兒童玩具出租連鎖加盟店開(kāi)店計劃書(shū)（精選5篇）

　　時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，是時(shí)候認真思考計劃該如何寫(xiě)了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編整理的兒童玩具出租連鎖加盟店開(kāi)店計劃書(shū)（精選5篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　兒童玩具出租連鎖加盟店開(kāi)店計劃書(shū) 1

　　前言

　　隨著(zhù)社會(huì )購買(mǎi)能力的提高，人們對解決溫飽問(wèn)題的生活資料的需求比重將相對下降，對享樂(lè )和個(gè)人發(fā)展的需求將相對上升，特別是近年來(lái)對計劃生育的不斷緊抓，一家三口所占比重越來(lái)越大。孩子是父母的心肝寶貝，父母對孩子的投入是心甘情愿的，玩具是孩子的，父母都會(huì )盡可能地滿(mǎn)足孩子的需求：根據有關(guān)資料顯示，中國每年的新生兒超過(guò)1500萬(wàn)人，人口增長(cháng)速度快，促進(jìn)玩具行業(yè)出售的發(fā)展。因此，這一行業(yè)發(fā)展前景廣闊。

　　一、本店簡(jiǎn)介

　　小時(shí)代玩具店位于晉中市，屬于合伙經(jīng)營(yíng)，投入注冊資源7.5萬(wàn)元，初期組織結構采取分工合作的方式，從事高檔毛絨玩具系列、充氣玩具系列、遙控系列、益智系列等十多種系列玩具。主要是出售、包裝、維修，主要對象范圍是兒童和成年人以出售、營(yíng)銷(xiāo)玩具展覽展示等配套服務(wù)為一體專(zhuān)業(yè)玩具經(jīng)營(yíng)店。

　　本店出售玩具，有組裝玩具的知識技能，產(chǎn)品資源豐富，品種齊全，款式多種多樣，且產(chǎn)品價(jià)格低廉，產(chǎn)品進(jìn)、供貨周期短，品質(zhì)高，符合廣大顧客需求，本店具有充足的資源，能提供高質(zhì)量的產(chǎn)品以及服務(wù)，欲在柳州市場(chǎng)形成品牌。由于柳州市場(chǎng)缺乏形成規模的玩具店，因此，在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)道路中，本店仍以品質(zhì)，誠信為永遠不變的服務(wù)觀(guān)念，以至于益智玩具店能做到最好，笑到最后。

　　本店注重短期目標和長(cháng)遠戰略的結合，短期目標是建立信譽(yù)系統穩占市場(chǎng)，中長(cháng)目標將逐步拓寬服務(wù)領(lǐng)域，開(kāi)拓市場(chǎng)。立足柳州并不斷發(fā)展到其他地區，堅持以市場(chǎng)需求為主導，以產(chǎn)品質(zhì)量為本店生命，以設計獨特，功能齊全的產(chǎn)品特色，參與市場(chǎng)競爭，本著(zhù)讓孩子玩得開(kāi)心，父母放心的經(jīng)營(yíng)宗旨，力圖在玩具領(lǐng)域里揚帆遠航，不斷創(chuàng )造新的輝煌。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)前景

　　中國是個(gè)玩具生產(chǎn)大國，但卻不是一個(gè)玩具消費大國，全國的市場(chǎng)容量甚至比不上外國一家玩具企業(yè)一年的銷(xiāo)售額。然而，業(yè)界對這一潛在的消費市場(chǎng)卻十分看好，當玩具成為中國兒童的必需品時(shí)，中國的玩具市場(chǎng)就會(huì )出現拐點(diǎn)，目前中國的玩具市場(chǎng)還是節假日消費或送禮消費，隨著(zhù)80后父母的增多，玩具也逐漸成為中國孩子的消費必需品。我們對晉中的一些學(xué)校，以及在街上進(jìn)行調查，發(fā)現有95%的孩子都喜歡玩具，父母也會(huì )為他們購買(mǎi)。特別是益智、毛絨玩具的需求量更廣大。

　　當然，不可否認的是，不僅孩子需要玩具，成年人也需要玩具。根據中國玩具協(xié)會(huì )預測，我國有33%的成年人表示自己喜歡并愿意購買(mǎi)，成年人玩具市場(chǎng)僅年輕人的需求一年就達到500億元左右，而且玩具顧客群的年齡階段也在逐漸擴大，新穎的玩具開(kāi)發(fā)已開(kāi)始成為年輕人的休閑，娛樂(lè )用品。根據對晉中地區的年輕人進(jìn)行調查得知（主要是通過(guò)詢(xún)問(wèn)的方式開(kāi)展調查）有80%的人表明自己喜歡玩具并會(huì )購買(mǎi)，但認為成人玩具市場(chǎng)還不廣闊，因此從中可以看出成人玩具市場(chǎng)需求大，供給卻小，品種也較缺乏，所以根據這些的數據顯示，不管是兒童還是成年人玩具，都潛在很大的消費者，晉中更是沒(méi)有一家形成規模的玩具店，經(jīng)營(yíng)兒童玩具的同時(shí)也經(jīng)營(yíng)成人玩具。

　　2、市場(chǎng)預測

　　中國的玩具消費群體非常龐大，當中包括兒童和成人，根據2007年的數據顯示，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒有2.9億，另外，15~64歲的成年人有9億，這是一個(gè)相對發(fā)展成熟的市場(chǎng)，隨著(zhù)收入水平上升，人們對玩具的消費也在提升，可供挖掘的市場(chǎng)潛力巨大，從傳統的中、低檔次的電動(dòng)型、拼裝型、裝飾型玩具向追求新穎的電子型、型玩具且高等毛絨布制裝飾型玩具轉化。當然柳州也不例外，據有關(guān)數據顯示目前晉中總人口數達到351萬(wàn)人，這一數據表明晉中市場(chǎng)有很大的發(fā)展前景。

