裝修計劃書(shū)
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，該為自己下階段的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計劃嗎？下面是小編整理的裝修計劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
裝修計劃書(shū)1
一、工作重點(diǎn)闡述
吉祥如意裝飾工程有限公司市場(chǎng)部正在全面組建，目前公司業(yè)務(wù)來(lái)源主要為廣告客戶(hù);鑒于市場(chǎng)上的主流營(yíng)銷(xiāo)模式為小區設點(diǎn)、活動(dòng)促銷(xiāo)以及電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的現狀，我提出以下部門(mén)規劃：市場(chǎng)部職能部門(mén)暫為三塊：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)：暫定6人，采用組長(cháng)負責制，每日講評制度;市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)：暫定10人，市場(chǎng)部經(jīng)理直接負責，每日講評制度;主要負責日常小區駐點(diǎn)任務(wù)及公司促銷(xiāo)活動(dòng)策劃，實(shí)施;網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)：待定;
另市場(chǎng)部根據主流裝飾企業(yè)的`業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及主要競爭對手的銷(xiāo)售情況，擬定本年度工作目標如下：
�、偌槿缫庋b飾公司市場(chǎng)占有率達到900萬(wàn)，進(jìn)入行業(yè)前10強;
�、谑袌�(chǎng)部業(yè)務(wù)量提升至公司總業(yè)務(wù)量的80%;
�、厶嵘酒放菩蜗蠛吞栒倭�。
二、支持與輔助工作
為了彌補年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。
(一)充實(shí)成員，完善組織
本年度市場(chǎng)部計劃增強如下崗位的人員配備(見(jiàn)下表)。市場(chǎng)部人員需求計劃表崗位名稱(chēng)需求人員主要工作內容需求時(shí)間
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員2主要負責日常電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作以及輔助各類(lèi)現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)5月～12月
市場(chǎng)銷(xiāo)售人員10負責終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，小區設點(diǎn)，促銷(xiāo)活動(dòng)以及信息的整理于分析工作5月～12月
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃人員1待定
(二)制度規范、專(zhuān)業(yè)技能培訓
市場(chǎng)部計劃于5月20日～25日組織崗位技能和制度規范培訓，主要目的如下：
�、偈故袌�(chǎng)部業(yè)務(wù)人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統一思想認識;
�、谧屖袌�(chǎng)人員掌握適合裝飾行業(yè)的業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)技能，真正賦予市場(chǎng)部戰略規劃、策略制定、市場(chǎng)調研、客戶(hù)深開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能;
�、坌膽B(tài)培訓;
(三)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、貼近市場(chǎng)
從6月份開(kāi)始電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員將分批、分階段到個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)駐點(diǎn)，以便于貼近市場(chǎng)，更好地完成市場(chǎng)拓展工作。
三、重點(diǎn)工作安排
1、市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)業(yè)績(jì)提升
市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)作為市場(chǎng)部的拳頭部門(mén)，為實(shí)現市場(chǎng)部20xx年戰略目標和銷(xiāo)售計劃，我認為應該通過(guò)“開(kāi)拓、挖掘、管理、協(xié)調”四個(gè)方面來(lái)實(shí)現市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)務(wù)提升：
開(kāi)拓：
市場(chǎng)部在完成充分的市場(chǎng)調研以后，定期確立重點(diǎn)攻克的小區或住宅片區，制定一個(gè)較長(cháng)期的開(kāi)拓計劃,
其中包括：前期業(yè)務(wù)員小區蹲點(diǎn)并采集信息，第現場(chǎng)集中促銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間在樓盤(pán)完工后，交房前的一個(gè)周末)，日常設點(diǎn)宣傳，第二次現場(chǎng)集中促銷(xiāo)活動(dòng)(交房期間)，后期現場(chǎng)集中促銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間視情況而定)，現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在交房后3個(gè)月撤出。
挖掘：
挖掘重點(diǎn)小區的更深層次消費能力，尋求與小區管理處，招商中心，房屋中介公司的合作，并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動(dòng)。并且在日常工作中，派出一名業(yè)務(wù)人員實(shí)行掃街式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，目標客戶(hù)為鋪面，中小型娛樂(lè )消費場(chǎng)所，餐館等公裝項目。
管理：
市場(chǎng)部管理按照業(yè)務(wù)日報，早間講評的形式經(jīng)行，并不定期開(kāi)展學(xué)習和心態(tài)激勵活動(dòng)。
協(xié)調：
市場(chǎng)部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調公司內部資源及市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)之間的工作配合。
2、品牌推廣
公司品牌經(jīng)過(guò)多年的'市場(chǎng)運作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴大我們公司的市場(chǎng)份額，并使公司品牌獲得長(cháng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、裝修市場(chǎng)定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統規劃品牌推廣策略。
(1)品牌形象
為了樹(shù)立吉祥如意裝飾品牌在業(yè)界和消費者心目中的“彰顯不凡氣質(zhì)，締造經(jīng)典空間”品牌形象，公司采用“明星設計師+明星工程“的雙線(xiàn)品牌戰略，通過(guò)對于品牌的強調和宣傳，完成開(kāi)拓市場(chǎng)的目標。
(2)產(chǎn)品定位
通過(guò)細分若干套餐形式，可以根據每個(gè)套餐市場(chǎng)定位的不同，分別進(jìn)行套餐市場(chǎng)定位，進(jìn)而確定有競爭力的價(jià)格策略。例如，我們的“598套餐產(chǎn)品的定位是高端消費者，那么在價(jià)格上就必須能夠體現其與眾不同的“身份”;而“298”品牌產(chǎn)品的定位是追求一般性舒適工薪階層，在價(jià)格定位上就要考慮在保證質(zhì)量的前提下市場(chǎng)偏高定價(jià)+打折優(yōu)惠來(lái)吸引消費者眼球。
(3)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設
雖然家裝市場(chǎng)不是以渠道銷(xiāo)售為主，但是整合市場(chǎng)資源，建立市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )始終是各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手法當中非常重要的一種手段。目前我考慮和市場(chǎng)上一些一流的純設計公司合作，整合雙方的資源：設計公司一般不做家裝設計和施工，如果雙方達成了合作，這部分的家分的家裝業(yè)務(wù)交由我公司來(lái)做，并返還設計公司應得的業(yè)務(wù)提成;作為回報，我公司開(kāi)發(fā)高端家裝項目，在設計力量上與設計公司合作，以滿(mǎn)足高端客戶(hù)的需要，從而達到雙贏(yíng)的目的。
3、市場(chǎng)推廣
(1)積極利用公司內部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。
(2)在省市級的專(zhuān)業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。
(3)積極參加全省性行業(yè)展覽會(huì )、社會(huì )公益活動(dòng)及與各地產(chǎn)公司、管理公司、招商中心、中介公司聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會(huì )議，宣傳展示公司與家裝產(chǎn)品。
(4)利用多種形式與材料商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)簽約量。
四、資源配置
完成市場(chǎng)推廣活動(dòng)需要準備的物品如下。
裝修計劃書(shū)2
一、環(huán)境分析
(一)企業(yè)發(fā)展的宏觀(guān)環(huán)境分析:
1、人口環(huán)境:伴隨著(zhù)南昌市場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來(lái)越多的人也掀起了購房的熱潮.簡(jiǎn)單的考察以下購房人群的年齡結構.20-45歲的人群占整個(gè)市場(chǎng)的80%,這種人群的消費觀(guān)念新潮,對設計理念的要求新穎.這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標市場(chǎng)做了導向.
2、經(jīng)濟環(huán)境:南昌的消費水平可見(jiàn)一斑,從多年的經(jīng)濟發(fā)展趨勢來(lái)看,南昌的經(jīng)濟是呈現快速進(jìn)步的,當然還有一點(diǎn)我們應該注意的是在南昌購房的人群外來(lái)戶(hù)也占一定數額.(這些人要么有錢(qián)真心求購,要么抄房)
(二)同行業(yè)的環(huán)境分析:
我們公司的定位是管理型的企業(yè),想要創(chuàng )造自己的品牌形象,相對于其他的公司我做了一個(gè)簡(jiǎn)單的環(huán)境分析供參考:
劣勢:
因素:沒(méi)有形成一定的品牌效應,影響力不夠.資金實(shí)力遜色.
啟示:及早建立自己的品牌,加大宣傳力度,爭取市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)量.
解決方案:
創(chuàng )建市場(chǎng)部,市場(chǎng)部人員在小區的宣傳尤為重要，要做出企業(yè)形象出來(lái)，勢必要在大眾的口味上做到積極應恰，始終以人的積極性為管理的核心和動(dòng)力，細節決定成敗，服務(wù)貫徹追蹤。
啟示:加強市場(chǎng)宣傳，注重對員工績(jì)效水平的考核，注重對員工的尊重.
威脅:
因素:一些小公司會(huì )利用材料的低劣,報價(jià)低來(lái)吸引顧客.對于大公司也會(huì )利用自己的資金實(shí)力和品牌價(jià)值等優(yōu)勢降假也要搶取市場(chǎng)占有率.南昌家裝行業(yè)本身的相對混亂對我們也有一定的影響.
啟示:聽(tīng)聞?wù)f(shuō)今年的樓盤(pán)開(kāi)發(fā)和今年搬進(jìn)小區的人員相對去年有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對去年卻沒(méi)有什么變化,這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性即E<1這樣價(jià)格的提高并不會(huì )對產(chǎn)品的銷(xiāo)售有多大影響.我認為根據其他的公司的威脅情況我們可以做價(jià)格差異化的營(yíng)銷(xiāo)方式,做材料的質(zhì)量?jì)r(jià)格明細表給消費者以誠信.另外加大市場(chǎng)部分散,搶占市場(chǎng)占有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度,有利于品牌的樹(shù)立.
