市場(chǎng)推廣年度計劃書(shū)范文

　　光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編收集整理的市場(chǎng)推廣年度計劃書(shū)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

市場(chǎng)推廣年度計劃書(shū)范文1

　　【一、推廣目標】

　　銷(xiāo)售任務(wù)目標：完成年度銷(xiāo)售任務(wù)6125萬(wàn);

　　廣告宣傳目標：在推廣年度內確立行業(yè)內專(zhuān)業(yè)品牌地位，在行業(yè)內具有必須知名度;

　　渠道目標：完成全國布點(diǎn)任務(wù)，在全國主要一、二類(lèi)市場(chǎng)建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn);并在推廣年度末在全國范圍內建立100家以上專(zhuān)賣(mài)店;全國隱性渠道體系的建立。

　　管理目標：在推廣年度內建立完善的推廣策劃、執行、反饋、評估體系;

　　產(chǎn)品目標：完善產(chǎn)品線(xiàn);確立在市場(chǎng)最具競爭力的核心產(chǎn)品群。

　　【二、推廣目標受眾】

　　推薦作用類(lèi)：設計院、監理公司、建委;

　　目標客戶(hù)類(lèi)：建設單位、房地產(chǎn)公司、裝修公司等

　　渠道成員：經(jīng)銷(xiāo)商、導購人員、員工等

　　【三、重點(diǎn)推廣區域】

　　全國發(fā)達地級市以上市場(chǎng)

　　【四、重點(diǎn)推廣產(chǎn)品群】

　　整合各個(gè)產(chǎn)品群，以商業(yè)照明作為突破口，重點(diǎn)以整體照明解決方案作為產(chǎn)品推廣

　　【五、推廣策略闡述】

　　1、廣告

　　1.1、廣告受眾

　　1.1.1、設計院、家裝、工裝公司設計師：25―50歲，其中以25-35歲為主，較為典型的都市白領(lǐng)，經(jīng)濟收入較高，富于創(chuàng )新………

　　1.1.2、所有房產(chǎn)施工方采購人員、工程負責人;

　　1.1.3、房產(chǎn)業(yè)主、建筑方：投資者、經(jīng)商者、家庭、政府機關(guān)、事業(yè)單位等等

　　1.1.4、渠道所有成員

　　1.1.5、其它行業(yè)內專(zhuān)業(yè)人士

　　1.2、產(chǎn)品定位：歐洲風(fēng)格的高檔照明產(chǎn)品;

　　1.3、產(chǎn)品價(jià)值、賣(mài)點(diǎn)分析：(略)

　　1.4、廣告主題：安尚第二空間性格空間

　　詮釋?zhuān)荷系劢o每個(gè)女人創(chuàng )造了一張臉，而女人卻能創(chuàng )造出另外一張;(裝飾VS打扮、妝飾)你創(chuàng )造了一個(gè)屬于你的空間，安尚透過(guò)光卻能為你營(yíng)造另一個(gè)空間;(第二空間)地球給了我們一個(gè)世界，安尚相信能為世界營(yíng)造另一個(gè)光的世界;安尚，用光改變世界!安尚為你帶給了“第二空間”，而你卻按照自己的理想營(yíng)造了屬于你個(gè)人的空間;購買(mǎi)的激情、休閑的溫馨、他與她的浪漫……安尚，因你而改變

　　安尚理想空間照明完全解決方案

　　1.5、廣告表現：人們對光的渴望，已經(jīng)由簡(jiǎn)單的照明轉化為光營(yíng)造出來(lái)的多姿多彩的世界，難以想象，黑夜失去光明是什么樣貌，更難以想象失去燈光的都市夜景會(huì )是什么樣貌;因此，人們對燈光最潛意識的需求是一種美，一種心理上、感覺(jué)上的美，一種對空間的折服。

　　因此，我們的廣告表現方向，將從白天艷陽(yáng)高照與黑夜萬(wàn)家燈火的不同視覺(jué)空間感受，由局部焦點(diǎn)延伸至局部區域乃至世界的不同變化，震撼人們的心靈深處，體現由安尚帶來(lái)的不同空間感受(以國外場(chǎng)景為主)。從而到達企業(yè)品牌與消費者潛意識產(chǎn)生共鳴，得到消費者對品牌與產(chǎn)品的認同。

　　1.6、廣告形式及媒體選�。�

　　1.6.1、網(wǎng)絡(luò )廣告：

　　媒介：企業(yè)網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)照明網(wǎng)站、建材網(wǎng)站、電氣網(wǎng)站;(具體媒體待定)

　　廣告形式：播放FLASH廣告、平面廣告、圖標鏈接、常規軟文發(fā)布;

　　數量：在5―8個(gè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站投放FLASH動(dòng)畫(huà)廣告及平面標版廣告，同時(shí)相應建立公司標志圖標鏈接、無(wú)償發(fā)布軟文;

　　1.6.2、平面媒體廣告：

　　媒介：全國范圍內專(zhuān)業(yè)照明、建筑、電氣、家裝、工裝雜酒矯婀愀娣⒉;

　　區域內大眾報刊、雜志刊登平面廣告;

　　(具體媒體待定)

　　廣告形式：平面廣告、常規軟文

　　1.6.3、終端廣告：終端售點(diǎn)戶(hù)外、門(mén)招、燈箱等宣傳;

　　隱性渠道、合作單位展示地點(diǎn)X展架、單頁(yè)、手冊等;

　　終端生動(dòng)化宣傳、展示物料;

　　樣板間展示廣告

　　經(jīng)銷(xiāo)商自有車(chē)輛車(chē)身廣告

　　1.6.4、終端標準化、形象化工程：

　　根據公司產(chǎn)品定位以及公司現狀，無(wú)法將超多資金投放到超多媒體上進(jìn)行品牌炒作，因此，終端形象建設的重要性便顯得尤其重要，透過(guò)精細化、生動(dòng)化的產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的高價(jià)格。以終端市場(chǎng)建設為中心，終端工作中的“經(jīng)營(yíng)”與“精營(yíng)”、“廣耕”與“深耕”同時(shí)開(kāi)展;提升終端購買(mǎi)力。

