一、市場(chǎng)分析：

　　隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀(guān)舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀(guān)的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。因此，往往求助于專(zhuān)門(mén)的裝修公司。

　　我國的家裝業(yè)是一個(gè)利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設，特別是城鎮住宅建設，經(jīng)歷了近20年的連續增長(cháng)之后，已頗具規模。隨著(zhù)人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn)，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來(lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應運而生，10年來(lái)發(fā)展很快。

　　家裝潛力巨大。據統計，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每?jì)赡攴�一番，相當于全國城鎮住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來(lái)兩三年內將達到20xx億到3000億元，即相當于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂(lè )觀(guān)。

　　家裝公司是從1998年發(fā)展起來(lái)的，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會(huì )上一個(gè)較熱門(mén)的行業(yè)。人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高。近年來(lái)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)出大量的戶(hù)型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機。據專(zhuān)家分析，家裝市場(chǎng)在未來(lái)幾年內仍有較大的發(fā)展潛力。

　　二、公司名稱(chēng)：

　　心家室內設計

　　三、公司簡(jiǎn)介：

　　本公司是一個(gè)現代化追求藝術(shù)與商業(yè)室內裝修公司，憑著(zhù)“全心全意為人民服務(wù)，打造別具一格的`家居風(fēng)格”的理念，為大家提供一個(gè)有藝術(shù)，溫馨，簡(jiǎn)約，大方的風(fēng)貌氣息，本公司占地面積300平方米，擁有先進(jìn)的技術(shù)指導團隊，不僅有專(zhuān)業(yè)的舍內設計人員，還有雜工、電工、木工、漆工、水泥工等5種工種組成，還有實(shí)地考察隊伍，對房屋內部的結構進(jìn)行全方位的了解，運用最權威的設計軟件(AutoCAD，3DSmax，photoshop)進(jìn)行效果圖的設計，給客戶(hù)一個(gè)滿(mǎn)意的效果圖。本室內設計公司對客戶(hù)的建議進(jìn)

　　行逐一的采取，以最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)想象的需要，呈現給客戶(hù)最直觀(guān)的方案，最值得一提的是，本公司擁有一批精通安全環(huán)保的材質(zhì)專(zhuān)家，給客戶(hù)一個(gè)既安全又環(huán)保的家具生活。

　　四、公司的結構：

　　五、室內設計工作流程分為5個(gè)階段：

　　與客戶(hù)交流從明確需求階段―――設計構思階段―――設計繪圖階段———進(jìn)場(chǎng)施工階段―――室內裝飾階段。

　　1、整個(gè)室內裝飾的工種有雜工、電工、木工、漆工、水泥工等5種工種組成。雜工主要負責墻壁找打洞、開(kāi)槽等技術(shù)性不是很高的工作，電工主要對室內進(jìn)行電路布線(xiàn)、燈具與開(kāi)關(guān)的安裝工作，木工主要制作室內所有木作工作，如裝飾柜、門(mén)、木地板基層以及木地板的安裝等，漆工主要負責木作表面的油漆噴圖與墻面乳膠漆的刷圖工作，水泥工主要負責地面和墻面瓷磚、石材的安裝工作。5種工作相互配合、相互協(xié)調共同完成整個(gè)室內空間的裝飾與裝修工作。

　　2、在設計構思階段，首先要制定一個(gè)關(guān)于功能分區、裝飾風(fēng)格、裝飾內容和造價(jià)預算等內容的計劃書(shū)，同時(shí)還應制作一張彩色手繪概念設計草圖。草圖的制作步驟可分為3個(gè)部分進(jìn)行，首先是繪制裝飾輪廓和家具輪廓;然后對草圖進(jìn)行上色，上色不要求精確，以色塊區分顏色即可;最后是深化設計階段，對家具輪廓內的裝飾進(jìn)行調節，以細節配合家具和其他軟裝飾的手法，將色調和空間進(jìn)行劃分，加以裝飾與美化。這樣彩色手繪概念設計草圖就制作好了，接下來(lái)則進(jìn)入設計繪圖階段。

　　3、設計繪圖階段：在設計繪圖階段所要做的工作有用CAD軟件繪制正式的裝飾設計圖和施工圖，包括平面圖、立面圖、剖面圖、細部節點(diǎn)詳圖等，其中平面圖與立面圖是方案設計階段圖面作業(yè)的主題，剖面圖和細部節點(diǎn)詳圖則是施工圖設計階段圖面作業(yè)的主題。最后是制作效果圖(用3DMAXS軟件進(jìn)行前期建模與賦材質(zhì)、用Lightscape軟件進(jìn)行渲染、用Photoshop軟件進(jìn)行后期處理)。

　　效果圖是室內空間視覺(jué)形象設計方案的最佳表現形式，也是表現空間概念和表達設計意圖的載體，通過(guò)照片質(zhì)量的效果圖向客戶(hù)表達設計師的設計意圖更為準確和直觀(guān)。(提示：室內設計的一個(gè)重要特征便是只有最合適的設計而沒(méi)有最完美的設計，一切設計都存在著(zhù)缺憾，因為任何設計都是有限制的，設計的目的為的就是所長(cháng)避短、錦上添花，它量是在有限的條件下通過(guò)設計將不利條件對使用者的影響縮小到最小。

　　4、進(jìn)場(chǎng)施工階段：完成以上設計階段工作后則與客戶(hù)定稿簽訂裝飾施工合同并進(jìn)場(chǎng)施工。在進(jìn)場(chǎng)施工之前應先組織施工人員，將設計方案與施工項目經(jīng)理進(jìn)行交底。在施工過(guò)程中為了確保設計的完美性，設計師還應到施工現場(chǎng)進(jìn)行監督和驗收

　　5、室內裝飾階段：待施工結束后，最后則是對室內區域進(jìn)行裝飾和布置，這個(gè)階段的主要工作如下

　　1、家具的選購和擺放

　　2、裝飾品的選購和擺放

　　3、室內環(huán)境的綠化

　　六、室內設計思路:

　　必須符合

　　(1)結構貫通出空間;

　　(2)色彩融合出氣氛;

　　(3)材料交合出品位;

　　(4)造型融合出旋律。

裝修計劃書(shū)3

　　一、裝修行業(yè)的前景分析

　　隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要要求美觀(guān)舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受于各種條件及審美觀(guān)的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼觀(guān)。因此，往往求助于專(zhuān)門(mén)的裝修公司。家裝業(yè)是一個(gè)利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設，特別是城鎮住在建設，經(jīng)歷了近20年的連續增長(cháng)之后，已頗具規模。隨著(zhù)人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來(lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善。家裝業(yè)也隨之應運而生。

　　近兩年各地區的家裝業(yè)發(fā)展迅速，各大中小城市都開(kāi)始呈現家裝行業(yè)的急速成長(cháng)一份全面的裝飾公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)一份全面的裝飾公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。我們都知道，家裝業(yè)的發(fā)展都是先由發(fā)達地區向較為落后地區發(fā)展的，而我們所選擇發(fā)展的地區臨滄是整個(gè)云南省較為落后發(fā)展中城市。根據市場(chǎng)發(fā)展需求，近兩年，家裝業(yè)將成為臨滄市乃至整個(gè)臨滄地區的急速發(fā)展行業(yè)。而選擇在這個(gè)時(shí)間來(lái)謀求發(fā)展，也將是一個(gè)不錯的時(shí)機。

　　總而言之，今后各地無(wú)論家裝和工裝，還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味著(zhù)充足的機會(huì )！同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶(hù)需求依然有巨大的市場(chǎng)，關(guān)鍵是如何抓住機會(huì )和創(chuàng )造屬于自己的機會(huì )，我想只要有好的運作管理及平臺，在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng )造出一片天地來(lái)。

　　二、自身情況分析

　　在創(chuàng )業(yè)前要對自身做一個(gè)分析和了解，確認自己在創(chuàng )業(yè)前是否做好了思想工作，就以下情況進(jìn)行說(shuō)明：

　�。ㄒ唬﹦�(chuàng )業(yè)的目標

　　作為一名對未來(lái)發(fā)展有所規劃的大學(xué)畢業(yè)生而言，我們經(jīng)歷和學(xué)習一些專(zhuān)業(yè)能力的同時(shí)，掌握和了解了一些的市場(chǎng)動(dòng)向信息。在現如今迅速發(fā)展的社會(huì )背景下，當時(shí)機和條件成熟時(shí)，就要找準目標，把握機會(huì )，為自己創(chuàng )立一份屬于自己的產(chǎn)業(yè)。

　�。ǘ�）創(chuàng )業(yè)的決心

　　在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，不斷向著(zhù)自己的目標實(shí)現和發(fā)展。做好知識和能力的培養工作，樹(shù)立信心，隨時(shí)做好承擔風(fēng)險的準備，遇到困難，解決困難，不畏失敗，只求成功。

　�。ㄈ�）自身情況分析

　　我們在此之前，已做好了對于未來(lái)發(fā)展方案的大體規劃，具備了一定的能力、素質(zhì)和承受挫折的心理準備，掌握了相關(guān)的專(zhuān)項技術(shù)和特長(cháng)。

　　創(chuàng )業(yè)成功的優(yōu)勢：對于整個(gè)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的有一定的信息了解和大體趨勢發(fā)展的把握，具備了優(yōu)勢于其他競爭者的特色服務(wù)。我們所面向的市場(chǎng)，并非只是單純的裝飾裝修市場(chǎng)，更多的是對于裝飾和廣告的結合應用和普及推廣，這是以后市場(chǎng)發(fā)展的的必然走向。而我堅信，我們的發(fā)展道路必然是值得我們去努力和奮斗的。

　�。ㄋ模﹦�(chuàng )業(yè)成功前所具備的條件

　　1、資金上已經(jīng)足夠使用規劃和預算籌備；

　　2、人員的構成和分配已經(jīng)做好安排，個(gè)人的素質(zhì)和能力已經(jīng)達到成熟；

　　3、客戶(hù)資源的獲取，已經(jīng)有了一定的方案制定；

　　4、經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)具有一定的技術(shù)創(chuàng )新特色，區別與其他同行競爭者；

　　5、管理及運行模式已經(jīng)準備完成；

　　6、企業(yè)的推廣及實(shí)施方案已經(jīng)確立；

　　7、具備足夠的耐心和基金創(chuàng )業(yè)期的消耗；

　　8、市場(chǎng)發(fā)展的時(shí)機已經(jīng)成熟。

　�。ㄎ澹﹦�(chuàng )業(yè)風(fēng)險預估

　　最大的風(fēng)險存在于前期的管理及運作，我們一定要堅持和克服困難，讓企業(yè)發(fā)展走向良好路線(xiàn)；最壞的結果就是企業(yè)發(fā)展走向終結。我們都相信，困難是可以被克服的，年輕的我們，已經(jīng)做好了面對暴風(fēng)雨侵襲的準備，哪怕跌倒，也要勇敢的站起來(lái)，且站的更高；我們并非是一群頭腦發(fā)熱，被迫急于開(kāi)創(chuàng )某項事業(yè)而的毛頭小伙，在前期都已認真做好準備，相信自己，夢(mèng)想總會(huì )實(shí)現的。

　　三、策劃目標及戰略思想

　�。ㄒ唬┣捌�

　　戰略：首先注冊善誠裝飾材料經(jīng)營(yíng)部，代理一種墻貼（裝飾材料）品牌，作為主要經(jīng)營(yíng)材料。一定時(shí)間后，注冊發(fā)展成為一家正規且具有經(jīng)營(yíng)裝潢裝修資質(zhì)的裝飾公司。通過(guò)戶(hù)外廣告媒體、宣傳折頁(yè)（手冊）、口碑相傳、企業(yè)形象設計、小區推廣等方式迅速樹(shù)立并提高本公司在臨滄市裝飾行業(yè)中的知名度和美譽(yù)度，擴大市場(chǎng)份額，增強競爭力，更快地創(chuàng )造可觀(guān)的經(jīng)濟效益，同時(shí)獲得顯著(zhù)的社會(huì )效益一份全面的裝飾公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)工作計劃。

　　目標：讓善誠裝飾公司在臨滄具有一定影響力及市場(chǎng)占有率

　　提高本公司的知名度和美譽(yù)度，初步樹(shù)立善誠裝飾公司在臨滄市民心中的品牌形象。

　　規劃：1-2年時(shí)間，主要發(fā)展裝飾裝修業(yè)，賺取投資成本，分配利益。

　�。ǘ�）中期

　　戰略：在經(jīng)歷前期發(fā)展之后，公司由私營(yíng)合伙公司發(fā)展成為善誠裝飾有限責任公司，公司正式轉型為一家具有專(zhuān)業(yè)化管理和具有一定資金實(shí)力的正規企業(yè)。

　　目標：利用前期發(fā)展籌備和累積的資源信息，拓展公司經(jīng)營(yíng)范圍，發(fā)展廣告裝飾業(yè)務(wù)，嘗試接觸制作各種長(cháng)廊文化和精神文明建設項目方案策劃設計，在發(fā)展一段時(shí)間之后，成為一家正規經(jīng)營(yíng)廣告和裝飾業(yè)務(wù)相結合的企業(yè)。

　　規劃：1-2年時(shí)間，主要發(fā)展轉向廣告與裝飾相結合，賺取利益，大力拓展經(jīng)營(yíng)規模。

　　項目簡(jiǎn)介

　　1、隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀(guān)舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀(guān)的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。因此，往往求助于專(zhuān)門(mén)的裝修公司。

　　我國的家裝業(yè)是一個(gè)利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設，特別是城鎮住宅建設，經(jīng)歷了近20年的連續增長(cháng)之后，已頗具規模。隨著(zhù)人們生活水平的'提高和住房制度改革的推進(jìn)，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來(lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應運而生，10年來(lái)發(fā)展很快。

　　家裝潛力巨大。據統計，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每?jì)赡攴�一番，相當于全國城鎮住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來(lái)兩三年內將達到20xx億到3000億元，即相當于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂(lè )觀(guān)。

