市場(chǎng)推廣計劃書(shū)范文
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，是時(shí)候認真思考計劃該如何寫(xiě)了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家收集的市場(chǎng)推廣計劃書(shū)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
市場(chǎng)推廣計劃書(shū)范文 篇1
為了讓產(chǎn)品盡快流入商業(yè)渠道，進(jìn)一步完善產(chǎn)品的各個(gè)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，搶占市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率，特計劃如下：
一、九州通系統分布情況
二、湖北市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇
1、湖北九州通醫藥有限公司其網(wǎng)絡(luò )比較齊全，配送能力很強，對周邊市場(chǎng)的輻射面比較廣，是我們首選的經(jīng)銷(xiāo)商；
2、國藥控股新龍有限公司雖然其網(wǎng)絡(luò )大部分與九州通是重合的，但是他是九州通網(wǎng)絡(luò )的有力補充，而且，不擔心公司會(huì )垮臺倒閉，給貨款帶來(lái)風(fēng)險；
3、武漢天下明藥業(yè)有限公司其地理位置處于武漢市以北，從107國道南下的客戶(hù)由于交通管制，不能進(jìn)城，大部分就被其攔截了；其次，他的前身是“武漢市新特藥有限公司”，在武漢市otc終端的配送能力較強；
4、湖北陽(yáng)慷醫藥有限公司其在二甲以下的民營(yíng)醫院、社區衛生服務(wù)中心、個(gè)體診所、鄉鎮衛生院等第三終端的.配送能力較強。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)
1、采購的返利確定；
與采購相關(guān)負責人、采購員的關(guān)系疏通；
與經(jīng)銷(xiāo)商公司老板的深入溝通。
2、營(yíng)銷(xiāo)部開(kāi)票員的溝通落實(shí)；
發(fā)放宣傳單頁(yè)和名片，宣傳公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)；
告知每個(gè)開(kāi)票人員以及業(yè)務(wù)人員我公司的產(chǎn)品政策；
3、在各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)會(huì )議上講解公司的企業(yè)概況和產(chǎn)品（幻燈片的制作）；
抓住每個(gè)公司召開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì )議的機會(huì )，用30分鐘左右講解公司的產(chǎn)品政策及產(chǎn)品知識；
介紹公司的概況和發(fā)展前景，增加他們銷(xiāo)售我公司產(chǎn)品的信心和積極性。
4、營(yíng)銷(xiāo)部宣傳單頁(yè)的發(fā)放和溝通。
我們自己發(fā)放；
通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商內部促銷(xiāo)員發(fā)放。
四、周邊市場(chǎng)分析
整個(gè)湖北周邊市場(chǎng)分四條主線(xiàn)：西南線(xiàn)，恩施→宜昌→荊州→荊門(mén)；西北線(xiàn)，十堰→襄樊→隨州→孝感；東南線(xiàn)，黃石→黃岡→鄂州→咸寧；江漢平原線(xiàn)，潛江→天門(mén)→仙桃。其中，四個(gè)輻射能力較強的核心城市是宜昌、荊州、襄樊和黃石。
五、渠道的疏通與歸攏
春節后以湖北九州通等市場(chǎng)輻射能力很強一級經(jīng)銷(xiāo)商為依托，充分利用他的網(wǎng)絡(luò )資源，將產(chǎn)品分銷(xiāo)至荊州、宜昌、襄樊、黃石、恩施等地區，首先保證渠道有貨，其次進(jìn)行終端跟進(jìn)。其中湖北九州通在省內的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荊州九州通可以率先進(jìn)貨，宜昌康鑫醫藥經(jīng)銷(xiāo)有限公司，鄂州吳都醫藥有限公司（網(wǎng)絡(luò )在黃石）也是渠道的第一梯隊。
市場(chǎng)推廣計劃書(shū)范文 篇2
1、產(chǎn)品全稱(chēng)：
美國聯(lián)邦再清椿面部智能修復系統。
2、產(chǎn)品傳播名稱(chēng)：
再清椿美容面具（聽(tīng)覺(jué)），再清椿智能美容面具（視覺(jué)）
3、產(chǎn)品注冊商標：
4、品牌名稱(chēng)：
再清椿
5、廣告語(yǔ)：
美容面具，留駐青春——再清椿
6、產(chǎn)品簡(jiǎn)介：