　　在終端最大化的工作同時(shí)，以終端優(yōu)勝化為原則，專(zhuān)賣(mài)店實(shí)行售點(diǎn)規范生動(dòng)化布置、導購員素質(zhì)培養、推廣形式科學(xué)化等一系列工程，在專(zhuān)賣(mài)店這方寸天地上做到比競爭對手賣(mài)得更多賣(mài)得更好，從分利用終端專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)的品牌展示、宣傳作用，同時(shí)促進(jìn)工程項目的。

　　對產(chǎn)品展區的陳列進(jìn)行造型形象設計，并賦予每個(gè)陳列臺(架)有含義的名稱(chēng)，設計原則：更方便消費者理解、拿取產(chǎn)品，更方便客戶(hù)體驗產(chǎn)品的各項獨特功能，有特點(diǎn)、有個(gè)性，貼合Ansorg品牌主張。讓產(chǎn)品從品類(lèi)繁多的終端跳出來(lái)。

　　導入消費品的終端陳列、展示物料，如太陽(yáng)傘、人像立牌、旋轉展架、堆碼等等

　　1.6.5、終端門(mén)頭噴繪投放：

　　由公司負責無(wú)償投放噴繪，經(jīng)銷(xiāo)商尋找懸掛地點(diǎn)，并負責安裝;

　　1.6.6、重點(diǎn)區域專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)戶(hù)外廣告;

　　數量：選取3-5個(gè)重點(diǎn)區域的專(zhuān)業(yè)燈具市場(chǎng)或交通要道發(fā)布大型立柱廣告;

　　發(fā)布形式：由公司根據廣告牌不同大小、地理位置等給予2―3萬(wàn)不等的廣告費用補助;其余部分由經(jīng)銷(xiāo)商負責支付;

　　1.6.7、軟文宣傳

　　以古鎮《古鎮燈飾報》、中國建材網(wǎng)、中國照明網(wǎng)等行業(yè)內專(zhuān)業(yè)新聞載體為陣地，以市場(chǎng)為導向，分三個(gè)階段對品牌進(jìn)行新聞宣傳：

　　產(chǎn)品導入階段：主要向目標受眾詮釋一種Ansorg進(jìn)入市場(chǎng)的定位、格調、以及長(cháng)遠規劃等等，營(yíng)造一種產(chǎn)品熱銷(xiāo)、品牌力十足的景象;

　　產(chǎn)品提升階段：繼續深挖品牌主張對行業(yè)以及目標客戶(hù)的影響，具體強調單一產(chǎn)品或產(chǎn)品群為目標客戶(hù)帶來(lái)的利益以及不一樣的改變

　　網(wǎng)絡(luò )全面鋪開(kāi)階段：緊跟Ansorg大手筆市場(chǎng)動(dòng)作以及市場(chǎng)反映對整個(gè)品牌進(jìn)行一次市場(chǎng)升華以及強調對生態(tài)、安全等方面的關(guān)注

　　1.6.8、聯(lián)合廣告

　　與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、銷(xiāo)售商協(xié)商聯(lián)合互動(dòng)在各自銷(xiāo)售終端展示陳列品、易拉寶、發(fā)放資料等;

　　1.6.9、樣板間展示

　　在全國重點(diǎn)區域內選取30個(gè)大型高檔樓盤(pán)，將產(chǎn)品以贊助形式入駐樓盤(pán)樣板間，公司給予2000元的產(chǎn)品補助。

　　2、銷(xiāo)售促進(jìn)

　　用心開(kāi)展與經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)合推廣活動(dòng)，不定期推出由公司與經(jīng)銷(xiāo)商共同承擔市場(chǎng)推廣費用的活動(dòng)，建立公司與經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)同盟，市場(chǎng)推廣費用作為渠道促銷(xiāo)、抵扣貨款的的形式發(fā)放，鼓勵市場(chǎng)推廣用心的經(jīng)銷(xiāo)商做大做強;

　　2.1、渠道推廣

　　2.1.1、對經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)――“星火計劃”

　　首批訂貨到達10萬(wàn)元以上的經(jīng)銷(xiāo)商由公司專(zhuān)項帶給品牌區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展計劃，并給予5000元的市場(chǎng)推廣費用補助，根據廣告、促銷(xiāo)禮品等購買(mǎi)發(fā)票及相關(guān)手續兩個(gè)月內給予報銷(xiāo)，迅速讓品牌在區域市場(chǎng)打開(kāi)局面，構成星火燎原之勢。

　　2.1.2、“太陽(yáng)計劃”

　　鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商及銷(xiāo)售人員在全國樹(shù)立具有區域影響力乃至全國、世界影響力的大工程，建立Ansorg品牌在中國照明領(lǐng)域的影響力，透過(guò)大工程建立企業(yè)的可信賴(lài)度;

　　2.1.3、“夢(mèng)圓迪斯尼”設計師設計積分獎勵計劃

　　設定不同級別的項目工程對應積分、最終積分對應不同的獎勵計劃等對設計師進(jìn)行長(cháng)期的促銷(xiāo)活動(dòng)(返利之外的額外促銷(xiāo)活動(dòng))

　　2.1.4、導購激勵計劃

　　階段性的公司專(zhuān)門(mén)針對所有經(jīng)銷(xiāo)商地導購直接進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售額外獎勵以及單品(新產(chǎn)品)銷(xiāo)售獎勵(直接由公司發(fā)放至導購手中);

　　2.1.5、理想空間照明應用方案完全解決中心

　　依托公司專(zhuān)業(yè)照明設計力量，在東莞市場(chǎng)由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部直接組織建設理想空間照明應用方案完全解決中心，全方位的為客戶(hù)解決照明設計、應用安裝、維護等需求，最終實(shí)現與終端顧客一對一的溝通，真正出售照明解決方案而非簡(jiǎn)單燈具，構成行業(yè)內最大的終端銷(xiāo)售品牌與服務(wù)品牌。(如同聯(lián)想1+1、IBM方案解決中心等)

