huì )、物流推薦、朋友關(guān)系、供應商自薦等)，然后進(jìn)行供應商調查，評估供應商信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量等等，合格則列入供應商備選名錄;不合格則重新找。
5、如何讓公司同供應商共同發(fā)展?談?wù)勀銓Σ少彂鹇缘目捶?
答：這個(gè)問(wèn)題比較大，但無(wú)非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制、發(fā)展規模和速度等幾方面相互協(xié)調，共同進(jìn)步。采購需要積極溝通，實(shí)行買(mǎi)賣(mài)雙方高層及經(jīng)辦人定期會(huì )晤，解決前期存在的不良現象，提出往后的發(fā)展方向及戰略目標，讓雙方明確共同利益，相互之間全力配合開(kāi)展工作。
6、如何維持與舊供應商的關(guān)系?
答：因為供應商不是客戶(hù)，沒(méi)有必要經(jīng)常主動(dòng)打電話(huà)去聯(lián)絡(luò )感情，這樣會(huì )導致供應商的誤解，有必要時(shí)才會(huì )進(jìn)行聯(lián)絡(luò )，一般供應商都會(huì )主動(dòng)打電話(huà)給采購。如果是公事，要時(shí)刻站在公司的立場(chǎng)，維護公司的利益，如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了。
7、如何判定供應商報價(jià)的真實(shí)性?如何降低采購成本?
答：核實(shí)供應商報價(jià)的真實(shí)性：(1)通過(guò)多家比價(jià)，(2)通過(guò)成本分析，(3)通過(guò)該產(chǎn)品的特點(diǎn)與同類(lèi)產(chǎn)品比較進(jìn)行確定。
降低采購成本的技巧：(1)成本核算法，(2)類(lèi)比降價(jià)法，(3)招標競價(jià)法，(4)規模效應法。
8、老供應商每次報價(jià)都略高于新供應商，但溝通后又同意適當降低，應如何處理這種情況?
答：分開(kāi)走貨，從新供應商小批量購進(jìn)。當然此批如果還是從老供應商走大部分。因為一個(gè)產(chǎn)品不僅僅是價(jià)格問(wèn)題，還有規格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。 一般來(lái)說(shuō)公司采購的產(chǎn)品在供應商中的分額應該三七開(kāi)，誰(shuí)有優(yōu)勢誰(shuí)占大頭。
實(shí)際生產(chǎn)中會(huì )有各種狀況出現，有兩家供應商才能有效的去解決這些問(wèn)題。如果最后老供應商價(jià)格比新的高，那么我會(huì )從新的買(mǎi)大頭，但是仍然會(huì )維持與老供應商的供求關(guān)系，一個(gè)長(cháng)期往來(lái)的供應商是一筆財富。價(jià)格一致我會(huì )從老供應商那買(mǎi)大頭，保留新供應商的供貨資格。
9、對于供應商的評估有哪些項目?
答：A、一般經(jīng)營(yíng)狀況 B、制造能力和技術(shù)能力 C、管理能力和響應互動(dòng)能力，等等。
10、供應商的貨物有問(wèn)題時(shí)你會(huì )如何處理?
答：一般事先應該有預防，在采購合同中事先約定如果貨物質(zhì)量有問(wèn)題，則要求供應商承擔相應的責任。如果貨款還沒(méi)有全額付完的話(huà)，扣部分貨款，或要求供應商提供退貨補償、折扣等。如果是客戶(hù)質(zhì)疑產(chǎn)品質(zhì)量的話(huà)，要求客戶(hù)提供檢驗報告以及有問(wèn)題的樣本給我們。此外應考慮開(kāi)發(fā)同類(lèi)產(chǎn)品的供應商，避免受制于現有供應商。
11、如果有種貨物的采購額大約為300萬(wàn)/月，你覺(jué)得要選多少家供應商來(lái)供貨比較合理?
答：個(gè)人認為還是要視情況而定。如果供應商有實(shí)力，有品質(zhì)，服務(wù)好，一個(gè)廠(chǎng)家供應也未嘗不可。如果有兩家廠(chǎng)供應，我認為是最好不過(guò)的。相互之間有個(gè)比較，而且還能相互制約。廠(chǎng)商太多，效果可能反而不好，每家的貨款少了，廠(chǎng)商的積極性也不會(huì )太高，相應的后遺癥可能還比較多。比如退貨，到底是哪個(gè)家廠(chǎng)的，可能到時(shí)還會(huì )令你頭痛。
12、如果客戶(hù)說(shuō)供應商的產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，而供應商說(shuō)是他們只能做出這種成色的產(chǎn)品，身為采購員你會(huì )怎么辦?