　　家裝公司是從19xx年發(fā)展起來(lái)的，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會(huì )上一個(gè)較熱門(mén)的行業(yè)。人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高。近年來(lái)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)出大量的戶(hù)型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機。

　　2、建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一，是一個(gè)勞動(dòng)密集行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)是隨著(zhù)房地產(chǎn)熱潮的逐步興起，快速成長(cháng)起來(lái)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。近些年來(lái)，伴隨中國經(jīng)濟的快速增長(cháng)以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展潛力，市場(chǎng)增長(cháng)空間以平均每年20%左右的速度遞增。

　　中國建筑裝飾材料行業(yè)也隨著(zhù)房地產(chǎn)、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展。目前，中國已經(jīng)成為世界上裝飾材料生產(chǎn)大國、消費大國和出口大國。材料主導產(chǎn)品不僅在總量上連續多年位居世界第一，而且人均消費指數已接近和高于世界先進(jìn)水平。

　　3、在目前我國堅決調控房地產(chǎn)業(yè)的背景下，樓市景氣度不斷降低，其上下游行業(yè)也都不被業(yè)內外看好。然而，出人意料的是，從上市裝飾企業(yè)三季報來(lái)看， 20xx年行業(yè)整體凈利潤同比增長(cháng)率均在30%以上，龍頭企業(yè)的同比增幅更達到80%—100%。裝飾業(yè)這一房地產(chǎn)的主要附屬產(chǎn)業(yè)，不僅受到樓市調控的影響有限，反而進(jìn)入快速增長(cháng)期。20xx年按來(lái)賓市場(chǎng)分析新建成住宅達到2萬(wàn)多套。

　　4、營(yíng)銷(xiāo)策略：

　�。�1）根據市場(chǎng)的需要，讓裝飾公司內部更加專(zhuān)業(yè)化。

　�。�2）抓住市場(chǎng)需要，構建裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

　�。�3）加強對裝飾公司職員的培訓，提高公司的整體素質(zhì)以及技術(shù)水平。

　�。�4）跟緊低碳經(jīng)濟時(shí)代的潮流，走綠色裝飾公司發(fā)展之路。

　�。�5）規范裝飾行業(yè)市場(chǎng)，加強裝飾前、中、后的工程監管力度。

　　5、資金需求：

　　所需資金：10萬(wàn)元

　　開(kāi)業(yè)成本：7萬(wàn)元

　　營(yíng)業(yè)面積：50-80平方米

　　員工工資：6-10人，3000元左右(隨著(zhù)業(yè)績(jì)而相應提高)

　　流動(dòng)資金：2萬(wàn)元

　　地址選擇

　　家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區、建材市場(chǎng)或大型居住區的聚集地（列如來(lái)賓市府附近，或比較接近建材市場(chǎng)的地方）

　　優(yōu)勢：

　　1、新起點(diǎn)、新機遇：品牌初創(chuàng )，雖然在資源上沒(méi)有優(yōu)勢，但卻可以將其作為一個(gè)全新的品牌進(jìn)行培育，只要定位精準、市場(chǎng)細分明確、推廣策略到位、進(jìn)行規范化市場(chǎng)運作，對將來(lái)的持續性發(fā)展，大有裨益；

　　2、地利占盡，先機在握；（本著(zhù)對來(lái)賓市場(chǎng)的了解和人際關(guān)系）

　　3、行業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步規范；（公司規章制度及管理）

　　4、秉承了世界先進(jìn)的設計思維；（以人為本為中心， 創(chuàng )造功能合理、舒適優(yōu)美、滿(mǎn)足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內環(huán)境）

　　5、具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗豐富的管理人才和技術(shù)人員。（一個(gè)能把握公司走向的人才和專(zhuān)業(yè)的施工隊伍）

　　7、來(lái)賓市大多數競爭對手的經(jīng)營(yíng)模式落后。（我們將引進(jìn)大城市的先進(jìn)管理模式列如怎么樣加快工程進(jìn)程怎么樣才能達到最高的效率?）

　　背景介紹

　　裝修行業(yè)，之所以受到如此的關(guān)注，主要是因為裝修與人們的生活息息相關(guān)，直接影響人們的生活、工作及經(jīng)營(yíng)。因為一旦裝修，所投入的資金較大，既費時(shí)又費力，一般很少輕易再次更換裝修。有的消費者為購買(mǎi)房子和裝修房子，幾乎花去了一生的積蓄。有的企業(yè)為了經(jīng)營(yíng)，耗費了大量的資金進(jìn)行裝修，因此，不能不謹慎地選擇裝修公司。

　　價(jià)值主張（產(chǎn)品或服務(wù)）

　　我們的做工是最精細的：

　　裝修很重要的環(huán)節，就是做工。人們評價(jià)裝修工程的好與不好，最直觀(guān)地就是通過(guò)做工的細節表現出來(lái)。好的隊伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關(guān)系：在墻壁打孔，線(xiàn)路布置，基礎的制作，基板的裁剪和結合，面料的粘結和對縫以及最后刷染都有講究。面料的對縫準確細小，油柒程序合理，時(shí)間準確，成品光滑明亮。

　　我們的服務(wù)是最好的：

　　所謂服務(wù)，就是裝修前的設計、預算，要讓消費者心里清晰。裝修中的選料，程序安排，工藝制作要多與消費者溝通，將消費者的想法和需要融入制作過(guò)程中。裝修后，要對存在的問(wèn)題及時(shí)、合理地予以解決。 使用的所有材料，一定要做到“綠色環(huán)�！�，絕對不使用假冒偽劣有害材料；

　　鑒于裝修投入的資金較大，既費時(shí)又費力，客戶(hù)一般很少輕易再次更換裝修，所以我們裝飾裝修一定要走在時(shí)代的前面，盡可能地為客戶(hù)提供智能性與未來(lái)型的家裝。這樣也更容易獲得客戶(hù)的認可和好感，讓消費者在不知不覺(jué)中，對某某裝飾產(chǎn)生信賴(lài)，通過(guò)他們的口碑，讓某某裝修的理念、質(zhì)量、服務(wù)以及信譽(yù)傳播出去。

　　綜上所述，企業(yè)的競爭，歸根到底是品牌的競爭。品牌戰略，是企業(yè)的必經(jīng)之路。只有樹(shù)立了較強的品牌意識，多從消費者的利益考慮，恪守誠信的原則，重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng )新，把握消費者的心理和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，才能制定出一系列差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能贏(yíng)得消費者的信賴(lài)。那樣，企業(yè)才能健康、穩固地發(fā)展。

　　行業(yè)市場(chǎng)定位與分析

　　綜合前幾部分分析，我把“xx裝飾”的目標市場(chǎng)定位為：

　　□走中、高端家裝市場(chǎng)（裝修費用5萬(wàn)元以上）及公裝市場(chǎng)的特色家裝公司； □品牌性情定位：“誠信”、“公正”、“品位”；

　　□形象訴求定位：“打開(kāi)某某的窗戶(hù)，看裝飾未來(lái)”，與品牌性情定位相一致； □目標消費群定位：白領(lǐng)和金領(lǐng)兩個(gè)階層，并以黨政官員為輔；

　　□產(chǎn)品支撐點(diǎn)定位：“品質(zhì)”、“環(huán)�！�、“品位”、“個(gè)性”、“未來(lái)”；

　　□企業(yè)形象定位：專(zhuān)業(yè)裝飾機構；室內空間魔術(shù)師；

　　□廣告訴求點(diǎn)定位：理性與感性訴求并重。

　　表面上看，裝飾裝修屬于房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的景氣度對裝飾行業(yè)有直接影響。但事實(shí)上，房地產(chǎn)調控對裝飾行業(yè)整體影響非常有限。首先，房地產(chǎn)調控針對的是商品住宅市場(chǎng)，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比還不足30%。對于以商品住宅為主要市場(chǎng)的樓盤(pán)整體裝修子板塊來(lái)說(shuō)，行業(yè)的成長(cháng)更多來(lái)自于裝修房比例的提升。

　　其次，樓市調控下，更多資金進(jìn)入“不限購、不限貸”的商業(yè)地產(chǎn)，眾多住宅開(kāi)發(fā)商開(kāi)始轉戰商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟發(fā)布的《20xx-2011中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展報告》顯示，去年商業(yè)營(yíng)業(yè)用房和辦公樓開(kāi)發(fā)投資合計達7405.4億元，達到歷史新高，即使按照去年的增長(cháng)速度保守估算，今年商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資總額也將接近1萬(wàn)億元。巨大的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)量給裝飾行業(yè)亦帶來(lái)巨大增量。

　　總體上看，房地產(chǎn)調控對裝飾行業(yè)上市公司訂單影響不明顯。國信證券裝飾行業(yè)分析師邱波分析，由于裝飾行業(yè)的合同周期一般在6-12個(gè)月，企業(yè)當前的訂單情況可以反映未來(lái)6-12個(gè)月的經(jīng)營(yíng)情況，而裝飾業(yè)新簽訂單PMI指數20xx年以來(lái)一直非常景氣，說(shuō)明市場(chǎng)需求旺盛，無(wú)論是合同還是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)都將保持較快速度的增長(cháng)。跟隨商業(yè)品牌擴張不愁訂單

　　競爭分析

　　根據對來(lái)賓裝飾市場(chǎng)競爭對手經(jīng)營(yíng)策略的分析，我認為，“xx裝飾”至少要有意識地去做到以下幾點(diǎn)，才能不落后于對手，并逐步做強做大，立于不敗之地：

　　■對客戶(hù)做到“做裝修=做朋友”；

　　■讓消費者明明白白消費；

　　■細分經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)；

　　■主題思想先行；

　　■注重企業(yè)間資源的整合；

　　■向連鎖經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展。

　　1、優(yōu)勢：

　　1、新起點(diǎn)、新機遇：品牌初創(chuàng )，雖然在資源上沒(méi)有優(yōu)勢，但卻可以將其作為一個(gè)全新的品牌進(jìn)行培育，只要定位精準、市場(chǎng)細分明確、推廣策略到位、進(jìn)行規范化市場(chǎng)運作，對將來(lái)的持續性發(fā)展，大有裨益；

　　2、地利占盡，先機在握；

　　3、行業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步規范；

　　4、秉承大城市先進(jìn)的設計思維；

　　5、具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗豐富的職業(yè)經(jīng)理人和技術(shù)人員。

　　7、爭強經(jīng)營(yíng)模式引進(jìn)先進(jìn)管理模式??

　　2、劣勢：

　　1、公司初創(chuàng )，規模小，暫時(shí)缺乏競爭力；

　　2、家裝市場(chǎng)相對混亂，某某公司進(jìn)入市場(chǎng)前期，知名度低，消費者無(wú)從選擇；

　　3、公司行銷(xiāo)模式處于摸索階段，還不夠個(gè)性化，有待在市場(chǎng)中完善；

　　4、公司的團隊剛剛組建，有待磨合，領(lǐng)導力和銷(xiāo)售力都有待提高??

　　3、機會(huì )：

　　1、房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，為裝飾業(yè)的發(fā)展提供強大推力；

　　2、社會(huì )中產(chǎn)階層日益擴大，高檔裝修市場(chǎng)需求水漲船高；

　　3、來(lái)賓做為一個(gè)開(kāi)放城市，家裝市場(chǎng)潛力大，加之目前來(lái)賓家裝市場(chǎng)存在諸多不完善因素，此時(shí)如果合理介入，將會(huì )有很大的市場(chǎng)空間；

　　4、威脅：

　　1、有鑒于目前相對比較混亂的家裝公司格局，政府大力倡導“規范裝飾市場(chǎng)，倡導綠色消費”，各路諸侯都蠢蠢欲動(dòng)，；

　　2、許多企業(yè)在業(yè)內經(jīng)營(yíng)了若干年，已有一定的綜合競爭實(shí)力；

　　3、引起對手關(guān)注后如果沒(méi)有后勁去運作市場(chǎng)，極容易被對手群起攻之，競爭將變得異常激烈。

　　營(yíng)銷(xiāo)策略

　　業(yè)務(wù)拓展主要策略：推拉結合，軟硬兼施

　　1、推：組織訓練一支強有力的銷(xiāo)售隊伍，直接向消費者推廣。并以此為基礎發(fā)展更多的忠誠客戶(hù)，讓客戶(hù)的口碑去影響另一批人。

　　2、拉：通過(guò)媒體、公關(guān)和促銷(xiāo)等手段將資訊傳達給目標受眾，刺激其采取行動(dòng)。

　　3、軟：通過(guò)資源組合進(jìn)行消費引導和拉動(dòng)。如人氣指數監測、個(gè)性化與親情化服務(wù)、標準化互動(dòng)等。

　　4、硬：品牌畫(huà)冊、CIS手冊、POP、會(huì )刊、指南等資源，對消費者構成視覺(jué)和理念等方面的沖擊。

　　4、與戰略客戶(hù)結盟

　　把好房地產(chǎn)銷(xiāo)售的出口，及時(shí)獲取業(yè)務(wù)資訊，有效抓住業(yè)務(wù)的源頭，如房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理企業(yè)、房地產(chǎn)全程策劃企業(yè)、各種高檔會(huì )所等，整合各種可用資源，制訂周密的多贏(yíng)的游戲規則，吸引更多人的參與。

　　創(chuàng )建顧客參與經(jīng)營(yíng)的機會(huì )舞臺

　　縱觀(guān)世界營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展歷史，我們認為，在信息化時(shí)代最好的舞臺就是把公司的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )系統同顧客結合在一起去共同建設和經(jīng)營(yíng)。這個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )系統”屬公司和顧客共同擁有。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )讓公司與它所有的利益關(guān)系方（客戶(hù)、員工、材料供應商、和其它人）建立互利的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　這樣競爭不是在公司之間進(jìn)行，而是在整個(gè)網(wǎng)絡(luò )之間進(jìn)行。與關(guān)鍵的利益關(guān)系者建立良好的關(guān)系后，利潤自會(huì )滾滾而來(lái)。