　　3、市場(chǎng)需求分析

　　玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝，父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，父母不能全身心的投入到孩子身上。因此，孩子對玩具產(chǎn)生依賴(lài)，對玩具的占有欲逐漸增強，也隨著(zhù)各種科技的發(fā)展和創(chuàng )新，玩具種類(lèi)越來(lái)越多，也越來(lái)越新穎。市場(chǎng)上層出不窮的玩具更是深深吸引著(zhù)孩子。另一方面，由于生活水平的提高，人們消費觀(guān)念的增強，人們愿意合作于娛樂(lè )方面，因而父母一般都會(huì )滿(mǎn)足孩子對玩具的需求，這就促使了兒童玩具行業(yè)的萌發(fā)和發(fā)展。

　　4、目標群體分析

　　玩具出售的主要目標群體是兒童和成年人，由于出售玩具品種繁多，有不同檔次，適合于各種不同層次的家庭孩子以及年輕人。由于選址在新開(kāi)發(fā)的及人流較多的成熟小區，附近有幼兒園及小型游樂(lè )場(chǎng)，選址大多數家庭已達小康水平，對購買(mǎi)玩具的承受能力沒(méi)有太大的問(wèn)題。

　　5、競爭對手的分析

　　目前晉中市出售兒童玩具的公司或店鋪雖然很多。但是大多數店鋪由于玩具品種較少，價(jià)格高，經(jīng)營(yíng)管理不當而造成產(chǎn)品積壓，因此產(chǎn)品更新周期長(cháng)，無(wú)法吸引更多的顧客；也造成資源周轉不靈。再者有些店的服務(wù)態(tài)度較差，無(wú)法留住顧客。鑒于這一方面，我店本著(zhù)“以?xún)和癁橹行�，熱情服�?wù)、顧客至上、童叟無(wú)欺”的經(jīng)營(yíng)理念，在這一行業(yè)就會(huì )有很好的發(fā)展前景。

　　6、市場(chǎng)特征

　　玩具的發(fā)展已有悠久歷史，也許在人們傳統的.觀(guān)念中，玩具只是供兒童游戲，研習模仿和認識世界的用具，但是玩具的種類(lèi)和形態(tài)隨著(zhù)時(shí)代變遷在不斷的發(fā)生改變，人們對玩具認識不斷提高，對玩具的認知度不斷加深，人們逐漸發(fā)現了玩具更多的作用，它是供全民休閑，開(kāi)發(fā)智力，啟發(fā)想象力的工具。

　　從前，玩具只是作為孩子就學(xué)前及課余時(shí)間的消遣工具，隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，消費者的觀(guān)念也相應發(fā)生了變化。一方面，玩具已經(jīng)并非孩子所有，玩具的消費年齡已經(jīng)突破了年齡的限制，而延伸到年輕人，中年人與老年人等。成人玩具的市場(chǎng)規模也日益擴大。當今，很多人都把玩具定位為提高孩子能力，緩解成年人的壓力，寄托情感的“工具”與“伴侶”。

　　大家都知道，中國是個(gè)禮儀之邦，而且非常注重禮節，在各個(gè)不同的風(fēng)俗節日里，人們都喜歡把玩具當作一種禮品。因此，這就為玩具店提供了一個(gè)很大的發(fā)展平臺。

　　7、市場(chǎng)容量

　　隨著(zhù)第一代獨生子女逐入婚育期，近兩年我國出現了一個(gè)“嬰兒生育潮”，據介紹，到20xx年我國新生兒出生人數將進(jìn)入期，形成龐大的兒童消費市場(chǎng)，這就為中國玩具市場(chǎng)步入新一輪發(fā)展期提供契機。

　　據調查柳州得知，很多家庭都是獨生子女，父母都把自己的孩子當成心肝寶貝，父母都會(huì )非常關(guān)心子女，再說(shuō)玩具也是一種讓孩子開(kāi)發(fā)智力，讓孩子健康成長(cháng)的一種用具。因此父母都會(huì )滿(mǎn)足孩子所需求的玩具，讓孩子玩得開(kāi)心，父母也放心，讓寶寶們快樂(lè )的笑容，家長(cháng)們幸福的笑容，如同燦爛的陽(yáng)光，讓我們的世界更加美好。

　　所以，就這一點(diǎn)而言，每個(gè)家庭的父母都會(huì )很注重孩子在這一方面的選擇。還有，我們這一代都喜歡把玩具當作自己的業(yè)余生活的一部分，更充實(shí)自己的業(yè)余生活。所以，市場(chǎng)的需求量是很大的。

　　8、競爭分析

　　當今時(shí)代，各行各業(yè)的競爭都非常激烈，如果我們要想在激烈的競爭中不輕易被淘汰，就應該要有一種先入為主的優(yōu)勢，本店也具有一定的優(yōu)勢，就是所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要與廠(chǎng)商聯(lián)合，讓廠(chǎng)商直接供貨給我們，盡量讓我們的成本降到最低。再者我們也與學(xué)校、幼兒園等合作，讓他們從我們這里拿貨，以擴大銷(xiāo)路，這一營(yíng)銷(xiāo)途徑還沒(méi)有其他店做過(guò)，我們都采用直銷(xiāo)。我們和具有最新的設計風(fēng)格的廠(chǎng)商聯(lián)合，要的是活潑可愛(ài)，極具流行性，軟質(zhì)多樣，可一下子抓住兒童的心，讓孩子喜好引導消費，同時(shí)價(jià)格低廉，將實(shí)用和輕松完美結合，具有關(guān)注兒童為主，關(guān)心兒童成長(cháng)和智力開(kāi)發(fā)等優(yōu)點(diǎn)，能引起父母關(guān)注并激發(fā)父母光顧。我們的店主要定位于超市和幼兒園、游樂(lè )場(chǎng)之間，這里人流量大。