美國聯(lián)邦再清椿面部智能修復系統，是本世紀世界各國廣泛關(guān)注的細胞衰減控制領(lǐng)域最新高科技產(chǎn)品，解決了人類(lèi)在留駐青春方面的世界性難題。該系統主要由RF面具、馬特處理器和協(xié)作系列三部分組成。馬特處理器通過(guò)多導波纖將復合能量定制輸送至RF面具，與RF面具上的26個(gè)感應點(diǎn)共同組成了智能診斷和修復網(wǎng)絡(luò )，在協(xié)作系列的配合下進(jìn)行面部細胞的修復。
7、產(chǎn)品原理概述：
皮膚衰老是細胞自然老化和分裂衰減綜合因素所致。生活中常見(jiàn)的各種皮膚護理保養手段，對改善皮膚狀況有一定作用，但無(wú)法使其從根本上得到控制和改變。再清椿美容面具成功利用了智能組合能量，激活并修復問(wèn)題細胞，控制細胞分裂過(guò)程中的自然衰減，恢復細胞自身的有序排列，緩解真皮膠原的異常交聯(lián)，重組皮質(zhì)細胞，從根本上解決了皮膚衰老的問(wèn)題。
8、產(chǎn)品功能簡(jiǎn)述：
1）控制面部真假混合梯紋線(xiàn)的增長(cháng)，舒展皺紋。
2）排除滋存在皮脂層的`毒素雜質(zhì)，調整皮脂分泌，顯效消除青春痘和暗瘡。
3）抑制酪氨酸酶的活性，加速黑色素代謝，淡化、消除后天性色斑色點(diǎn)。
4）收縮皮膚毛孔，提高皮膚質(zhì)量，使粗糙的皮膚變得細膩而富有彈性。
5）促進(jìn)血氧的供給，消散眼周多余水分和脂肪，改善或消除眼袋、黑眼圈。
6）加速皮膚細胞能量輸送，二倍吸收養分，改善晦暗膚色，使面部恢復青春狀態(tài)。
市場(chǎng)推廣計劃書(shū)范文 篇3
1、市場(chǎng)狀況
“市場(chǎng)狀況”這部分應包括你對當前市場(chǎng)狀況的最理智的描述。
●你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么（產(chǎn)品現貨、系列服務(wù)）。
●市場(chǎng)規模有多大？（銷(xiāo)售額/元）
●銷(xiāo)售及分銷(xiāo)渠道情況是怎樣的？
●你將銷(xiāo)往哪些地理區域？
●根據人口、收入水平等方面來(lái)描述目標客戶(hù)的情況。
●市場(chǎng)中有什么樣的競爭對手？
●從歷史上講，你的產(chǎn)品賣(mài)得如何？
將你的某一項產(chǎn)品和服務(wù)同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過(guò)他們呢？是否存在你和你的競爭對手都沒(méi)有很好地利用市場(chǎng)機遇呢？你可能也會(huì )發(fā)現公司里最偉大的思想家對現狀總有不同觀(guān)點(diǎn)，市場(chǎng)推廣計劃也可以使你有機會(huì )感受一下各種不同的市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)。
2、威脅與機遇
這一部分是市場(chǎng)狀況部分的擴展，它應該著(zhù)重于現今市場(chǎng)的好與壞兩方面的征兆。
●哪些市場(chǎng)趨勢對你不利？
●是否存在一些不詳的趨勢抬頭？
●你的產(chǎn)品正在走向成功嗎？
●哪些市場(chǎng)趨勢對你有利？
●是否有一些對你有利的趨勢抬頭？
●市場(chǎng)中的人氣對你有利還是不利？
你可以從很多地方獲得關(guān)于市場(chǎng)趨勢的信息。多種商業(yè)出版物經(jīng)常發(fā)布各種綜述，你可以和當地商業(yè)記者談?wù)�，也可以去拜訪(fǎng)當地商業(yè)出版機構或是制造企業(yè)協(xié)會(huì )（不同地方會(huì )有不同的叫法），咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì )，并閱讀行業(yè)期刊。
3、市場(chǎng)目標
你需要勾勒企業(yè)的未來(lái)。通過(guò)這份計劃你要實(shí)現什么樣的市場(chǎng)目標。每一個(gè)市場(chǎng)目標都是對你所要達到的目的描述，同時(shí)還包含一些具體的任務(wù)。就像你說(shuō)你想進(jìn)軍螺絲釘市場(chǎng)，但并沒(méi)有足夠的指導意義。說(shuō)你希望在未來(lái)兩年本地市場(chǎng)占有率從零到8%就更有說(shuō)服力了。如果你沒(méi)有整個(gè)市場(chǎng)的數據，那么就寫(xiě)具體的銷(xiāo)售額好了。你的財務(wù)人員會(huì )告訴你是否完成了任務(wù)。
4具體目標
如果你是第一次做市場(chǎng)推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進(jìn)行量化呢？就從過(guò)去開(kāi)始吧，參照過(guò)去的銷(xiāo)售數字，幾年來(lái)在各個(gè)市場(chǎng)的增長(cháng)數字，有代表性的新客戶(hù)的規模以及新產(chǎn)品推廣情況等。如果在過(guò)去五年中你的總收入累計增長(cháng)了80%，那么預計明年有20%～25%的增長(cháng)是比較合理的，45%就不對了。
你應該對未來(lái)市場(chǎng)目標的數目做一些限制。改變會(huì )造成壓力，使員工感到迷惑，也會(huì )使客戶(hù)更加混亂。目標要具有挑戰性也要是可實(shí)現的，利用有雄心但又很實(shí)際的目標來(lái)激勵自己要比制訂過(guò)于宏偉的`目標而不能實(shí)現所帶來(lái)的挫折要好得多。