　�。�2）通過(guò)各種傳播手段傳遞信息給目標受眾

　　你的服務(wù)再好，你通過(guò)什么途徑、在什么時(shí)候、以什么方式來(lái)告訴你的目標受眾呢？我們認為，顧客是最好的廣告，口碑傳播是最有說(shuō)服力的。另外，適度的媒體傳播是錦上添花。

　�。�3）提供全面體驗的機會(huì )給所有目標受眾

　　客戶(hù)永遠就在我們身邊，他們游離不定的目光正在尋找他們信賴(lài)的產(chǎn)品和品牌。如果能夠讓顧客體驗產(chǎn)品或服務(wù)、確認價(jià)值、產(chǎn)生信賴(lài)，他們就會(huì )自動(dòng)貼近產(chǎn)品或服務(wù)，并形成消費忠誠度；

　�。�4）通過(guò)個(gè)性化、親情化服務(wù)等方式促成購買(mǎi)

　　顧客需要的是感覺(jué)，買(mǎi)的是好處。我們要能夠創(chuàng )造顧客的情緒價(jià)值，讓他們每次消費體驗的同時(shí)產(chǎn)生具有多重附加值的服務(wù)功能與享受，給他們提供一個(gè)出了公司、家庭之外的“第三空間”。比如在簽約前給客戶(hù)量身定做個(gè)性化設計方案；在設計中注入顧客的精神訴求，讓客戶(hù)享受到無(wú)上的尊貴；適時(shí)舉辦一些公關(guān)聯(lián)誼活動(dòng)，這些，才是客戶(hù)想要的。

裝修計劃書(shū)4

　　宣城市郵政局：

　　為了積極響應國家文化產(chǎn)業(yè)政策，豐富廣大市民業(yè)余文化生活需求，20xx年我會(huì )所承租貴局位于環(huán)城西路辦公樓二樓，創(chuàng )辦“A8嘉年華音樂(lè )會(huì )所”；會(huì )所本著(zhù)安全、環(huán)保、時(shí)尚和不擾民的經(jīng)營(yíng)理念，按照《建筑內部裝修設計防火規范》GB50222－95、《城市區域環(huán)境噪聲標準》GB3096-1993等國家標準對會(huì )所室內外進(jìn)行設計、裝修、亮化，使其和周?chē)�環(huán)境和諧搭配，加上強化管理和守法經(jīng)營(yíng)的措施到位，我會(huì )所自20xx年開(kāi)業(yè)以來(lái)沒(méi)有發(fā)生一起安全和治安問(wèn)題，沒(méi)有發(fā)生一次擾民事件，沒(méi)有和業(yè)主單位及周邊群眾發(fā)生過(guò)爭執，同時(shí)為廣大市民提供良好的文化娛樂(lè )環(huán)境，也為構建和諧社會(huì )做出了一定的貢獻，受到業(yè)主單位和業(yè)界同行的稱(chēng)贊。

　　本會(huì )所是經(jīng)營(yíng)性會(huì )所，自創(chuàng )辦以來(lái)在裝修、設備購置、人員工資等方面投資巨大，加之本行業(yè)準入門(mén)檻低，投資企業(yè)多，市場(chǎng)競爭激烈，投資回報低，投資回收周期過(guò)長(cháng)，我會(huì )所在此項目總投資現已達380萬(wàn)元左右，目前還有近三分之一沒(méi)有收回，和貴局的房屋租賃時(shí)間即將到期，為繼續服務(wù)于廣大市民的文化生活需求，收回本會(huì )所的投資成本，懇請貴局將租賃協(xié)議延期至20xx年。

　　由于“A8嘉年華音樂(lè )會(huì )所”，所當初的設計、裝修所使用的材料、設備等即將接近使用年限和使用壽命，如消防設備過(guò)于陳舊；電線(xiàn)、電器設備老化；通風(fēng)排煙、給排水管道破損；對周邊環(huán)境噪音影響逐步變大。雖然我會(huì )所中途對相關(guān)設施投資80萬(wàn)元左右進(jìn)行修繕，但始終不能從根本上解決上述問(wèn)題。

　　為徹底杜絕安全事故的發(fā)生，消除對周?chē)�環(huán)境噪音的影響，為廣大市民提供一個(gè)良好的'娛樂(lè )休閑場(chǎng)所，我會(huì )所決定在下一個(gè)承租期內再投資280萬(wàn)元左右對整個(gè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所進(jìn)行重新裝修。

　　在不改變原建筑的主題格局的情況下，為了能夠達到安全、環(huán)保、美觀(guān)的要求，以及與周?chē)�環(huán)境和建筑風(fēng)格的和諧搭配的主導思想，我們將采取以下方案：

　　一、 依然按照按照《建筑內部裝修設計防火規范》GB50222《城市區域環(huán)境噪聲標準》GB3096-1993等國　家標準對整個(gè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所進(jìn)行室內外規劃、設計，并制定詳細的施工方案。

　　二、 嚴格挑選本次裝修的建材，全部場(chǎng)所裝修都使用石材、石膏板、輕質(zhì)環(huán)保加氣磚和金屬隔音板等阻燃材料，電線(xiàn)、電器等全部使用符合國家安全標準的產(chǎn)品。

　　三、 增加安全通道，加寬安全走廊、完善安全疏散標志，增加煙感報警排煙通水及自動(dòng)噴淋消防滅火系統。

　　四、 在安全、文明施工的前提下千方百計縮短工期，做到施工不擾民，不影響業(yè)主單位的正常工作。

　　我們將本次《裝飾施工方案和裝飾效果圖》附隨本報告一同呈報給貴局領(lǐng)導，懇請批注為感！

　　A8嘉年華音樂(lè )會(huì )所

　　二〇一x年三月二十八日

裝修計劃書(shū)5

　　重慶裝飾市場(chǎng)最初形成于20世紀80年代，90年代采用創(chuàng )新，20xx —20xx年，逐漸進(jìn)入戰國。行政干預能力差，進(jìn)入門(mén)檻低，外企和游擊隊的沖擊，種種原因導致競爭的利劍意味著(zhù)價(jià)格戰。盲目進(jìn)入者很多，很多都是行業(yè)內的設計師、規劃師、工程人員，所以只有設計沒(méi)有施工能力。在這樣的大前提下，重慶裝修市場(chǎng)的洗牌時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

　　一、市場(chǎng)分析:

　　看重慶高、中、低板塊的家裝市場(chǎng)，排列成金字塔形狀。家裝公司爭奪中低端客戶(hù)占重慶裝修公司的85%以上，主要競爭手段集中在價(jià)格和廣告上。

　　施工質(zhì)量普遍較差，客戶(hù)投訴相對較多，但由于價(jià)格低廉，仍能吸引大部分打工仔。高端客戶(hù)市場(chǎng)在塔頂，客戶(hù)主要是企業(yè)主、公務(wù)員、金領(lǐng)、白領(lǐng)等人群。

　　現在一般的裝修公司組織結構簡(jiǎn)單，人員精干，但是高級人才也給他們帶來(lái)了高成本，價(jià)格和利潤都比較低。但有些大公司為了吸引客戶(hù)，在廣告上投入巨資，成本總是很高。重慶所謂的高端設計公司只是少數幾個(gè)高端設計公司，比如古天、九鼎、博美集團、法華。純高端裝修公司品牌較少。重慶的高端市場(chǎng)現在正在增長(cháng)。保守估計今年高端市場(chǎng)有5000個(gè)。

　　大概有南湖縣、保利、長(cháng)慶湖等一些高端樓盤(pán)。而且有更多的開(kāi)發(fā)商進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)高端物業(yè)。高端市場(chǎng)前景好，進(jìn)入期好。而純粹的高端裝修公司，應該是能承受住那種爭強好勝，不求偉大的孤獨。

　　二、公司定位分析:

　　1.目標客戶(hù)被鎖定

　　(1)主要裝修價(jià)格在400/m2以上(不含主材)的客戶(hù)為主要客戶(hù)(家裝)。

　　(2)其次，商業(yè)空間為主，公共設施為輔。

　　(3)業(yè)務(wù)發(fā)展渠道:景觀(guān)設計施工、建材代理。

　　2.高端消費者需求分析

　　(1)個(gè)性化、新穎的設計(客戶(hù)的`重新設計)

　　(2)合理的價(jià)格

　　(3)高質(zhì)量的工藝和材料

　　(4)貼心服務(wù)

　　(5)品牌識別(品牌標識和內涵，帶有文化內涵)

　　(6)環(huán)保和智能(利用欣賞享樂(lè )主義的功能)

　　三、組建方案:

　　1.位置選擇

　　解放碑商務(wù)區或江北商務(wù)區，面積約100平方米，租金50 —80元/m2左右。

　　2.籌資安排

　　(1)場(chǎng)地租金:5000元—8000元/月

　　3個(gè)月預付款:15，000 —；大約24000

　　(2)裝修費用估算:2萬(wàn)—30000

　　其中一些材料可以由商家贊助

　　(3)設備:4臺計算機和1臺打印機

　　1臺傳真機和1臺飲水機

　　大約15，000 —；20000

　　(4)辦公家具(制造商贊助):

　　估計:6000元

　　(5)注冊許可和資質(zhì)費

　　大約24000

　　(6)查看房車(chē)(不包括在內)

　　(7)預計三個(gè)月風(fēng)險分擔應急基金:

　　估計:40，000

　　(8)日常辦公費用:

　　5000元左右(3個(gè)月)

　　合計:110，000 —；13 . 2萬(wàn)

　　3.投資和股權的比例分配

　　公司注冊資本50萬(wàn)，實(shí)際現金投資:法人投資20萬(wàn)，占股份的51%；楊敏投資2萬(wàn)現金加技術(shù)股，占20%；匡宏投資2萬(wàn)現金加技術(shù)股(含設備:兩臺電腦，一臺A4打印機，售價(jià)4000元)，設計師占9%。

　　每年留5%作為公積金，5%作為公益金。公積金和公益金扣除到投資金額的一半就不扣除了。

　　4.投資回報分析

　　(1)目標績(jì)效

　　家裝:90萬(wàn)元(季)初——成熟期150萬(wàn)

　　公服:年初1000萬(wàn)/年——成熟期

　　(2)毛利指標分析

　　家裝:按毛利的35%計算

　　首期31.5萬(wàn)元/季

　　公共服裝:按毛利的25%計算

　　初始250萬(wàn)/年

　　(3)投資回收期

　　保守估計:6個(gè)月內

　　5.分紅方式:

　　采用年終分紅

　　6.組織系統圖

　　7.薪酬體系(初始階段):

　　(1)工資:

　　總經(jīng)理:3500元/月—4000元/月

　　副總經(jīng)理:3000元/月—3500元/月

　　總設計師:2500元/月—3000元/月

　　設計助理:800元/月

　　行政助理:800元/月—1000元/月

　　工程經(jīng)理:1200元/月—1500元/月

　　出境:800元/月

　　會(huì )議:300元/月—400元/月(兼職)

　　業(yè)務(wù)員:800元/月&次；2=1600元/月

　　合計:14000元/月—14800元/月

　　(2)傭金和獎勵方法

　　一、總經(jīng)理對公司總業(yè)績(jì)的1%作為獎勵

　　b、公司副總裁總業(yè)績(jì)的1%作為獎勵

　　總設計師提供總業(yè)績(jì)的0.5%作為獎勵

　　d、設計師助理提供0.5%的繪圖項目作為獎勵

　　E.市場(chǎng)部:家裝:3%公共設施:1%

　　8.金融監管流程

　　原則上500元以下公司自己的審批權屬于總經(jīng)理，1000元以下屬于副總裁。超過(guò)5000元的，應當經(jīng)半數以上經(jīng)理董事會(huì )批準。財務(wù)報表應每月提交董事會(huì )審查一次。股東可以隨時(shí)查看自己的財務(wù)狀況。

　　9.營(yíng)銷(xiāo)費用:(含廣告費+展會(huì )費+材料費)

　　(1)初期:2萬(wàn)—30000

　　(2)月:萬(wàn)元

　　10.公司的名稱(chēng)是:

　　重慶達裝飾工程有限公司

　　11.企業(yè)口號

　　創(chuàng )造無(wú)限價(jià)值，欣賞每個(gè)人的風(fēng)格

　　12.各部分人員的權限安排

　　(1)總經(jīng)理

　　主要負責公司工程質(zhì)量的全面管理和監督，公司的經(jīng)營(yíng)方向、總方針和政策。

　　(2)副總裁

　　負責業(yè)務(wù)拓展，管理市場(chǎng)部、設計部和物料的談判，制定營(yíng)銷(xiāo)計劃。

　　(3)總設計師

　　負責設計部門(mén)的設計和管理

　　(4)行政助理

　　負責打印公司文件，辦公室衛生和電話(huà)銷(xiāo)售。

　　(5)市場(chǎng)部人員

　　負責早期聯(lián)系客戶(hù)，將客戶(hù)帶到公司

　　在公司初期，人員配備要精干。為了節約成本，有些人員在前期不會(huì )考慮。

裝修計劃書(shū)6

　　一：活動(dòng)目的：了豐富我院學(xué)生課余文化生活：增強我院學(xué)生的團結力、凝聚力和創(chuàng )造力；增進(jìn)宿舍成

　　員之間的友情；激發(fā)同學(xué)內心深藏的熱情；展現同學(xué)心中渴望的個(gè)性；我院特舉辦“~~杯”宿舍風(fēng)采大

　　賽，給同學(xué)們一個(gè)自由發(fā)揮的空間，齊心協(xié)力，共同動(dòng)手裝飾自己的宿舍，在活動(dòng)中相互配合，相互溝通

　　，共同營(yíng)造一種“家”的溫馨。

　　二：活動(dòng)背景：~~~~~~~~~~~~

　　活動(dòng)時(shí)間：11月21日～12月15日。

　　三：主辦單位：南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院院學(xué)生自我管理委員會(huì )。