　　本店本著(zhù)以時(shí)尚、健康的商品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以市場(chǎng)為主導的經(jīng)營(yíng)理念，注重包裝產(chǎn)品以及售前，售中，售后的服務(wù)，讓顧客認可本店的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量。

　　三、主要產(chǎn)品介紹

　　1、本店經(jīng)營(yíng)有很多玩具，主要玩具系列有：

　　益智玩具系列：魔方、拼圖、積木、棋牌、解環(huán)、迷宮；

　　毛絨玩具系列：蠟筆小新、芭比娃娃、狗熊；

　　遙控玩具系列：各種遙控飛機、汽車(chē)、軍模坦克；

　　充氣玩具系列：充氣木馬、充氣錘；

　　動(dòng)漫玩具系列：變形金剛、喜羊羊、奧特曼。

　　2、產(chǎn)品特色：

　　美觀(guān)大方、造型逼真、手感柔軟、安全性高、開(kāi)發(fā)智力、裝飾性強、新奇有趣、物美價(jià)廉，可激起人們的好奇心和求知欲，開(kāi)拓思路，激發(fā)創(chuàng )造力。以及對某些玩具進(jìn)行組合包裝。

　　四、本店發(fā)展戰略

　　由于本店屬于，所采用的戰略屬于增長(cháng)型戰略。通過(guò)提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率擴大原有產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍等來(lái)實(shí)現增長(cháng)，并到一定時(shí)期進(jìn)行促銷(xiāo)。

　　在機遇與挑戰并存的條件下，涉及一個(gè)大學(xué)生很少觸及的玩具市場(chǎng)，所以總的來(lái)說(shuō)，應該按照從小到大，從近到遠，從易到難的步驟，步伐來(lái)規劃本店的發(fā)展壯大，本店計劃分階段打開(kāi)市場(chǎng)，逐步豐富產(chǎn)品或種類(lèi)，適應顧客新要求，擴大自己在市場(chǎng)的份額。初期：開(kāi)始聯(lián)系、聚集客戶(hù)、試運期3~6個(gè)月、開(kāi)發(fā)潛在顧客，在這段時(shí)間內穩扎晉中腳步。正式運營(yíng)期（理想狀態(tài)）：在原有基礎上不斷創(chuàng )新，擴大市場(chǎng)領(lǐng)域，并延伸到其他領(lǐng)域，建立自己的品牌，積累資產(chǎn)收回初期合作。長(cháng)期（1~3年）擴展市場(chǎng)范圍，擴大市場(chǎng)占有率，在玩具行業(yè)中不斷發(fā)展壯大。

　　兒童玩具出租連鎖加盟店開(kāi)店計劃書(shū) 2

　�。ㄒ唬� 童顏童語(yǔ)玩具店的設備

　　我們的童顏童語(yǔ)玩具店雖不是很大，卻也是五臟俱全，首先在開(kāi)店前需要辦好的就是去采購起到輔助功能的物料，有了這些物料，這店開(kāi)起來(lái)才會(huì )游刃有余。

　　1、 工作服

　　我們的童顏童語(yǔ)玩具店，有1個(gè)導購和4個(gè)老板，我們和導購穿統一的工作 T 恤，能給客人的感覺(jué)就非常專(zhuān)業(yè)，而且有助于提高店鋪的品牌感和成交率。

　　2、價(jià)格打碼器

　　童顏童語(yǔ)玩具店的價(jià)格打碼器包括打碼機、打碼紙和配套墨盒。

　　3、購物袋

　　我們的童顏童語(yǔ)玩具店出售和租賃的玩具有小件的，也有大件的，所以我們準備的購物袋有兩種大小，小的裝小件玩具，大的裝大件玩具，還有，本店的購物袋上印有本店店鋪名稱(chēng)和聯(lián)系方式、地址等信息，這樣可以起到一個(gè)宣傳的作用。

　　4、玩具店專(zhuān)用維修工具箱

　　現在的玩具包裝得都很高檔，我們會(huì )準備有些玩具在拆包裝給客人試用的時(shí)候，就要用到美工刀和螺絲刀等裝備。

　　5、童顏童語(yǔ)玩具店設有幾種會(huì )員卡：租賃卡、會(huì )員卡、貴賓卡等。

　　6、名片

　　本店的名片是印在幾種會(huì )員卡上的，客人需要的時(shí)候將給客人免費辦理，第一次若丟失，需要補辦的還需繳納一定的費用。名片上有本店的地址、電話(huà)、QQ等基本信息，方便客人有問(wèn)題時(shí)隨時(shí)能打電話(huà)到店里咨詢(xún)。

　　7、電池

　　本店備有5 號和 7 號的電池，9號的特殊電池也準備了一些。

　�。ǘ�）童顏童語(yǔ)玩具店設施布置

　　童顏童語(yǔ)玩具店中的設施占有十分重要的位置，是購物環(huán)境的'主要組成部分，也是顧客在玩具店中能夠看得見(jiàn)摸得著(zhù)的東西。同時(shí)起著(zhù)發(fā)揮童顏童語(yǔ)玩具店的整體風(fēng)格的作用，為顧客打造溫馨、舒適的購物環(huán)境。

　　1、門(mén)頭字體、顏色要和門(mén)面結合

　　門(mén)面是顧客接觸玩具店的第一個(gè)地方，重要程度可見(jiàn)一斑。童顏童語(yǔ)玩具店門(mén)頭字的字體和顏色和門(mén)面外觀(guān)的顏色要搭配好，使顧客第一眼接觸本玩具店就感覺(jué)賞心悅目，增添對玩具店的好印象。

　　2、收銀臺的顏色及具體位置

　　童顏童語(yǔ)玩具店的收銀臺的顏色和店面墻壁以及門(mén)頭的顏色有結合和呼應，收銀臺的位置，放在店最里面比較不占陳列面積的地方。

　　3、休息處的設置

　　童顏童語(yǔ)玩具店的休息處是很大氣的幾個(gè)沙發(fā)，為顧客提供了休息的地方。而且休息處還放一個(gè)飲水機和一些玩具店的畫(huà)冊和近期的宣傳品等等。