　　2.1.6、“我的理想空間”設計大賽

　　與設計協(xié)會(huì )聯(lián)合主辦針對設計師主題為“我的理想空間”(安尚品牌主題)設計大賽，以創(chuàng )意、想象力為主要設計方向，并要求以燈光效果表現空間的個(gè)性。獲勝選手可獲得由設計協(xié)會(huì )頒發(fā)的獲獎證書(shū)(提高賽事權威性，鼓勵高水平選手參賽)，安尚電氣帶給的萬(wàn)元大獎。甚至能夠聯(lián)合建筑、裝飾行業(yè)的其它企業(yè)聯(lián)合聯(lián)合做這次設計大賽，提高活動(dòng)預算，增加活動(dòng)影響力，最好能做成每年的設計界的一次盛會(huì )。作品最后集中展出。

　　2.1.7、設計師促銷(xiāo)

　　根據短期內設計師業(yè)績(jì)的狀況組織兩批設計師參加安尚野外拓展訓練營(yíng)。

　　2.1.8、“安尚151工程”網(wǎng)絡(luò )拓展計劃

　　在20--年八月份以前在全國開(kāi)拓一級專(zhuān)賣(mài)店100家，店中店500家，合作隱性渠道1000家，并將此項指標納入銷(xiāo)售人員的績(jì)效考核之中，為配合目標的達成，在活動(dòng)期間，將設置必須的針對經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售人員的獎勵，并在高空媒體(網(wǎng)絡(luò )、報刊雜志等)營(yíng)造聲勢，針對新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)制定一系列的市場(chǎng)支持計劃與獎勵。

　　2.2、營(yíng)業(yè)推廣

　　2.2.1、跨行業(yè)聯(lián)合推廣

　　年度內嘗試與建筑、裝飾行業(yè)內其它產(chǎn)業(yè)品牌進(jìn)行合作推廣，如買(mǎi)安尚送---衛浴品牌，獲買(mǎi)----衛浴品牌達必須金額，送安尚照明等等，打響的第一槍。

　　2.2.2、分階段的針對不同渠道內大品牌進(jìn)行終端聯(lián)合促銷(xiāo)：

　　與隱性渠道的聯(lián)合促銷(xiāo)：如與鴻揚家裝聯(lián)合在全國進(jìn)行品牌家裝、照明普及行動(dòng)大促銷(xiāo)，購買(mǎi)Ansorg燈具即可獲贈弘揚家裝免費家裝設計、施工費用9折等等一系列優(yōu)惠大禮包(具體項目在與渠道溝通后確定)，由弘揚家裝裝修的業(yè)主即可獲贈Ansorg公司無(wú)償帶給的專(zhuān)業(yè)照明設計以及廚房大禮包，同時(shí)購買(mǎi)可同時(shí)享受兩方的促銷(xiāo)。

　　如建材超市渠道：與渠道共同承擔、聯(lián)合組織店長(cháng)推薦、單品超低特價(jià)等終端促銷(xiāo)活動(dòng)

　　注：此項活動(dòng)可由區域經(jīng)銷(xiāo)商自行組織終端促銷(xiāo)活動(dòng)，公司可根據狀況帶給物料支持和費用支持;

　　2.2.3、現場(chǎng)推廣活動(dòng)

　　選取5-6個(gè)重點(diǎn)區域，結合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市，根據上市產(chǎn)品特性設計一系列的產(chǎn)品特點(diǎn)演示、產(chǎn)品體驗環(huán)節，配合生動(dòng)化的終端展示物料，現場(chǎng)設計一新聞點(diǎn)，進(jìn)行新聞軟文、報道炒作。

　　發(fā)布方式：由公司帶給活動(dòng)物料及策劃、媒體報道支持，活動(dòng)區域經(jīng)銷(xiāo)商承擔場(chǎng)地、工商、城管費用以及活動(dòng)信息發(fā)布、人員費用。

　　2.2.4、“讓更多人擁有理想(安尚品牌主張)的照明空間”照明應用設計普及風(fēng)暴以公司照明設計組為主要力量，在全國各地聯(lián)合特約家裝、工裝公司設計力量，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費為客戶(hù)帶給專(zhuān)業(yè)照明設計的活動(dòng)，客戶(hù)透過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商將房屋的室內規劃圖、結構圖等相關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設計組或特約家裝、工裝公司，即可享受免費的照明設計服務(wù)，并可享受購買(mǎi)安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠。

　　2.2.5、“節約中國節能安尚”安尚節能系列產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)

　　結合2005年中國節約年的影響以及世界能源緊張的現狀，借力中央電臺每一天呼吁的“節約中國”的廣告語(yǔ)，在2005年年底的.新產(chǎn)品推出的時(shí)候以高端軟文、新聞報道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作，建立品牌形象，配合對節能產(chǎn)品的終端贈品促銷(xiāo)、終端物料宣傳，構成一個(gè)立體化的推廣活動(dòng)。

　　2.2.6、“五子登科”大派財――福、祿、壽、喜、財

　　主要針對流通類(lèi)產(chǎn)品在元旦以后至農歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶(hù)派送紅包：分別分為福如東海獎、祿厚官高獎、壽比南山獎、喜氣洋洋獎、財源滾滾獎分別設置不同金額的紅包�；顒�(dòng)開(kāi)展方式：公司帶給策劃、廣告宣傳、廣宣物料費用，經(jīng)銷(xiāo)商承擔獎品費用;

　　2.2.7、日常廣宣物料、促銷(xiāo)禮品等帶給，作為區域性、短期促銷(xiāo)物料。

　　(另專(zhuān)文闡述)

　　3、公關(guān)活動(dòng)

　　3.1、主要合作媒體：(待定)

　　3.2、媒體關(guān)系管理

　　與行業(yè)內專(zhuān)業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系，透過(guò)新聞采訪(fǎng)，增加企業(yè)與客戶(hù)、見(jiàn)面的機會(huì )，將市場(chǎng)上的每一次動(dòng)作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展此刻大眾面前;如：根據產(chǎn)品上市狀況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內有影響力的專(zhuān)業(yè)報刊、雜志、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進(jìn)行感受、了解，并以新聞通稿的形式營(yíng)造短期內的產(chǎn)品上市新聞熱點(diǎn)。