5、預算
無(wú)論做得好與壞，開(kāi)展業(yè)務(wù)總是要花錢(qián)的。市場(chǎng)推廣計劃要有預算部分，說(shuō)明對各種計劃的事情所做的預算。負責某項市場(chǎng)活動(dòng)的人應該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實(shí)際上，讓他們參與預算制定是很明智的做法。
對于投入成本的估計要盡量客觀(guān)。對于一些你沒(méi)有經(jīng)驗的活動(dòng)，在你估計的預算基礎上再加25%。預算應該將內部費用（員工工作時(shí)間）和外部費用（花錢(qián)的）分開(kāi)算。將預算做成一個(gè)Lotus或Excel的工作表，以便改動(dòng)而達到最佳效果。
6、控制：效果跟蹤
為了跟蹤市場(chǎng)推廣計劃的實(shí)施情況，要進(jìn)行定期的例會(huì )。怎樣在中途對市場(chǎng)計劃進(jìn)行調整？你怎樣才能跟蹤銷(xiāo)售及開(kāi)支情況并做出必要的調整，你必須具備這種能力。
制定可計量的市場(chǎng)目標就是為了能掌握執行情況。太多的市場(chǎng)工作是無(wú)法量化的，雖然取得成績(jì)但卻不能讓你滿(mǎn)意，或者確有虛假成分。
任何一項市場(chǎng)工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動(dòng)、觀(guān)察、調整、再行動(dòng)，季度例會(huì )是最佳方案。在會(huì )議上，有關(guān)負責人要匯報上個(gè)季度的工作情況及預算經(jīng)費使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書(shū)面的總結和摘要。
如果事情進(jìn)展沒(méi)有計劃的快，你無(wú)疑要調整時(shí)間表、預算或事件本身。這時(shí)候，你必須決定是加強努力，提出一些實(shí)際措施以加快步伐還是要調整目標。要從整體的角度作出調整，同時(shí)，調整所有相關(guān)的內容。
無(wú)論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場(chǎng)推廣計劃文檔，記錄下你對不能實(shí)現目標的理解和解釋。保留所有的原始數據。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過(guò)程，所有這些信息對于你制定來(lái)年的計劃是非常有價(jià)值的。
7、摘要
在市場(chǎng)計劃的前面做一個(gè)摘要，用不到一頁(yè)的篇幅將市場(chǎng)推廣計劃進(jìn)行總結（應包括具體財務(wù)數字）。
你的計劃應有兩種架構：短期（1～12個(gè)月）和長(cháng)期（一年以上）。大部分內容應該集中未來(lái)一年，這對于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)是最重要的。市場(chǎng)工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來(lái)共同完成。當制定了一年中的主要目標之后，你主要精力應集中在媒體、信件和推銷(xiāo)工作。但不要就以此為終止，要將目光轉向未來(lái)的兩到三年的中期目標。你的終極目標是什么？
最近一直在思考的一個(gè)問(wèn)題，那就是我們xx行業(yè)的管理水平到底是個(gè)什么樣的狀況，是先進(jìn)，落后，或者與時(shí)代齊頭并進(jìn)呢？我不知道，因為只有了解了這個(gè)，這篇文章才會(huì )有用，一般的管理水平的企業(yè)，不會(huì )做市場(chǎng)策劃，市場(chǎng)調查，不會(huì )去跟蹤和反饋，不會(huì )利用統計分析等等手段，這樣管理的營(yíng)銷(xiāo)，一定是初級階段，當然，沒(méi)有現代化的思想武裝的企業(yè)不一定發(fā)展不好，吃不飽飯，但是一定不是一個(gè)完美的企業(yè)。
有點(diǎn)啰嗦，不過(guò)的確是斟酌之言。在此也只是蜻蜓點(diǎn)水，希望有志之士共同探討，現代化飼料企業(yè)的管理之道，特別是營(yíng)銷(xiāo)之道。
市場(chǎng)推廣計劃書(shū)范文 篇4
第一部分概訴
一、如何有效的放大常熟市場(chǎng)轟動(dòng)效果，強力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽(yù)度，并因此而帶動(dòng)整個(gè)蘇州市場(chǎng)的連鎖效應，成為目前的開(kāi)展市場(chǎng)的重點(diǎn)。
二、品牌推廣目標