機會(huì ):
因素:裝飾行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，隨著(zhù)房產(chǎn)的興起以及南昌經(jīng)濟的發(fā)展這將有利于南昌裝飾公司的發(fā)展。
啟示：抓住機會(huì )迎頭趕上，研究獲得先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展。
(三)公司內部微觀(guān)環(huán)境的分析：
1、市場(chǎng)部：擴大市場(chǎng)部的人員數量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問(wèn)題，我建議招聘部分低薪及無(wú)薪人員，在薪酬管理上做到無(wú)業(yè)績(jì)無(wú)底薪或半底薪。
同時(shí)注重人員績(jì)效的考評和激勵機制的采用。還有一點(diǎn)就是注意員工的流失情況，到年底的時(shí)候可能會(huì )有員工辭職的情況發(fā)生，這些人的離開(kāi)多半是因為自己手上有客戶(hù)希望年底的時(shí)候撈一把大的，他們的離開(kāi)在某種程度上也是因為公司采取的狩獵式營(yíng)銷(xiāo)方式(找到別墅的
一兩個(gè)就可以一年不用干，不好的就白浪費一年時(shí)間)我個(gè)人覺(jué)得應當找一個(gè)好的平臺，防止優(yōu)秀人員的流失。
2、設計部：注重設計理念的新穎性，(我覺(jué)得是材料的質(zhì)量沒(méi)有展現給顧客，讓他切實(shí)感受)另外就是設計的水平�？梢韵胂�，每個(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的`提高空間有限，市面上最好的都擺在那里�？墒窃O計的發(fā)揮空間很大，我想設計部人員招聘的質(zhì)量相當重要。
3、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細也會(huì )影響到后續付款和房屋交付的質(zhì)量問(wèn)題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問(wèn)題，我們可以?huà)旃谲姲�，讓施工好的隊伍，投訴率低的多分施工的機會(huì )，以此激勵每個(gè)施工部。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：
(一)促銷(xiāo)：由于公司剛剛成立不久,在資金的實(shí)力方面相對遜色,我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個(gè)人認為:1、廣告投放的選擇問(wèn)題,相對于報紙的短期時(shí)效性,我想更加應該選擇時(shí)效性較長(cháng)的新開(kāi)盤(pán)小區附近安置路標(一般不用超過(guò)一個(gè)月,和擺臺的時(shí)間差不多即可)當然還可以用贈送我們公司的環(huán)保袋(內含彩頁(yè)宣傳頁(yè))等手段做宣傳.2、除展廳這樣的展銷(xiāo)之外，我個(gè)人認為還有樣板房?jì)?yōu)惠，優(yōu)惠券，會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)(注冊會(huì )員，以后推薦顧客過(guò)來(lái)給予獎勵)等等。3、價(jià)格技巧：尾數定價(jià)，例如原本預算額40000的改成39900。還有就是根據需求差異定價(jià)，有的人有錢(qián)，只要設計上多花功夫，價(jià)格可以提高點(diǎn)。
(二)目標市場(chǎng)：
1、從裝飾工地的類(lèi)型來(lái)看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個(gè)裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標是家裝。
2、從裝飾的客戶(hù)消費水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們目前是一家規模比較小，以求建設成為類(lèi)似星藝，康之居，龍發(fā)等品牌的公司。但由于我們公司剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)短短幾年，我個(gè)人覺(jué)得我們可以先期把重點(diǎn)放在低檔客戶(hù)，這樣一來(lái)，相比較一些小的公司，我們的競爭力遠強他們。另外，由于南昌的消費水平不是很高，低檔客戶(hù)是消費人群的主流，我們不僅可以乘機擴大市場(chǎng)占有率，也可以提高品牌的沖擊力度。(這不過(guò)是我個(gè)人的看法，公司可以自己斟酌)
裝飾公司市場(chǎng)部計劃和運作流程
一、人員構建：人數20人
人員構建渠道：招聘和行內招人的形式來(lái)實(shí)行
管理方針：人性、公平、公正、通暢、動(dòng)態(tài)、能都上，平者讓、合適的人用在合適的崗
位上。
用人宗旨：A、有德有才，重用B、有德無(wú)才，培養
C、有才無(wú)德，限用D、無(wú)德無(wú)才，棄用
人才價(jià)值關(guān)：讓每一位市場(chǎng)員工發(fā)揮其最大的才干，讓其擁有豐盛人生。
二、先培訓后考核再上崗的原則來(lái)做：
A、培訓內容
1、公司的企業(yè)文化——成立時(shí)間，成立結構，主營(yíng)項目，特定群體等
2、公司的相關(guān)管理制度——–作息時(shí)間，值班表，業(yè)務(wù)值班表，派單制度，
巡檢制度，施工管理制度，等
3、裝飾行業(yè)前景
4、工作簽單流程
B、1、裝飾技能培訓，答客問(wèn)
2、實(shí)戰演習(客戶(hù)——業(yè)務(wù))
3、材料培訓
4、工藝培訓
5、市場(chǎng)部?jì)炔抗芾硪幎?/p>
C、1、競爭對手分析
2、渠道建設
3、小區推廣疑難問(wèn)答
4、核心競爭力培訓
5、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰問(wèn)答
三、人員劃分
1、形成組團制，產(chǎn)生組長(cháng)
2、劃分小區，安排人員進(jìn)入
3、與設計開(kāi)成分包格局
四、渠道建設
責任到人，專(zhuān)人負責，電話(huà)名單分配制
五、市場(chǎng)部所用資料
名片、戶(hù)型研發(fā)、客戶(hù)登記表(本表一式兩份)
基本流程：
1、業(yè)務(wù)員跟客戶(hù)接觸索要聯(lián)系方式(或現場(chǎng)量房)電話(huà)通知設計部經(jīng)理，安排人員進(jìn)行量房量房后(市場(chǎng)人員填寫(xiě)客戶(hù)登記表)交市場(chǎng)部經(jīng)理1份(存根1份)與設計師配合電話(huà)聯(lián)系約訪(fǎng)客戶(hù)(這時(shí)候設計師占主導地位)注：客戶(hù)登記表要在第二天早會(huì )以前交上。
2、業(yè)務(wù)員在小區留電話(huà)填寫(xiě)客戶(hù)登記表交市場(chǎng)部經(jīng)理存檔(已備確定客戶(hù)來(lái)源)(業(yè)務(wù)員手中留有存根本大法)注：(此表要詳細填寫(xiě))客戶(hù)登記表要不定時(shí)交市場(chǎng)部經(jīng)理檢查，市場(chǎng)部人員要在客戶(hù)登記表上詳細填寫(xiě)約訪(fǎng)內容(規定為2天一個(gè)電話(huà)來(lái)進(jìn)行約訪(fǎng))
裝修計劃書(shū)3
一、人員構建：
人數20人
人員構建渠道：招聘和行內招人的形式來(lái)實(shí)行
管理方針：人性、公平、公正、通暢、動(dòng)態(tài)、能都上，平者讓、合適的人用在合適的`崗位上。
用人宗旨：
A、有德有才，重用
B、有德無(wú)才，培養
C、有才無(wú)德，限用
D、無(wú)德無(wú)才，棄用
人才價(jià)值關(guān)：讓每一位市場(chǎng)員工發(fā)揮其的才干，讓其擁有豐盛人生。
二、先培訓后考核再上崗的原則來(lái)做：
A、培訓內容
1、公司的企業(yè)文化------成立時(shí)間，成立結構，主營(yíng)項目，特定群體等
2、公司的相關(guān)管理制度--------作息時(shí)間，值班表，業(yè)務(wù)值班表，派單制度，巡檢制度，施工管理制度，等
3、裝飾行業(yè)前景
4、工作簽單流程
B、
1、裝飾技能培訓，答客問(wèn)
2、實(shí)戰演習（客戶(hù)——業(yè)務(wù)）
3、材料培訓4、工藝培訓
5、市場(chǎng)部?jì)炔抗芾硪幎?/p>
C、1、競爭對手分析
2、渠道建設
3、小區推廣疑難問(wèn)答
4、核心競爭力培訓
5、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰問(wèn)答
三、人員劃分
1、形成組團制，產(chǎn)生組長(cháng)2、劃分小區，安排人員進(jìn)入3、與設計開(kāi)成分包格局
四、渠道建設
責任到人，專(zhuān)人負責，電話(huà)名單分配制五、市場(chǎng)部所用資料名片、戶(hù)型研發(fā)、客戶(hù)登記表（本表一式兩份）基本流程：
1、業(yè)務(wù)員跟客戶(hù)接觸索要聯(lián)系方式（或現場(chǎng)量房）電話(huà)通知設計部經(jīng)理，安排人
員進(jìn)行量房量房后（市場(chǎng)人員填寫(xiě)客戶(hù)登記表）交市場(chǎng)部經(jīng)理1份（存根1份）與設計師配合電話(huà)聯(lián)系約訪(fǎng)客戶(hù)（這時(shí)候設計師占主導地位）注：客戶(hù)登記表要在第二天早會(huì )以前交上。
2、業(yè)務(wù)員在小區留電話(huà)填寫(xiě)客戶(hù)登記表交市場(chǎng)部經(jīng)理存檔（已備確定客戶(hù)來(lái)源）（業(yè)務(wù)員手中留有存根本大法）注：（此表要詳細填寫(xiě)）客戶(hù)登記表要不定時(shí)交市場(chǎng)部經(jīng)理檢查，市場(chǎng)部人員要在客戶(hù)登記表上詳細填寫(xiě)約訪(fǎng)內容（規定為2天一個(gè)電話(huà)來(lái)進(jìn)行約訪(fǎng)）
裝修計劃書(shū)4
一、環(huán)境分析
(一)企業(yè)發(fā)展的宏觀(guān)環(huán)境分析:
1、人口環(huán)境:伴隨著(zhù)南昌市場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來(lái)越多的人也掀起了購房的熱潮.簡(jiǎn)單的考察以下購房人群的年齡結構.20-45歲的人群占整個(gè)市場(chǎng)的80%,這種人群的消費觀(guān)念新潮,對設計理念的要求新穎.這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標市場(chǎng)做了導向.
2、經(jīng)濟環(huán)境:南昌的消費水平可見(jiàn)一斑,從多年的經(jīng)濟發(fā)展趨勢來(lái)看,南昌的經(jīng)濟是呈現快速進(jìn)步的,當然還有一點(diǎn)我們應該注意的是在南昌購房的人群外來(lái)戶(hù)也占一定數額.(這些人要么有錢(qián)真心求購,要么抄房)(二)同行業(yè)的環(huán)境分析:
我們公司的定位是管理型的企業(yè),想要創(chuàng )造自己的品牌形象,相對于其他的公司我做了一個(gè)簡(jiǎn)單的環(huán)境分析供參考:劣勢:
因素:沒(méi)有形成一定的品牌效應,影響力不夠.資金實(shí)力遜色.啟示:及早建立自己的品牌,加大宣傳力度,爭取市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)量.
解決方案:
創(chuàng )建市場(chǎng)部,市場(chǎng)部人員在小區的宣傳尤為重要，要做出企業(yè)形象出來(lái)，勢必要在大眾的口味上做到積極應恰，始終以人的積極性為管理的'核心和動(dòng)力，細節決定成敗，服務(wù)貫徹追蹤。
啟示:加強市場(chǎng)宣傳，注重對員工績(jì)效水平的考核，注重對員工的尊重.威脅:
因素:一些小公司會(huì )利用材料的低劣,報價(jià)低來(lái)吸引顧客.對于大公司也會(huì )利用自己的資金實(shí)力和品牌價(jià)值等優(yōu)勢降假也要搶取市場(chǎng)占有率.南昌家裝行業(yè)本身的相對混亂對我們也有一定的影響.
啟示:聽(tīng)聞?wù)f(shuō)今年的樓盤(pán)開(kāi)發(fā)和今年搬進(jìn)小區的人員相對去年有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對去年卻沒(méi)有什么變化,這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性即E<1這樣價(jià)格的提高并不會(huì )對產(chǎn)品的銷(xiāo)售有多大影響.我認為根據其他的公司的威脅情況我們可以做價(jià)格差異化的營(yíng)銷(xiāo)方式,做材料的質(zhì)量?jì)r(jià)格明細表給消費者以誠信.另外加大市場(chǎng)部分散,搶占市場(chǎng)占有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度,有利于品牌的樹(shù)立.機會(huì ):
因素:裝飾行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，隨著(zhù)房產(chǎn)的興起以及南昌經(jīng)濟的發(fā)展這將有利于南昌裝飾公司的發(fā)展。
啟示：抓住機會(huì )迎頭趕上，研究獲得先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展。
�。ㄈ┕緝炔课⒂^(guān)環(huán)境的分析：
1、市場(chǎng)部：擴大市場(chǎng)部的人員數量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問(wèn)題，我建議招聘部分低薪及無(wú)薪人員，在薪酬管理上做到無(wú)業(yè)績(jì)無(wú)底薪或半底薪。
同時(shí)注重人員績(jì)效的考評和激勵機制的采用。還有一點(diǎn)就是注意員工的流失情況，到年底的時(shí)候可能會(huì )有員工辭職的情況發(fā)生，這些人的離開(kāi)多半是因為自己手上有客戶(hù)希望年底的時(shí)候撈一把大的，他們的離開(kāi)在某種程度上也是因為公司采取的狩獵式營(yíng)銷(xiāo)方式（找到別墅的
一兩個(gè)就可以一年不用干，不好的就白浪費一年時(shí)間）我個(gè)人覺(jué)得應當找一個(gè)好的平臺，防止優(yōu)秀人員的流失。
2、設計部：注重設計理念的新穎性，（我覺(jué)得是材料的質(zhì)量沒(méi)有展現給顧客，讓他切實(shí)感受）另外就是設計的水平�？梢韵胂�，每個(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上的都擺在那里�？墒窃O計的發(fā)揮空間很大，我想設計部人員招聘的質(zhì)量相當重要。3、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細也會(huì )影響到后續付款和房屋交付的質(zhì)量問(wèn)題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問(wèn)題，我們可以?huà)旃谲姲�，讓施工好的隊伍，投訴率低的多分施工的機會(huì )，以此激勵每個(gè)施工部。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：
�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)：由于公司剛剛成立不久,在資金的實(shí)力方面相對遜色,我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個(gè)人認為:1、廣告投放的選擇問(wèn)題,相對于報紙的短期時(shí)效性,我想更加應該選擇時(shí)效性較長(cháng)的新開(kāi)盤(pán)小區附近安置路標(一般不用超過(guò)一個(gè)月,和擺臺的時(shí)間差不多即可)當然還可以用贈送我們公司的環(huán)保袋（內含彩頁(yè)宣傳頁(yè)）等手段做宣傳.