　　四：承辦單位：機電工程系學(xué)生自我管理委員會(huì )。

　　五：活動(dòng)內容：本次活動(dòng)主要包括兩項內容(一)各宿舍出海報，并由自管會(huì )對其進(jìn)行評比。(二)各宿

　　舍準備文藝節目，并由自管會(huì )對其進(jìn)行評比。

　　六：活動(dòng)安排：

　　(1)宣傳階段：由宣傳部負責宣傳動(dòng)員“各宿舍認真出一期有關(guān)宿舍的海報，以展現宿舍風(fēng)采，并組織

　　編排一個(gè)文藝節目”以次中心進(jìn)行宣傳。

　　(2)展覽階段：對各宿舍出的。海報在校園內進(jìn)行展示，展示可分3批(若數量少可不分批)11月23日24日

　　25日各一批，(3)文藝演出的彩排：彩排分兩次

　　第一次彩排時(shí)間：11月25日晚。地點(diǎn)：階梯教室一或待定。

　　第二次彩排時(shí)間：11月28日晚。地點(diǎn)：階梯教室一或待定。

　　(4)對海報的評定和文藝演出的.評定：由自管會(huì )領(lǐng)導對其進(jìn)行評定，各部門(mén)負責比賽賽場(chǎng)秩序。

　　對比賽有以下要求：

　�、惫澞啃枰�提前做準備，不準遲到。

　�、矃①愌輪T的出場(chǎng)順序由抽簽決定，不許私自調換，如有變動(dòng)要提前一天與工作人員說(shuō)明。

　�、潮荣惽耙恍�時(shí)不準更換表演項目，否則取消參賽資格。

　�、促悎�(chǎng)觀(guān)眾不得喧嘩打斗，比賽一經(jīng)開(kāi)始不得隨意進(jìn)出賽場(chǎng)，違紀者將受到點(diǎn)名批評。

　�、蹈靼嘤^(guān)看比賽的同學(xué)在指定區域就座，不能遲到、早退。中途不要私自走動(dòng)，以免影響比賽進(jìn)

　　行。

　　(5)對優(yōu)秀海報，優(yōu)秀文藝演出的承辦學(xué)生獎勵。

　　七：經(jīng)費預算：

　　(1)宣傳海報5張25元

　　(2)宣傳板租用若干30元

　　(3)獎勵用品待定300元

　　(4)文藝演出比賽用品(道具等物品的租用) 200元

　　總結算：560元

　　八：本次活動(dòng)各部門(mén)的分工：

　　文建部：負責寫(xiě)活動(dòng)策劃。

　　宣傳部：活動(dòng)各階段及時(shí)出相應海報宣傳總結。

　　外聯(lián)部：向學(xué)校申請活動(dòng)資金，負責活動(dòng)資金的供給。

　　辦公室：活動(dòng)資金的結算規劃安排。

　　生活部&紀檢部：維持文藝演出比賽賽場(chǎng)紀律，對展示海報安排評分。

　　機電工程系學(xué)生自我管理委員會(huì )文建部

　　11月19日

裝修計劃書(shū)7

　　戶(hù)型：二室一廳一衛109.25平米（不含閣樓）閣樓3室一廳一衛，總計裝修面積200平米。

1、客廳餐廳吊頂來(lái)掩飾錯層臺階的突出部分，造型請裝修公司設計，主臥進(jìn)門(mén)處的橫梁用吊頂找平，預算15000元

　　2、墻壁和天花板全部刷乳白乳膠漆，我覺(jué)得墻壁用淡蘭色、天花板用白色不協(xié)調，老人也覺(jué)得不好看，墻壁貼石膏陰角線(xiàn)，16/M2，套內按90平*3計算刷墻面積，預算25000元

　　3、客廳影視墻是房子的亮點(diǎn)，必須重點(diǎn)處理一下，考慮用蘭色調乳膠漆或壁紙處理，加點(diǎn)綴，預算11000元

　　4、地面全部用較深色的木紋色強化地板和踢角線(xiàn)，包括陽(yáng)臺，閣樓，面積約190平，預算50000元

　　5、陽(yáng)臺與客廳的分隔作四個(gè)深香檳色鋁鈦合金的推拉門(mén)，或者作白色的帶十字分隔的隔斷，300/M2，6平，預算6000元

　　6、陽(yáng)臺作一圈白色薄紗窗簾，用滑軌，陽(yáng)臺與客廳隔斷位置裝不銹鋼窗簾桿，裝雙層窗簾，感覺(jué)高檔商場(chǎng)與環(huán)聯(lián)花色差不多，預算20xx

　　7、客廳次臥換立式亞光蘭色鋼制暖氣，餐廳換立式暖紅色造形暖氣，主臥換臥式亞光蘭色暖氣，兒童房換立式黃色暖氣，用富翔的陽(yáng)光組織集采的盛泰，預算8000

　　8、客廳與錯層餐廳間作白色樓梯，餐廳與進(jìn)門(mén)過(guò)道作與餐桌高度平齊的鞋柜一米多長(cháng)，作木制推拉門(mén)，開(kāi)口向過(guò)道；餐廳與進(jìn)門(mén)過(guò)道余下的一米多作與餐凳高度平齊的雜物柜，用木門(mén)開(kāi)口向餐廳，柜子全部作成乳白色，預算3000

　　9、門(mén)全部用櫸木包，包門(mén)套，清漆，保持原木色，因為實(shí)木門(mén)和作的門(mén)套顏色可能有色差，我現在的房子包的門(mén)已經(jīng)四年了，基本沒(méi)變樣，所以為省錢(qián)還是包門(mén)，計劃600元/門(mén)和套，預算3000

　　10、廚房吊蘭白相間的`鋁扣板頂，作蘭色防火板廚柜和吊柜，淡色大理石臺面，700/M，計劃4M，換油煙機，預算3500

　　11、衣帽間作三層隔斷，裝不銹鋼衣桿，500元，配木紋色鋁鈦合金推拉門(mén)，300/M2，3平，合計預算1500

　　12、衛生間吊蘭白相間的鋁扣板頂、裝排風(fēng)扇，裝大容量電熱水器20xx，一個(gè)衛生間裝整體浴房20xx，一個(gè)衛生間作簡(jiǎn)單的淋浴座、桿和半圓不銹鋼窗簾桿，配浴簾，預算5000

　　13、主臥衛生間換坐便1000，換帶柜子的臺式洗手盆1000，兩個(gè)衛生間裝鏡子和邊角雜物架，預算2500

　　14、窗臺用櫸木包窗套，配淡色大理石窗臺，400/窗，按4個(gè)窗計算，預算20xx

　　15、以上十五項合計預算不超過(guò)5萬(wàn)，現在想想應該還可以省一省，4萬(wàn)到4萬(wàn)5差不多，這樣5萬(wàn)元預算就可以包括燈飾的錢(qián)了！

　　16、家具大體預算如下，因為沒(méi)有看過(guò)，所以可能誤差很大，請大家拍磚��！

　　17、主臥為白色調家具，床20xx，兩節衣櫥20xx，一個(gè)書(shū)柜500，妝臺500

　　18、兒童房孩子喜歡黃色調，要不就是蘭色調，床20xx，一個(gè)衣櫥1000，一個(gè)書(shū)柜500。

裝修計劃書(shū)8

　　一、工作重點(diǎn)闡述

　　吉祥如意裝飾工程有限公司市場(chǎng)部正在全面組建，目前公司業(yè)務(wù)來(lái)源主要為廣告客戶(hù);鑒于市場(chǎng)上的主流營(yíng)銷(xiāo)模式為小區設點(diǎn)、活動(dòng)促銷(xiāo)以及電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的現狀，我提出以下部門(mén)規劃：市場(chǎng)部職能部門(mén)暫為三塊：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。

　　電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)：暫定6人，采用組長(cháng)負責制，每日講評制度;市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)：暫定10人，市場(chǎng)部經(jīng)理直接負責，每日講評制度;主要負責日常小區駐點(diǎn)任務(wù)及公司促銷(xiāo)活動(dòng)策劃，實(shí)施;網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)：待定;

　　另市場(chǎng)部根據主流裝飾企業(yè)的`業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及主要競爭對手的銷(xiāo)售情況，擬定本年度工作目標如下：

　�、偌�祥如意裝飾公司市場(chǎng)占有率達到900萬(wàn)，進(jìn)入行業(yè)前10強;

　�、谑袌�(chǎng)部業(yè)務(wù)量提升至公司總業(yè)務(wù)量的80%;

　�、厶嵘�公司品牌形象和號召力。

　　二、支持與輔助工作

　　為了彌補年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。

　　(一)充實(shí)成員，完善組織

　　本年度市場(chǎng)部計劃增強如下崗位的人員配備(見(jiàn)下表)。市場(chǎng)部人員需求計劃表崗位名稱(chēng)需求人員主要工作內容需求時(shí)間

　　電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員2主要負責日常電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作以及輔助各類(lèi)現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)5月～12月

　　市場(chǎng)銷(xiāo)售人員10負責終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，小區設點(diǎn)，促銷(xiāo)活動(dòng)以及信息的整理于分析工作5月～12月

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃人員1待定

　　(二)制度規范、專(zhuān)業(yè)技能培訓

　　市場(chǎng)部計劃于5月20日～25日組織崗位技能和制度規范培訓，主要目的如下：

　�、偈故袌�(chǎng)部業(yè)務(wù)人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統一思想認識;

　�、谧屖袌�(chǎng)人員掌握適合裝飾行業(yè)的業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)技能，真正賦予市場(chǎng)部戰略規劃、策略制定、市場(chǎng)調研、客戶(hù)深開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能;

　�、坌膽B(tài)培訓;

　　(三)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、貼近市場(chǎng)

　　從6月份開(kāi)始電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員將分批、分階段到個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)駐點(diǎn)，以便于貼近市場(chǎng)，更好地完成市場(chǎng)拓展工作。

　　三、重點(diǎn)工作安排

　　1、市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)業(yè)績(jì)提升

　　市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)作為市場(chǎng)部的拳頭部門(mén)，為實(shí)現市場(chǎng)部20xx年戰略目標和銷(xiāo)售計劃，我認為應該通過(guò)“開(kāi)拓、挖掘、管理、協(xié)調”四個(gè)方面來(lái)實(shí)現市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)務(wù)提升：

　　開(kāi)拓：

　　市場(chǎng)部在完成充分的`市場(chǎng)調研以后，定期確立重點(diǎn)攻克的小區或住宅片區，制定一個(gè)較長(cháng)期的開(kāi)拓計劃,

　　其中包括：前期業(yè)務(wù)員小區蹲點(diǎn)并采集信息，第現場(chǎng)集中促銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間在樓盤(pán)完工后，交房前的一個(gè)周末)，日常設點(diǎn)宣傳，第二次現場(chǎng)集中促銷(xiāo)活動(dòng)(交房期間)，后期現場(chǎng)集中促銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間視情況而定)，現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在交房后3個(gè)月撤出。

　　挖掘：

　　挖掘重點(diǎn)小區的更深層次消費能力，尋求與小區管理處，招商中心，房屋中介公司的合作，并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動(dòng)。并且在日常工作中，派出一名業(yè)務(wù)人員實(shí)行掃街式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，目標客戶(hù)為鋪面，中小型娛樂(lè )消費場(chǎng)所，餐館等公裝項目。

　　管理：

　　市場(chǎng)部管理按照業(yè)務(wù)日報，早間講評的形式經(jīng)行，并不定期開(kāi)展學(xué)習和心態(tài)激勵活動(dòng)。

　　協(xié)調：

　　市場(chǎng)部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調公司內部資源及市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)之間的工作配合。

　　2、品牌推廣

　　公司品牌經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴大我們公司的市場(chǎng)份額，并使公司品牌獲得長(cháng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、裝修市場(chǎng)定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統規劃品牌推廣策略。

　　(1)品牌形象

　　為了樹(shù)立吉祥如意裝飾品牌在業(yè)界和消費者心目中的“彰顯不凡氣質(zhì)，締造經(jīng)典空間”品牌形象，公司采用“明星設計師+明星工程“的雙線(xiàn)品牌戰略，通過(guò)對于品牌的強調和宣傳，完成開(kāi)拓市場(chǎng)的目標。

　　(2)產(chǎn)品定位

　　通過(guò)細分若干套餐形式，可以根據每個(gè)套餐市場(chǎng)定位的不同，分別進(jìn)行套餐市場(chǎng)定位，進(jìn)而確定有競爭力的價(jià)格策略。例如，我們的“598套餐產(chǎn)品的定位是高端消費者，那么在價(jià)格上就必須能夠體現其與眾不同的“身份”;而“298”品牌產(chǎn)品的定位是追求一般性舒適工薪階層，在價(jià)格定位上就要考慮在保證質(zhì)量的前提下市場(chǎng)偏高定價(jià)+打折優(yōu)惠來(lái)吸引消費者眼球。

　　(3)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設

　　雖然家裝市場(chǎng)不是以渠道銷(xiāo)售為主，但是整合市場(chǎng)資源，建立市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )始終是各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手法當中非常重要的一種手段。目前我考慮和市場(chǎng)上一些一流的純設計公司合作，整合雙方的資源：設計公司一般不做家裝設計和施工，如果雙方達成了合作，這部分的家分的家裝業(yè)務(wù)交由我公司來(lái)做，并返還設計公司應得的業(yè)務(wù)提成;作為回報，我公司開(kāi)發(fā)高端家裝項目，在設計力量上與設計公司合作，以滿(mǎn)足高端客戶(hù)的需要，從而達到雙贏(yíng)的目的。

　　3、市場(chǎng)推廣

　　(1)積極利用公司內部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。

　　(2)在省市級的專(zhuān)業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。

　　(3)積極參加全省性行業(yè)展覽會(huì )、社會(huì )公益活動(dòng)及與各地產(chǎn)公司、管理公司、招商中心、中介公司聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會(huì )議，宣傳展示公司與家裝產(chǎn)品。