立足于在投資理財和房產(chǎn)抵押貸款的銷(xiāo)售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”透過(guò)大家的努力而獲益，到達事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎上進(jìn)行延伸和提煉，并主要以開(kāi)拓同行固有市場(chǎng)和別人的盲區來(lái)提升“雙威投資”的品牌形象。同時(shí)，前期的炒作集中于:開(kāi)拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時(shí)期內，宣傳推廣主要透過(guò)拜訪(fǎng)中介客戶(hù)和傳媒推廣來(lái)實(shí)現。
三、推廣主線(xiàn)
品牌推廣主線(xiàn)
由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽(yù)度也就需要宣傳和推廣。因此，透過(guò)拜訪(fǎng)客戶(hù)和傳媒影響來(lái)提升“雙威投資”的形象便成為理所當然的選取。
作為一家期望長(cháng)期持續發(fā)展的金融投資企業(yè)，務(wù)必有自己的'號召力(倪總已經(jīng)著(zhù)手準備)，所以確定一個(gè)品牌推廣主線(xiàn)，以便能夠承載整個(gè)宣傳推廣活動(dòng)中需要引用的材料和線(xiàn)索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒(méi)有頭緒。
第二部分具體實(shí)施細則
一、品牌推廣資料
據“三”中對品牌推廣主線(xiàn)的闡述，可將品牌推廣階段分為三個(gè)時(shí)期：
1、品牌定位期觀(guān)察期
用來(lái)準備資料用較簡(jiǎn)練的文案以平面廣告的形式來(lái)揭示雙威投資的產(chǎn)品。能夠制作一些小禮品。如：小臺歷，易拉寶，掛圖等。
2、品牌培育期撒網(wǎng)期
用超多的精力來(lái)做市場(chǎng)開(kāi)拓，發(fā)展房產(chǎn)中介客戶(hù)和投資同行客戶(hù)(含銀行，證券公司，投資公司，小貸公司，一線(xiàn)市場(chǎng))，進(jìn)一步加強“雙威投資”的品牌形象。
3、品牌成熟期收網(wǎng)期
開(kāi)始對自身的詳細狀況，市場(chǎng)運作等做好了解，完善自身的不足，增加業(yè)務(wù)方面的信息，引導投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品，提升業(yè)務(wù)員的素養和公司的品牌形象。讓客戶(hù)和你合作且樂(lè )意和你長(cháng)期合作!
二、階段性活動(dòng)及炒作安排
第一階段：充分準備資料，定期在人力比較集中的商場(chǎng)，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動(dòng)。
第二階段：做好市場(chǎng)部署，合理的安排好人力，嚴格要求自身做好市場(chǎng)布局，發(fā)掘市場(chǎng)，尋找商機，開(kāi)拓別的公司盲區，使公司業(yè)績(jì)永續發(fā)展。
第三階段：邀請同行來(lái)公司參觀(guān)，介紹雙威的產(chǎn)品方案。讓同行理解我們，愿意和我們合作。
第四階段：定位好自身，要有禮，有利，有節。不卑不亢，不能讓客戶(hù)牽著(zhù)鼻子走。把握客戶(hù)心理，及時(shí)做好信息反饋。避免不必要的失誤。
第五階段：及時(shí)的做些業(yè)務(wù)研討活動(dòng)，提醒自身缺失，完善自身不足。
第六階段：做好信息的分類(lèi)整理，信息的及時(shí)處理和及時(shí)反饋，使信息處理能夠到達及時(shí)有效，充分發(fā)揮信息的作用。
第七階段：了解業(yè)務(wù)的心態(tài)，做好合理疏導，大家有干勁。公司才能永續發(fā)展。
第八階段：定期做好市場(chǎng)總結，發(fā)現自身的不足，立刻做好調整安排。讓客戶(hù)理解和理解，避免客戶(hù)流失。
三、行業(yè)媒體炒作推廣
1、準備工作
了解常熟市場(chǎng)環(huán)境概況、地理位置、消費潛力分析、投資規模、開(kāi)發(fā)實(shí)力等。
2、市場(chǎng)調研
此刻正處在最有利的時(shí)期，因此，“雙威投資”目前的首要任務(wù)是做好市場(chǎng)的形象宣傳和市場(chǎng)宣傳工作。具體以公司政策和發(fā)展建設進(jìn)度，擬定本市場(chǎng)策劃方案。其中難免有不足之處，望公司領(lǐng)導能共同商討付諸實(shí)施。
3、廣告策略
透過(guò)分析，根據市場(chǎng)本身定位和風(fēng)格，鎖定宣傳和開(kāi)發(fā)目標群體：二手房中介，投資同行，銀行，證券公司，一線(xiàn)客戶(hù)者等。特制定以下廣告策略：
(1)強勢宣傳
市場(chǎng)狀況廣告、優(yōu)惠政策介紹、軟硬件設施介紹，產(chǎn)品如何介紹等
(2)市場(chǎng)培育階段
推廣主題：商氣、人氣的培育
1)逐一開(kāi)展進(jìn)行品牌宣傳，以體現市場(chǎng)的有效影響力。
2)業(yè)界、客戶(hù)相關(guān)對市場(chǎng)的評價(jià)、看法。
做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的宣傳工作以及如何長(cháng)期留住客戶(hù)的重要措施，因此務(wù)必對市場(chǎng)進(jìn)行培育，把商氣、人氣炒起來(lái)才行。