2、除展廳這樣的展銷(xiāo)之外，我個(gè)人認為還有樣板房?jì)?yōu)惠，優(yōu)惠券，會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)（注冊會(huì )員，以后推薦顧客過(guò)來(lái)給予獎勵）等等。
3、價(jià)格技巧：尾數定價(jià)，例如原本預算額40000的改成39900。還有就是根據需求差異定價(jià)，有的人有錢(qián)，只要設計上多花功夫，價(jià)格可以提高點(diǎn)。
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)：
1、從裝飾工地的類(lèi)型來(lái)看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個(gè)裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標是家裝。
2、從裝飾的客戶(hù)消費水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們目前是一家規模比較小，以求建設成為類(lèi)似星藝，康之居，龍發(fā)等品牌的公司。但由于我們公司剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)短短幾年，我個(gè)人覺(jué)得我們可以先期把重點(diǎn)放在低檔客戶(hù)，這樣一來(lái)，相比較一些小的公司，我們的競爭力遠強他們。另外，由于南昌的消費水平不是很高，低檔客戶(hù)是消費人群的主流，我們不僅可以乘機擴大市場(chǎng)占有率，也可以提高品牌的沖擊力度。（這不過(guò)是我個(gè)人的看法，公司可以自己斟酌）
裝飾公司市場(chǎng)部計劃和運作流程
一、人員構建：人數20人
人員構建渠道：招聘和行內招人的形式來(lái)實(shí)行
管理方針：人性、公平、公正、通暢、動(dòng)態(tài)、能都上，平者讓、合適的人用在合適的崗位上。
用人宗旨：A、有德有才，重用B、有德無(wú)才，培養
C、有才無(wú)德，限用D、無(wú)德無(wú)才，棄用
人才價(jià)值關(guān)：讓每一位市場(chǎng)員工發(fā)揮其的才干，讓其擁有豐盛人生。二、先培訓后考核再上崗的原則來(lái)做：
A、培訓內容
1、公司的企業(yè)文化------成立時(shí)間，成立結構，主營(yíng)項目，特定群體等2、公司的相關(guān)管理制度--------作息時(shí)間，值班表，業(yè)務(wù)值班表，派單制度，
巡檢制度，施工管理制度，等3、裝飾行業(yè)前景4、工作簽單流程
B、1、裝飾技能培訓，答客問(wèn)
2、實(shí)戰演習（客戶(hù)——業(yè)務(wù)）3、材料培訓4、工藝培訓
5、市場(chǎng)部?jì)炔抗芾硪幎–、1、競爭對手分析2、渠道建設
3、小區推廣疑難問(wèn)答4、核心競爭力培訓5、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰問(wèn)答
三、人員劃分
1、形成組團制，產(chǎn)生組長(cháng)2、劃分小區，安排人員進(jìn)入3、與設計開(kāi)成分包格局
四、渠道建設
責任到人，專(zhuān)人負責，電話(huà)名單分配制五、市場(chǎng)部所用資料
名片、戶(hù)型研發(fā)、客戶(hù)登記表（本表一式兩份）基本流程：
1、業(yè)務(wù)員跟客戶(hù)接觸索要聯(lián)系方式（或現場(chǎng)量房）電話(huà)通知設計部經(jīng)理，安排人
員進(jìn)行量房量房后（市場(chǎng)人員填寫(xiě)客戶(hù)登記表）交市場(chǎng)部經(jīng)理1份（存根1份）與設計師配合電話(huà)聯(lián)系約訪(fǎng)客戶(hù)（這時(shí)候設計師占主導地位）注：客戶(hù)登記表要在第二天早會(huì )以前交上。
2、業(yè)務(wù)員在小區留電話(huà)填寫(xiě)客戶(hù)登記表交市場(chǎng)部經(jīng)理存檔（已備確定客戶(hù)來(lái)源）（業(yè)務(wù)員手中留有存根本大法）注：（此表要詳細填寫(xiě)）客戶(hù)登記表要不定時(shí)交市場(chǎng)部經(jīng)理檢查，市場(chǎng)部人員要在客戶(hù)登記表上詳細填寫(xiě)約訪(fǎng)內容（規定為2天一個(gè)電話(huà)來(lái)進(jìn)行約訪(fǎng)）
裝修計劃書(shū)5
為了使業(yè)主順利進(jìn)行室內設計與裝修，避免在裝修過(guò)程中出現違規現象，損害戶(hù)內自用設施、公共設施和他人利益。為此，xx物業(yè)管理有限公司根據中華人民共和國建設部［ 20xx ］第 110 號令《住宅室內裝飾裝修管理辦法》、等法規，特制定本裝修管理規定：
一、裝飾、裝修程序
物業(yè)公司將嚴格執行建設部［ 20xx ］第 100 號令，對無(wú)《資質(zhì)證書(shū)》的裝修企業(yè)禁止承接家庭居室裝飾裝修工程，禁止私自裝修。 ⑴裝修申報
�、儋彿坑行ёC件。
�、谏暾埲松矸葑C。
�、凼┕て髽I(yè)營(yíng)業(yè)執照副本、資質(zhì)證書(shū)和法人委托書(shū)等有關(guān)復印證件。 ④裝飾裝修方案。
包括：
◆施工圖紙（平、立面圖）。
◆地面設計資料。
◆廚房、衛生間、洗衣房給排水系統設計圖。
◆電器施工圖。
�、菅b修期限。
�、拊黾訕敲婧奢d，應向原設計單位提出并得到批準。
�、咴敿毺顚�(xiě)裝修申請表。
�、坪炗啞堆b修管理協(xié)議》
�、墙患{裝修保證金等費用：
各項費用如下：
�、傺b修公司交納裝修保證金：
�、谘b修公司繳納裝修監管費（服務(wù)費）：
�、垩b修施工許可證工本費：
�、苁┕と藛T臨時(shí)出入證工本費：
�、葑�(hù)交垃圾清運費：
�、阮I(lǐng)取裝修施工許可證、辦理裝修人員臨時(shí)出入證：
�、偕矸葑C原件（復印留底）。
�、谝即缱C件照每人壹張。
�、晌飿I(yè)工程部向業(yè)主辦理房子交驗手續。
�、恃b修過(guò)程中物業(yè)管理公司客服員、保安員及工程人員隨時(shí)可進(jìn)入施工現場(chǎng)巡查，以確保按照裝修規定或裝修申報進(jìn)行。
�、送诉�裝修保證金。
裝修過(guò)程中無(wú)違章行為發(fā)生，向物業(yè)公司交還核發(fā)的裝修許可證及臨時(shí)出入證，裝修施工審核符合要求的，水電等改動(dòng)部分無(wú)異常問(wèn)題，經(jīng)業(yè)主簽字認可后，六個(gè)月或供暖試壓運行后可退還裝修保證金。
�、萄b飾裝修的保修
裝修完畢，裝修企業(yè)應向業(yè)主出具質(zhì)量保證書(shū)。主要保修內容是：住宅室內保修期最低為兩年，衛生間、廚房防滲漏保修為五年。
二、裝飾、裝修規范：
�、逖b飾、裝修注意事項：
1、任何時(shí)候不得改變房屋的柱、梁、板、承重墻和建筑結構，上下水管道、電路等，如確需改動(dòng)，應提出書(shū)面申請，經(jīng)物業(yè)公司業(yè)主服務(wù)中心房管部和物業(yè)保障中心工程部審定后批準方可施工。
2、不得封閉陽(yáng)臺、安裝防盜網(wǎng)、雨陽(yáng)棚、晾衣架、太陽(yáng)能、廣告牌或其他伸出物。如需安裝其他電子防盜設施，必須提出書(shū)面申請，批準后方可實(shí)施。有花園的業(yè)主不得改變圍墻欄桿和花園用
途。
3、不準擅自改變原有外門(mén)、窗的規格及外立面墻面裝飾。
4、禁止將沒(méi)有防水要求的房間或陽(yáng)臺改為衛生間、廚房；不準鑿除房屋地面，以防破壞防水層結構和地輻式供暖管網(wǎng)，屋頂打眼不得超過(guò)6公分。
5、室內排水管、地輻式分水器，裝修時(shí)不得封包死，如需包封，經(jīng)書(shū)面申請允許登記后須包成活動(dòng)的，以便今后檢查維修。各類(lèi)計量表閥門(mén)不得包封。
6、天然氣屬專(zhuān)業(yè)公司管理，為防止天然氣泄漏造成不安全隱患，裝修時(shí)嚴禁封包死和改動(dòng)天然氣管道、閥表，如需改動(dòng)必須報天然氣公司書(shū)面同意。
7、嚴禁改動(dòng)地暖分水器、可視對講、配電箱等。
8、根據室內地面荷載，不得用磚、大理石等超重材料進(jìn)行裝修。
�、嫜b飾、裝修時(shí)間
裝修時(shí)間為每天上午8:00至12:00，下午14:00至18:00。不得延長(cháng)施工時(shí)間，以免影響他人休息及安全。
�、缡┕ひ巹t
1、裝修人員必須嚴格遵守小區各項管理規定，執行消防條例，對小區內的消防設施，設備不允許擅自動(dòng)用或變更。
2、為確保小區安全，裝修人員一律不準在小區留宿。
3、裝修人員攜物出小區，需到安保部辦理《放行條》。
4、施工時(shí)不得占用公共場(chǎng)地和損壞公共設施。材料搬運只能經(jīng)消防通道，不得進(jìn)入客運電梯。砂子、水泥和垃圾等必須裝袋運輸。防止碰傷和污染公共墻壁、樓梯及環(huán)境。如有污染及碰傷，裝修公司必須負責清理或賠償。
5、裝修時(shí)不得將乳膠漆、水泥殘渣等建筑垃圾及雜物倒入廁所或下水道，施工時(shí)預留管口應采取適應的.遮蔽措施，以防堵塞排水管道。
6、進(jìn)入小區運送材料的車(chē)輛，應遵守《小區車(chē)輛管理規定》，即停、即運、即卸、即走，卸運水泥、砂石，必須鋪墊彩條布等，不得直接倒在路上。
7、裝修公司對裝修垃圾必須做到袋裝化，不得堆放樓道內，應堆放在樓下指定的地點(diǎn)，由物業(yè)部統一清理運出小區。
8、裝修人員、住戶(hù)不得高空拋物，更不得拋垃圾。
9、空調的安裝，必須按物業(yè)的統一要求指定位置，不得隨意安裝。墻體打空調孔，經(jīng)申請由物業(yè)公司統一安排施工，費用業(yè)主承擔。
10、裝修時(shí)應認真做好衛生間及廚房的地面防水，以免對樓下造成損失。
11、裝修施工現場(chǎng)建議安裝簡(jiǎn)易馬桶，并不準使用電爐、煤氣爐做飯。裝修公司在裝修現場(chǎng)應備手提滅火器。如動(dòng)用明火必須向管理公司申請。
�、璞O理、驗收
1、裝修期間物業(yè)公司有權對施工現場(chǎng)工作進(jìn)度以及公共設施情況執行監督管理。
2、裝修施工許可證需貼示于裝修物業(yè)的戶(hù)門(mén)上，以便檢查，一戶(hù)一證。
3、所有裝修工程只限在《裝修施工許可證》指定的住戶(hù)室內進(jìn)行，裝修材料需放在裝修戶(hù)室內，不得占用走廊、通道或其它公共地方。
4、物業(yè)公司管理人員有權檢查、抽查裝修人員的臨時(shí)出入證及相關(guān)證件。如發(fā)現證件過(guò)期，立即沒(méi)收，請其重新交款登記辦理并按過(guò)期天數每天追交5元的違約金。
5、物業(yè)公司有權停止違章施工的行為，凡多次違章者，物業(yè)公司有權采取限制供應措施，并按建設部的規定向相關(guān)行政管
理部門(mén)報告，直至取消企業(yè)在物管區域內的裝修資格，同時(shí)扣除裝修保證金，造成的一切后果，違章者自負。
6、裝飾、裝修完畢，施工企業(yè)和業(yè)主向物業(yè)管理公司申請驗收時(shí)，應交回《裝修施工許可證》和《臨時(shí)出入證》，如有丟失在裝修保證金中扣除50元/證。
7、裝修完畢，從裝修企業(yè)保證金中視情況扣除150-200元，用于維修裝修期間造成的公共部位的損壞。
三、裝飾裝修責任
1、因住宅裝飾裝修造成相鄰住宅管道堵塞、滲漏水、停水停電、物品損壞等，裝修公司（業(yè)主）應負責修復和賠償。
2、裝飾裝修前發(fā)現上述問(wèn)題，由物業(yè)公司或裝修人聘請專(zhuān)業(yè)維修人員負責修復，費用由裝修人承擔。
3、裝修發(fā)生違章行為，業(yè)主、裝修公司均為第一責任者，均應獨立承擔責任損失和接受處理。
四、違章裝修處罰辦法
�、艠I(yè)主、裝修企業(yè)未申報或雖申報而未經(jīng)同意進(jìn)行裝修以及委托無(wú)資質(zhì)的企業(yè)進(jìn)行裝修的，扣罰違約金500-1000元。
�、七`反裝飾、裝修注意事項第 1、者處扣罰裝修企業(yè)1000元違約金，并恢復原狀；違反2、3、4、7、8中任何一條者扣罰裝修企業(yè)50—300元違約金。并責令改正、賠償、恢復。
�、沁`反裝飾、裝修注意事項第5條者，造成不利維修、搶修等后果，由業(yè)主承擔責任。
�、冗`反裝飾、裝修注意事項第6條，處裝修企業(yè)扣罰違約金500—1000元。 ⑸違反施工規則第1、11條，處裝修企業(yè)扣罰違約金500—1000元。 ⑹違反施工規則第2、9條者，扣罰違約金50-100元。
�、诉`反施工規則第4、6條者，扣罰違約金50-200元。
�、踢`反施工規則第5、7條者，扣罰違約金100-200元。
�、瓦`反施工規則第8條者，扣罰違約金100-300元。
�、芜`反監理、驗收第2條者，給予停水、停電處理。
�、线`反監理、驗收第3條者，被視為丟棄物給予清理。
�、惺褂糜卸�、可燃及刺激性氣霧材料，向公共走道排放，經(jīng)指正不更改者，扣罰違約金100-500元。
裝修計劃書(shū)6
一、市場(chǎng)分析
家裝潛力巨大。據統計，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為 1200億元，是20世紀90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每?jì)赡攴环�，相當于全國城鎮住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來(lái)兩三年內將達到20xx億到3000億元，即相當于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂(lè )觀(guān)。
家裝公司是從1998年發(fā)展起來(lái)的，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會(huì )上一個(gè)較熱門(mén)的行業(yè)。人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高。近年來(lái)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)出大量的戶(hù)型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機。據專(zhuān)家分析，家裝市場(chǎng)在未來(lái)幾年內仍有較大的發(fā)展潛力。