　　4、店鋪燈光的安排

　　童顏童語(yǔ)玩具店采用的是白日光，白色光起到簡(jiǎn)單的照明作用；還使用到了裝飾色光，但只在要突出來(lái)的玩具產(chǎn)品上打出一些裝飾色光線(xiàn)，對玩具產(chǎn)品起到強調和烘托的作用。

　　5、店鋪貨柜貨架外觀(guān)顏色和店內墻面顏色

　　童顏童語(yǔ)玩具店的店鋪貨柜貨架、墻面顏色選擇了綠色、藍色、橙色等一些比較活潑和時(shí)尚氣息比較濃的顏色為主，營(yíng)造整體氛圍。

　�。ㄈ�）童顏童語(yǔ)玩具店的商品情況

　　本店有塑料玩具、電動(dòng)玩具、毛絨玩具、遙控玩具、布藝玩具、充氣玩具等多個(gè)品種。按適合人群的不同具體分為以下兩大類(lèi)：

　�。�1）兒童玩具：拼圖拼板玩具、游戲玩具、數字算盤(pán)文字類(lèi)玩具、工具類(lèi)玩具、益智組合類(lèi)玩具、積木類(lèi)玩具、交通玩具、卡通玩偶等玩具類(lèi)型。

　�。�2）青年玩具：各類(lèi)大小型布絨玩具、孔明鎖、九連環(huán)、魔方、單身貴族棋等。

　　兒童玩具出租連鎖加盟店開(kāi)店計劃書(shū) 3

　　作為孩子的天性，玩耍也同樣離不開(kāi)他們生活的重心。如何能將學(xué)習與玩耍完美融合，是現代玩具開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售過(guò)程需要仔細思考的問(wèn)題。

　　項目建設背景

　　作為孩子童年最親密的陪伴者之一，玩具在孩子生活中扮演著(zhù)不可或缺的重要角色。社會(huì )購買(mǎi)力的提高以及社會(huì )對于教育問(wèn)題的集體性重視間接帶動(dòng)了兒童益智玩具市場(chǎng)的發(fā)展壯大。相關(guān)資料顯示，雖然我國當前已步入老齡化社會(huì )，但國內當下新生兒的數量正在以每年1500萬(wàn)人的數量遞增，因此說(shuō)，兒童玩具市場(chǎng)的發(fā)展前景仍然是相當巨大的。

　　項目基本介紹

　　本項目主要以?xún)和�玩具的批發(fā)銷(xiāo)售為主。經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類(lèi)主要為嬰兒益智類(lèi)玩具、1~5歲幼兒益智類(lèi)玩具以及6~18歲青少年益智玩具，此外隨著(zhù)成人益智類(lèi)玩具市場(chǎng)的'擴大，本店也看準時(shí)機進(jìn)行成人高端益智玩具的銷(xiāo)售。本店的產(chǎn)品特色在于種類(lèi)繁多，適合不同年齡段玩耍。涵蓋人群廣泛，同時(shí)本店產(chǎn)品與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品相比性?xún)r(jià)比高，更換周期短，能夠緊跟市場(chǎng)潮流及需求進(jìn)行不同產(chǎn)品的批發(fā)銷(xiāo)售。

　　項目建設理念及發(fā)展目標

　　本店的服務(wù)理念在于：用種類(lèi)豐富、功能齊全以及快速更替的產(chǎn)品銷(xiāo)售打動(dòng)父母和兒童，為店鋪的擴大發(fā)展奠定良好的市場(chǎng)基礎。項目計劃結合短中長(cháng)期目標進(jìn)行階段性的擴建壯大。

　　短期目標：提升店鋪信譽(yù);中期目標：鞏固良好的產(chǎn)品及服務(wù)，同時(shí)進(jìn)行連鎖店的開(kāi)設;長(cháng)期目標：預計在5年之后打造包裝成區域最大的益智玩具經(jīng)銷(xiāo)商。建立健全自己的文化企業(yè)發(fā)展核心。

　　項目競爭對手分析

　　本項目店鋪開(kāi)設地周邊有3家同類(lèi)項目產(chǎn)品在同時(shí)經(jīng)營(yíng)。但經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查分析后我們發(fā)現，這些店鋪的共同缺點(diǎn)在于：產(chǎn)品年齡層次劃分的界限模糊、產(chǎn)品種類(lèi)較為單一，質(zhì)量一般，而且在產(chǎn)品服務(wù)方面及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)感知方面表現也不夠熱情和敏感。而這些正是本店的優(yōu)勢所在。本店由于具有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)分析調查師，因此能夠靈活把控玩具市場(chǎng)整體發(fā)展動(dòng)態(tài)，對于項目長(cháng)期建設具有很好的指導作用。

　　兒童玩具出租連鎖加盟店開(kāi)店計劃書(shū) 4

　　每當周六下午，顧客走進(jìn)位于湖南郴州步行街的李嫦月小姐的小本創(chuàng )富商鋪，總能看到成群的小朋友圍坐在一起，比賽搭積木玩跳棋，看上去好像很熱鬧，但實(shí)際上，這不過(guò)是廣州街頭常見(jiàn)的兒童益智玩具店。

　　而李嫦月小姐的過(guò)人之處就在于把廣州這樣的成熟市場(chǎng)的一些比較成熟的小本經(jīng)營(yíng)模式搬回作為二線(xiàn)城市的老家，并且在營(yíng)銷(xiāo)上有所創(chuàng )新。結果兩年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，利潤卻比廣州許多新潮概念店更高。