目的：制造商氣、人氣，搞活市場(chǎng)，使大家有錢(qián)賺、有生意做。讓客戶(hù)明白雙威的產(chǎn)品好、服務(wù)有優(yōu)勢，高效，快捷，價(jià)格公道合理、信譽(yù)有保障。表現形式：各種推廣活動(dòng)渠道、宣傳彩頁(yè)廣告、小禮品等，上門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)并詳細的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢等等。
(3)宣傳鞏固階段
以產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌為推廣主題，透過(guò)不間斷的廣告宣傳，力求雙威投資在常熟市場(chǎng)做大做強。要讓常熟市場(chǎng)發(fā)展，使其自身完善還需一段較長(cháng)的過(guò)程，維持市場(chǎng)的長(cháng)期繁榮穩定，還需要長(cháng)期的投入廣告來(lái)強化和促進(jìn)。使常熟市場(chǎng)逐步構成核心競爭力，有自身潛力，能長(cháng)期的留住客戶(hù)，同行以及提升公司商氣、人氣、員工士氣。
表現形式：節日祝賀廣告、市場(chǎng)產(chǎn)品介紹廣告、商場(chǎng)，超市，步行街展臺宣傳、與中介客戶(hù)合作的廣告等。
市場(chǎng)推廣計劃書(shū)范文 篇5
一)前言:
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受完美的瞬間的首選佳品.但是，走進(jìn)商場(chǎng)，應對琳瑯滿(mǎn)目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關(guān)心的不僅僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何，他們要求整盒巧克力能夠帶來(lái)非凡的感覺(jué).應對日益成熟的消費者，本公司不僅僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應變.期望給在家完美的巧克力體驗。
(二)市場(chǎng)分析
1：市場(chǎng)背景(市場(chǎng)性、商業(yè)機會(huì )、市場(chǎng)成長(cháng))
1)據調查結果顯示，柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高.消費者主要要吃?xún)蓚�(gè)品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%，合計消費比率到達近九成，這種現象在其他類(lèi)食品市場(chǎng)從未有過(guò)。
2.產(chǎn)品分析
1.用途:送禮.禮品.自己吃
2.命名:定中化的名字.有親切感
3.包裝:采用歐美風(fēng)格設計.十分精美
4.味道:香甜可口
5.價(jià)格:零售價(jià):40至200元不等
7：開(kāi)發(fā)期成長(cháng)期
貨本25%費用12%貨本25%費用13.5%
廣告45%純利10%廣告費30%純利23.5%
利息8%利息8%
8.產(chǎn)品優(yōu)勢：
1.好吃，味好，廣告好;
2.口感好;
3.巧克力味純;
4.味不太甜，味好;
5.買(mǎi)慣了;
6.到嘴就化了;
7.口味好，滑潤;
8.比較細膩;
9.含熱量多;
10.不膩口；
9.產(chǎn)品劣勢:
1.價(jià)格高;
2.太甜;
3.上火;
4.品種少，花樣不多;
5.不容易保存;
6.塊大，不方便;
7.量少;
8.口味膩。
三)競爭對手分析:
吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng).在消費者心中有必須的'份量.在中國市場(chǎng)對巧克力產(chǎn)品銷(xiāo)量貢獻的是年節市場(chǎng)(中秋/圣誕/春節/情人節)，這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售恰好以禮品/禮盒為主。能夠說(shuō)在中國，金帝巧克力的銷(xiāo)量不是，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷(xiāo)量。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心此刻不僅僅保健品能夠送人，連調味品也有禮品裝了。正是憑著(zhù)先行一步的優(yōu)勢，金帝很快之后居上，在去年金帝最后趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。
四)廣告戰略：
1.廣告目標(企業(yè)廣告活動(dòng)的目標
提高消費者購買(mǎi)興趣.這中長(cháng)跑廣告的目的在于消費者看了或聽(tīng)了廣告之后，對產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認識與了解。
2.廣告對象:16--45歲，此年齡段的情侶正處于精力充沛.戀愛(ài)時(shí)比較注重浪漫.