二、地址選擇
家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區、建材市場(chǎng)或大型居住區的聚集地。
三、特色門(mén)面設計
家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門(mén)面”，它不僅僅從一個(gè)側面展示了企業(yè)的形象，也在消然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來(lái)說(shuō)，裝潢公司的“門(mén)面”可作為一種很好的“參照物”，下面提供幾種樣式供參考。
1、追求“后現代主義”
“后現代主義”將設計突出地表現出來(lái)，傳達的是一種設計理念。因此，在裝修的時(shí)候保留空間功能的完整，而不必做過(guò)多的修飾。比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來(lái)重現建筑的美；不規則的幾何形體錯落有致，金屬得到了設計師的偏愛(ài)，這些都表現出了“后現代主義”的理念。
2、向往簡(jiǎn)約“古典主義”
裝潢公司總是喜歡突出自身的個(gè)性，通過(guò)裝飾好自己的門(mén)面向顧客展示自己對設計的獨到見(jiàn)解及敬業(yè)精神。簡(jiǎn)約的“古典主義”使設計風(fēng)格顯得高雅，如果能再配上周邊的環(huán)境，將會(huì )使整體設計更具風(fēng)雅。
3、返璞歸真，滄桑懷舊
在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開(kāi)始向往自然的風(fēng)光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門(mén)銹跡斑斑，上面是一排排赤裸的鉚釘，開(kāi)啟時(shí)吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步。這樣的設計正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。
4、藝術(shù)與商業(yè)的完美結合
這種第一文庫網(wǎng)設計容易給人一種年輕、嚴謹、現代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳
達給觀(guān)者嚴謹的專(zhuān)業(yè)能力與平和的感受，以達到藝術(shù)與商業(yè)的完美結合，這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色、墻與地的'灰色以及門(mén)面外燈箱的黑白用色，是個(gè)性的張揚；開(kāi)敞式的、便于各部門(mén)之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結合的現代化特征。設計的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細地推敲家庭裝修公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
四、房間特色設計
每一個(gè)房間的裝飾都有自己獨特的地方，但這獨特之處又有一定的規律性和時(shí)代性，把所有這些精華部分提煉出來(lái)，在室內各處墻面造型及家具造型的表現形式，稱(chēng)之為室內裝飾風(fēng)格。
下列幾個(gè)設計思路，可供讀者參考：
�。�1）結構貫通出空間；
�。�2）色彩融合出氣氛；
�。�3）材料交合出品位；
�。�4）造型融合出旋律。
在進(jìn)行墻體裝修時(shí)，可將一些實(shí)用性強、色彩風(fēng)格與墻面協(xié)調統一，例如：門(mén) 廳中的鞋柜；廚房衛生間的壁柜、吊柜；客廳臥室的角柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄美麗的吊燈，在天花板設計時(shí)放置一個(gè)圓形、橢圓形
或方形、六角、八角的燈池（2平方米或5平方米），將射燈藏于燈池周邊內，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴大了客廳的視覺(jué)高度。
對于那些有偏愛(ài)的，可根據其愛(ài)好設計相應的風(fēng)格，將一切巧妙運用起來(lái)，以達到色彩的整體性。既能表現出氣氛，又能得到空間擴大的效果。
有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面、曲線(xiàn)，顯得不太協(xié)調，這樣就要對房間進(jìn)行處理，如拱形的屋頂、拱形的門(mén)楣等；以高低錯落的板塊來(lái)裝修天花板，內設照明燈，表現空間之美；有人喜歡板面造型，對墻體的裝修用板塊的形式來(lái)打造高大肅穆的效果；以二****臺階來(lái)營(yíng)造登堂入室的大家之氣；在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊含了一種旋律美。
五、經(jīng)營(yíng)建議
1、簽訂一份公平的合同
在雙方協(xié)調一致的基礎上，簽訂一份公平又詳細的合同，是十分有必要的。有的客戶(hù)不認真審核合同輕率簽字，到后來(lái)遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴密、不詳盡，自食其果的非常多。
2、制作一份詳細的報價(jià)表
這是裝修中的主要程序之一。報價(jià)表要力求詳盡，包括所有的承包項目、單價(jià)、單位及金額，還應標明哪些材料是裝修公司購買(mǎi)，哪些是客戶(hù)自購，大致燈具、潔具、空調，小至拉手、門(mén)鎖都要囊括在內。有了這樣一份詳盡的報價(jià)表，就會(huì )減少許多不必要的麻煩。一份詳細的報價(jià)表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。
3、在施工過(guò)程中，同客戶(hù)相處要融洽，要盡量尊重客戶(hù)的意見(jiàn)
某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶(hù)合理的意見(jiàn)及要求。當客戶(hù)要求修改圖紙時(shí)，甚至對客戶(hù)出言不遜，大談設計風(fēng)格等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，搞得客戶(hù)非常難堪，當施工中出現錯誤時(shí)強詞狡辯等。這些現象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)，又要勇于承認并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯誤，并做到及時(shí)向客戶(hù)說(shuō)明，與客戶(hù)之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。
4、進(jìn)一步擴大透明度
做事情增加透明度，有了問(wèn)題坦誠向客戶(hù)說(shuō)明，這樣便會(huì )增強客戶(hù)對你的信任感。那些認為“無(wú)商不奸”的人是掙不到錢(qián)的，許多客戶(hù)會(huì )對你“望風(fēng)而逃”。
裝修計劃書(shū)7
一、市場(chǎng)分析：
隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀(guān)舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀(guān)的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。因此，往往求助于專(zhuān)門(mén)的裝修公司。
我國的家裝業(yè)是一個(gè)利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設，特別是城鎮住宅建設，經(jīng)歷了近20年的連續增長(cháng)之后，已頗具規模。隨著(zhù)人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn)，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來(lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應運而生，10年來(lái)發(fā)展很快。
家裝潛力巨大。據統計，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每?jì)赡攴环�，相當于全國城鎮住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來(lái)兩三年內將達到20xx億到3000億元，即相當于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂(lè )觀(guān)。
家裝公司是從1998年發(fā)展起來(lái)的，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會(huì )上一個(gè)較熱門(mén)的行業(yè)。人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高。近年來(lái)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)出大量的戶(hù)型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機。據專(zhuān)家分析，家裝市場(chǎng)在未來(lái)幾年內仍有較大的發(fā)展潛力。
二、公司名稱(chēng)：
心家室內設計
三、公司簡(jiǎn)介：
本公司是一個(gè)現代化追求藝術(shù)與商業(yè)室內裝修公司，憑著(zhù)“全心全意為人民服務(wù)，打造別具一格的家居風(fēng)格”的理念，為大家提供一個(gè)有藝術(shù)，溫馨，簡(jiǎn)約，大方的.風(fēng)貌氣息，本公司占地面積300平方米，擁有先進(jìn)的技術(shù)指導團隊，不僅有專(zhuān)業(yè)的舍內設計人員，還有雜工、電工、木工、漆工、水泥工等5種工種組成，還有實(shí)地考察隊伍，對房屋內部的結構進(jìn)行全方位的了解，運用最權威的設計軟件(AutoCAD，3DSmax，photoshop)進(jìn)行效果圖的設計，給客戶(hù)一個(gè)滿(mǎn)意的效果圖。本室內設計公司對客戶(hù)的建議進(jìn)
行逐一的采取，以最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)想象的需要，呈現給客戶(hù)最直觀(guān)的方案，最值得一提的是，本公司擁有一批精通安全環(huán)保的材質(zhì)專(zhuān)家，給客戶(hù)一個(gè)既安全又環(huán)保的家具生活。
四、公司的結構：
五、室內設計工作流程分為5個(gè)階段：
與客戶(hù)交流從明確需求階段―――設計構思階段―――設計繪圖階段———進(jìn)場(chǎng)施工階段―――室內裝飾階段。
1、整個(gè)室內裝飾的工種有雜工、電工、木工、漆工、水泥工等5種工種組成。雜工主要負責墻壁找打洞、開(kāi)槽等技術(shù)性不是很高的工作，電工主要對室內進(jìn)行電路布線(xiàn)、燈具與開(kāi)關(guān)的安裝工作，木工主要制作室內所有木作工作，如裝飾柜、門(mén)、木地板基層以及木地板的安裝等，漆工主要負責木作表面的油漆噴圖與墻面乳膠漆的刷圖工作，水泥工主要負責地面和墻面瓷磚、石材的安裝工作。5種工作相互配合、相互協(xié)調共同完成整個(gè)室內空間的裝飾與裝修工作。
2、在設計構思階段，首先要制定一個(gè)關(guān)于功能分區、裝飾風(fēng)格、裝飾內容和造價(jià)預算等內容的計劃書(shū)，同時(shí)還應制作一張彩色手繪概念設計草圖。草圖的制作步驟可分為3個(gè)部分進(jìn)行，首先是繪制裝飾輪廓和家具輪廓;然后對草圖進(jìn)行上色，上色不要求精確，以色塊區分顏色即可;最后是深化設計階段，對家具輪廓內的裝飾進(jìn)行調節，以細節配合家具和其他軟裝飾的手法，將色調和空間進(jìn)行劃分，加以裝飾與美化。這樣彩色手繪概念設計草圖就制作好了，接下來(lái)則進(jìn)入設計繪圖階段。
3、設計繪圖階段：在設計繪圖階段所要做的工作有用CAD軟件繪制正式的裝飾設計圖和施工圖，包括平面圖、立面圖、剖面圖、細部節點(diǎn)詳圖等，其中平面圖與立面圖是方案設計階段圖面作業(yè)的主題，剖面圖和細部節點(diǎn)詳圖則是施工圖設計階段圖面作業(yè)的主題。最后是制作效果圖(用3DMAXS軟件進(jìn)行前期建模與賦材質(zhì)、用Lightscape軟件進(jìn)行渲染、用Photoshop軟件進(jìn)行后期處理)。
效果圖是室內空間視覺(jué)形象設計方案的最佳表現形式，也是表現空間概念和表達設計意圖的載體，通過(guò)照片質(zhì)量的效果圖向客戶(hù)表達設計師的設計意圖更為準確和直觀(guān)。(提示：室內設計的一個(gè)重要特征便是只有最合適的設計而沒(méi)有最完美的設計，一切設計都存在著(zhù)缺憾，因為任何設計都是有限制的，設計的目的為的就是所長(cháng)避短、錦上添花，它量是在有限的條件下通過(guò)設計將不利條件對使用者的影響縮小到最小。
4、進(jìn)場(chǎng)施工階段：完成以上設計階段工作后則與客戶(hù)定稿簽訂裝飾施工合同并進(jìn)場(chǎng)施工。在進(jìn)場(chǎng)施工之前應先組織施工人員，將設計方案與施工項目經(jīng)理進(jìn)行交底。在施工過(guò)程中為了確保設計的完美性，設計師還應到施工現場(chǎng)進(jìn)行監督和驗收