　　3.3、區域房產(chǎn)活動(dòng)贊助

　　贊助類(lèi)似商業(yè)步行街開(kāi)發(fā)商主辦的如：招商會(huì )、封頂典禮之類(lèi)的活動(dòng)，提升區域內客戶(hù)對品牌的關(guān)注度;

　　3.4、Ansorg精英俱樂(lè )部

　　目標會(huì )員：行業(yè)內的設計院設計師、工程師、主管部門(mén)領(lǐng)導等等;

　　俱樂(lè )部形式：定期根據會(huì )員的生活喜好，收集相關(guān)娛樂(lè )、體育情報等資訊精選(如大片評論、放映時(shí)間、世界杯看球攻略等)，每期定期出版，免費帶給給會(huì )員參考、閱讀，作為會(huì )員與公司交流的一個(gè)平臺，并結合社會(huì )時(shí)尚主題舉行一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)(如發(fā)放《墨子攻略》首映門(mén)票、野外生存大挑戰、世界杯竟猜、以精英俱樂(lè )部組織中國偏遠山村生活體驗之旅等等)。

　　注：公司所有針對設計師等舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)均以安尚精英俱樂(lè )部的名義開(kāi)展。

　　3.5、“我的理想--”安尚創(chuàng )業(yè)大行動(dòng)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：國內尚無(wú)安尚專(zhuān)賣(mài)店或較大店中店的省會(huì )城市或地級城市(具體范圍根據狀況定，保證整體市場(chǎng)潛力、經(jīng)濟水平差距不大)

　　參與條件：提交創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)一份，參與創(chuàng )業(yè)者須攜帶行業(yè)相關(guān)地段60以上平方米的門(mén)面以及自行根據安尚照明裝修標準進(jìn)行店鋪裝修，自行準備流動(dòng)資金。

　　活動(dòng)方式：安尚市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部在評選所有參賽選手的參賽計劃書(shū)及參賽資質(zhì)后，選出十名分別在不同城市(大城市可有兩名參賽選手)的參賽選手，經(jīng)過(guò)系統培訓后，由安尚公司分別為每位入選的參賽帶給十萬(wàn)元的安尚照明產(chǎn)品及相關(guān)配套產(chǎn)品(如西蒙電工等等作為贊助協(xié)辦單位進(jìn)駐)，選手在安尚公司規定的比賽規則下進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，銷(xiāo)售所得利潤40%須再次投入市場(chǎng)作為市場(chǎng)推廣費用，60%由參賽選手所得。

　　考核與獎勵：由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會(huì )專(zhuān)業(yè)人士組成評審團，對參賽選手的市場(chǎng)維護、品牌打造、營(yíng)銷(xiāo)規則遵守程度、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)等等進(jìn)行綜合評分，評出優(yōu)勝者，優(yōu)勝者在與公司簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同后可獲得創(chuàng )業(yè)基金5萬(wàn)元，并可繼續享受一年的十萬(wàn)元安尚產(chǎn)品貨款支持，其它選手在與公司簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同后，同樣可享受半年的十萬(wàn)元安尚產(chǎn)品支持，活動(dòng)期間所得銷(xiāo)售利潤由參賽選手獲得。

　　3.6、參與各類(lèi)評獎活動(dòng)

　　4、人員推廣

　　4.1、人員激勵

　　4.1.1、Ansorg年度營(yíng)銷(xiāo)頒獎典禮

　　設置獎項：最佳樣板工程獎、十佳樣板工程獎、最佳終端形象獎、十佳終端形象店、最佳客戶(hù)管理獎、最佳推廣執行獎、最佳團隊獎、至尊營(yíng)銷(xiāo)金、銀、銅獎等;分別給予不同程度的物資獎勵(如手提電腦、投影儀、汽車(chē)、摩托車(chē)、培訓基金等)

　　4.1.2、階段性促銷(xiāo)獎勵

　　前期市場(chǎng)鋪貨階段

　　商照產(chǎn)品上市階段

　　月底、年底銷(xiāo)售沖量等

　　4.1.3、編制科學(xué)的產(chǎn)品導購手冊

　　組織一批精干終端導購力量，認真研究競爭對手產(chǎn)品以及終端導購經(jīng)驗，設計一系列產(chǎn)品導購技巧及產(chǎn)品特點(diǎn)演示方法，為客戶(hù)購買(mǎi)安尚產(chǎn)品帶給科學(xué)的理由，并持續終端導購的統一口徑。

　　4.1.4、“終端生動(dòng)化十佳創(chuàng )意獎”評選

　　將產(chǎn)品特點(diǎn)更直觀(guān)、更生動(dòng)的將展現給用戶(hù)，對全國所有經(jīng)銷(xiāo)商導購人員、業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行終端生動(dòng)化創(chuàng )意評選競賽，評選出“終端生動(dòng)化十佳創(chuàng )意獎”。

　　4.1.5、“終端形象十佳經(jīng)銷(xiāo)商”評選

　　在全國區域內導入專(zhuān)賣(mài)店終端展示標準化、生動(dòng)化作業(yè)，提出終端形象派出專(zhuān)門(mén)終端形象監督人員對全國的經(jīng)銷(xiāo)商終端進(jìn)行專(zhuān)項檢查活動(dòng);并在2006年下半年對所有的經(jīng)銷(xiāo)商終端形象進(jìn)行評比，評選出“終端形象十佳經(jīng)銷(xiāo)商”。

　　4.1.6、“給山區帶去一個(gè)心愿”志愿者活動(dòng)

　　組織公司銷(xiāo)售人員、經(jīng)銷(xiāo)商人員志愿者(40人)，前往偏遠山區進(jìn)行生活體驗以及看望山區學(xué)生，每人帶給山區的學(xué)生一個(gè)鄉村里沒(méi)有的禮物或幫忙山區兒童完成一個(gè)心愿，并舉行現場(chǎng)捐款活動(dòng)。

　　4.1、人員推廣

　　4.1.1、專(zhuān)業(yè)展會(huì )推廣

　　年度內選取2-3個(gè)在國內具有較大影響力的專(zhuān)業(yè)照明展會(huì )(如廣州光亞展等)，集中資源高調參與。

　　4.1.2、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)