45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場(chǎng).吃巧克力能夠說(shuō)是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現實(shí)來(lái)看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個(gè)主要品牌，，這證明女性尤其是年輕的女性購買(mǎi)巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買(mǎi)者的影響要略大于性別因素的影響。
3.廣告地區:復蓋全國
4.廣告創(chuàng )意:
1)廣告主題.感受口齒留香的感覺(jué)
一雙年輕情侶.他們的感情相當的好.無(wú)意中.他們參加了一個(gè)接吻大賽，比賽定于這天下午舉行.女孩早早在家打扮，嘴里含著(zhù)她最喜歡吃的德芙巧克力，不久，男孩來(lái)接女孩去比賽場(chǎng)地了.在主辦方的地聲令下，到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻、男孩吻著(zhù)女孩的唇，甜甜的，他們就一向這樣下去，最后，他們勝出了比賽，主持人問(wèn)他.有什么感想，他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃。
2)廣告主題，讓你的夢(mèng)成真
有一位女孩.十分喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每一天她都會(huì )吃上一小塊。漸漸的，吃巧克力成了她的習慣.她夢(mèng)想著(zhù)能有一段如巧克力般的戀愛(ài)。在吃之前，總是看著(zhù)巧克力，定定的看，笑著(zhù)說(shuō):如果我的王子是你就好了。就是那時(shí)，眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子。最后，他們相戀了。每一天一齊看日出、看日落。過(guò)得很甜美。
5.廣告實(shí)施階段:20xx年12月---20xx年5月
五)廣告媒體策略:
1)主要媒體---電視輔助媒體---印刷廣告
六)廣告效果預測。
新上市2000020%
第一期特賣(mài)3000030%
空檔消化期100003.6%
第二期特賣(mài)5000025.1%
總計：100000100.0%
市場(chǎng)推廣計劃書(shū)范文 篇6
1、市場(chǎng)狀況
●我們的產(chǎn)品或服務(wù)是什么（產(chǎn)品現貨、系列服務(wù)）�！裥袠I(yè)市場(chǎng)規模有多大？●銷(xiāo)售及分銷(xiāo)渠道情況是怎樣的？●你將銷(xiāo)往哪些地理區域？●根據人口、收入水平等方面來(lái)描述目標客戶(hù)的情況�！袷袌�(chǎng)中有什么樣的競爭對手？●從歷史上講，產(chǎn)品賣(mài)得如何？
2、威脅與機遇
●哪些市場(chǎng)趨勢是不利因素？●是否存在一些不詳的趨勢抬頭？●我們產(chǎn)品正在走向成功嗎？●哪些市場(chǎng)趨勢對公司有利？●是否有一些對公司有利的趨勢抬頭？●市場(chǎng)中的人氣對公司有利還是不利？
3、市場(chǎng)目標
需要勾勒企業(yè)的未來(lái)。通過(guò)這份計劃我們要實(shí)現什么樣的市場(chǎng)目標。每一個(gè)市場(chǎng)目標都是對我們所要達到的目的描述，同時(shí)還包含一些具體的任務(wù)。對具體的目標進(jìn)行量化。參照過(guò)去的銷(xiāo)售數字，幾年來(lái)在各個(gè)市場(chǎng)的增長(cháng)數字，有代表性的新客戶(hù)的規模以及新產(chǎn)品推廣情況等。
4、市場(chǎng)滲透計劃
5、預算
市場(chǎng)推廣計劃要有預算部分，說(shuō)明對各種計劃的事情所做的預算。對于投入成本的估計要盡量客看。
6、控制：效果跟蹤
為了跟蹤市場(chǎng)推廣計劃的實(shí)施情況，要進(jìn)行定期的例會(huì )。怎樣在中途對市場(chǎng)計劃入行調整？我們必須具備這種怎樣才能跟蹤銷(xiāo)售及開(kāi)支情況并做出必要調整的能力。
制定可計量的市場(chǎng)目標就是為了能掌握執行情況。
任何一項市場(chǎng)工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動(dòng)、觀(guān)察、調整、再行動(dòng)，季度例會(huì )是最佳方案。
7、摘要
在市場(chǎng)計劃的前面做一個(gè)摘要，用不到一頁(yè)的篇幅將市場(chǎng)推廣計劃進(jìn)行總結（應包括具體財務(wù)數字）。
1、市場(chǎng)研究：市場(chǎng)潛在需求量，消費者分布及消費者特性研究。
2、產(chǎn)品研究：產(chǎn)品設計，開(kāi)發(fā)及試驗；消費者對產(chǎn)品形狀，包裝，品味等喜好研究；現有產(chǎn)品改良建議，競爭產(chǎn)品之比較分析。
3、銷(xiāo)售研究：公司總體行銷(xiāo)活動(dòng)研究，設計及改進(jìn)。
4、消費購買(mǎi)行為研究：消費者購買(mǎi)動(dòng)機，購買(mǎi)行為決策過(guò)程及購買(mǎi)行為特性研究。
5、廣告及促銷(xiāo)研究：測驗及評估商品廣告及其它各種促銷(xiāo)之效果，尋求最佳促銷(xiāo)手法，以促進(jìn)消費者有效購買(mǎi)行為。
6、行銷(xiāo)環(huán)境研究：依人口，經(jīng)濟，社會(huì )，政治及科技等因素變化及未來(lái)變化走勢，對市場(chǎng)結構及企業(yè)行銷(xiāo)策略之影向。
7、銷(xiāo)售預測：研究大環(huán)境演變，競爭情況及企業(yè)相對競爭優(yōu)勢之下，對于市場(chǎng)銷(xiāo)售量作長(cháng)程與短期預測，以為企業(yè)擬定長(cháng)程經(jīng)營(yíng)計劃及短期經(jīng)營(yíng)計劃之用。
2、代理商加盟計劃
3、網(wǎng)絡(luò )推廣計劃
華夏商品現貨交易所的網(wǎng)絡(luò )推廣計劃主要有以下幾個(gè)方面：
�。�1）將公司網(wǎng)站掛在全球所有大型網(wǎng)站及至少500個(gè)與公司經(jīng)營(yíng)方向有關(guān)的其他網(wǎng)站，以利于網(wǎng)民查找到我們。
�。�2）為加盟代理商提供主頁(yè)及電子信箱，并免費制作，管理。
�。�3）以網(wǎng)站為支撐點(diǎn)，加大宣傳力度，提升企業(yè)形象。