5、室內裝飾階段：待施工結束后，最后則是對室內區域進(jìn)行裝飾和布置，這個(gè)階段的主要工作如下
1、家具的選購和擺放
2、裝飾品的選購和擺放
3、室內環(huán)境的綠化
六、室內設計思路:
必須符合
(1)結構貫通出空間;
(2)色彩融合出氣氛;
(3)材料交合出品位;
(4)造型融合出旋律。
裝修計劃書(shū)8
一、公司的特點(diǎn)
家庭裝修，是決定每一個(gè)家庭的居住環(huán)境好壞的關(guān)鍵。公正.透明.實(shí)施裝修，樹(shù)立成為消費者心中環(huán)保專(zhuān)家
北京XX裝修公司
二、公司的定位
定位于中高端市場(chǎng)，以專(zhuān)業(yè)的設計團隊、優(yōu)秀的施工隊伍、完善的后續服務(wù)（充分利用公司自身的平臺，體現出強大的品牌影響力來(lái)吸引業(yè)主）為依托，塑造公司的品牌形象與在消費者心中的地位。
三、公司的組成部門(mén)
工程部:主要包括裝修的工程組，對工程項目的預決算工作，以及調配材料及施工人員。例如：泥工組，油漆組等工程的工種。
業(yè)務(wù)部:主要進(jìn)行客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，洽談。協(xié)調聯(lián)系設計，施工部門(mén)保證施工符合客戶(hù)要求，并負責催收工程款等。
財務(wù)部:主管會(huì )計，出納。人員工資發(fā)放
設計部:主要是對工程設計以及廣告設計。
四、公司的工作制度
1、簽訂一份公平的合同
在雙方協(xié)調一致的基礎上，簽訂一份公平又詳細的合同，是十分有必要的。有的客戶(hù)不認真審核合同輕率簽字，到后來(lái)遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴密、不詳盡，自食其果的非常多。
2、制作一份詳細的報價(jià)表
這是裝修中的主要程序之一。報價(jià)表要力求詳盡，包括所有的承包項目、單價(jià)、單位及金額，還應標明哪些材料是裝修公司購買(mǎi)，哪些是客戶(hù)自購，大致燈具、潔具、空調，小至拉手、門(mén)鎖都要囊括在內。有了這樣一份詳盡的報價(jià)表，就會(huì )減少許多不必要的麻煩。一份詳細的`報價(jià)表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。
3、在施工過(guò)程中，同客戶(hù)相處要融洽，要盡量尊重客戶(hù)的意見(jiàn)
某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶(hù)合理的意見(jiàn)及要求。當客戶(hù)要求修改圖紙時(shí)，甚至對客戶(hù)出言不遜，大談設計風(fēng)格等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，搞得客戶(hù)非常難堪，當施工中出現錯誤時(shí)強詞狡辯等。這些現象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)，又要勇于承認并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯誤，并做到及時(shí)向客戶(hù)說(shuō)明，與客戶(hù)之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。
4、進(jìn)一步擴大透明度
做事情增加透明度，有了問(wèn)題坦誠向客戶(hù)說(shuō)明，這樣便會(huì )增強客戶(hù)對你的信任感。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及業(yè)務(wù)工作內容
1、小區表
要做好市場(chǎng)調查：對石家莊的小區，分成A類(lèi)（一星期內交房和剛交房的小區）B類(lèi)（交房一段時(shí)間但還有一批業(yè)主為裝修的小區）C類(lèi)（在三個(gè)月內交房的小區）制成格式表并定期更新小區的信息。根據小區的信息表來(lái)安排詳細的工作計劃。
2、樣板房
對重點(diǎn)小區第一時(shí)間做出一到兩件樣板房，樣板房是最能體現一個(gè)公司的設計水平和施工及工地管理能力。好工地就是最好的廣告和口碑。建立良好的工地形象。抓住有利于宣傳公司的各個(gè)途徑，發(fā)名片，借助材料商的合作等來(lái)擴大市場(chǎng)影響力。
裝修計劃書(shū)9
一、項目背景和目的
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展和人們生活水平的提高，綠色環(huán)保理念得到廣泛傳播和重視。然而，在城市中，人們仍然難以避免遇到環(huán)境污染等問(wèn)題。為此，我們計劃開(kāi)展一個(gè)大學(xué)生環(huán)保行動(dòng)項目，旨在喚起大眾對環(huán)保問(wèn)題的關(guān)注和重視，通過(guò)多種活動(dòng)和形式推動(dòng)環(huán)保理念在校園中的實(shí)踐。
二、項目計劃
1.召開(kāi)環(huán)保知識講座
在項目開(kāi)始前，將邀請專(zhuān)業(yè)環(huán)保人士來(lái)校園作環(huán)保知識講座，讓廣大學(xué)生了解環(huán)保的重要性和實(shí)踐方法。
2.開(kāi)展環(huán)保宣傳周
在校園中設立宣傳展區，制作環(huán)保展板、折紙、文藝作品等宣傳媒體，向師生宣傳環(huán)保，呼吁大家積極參與環(huán)�；顒�(dòng)，宣傳環(huán)保知識，普及環(huán)保理念。
3.組織校園環(huán)保大掃除
在校園內組織大規模環(huán)境清理行動(dòng)，清除垃圾、踩踏草坪等不文明行為，提醒大家保護環(huán)境，形成良好的校園環(huán)境和文明校園氛圍。
4.推廣環(huán)�？萍籍a(chǎn)品
借助現代科技手段，推廣環(huán)�？萍籍a(chǎn)品，如可降解環(huán)保餐具、環(huán)保袋等，發(fā)放環(huán)保宣傳手冊，提高同學(xué)們環(huán)保意識和環(huán)�？萍籍a(chǎn)品的使用率。
三、預期成果
通過(guò)項目所開(kāi)展的各項活動(dòng)，達到以下目標：
1.提高校園內師生環(huán)保意識，促進(jìn)環(huán)境保護和綠色生活理念的普及。
2.促進(jìn)學(xué)生參與環(huán)�；顒�(dòng)的興趣和積極性，樹(shù)立愛(ài)護環(huán)境的.良好習慣。
3.增強大學(xué)生的環(huán)�？萍颊J知，推廣環(huán)�？萍籍a(chǎn)品的使用。
四、實(shí)施計劃
本項目計劃從今年9月份開(kāi)始，至明年5月份結束，共計9個(gè)月。項目采用階段式實(shí)施，前期重點(diǎn)進(jìn)行環(huán)保知識講座、宣傳周等環(huán)保宣傳活動(dòng)，后期推廣環(huán)�？萍籍a(chǎn)品和組織校園大掃除等實(shí)踐活動(dòng)。同時(shí)，將加強項目的宣傳工作，吸引更多的師生參與到環(huán)�；顒�(dòng)中來(lái)。
五、預算
本項目的總預算為20000元，涵蓋了環(huán)保資料制作、環(huán)�？萍籍a(chǎn)品采購、講座費用以及其他活動(dòng)所需費用。
六、項目評估
在項目實(shí)施過(guò)程中，將不斷地對項目進(jìn)行監督、檢查和評估，收集項目的數據和反饋意見(jiàn)，及時(shí)調整和完善項目實(shí)施方案。同時(shí)，將會(huì )運用有效的評估方式，確保項目的效益得到最大化的發(fā)揮。
七、結語(yǔ)
本項目旨在倡導環(huán)保、倡導綠色生活，呼吁所有大學(xué)生行動(dòng)起來(lái)，一起關(guān)注環(huán)保，保護環(huán)境，讓我們共同建設一個(gè)美麗的校園和社會(huì )。
裝修計劃書(shū)10
一.盈利能力分析
所需資金:10萬(wàn)元
開(kāi)館費用:5萬(wàn)元
營(yíng)業(yè)面積:50-80平方米
員工工資:6-10人，5000元左右
營(yíng)運資金:2萬(wàn)元
月利潤:2萬(wàn)左右
二、市場(chǎng)分析
隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，人們對客廳的要求不僅僅局限于居住，還要美觀(guān)舒適，尤其是搬進(jìn)新房后，往往需要對客廳進(jìn)行改造和裝修。由于各種條件和審美的限制，普通人往往對自己客廳的裝飾缺乏獨特的眼光。因此，他們經(jīng)常求助于專(zhuān)業(yè)的裝修公司。
中國家裝行業(yè)是個(gè)賺錢(qián)的行業(yè)。中國的住房建設，特別是城市住房建設，經(jīng)過(guò)近20年的持續增長(cháng)，已經(jīng)形成了相當大的規模。隨著(zhù)人民生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn)，住宅消費在總消費中的比重迅速增加，人們越來(lái)越重視居住環(huán)境的改善。中國家裝行業(yè)應運而生，并在XX年迅速發(fā)展。
家裝潛力大。據統計，近幾年全國家裝行業(yè)總產(chǎn)值為1200億元，是90年代的40倍，年均增長(cháng)45%，大致每?jì)赡攴环�，相當于我國城市住宅年投資總額的30%。有一個(gè)大膽的估計，未來(lái)兩三年家庭裝修將達到XX億到3000億元，相當于住宅總投資的一半左右。這不是虛張聲勢，也不是盲目樂(lè )觀(guān)。
家裝公司從1998年開(kāi)始發(fā)展，到今天取得了長(cháng)足的進(jìn)步。這個(gè)行業(yè)也成為了社會(huì )上的熱門(mén)行業(yè)。人們都想給自己創(chuàng )造一個(gè)舒適的空間，對居住環(huán)境的要求也越來(lái)越高。近年來(lái)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)了大量的戶(hù)型，這也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了廣闊的空間和無(wú)限的商機。據專(zhuān)家分析，未來(lái)幾年家裝市場(chǎng)仍有很大的發(fā)展潛力。
第三，地址選擇
家裝公司的理想選址一般在新建住宅區、建材市場(chǎng)或大型住宅區的聚集場(chǎng)所。
第四，特色立面設計
與其他行業(yè)不同，家裝公司特別注重公司的“門(mén)面”，不僅從一個(gè)側面展示公司的形象，還輸出一個(gè)概念。對于正在選擇裝修公司的人來(lái)說(shuō)，裝修公司的'“門(mén)面”可以作為很好的“參考”。以下是一些風(fēng)格供參考。
1、追求“后現代主義”
“后現代主義”突出設計，傳達一種設計理念。所以在裝修的時(shí)候，保持空間功能的完整性，不要過(guò)多的裝修。比如墻面的處理，鉚釘外露，只是用色彩來(lái)再現建筑的美感；不規則的幾何形狀和金屬受到了設計師的青睞，這些都體現了“后現代主義”的理念。
2、向往簡(jiǎn)約的“古典主義”
裝飾公司總是喜歡突出自己的個(gè)性，通過(guò)裝飾自己的門(mén)向客戶(hù)展示自己獨特的設計理念和奉獻精神。簡(jiǎn)單的“古典主義”讓設計風(fēng)格變得優(yōu)雅，如果能與周?chē)h(huán)境相匹配，會(huì )讓整體設計更加優(yōu)雅。
3，回歸真實(shí)，滄桑與留戀
在鋼筋水泥的城市生活久了，人們開(kāi)始向往自然風(fēng)光，回憶起滄桑的歲月，斑駁的磚墻，老舊的木柱和蝸牛，凹凸不平的松木地板，地上銹跡斑斑的鐵門(mén)，上面一排排裸露的鉚釘，打開(kāi)時(shí)吱吱作響，仿佛是歷史的腳步。這種設計迎合了歷經(jīng)滄桑的人的心理。
4.藝術(shù)與商業(yè)的完美結合
這種設計很容易給人年輕、嚴謹、現代的印象。用盡可能少的元素形成最有針對性和包容性的空間，以傳達觀(guān)者嚴謹的專(zhuān)業(yè)能力和平和的感受，達到藝術(shù)與商業(yè)的完美結合，是很多年輕人的追求。頂部和立柱的白色，墻面和地面的灰色，立面外燈箱的黑白顏色，都是個(gè)性的張揚；開(kāi)放式布局，方便部門(mén)之間的文件交換，兼顧商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結合的現代特征。設計的本質(zhì)永遠不會(huì )丟失。做得越少，越需要仔細推敲。
動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）房間的特色設計
每個(gè)房間的裝修都有自己獨特的特點(diǎn)，但這種獨特的特點(diǎn)有一定的規律性和時(shí)代性。所有這些精華部分都被提取出來(lái)，房間里隨處可見(jiàn)的墻面造型和家具造型的表現形式稱(chēng)為室內裝修風(fēng)格。
以下設計思路可供讀者參考:
(1)結構穿入空間；
(2)色彩融入大氣；
(3)材料等級；
(4)旋律與造型融合。
在墻面裝飾上，一些實(shí)用、色彩風(fēng)格可以與墻面協(xié)調，如:門(mén)廳的鞋柜；廚房、衛生間的壁柜、吊柜；客廳和臥室的轉角櫥柜。在面積較大但高度不足的客廳里，漂亮的吊燈一般可以舍棄。吊頂設計時(shí)，放置圓形、橢圓形或正方形、六邊形、八邊形的燈池(2平方米或5平方米)，射燈隱藏在燈池的外圍，使吊頂成為燈具的一部分，無(wú)縫擴展客廳的視覺(jué)高度。
對于有喜好的人，可以根據自己的愛(ài)好設計出相應的風(fēng)格，巧用一切達到色彩的完整。既能表現氣氛，又能起到拓展空間的效果。
有的房間是平的直角，而家具是彎的彎的，不協(xié)調，要處理房間，比如拱形屋頂，拱形過(guò)梁；天花板用高低板裝飾，并設置照明，展現空間之美；有的人喜歡板的形狀，墻面的裝飾采用板塊的形式，營(yíng)造出高大肅穆的效果；營(yíng)造每一個(gè)兩步三步進(jìn)房間的人的精神；在家具的選擇上，可以選擇由兩個(gè)色板組成的新潮家具。這里面包含著(zhù)一種旋律美。