答：兩種方案：1、如果客戶(hù)還可以用這種貨物，就與客戶(hù)溝通修改收貨檢驗標準，在可用范圍內，修改一個(gè)上下限，以后再送貨，品質(zhì)按照新修改的檢驗標準驗貨就可以了。2、如果這種貨物確實(shí)有品質(zhì)問(wèn)題，客戶(hù)根本沒(méi)辦法用，在供應商無(wú)法改善的情況下，建議開(kāi)發(fā)新的供應商。
13、有一批貨物你已經(jīng)下訂單通知供應商生產(chǎn)，但接到通知說(shuō)客戶(hù)已取消此訂單，公司其它的工地又不需要此批貨物，請問(wèn)該如何解決呢?
答：這個(gè)問(wèn)題太籠統，不過(guò)碰到這種情況時(shí)，首先得了解供應商對你所下訂單的完成狀況，同時(shí)要求供應商停止訂單的生產(chǎn)。根據供應商的反饋來(lái)決定處理。A若供應商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應商協(xié)調取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。若供應商已進(jìn)行了生產(chǎn)，要求供應商提供準確的生產(chǎn)數量，再與市場(chǎng)部協(xié)調看此種物料是否會(huì )在今后的生產(chǎn)中使用。若將來(lái)有用，只需與供應商協(xié)調將送貨期推后即可。若不可能再用，應該向客戶(hù)索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶(hù)以毀約日期在合同準許之內為由，不做任何賠償時(shí)，應盡快與供應商協(xié)調以成本價(jià)將物料金額算清，并考慮物料報廢后是否有利用價(jià)值，盡可能將損失降到最低。
14、如果供應商無(wú)法按期交貨，你應應該怎么辦?
答：可以供應商未按期交貨而影響公司供貨，給公司造成損失為由，給予供應商扣款或延遲付款的處罰，以督導并強制對方改善供貨能力，若對方無(wú)法改善，建議更換新的供應商，畢竟，合格的品質(zhì)和按時(shí)足量供應對一個(gè)公司的正常運作來(lái)說(shuō)是非常的重要。
15、如何管理供應商?以及如何建立良好的供應商管理體系?
答：供應商的管理：將所有的供應商列在一張表上，定期對供應商的信譽(yù)、品質(zhì)、交期、響應度度進(jìn)行評審，并列入評審資料中，根據評審結果可對供應商進(jìn)行汰淘或更換，如果表現特別好的供應商，可視其情況多下訂單。
供應商管理體系：(1)正確選擇供應商。(2)科學(xué)的考評供應商的業(yè)績(jì)。(3)保持供應商之間適度競爭。(4)構建與供應商的戰略合作伙伴關(guān)系
護士面試問(wèn)題
1、護士面試自我介紹
各位評委老師好，謝謝給我這次鍛煉學(xué)習的機會(huì )，我很高興在這里介紹我自己我叫XXX，XX年出生，是XXX學(xué)校應屆畢業(yè)生，大專(zhuān)學(xué)歷，X年正規化的教育，使我掌握了扎實(shí)的理論工底，一年多的監床實(shí)習讓我有較熟練的實(shí)際操作能力，小時(shí)候曾經(jīng)有較長(cháng)一段時(shí)間身體不好，使我更能理解與體會(huì )人在生病的時(shí)候，醫護人員的愛(ài)心與耐心對于病人生與心的關(guān)愛(ài)與早日康出院的重要性，更能領(lǐng)悟白醫天使的深刻內涵與神圣，再加上我的性格很隨和，待人真誠，更堅守了我想用實(shí)際行動(dòng)履行救死扶傷職責的信心，我現在最希望的就是各位領(lǐng)導能給我這個(gè)機會(huì )，讓我也能有機會(huì )在該院的醫護事業(yè)上添磚加瓦。
2、為什么會(huì )選擇這個(gè)職業(yè)