　　利用經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )、新產(chǎn)品上市等機會(huì )針對渠道成員對產(chǎn)品進(jìn)行推廣。如商照產(chǎn)品上市時(shí)，召集行業(yè)內專(zhuān)業(yè)媒體以及部分大眾媒體財經(jīng)版記者、原有經(jīng)銷(xiāo)商、意向經(jīng)銷(xiāo)商召開(kāi)產(chǎn)品上市推廣會(huì )，高調切入市場(chǎng)，并聯(lián)合較有影響力的專(zhuān)業(yè)媒體對產(chǎn)品上市后的反應進(jìn)行跟蹤報道，塑造行業(yè)新聞熱點(diǎn);

　　4.1.3、“理想百城萬(wàn)區”安尚推廣活動(dòng)組織一批特色化的終端展示物料，全國統一操作推廣方式、操作程序，在每個(gè)新建社區進(jìn)行密集人員推廣、產(chǎn)品咨詢(xún)等活動(dòng)。

　　5、培訓推廣：

　　透過(guò)培訓統一渠道成員的經(jīng)營(yíng)思想，強化產(chǎn)品知識，提升我們自己包括所有合作伙伴的專(zhuān)業(yè)水平，我們還將透過(guò)設計師俱樂(lè )部的聚會(huì )、交流等軟性培訓，展現安尚風(fēng)采。對終端導購員隊伍、銷(xiāo)售人員隊伍進(jìn)行科學(xué)激勵和實(shí)效管理，加強對導購員、工程銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品知識及素質(zhì)培訓，提高每個(gè)導購員“臨門(mén)一腳”和“多進(jìn)一個(gè)球”的潛力完善對經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品知識、導購技巧、售點(diǎn)陳列維護、溝通技巧等業(yè)務(wù)培訓，規范市場(chǎng)專(zhuān)員定期市場(chǎng)巡視制度，確保終端售點(diǎn)始終處于最佳狀態(tài)。

　　5.1、對經(jīng)銷(xiāo)商的培訓

　　培訓資料：工程市場(chǎng)、隱性渠道操作技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)理念的學(xué)習，區域網(wǎng)點(diǎn)建設和分銷(xiāo)通路的拓展，渠道多元化建設，新品上市計劃，本區廣宣促計劃及執行部署，旺季前的部署、旺季時(shí)的跟進(jìn)工作，售后服務(wù)規范等等;培訓方式時(shí)間與頻率：以大區為單位，06年舉行2次，分別在3月份、8月份召集到大區總監辦所在地進(jìn)行。(公司負責用餐、住宿及會(huì )議費用，3月份結合年會(huì )一起在公司總部召開(kāi))

　　講師：公司領(lǐng)導、營(yíng)銷(xiāo)講師、大區總監等。

　　5.2、對經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員的培訓

　　培訓資料：新產(chǎn)品上市計劃，安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區別，工程市場(chǎng)、隱性渠道操作技術(shù)、終端形象展示規范，現場(chǎng)推銷(xiāo)的技巧，照明技術(shù)、以及單項專(zhuān)題培訓等培訓方式、時(shí)間與頻率：前期以大區為單位組織，市場(chǎng)部組織講師以及資料進(jìn)行全國巡回培訓，后期以辦事處為單位組織培訓，每年3―5次，分別在--年12月，--年4月、7月、10月集中在辦事處所在地進(jìn)行。

　　講師：由市場(chǎng)部培訓講師主講，大區總監及辦事處經(jīng)理組織。

　　5.3、隱性渠道、及工程渠道成員培訓

　　培訓資料：產(chǎn)品知識、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區別、照明技術(shù)等;

　　培訓方式：經(jīng)銷(xiāo)商組織，經(jīng)銷(xiāo)商自行培訓以及公司派出培訓講師培訓(經(jīng)銷(xiāo)商提出需求)

　　培訓時(shí)間：根據經(jīng)銷(xiāo)商提出需求時(shí)間

　　5.4、對經(jīng)銷(xiāo)商導購人員的培訓

　　培訓資料：《終端形象與展示標準化作業(yè)》、《導購人員作業(yè)標準化與導購技巧》、《導購人員素質(zhì)培養》、照明知識、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的產(chǎn)品的區別等

　　培訓方式：集中培訓、現場(chǎng)培訓、發(fā)放培訓教材學(xué)習;

　　培訓時(shí)間：前期主要以發(fā)放培訓教材，由經(jīng)銷(xiāo)商自行組織培訓，辦事處考核、監督

　　以各個(gè)辦事處為單位組織一次全國導購技術(shù)巡回培訓，市場(chǎng)專(zhuān)員針對現場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品陳列、賣(mài)場(chǎng)維護、導購技巧等培訓

　　【七、推廣計劃進(jìn)程及費用控制】

　　(見(jiàn)附表)

　　【八、控制―效果跟蹤】

　　每季度組織市場(chǎng)人員、銷(xiāo)售人員召開(kāi)市場(chǎng)推廣季度例會(huì )，對上季度的推廣工作進(jìn)行總結以及對下季度的市場(chǎng)推廣工作作出調整、安排每月市場(chǎng)部定期對市場(chǎng)推廣工作效果及執行過(guò)程進(jìn)行監督與評估，建立市場(chǎng)推廣考核機制，及時(shí)調整推廣形式不斷更新市場(chǎng)推廣計劃文檔，記錄下對不能實(shí)現目標的理解和解釋?zhuān)瑐洳椤?/p>

市場(chǎng)推廣年度計劃書(shū)范文2

　　一、前言：

　　隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀(guān)念的消費特點(diǎn)日益突出，目前消費者所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以飲料、果汁為女性消費的主要品種。大部分女性認為啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在必須程度上，影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問(wèn)題，但是，沒(méi)有滿(mǎn)足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時(shí)，突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消費者的心理需求。

　　上市目標：根據現代女性獨特飲酒習慣和營(yíng)養狀況，精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品。為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，讓消費者銘記，透過(guò)推廣策劃到達目的。