�。�4）通過(guò)電子信箱，發(fā)送廣告。
�。�5）上BBS免費廣告。
�。�6）交換和出售廣告及鏈接。
�。�7）滲入滲出會(huì )相關(guān)網(wǎng)站，獲取信息及商業(yè)機會(huì )。
�。�8）通過(guò)英文主頁(yè)的推廣，促入外貿的機會(huì )。
�。�9）瀏覽其他公司包括同行業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)網(wǎng)頁(yè)，獲取重要資料。
�。�10）開(kāi)展網(wǎng)上調查，獲取第一手資料。
�。�11）在其他網(wǎng)站作廣告，尋找消費者。
�。�12）通過(guò)技術(shù)手段，調用網(wǎng)頁(yè)瀏覽身份資料，發(fā)現潛在可戶(hù)，并將其發(fā)展客戶(hù)。
另外，在推廣前期重點(diǎn)應放在農業(yè)類(lèi)網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳，例如：農業(yè)信息網(wǎng)，農博網(wǎng)。
4，大型會(huì )展推廣計劃
大型的農業(yè)產(chǎn)品展會(huì )是農業(yè)產(chǎn)品的購銷(xiāo)集中地，當地的農產(chǎn)品交易商大部分都會(huì )出現在類(lèi)似這樣的場(chǎng)所�？梢哉f(shuō)展會(huì )是潛在客戶(hù)最集中的地方針對性也最強。在這樣的展會(huì )里宣傳我們的企業(yè)顯得尤其重要。我們可以從以下幾種方式著(zhù)手：
1）公司宣傳資料的發(fā)放農產(chǎn)品展會(huì )上我們需要針對兩種身份的客戶(hù)進(jìn)行推廣，一是展位上的產(chǎn)品提供商，二就是前來(lái)參展的采購人。
針對展位上的提供商我們可以發(fā)放我們公司的宣傳資料。有必要有條件的時(shí)候需要一對一的講解。另外那些流動(dòng)的采購人就可以在會(huì )展的入口出向其發(fā)放宣傳資料。
2）購買(mǎi)展會(huì )的廣告位
三。風(fēng)險分析
�。�3）推廣計劃企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
�、倌繕似髣潟�(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。
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決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷(xiāo)活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。廣告表現策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。媒體運用策略：媒體的種類(lèi)很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？促銷(xiāo)活動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的`種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。
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具體說(shuō)明實(shí)施每一種策略所入行的細節。廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
�。�4）市場(chǎng)調查計劃
市場(chǎng)調查在營(yíng)銷(xiāo)企劃案中是非常重要的內容。因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定營(yíng)銷(xiāo)企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。
然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與企劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。
市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
�。�5）銷(xiāo)售管理計劃
假如把營(yíng)銷(xiāo)企劃案觀(guān)成是一種陸�？章�(lián)合作戰的話(huà)，銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是�？哲娧谧o，而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了，在情報的有效支援與強大�？哲姷难谧o下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎金）等。
市場(chǎng)推廣計劃書(shū)范文 篇7
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動(dòng)的`興趣，引導選購**產(chǎn)品，以達到促銷(xiāo)效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在A(yíng)、B、C三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國市場(chǎng)。
四、對象
(一)以預備購買(mǎi)家電之消費者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買(mǎi)**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費者把握時(shí)機，即時(shí)購買(mǎi)。
(二)訴求重點(diǎn)： 1.性能訴求： 真正世界第一! 2.S.P.訴求： 買(mǎi)**產(chǎn)品，現在買(mǎi)! 趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“**家電”國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)TV廣告，為贏(yíng)得國際消費者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”