　　另類(lèi)選址：把生意從廣州搬回老家

　　創(chuàng )業(yè)起始，小李的經(jīng)歷可謂一波三折。原來(lái)，小李在廣州工作多年，最初的小本生意正是從廣州白云區做起來(lái)的。

　　20××年秋天，小李所工作的公司接洽到一家廣州的新興玩具品牌，主營(yíng)拼圖、積木、變形金剛等益智玩具，她當時(shí)就覺(jué)得“益智”玩具老少皆宜，是個(gè)好的小本創(chuàng )業(yè)方向，于是取出了自己多年的積蓄來(lái)進(jìn)貨，在白云區的某大型社區旁開(kāi)起時(shí)尚玩具店。

　　雖然微觀(guān)選址不錯，可小李沒(méi)想到的是，在批發(fā)市場(chǎng)林立的白云區，自己的中檔益智玩具屬于“高不成低不就”的范疇；同樣的遙控賽車(chē)玩具，高檔商場(chǎng)中賣(mài)四五百元，自己店里賣(mài)的只要兩百元錢(qián)不到，卻由于品牌知名度不夠而無(wú)法吸引高端消費者的目光，而一般消費者隨便就可以在批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)到廉價(jià)的玩具，小李檔口的玩具又相對貴了。

　　經(jīng)營(yíng)了半年，小李的生意始終處在“雞肋”狀態(tài)，她終于看清了癥結：生意做不起來(lái)，歸根結底還是選址問(wèn)題，如果能搬到北京路上，找對了目標客戶(hù)群，自然不愁不好賣(mài)。

　　然而，一個(gè)小本創(chuàng )業(yè)的白領(lǐng)，哪有資金搬到北京路去，小李琢磨再三，想到老家郴州近年來(lái)發(fā)展很快，市中心也興建了北京路這樣的步行街，品牌店鋪林立，生意都很紅火，而鋪面租金較之廣州低廉很多。那么，不如就搬回老家去重新來(lái)過(guò)。

　　想到做到，小李立即實(shí)地勘察，找到了興隆步行街的二樓商場(chǎng)，這里不僅是郴州名副其實(shí)的“北京路”，而且還毗鄰幾個(gè)人口密度很大的新興社區，地理位置可謂得天獨厚。

　　由于是一家新興的商場(chǎng)，商家給小李的鋪租相當低廉，15平方米的鋪面，租金僅僅一千多元，可小李思忖：鋪面太小了，小朋友走動(dòng)試玩玩具不方便，遙控小汽車(chē)也跑不遠，影響整體形象。最后她確定了一間40多平方米的商鋪，租金約為3000元。

　　之后，她到廣州將商鋪?lái)斒纸o了親戚，拿著(zhù)1萬(wàn)元的頂手費與幾萬(wàn)元的新產(chǎn)品正式進(jìn)駐郴州，并舉辦了別開(kāi)生面的開(kāi)業(yè)儀式。但凡光臨小店的小朋友，都免費獲贈彩色氫氣球；她還印刷了色彩斑斕的.書(shū)簽傳單，到附近住宅區派送，書(shū)簽上印制的均是小店的拳頭產(chǎn)品，既有公仔娃娃，又有變形金剛，別說(shuō)是小朋友見(jiàn)到后開(kāi)心，就是大人看了也賞心悅目。一開(kāi)業(yè)便贏(yíng)得了滿(mǎn)堂彩。

　　營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新：玩具比賽贏(yíng)得人心

　　成功開(kāi)業(yè)之后，小李反復琢磨如何做旺店里的人氣，鄰居家的DIY首飾店帶給她很大的啟示。

　　小李發(fā)現，這家店之所以能在商場(chǎng)中取得最好的業(yè)績(jì)，主要就是依靠DIY的動(dòng)手模式，凝聚一大批熟客；如果沒(méi)有DIY這個(gè)平臺，小店也與普通的精品飾物店沒(méi)有任何區別，很容易淹沒(méi)在眾多小店當中。那么，自己的玩具生意是否也可以如法炮制DIY活動(dòng)呢？既然賣(mài)的是益智玩具，不如就搞幾次玩具大賽吧！讓小朋友們動(dòng)手動(dòng)腦，看看誰(shuí)拼圖拼得快，誰(shuí)搭積木搭得巧？

　　想到做到，小李于是設計了詳盡的比賽規則，將3歲到16歲的兒童分為三個(gè)活動(dòng)組，從自己的產(chǎn)品中挑選出與其智力相當的益智玩具作為比賽用具。第二天，她就在門(mén)店里張貼出大版面的“比賽”廣告，鼓勵小朋友們踴躍免費報名，優(yōu)勝者可拿“大獎”。既然是益智玩具比賽，又有免費獎品可拿，周邊的家長(cháng)自然趨之若鶩，首期比賽立時(shí)招來(lái)了三十多位小朋友。

　　比賽場(chǎng)面熱烈非凡，賓主盡歡，得到獎品的小朋友對于裁判小李心生好感，沒(méi)有得到獎品的小朋友也纏著(zhù)大人給他們購買(mǎi)了小店的產(chǎn)品，一個(gè)周六下午，小李不但沒(méi)有因為頒發(fā)免費獎品而利潤受損，反而多賣(mài)出去十幾件大型玩具。

　　之后，她如法炮制，定期比賽，果然收效甚佳�！巴婢呤切∨笥淹娴�，可錢(qián)是家長(cháng)掏出來(lái)的，要盡量讓家長(cháng)們看到玩具的益處，商家才能做長(cháng)久生意�！苯�(jīng)營(yíng)兩年來(lái)，小李覺(jué)得最大的心得就是這句話(huà)。

　　投資風(fēng)險：

　　該類(lèi)生意技術(shù)含量較低，面對競爭強烈；投資入行，需要謹慎為之。而且，目前中國內地的玩具零售市場(chǎng)比較混亂，正處在洗牌前夕，品牌意識淡薄，偽劣產(chǎn)品橫行，當此之時(shí)，經(jīng)營(yíng)李小姐這樣的中檔品牌店鋪，很容易遭遇“高不成低不就”的尷尬。