　　二、市場(chǎng)背景分析：

　　1、酒類(lèi)市場(chǎng)的總體趨勢分析

　　我國此刻的果酒行業(yè)發(fā)展還處在一個(gè)粗放經(jīng)營(yíng)階段，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒，而沒(méi)有構成獨特的產(chǎn)品。所以要發(fā)展果酒企業(yè)的話(huà)，就務(wù)必在工藝上打造自己的特色。比如我們能夠根據各種水果的含糖量不同，能夠做出能充分體現水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。

　　清遠酒類(lèi)市場(chǎng)不錯，主要白酒、洋酒為主，對于紅酒市場(chǎng)還不是十分的打開(kāi)，包括：茅臺、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠航九江，洋酒有軒尼斯XO、人頭馬等。果酒文化還不是十分被人們所明白，所以市場(chǎng)潛力不錯。并且清遠有許多被人們所信賴(lài)的大型超市。商業(yè)不斷的向前發(fā)展。

　　2、消費者的分析

　　隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營(yíng)養和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費被理性消費所代替的這天受眾，果酒具有十分大的發(fā)展空間，其加工就應是不被破壞果品的營(yíng)養，增加更多的營(yíng)養，更便于吸收，保健功能更吸引消費者的眼球。且果酒的質(zhì)量更是有很大的提高。從普通市民到社會(huì )高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，果酒都是不錯的選取。

　　年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì )影響個(gè)人消費行為。本產(chǎn)品主要對象為女性，作為女性對于酒類(lèi)產(chǎn)品大多注重其功能和口味，所以這也是我們應當更加注重果酒工藝改善。

　　3、競爭者及果酒市場(chǎng)的區域市場(chǎng)占有率比較分析

　　據全國食品工業(yè)協(xié)會(huì )統計，目前，我國糧食酒的消費量正在逐年減少，而果酒的年消費量卻正以15%的速度遞增。因此，發(fā)展果酒市場(chǎng)前景十分廣闊。

　　果酒的興盛時(shí)期是在80年代末，一度轟轟烈烈，很受市場(chǎng)青睞。而后各大小廠(chǎng)家、作坊紛紛效仿，推出了各種各樣的品牌果酒，一時(shí)間大有果酒壓城城欲催之勢，市場(chǎng)被充斥得十分膨脹，但最終因質(zhì)量、口味等得不到消費者的認可，使得廠(chǎng)家們先后關(guān)門(mén)，不得不退出市場(chǎng)。

　　隨著(zhù)人民生活水平的提高以及果酒生產(chǎn)者等各方面的共同努力，近些年來(lái)我國果酒業(yè)結束了長(cháng)期徘徊不前的局面，果酒生產(chǎn)和消費近年來(lái)也在快速增長(cháng)，發(fā)展呈現出良好的態(tài)勢。浙江寧波地區建成了楊梅酒和桑椹酒生產(chǎn)基地，西北地區的枸杞酒、天津的果酒也都進(jìn)行了規�；�生產(chǎn)和管理，“寧夏紅”等果酒品牌也在市場(chǎng)中大出風(fēng)頭。

　　三、企業(yè)現有產(chǎn)品SWOT分析

　　神仙島現有自創(chuàng )主打產(chǎn)品是胭脂雪，此產(chǎn)品具有濃郁的、獨特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能，調理氣血，增強免疫力，促進(jìn)血液循環(huán)，個(gè)性適宜于婦女手腳冰冷，或產(chǎn)婦飲用。

　　SWTO分析之“優(yōu)勢”：占有品牌文化優(yōu)勢，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品質(zhì)好，增長(cháng)迅速，彰顯出強大的`市場(chǎng)競爭力，年輕時(shí)尚的女性飲酒群體里的飲酒習慣是果汁酒和葡萄酒，本公司產(chǎn)品胭脂雪則適應了女性的需求。本公司也是提出了精細化管理的理念，所謂“精”，即是精益求精、追求極致;所謂“細”，即是注重細節，精細周密地安排每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節和過(guò)程;所謂“化”，即將精和細加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺(jué)行為。本公司產(chǎn)品就是在這樣的精細化的管理之下得以順利研發(fā)生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費者的高度負職責的態(tài)度。

　　SWTO分析之“劣勢”：胭脂雪的零售價(jià)超出了一般中高端消費者的購買(mǎi)心里價(jià)位，因此，這注定了胭脂雪市場(chǎng)銷(xiāo)售規模必然有限，只適合做品牌的形象產(chǎn)品，而不適合于做占有量產(chǎn)品。胭脂雪的銷(xiāo)售步伐也是在逐步加大，但總體而言，在清遠酒類(lèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)量還是顯得太過(guò)渺小，市場(chǎng)銷(xiāo)量還不夠成氣候。同時(shí)，這也限制了在未來(lái)國內中高端市場(chǎng)的拓展。

　　SWTO分析之“機會(huì )”：近來(lái)，酒類(lèi)市場(chǎng)發(fā)展異常迅猛，中高端酒類(lèi)品牌發(fā)展壯大的空間越來(lái)越大，因此。這也給了神仙島迅速發(fā)展的一個(gè)大機會(huì )。能夠迅速贏(yíng)得中高端女性消費者的青睞。透過(guò)品牌整合，集中優(yōu)勢資源，大力實(shí)施名牌戰略，并取得了顯著(zhù)成效，內部運營(yíng)潛力因此也得到了極大的提升，而這更將給神仙倒在中高端酒類(lèi)市場(chǎng)的迅速發(fā)展帶給了一個(gè)十分堅實(shí)的后盾。

　　SWTO分析之“威脅”：來(lái)自國內其他中高端酒類(lèi)競爭產(chǎn)品的競爭。受全球金融危機的負面影響，國內中高端酒類(lèi)消費市場(chǎng)也遭受了必須程度上的沖擊，中高端消費者的消費潛力呈現出下降的趨勢，此外，替代品(啤酒、白酒)使得酒類(lèi)的傳播和發(fā)展在必須程度上受到了限制。

　　總結：任何一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中總會(huì )面臨著(zhù)這樣或者那樣的問(wèn)題。我們要防微杜漸。應對新的全球化競爭條件，神仙島確立全球化品牌戰略、啟動(dòng)"創(chuàng )造資源、美譽(yù)全國"的企業(yè)精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風(fēng)，挑戰自我、挑戰明天，為創(chuàng )出中國人自己的世界名牌而持續創(chuàng )新