　　(4)利用多種形式與材料商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)簽約量。

　　四、資源配置

　　完成市場(chǎng)推廣活動(dòng)需要準備的物品如下。

裝修計劃書(shū)9

　　一、項目背景和目的

　　隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展和人們生活水平的提高，綠色環(huán)保理念得到廣泛傳播和重視。然而，在城市中，人們仍然難以避免遇到環(huán)境污染等問(wèn)題。為此，我們計劃開(kāi)展一個(gè)大學(xué)生環(huán)保行動(dòng)項目，旨在喚起大眾對環(huán)保問(wèn)題的關(guān)注和重視，通過(guò)多種活動(dòng)和形式推動(dòng)環(huán)保理念在校園中的實(shí)踐。

　　二、項目計劃

　　1.召開(kāi)環(huán)保知識講座

　　在項目開(kāi)始前，將邀請專(zhuān)業(yè)環(huán)保人士來(lái)校園作環(huán)保知識講座，讓廣大學(xué)生了解環(huán)保的`重要性和實(shí)踐方法。

　　2.開(kāi)展環(huán)保宣傳周

　　在校園中設立宣傳展區，制作環(huán)保展板、折紙、文藝作品等宣傳媒體，向師生宣傳環(huán)保，呼吁大家積極參與環(huán)�；顒�(dòng)，宣傳環(huán)保知識，普及環(huán)保理念。

　　3.組織校園環(huán)保大掃除

　　在校園內組織大規模環(huán)境清理行動(dòng)，清除垃圾、踩踏草坪等不文明行為，提醒大家保護環(huán)境，形成良好的校園環(huán)境和文明校園氛圍。

　　4.推廣環(huán)�？萍籍a(chǎn)品

　　借助現代科技手段，推廣環(huán)�？萍籍a(chǎn)品，如可降解環(huán)保餐具、環(huán)保袋等，發(fā)放環(huán)保宣傳手冊，提高同學(xué)們環(huán)保意識和環(huán)�？萍籍a(chǎn)品的使用率。

　　三、預期成果

　　通過(guò)項目所開(kāi)展的各項活動(dòng)，達到以下目標：

　　1.提高校園內師生環(huán)保意識，促進(jìn)環(huán)境保護和綠色生活理念的普及。

　　2.促進(jìn)學(xué)生參與環(huán)�；顒�(dòng)的興趣和積極性，樹(shù)立愛(ài)護環(huán)境的良好習慣。

　　3.增強大學(xué)生的環(huán)�？萍颊J知，推廣環(huán)�？萍籍a(chǎn)品的使用。

　　四、實(shí)施計劃

　　本項目計劃從今年9月份開(kāi)始，至明年5月份結束，共計9個(gè)月。項目采用階段式實(shí)施，前期重點(diǎn)進(jìn)行環(huán)保知識講座、宣傳周等環(huán)保宣傳活動(dòng)，后期推廣環(huán)�？萍籍a(chǎn)品和組織校園大掃除等實(shí)踐活動(dòng)。同時(shí)，將加強項目的宣傳工作，吸引更多的師生參與到環(huán)�；顒�(dòng)中來(lái)。

　　五、預算

　　本項目的總預算為20000元，涵蓋了環(huán)保資料制作、環(huán)�？萍籍a(chǎn)品采購、講座費用以及其他活動(dòng)所需費用。

　　六、項目評估

　　在項目實(shí)施過(guò)程中，將不斷地對項目進(jìn)行監督、檢查和評估，收集項目的數據和反饋意見(jiàn)，及時(shí)調整和完善項目實(shí)施方案。同時(shí)，將會(huì )運用有效的評估方式，確保項目的效益得到最大化的發(fā)揮。

　　七、結語(yǔ)

　　本項目旨在倡導環(huán)保、倡導綠色生活，呼吁所有大學(xué)生行動(dòng)起來(lái)，一起關(guān)注環(huán)保，保護環(huán)境，讓我們共同建設一個(gè)美麗的校園和社會(huì )。

裝修計劃書(shū)10

　　一、環(huán)境分析

　　(一)企業(yè)發(fā)展的宏觀(guān)環(huán)境分析:

　　1、人口環(huán)境:伴隨著(zhù)南昌市場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來(lái)越多的人也掀起了購房的熱潮.簡(jiǎn)單的考察以下購房人群的年齡結構.20-45歲的人群占整個(gè)市場(chǎng)的80%,這種人群的消費觀(guān)念新潮,對設計理念的要求新穎.這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標市場(chǎng)做了導向.

　　2、經(jīng)濟環(huán)境:南昌的消費水平可見(jiàn)一斑,從多年的經(jīng)濟發(fā)展趨勢來(lái)看,南昌的經(jīng)濟是呈現快速進(jìn)步的,當然還有一點(diǎn)我們應該注意的是在南昌購房的人群外來(lái)戶(hù)也占一定數額.(這些人要么有錢(qián)真心求購,要么抄房)

　　(二)同行業(yè)的環(huán)境分析:

　　我們公司的定位是管理型的企業(yè),想要創(chuàng )造自己的品牌形象,相對于其他的公司我做了一個(gè)簡(jiǎn)單的環(huán)境分析供參考:

　　劣勢:

　　因素:沒(méi)有形成一定的品牌效應,影響力不夠.資金實(shí)力遜色.

　　啟示:及早建立自己的品牌,加大宣傳力度,爭取市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)量.

　　解決方案:

　　創(chuàng )建市場(chǎng)部,市場(chǎng)部人員在小區的宣傳尤為重要，要做出企業(yè)形象出來(lái)，勢必要在大眾的口味上做到積極應恰，始終以人的積極性為管理的核心和動(dòng)力，細節決定成敗，服務(wù)貫徹追蹤。

　　啟示:加強市場(chǎng)宣傳，注重對員工績(jì)效水平的考核，注重對員工的尊重.

　　威脅:

　　因素:一些小公司會(huì )利用材料的低劣,報價(jià)低來(lái)吸引顧客.對于大公司也會(huì )利用自己的資金實(shí)力和品牌價(jià)值等優(yōu)勢降假也要搶取市場(chǎng)占有率.南昌家裝行業(yè)本身的相對混亂對我們也有一定的影響.

　　啟示:聽(tīng)聞?wù)f(shuō)今年的樓盤(pán)開(kāi)發(fā)和今年搬進(jìn)小區的人員相對去年有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對去年卻沒(méi)有什么變化,這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性即E<1這樣價(jià)格的提高并不會(huì )對產(chǎn)品的銷(xiāo)售有多大影響.我認為根據其他的公司的威脅情況我們可以做價(jià)格差異化的營(yíng)銷(xiāo)方式,做材料的質(zhì)量?jì)r(jià)格明細表給消費者以誠信.另外加大市場(chǎng)部分散,搶占市場(chǎng)占有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度,有利于品牌的樹(shù)立.

　　機會(huì ):

　　因素:裝飾行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，隨著(zhù)房產(chǎn)的興起以及南昌經(jīng)濟的發(fā)展這將有利于南昌裝飾公司的發(fā)展。

　　啟示：抓住機會(huì )迎頭趕上，研究獲得先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展。

　　(三)公司內部微觀(guān)環(huán)境的分析：

　　1、市場(chǎng)部：擴大市場(chǎng)部的人員數量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問(wèn)題，我建議招聘部分低薪及無(wú)薪人員，在薪酬管理上做到無(wú)業(yè)績(jì)無(wú)底薪或半底薪。

　　同時(shí)注重人員績(jì)效的考評和激勵機制的采用。還有一點(diǎn)就是注意員工的流失情況，到年底的時(shí)候可能會(huì )有員工辭職的'情況發(fā)生，這些人的離開(kāi)多半是因為自己手上有客戶(hù)希望年底的時(shí)候撈一把大的，他們的離開(kāi)在某種程度上也是因為公司采取的狩獵式營(yíng)銷(xiāo)方式(找到別墅的

　　一兩個(gè)就可以一年不用干，不好的就白浪費一年時(shí)間)我個(gè)人覺(jué)得應當找一個(gè)好的平臺，防止優(yōu)秀人員的流失。

　　2、設計部：注重設計理念的新穎性，(我覺(jué)得是材料的質(zhì)量沒(méi)有展現給顧客，讓他切實(shí)感受)另外就是設計的水平�？梢韵胂�，每個(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里�？墒窃O計的發(fā)揮空間很大，我想設計部人員招聘的質(zhì)量相當重要。

　　3、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細也會(huì )影響到后續付款和房屋交付的質(zhì)量問(wèn)題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問(wèn)題，我們可以?huà)旃谲姲�，讓施工好的隊伍，投訴率低的多分施工的機會(huì )，以此激勵每個(gè)施工部。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：

　　(一)促銷(xiāo)：由于公司剛剛成立不久,在資金的實(shí)力方面相對遜色,我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個(gè)人認為:1、廣告投放的選擇問(wèn)題,相對于報紙的短期時(shí)效性,我想更加應該選擇時(shí)效性較長(cháng)的新開(kāi)盤(pán)小區附近安置路標(一般不用超過(guò)一個(gè)月,和擺臺的時(shí)間差不多即可)當然還可以用贈送我們公司的環(huán)保袋(內含彩頁(yè)宣傳頁(yè))等手段做宣傳.2、除展廳這樣的展銷(xiāo)之外，我個(gè)人認為還有樣板房?jì)?yōu)惠，優(yōu)惠券，會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)(注冊會(huì )員，以后推薦顧客過(guò)來(lái)給予獎勵)等等。3、價(jià)格技巧：尾數定價(jià)，例如原本預算額40000的改成39900。還有就是根據需求差異定價(jià)，有的人有錢(qián)，只要設計上多花功夫，價(jià)格可以提高點(diǎn)。

　　(二)目標市場(chǎng)：

　　1、從裝飾工地的類(lèi)型來(lái)看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個(gè)裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標是家裝。

　　2、從裝飾的客戶(hù)消費水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們目前是一家規模比較小，以求建設成為類(lèi)似星藝，康之居，龍發(fā)等品牌的公司。但由于我們公司剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)短短幾年，我個(gè)人覺(jué)得我們可以先期把重點(diǎn)放在低檔客戶(hù)，這樣一來(lái)，相比較一些小的公司，我們的競爭力遠強他們。另外，由于南昌的消費水平不是很高，低檔客戶(hù)是消費人群的主流，我們不僅可以乘機擴大市場(chǎng)占有率，也可以提高品牌的沖擊力度。(這不過(guò)是我個(gè)人的看法，公司可以自己斟酌)

　　裝飾公司市場(chǎng)部計劃和運作流程

　　一、人員構建：人數20人

　　人員構建渠道：招聘和行內招人的形式來(lái)實(shí)行

　　管理方針：人性、公平、公正、通暢、動(dòng)態(tài)、能都上，平者讓、合適的人用在合適的崗

　　位上。

　　用人宗旨：A、有德有才，重用B、有德無(wú)才，培養

　　C、有才無(wú)德，限用D、無(wú)德無(wú)才，棄用

　　人才價(jià)值關(guān)：讓每一位市場(chǎng)員工發(fā)揮其最大的才干，讓其擁有豐盛人生。

　　二、先培訓后考核再上崗的原則來(lái)做：

　　A、培訓內容

　　1、公司的企業(yè)文化——成立時(shí)間，成立結構，主營(yíng)項目，特定群體等

　　2、公司的相關(guān)管理制度——–作息時(shí)間，值班表，業(yè)務(wù)值班表，派單制度，

　　巡檢制度，施工管理制度，等

　　3、裝飾行業(yè)前景

　　4、工作簽單流程

　　B、1、裝飾技能培訓，答客問(wèn)

　　2、實(shí)戰演習(客戶(hù)——業(yè)務(wù))

　　3、材料培訓

　　4、工藝培訓

　　5、市場(chǎng)部?jì)炔抗芾硪幎?/p>

　　C、1、競爭對手分析

　　2、渠道建設

　　3、小區推廣疑難問(wèn)答

　　4、核心競爭力培訓

　　5、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰問(wèn)答

　　三、人員劃分

　　1、形成組團制，產(chǎn)生組長(cháng)

　　2、劃分小區，安排人員進(jìn)入

　　3、與設計開(kāi)成分包格局

　　四、渠道建設

　　責任到人，專(zhuān)人負責，電話(huà)名單分配制

　　五、市場(chǎng)部所用資料

　　名片、戶(hù)型研發(fā)、客戶(hù)登記表(本表一式兩份)

　　基本流程：

　　1、業(yè)務(wù)員跟客戶(hù)接觸索要聯(lián)系方式(或現場(chǎng)量房)電話(huà)通知設計部經(jīng)理，安排人員進(jìn)行量房量房后(市場(chǎng)人員填寫(xiě)客戶(hù)登記表)交市場(chǎng)部經(jīng)理1份(存根1份)與設計師配合電話(huà)聯(lián)系約訪(fǎng)客戶(hù)(這時(shí)候設計師占主導地位)注：客戶(hù)登記表要在第二天早會(huì )以前交上。

　　2、業(yè)務(wù)員在小區留電話(huà)填寫(xiě)客戶(hù)登記表交市場(chǎng)部經(jīng)理存檔(已備確定客戶(hù)來(lái)源)(業(yè)務(wù)員手中留有存根本大法)注：(此表要詳細填寫(xiě))客戶(hù)登記表要不定時(shí)交市場(chǎng)部經(jīng)理檢查，市場(chǎng)部人員要在客戶(hù)登記表上詳細填寫(xiě)約訪(fǎng)內容(規定為2天一個(gè)電話(huà)來(lái)進(jìn)行約訪(fǎng))

裝修計劃書(shū)11

　　(一)前言

　　隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的白日化,家裝已經(jīng)成為人們必要而且很大的一筆消費.所以針對家裝,如果想緊緊的抓住它,必須對其認識清楚,然后對其行業(yè)規律仔細研究,對癥下藥,才能成為行業(yè)領(lǐng)頭養,而不至于成為一時(shí)的英雄,而失去了一世的豪情.家裝行業(yè)的利潤是常人看不見(jiàn)的,如果把握的好,一次就能讓你爬起來(lái),相反也會(huì )讓你馬上摔倒.361工程更是一快蛋糕,但是分蛋糕的人多了,自然分得的蛋糕自然就少了.怎樣才能分得的蛋糕多,還要很好的消化掉,這就有待于分析解決.