對于護士這份職業(yè)，我從小就很向往，因為小時(shí)候身體不好，教育在醫院里好多護士姐姐都很和藹可親，我受到了很好的照顧，我更能理解與體會(huì )人在生病的時(shí)候，醫護人員的愛(ài)心與耐心對于病人生與心的關(guān)愛(ài)與早日康出院的重要性，更能領(lǐng)悟白醫天使的深刻內涵與神圣，所以我一直夢(mèng)想著(zhù)做一名護士。我在貴院實(shí)習有大概一年的時(shí)間，學(xué)會(huì )了嚴謹、踏實(shí)的對待工作并以細心、愛(ài)心、耐心、責任心對待患者。得到患者和同伴的的認同那是最大的欣慰。加上我學(xué)的也是護理專(zhuān)業(yè)，在這個(gè)工作崗位上我也更能學(xué)已致用，有堅實(shí)的理論基礎為指導，更能讓我熱愛(ài)的工作崗位上發(fā)揮出更高的水平，更好的為病人服務(wù)。所以我對自己做好這份工作充滿(mǎn)信心。
3、你是怎么看待這個(gè)職業(yè)的？
在我看來(lái)，護士并不是單純的簡(jiǎn)單工作，更是一份神圣的職責，他們需要付出比其他人更多的愛(ài)心，更多的理解與包容，他們對待每一位病人更要像對待家人一樣，讓他們感到家的溫暖與親切，我相信我有這個(gè)能力和信心勝任這份工作，也請各位領(lǐng)導能給我這個(gè)機會(huì )，我會(huì )用實(shí)際行動(dòng)證實(shí)給你們看的。
護士的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)有哪些?
a、心理素質(zhì)
護士是臨床護理工作的主體，要提供最佳的護理服務(wù)，就必須加強自身修養，有一個(gè)良好的精神面貌和健康的心理素質(zhì)。積極向上、樂(lè )觀(guān)自信的生活態(tài)度;穩定的情緒，遇挫折不灰心，有成績(jì)不驕傲;能臨危不懼，在困難和復雜的環(huán)境中能沉著(zhù)應對;有寬闊的胸懷，在工作中能虛心學(xué)習同事的新方法和新技術(shù)，能聽(tīng)取不同意見(jiàn)，取眾之長(cháng)，補己之短，工作中能互相交流經(jīng)驗。
b、專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面的素質(zhì)
(1)有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論知識，掌握各種常見(jiàn)病的癥狀、體征和護理要點(diǎn)，能及時(shí)準確地制定護理計劃。掌握護理心理學(xué)和護理倫理學(xué)知識，了解最新的護理理論和信息，積極開(kāi)展和參與護理科研。
(2)有嫻熟的護理操作技能面試常見(jiàn)問(wèn)題--護士面試試題及答案精選3篇面試常見(jiàn)問(wèn)題--護士面試試題及答案精選3篇。熟練的護理操作技術(shù)是一個(gè)優(yōu)秀護士應具備的基本條件，除了常見(jiàn)的醫療護理技術(shù)外，對現崗位的專(zhuān)科護理技術(shù)應精通，能穩、快、準、好地完成各項護理工作，高超的護理技術(shù)不僅能大大減輕患者的痛苦，而且能增強自己的自信心，給人一種美的享受。
(3)掌握急救技術(shù)和設備的使用，熟悉急救藥品的應用，能熟練地配合醫生完成對急癥或危重患者的搶救。
(4)具有高度的責任心，嚴守工作崗位，密切觀(guān)察患者情況的變化，嚴格執行操作規程，認真做好查對制度，時(shí)刻牢記醫療安全第一，杜絕醫療差錯事故發(fā)生。
空姐面試問(wèn)題
1、為什么要做一名空姐？
因為我性格開(kāi)朗,善于與人溝通,喜歡幫助別人,并且我也非常的熱愛(ài)這份工作.希望我用微笑服務(wù)于每一位乘客.
2、在家里是否幫助父母做家務(wù)？
的是.在家幫助父母做一些力所能及的家務(wù)這樣能緩解父母的壓力.
3、如果在飛機上遇到不講理的客人你會(huì )怎么做？
首先提高自己的自控能力,在自身方面找原因.我相信沒(méi)有不講理的乘客,只有不到位的服務(wù).如果遇到不講理的旅客 ：a、乘務(wù)員更要態(tài)度溫柔，熱情和藹 b、對客人不禮貌的言語(yǔ)要耐心的傾聽(tīng)，切忌與客人爭論（此題面太廣，可選方面實(shí)在太多，歡迎補充）
4、你考慮過(guò)做空姐的辛苦嗎？如果你被我公司錄取，你準備如何做一名合格的空乘人員？
考慮過(guò).在選擇這份工作之前,我已經(jīng)做好了心里準備,將它做為終身事業(yè).