不及物動(dòng)詞商業(yè)建議
1.簽訂公平的合同
需要在雙方協(xié)調的基礎上簽訂一份公平、詳細的合同。有的客戶(hù)不認真審核合同，貿然簽字，事后經(jīng)常會(huì )遇到糾紛。但是因為制作合同不嚴格不細致，裝修公司吃了不少苦頭。
2.制作詳細的報價(jià)單
這是裝修的主要程序之一。報價(jià)單應盡可能詳細，包括所有合同項目、單價(jià)、單位和金額。還應注明哪些材料是裝修公司購買(mǎi)的，哪些是客戶(hù)購買(mǎi)的，包括燈具、潔具、空調，小到拉手、門(mén)鎖等。有了這么詳細的報價(jià)表，很多不必要的麻煩都會(huì )減少。詳細報價(jià)的重要性不言而喻，可以和合同比。
3.在施工過(guò)程中，與客戶(hù)友好相處，盡可能尊重客戶(hù)的意見(jiàn)
有些裝修公司往往在簽約前后言行不一。完全不尊重客戶(hù)的合理意見(jiàn)和要求�？蛻�(hù)要求修改圖紙時(shí)，甚至說(shuō)客戶(hù)壞話(huà)，談設計風(fēng)格等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，讓客戶(hù)很尷尬，施工出現錯誤時(shí)，就強行辯解。這些現象必須避免。裝修公司不僅要虛心聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)，還要承認和糾正自己的缺點(diǎn)和錯誤，及時(shí)向客戶(hù)解釋?zhuān)c客戶(hù)建立和諧的關(guān)系。
4.進(jìn)一步擴大透明度
做事情增加透明度，老老實(shí)實(shí)給客戶(hù)解釋問(wèn)題，會(huì )增強客戶(hù)對你的信任。那些認為“無(wú)商不奸”的人是賺不到錢(qián)的，很多客戶(hù)會(huì )“跑”你。
裝修計劃書(shū)11
一、項目背景
本次裝修計劃書(shū)的項目為某小型公寓的裝修，位于城市中心區域，房屋共有10個(gè)，面積為50平方米左右。裝修主要目的為提高房屋的整體品質(zhì)，讓租客在入住后能有更加舒適的居住環(huán)境。
二、裝修設計方案
1.裝修風(fēng)格
本次裝修以簡(jiǎn)潔、實(shí)用為主要風(fēng)格，同時(shí)加入一些現代化元素，使整個(gè)房屋看起來(lái)更加時(shí)尚、舒適。
2.裝修材料
為了節約成本，本次裝修主要選擇市面比較常見(jiàn)的裝修材料，并且在保證品質(zhì)的前提下盡量選擇價(jià)格相對便宜的.產(chǎn)品。具體材料種類(lèi)如下：
�。�1）墻面：瓷磚、乳膠漆
�。�2）地面：復合地板、瓷磚
�。�3）天花板：石膏板+吊頂燈
�。�4）門(mén)窗：鋁合金門(mén)窗
�。�5）廚衛設施：木質(zhì)櫥柜、鏡面踢腳線(xiàn)、煙機、洗衣機、熱水器
3.裝修布局
本次裝修主要參考現有房屋原始布局，同時(shí)結合住客住房需求，對房屋布局進(jìn)行調整。設計方案如下：
�。�1）臥室：床、衣柜、電視柜
�。�2）客廳：沙發(fā)、電視、吊柜、茶幾
�。�3）廚房：水槽、爐灶、櫥柜
�。�4）衛生間：蹲便器、淋浴器、洗臉池、鏡子
三、裝修預算
1.裝修材料費用
材料種類(lèi) 價(jià)格（元） 數量 總價(jià)（元）
瓷磚 50 200 10000
乳膠漆 50 50 2500
復合地板 80 100 8000
鋁合金門(mén)窗 600 10 6000
木質(zhì)櫥柜 1500 2 3000
燈具 50 20 1000
潔具 1000 10 10000
其他 5000
2.人工費用
人工費用按照材料總費用的20%計算，總計為28000元。
3.裝修總預算
總預算 = 裝修材料費用 + 人工費用 + 其他費用 = 68800元
四、工期及進(jìn)度安排
本次裝修計劃從20xx年1月1日開(kāi)始，預計在20xx年3月1日前完成。具體進(jìn)度安排如下：
1月1日-1月5日：現場(chǎng)測量、設計方案確認
1月6日-1月20日：采購材料、人員調度、施工準備
1月21日-1月31日：墻面鋪貼、門(mén)窗安裝、廚衛設施安裝
2月1日-2月15日：天花板搭建、電路改造、窗簾吊頂安裝
2月16日-2月28日：地板鋪設、墻面粉刷、雜項工程
三月1日：驗收交付
五、質(zhì)量控制及保障
在整個(gè)裝修過(guò)程中，我們將嚴格按照國家相關(guān)標準及行業(yè)標準進(jìn)行操作，并且由專(zhuān)業(yè)施工人員進(jìn)行現場(chǎng)操作，確保施工過(guò)程中的質(zhì)量保障。同時(shí)在施工完成后進(jìn)行徹底的清潔，確保新裝修的房屋可以順利交付入住。
六、風(fēng)險評估及問(wèn)題處理
在整個(gè)裝修過(guò)程中可能存在的風(fēng)險問(wèn)題主要為材料質(zhì)量或者工人技術(shù)問(wèn)題，我們將進(jìn)行嚴密的質(zhì)量控制以避免這些問(wèn)題的發(fā)生。如果出現了問(wèn)題，我們將第一時(shí)間采取解決措施，確保裝修工程的正常開(kāi)展。
七、總結
本次裝修計劃書(shū)主要圍繞公寓裝修進(jìn)行，通過(guò)合理的設計方案和預算規劃，保證了工程的完整性和便利性。我們將采取一系列措施以確保施工期間的質(zhì)量保障和施工人員的安全。同時(shí)，在整個(gè)施工過(guò)程中，我們將時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)和行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的裝修方案和服務(wù)。
裝修計劃書(shū)12
宣城市郵政局：
為了積極響應國家文化產(chǎn)業(yè)政策，豐富廣大市民業(yè)余文化生活需求，20xx年我會(huì )所承租貴局位于環(huán)城西路辦公樓二樓，創(chuàng )辦“A8嘉年華音樂(lè )會(huì )所”；會(huì )所本著(zhù)安全、環(huán)保、時(shí)尚和不擾民的經(jīng)營(yíng)理念，按照《建筑內部裝修設計防火規范》GB50222－95、《城市區域環(huán)境噪聲標準》GB3096-1993等國家標準對會(huì )所室內外進(jìn)行設計、裝修、亮化，使其和周?chē)h(huán)境和諧搭配，加上強化管理和守法經(jīng)營(yíng)的措施到位，我會(huì )所自20xx年開(kāi)業(yè)以來(lái)沒(méi)有發(fā)生一起安全和治安問(wèn)題，沒(méi)有發(fā)生一次擾民事件，沒(méi)有和業(yè)主單位及周邊群眾發(fā)生過(guò)爭執，同時(shí)為廣大市民提供良好的文化娛樂(lè )環(huán)境，也為構建和諧社會(huì )做出了一定的貢獻，受到業(yè)主單位和業(yè)界同行的稱(chēng)贊。
本會(huì )所是經(jīng)營(yíng)性會(huì )所，自創(chuàng )辦以來(lái)在裝修、設備購置、人員工資等方面投資巨大，加之本行業(yè)準入門(mén)檻低，投資企業(yè)多，市場(chǎng)競爭激烈，投資回報低，投資回收周期過(guò)長(cháng)，我會(huì )所在此項目總投資現已達380萬(wàn)元左右，目前還有近三分之一沒(méi)有收回，和貴局的房屋租賃時(shí)間即將到期，為繼續服務(wù)于廣大市民的文化生活需求，收回本會(huì )所的投資成本，懇請貴局將租賃協(xié)議延期至20xx年。
由于“A8嘉年華音樂(lè )會(huì )所”，所當初的設計、裝修所使用的材料、設備等即將接近使用年限和使用壽命，如消防設備過(guò)于陳舊；電線(xiàn)、電器設備老化；通風(fēng)排煙、給排水管道破損；對周邊環(huán)境噪音影響逐步變大。雖然我會(huì )所中途對相關(guān)設施投資80萬(wàn)元左右進(jìn)行修繕，但始終不能從根本上解決上述問(wèn)題。
為徹底杜絕安全事故的發(fā)生，消除對周?chē)h(huán)境噪音的影響，為廣大市民提供一個(gè)良好的娛樂(lè )休閑場(chǎng)所，我會(huì )所決定在下一個(gè)承租期內再投資280萬(wàn)元左右對整個(gè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所進(jìn)行重新裝修。
在不改變原建筑的主題格局的情況下，為了能夠達到安全、環(huán)保、美觀(guān)的`要求，以及與周?chē)h(huán)境和建筑風(fēng)格的和諧搭配的主導思想，我們將采取以下方案：
一、 依然按照按照《建筑內部裝修設計防火規范》GB50222《城市區域環(huán)境噪聲標準》GB3096-1993等國 家標準對整個(gè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所進(jìn)行室內外規劃、設計，并制定詳細的施工方案。
二、 嚴格挑選本次裝修的建材，全部場(chǎng)所裝修都使用石材、石膏板、輕質(zhì)環(huán)保加氣磚和金屬隔音板等阻燃材料，電線(xiàn)、電器等全部使用符合國家安全標準的產(chǎn)品。
三、 增加安全通道，加寬安全走廊、完善安全疏散標志，增加煙感報警排煙通水及自動(dòng)噴淋消防滅火系統。
四、 在安全、文明施工的前提下千方百計縮短工期，做到施工不擾民，不影響業(yè)主單位的正常工作。
我們將本次《裝飾施工方案和裝飾效果圖》附隨本報告一同呈報給貴局領(lǐng)導，懇請批注為感！
A8嘉年華音樂(lè )會(huì )所
二〇一x年三月二十八日
裝修計劃書(shū)13
一、執行總結
1。1公司
公司名稱(chēng)：某某裝飾有限責任公司
注冊資金：100萬(wàn)元。
資金來(lái)源：團隊自籌資金30萬(wàn)，風(fēng)險投資30萬(wàn)，長(cháng)期借款40萬(wàn)。
公司宗旨：一個(gè)溫馨的家是我們共同的目標
公司理念：用心、細心、誠心、創(chuàng )新
公司簡(jiǎn)介：某某裝飾有限責任公司是一家引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理體系后優(yōu)秀人才，提供裝潢材料、工程設計、施工等一條龍服務(wù)的裝潢公司，使得私人裝潢不再東奔西走，憂(yōu)心忡忡。家庭裝潢為本公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司發(fā)展初期市場(chǎng)為福州市，后期以福建省沿海城市為據點(diǎn)，加強人才培養，擴大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力，以家庭、門(mén)面、辦公室裝修為主線(xiàn)，爭取承接到更高投資的大型項目，并取得甲級資質(zhì)。以建材的銷(xiāo)售為另一主線(xiàn)，以短距運輸業(yè)務(wù)作為建材銷(xiāo)售項目的一副業(yè)。通過(guò)付出的誠信和努力贏(yíng)得百姓的贊譽(yù)的口碑，打造自我的價(jià)值品牌。該投資項目資金投入量少，回收期快，利潤高，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，該行業(yè)具有較好的市場(chǎng)前景和發(fā)展潛力。
1。2市場(chǎng)
近幾年來(lái)，我國的裝飾裝修市場(chǎng)發(fā)展迅猛，從而拉動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，新型裝飾材料不斷涌現，消費者的需求量不斷擴大，因此，有人說(shuō)裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但是，在我們看到發(fā)展的同時(shí)，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料、以次充好，環(huán)保指標不達標，裝修工人無(wú)證上崗等違規操作使消費者蒙受巨大損失等情況屢見(jiàn)不鮮，同時(shí)也使整個(gè)行業(yè)信譽(yù)降低。較低的市場(chǎng)準入使大批無(wú)資質(zhì)的企業(yè)和個(gè)人承攬業(yè)務(wù)，爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭，低價(jià)攬客。市場(chǎng)的無(wú)序競爭，不僅使行業(yè)中規范運作的廠(chǎng)商蒙受損失的情況屢見(jiàn)不鮮，同時(shí)也使消費者合法權益難以得到保障。
在未來(lái)兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場(chǎng)。家裝市場(chǎng)缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設計、施工等一站式服務(wù)的老百姓信得過(guò)，具有一定品牌的裝潢公司。我們的企業(yè)正是要抓住這樣的機遇，做好做大做強我們的一站式服務(wù)裝潢品牌。
1。3投資與財務(wù)
公司股本結構中，初期投入資金100萬(wàn)，團隊自籌資金30萬(wàn)，風(fēng)險投資30萬(wàn)，長(cháng)期借款40萬(wàn)。風(fēng)險投資占30%準備引入3—5家風(fēng)險投資共同入股，為分散風(fēng)險，提高效益，合理增加負債，優(yōu)化公司財務(wù)結構。，其中40萬(wàn)為長(cháng)期借款（銀行貸款年利率為6%左右），資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設計、施工等一條龍服務(wù)。本公司的產(chǎn)品是技術(shù)型服務(wù)，是一項投資少，回收快，收益大的項目。
前三年估計盈利100萬(wàn)，以后通過(guò)先進(jìn)管理降低成本，將利潤率穩定在25%左右，風(fēng)險資金在第3—5年撤出。
1。4組織管理
市場(chǎng)部：做好對外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢，并及時(shí)向公司反饋信息。