　　投資經(jīng)驗：

　　抓住目標客戶(hù)群，正確選址，是李小姐成功的關(guān)鍵。二線(xiàn)城市步行街，往往毗鄰住宅區，既有商業(yè)的繁榮，又有主流消費群的追捧，經(jīng)營(yíng)可謂事半功倍。小李通過(guò)舉辦玩具比賽籠絡(luò )住周邊小朋友，讓家長(cháng)確實(shí)看到“益智玩具”的好處，從而獲得穩定客戶(hù)群。

　　兒童玩具出租連鎖加盟店開(kāi)店計劃書(shū) 5

　　玩具市場(chǎng)雖然是塊誘人的大蛋糕，但要想分食一塊卻非易事。從傳統玩具到強調益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具，商家絞盡腦汁比拼創(chuàng )意。誰(shuí)更有創(chuàng )意，就意味著(zhù)誰(shuí)更有可能獲得新的商機。

　　我公司發(fā)展玩具市場(chǎng)的策略：

　　(一)創(chuàng )建自主品牌

　　當前我國玩具業(yè)可以說(shuō)既面臨著(zhù)過(guò)剩，又面臨著(zhù)空白。一方面，傳統玩具數量巨大，魚(yú)龍混雜;另一方面益智玩具、遙控玩具、模型玩具、積木玩具等市場(chǎng)，在某種意義上，仍是國內玩具業(yè)的空白點(diǎn)。針對這些市場(chǎng)，我公司進(jìn)行不同玩具產(chǎn)品的研發(fā)，不僅能擺脫低水平的價(jià)格、同質(zhì)競爭，而且能有效地提升我公司在國內外玩具行業(yè)的整體水平。

　　(二)創(chuàng )建有中國特色元素的玩具市場(chǎng)

　　中國上下幾千年的歷史長(cháng)河中，孕育了非常寶貴和豐富的文化資源，包括膾炙人口的神話(huà)故事、歷史名人傳奇，這些都是玩具作品取之不盡的創(chuàng )作源泉。其中，我國許多動(dòng)漫玩具創(chuàng )作設計資源被其他國家的動(dòng)漫設計人士看好就是一個(gè)很好的證明。例如《花木蘭》《西游記》《三國演義》等等。

　　(三)實(shí)施有效的營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　1、組建營(yíng)銷(xiāo)團隊

　　如果我們想要在國內外玩具市場(chǎng)占有一席地，首要條件是要組建一支營(yíng)銷(xiāo)團隊，這個(gè)團隊要對我國各類(lèi)玩具市場(chǎng)的基本運作情況有清晰的認識，而且更要了解內銷(xiāo)渠道選擇、客戶(hù)管理及服務(wù)理念等。

　　2、收集市場(chǎng)信息

　　進(jìn)入玩具市場(chǎng)不能盲目切入，對我國玩具市場(chǎng)的信息收集是必不可少的一項工作任務(wù)，此項工作是為市場(chǎng)銷(xiāo)售提供信息，為公司決策者提供決策依據。

　　了解國內外玩具市場(chǎng)相關(guān)管理法規，規則，產(chǎn)品的質(zhì)量標準要求。并對我公司主要的玩具市場(chǎng)的發(fā)展趨勢、消費特性、習慣，應該有很好的掌握。同類(lèi)產(chǎn)品有哪些主要競爭對手，銷(xiāo)售渠道如何布局，價(jià)格體系，營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售情況等資料的收集。

　　3、產(chǎn)品策略

　　4、價(jià)格策略

　　5、網(wǎng)絡(luò )推廣策略1)百度競價(jià)排名。2)EMAIL營(yíng)銷(xiāo)。3)論壇4)友情鏈接。5)博客營(yíng)銷(xiāo)。

　　6、確立適合國內外市場(chǎng)的產(chǎn)品線(xiàn)

　　近幾年，玩具市場(chǎng)出現一些電影電視劇等媒介引導的玩具產(chǎn)品的熱銷(xiāo)，一定程度上提高了相關(guān)品牌的認知。按照消費者的喜好和消費特性，設計產(chǎn)品的印刷包裝方式和款式，并根據市場(chǎng)信息的反饋和產(chǎn)品的市場(chǎng)定位確定有競爭力的產(chǎn)品價(jià)格體系。

　　企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)

　　一，公司部門(mén)，崗位及人數

　　公司內部管理制度

　　為提高公司工作效率，規范公司運作，維護公司權益，促進(jìn)公司健康、持續發(fā)展，特制定公司內部管理制度。

　　一、機構設置與職能

　　本公司設立總經(jīng)理，下設三個(gè)部門(mén)，業(yè)務(wù)部、財務(wù)部和行政部。

　　(一)總經(jīng)理按照公司章程規定的履行職責。

　　(二)業(yè)務(wù)部職能與直接責任

　　部門(mén)職能：負責公司日常的業(yè)務(wù)管理工作;公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計劃、業(yè)務(wù)管理具體制度的擬訂和實(shí)施;進(jìn)行市場(chǎng)、客戶(hù)的信息搜集、整理。

　　直接責任：

　　1、負責對當物進(jìn)行鑒定、評估、保管，支付當金;

　　2、負責制定《評估標準》;

　　3、負責開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)及制定相關(guān)管理制度;

　　4、負責與典當業(yè)務(wù)所涉及的相關(guān)職能部門(mén)的協(xié)調工作;

　　5、負責公司的業(yè)務(wù)技能培訓;

　　6、負責公司業(yè)務(wù)資料的管理工作。

　　(三)財務(wù)部職能與直接責任

　　部門(mén)職能：負責公司日常的財務(wù)管理工作及典當業(yè)務(wù)的事后監督工作。

　　直接責任：

　　1、負責公司財務(wù)管理的各項規章制度的編寫(xiě)、完善和執行;