為配合國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì )同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )”，將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內容
(一)活動(dòng)預定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二： 1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。 2.圣誕前后，是目標市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區
在**國A、B、C三地，各擇具備超級市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表： 表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布區 別 次 別 A地 B地 C地
首次抽獎 100名 70名 70名 二次抽獎 100名 80名80名 合 計200名150名150名
(2)以戶(hù)為單位，每戶(hù)限時(shí)相同，均為10分鐘。
(3)每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時(shí)猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動(dòng)內容說(shuō)明
1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A(yíng)、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場(chǎng)，節目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內涵，同時(shí)剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數。
2.分兩次抽獎原因： ①早買(mǎi)中獎機會(huì )高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。 ②活動(dòng)期間較長(cháng)，可藉抽獎分次活動(dòng)，刺激消費者恢復銷(xiāo)售高潮。
3.參加資格及辦法
(1)超級市場(chǎng)接力大搬家部分 ：凡自活動(dòng)日起購買(mǎi)**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷(xiāo)商索取幸運券一張，參加抽獎，多買(mǎi)多送。
�、偃珉娨�5120元即送5張。
�、谛疫\券填妥寄**總公司。
�、廴馗鞣直�、中、南三區，幸運券亦分3色qu別。
�、芤�1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：A.不限買(mǎi)**家電方可參加，對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷(xiāo)作用。 B.讓消費者依購買(mǎi)額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。 C.對預算獎額并無(wú)差異。D.經(jīng)銷(xiāo)商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為P.R.用。 E.**公司、經(jīng)銷(xiāo)店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得 參加比抽獎活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)，視為無(wú)效。
(五)與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
1.**公司、**公司經(jīng)銷(xiāo)商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無(wú)效。
2.活動(dòng)期間酌情拉長(cháng)為兩個(gè)月。
3.重點(diǎn)在促銷(xiāo)，且此次擬舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4.用TV做現場(chǎng)節目介紹，并播放15″CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場(chǎng)有所了解。
5.積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。
6.搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。
7.搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷(xiāo)商到場(chǎng)參觀(guān)，加強地方經(jīng)銷(xiāo)商之協(xié)調色彩。
8.報紙及此活動(dòng)之廣告表現，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷(xiāo)，且媒體選擇趨于大眾格調。
9.媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強。
10.整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷(xiāo)效果大，并將試搬提前，對購買(mǎi)欲望之提高，將較有助益。
11.經(jīng)銷(xiāo)商政策已做全面改進(jìn)。尤以P.P.物大量補充。指名率高。
12.售后服務(wù)，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。
八、預算分配
(一)活動(dòng)部分
1.獎額150000美元包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2.雜項11000美元 包括P.R.費、主持人費、車(chē)馬費、誤餐費等。
3.S.P.費用10000美元 包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
(二)廣告媒體費用
1.報紙180000美元 2.電視節目170000美元 3.SPOT170000美元 4.雜志12500美元
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