5、你認為空乘應該具備哪些素質(zhì)？
可從以下選取幾點(diǎn)組織回答一下一定會(huì )對，全部回答一定會(huì )不對，顯然以你的工作經(jīng)驗沒(méi)有這么優(yōu)秀，是事先準備好的，而讓面試官覺(jué)得他問(wèn)了一個(gè)白癡的問(wèn)題他會(huì )給你分么？
禮貌素質(zhì)、思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和身體素質(zhì)、心理素質(zhì)
營(yíng)運總監面試
一、公司概況與營(yíng)運背景問(wèn)題
首先，面試官會(huì )詢(xún)問(wèn)關(guān)于公司的一些基本情況，例如公司的名稱(chēng)、成立時(shí)間、主要業(yè)務(wù)、產(chǎn)品等。然后，會(huì )詢(xún)問(wèn)公司目前的營(yíng)運狀況，包括銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、客戶(hù)數量等。這些問(wèn)題可以幫助面試官了解應聘者的行業(yè)知識、對公司和行業(yè)的理解程度。
二、營(yíng)運戰略與目標問(wèn)題
接下來(lái)，面試官會(huì )詢(xún)問(wèn)營(yíng)運總監在公司的戰略目標和戰略規劃方面的問(wèn)題。這些問(wèn)題可能包括公司的長(cháng)期和短期目標是什么？如何實(shí)現這些目標？公司的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢？這些問(wèn)題可以幫助面試官了解應聘者的戰略思考能力、領(lǐng)導能力和對行業(yè)趨勢的理解。
三、營(yíng)運流程與團隊管理問(wèn)題
面試官會(huì )詢(xún)問(wèn)有關(guān)營(yíng)運流程和團隊管理方面的問(wèn)題，例如如何確保營(yíng)運流程的順暢？如何管理團隊？如何激勵員工？如何解決團隊沖突？這些問(wèn)題可以幫助面試官了解應聘者的團隊領(lǐng)導能力、溝通能力和解決問(wèn)題的能力。
四、營(yíng)運風(fēng)險與應對策略問(wèn)題
營(yíng)運過(guò)程中會(huì )面臨各種風(fēng)險，如市場(chǎng)風(fēng)險、競爭風(fēng)險、供應鏈風(fēng)險等。面試官會(huì )詢(xún)問(wèn)營(yíng)運總監如何識別和應對這些風(fēng)險，以及如何降低風(fēng)險對公司的負面影響。這些問(wèn)題可以幫助面試官了解應聘者的風(fēng)險意識、危機處理能力和決策能力。
五、具體營(yíng)運案例分析問(wèn)題
面試官可能會(huì )詢(xún)問(wèn)一些具體的營(yíng)運案例，例如某個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況不佳，或者某個(gè)客戶(hù)投訴處理不當等問(wèn)題。這些問(wèn)題可以幫助面試官了解應聘者的應變能力、決策能力和處理問(wèn)題的能力。在回答這些問(wèn)題時(shí)，應聘者應該展示他們如何分析問(wèn)題、找到解決方案，以及如何在實(shí)際工作中應用這些解決方案。
六、自我評估與問(wèn)題
最后，面試官可能會(huì )詢(xún)問(wèn)應聘者的職業(yè)規劃，以及他們如何評估自己的表現和進(jìn)步。這些問(wèn)題可以幫助面試官了解應聘者的自我認知和發(fā)展潛力，以及他們是否適合擔任營(yíng)運總監的職位。
七、專(zhuān)業(yè)知識與問(wèn)題
營(yíng)運總監需要具備豐富的專(zhuān)業(yè)知識與技能，如供應鏈管理、生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等。面試官會(huì )詢(xún)問(wèn)一些與這些領(lǐng)域相關(guān)的問(wèn)題，以了解應聘者的專(zhuān)業(yè)知識和實(shí)踐經(jīng)驗。同時(shí)，面試官也會(huì )詢(xún)問(wèn)一些管理類(lèi)的問(wèn)題，如如何制定計劃、如何激勵團隊、如何解決問(wèn)題等。這些問(wèn)題可以幫助面試官了解應聘者的專(zhuān)業(yè)知識、技能和領(lǐng)導能力。
八、挑戰與應對失敗問(wèn)題
面試官可能會(huì )問(wèn)到應聘者在過(guò)去的工作中遇到的最大挑戰是什么，以及是如何應對失敗的。這個(gè)問(wèn)題可以評估應聘者的抗壓能力，以及他們是否能在困難的情況下保持冷靜和決心。通過(guò)這個(gè)問(wèn)題，面試官還可以了解應聘者的適應能力和學(xué)習態(tài)度。