　　2、負責編制公司的年度財務(wù)預算、決算方案;

　　3、負責編制財務(wù)計劃，定期分析財務(wù)計劃的執行情況，檢查監督財務(wù)紀律;

　　4、會(huì )同有關(guān)部門(mén)，定期分析公司的經(jīng)營(yíng)情況及財務(wù)狀況，促進(jìn)公司取得較好的經(jīng)濟效益;

　　5、負責公司與工商、財政、稅收、銀行等部門(mén)之間的協(xié)調工作;

　　6、負責公司所有資金的籌集、調度、控制、使用;

　　7、定期對公司的存貨、固定資產(chǎn)、低值易耗品進(jìn)行清查盤(pán)點(diǎn)，確保公司資產(chǎn)的安全、完整;

　　8、負責公司現金、票據、有價(jià)證券的保管，會(huì )計憑證的編制、審核與保管，會(huì )計賬冊的登記、處理與保管;

　　9、負責對公司典當業(yè)務(wù)的事后監督工作;

　　10、負責辦理公司的各項納稅事宜;

　　11、負責編制統計表，并報送相關(guān)主管部門(mén)。

　　(四)行政部職能與直接責任

　　部門(mén)職能：負責公司日常辦公事務(wù)的管理工作;負責公司的安全保衛工作;制定公司考勤制度、車(chē)輛管理制度并組織實(shí)施;負責建立公司信息管理系統。

　　直接責任：

　　1、負責對辦公場(chǎng)所管理;

　　2、負責辦公用品的購置和管理;

　　3、負責制定安全制度，管理安全防范設施;

　　4、負責制定考勤制度、車(chē)輛管理等制度;

　　5、負責與公安部門(mén)的協(xié)調工作;

　　6、負責公司的檔案管理工作;

　　7、總經(jīng)理交辦的其他工作。

　　二、庫房管理

　　(一)庫房管理工作由專(zhuān)人負責，工作人員應忠于職守，遵紀守法，廉潔奉公，時(shí)刻保持高度的警惕性和責任感。

　　(二)倉庫保持整潔，物品擺放穩妥、有序，活當、絕當物品分架(柜、箱)存放，標簽拴掛、粘貼牢固，簽章清楚，內容齊全，字跡工整。

　　(三)物品出入庫須雙人在場(chǎng)，入庫、出庫手續當場(chǎng)辦理，齊全、規范，不得以任何理由先出(入)庫后補辦手續。

　　(四)庫房實(shí)行雙人管理，兩把庫匙雙線(xiàn)分管。堅持雙人開(kāi)庫閉庫制度，作業(yè)時(shí)同進(jìn)同出，互相監督、互相配合。下班時(shí)警報器要布防，并確認上鎖。

　　(六)庫內絕對禁煙、禁明火，禁止使用照明燈具和報警器以外的任何用電設施。庫內嚴禁存放易燃易爆物品或與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的物品。

　　(七)庫存物品設專(zhuān)簿逐次序時(shí)登記，妥善保管出入庫票據，按期進(jìn)行票物核對、帳物核對、帳票核對，月末與財務(wù)和業(yè)務(wù)部門(mén)共同點(diǎn)庫對帳。

　　(八)物品入庫出庫應嚴格把關(guān)，不出紕漏。質(zhì)押品入庫時(shí)，認真查點(diǎn)核對，做到有單有物。入庫后，應按順序放入，不得隨意散放，不得出借、拆看。質(zhì)押品取贖時(shí)，嚴格核對當票與質(zhì)押品袋上所填內容是否相符，手續是否齊全。

　　三、報表編制與報送管理

　　(一)按照國家有關(guān)規定，真實(shí)記錄并全面反映其業(yè)務(wù)活動(dòng)和財務(wù)狀況，編制月度報表和年度報表，按要求向省級商務(wù)主管部門(mén)及所在地設區的市(地)級商務(wù)主管部門(mén)報送。

　　(二)按照公司規定要求，定期報送經(jīng)營(yíng)情況明細表。

　　五、員工行為規范管理

　　(一)全體員工要牢固樹(shù)立熱情為客戶(hù)服務(wù)，認真對客戶(hù)負責的思想和"服務(wù)促業(yè)務(wù)，服務(wù)出效益"的觀(guān)念。加強學(xué)習，努力創(chuàng )建一支素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精，具有良好職業(yè)道德和文明禮貌的員工隊伍，塑造優(yōu)秀的企業(yè)形象，建立良好的社會(huì )聲譽(yù)。

　　(二)服務(wù)用語(yǔ)規范：在辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中要語(yǔ)言文雅、禮貌，在工作中提倡使用普通話(huà)，在辦公和營(yíng)業(yè)場(chǎng)所須保持安靜、和諧，不可大聲說(shuō)話(huà)，高聲喧嘩。任何情況下不得與客戶(hù)吵架，謾罵。

　　(三)服務(wù)質(zhì)量規范：客戶(hù)臨柜時(shí)，員工應微笑迎接，主動(dòng)招呼"您好"。當遇到客戶(hù)咨詢(xún)，應主動(dòng)招呼，并詳細給予說(shuō)明，做到多問(wèn)不煩不燥。遇到客戶(hù)對工作提出建議或批評時(shí)，應虛心誠懇且站立服務(wù)。認真負責，按章操作，熟悉業(yè)務(wù)，杜絕差錯，正確收付現金，計算利息，保證錢(qián)幣、當物真實(shí)，為客戶(hù)保密。

　　(四)勞動(dòng)紀律規范：?jiǎn)T工要按時(shí)上班，不遲到、不早退，有事須辦理請假手續，不得擅自代班代崗。未經(jīng)經(jīng)理批準，禁止帶領(lǐng)無(wú)關(guān)人員進(jìn)人營(yíng)業(yè)柜臺內。員工上班應著(zhù)裝整潔、服裝潔凈得體。