　　(二)接單

　　2.1目標群體

　　目標群體多集中在30歲-45歲左右的人群.主要是30歲以下還未有資金買(mǎi)房,更不要說(shuō)家裝,50歲以上的又沒(méi)有必要裝.

　　2.2家裝預算總價(jià)

　　家裝預算總價(jià)要集中在3萬(wàn)-7萬(wàn).主要針對西南地區.

　　2.3設計

　　設計需要一個(gè)很好的理念作為整個(gè)設計的支撐,而這些理念來(lái)源于生活,貼近生活,而不是簡(jiǎn)單的感官的理解,要對生活的理解有一定深度,并且還得適應不同性格和文化程次的`業(yè)主.適當的在個(gè)性化的設計下轉化成業(yè)主的需求,而并非一味的追求個(gè)性.

　　(三)施工

　　如果說(shuō)接單是整個(gè)工程的孵化過(guò)程,那施工就是其成長(cháng)的過(guò)程.施工搞的不好,整盤(pán)棋就沒(méi)有勝數的可能.

　　施工應該注意到以下幾點(diǎn):

　　1,成本控制

　　1.1材料控制

　　2。質(zhì)量保證

　�。呈┕すて诒ＷC

　�。词┕すに�

　　4.1

　　施工工藝要注意工藝之間的相互銜接，如果為了趕工期有的工藝之間還可以交叉進(jìn)行

　　(四)決算

　　3.1家裝決算的基本原則

　　3.1.1對原預算書(shū)最終項目的認定。

　　在原預算書(shū)的工程造價(jià)中，由于某些原因，如實(shí)際工程量的增減、材料價(jià)格的浮動(dòng)等都會(huì )使原預算發(fā)生變化，在工程竣工以后，雙方應共同商議，在決算中對增減項目加以確認。

　　3.1.2對工程量的認定。

　　在工程施工過(guò)程中，往往會(huì )因為一些客戶(hù)產(chǎn)生新的想法或其它的一些原因引起工程設計變更，這必然會(huì )造成施工的變更，增加工作量，由此必然引起費用上的變更，所以在決算中要對實(shí)際工程量進(jìn)行確認。

　　3.1.3對材料質(zhì)和量的認定。

　　在家庭裝修的過(guò)程中，有許多原因可引發(fā)經(jīng)濟補償，如主要裝修材料

　　由其它材料代用、材料的數量發(fā)生變動(dòng)、材料質(zhì)量是否按要求購買(mǎi)等，這些都需要納入工程的決算中，以便對費用進(jìn)行調整。

　　3.1.4對施工過(guò)程中變更的認定。

　　在實(shí)際施工中，往往會(huì )出現一些因現場(chǎng)停水停電、搶工期搶進(jìn)度、現場(chǎng)零星鏟除、清運垃圾等等情況產(chǎn)生費用，當這種費用比較高時(shí)，由甲、乙雙方的任何一方完全承擔都不太可能。這種費用也應該列入決算，通過(guò)雙方協(xié)商解決。

　　3.2決算中最易出現的問(wèn)題

　　家庭裝修的決算是工程竣工之后在原工程預算的基礎上，結合工程運行過(guò)程中的實(shí)際情況，由客戶(hù)與裝修公司進(jìn)行清算的方式，它真實(shí)反映整個(gè)裝修工程的最終造價(jià)。

　　由于目前家庭裝修市場(chǎng)對定價(jià)尚未形成新秩序，在工程施工過(guò)程中往往會(huì )出現以下一些情況，使雙方在許多預算費用增減問(wèn)題上產(chǎn)生較大異議。

　　3.2.1裝修之前圖紙只能指導施工，而實(shí)際操作往往會(huì )有較大變化。

　　3.2.2裝修材料品種繁多，市場(chǎng)價(jià)格調整不規范。

　　3.2.3裝修過(guò)程中會(huì )出現種種由雙方造成的無(wú)法預料的變更，等等。 出現這些現象，作為家庭裝修工程是客觀(guān)存在的，處理好這些問(wèn)題，既能避免浪費，又可以妥善解決雙方的分歧，這需要客戶(hù)具備工程決算的常識，了解決算的方式和內容。

　　忽視施工中的原始記錄。由于施工中常常出現搶工及任意變更等因素，如不詳細記錄其原因，分清責任，就會(huì )給決算帶來(lái)困難。

　　施工的認定模糊。如材料的認定、質(zhì)量的認定、項目的認定等往往由于甲、乙雙方認識不統一，造成各執已見(jiàn)。

　　決算方式的差異。國家定額決算、市場(chǎng)議價(jià)決算、包干決算三種決算是有差異的，如在施工前沒(méi)有達成共識就急于施工，很容易造成糾紛。 合理的決算要以完善的施工原始資料，如項目確認單、材質(zhì)確認單、設計變更單、施工變更單及現場(chǎng)零星簽證單等為依據，通過(guò)甲、乙雙方協(xié)商、諒解，達成最終工程造價(jià)標準。

　　總策劃：【**網(wǎng)、遵義設計在線(xiàn)】創(chuàng )始人、CEO

　　日期：20xx年

裝修計劃書(shū)12

　　一、宗旨及商業(yè)模式

　　宗旨： 成為行業(yè)領(lǐng)先的最具吸引力的家居和辦公室裝修門(mén)戶(hù)網(wǎng)站

　　我們銷(xiāo)售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂(lè )觀(guān)的現代的裝修方式;是一種生活享受！

　　商業(yè)模式： btoc的商業(yè)模式;

　　網(wǎng)站和實(shí)體相結合。

　　二、平臺概述

　　網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內設計師和供應商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務(wù)。

　　三、市場(chǎng)分析

　　隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們日益注重生活元素的改善和對美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來(lái)越多的客戶(hù)已經(jīng)意識到，建材在影響著(zhù)裝修質(zhì)量的同時(shí)，施工會(huì )同樣起著(zhù)舉足輕重的作用。但是施工隊是更難尋找而且不好管理！建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找！在這個(gè)行業(yè)競爭非常激烈的社會(huì )里，，每個(gè)老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，價(jià)格透明度越來(lái)越高，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要。通過(guò)大概了解中國現階段有幾百萬(wàn)個(gè)裝飾公司，幾千萬(wàn)的裝修民工————————如果把傳統裝修公司引導走向電子商務(wù)話(huà)是一個(gè)很好很值得研究的客題！

　　另外據相關(guān)統計顯示，中國上海市場(chǎng)裝修消費需求近年來(lái)每年可達數億元，總消費量占全國消費量近3成，裝修文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來(lái)越多元化的市場(chǎng)趨勢。

　　全球產(chǎn)業(yè)結構的調整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng )業(yè)活動(dòng)提供了全新的基礎和空間。裝修在拉動(dòng)經(jīng)濟建設的同時(shí)，日益顯現出自身的價(jià)值和優(yōu)勢。例：新聞報道家庭裝修熱帶動(dòng)相關(guān)消費 港城家俱家電市場(chǎng)持續旺銷(xiāo)

　　時(shí)下正值今年家庭裝修旺季的中后期，記者近日采訪(fǎng)時(shí)了解到，大部分家裝相關(guān)商品都十分暢銷(xiāo)。而隨著(zhù)不少市民開(kāi)始入住新房，家具、家電等相關(guān)產(chǎn)品均出現了持續旺銷(xiāo)的局面。

　　在三站家具市場(chǎng)，前來(lái)選購家具的市民絡(luò )繹不絕，商家也是大力展開(kāi)打折促銷(xiāo)活動(dòng)。據商家介紹，板式家具和時(shí)尚家具是比較旺銷(xiāo)的家具種類(lèi)，如臥室高門(mén)柜、客廳板式書(shū)柜、視聽(tīng)組合家具套裝等，許多品牌的銷(xiāo)量都十分可觀(guān)。一位經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者：“現在年輕人比較青睞時(shí)尚家具，特別是一些具備‘歐式’設計風(fēng)格的板式家具，簡(jiǎn)單大方，銷(xiāo)量不錯�！庇浾吡私獾�，布藝沙發(fā)、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費者的.首選。

　　記者走訪(fǎng)市區幾大商場(chǎng)了解到，隨著(zhù)價(jià)格的不斷下調，同為家裝連帶商品的彩電和廚衛家電近期也呈現旺銷(xiāo)狀態(tài)。家住黃海城市花園的吳先生就說(shuō)：“新房剛裝修完，彩電冰箱洗衣機這些必備的家電少不了。而現在不少高檔產(chǎn)品的價(jià)格都下調，感覺(jué)挺實(shí)惠的�！�

　　業(yè)內人士表示，隨著(zhù)港城市民生活水平的提高，家裝市場(chǎng)也逐漸提升檔次，時(shí)尚并且實(shí)用的中高檔家裝相關(guān)用品開(kāi)始成為市場(chǎng)的主流。但消費者購買(mǎi)時(shí)不應只注重款式，也要考慮家裝用品與整體裝修風(fēng)格的搭配。

　　上海零點(diǎn)團購網(wǎng)——————是全國唯一家專(zhuān)業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷(xiāo)供應相結合的網(wǎng)站，主要從事（木工、瓦工、水電工、油漆工）的信息與發(fā)布，為廣大公員提供一個(gè)免費發(fā)布信息的機會(huì )！ 網(wǎng)站的宗旨是“免費到底，互惠互動(dòng)。共同開(kāi)拓，共同發(fā)展�！�

　　我們的目標是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門(mén)網(wǎng)站。我們的服務(wù)是為將計劃裝修的家居客戶(hù)和辦公室消費者提供擔保服務(wù)。裝修家居是很耗神的事情，您必須自己找承包商和設計師，我們的網(wǎng)站為會(huì )您解決煩惱！

　　四、競爭分析

　　1。目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但主作建材團購，辦工、人員，終斷，費用發(fā)展費用龐大，但他們目前已經(jīng)走出上海，在蘇州，南京，杭州設有辦事處。

　　2。地處上海，處于發(fā)展中期，規模良好，但是主做現場(chǎng)，周期長(cháng)，砍價(jià)為主，引起了商家反感。采用先進(jìn)的php+mysql的網(wǎng)絡(luò )程序，打造一流的電子商務(wù)網(wǎng)站。

　　三、價(jià)格優(yōu)勢

　　隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們日益注重生活元素的改善和對美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來(lái)越多的客戶(hù)已經(jīng)意識到，建材在影響著(zhù)裝修質(zhì)量的同時(shí)，施工會(huì )起著(zhù)舉足輕重的作用。在這個(gè)行業(yè)競爭非常激烈的社會(huì )里，，每個(gè)老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，價(jià)格透明度越來(lái)越高，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要。

　　而據相關(guān)統計顯示，中國上海市場(chǎng)裝修消費需求近年來(lái)每年可達數億元，總消費量占全國消費量近3成，裝修文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來(lái)越多元化的市場(chǎng)趨勢。

　　全球產(chǎn)業(yè)結構的調整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng )業(yè)活動(dòng)提供了全新的基礎和空間。裝修在拉動(dòng)經(jīng)濟建設的同時(shí)，日益顯現出自身的價(jià)值和優(yōu)勢。（參考前面相同部分）

　　因為零點(diǎn)團購是眾合服務(wù)平臺，一站式服務(wù)！

　　四、競爭策略

　　1。做好情報搜集工作;

　　2。社會(huì )形象：力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養企業(yè)的社會(huì )責任感，樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì )形象;

　　3。開(kāi)通800家裝有問(wèn)必答客戶(hù)服務(wù)熱線(xiàn)。

裝修計劃書(shū)13

　　一、項目概述

　　本項目是一套公寓的裝修工程，位于北京市海淀區，總面積為100平方米。該公寓由臥室、客廳、廚房和衛生間組成，規劃于20xx年5月底前完成。

　　二、設計理念

　　1. 時(shí)尚簡(jiǎn)約：本項目的設計風(fēng)格以現代、簡(jiǎn)約為主，追求簡(jiǎn)單的線(xiàn)條和造型，體現時(shí)尚居住理念。

　　2. 色彩搭配：利用色彩在空間設計中的獨特魅力，通過(guò)對顏色的搭配和運用，提升空間的品質(zhì)。

　　3. 空間布局：挖掘空間的特點(diǎn)，合理布局，達到最優(yōu)的空間效果。

　　4. 物料配套：合理搭配不同的物料，創(chuàng )造出令人驚喜的`視覺(jué)效果。

　　三、工程計劃

　　1. 設計方案階段: 預計完成時(shí)間20xx年2月底，需4-6周時(shí)間。

　�。�1）與客戶(hù)確認需求，并了解客戶(hù)喜好，制定裝修風(fēng)格。

　�。�2）根據客戶(hù)需求和空間特點(diǎn)，確定整體空間布置、色彩方案、材質(zhì)和裝飾品的選擇。

　　2. 施工階段: 預計完成時(shí)間為20xx年3月1日- 20xx年5月31日

　�。�1）安裝門(mén)：對主臥室門(mén)和廚房門(mén)進(jìn)行更換。

　�。�2）吊頂施工：對客廳、主臥室、次臥室、廚房的頂部進(jìn)行裝修，利用吊頂修飾出美麗的視覺(jué)效果。

　�。�3）墻面處理：對客廳、臥室進(jìn)行墻面處理，設計壁紙等。

　�。�4）電氣工程：重新布置電路，安裝燈具、插座開(kāi)關(guān)等。

　�。�5）水電管道：更換衛生間管道，安裝新水龍頭及坐便器。

　�。�6）木工工程：安裝頂柜和櫥柜，根據客戶(hù)需求制作鞋柜和書(shū)柜等。

　　四、項目預算

　　1. 設計方案階段：費用預算3萬(wàn)元。

　　2. 施工階段：預算60萬(wàn)元，具體如下：

　�。�1）門(mén)：主臥室門(mén)和廚房門(mén)更換，費用預算10000元。

　�。�2）吊頂：客廳、主臥室、次臥室、廚房的頂部進(jìn)行裝修，費用預算25000元。

　�。�3）墻面處理：客廳、臥室進(jìn)行墻面處理，費用預算15000元。

　�。�4）電氣工程: 重新布置電路安裝燈具，插座開(kāi)關(guān)等等。費用預算8000元。

　�。�5）水電管道：更換衛生間管道，安裝新水龍頭及坐便器，費用預算10000元。

　�。�6）木工工程：安裝頂柜和櫥柜，根據客戶(hù)需求制作鞋柜和書(shū)柜等, 費用預算20000元。

　�。�7）材料費用：包括瓷磚、地板、燈具、衛浴用品、窗簾、家具等，費用預算16000元。

　　五、施工難點(diǎn)及解決方案

　　1. 頂部照明與頂部處理

　　頂部空間處理是整個(gè)空間裝修中不可或缺的一部分，頂部對于空間的整體效果具有非常重要的作用。本項目中，我們會(huì )采用吊頂來(lái)進(jìn)行處理，在吊頂上安裝不同形狀的燈具，達到美化空間的效果。