九、團隊協(xié)作與人際關(guān)系問(wèn)題
面試官可能會(huì )問(wèn)到應聘者是如何與團隊成員建立良好關(guān)系的，以及他們是如何處理團隊內部沖突的。這個(gè)問(wèn)題可以評估應聘者的團隊協(xié)作能力，以及他們的人際交往技巧。此外，面試官還會(huì )詢(xún)問(wèn)一些關(guān)于團隊合作和領(lǐng)導風(fēng)格的問(wèn)題，以了解應聘者的領(lǐng)導風(fēng)格是否適合團隊氛圍。
企業(yè)面試的經(jīng)典問(wèn)題
1、請介紹一下自己？
提示：一般人回答這個(gè)問(wèn)題過(guò)于平常，只說(shuō)姓名、年齡、愛(ài)好、工作經(jīng)驗，這些在簡(jiǎn)歷上都有。其實(shí)，企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強的技能、最深入研究的知識領(lǐng)域、個(gè)性中最積極的部分、做過(guò)的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學(xué)習無(wú)關(guān)，也可以和學(xué)習有關(guān)，但要突出積極的個(gè)性和做事的能力，說(shuō)得合情合理企業(yè)才會(huì )相信。企業(yè)很重視一個(gè)人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個(gè)問(wèn)題之后都說(shuō)一句“謝謝”，企業(yè)喜歡有禮貌的求職者。
2、你對薪資的要求？
提示：如果你對薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力；如果你對薪酬的要求太高，那又會(huì )顯得你分量過(guò)重，公司受用不起。一些雇主通常都事先對求聘的職位定下開(kāi)支預算，因而第一次提出的價(jià)錢(qián)往往是他們所能給予的最高價(jià)錢(qián)，問(wèn)你只不過(guò)想證實(shí)一下這筆錢(qián)是否足以引起你對該工作的興趣。
3、你對加班的看法？
提示：實(shí)際上好多公司都會(huì )問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，但并不代表他們一定要加班，只是想測試你是否愿意為公司奉獻。
回答樣本：如果工作需要我會(huì )義不容辭加班，我現在單身，沒(méi)有任何家庭負擔，可以全身心地投入工作。但同時(shí)我也會(huì )提高工作效率，減少不必要的加班。
4、談?wù)勀銓μ鄣目捶ǎ?/p>
提示：正常的“跳槽”能促進(jìn)人才合理流動(dòng)，應該支持。頻繁的跳槽對單位和個(gè)人雙方都不利，應該反對。
5、你對于我們公司了解多少？
提示：在去公司面試前求職者應該上網(wǎng)查一下該公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，以便應對招聘方的提問(wèn)。
6、你為什么愿意到我們公司來(lái)工作？
提示：對于這個(gè)問(wèn)題，求職者要格外小心，如果你已經(jīng)對該單位作了研究，你可以回答一些詳細的原因，像“公司本身的環(huán)境很吸引我�！�、“我認為貴公司能夠給我提供一個(gè)與眾不同的發(fā)展道路�！边@都顯示出你已經(jīng)做了一些調查，也說(shuō)明你對自己的未來(lái)有了較為具體的遠景規劃。
7、如果企業(yè)錄用了你，你將怎樣開(kāi)展工作？
提示： 如果應聘者對于應聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說(shuō)出自己開(kāi)展工作的具體辦法�？梢試L試采用迂回戰術(shù)來(lái)回答，如“首先聽(tīng)取領(lǐng)導的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來(lái)制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導批準，最后根據計劃開(kāi)展工作�！�。
分析：這個(gè)問(wèn)題的主要目的也是了解應聘者的工作能力和計劃性、條理性，而且重點(diǎn)想要知道細節。如果向思路中所講的迂回戰術(shù)，面試官會(huì )認為回避問(wèn)題，如果引導了幾次仍然是回避的話(huà)，此人絕對不會(huì )錄用了。
8、為什么選擇我們公司？