　　六、安全保衛管理

　　(一)根據公司的要求，按規定的保安項目做好安全防范工作，周密細致地為公司安全服務(wù)。

　　(二)根據有關(guān)規章制度，做好防盜、防爆等工作。

　　(三)嚴格執行驗證制度，防止未經(jīng)許可的外來(lái)人員進(jìn)入辦公區。

　　(四)在開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)如發(fā)現可疑物品、可疑人員或者公安機關(guān)通報協(xié)查的人員或贓物，應當立即向公安機關(guān)報告。

　　(五)遵紀守法，堅守崗位，認真做好上崗執勤、守夜、護衛、巡邏、檢查等工作，預防發(fā)生治安案件。

　　(六)保障公私生命財產(chǎn)安全，如有異常及時(shí)處理或報告上級。

　　(七)執行交接班制度，做好交接班記錄。

　　(八)按照公司有關(guān)現金提送規定，采取措施，保證押送的安全。

　　(九)重大和突發(fā)性事件，及時(shí)向領(lǐng)導報告、請示并采取必要的應急措施，維持秩序，保護好現場(chǎng)，配合有關(guān)方面做好工作。

　　(十)公安人員到公司執行公務(wù)，應當予以協(xié)助。

　　風(fēng)險分析和評估

　　依據對風(fēng)險的識別，本公司存在三大方面的風(fēng)險：市場(chǎng)，競爭對手和技術(shù)風(fēng)險。

　　根據海關(guān)總署01~08年連續八年的統計數據顯示，我國玩具出口額從20xx年的75.81億美元增長(cháng)到20xx年的255.1億美元。目前，全球銷(xiāo)售的玩具有超過(guò)70%是中國制造的`。

　　玩具的主要消費對象是兒童，他們對危險的認知度和躲避危險的能力受年齡影響存在較大的局限性。所以，為了有效地保護兒童在玩耍玩具過(guò)程中的安全與健康，各國都對玩具產(chǎn)品的質(zhì)量與安全制定了嚴格的技術(shù)法規和標準要求，同時(shí)也實(shí)行了不同方式的玩具產(chǎn)品市場(chǎng)準入制度。這對我國增長(cháng)中的玩具出口貿易產(chǎn)生了很大影響。

　　歐盟是我國玩具出口的主要市場(chǎng)之一，也是目前國際上對玩具產(chǎn)品監管最為嚴格和細致的地區，先后頒布了約40條與玩具直接相關(guān)的技術(shù)法規和安全標準。此外，為了有效實(shí)施相應的消費者保護政策，歐盟建立了非食品類(lèi)消費品快速預警系統(RAPEX)，若各成員國發(fā)現在市場(chǎng)銷(xiāo)售的玩具存在安全缺陷或者具有潛在危險，既可通過(guò)該系統將產(chǎn)品信息迅速地傳到歐盟委員會(huì )和其他成員國主管部門(mén)，以便共同采取有效措施防止或限制該類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售。

　　據珠海檢驗檢疫局技術(shù)中心統計，20xx年第三季度，歐盟共發(fā)布玩具產(chǎn)品(包括嬰兒學(xué)步車(chē))信息通報130起，其中涉及中國產(chǎn)品的通報101起。這些通報嚴重影響了中國制造的玩具產(chǎn)品形象，給我國玩具廠(chǎng)商造成了較大的經(jīng)濟損失。

　　具體風(fēng)險分析和企業(yè)應對：

　　從出口國家看，20xx年共有14個(gè)歐盟成員國和挪威對中國產(chǎn)玩具發(fā)布了信息通報。其中，塞浦路斯發(fā)布的通報數最多，共22項，占總數的45.8%，是歐盟各國中出口風(fēng)險最高的國家。產(chǎn)品問(wèn)題集中在塑料玩具中領(lǐng)苯二甲酸酯類(lèi)物質(zhì)含量不符合REACH法規要求。其次是德國，斯洛伐克和波蘭，通報數分別為6項，4項和4項，占總數的12.5%，8.3%和8.3%，顯示出口到這三國的玩具產(chǎn)品也有較高風(fēng)險。其通報原因分布于領(lǐng)苯二甲酸脂類(lèi)物質(zhì)含量超標，存在窒息或傷害危險三方面。其他的通報國家還包括丹麥，英國，愛(ài)沙尼亞，法國，荷蘭等，從數據上看，其出口風(fēng)險相對較小。

　　從通報原因看，被通報的產(chǎn)品主要有以下三個(gè)質(zhì)量問(wèn)題：產(chǎn)品材料含高風(fēng)險化學(xué)物質(zhì)，產(chǎn)品部件容易導致兒童窒息，產(chǎn)品存在令兒童受傷的危險。其他問(wèn)題還包括產(chǎn)品存在導致兒童視力受損的隱患。

　　綜上所述，作為出口歐盟的玩具生產(chǎn)商我們應注意：近幾年歐盟內部出口風(fēng)險最高的國家依次為塞浦路斯，德國，斯洛伐克，波蘭：高關(guān)注化學(xué)物質(zhì)中鄰苯二甲酸脂是出口風(fēng)險最高的檢測指標，由于設計不合理或做工不精致造成的窒息或傷害危險也是輸歐玩具頻繁受阻的主要原因。此外，我們生產(chǎn)具有特殊功能兒童玩具的企業(yè)綜合考慮相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)標準，避免由此帶來(lái)的風(fēng)險。

【兒童玩具出租連鎖加盟店開(kāi)店計劃書(shū)】相關(guān)文章：

兒童玩具出租店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11-16

兒童玩具計劃書(shū)11-17

兒童玩具計劃書(shū)12-21

兒童玩具計劃書(shū)10-05

兒童玩具計劃書(shū)8篇12-12

開(kāi)店計劃書(shū)06-20

開(kāi)店計劃書(shū)12-21

開(kāi)店的計劃書(shū)09-18

餐飲開(kāi)店計劃書(shū)11-24