設計部：負責為客戶(hù)“量身打造”室內裝飾方案，為了使設計取得預期效果，室內設計人員必須抓好設計各階段的環(huán)節，充分重視設計、施工、材料、設備等各個(gè)方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設計、設施設計的銜接，同時(shí)還須協(xié)調好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系，在設計意圖和構思方面取得溝通與共識，以期取得理想的設計工程成果。
工程部：協(xié)調總經(jīng)理副總經(jīng)理統一安排工程任務(wù)，監督、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)行，狠抓工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全，以及公司形象。積極參與施工隊伍的擴建、整合、改制以及對施工隊伍的培訓。把握好工地材料用量的審核關(guān)，做到不偷工偷料，不浪費材料。及時(shí)處理好工地的投訴及售后工程維修。
財務(wù)部：負責建立公司日常會(huì )計與稅收管理，每個(gè)財政季度末向副董事長(cháng)匯報本年財政情況并規劃下個(gè)季度的財務(wù)工作;負責公司資金的籌集、使用和分配;負責日常會(huì )計工作與稅收管理，每個(gè)財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規劃下年財務(wù)工作。
人事部：負責制定公司人事管理制度，實(shí)施并提出合理化意見(jiàn)和建議，合理配置勞動(dòng)崗位控制勞動(dòng)力總量;負責人事考核、考查工作;建立人事檔案資料庫，規范人才培養、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作;編制勞動(dòng)力平衡計劃和工資計劃。抓好勞動(dòng)力的合理流動(dòng)和安排。
行政部：負責公司的行政管理，合理配置公司管理人員和施工部管理人員。協(xié)調部門(mén)與部門(mén)之間的關(guān)系。
企劃部：與設計部、市場(chǎng)部緊密配合做出有利于公司將來(lái)發(fā)展的策略。
二、市場(chǎng)分析
2。1行業(yè)特點(diǎn)
1。建筑裝飾行業(yè)相比較于土建、房地產(chǎn)等行業(yè)規模較小。
雖然近年來(lái)裝飾工程在工程項目中所占的投資比例有所增大，但是，由于裝飾工程文化性、藝術(shù)性較強，在同一棟建筑物里也允許不同設計風(fēng)格的單體出現。（這段與標題不符合。）
2。裝飾行業(yè)缺乏高技術(shù)含量，不需要大規模投資及大型機具設備，入門(mén)門(mén)檻較低。最初的裝飾從業(yè)者多是從農村出來(lái)的剩余勞動(dòng)力，只需要一把鋸子、一柄錘子就可以從事裝飾施工。即使發(fā)展到今天，這種狀況依然沒(méi)有從根本上得到改變，特別是家裝。雖然施工管理人員的素質(zhì)有所提高，但作業(yè)人員仍然以農民工為主，只不過(guò)將手中的原始作業(yè)工具變成手提式電動(dòng)工具。而從施工技術(shù)的角度上來(lái)看，施工企業(yè)對新技術(shù)、新工藝的使用幾乎完全受制于裝飾材料制造行業(yè)，根本無(wú)法擁有自己的核心技術(shù)，形成技術(shù)上的優(yōu)勢。從目前施工現場(chǎng)的情況來(lái)看，裝飾公司無(wú)論大小、成立先后，施工作業(yè)的手段幾乎沒(méi)有本質(zhì)上的區別。
同時(shí)裝飾施工對企業(yè)的投資壓力比較小。裝飾工程的作業(yè)環(huán)境劃分得很細，很少有大的空間，不利于大型機具設備的展開(kāi)，所以裝飾工程所需的基本上是中小型機具，特別是手提式電動(dòng)工具。機具的含量在工程成本中所占的比例較小，更換的頻率也很高，如果是單項工程，基本上自己就可以解決機具設備的問(wèn)題，企業(yè)不需要在機具設備上進(jìn)行儲備。同時(shí)，由于企業(yè)所承包的裝飾工程標段規模越來(lái)越小，施工保函的數額不大，施工前期對工程款墊付的要求不高，則不需要大量的資金儲備。
3。裝飾工程生產(chǎn)周期短，生產(chǎn)要素簡(jiǎn)單，需要的管理人員較少。
裝飾工程的施工一般在建筑工程施工的最后階段，由于裝飾工程規模相對較小，同時(shí)業(yè)主往往將最后工期的壓力加在裝飾公司身上，造成裝飾工程施工周期縮短。裝飾工程施工現場(chǎng)分隔較細，不利于大型施工機具的展開(kāi)，所以生產(chǎn)要素比較簡(jiǎn)單，機具只是一些簡(jiǎn)單的手提式電動(dòng)工具，所涉及的材料種類(lèi)雖然較多，但一般數量不大。項目周期短，項目管理人員相對土建工程數目較少，根據我公司的情況，一個(gè)項目經(jīng)理部包括“五大員”在內一般只有七八個(gè)人。但是，由于裝飾公司項目同時(shí)開(kāi)工的數量較多，往往需要大量的人才儲備，但是如果在某一個(gè)時(shí)段開(kāi)工數量不足，又會(huì )造成人力資源的浪費或項目管理人才的流失。
4。裝飾企業(yè)設計投入大，設計管理困難。
在目前國內的狀況下，裝飾設計完全依附于施工企業(yè)，施工企業(yè)為了施工任務(wù)，需要在設計上投入大量的資金。由于裝飾設計涉及的環(huán)節較少，需要配合的專(zhuān)業(yè)不多，從事裝飾設計的人員往往結成很小的組合，一般五六個(gè)人，幾臺電腦便能完成一項裝飾工程的設計任務(wù)。這種情況造成設計師對公司缺乏歸屬感，為哪家施工企業(yè)服務(wù)便打哪家施工企業(yè)的牌子。同時(shí)，設計人員流動(dòng)性較大，往往一個(gè)設計人員有了一定的設計能力和社會(huì )關(guān)系就立即從原先的.設計組合中分離出去。這樣，就造成了設計整合困難，公司雖然成立了多個(gè)設計室，但設計室之間缺乏配合和交流，因而無(wú)法在設計上形成規模優(yōu)勢。
2。2市場(chǎng)描述
近幾年，隨著(zhù)房地產(chǎn)業(yè)的不斷升溫，裝修裝飾等相關(guān)產(chǎn)業(yè)也迅猛發(fā)展。據統計，2xxx年全國城鎮建筑裝修產(chǎn)值逾6000億元，其中建材及居住消費占70%，約4200億元。裝飾行業(yè)以往是依附于建筑行業(yè)的一個(gè)分支，目前已脫離了這個(gè)母體，慢慢形成了獨立的體系。分為家裝和工裝2大類(lèi)，無(wú)論家裝和工裝，在我國還有很大的發(fā)展空間。
家裝情況：房產(chǎn)公司最近幾年到處開(kāi)發(fā)，大量新樓盤(pán)。約有一半為自住，雖然國家大力致力于要開(kāi)發(fā)精裝房，但是事實(shí)上大多數交付的依然是裸房，也就是產(chǎn)生了大量的裝修待裝戶(hù)。補：同時(shí)也遵循了設計個(gè)性化、私人化的空間。未來(lái)5年這個(gè)開(kāi)發(fā)的力度并未減弱，城市化建設依然大踏步地進(jìn)行，所以，裝修待裝戶(hù)的行列每年還在持續。從理論上說(shuō)，有多少二手房在換手，幾乎就有同樣數量的待裝戶(hù)出現了。這個(gè)數字也是非�？捎^(guān)的。
工裝情況：總體前景更加美好，比如酒店業(yè)的裝修周期為5年，一般來(lái)說(shuō)，5年會(huì )有一次翻新，至于新建的酒店更加會(huì )不遺余力地投入裝修。沿街商鋪，因為競爭激烈，換手頻繁，每次換手，都是一次裝修機會(huì )的獲得。學(xué)校/辦公室，醫院，也是裝修的一大主要內容。
家裝市場(chǎng)特點(diǎn)：隨著(zhù)人們家裝理念的逐步成熟，不少裝修的業(yè)主已趨向輕裝修重裝飾的簡(jiǎn)約家裝風(fēng)格，摒棄了華而不實(shí)的家裝模式，那些曾被列為“時(shí)尚”過(guò)于繁瑣的裝修造型裝飾已漸趨減少。業(yè)主有家居生活的深入體驗，又有網(wǎng)絡(luò )的討論、交流、參考，基本可以確定適合自己的家裝方案。業(yè)主依自己個(gè)性、品味、喜好選購家居功能性產(chǎn)品同時(shí)兼具美觀(guān)性：如門(mén)及門(mén)窗套、墻地磚、木地板、墻頂面漆或壁紙、廚衛吊頂材料、衛浴設備、廚房設備、電器設備、燈具、家具、布藝、配飾等——家裝風(fēng)格盡體現在其中。但是，有的業(yè)主在前期看家裝效果圖紙時(shí)感覺(jué)很好，后期完工時(shí)卻感覺(jué)沒(méi)有達到預期家裝效果。家居裝修最主要的工作還是在開(kāi)工以后，簡(jiǎn)約不等于簡(jiǎn)單，而是要求施工質(zhì)量更加精致耐看。工程施工繁雜瑣碎，需要水、電、木、瓦、油諸工種的合理有序銜接。涉及到家居水處理設備、家居儲物配置、供冷供暖系統、室內加層搭建閣樓、制作樓梯、陽(yáng)光房、室內景致、庭院布景綠化……這些繁雜的施工項目都需要整體協(xié)調運作，家裝工程才能順利進(jìn)行。家裝是個(gè)性很強的事物，沒(méi)有統一的模式，尤其是別墅裝修，有幾個(gè)不同層次空間過(guò)渡轉換。在長(cháng)期的家裝實(shí)踐中，我們深切體會(huì )到施工時(shí)僅靠幾張前期設計圖紙，是不能完全解決家裝施工過(guò)程中出現的各種各樣細節處理問(wèn)題的，有許多局部細節處理問(wèn)題也是圖紙無(wú)法表達的，這也是許多裝修業(yè)主在施工過(guò)程中感覺(jué)身心俱疲的主要原因。
對此，我們在施工時(shí)還要根據實(shí)際家居空間裝修效果，組織相關(guān)施工人員與業(yè)主共同對每個(gè)裝修項目施工方案進(jìn)行多種實(shí)際論證，對每一處施工細節處理，怎么做更合理、更美觀(guān)、更符合業(yè)主意圖，這是做好家裝工程最顯著(zhù)特點(diǎn)，我們稱(chēng)為“二次創(chuàng )意”，這一創(chuàng )意過(guò)程也充滿(mǎn)著(zhù)業(yè)主的智慧。這樣做，把前期設計意圖與實(shí)際施工效果整體的結合在一起，保證業(yè)主得到預期家裝效果�？梢詾闃I(yè)主在施工過(guò)程中節省大量的時(shí)間及精力，我們做的家裝工程，業(yè)主基本可以正常的上班工作，不必為家裝過(guò)多的操心分神。做好家居裝修工程既需要一定的家裝審美素質(zhì)，又需要大量的家居裝修實(shí)踐積累，更需要高度的責任心。
2。3市場(chǎng)趨勢
改革開(kāi)放的20多年來(lái)，我國建筑裝飾裝修行業(yè)獲得的巨大的發(fā)展，為我國經(jīng)濟建設和社會(huì )發(fā)展做出了巨大的貢獻。未來(lái)的五年將是住房建設快速增長(cháng)時(shí)期。住房建設高潮的來(lái)臨，將為家居市場(chǎng)的繁榮昌盛帶來(lái)新的景象，未來(lái)的家居裝飾市場(chǎng)將會(huì )呈現以下六種態(tài)勢：
一、新建住房裝飾工作量將會(huì )保持持續增長(cháng)勢頭，從現在各地情況看，別墅和高檔公寓銷(xiāo)售情況很不樂(lè )觀(guān)，已經(jīng)趨于飽和，這部分房屋的裝修市場(chǎng)將會(huì )是曇花一現，持續時(shí)間很短。取而代之的將是經(jīng)濟適用住房和廉租房屋，每家每戶(hù)的平均裝飾造價(jià)將會(huì )呈下滑趨勢。
二、小區住宅裝飾將會(huì )成為整個(gè)裝飾市場(chǎng)中的熱點(diǎn)地帶。從城市整體規劃需要出發(fā)和住宅開(kāi)發(fā)建設的發(fā)展趨勢表明，規模建設，成片開(kāi)發(fā)，配套服務(wù)已經(jīng)是當前住宅開(kāi)發(fā)建設的主流，這一走向要求有條件的裝飾企業(yè)要把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)從零散分戶(hù)裝修轉向集中攻打住宅小區裝飾，從組織施工隊伍各點(diǎn)出擊轉向組織集團軍統一作戰。
三、新建住宅一次裝修到位將會(huì )逐步取代現在的毛坯房裝修模式。1999年，國務(wù)院辦公廳在轉發(fā)建設部門(mén)《關(guān)于推動(dòng)住宅產(chǎn)業(yè)現代化提高住宅質(zhì)量的若干意見(jiàn)》中指出，“加強對住宅裝修的管理，積極推廣一次性裝修或菜單式裝修模式，避免二次裝修造成的破壞結構、浪費和擾民等現象”。這個(gè)意見(jiàn)的提出，對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和家居裝飾企業(yè)帶來(lái)了極大影響。據了解，建設部正在組織力量編制具體的事實(shí)方案，不久就會(huì )公布于世。這是新形勢下對住宅裝飾提出的新挑戰。毛坯房交工，分散裝修所帶來(lái)的問(wèn)題和困惑，遲早要由新的裝修模式所替代。
四、使用功能與舒適美觀(guān)的有機結合將成為家居裝飾的主潮流。家居裝飾的發(fā)展軌跡已經(jīng)充分顯現出將會(huì )向著(zhù)實(shí)用化、工業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)協(xié)作的方向發(fā)展，未來(lái)的住宅裝飾更加注重使用功能的完善配套，擯棄浮躁、豪華、空洞等不切實(shí)際的做法，未來(lái)的技術(shù)工藝更加體現科技的進(jìn)步和標準化制作生產(chǎn)，淘汰現實(shí)的手工作業(yè)多、濕作業(yè)多、非標準件多的落后局面，將會(huì )對現有的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式提出新的挑戰。
五、設計作為家居裝飾的龍頭地位將會(huì )更加明顯和重要。家居裝飾設計的技術(shù)含量和附加值將會(huì )很快體現在整體裝飾活動(dòng)中，創(chuàng )造可觀(guān)的經(jīng)濟效益。以設計為主體的企業(yè)將會(huì )逐步取代現在的傳統企業(yè)，在市場(chǎng)中占據主導地位。設計師的地位、所用和價(jià)值也將隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展日益重要和突出。