提示：求職者可回答曾經(jīng)看過(guò)關(guān)于該公司的相關(guān)介紹，感覺(jué)與自己所追求的理念相同。而該公司在業(yè)界的成績(jì)也是有目共睹的，而且對員工的教育訓練、升遷等也都很有制度。
分析：去面試前先做功課，了解一下該公司的背景，讓對方覺(jué)得你真的很有心想得到這份工作，而不只是探探路。
9、談?wù)勅绾芜m應辦公室工作的新環(huán)境？
提示：辦公室里每個(gè)人有各自的崗位與職責，不得擅離崗位；根據領(lǐng)導指示和工作安排，制訂工作計劃，提前預備，并按計劃完成；多請示并及時(shí)匯報，遇到不明白的要虛心請教；抓間隙時(shí)間，多學(xué)習，努力提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
10、你還有什么問(wèn)題要問(wèn)嗎？
提示：企業(yè)的這個(gè)問(wèn)題看上去可有可無(wú)，其實(shí)很關(guān)鍵，企業(yè)不喜歡說(shuō)“沒(méi)問(wèn)題”的人，因為其很注重員工的個(gè)性和創(chuàng )新能力。企業(yè)不喜歡求職者問(wèn)個(gè)人福利之類(lèi)的問(wèn)題，如果有人這樣問(wèn)：貴公司對新入公司的員工有沒(méi)有什么培訓項目，我可以參加嗎？或者說(shuō)貴公司的晉升機制是什么樣的？企業(yè)將很歡迎，因為體現出你對學(xué)習的熱情和對公司的忠誠度以及你的上進(jìn)心。
銷(xiāo)售面試的問(wèn)題以及答案
1、你為什么想做銷(xiāo)售工作？
這個(gè)問(wèn)題對于工業(yè)專(zhuān)業(yè)出身的人來(lái)說(shuō)有些不好回答，但是更重要的是你的實(shí)習經(jīng)驗，公司其實(shí)也沒(méi)有必要回到學(xué)校請MBA來(lái)做這個(gè)職位。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗。而且讓招聘方認為你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì)。
2、你是如何如何評價(jià)自己的？
這個(gè)問(wèn)題是招聘方考察你的個(gè)人表達能力和認識能力的問(wèn)題。你可以突出自己的一些優(yōu)點(diǎn)，但是不要說(shuō)得過(guò)于直白，同時(shí)要強調自己的能力比較適合做銷(xiāo)售工作，這里技巧很重要。同時(shí)說(shuō)話(huà)要機智，也可以適當加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對于銷(xiāo)售工作來(lái)說(shuō)是很重要的。
3、你認為你具備什么樣的技能適應這份工作？ 其實(shí)這個(gè)問(wèn)題和上一個(gè)問(wèn)題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達的可能是同一個(gè)意思，但是決不能千篇一律，要適當的有變化，來(lái)體現你的應變能力。能應 付好招聘方的人對于銷(xiāo)售工作也能做得不錯。同時(shí)，這也在考查你的耐心，因為可能顧客的要求要麻煩得多，多次解釋或者換一個(gè)角度解釋也是必備能力之一。
4、為什么你對銷(xiāo)售工作比其他職位更有興趣？
這個(gè)問(wèn)題需要從兩方面回答。一個(gè)是從銷(xiāo)售本身來(lái)說(shuō)，你認為它有什么優(yōu)勢或者令你著(zhù)迷的地方，你會(huì )全心全意的投入這個(gè)工作，但是切忌不能說(shuō)別的職位就不 好，這會(huì )讓招聘方心情步愉快，而且你有可能會(huì )被調配，所以謂了不喪失工作機會(huì )，要三思而后言。另一個(gè)方面就是你個(gè)人的特點(diǎn)，因為個(gè)人能力和興趣，更適合銷(xiāo) 售工作，這樣會(huì )給招聘方留下相當良好的印象，收到事半功倍的效果。
5、如果每天讓你給客戶(hù)突然打銷(xiāo)售電話(huà)你會(huì )怎么辦？
沒(méi)有人愿意每天給客戶(hù)突然打銷(xiāo)售電話(huà)，因為這樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說(shuō)你不會(huì )干這項工作，你可以說(shuō)你會(huì )考慮方法，或者說(shuō)話(huà)的口氣�；蛘吣阋菈驒C智的話(huà)，你可以提出不打突然電話(huà)，但是能達到一樣效果的措施的話(huà)，那招聘方一定會(huì )對你刮目相看。
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