　　四、新品描述及核心利益分析

　　1、新品的口味、包裝、規格、箱容、價(jià)格、目標消費群等要素詳細描述

　　賣(mài)得出去是因為客戶(hù)發(fā)現它的性能好、具有更高的價(jià)值或者是因為它們比較獨特。因此本公司推廣出來(lái)的新產(chǎn)品胭脂雪是大眾普遍能夠理解的，經(jīng)12道傳統的釀造工藝，濃縮原汁并提取精華成分，經(jīng)長(cháng)期密封窖藏精制而成�？诟歇毺�、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜悠長(cháng)，有很高的營(yíng)養和醫療價(jià)值。

　　包裝獨特，簡(jiǎn)單而又不失奢華。規格：360ML

　　胭脂雪所針對的目標消費群體是廣大成年女性朋友，此刻市場(chǎng)上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總，令人眼花繚亂。不知內情的人還以為果酒泛濫，市場(chǎng)飽和，其實(shí)不然。目前，我國的果品市場(chǎng)發(fā)展還不是很成熟，從事果酒生產(chǎn)的廠(chǎng)家也不少，但水果的加工率極低，精品就更少了。而本公司依靠精細化管理，精益求精，注重細節，追求極致將精和細加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺(jué)行為，在這樣的精細化的管理之下得以順利生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費者的高度負職責的態(tài)度。這也將成為本公司胭脂雪的強勢

　　也會(huì )根據客戶(hù)認知的需要來(lái)發(fā)現和了解客戶(hù)的客戶(hù)期望、消費趨勢及消費習慣，強化產(chǎn)品，使之讓更多女性消費者所理解。

　　五、新品上市進(jìn)度規劃

　　新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是設計的系統思考，是一項系統的創(chuàng )新工程，是市場(chǎng)推動(dòng)、管理者推動(dòng)或其相結合的產(chǎn)物。在這個(gè)過(guò)程中，開(kāi)發(fā)人員務(wù)必進(jìn)行充分的創(chuàng )新思維，根據企業(yè)戰略發(fā)展方向，準確了解市場(chǎng)需求;根據市場(chǎng)需求，完整思考產(chǎn)品定位;根據技術(shù)成熟程度，詳盡確定設計方案。只有這樣，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)才能到達預期的效果

　　具體說(shuō)來(lái)，本公司與分銷(xiāo)商所承擔的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫忙分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)并維護終端客戶(hù)，建立完善的終端客戶(hù)檔案，時(shí)時(shí)進(jìn)行終端“人性化管理”，包括對分銷(xiāo)商促銷(xiāo)人員的培訓;分銷(xiāo)商工作界定：按照所劃定的分銷(xiāo)區域，及時(shí)方便地為終端商配送產(chǎn)品、收好貨款，在廠(chǎng)家(總經(jīng)銷(xiāo)商)的業(yè)務(wù)員指導幫忙下，時(shí)時(shí)對終端商進(jìn)行“親情化服務(wù)”。

　　總而言之，透過(guò)以上工作界定，最終迫使業(yè)務(wù)員、分銷(xiāo)商在其轄區內實(shí)施精耕細作，同時(shí)，透過(guò)良好的利益驅動(dòng)(產(chǎn)品毛利率和周轉次數)+良好的客情關(guān)系(人員的終端親情化服務(wù)和終端人性化管理)，把其片區內的所有銷(xiāo)售潛能最大限度地挖掘出來(lái)，最終實(shí)現小區域高占有。

　　六、鋪貨進(jìn)度計劃

　　1、選用經(jīng)驗豐富的人手，并給予限定時(shí)期內的鋪貨業(yè)績(jì)獎勵，制造鋪貨競爭力，在實(shí)際鋪貨中，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的。

　　2、團隊鋪貨，在實(shí)際操作中往往效果還不錯，零售商受人氣影響，一般也相比較較信任，但是對人員素質(zhì)基礎的要求較高。

　　3、選取網(wǎng)點(diǎn)少量鋪貨，承諾幾天之內不動(dòng)銷(xiāo)就收回，然后采用另派人現金回購制造動(dòng)銷(xiāo)現象，增強零售商的信心。

　　4、組織社區消費者產(chǎn)品試用活動(dòng)，并以此影響周邊零售店。

　　5、開(kāi)辟新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)展有獎促銷(xiāo)鋪貨。

　　6、租用有影響力的商超場(chǎng)地，開(kāi)展消費者免費贈飲和市場(chǎng)調查，增加消費者信心，趁勢鋪貨。

　　7、捆綁鋪貨，很多經(jīng)銷(xiāo)商手上有較暢銷(xiāo)的品牌產(chǎn)品，把它作為新產(chǎn)品鋪貨的獎勵品出現，強制性的“搭售”，也是好方法。

　　8、找出競品暢銷(xiāo)的樣板小店，針對自己的優(yōu)勢進(jìn)行鋪貨，比如價(jià)格、贈品等，構成銷(xiāo)售上的比較優(yōu)勢。

　　要想從深度上解決這些問(wèn)題，除了常規的進(jìn)貨有獎、上廣告、開(kāi)展品牌和銷(xiāo)售推廣活動(dòng)外，還能夠采取以下方式：

　�、�、建立樣板消費社區，這需要一段時(shí)間的市場(chǎng)運作。

　�、�、搞一次“全市區金牌誠信零售店”電視競賽推廣活動(dòng)，會(huì )對產(chǎn)品的鋪貨和推廣銷(xiāo)售起到用心的作用。

　�、�、聯(lián)合鋪貨，聯(lián)合其他相關(guān)行業(yè)的分銷(xiāo)商進(jìn)行聯(lián)合鋪貨、聯(lián)合促銷(xiāo)，既能夠解決對一般單個(gè)業(yè)務(wù)代表鋪貨的淡漠態(tài)度和信任度問(wèn)題，又能夠促進(jìn)雙方的產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　無(wú)論哪一種方式，都要在鋪貨現場(chǎng)進(jìn)行生動(dòng)化演示、陳列、布置等工作，掛吊旗，張貼pop，放臺卡和宣傳品資料等，快速現場(chǎng)生動(dòng)化也是提升鋪貨可能性的一個(gè)重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度，小規模經(jīng)銷(xiāo)商和零售商一般還是很看重廣告的。