　　2. 水電管道改造

　　從項目設計圖中可以看出，主臥室和衛生間的位置互換，因此需要改造水電管道。在改造時(shí)，需注意衛生間與主臥室位置的關(guān)系，以及新的水電管道是否符合要求。

　　3. 家具及飾品的配置

　　為了營(yíng)造出更好的空間效果，需要配置酷炫的家具和飾品。在購買(mǎi)家具及飾品時(shí)，需要考慮到整體的風(fēng)格以及材質(zhì)的質(zhì)量。

　　六、裝修效果

　　通過(guò)本項目的裝修，將達到以下效果：

　　1. 美化空間：采用現代簡(jiǎn)約風(fēng)格，搭配時(shí)尚的色彩，創(chuàng )造出舒適、美觀(guān)的空間。

　　2. 改善居住環(huán)境：改造水電管道，更換門(mén)窗，有效改善居住環(huán)境。

　　3. 提高居住品質(zhì)：通過(guò)物料的選用和配置，營(yíng)造出具有現代感和美感的生活空間，提高居住品質(zhì)。

裝修計劃書(shū)14

　　一、正確地選擇家居裝修公司

　　房子是人們生活工作學(xué)習的場(chǎng)所，一個(gè)裝修漂亮、空氣清新，布局完美，方便健康的房子，不僅能提高人們的生活質(zhì)量，還能夠使人們心情愉悅，提高工作學(xué)習的效率，減少疾病的發(fā)生。

　　花幾十萬(wàn)買(mǎi)房裝修就是想有個(gè)舒適滿(mǎn)意的居室，但一些急功近利的裝修設計公司卻盲目迎合消費者不切實(shí)際的裝修要求，甚至給消費者下“套”、故意誤導。

　　1、裝修公司的三個(gè)陷阱

　　陷阱之一：設計圖誘你上鉤

　　如今，不少裝修公司看見(jiàn)有客戶(hù)上門(mén)，設計師們就會(huì )忙不迭地拿出一大堆室內設計的平面圖、立體圖和效果圖。有的設計師還充分運用高新技術(shù)，直接在電腦上運用多媒體軟件進(jìn)行演示，展示“裝修完畢”后的新居室的三維立體效果。而消費者看過(guò)這些逼真的效果圖之后，往往會(huì )感到十分心動(dòng)，甚至當場(chǎng)拍板、付錢(qián)。效果圖其實(shí)不可輕信，因為這些圖紙的真實(shí)性、可操作性都有待實(shí)際施工的檢驗。一些設計公司為了制作出效果最佳的圖紙，會(huì )采用各種各樣的技術(shù)手段。例如，一間四五平方米的衛生間，在設計師的鏡頭下可以顯得寬敞無(wú)比、氣派非凡，其奧秘就在于設計師在拍攝樣圖時(shí)選用了廣角鏡頭，而這種視覺(jué)效果是人的正常視角根本無(wú)法達到的。此外，效果圖上展現出來(lái)的燈光、色調等，大多是設計師們利用專(zhuān)業(yè)電腦軟件反復修飾而成的，與自然條件下的實(shí)際效果常常相去甚遠。

　　陷阱之二：不必要的裝飾耗費你錢(qián)財

　　目前，相當一部分消費者存在“家庭裝潢要一步到位”的錯誤觀(guān)念，而不少裝修設計單位就利用消費者這種不成熟的消費心理，在室內設計方案中加入大量無(wú)用多余的對象，以抬高裝修報價(jià)。真正的設計師會(huì )從“適宜居住”的原則出發(fā)，決不刻意增加不必要的裝飾項目，或者使用那些過(guò)分前衛、價(jià)格昂貴的裝潢材料。即便有消費者堅持要求，他們也會(huì )從專(zhuān)業(yè)的角度，耐心勸說(shuō)消費者放棄或者減少盲目的開(kāi)支。與繁復裝修相異，正規的裝潢公司大多提倡“空間”概念，即室內所有造型都不要占用“空間”，無(wú)論是墻面的凹凸變化，還是頂面的吊頂造型，首要目的是塑造空間，而不是盲目地圖漂亮。設計師要尋找一種新的裝飾語(yǔ)言來(lái)表達“空間”，利用“空間”，讓“空間”更具延展性，更具備適合我們居住的舒適性和方便性。

　　陷阱之三：低價(jià)的奧秘

　　消費者南京的李先生曾經(jīng)向當地消協(xié)訴稱(chēng)，某裝修公司許諾免收設計費，但先要繳付20xx元裝修定金。當李先生不滿(mǎn)意設計打算另?yè)Q一家裝修公司時(shí)，這家公司當即翻臉要扣下幾百元設計費。一家裝修公司的負責人說(shuō)，設計是裝修工程的靈魂，成功完美的設計意味著(zhù)裝修工程完成了一半，而設計作為裝修工程中重要的知識產(chǎn)權絕不可能不收費，裝修公司即使口頭承諾免費，其實(shí)必定會(huì )在以后的裝修施工中補回來(lái)。

　　業(yè)內人士指出，消費者千萬(wàn)不可被裝修設計公司許諾的低價(jià)所蒙騙，要注意設計師介紹公司情況時(shí)是否夸大其辭，是否經(jīng)常使用“沒(méi)問(wèn)題”一類(lèi)的詞語(yǔ)，或者把工程量的計算壓低，甚至遺漏計算項目，并且不向客戶(hù)詳細介紹工藝做法和質(zhì)量標準。這通常是設計師急于簽單，增加個(gè)人收入，而對客戶(hù)進(jìn)行欺詐的手法。

　　2、如何選擇家居裝修公司

　　1）、考察與反考察

　　一般情況下，多數的行家都會(huì )建議您按下面的步驟考察裝修公司：

　�。�1）查驗證照。任何合法注冊的企業(yè)，都有工商部門(mén)頒發(fā)的營(yíng)業(yè)執照。營(yíng)業(yè)執照主要證明：該企業(yè)的注冊資金情況，該企業(yè)的.營(yíng)業(yè)范圍。

　�。�2）查驗資質(zhì)。凡是經(jīng)過(guò)政府管理部門(mén)，主要是建委或者建設局核準的裝修公司都會(huì )有一份正式的資質(zhì)證書(shū)。其中這些證書(shū)又按照不同的級別由不同等級的部門(mén)頒發(fā)，例如一級企業(yè)由國家建設部核發(fā)。資質(zhì)證書(shū)證明的是該企業(yè)所能承擔的工程總造價(jià)起點(diǎn)，也就是說(shuō)這個(gè)企業(yè)最高能承擔哪一些工程。

　�。�3）查驗場(chǎng)地。裝修公司講實(shí)力，實(shí)力的最具體體現莫過(guò)于辦公場(chǎng)所的大小和裝修了。試想，沒(méi)實(shí)力的公司能撐得起那么豪華的辦公室嗎？

　�。�4）查驗人員。很多人都相信，所觀(guān)察的企業(yè)人數的多寡，是一個(gè)公司實(shí)力的另一種體現。一家公司人來(lái)人往、熱火朝天，總是令人心安的。

　　2）、還要看以下幾點(diǎn)

　�。�1）例行手續還是要履行。上面所說(shuō)的一些常規做法，您也可以照樣執行。當然，至于有沒(méi)有效，真真假假，這得看您的分析能力和運氣了。

　�。�2）參觀(guān)樣板房。您需要了解的不是尋方的施工工藝如何高，而是客戶(hù)的看法。一家公司可以買(mǎi)廣告、可以買(mǎi)場(chǎng)面，但不能用金錢(qián)去收買(mǎi)客戶(hù)的看法，尤其是家庭業(yè)主的看法。通過(guò)他們，還可以了解施工的信譽(yù)。

　�。�3）了解該公司的背景，包括其優(yōu)良記錄等。也許一兩個(gè)案例并不能說(shuō)明什么問(wèn)題，因為做生意過(guò)程中的一點(diǎn)差錯都沒(méi)有幾乎是令人難以置信的。但如果發(fā)現惹起眾怒的公司，還是少碰為妙。

　�。�4）不管您與裝修公司還是個(gè)人簽約，除了一些公司是與法人代表直接簽約外，其他的經(jīng)辦人，您最好是記得他的身份證資料。就像一輛車(chē)雖然有ABS和空氣膠袋，但安全帶往往是最實(shí)用的。

　　3）、到那里去找可信賴(lài)的家裝公司？

　　如果您對該聯(lián)系哪家公司拿不定主意。您有幾種選擇：

　�。�1）通過(guò)朋友的介紹；

　�。�2）在網(wǎng)上查閱相關(guān)資料，比如各網(wǎng)站的相關(guān)欄目；焦點(diǎn)訪(fǎng)談等。

　�。�3）去家裝市場(chǎng)（展覽會(huì )）了解，那里集中了許多公司；

　�。�4）查閱報刊雜志中的有關(guān)版面，那里有不少相關(guān)公司的廣告，至于哪些公司才真正可信，這點(diǎn)必須詳細考察才行。而且，同一家公司的不同施工隊的能力都可能大不相同，所以即便公司可信，也要再了解施工隊伍。

　　4）、如何考察裝潢公司的專(zhuān)業(yè)水平？

　　這可以從裝潢公司具有的資質(zhì)證書(shū)看。不過(guò)，另一方面，有些裝潢公司是一些包工隊或小公司掛靠在一些大公司的名下，他們雖然能出示資質(zhì)級別很高的證書(shū)，但是單看資質(zhì)等級并不能說(shuō)明他們的真實(shí)水平。綜合的考察裝潢公司是很重要的。具體的說(shuō)就是從各個(gè)角度了解公司情況，最重要的方面有設計師的設計能力，可以通過(guò)與設計師交談，了解觀(guān)看設計師已往的作品；公司的各個(gè)施工隊哪個(gè)質(zhì)量比較好，在暫時(shí)還沒(méi)有更方便而公正的方法時(shí)，最好能夠找到接受過(guò)某個(gè)施工隊施工的消費者了解。

　　5）、與裝潢公司洽談前需要那些準備工作？

　　在與裝潢公司洽談之前，如果您沒(méi)有做好必要的準備工作，洽談可能因為資料不足而不能進(jìn)行下去；相反，做好準備工作可以讓您高效清楚的進(jìn)行談判。因此我們?yōu)槟�總結出如下幾項：

　�。�1）有尺寸的詳細房屋平面圖，最好是官方（物業(yè)等部門(mén)）出具的；

　�。�2）將各個(gè)房間的功能初步確定下來(lái)，拿不定主意的可以留待與設計師討論，就這些問(wèn)題要盡量與家人統一思想；

　�。�3）分析自己的經(jīng)濟情況，根據經(jīng)濟能力確定裝修預算。重點(diǎn)考慮：裝修所需的費用，更換家具、潔具、廚具、燈具等費用，向物業(yè)管理部門(mén)繳納的費用等。

　　6）、如何確認圖紙比例尺寸要素？

　　圖紙的比例，尺寸的標注，材料的說(shuō)明以及工藝做法。不體現上述要素的圖紙無(wú)論從哪個(gè)角度來(lái)看都只能是一幅畫(huà)，它對于今后的施工是沒(méi)有多少幫助的。而且，沒(méi)有詳細的圖紙，甲乙雙方對于同一項目產(chǎn)生不同認識的情況是極有可能的。

　　7）、如何確認施工工藝要素？

　　明白與工程預算相對應的施工工藝。家庭裝修是什么樣的活兒報什么樣的價(jià)格。所以，看報價(jià)必須問(wèn)清楚活兒是怎樣做的，也就是家裝公司應該給您一份有報價(jià)和工藝做法，您對工程就有了約束力。這份工藝做法包括在合同當中也就是理所應當的了。了解乙方材料采購單。

　　8）、如何確認材料要素？

　　我們已經(jīng)知道，工程報價(jià)與工藝做法有關(guān)，同時(shí)也與使用的材料有關(guān)。因此，對于自購的材料做出規定同樣是十分必要的。所以，合同當中對于業(yè)主自購部分的主要材料應該詳細。它的內容應該包括材料的品名、品牌、質(zhì)量等級、參考數量、使用的部位、進(jìn)場(chǎng)的時(shí)間、驗收的時(shí)間等。

　　9）、如何不在合同上吃虧？

　　家裝合同應當采用工商局備案的示范合同。這份合同的內容很全面，家庭裝修當中容易發(fā)生的問(wèn)題基本上都涵蓋在當中。裝修的甲乙雙方都能夠理解并認真地填寫(xiě)這份合同，對甲乙雙方的權益都有保障。圖紙要素一定要齊備。家庭裝修時(shí)，施工項目當中往往包括許多的非標準項目。對于這些項目，在合同中應該包括必要的圖紙�？墒窃S多合同里有圖紙，可是依然出現問(wèn)題。起原因大多是由于有的要素沒(méi)有體現在設計圖紙上。