　　七、通路&消費者促銷(xiāo)

　　通路方面：

　　1、零售終端

　　在清遠成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，能夠直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便于產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

　　2、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售

　　營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )：借勢、共建、雙贏(yíng)，與商家構成統一戰略，爭取最有力的銷(xiāo)售基礎。也能夠利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速透過(guò)中間環(huán)節到達鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò )建設上，開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。同時(shí)也給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持。

　　3.消費者促銷(xiāo)方面

　　主導思想：透過(guò)消費者促銷(xiāo)活動(dòng)，讓更多的女性消費者了解產(chǎn)品的口味理解度及知名度。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)：特定節日前后一周內，憑企業(yè)印刷的促銷(xiāo)卡，派發(fā)到女性群體中，促銷(xiāo)卡正面為“胭脂雪”的主題和畫(huà)面，有比較強的沖擊感和誘惑力。反面為本公司和產(chǎn)品的名稱(chēng)和標識。

　　企業(yè)在活動(dòng)過(guò)程中需要免費帶給一部分產(chǎn)品。如代理商帶給，能夠根據回收的促銷(xiāo)卡，在貨款中予以抵扣。

　　現場(chǎng)活動(dòng)：企業(yè)能夠在特定銷(xiāo)售終端進(jìn)行“胭脂雪擲點(diǎn)比賽”和“福利彩票贈送活動(dòng)”�！半僦�雪擲點(diǎn)比賽”是觀(guān)眾購買(mǎi)一瓶或幾瓶胭脂雪，即能夠參加該項活動(dòng)。每購買(mǎi)一瓶“胭脂雪”就能夠獲得一次擲點(diǎn)的機會(huì )，最后誰(shuí)的點(diǎn)數大，將免費活動(dòng)必須數量的“胭脂雪”和促銷(xiāo)品�！案＠�彩票贈送活動(dòng)”是與即開(kāi)式福利彩票中心聯(lián)合，或購買(mǎi)必須數量的即開(kāi)式福利彩票。

　　八、宣傳活動(dòng)

　　1、新聞發(fā)布會(huì )

　　邀請《清遠時(shí)報》、《生活日報》及各電視臺、電臺“新聞熱線(xiàn)”，做免費廣告及時(shí)公諸于各媒體。向個(gè)媒體展示胭脂雪的各類(lèi)信息。

　　2、產(chǎn)品展示會(huì )

　　現場(chǎng)品酒活動(dòng)思路：采用在城市廣場(chǎng)舉行露天酒會(huì )的形式，讓胭脂雪在較短時(shí)間內為更多人所熟識。并利用特殊形式，向女性消費者展示胭脂雪的保健美容的功效。

　　并且邀請一些新聞單位進(jìn)行現場(chǎng)報道，以到達很好的宣傳效果。并且，由《家庭生活報》社作專(zhuān)題報道�；顒�(dòng)成功后，將活動(dòng)策劃經(jīng)過(guò)寫(xiě)成案例，投稿于《中國經(jīng)營(yíng)報》或《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》，促使“海南養生堂”在20--年再起風(fēng)云，讓活動(dòng)余熱繼續。

　　3、電視廣告

　　思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來(lái)表現胭脂雪的保健美容的功效。

　　場(chǎng)景：①在一個(gè)布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下，一個(gè)女孩手拿玫瑰花滿(mǎn)懷歡樂(lè )地等待男孩的到來(lái)，②女孩子的臉色顯得有些勞累，男孩子的到來(lái)也拿著(zhù)胭脂雪果酒，他拉著(zhù)女孩的手跑到了一個(gè)餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后臉色就顯得很好，如此反復幾次

　�、鄣扰�孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透過(guò)盛果酒的杯子，女孩子的臉色也變得出奇地好了。(畫(huà)外音)

　　拍攝重點(diǎn)：

　　場(chǎng)景的布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻浪漫的情調以電視廣告為主導，向目標消費者做重點(diǎn)訴求爭取以電視廣告到達最廣泛的覆蓋面。以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的資料及時(shí)告知消費者以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。用公交車(chē)體廣告進(jìn)行宣傳。在超市各大門(mén)店進(jìn)行大型戶(hù)外廣告宣傳。

　　九、其他

　　監控評估

　　監控：

　　建立執行審核、審計、監督組織和系統

　　建立信息反饋、流通組織和系統

　　建立決策修正系統和修正方案備選資料庫

　　評估：

　　對每一個(gè)方案實(shí)行目標與結果的吻合度測算

　　進(jìn)行年終投入產(chǎn)出比計算：投入產(chǎn)出比=投入金額/產(chǎn)出金額

　　費用預算：

　　1、清遠市場(chǎng)

　　(1)市場(chǎng)占有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。

　　(2)銷(xiāo)量：第一年25萬(wàn)瓶;第二年50萬(wàn)瓶，第三年75萬(wàn)瓶;

　　2、其他市場(chǎng)

　　第一年34萬(wàn)瓶;第二年68萬(wàn)瓶，第三年102萬(wàn)瓶;

　　根據上面的市場(chǎng)預計目標，進(jìn)行效益分析，以第一年為例。

　　銷(xiāo)售收入：360ML以99元計算合計2475萬(wàn)元，制造成本：360ML100萬(wàn)元，管理費用：30萬(wàn)元

　　銷(xiāo)售費用：(1)銷(xiāo)售人員工資30萬(wàn)元

　　(2)促銷(xiāo)活動(dòng)費用25萬(wàn)元

　　(3)促銷(xiāo)人員提成35萬(wàn)元

　　(4)其他人員促銷(xiāo)15萬(wàn)元

　　(5)保管費5萬(wàn)

　　(6)包裝費15萬(wàn)

　　(7)廣告宣傳費50萬(wàn)

　　(8)運費10萬(wàn)元

　　(9)招待費12萬(wàn)

　　(10)其他費用20萬(wàn)

　　合計：217萬(wàn)

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