　　10）、如何利用合同維護自己利益？

　　在家庭裝修中有可能遇到最煩人的事情就是碰到施工方不按事先承諾的服務(wù)。但是如果消費者沒(méi)有足夠的證據又往往對這個(gè)問(wèn)題說(shuō)不清楚。所以，合同當中必須對材料采購單填寫(xiě)清楚。應該包括材料的品名、品牌、質(zhì)量等級、數量，進(jìn)場(chǎng)的時(shí)間，驗收的要求等。這樣做以后，消費者嚴格按照合同規定的時(shí)間對送到現場(chǎng)的材料驗收簽字，以后就不會(huì )發(fā)生這方面的糾紛。同時(shí)合同里規定了，消費者本身也會(huì )對于合同引起足夠的重視，不耽誤施工方的施工。

　　二、如何進(jìn)行綠色裝修？

　　要達到綠色室內環(huán)保的要求，應注意室內裝修的原則，設計方案，施工程序，裝修材料的選擇與室內空氣質(zhì)量檢驗等方面；

　�。�1）裝修中盡量采用符合國家標準的室內裝飾和裝修材料，這是降低室內空氣中有害物質(zhì)含量的根本。主要是指油漆和膠合板，建議業(yè)主在購買(mǎi)這類(lèi)材料時(shí)到正規的建材超市購買(mǎi)。

　�。�2）在選購家具時(shí)應選擇正規企業(yè)生產(chǎn)的名牌家具，有條件的家庭，可將新買(mǎi)的家具空置一段時(shí)間。

　�。�3）裝修后，居室不要立即住入，應當有一定的時(shí)間（三個(gè)月開(kāi)窗通風(fēng)），讓材料中的有害物質(zhì)盡快揮發(fā)。

　�。�4）選擇正規的裝修公司，關(guān)鍵材料盡量自行采購品牌產(chǎn)品。

　�。�5）提倡簡(jiǎn)潔，功能主義的裝修方案，即便每種材料都是合格產(chǎn)品，都是“綠色”的，但不能確保最后裝修結果也是“綠色”的。因為各種合格材料散發(fā)的有害氣體加在一起，如果超過(guò)該房間的承載度，同樣會(huì )對居住者造成危害。

　　三、怎樣選購陶瓷衛生潔具

　　選購時(shí)首先有配套意識，整套產(chǎn)品的各個(gè)部件、配件，都應處在同一檔次水平。配套制品，造型風(fēng)格，色調必須匹配，這樣才能和諧美觀(guān)。確定座便器的排水方式及安裝尺寸，座便器有兩種排水方式：下排水、后排水。購買(mǎi)座便器前一定要先弄清衛生間的排水是何種方式。根據不同的排水方式，確定安裝尺寸。下排水要測量座便器排水的中心距地面的距離，選擇好合適尺寸的座便器后再安裝。選擇陶瓷衛生潔具時(shí)應該重點(diǎn)檢查可見(jiàn)面的質(zhì)量狀況�？梢�(jiàn)面是指瓷件安裝后，人們容易看見(jiàn)的表面。

　　四、環(huán)保油漆識別有哪些方法？

　　現在市場(chǎng)上的油漆不論是否環(huán)保，幾乎都有“綠色”或“環(huán)�！弊謽�，是否環(huán)保油漆的識別有以下方式：

　�。�1）看外觀(guān)：環(huán)保產(chǎn)品應是高質(zhì)量的產(chǎn)品，價(jià)格比同類(lèi)產(chǎn)品高，鐵罐上有電腦噴碼，主漆PU聚脂漆字樣，不能用紙作合格證，質(zhì)量是凈含量，鐵罐上有固化劑無(wú)毒、稀釋劑無(wú)苯的字樣。

　�。�2）看檢驗報告：正規產(chǎn)品有正規的質(zhì)驗報告，看鐵罐上型號與質(zhì)檢報告型號是否相符。

　　五、有環(huán)保標志裝飾面板與不環(huán)保裝飾面板價(jià)格為何相差幾倍？

　　有環(huán)保標志裝飾板材都是嚴格按照國家標準生產(chǎn)，不會(huì )以次充好。一般來(lái)說(shuō)，面板由二個(gè)部分組成，底板和面板。市場(chǎng)價(jià)格差異很大，主要由該板制作的成本決定，價(jià)格貴的面板，表板厚度可達到0、8mm，并經(jīng)過(guò)多次拋光，板面極為光滑平整，底板則采用密度較大的柳桉木作基料，有效地起到不變形，不開(kāi)裂的作用。

　　不環(huán)保裝飾板材，一般采用楊木做底板，面板只有0、4mm厚，又加之每噸3000元膠水作輔助材料，所以大大降低了生產(chǎn)成本，而且不環(huán)保裝飾板材通常只有1、9cm—2、1cm左右的厚度，板材容易變形。所以有環(huán)保標志與不環(huán)保裝飾面板的價(jià)格就相差好幾倍。

　　六、怎樣選購瓷磚？

　　選擇瓷磚除了花色外，就剩下質(zhì)量了。買(mǎi)瓷磚時(shí)，要首先從包裝箱內拿出任意四塊瓷磚，放在平坦的地面對比一下，看四塊磚是否平坦一致，瓷磚對角的地方是否嵌接。記住，瓷磚制品規格的一致性是一項非常重要的指標。其次，就是用手掌敲擊瓷磚表面，聽(tīng)聲音。好的瓷磚聲音比較低沉，而不好的瓷磚聲音明亮，并有明顯的回響。

　　七、地板磚的清潔方法

　　可以根據污垢的類(lèi)型選擇不同的清潔劑：

　�。�1）對于日常的清潔，就選用洗潔精、肥皂水一般能夠情節干凈地板磚。

　�。�2）對于污垢以茶水、咖啡、冰淇淋、油脂、啤酒為主的，選用純堿溶液清理地板。

　�。�3）對于沉淀物、鐵銹、灰漿風(fēng)污垢，選用硫酸或鹽酸溶液清理地板。

　�。�4）對于油漆、繪圖筆為主的污垢，選用松節油或丙酮清洗地板。

　�。�5）對于醬油、醋、碳灰等污垢，選用酸或堿溶液清洗地板。

　�。�6）對于墨水為主的污垢，選用草酸清理地板。

　�。�7）對于泥水為主的污垢，選用亞麻子油氣力地板。

　　八、小戶(hù)型室內裝修用輕裝修原則

　　1、小空間要使用“輕裝修”原則

　　小房間如果到處都是柜子，相應的就減少了生活的空間。與其如此，不如把裝修的錢(qián)拿來(lái)買(mǎi)一些比較好一點(diǎn)的家具。所謂的“輕裝修”理念主張：在有限的預算下，居家空間的實(shí)用機能應以家具配置才是裝修的首要重點(diǎn)，至于天、地、壁的修飾則屬于空間修飾的配角。小空間減少了固定笨重的裝修，空間被挪出來(lái)了，人才能活得自在。

　　2、最少最精的家具制造最精彩的小空間

　　小空間更應慎選精巧的家具，家具越大，雖然收納越多（但不一定越巧越順手），但相對的人剩余活動(dòng)范圍就越少，而且家具越重，體越大，靈活擺置的可能性就越小，家具越雜，能表現其獨特美也越不可能。

　　3、小空間的布置，應以人為主，收納為輔

　　小空間的布置，也應以人為主，而以家具收納為輔，因為空間小，實(shí)在沒(méi)有多余的地方擺那些永遠穿不到的衣服與用不到的杯子，我們是因為需要完成操作的功能，才會(huì )有家具、收納的產(chǎn)生，而非需要收納才做柜子；這樣的觀(guān)念雖然淺顯易懂，但卻為多數人所忽視，常會(huì )看到有人本末倒置的先以收納為主，再求家具，而忘了哪個(gè)位置能夠暖洋洋地曬曬太陽(yáng)、人走進(jìn)室內旋回其間是否得宜，只看到圍著(zhù)電視滿(mǎn)滿(mǎn)的沙發(fā)，其實(shí)如果設計能回歸以人為本，這樣的擁擠其實(shí)是可以避免的。

　　4、“超低度天花板”創(chuàng )造最高的空間感

　　空間要做大，一定得要從天花板動(dòng)腦筋。天花板隨便一做也要降低高度30厘米，天花板若沒(méi)有雜亂線(xiàn)路就無(wú)須再做木作天花板，這樣可以大量縮減昂貴人工木作，也可以創(chuàng )造空間高度；若不得已一定需要天花板，亦可做只做局部天花板不僅可以整理線(xiàn)路于其間亦可造成高低視覺(jué)設計的趣味。

　　5、小空間避免繁復圖騰，焦點(diǎn)垂吊燈具創(chuàng )造視覺(jué)焦點(diǎn)

　　小空間應避免繁復圖騰或過(guò)度張牙舞爪的裝飾，但太過(guò)清淡“自然味”是有了，但又未免流于單調，燈具因為發(fā)光的本質(zhì)，本身就是視覺(jué)焦點(diǎn)，多重環(huán)繞室內光源，早已轉變成現代一個(gè)中心主燈為主軸的概念。焦點(diǎn)垂吊燈實(shí)是一個(gè)迅速營(yíng)造視覺(jué)焦點(diǎn)的省事方法。

　　6、以油漆彩墻，創(chuàng )造視覺(jué)立體感

　　油漆是最有效改變家居氛圍的材料，一般人以為小空間面積較局促，墻壁一定要刷白才有空間擴大的效果，其實(shí)不然，彩墻顏色若挑選得宜，反而能做出深度感，拉大空間的視覺(jué)效果。以一個(gè)長(cháng)方形空間為例，在遠方的墻壁，若涂上較深的顏色，可以縮小空間的長(cháng)度，將空間整理得較方正，另外小空間切勿用太多布飾、太多花色壁紙、桌巾，累贅又花錢(qián)。

　　最后希望上述的一些有關(guān)家居裝修的常識能夠給您裝修您們的居室提供一些幫助，高雅、整潔、方便、舒適、健康、環(huán)保節能是我們所一直追求的家居生活。希望每一位有房一族都能達到這樣的家居環(huán)境和條件。

　　九、怎樣識別健康、優(yōu)質(zhì)地板常用的方法？

　�。�1）看拼接效果。

　�。�2）看抗紫外線(xiàn)，陽(yáng)光照射不會(huì )褪色。

　�。�3）看顏色，質(zhì)優(yōu)的地板有金屬般的光澤，紋理清晰真實(shí)。

　�。�4）看觸覺(jué)，好的地板密度極顆粒均勻無(wú)雜色，摸起來(lái)手感堅硬。

　�。�5）看有沒(méi)有耐磨層，質(zhì)優(yōu)的地板用普通木工砂紙用力摩擦十幾下不會(huì )被磨露白。

裝修計劃書(shū)15

　　一、公司的特點(diǎn)

　　家庭裝修，是決定每一個(gè)家庭的居住環(huán)境好壞的關(guān)鍵。公正.透明.實(shí)施裝修，樹(shù)立成為消費者心中環(huán)保專(zhuān)家

　　北京XX裝修公司

　　二、公司的定位

　　定位于中高端市場(chǎng)，以專(zhuān)業(yè)的設計團隊、優(yōu)秀的施工隊伍、完善的后續服務(wù)（充分利用公司自身的平臺，體現出強大的品牌影響力來(lái)吸引業(yè)主）為依托，塑造公司的品牌形象與在消費者心中的地位。

　　三、公司的組成部門(mén)

　　工程部:主要包括裝修的工程組，對工程項目的預決算工作，以及調配材料及施工人員。例如：泥工組，油漆組等工程的工種。

　　業(yè)務(wù)部:主要進(jìn)行客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，洽談。協(xié)調聯(lián)系設計，施工部門(mén)保證施工符合客戶(hù)要求，并負責催收工程款等。

　　財務(wù)部:主管會(huì )計，出納。人員工資發(fā)放

　　設計部:主要是對工程設計以及廣告設計。

　　四、公司的.工作制度

　　1、簽訂一份公平的合同

　　在雙方協(xié)調一致的基礎上，簽訂一份公平又詳細的合同，是十分有必要的。有的客戶(hù)不認真審核合同輕率簽字，到后來(lái)遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴密、不詳盡，自食其果的非常多。

　　2、制作一份詳細的報價(jià)表

　　這是裝修中的主要程序之一。報價(jià)表要力求詳盡，包括所有的承包項目、單價(jià)、單位及金額，還應標明哪些材料是裝修公司購買(mǎi)，哪些是客戶(hù)自購，大致燈具、潔具、空調，小至拉手、門(mén)鎖都要囊括在內。有了這樣一份詳盡的報價(jià)表，就會(huì )減少許多不必要的麻煩。一份詳細的報價(jià)表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。

　　3、在施工過(guò)程中，同客戶(hù)相處要融洽，要盡量尊重客戶(hù)的意見(jiàn)

　　某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶(hù)合理的意見(jiàn)及要求。當客戶(hù)要求修改圖紙時(shí)，甚至對客戶(hù)出言不遜，大談設計風(fēng)格等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，搞得客戶(hù)非常難堪，當施工中出現錯誤時(shí)強詞狡辯等。這些現象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)，又要勇于承認并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯誤，并做到及時(shí)向客戶(hù)說(shuō)明，與客戶(hù)之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。

　　4、進(jìn)一步擴大透明度

　　做事情增加透明度，有了問(wèn)題坦誠向客戶(hù)說(shuō)明，這樣便會(huì )增強客戶(hù)對你的信任感。

　　五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及業(yè)務(wù)工作內容

　　1、小區表

　　要做好市場(chǎng)調查：對石家莊的小區，分成A類(lèi)（一星期內交房和剛交房的小區）B類(lèi)（交房一段時(shí)間但還有一批業(yè)主為裝修的小區）C類(lèi)（在三個(gè)月內交房的小區）制成格式表并定期更新小區的信息。根據小區的信息表來(lái)安排詳細的工作計劃。

　　2、樣板房

　　對重點(diǎn)小區第一時(shí)間做出一到兩件樣板房，樣板房是最能體現一個(gè)公司的設計水平和施工及工地管理能力。好工地就是最好的廣告和口碑。建立良好的工地形象。抓住有利于宣傳公司的各個(gè)途徑，發(fā)名片，借助材料商的合作等來(lái)擴大市場(chǎng)影響力。

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