2。4市場(chǎng)容量
家裝行業(yè)經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展已經(jīng)日趨成熟，眾多品牌在行業(yè)競爭的不斷沖刷與洗禮中逐漸壯大。據中國建筑裝飾協(xié)會(huì )測算：全國住宅裝飾裝修總投資大約7500億元，整個(gè)行業(yè)2xxx年的產(chǎn)值是12000億元。今后市場(chǎng)需求將會(huì )更大。
家裝行業(yè)今后的路應該是往二級市場(chǎng)、三級市場(chǎng)或者更廣闊的縣域經(jīng)濟區域發(fā)展，轉變過(guò)去只依賴(lài)一級市場(chǎng)的傳統發(fā)展模式。 縣域經(jīng)濟不是過(guò)去傳統的以傳統的城鄉、鄉鎮為依托，以農業(yè)生產(chǎn)為主導，而是以核心的縣城和二級城市為主導，以發(fā)展第二和第三產(chǎn)業(yè)消費者為拉動(dòng)的新型縣域經(jīng)濟。國家宏觀(guān)經(jīng)濟政策正好是縣域導向，今年年初的大部制改革就是為了發(fā)展縣域經(jīng)濟，以前的省、直轄縣只管到了財政，現在縣域經(jīng)濟的發(fā)展省把投資管理權、固定資產(chǎn)的投資包括財政一起下放給縣域，這為下一步縣域經(jīng)濟發(fā)展提供了空間。國家財政75%也會(huì )逐漸傾向于縣域，因為過(guò)去的經(jīng)濟增長(cháng)主要是都市經(jīng)濟發(fā)展，我們要制造縣域區域更集中的8億人口�，F在國家現有的行政區有2862個(gè)，其中包括374個(gè)縣級市，地處交通要道、市場(chǎng)前景好、國家重點(diǎn)投資的區域有8億人，有2。38億個(gè)家庭。那么我們的核心縣市就有240多個(gè)，周邊輻射了2400多個(gè)縣和縣級市，綜合人口將近1000萬(wàn)。任何家裝市場(chǎng)的普及率只要提高1個(gè)百分點(diǎn)，就會(huì )增加238萬(wàn)件的需求，消費量占全國總消費量的69%，是一級城市總和的兩倍。
2。5目標市場(chǎng)
家庭裝修設計
隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀(guān)舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀(guān)的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。
辦公室裝修設計
對于企業(yè)管理人員、行政人員、技術(shù)人員而言，辦公室是主要的工作場(chǎng)所。辦公室的環(huán)境如何、布置得怎樣，對置身其中的工作人員從生理到心理都有一定的影響，并會(huì )在某種程序上直接影響企業(yè)決策、管理的效果和工作效率。
店面商場(chǎng)裝修設計
對于店面裝修設計，商業(yè)性門(mén)店量大面廣，經(jīng)營(yíng)服務(wù)的項目和種類(lèi)繁多，店面裝潢并且由于在城市中所處的環(huán)境各異，其規模和設施的標準也各有不同，但裝修的效果如何，直接關(guān)系到店的形象，因此對門(mén)面的裝飾至關(guān)重要。
2。6競爭分析
在市場(chǎng)競爭方面，充分考慮了市場(chǎng)的各種情況，現以波特的五大競爭力量分析：
現有競爭者：在市場(chǎng)上一些資歷較老的裝修公司，他們的資金較雄厚，知名度也比較高，質(zhì)量相對有保證，但是他們要價(jià)也比較高。其次就是市場(chǎng)上的裝修游擊隊，他們要價(jià)較低，但是質(zhì)量無(wú)保證，沒(méi)用售后服務(wù)，萬(wàn)一出現質(zhì)量問(wèn)題，無(wú)處追究責任。于是，我們公司就以管理和公司結構的優(yōu)化，從而在兩者之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，進(jìn)而得到生存空間。
業(yè)主：很多業(yè)主都是門(mén)外漢，裝修材料品質(zhì)一般都不了解，又因為當今建材市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，價(jià)格的透明度很低，價(jià)格方面也往往吃啞巴虧，勞務(wù)費用有時(shí)更是任人宰割。
潛在競爭者：百安居等家裝巨頭的入駐，他們在材料成本上占據很大的優(yōu)勢，于是價(jià)格上有時(shí)也會(huì )對我們造成不小的壓力和沖擊。
替代品：國外現在很多都是自己做裝修，但是根據我國現在的國情與及時(shí)國人的思想， DIY時(shí)代應該離我們比較遙遠。
總結：在分析了競爭力量以后，總結：競爭的壓力主要來(lái)自于現有的一些較大的裝修公司，與及裝修游擊隊，如果更多的百安居之類(lèi)的公司入駐的話(huà)，也將造成不小的沖擊。但是只要我們在質(zhì)量?jì)r(jià)格和后期服務(wù)上不斷完善，我們還是有很大的生存空間的。
三、公司戰略
3。1公司概述
福州市佳居裝潢有限責任公司成立于2xxx年，注冊資金100萬(wàn)元。公司總部設在臺江區。福州市佳居有限責任公司成立以來(lái)， 秉承“用心、細心、誠心、創(chuàng )新”的企業(yè)精神，以先進(jìn)的理念，一流的設計，精湛的施工及高專(zhuān)業(yè)化、集成化、人性化服務(wù)，專(zhuān)攻住宅、辦公空間、商業(yè)空間的設計施工，經(jīng)營(yíng)項目以寫(xiě)字樓裝修、辦公室裝修、商場(chǎng)店面裝修、餐飲酒店裝修、學(xué)校幼兒園裝修等為主。
佳居團隊成員均由專(zhuān)業(yè)設計師組成，能巧妙的將創(chuàng )意設計、功能設計、形象設計、商銷(xiāo)環(huán)境設計科學(xué)完美的結合在一起，最大限度的實(shí)現了設計空間的全方位價(jià)值，把客戶(hù)的消費行為有效的轉化為具有高回報率的商業(yè)投資行為，將傳統裝修概念拓展到住宅、商業(yè)推廣、商業(yè)策劃的領(lǐng)域。佳居的專(zhuān)業(yè)性特征不僅體現在設計上，在施工和服務(wù)上更是突出了它的獨特優(yōu)勢，百邦吸取豐田精細化管理精華，在經(jīng)過(guò)多年的總結和調研后建構出了自己獨特的工程管理系統和全程服務(wù)系統，以高效、多元、人性化服務(wù)在深入滿(mǎn)足客戶(hù)傳統需求的基礎上，幫助客戶(hù)開(kāi)發(fā)出其辦公空間、商業(yè)空間的最大市場(chǎng)價(jià)值。為了更好的服務(wù)客戶(hù)、有效降低客戶(hù)的裝修成本，百邦大力推行產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰略，創(chuàng )建自己獨立的辦公家具、展柜、展架生產(chǎn)基地，可方便實(shí)惠的為客戶(hù)提供從方案設計———到空間施工———到后期配飾乃至辦公家具購置等一系列全套貼心服務(wù)。價(jià)位與質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)之比在同行業(yè)中具有很強的優(yōu)勢。xx從建業(yè)到發(fā)展，本著(zhù)“用心、細心、誠心、創(chuàng )新！”的企業(yè)宗旨，為每一位客戶(hù)提供真正了有價(jià)值的貼心服務(wù)。佳居以專(zhuān)業(yè)、獨特的服務(wù)塑造企業(yè)的品牌，以樸實(shí)嚴謹的敬業(yè)精神贏(yíng)得客戶(hù)的贊譽(yù)，佳居愿以誠愛(ài)之心隨時(shí)準備為您提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)！福州市佳居裝潢有限責任公司是一家設計裝潢公司。
公司是擁有乙級施工資質(zhì)的室內裝飾企業(yè)，由幾位在建筑行業(yè)工作多年的人員組成，公司秉承“用心、細心、誠心、創(chuàng )新”的專(zhuān)業(yè)精神，以先進(jìn)的理念，一流的設計，精湛的施工及高專(zhuān)業(yè)化、集成化、人性化服務(wù)，專(zhuān)攻住宅空間的設計、材料采購、施工、售后服務(wù)的一條龍服務(wù)。
3。2產(chǎn)品與服務(wù)
我們保證的裝修準則：
保護結構原則：首先要保證家庭居住環(huán)境的安全。為了家人和他人的安全，一定要保護結構。
個(gè)性化原則：首先，尊重并行使你的自主權。其次，要突出你家的特征。
經(jīng)濟性原則：從自身條件出發(fā)，結合居室的結構特點(diǎn)，精心設計，把不同檔次的材料進(jìn)行巧妙組合，充分發(fā)揮其不同質(zhì)感、顏色、性能的優(yōu)越性，就能達到既經(jīng)濟又實(shí)用的美化原則。
實(shí)用性原則：實(shí)用性是指居室能最大限度地滿(mǎn)足使用功能。一是為居家者提供空間環(huán)境;二是最大限度提供物品儲藏的需要。把為生活服務(wù)的功能性放在重要位置，一定要給使用者在生活中留下方便、舒適的感覺(jué)。
美觀(guān)化原則：美觀(guān)化是指居室的裝飾要具有藝術(shù)性，特別是要體現個(gè)體的獨特審美情趣。
習慣性原則：家庭裝修要的藝術(shù)美的追求，但必須以尊重主人的生活習慣為前提，藝術(shù)取向要與生活價(jià)值取向相一致，與生活習慣相和諧。
環(huán)保性原則：搞裝修也要樹(shù)立環(huán)保意識。在材料的選配上應首選環(huán)保材料，特別要在采光、通風(fēng)、除臭、防油等方面下功夫。
為了使業(yè)主的居室完全遠離有害空氣的污染，本公司在裝修過(guò)程中為業(yè)主推薦的都是具有十環(huán)標志（符合國家環(huán)境保護總局頒布的環(huán)境標志產(chǎn)品要求）的環(huán)保裝飾材料。在施工結束后，再請專(zhuān)業(yè)的環(huán)保公司免費為業(yè)主作空氣檢測，保證使業(yè)主的室內空氣達標，讓業(yè)主住得放心、舒適。
3。3公司管理
企業(yè)背景：在眾多的裝飾公司如雨后春筍般涌進(jìn)建筑市場(chǎng)的今天，我們公司為顧客提供的是一條龍服務(wù)。
企業(yè)文化：良好的企業(yè)文化一定是一個(gè)長(cháng)期的建設過(guò)程，一定是循序漸進(jìn)的過(guò)程，樹(shù)立企業(yè)文化建設一定要立足與于企業(yè)實(shí)際，一方面要依靠企業(yè)的全體員工這一主體來(lái)發(fā)揮作用，另一方面又 要作為客體來(lái)研究和訓練、提升，同時(shí)說(shuō)明了企業(yè)文化建設的長(cháng)期性、過(guò)程性、階段性，也就是說(shuō)明了一定需要規劃和策劃。領(lǐng)導的榜樣力量時(shí)刻默默地影響著(zhù)周?chē)鷨T工，需要及時(shí)有效發(fā)現和產(chǎn)生默默的榜樣和典型，顯現并用好榜樣的力量。企業(yè)文化建設的牽引力和推動(dòng)力須與員工自我發(fā)展的源動(dòng)力默契結合。同時(shí)，企業(yè)文化中的組成部分是不能分剖開(kāi)來(lái)的，在建設企業(yè)文化。須默契結合，最后，優(yōu)良的企業(yè)文化能化作企業(yè)的生產(chǎn)力，劣質(zhì)的落后的企業(yè)文化阻礙企業(yè)發(fā)展。企業(yè)文化建設規劃如何與企業(yè)發(fā)展戰略規劃相結合：企業(yè)文化發(fā)展規劃一定要服務(wù)和服從與企業(yè)發(fā)展戰略，建設企業(yè)文化的發(fā)展規劃是企業(yè)發(fā)展戰略的一個(gè)核心組成部分，是促進(jìn)其他系統 戰略規劃實(shí)施的重要紐帶。
公司的文化：
用心：我們本著(zhù)“認真做事可以把事情做對、用心做事才能把事做情做好”的原則，精心設計，用心選材。
細心：我們倡導細心施工，從細微處做起，注重細節，精工巧做，精打細算，讓業(yè)主少花冤枉錢(qián)。
誠心：我們堅持誠心服務(wù)，杜絕假冒偽劣、絕不次材充好、做到每一分每一貨都明明白白。
“用專(zhuān)業(yè)的心，做專(zhuān)業(yè)的事”，
佳居公司將蘊含佳居企業(yè)文化的經(jīng)營(yíng)機制和運營(yíng)模式，致力于裝飾市場(chǎng)。永遠追求品質(zhì)，以我們的真誠和實(shí)力為社會(huì )提供更好的服務(wù)。
公司的價(jià)值觀(guān)：
核心價(jià)值觀(guān)：以人為本。本公司堅持以人為本的觀(guān)念。在佳居經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程中，也始終貫穿人性化的理念。以人為本，注重科學(xué)合理的方法，力避傳統企業(yè)管理中的以經(jīng)營(yíng)為中心的陳舊觀(guān)念，把人的地位從此提升到了一個(gè)理性的高度。這其中的人既指企業(yè)外部的合作商，也指企業(yè)內部的員工，著(zhù)重從人的實(shí)際需求出發(fā)，達到企業(yè)與人共同受益的目的。以人為本，在面對我們客戶(hù)的時(shí)候，轉化為創(chuàng )卓越品質(zhì)，實(shí)行全方位、精細化的管理，每一個(gè)工程，我們都做到最精細化的程度，以品質(zhì)為中心、以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為根本，雕琢出讓自己滿(mǎn)意、讓客戶(hù)放心的完美作品。
服務(wù)理念：體貼你？成就我自己（這部分可以換成表格形式）
D [體貼的設計]：設計師細心地與業(yè)主溝通，充分了解業(yè)主的愛(ài)好、職業(yè)及生活方式，在尊重各位業(yè)主習慣，充分考慮人性化居住功能的同時(shí)融入藝術(shù)表現，并提供全程貼身顧問(wèn)式服務(wù)。
V [合理的價(jià)格]：嚴格的預算制度，分項透明報價(jià)，施工項目詳盡列明，材料定牌，標明等級、型號，統一進(jìn)貨渠道并與廠(chǎng)商戰略聯(lián)盟，確保質(zhì)量，爭取市場(chǎng)最低價(jià)格，真正讓業(yè)主用最少的投入，得到最滿(mǎn)意的效果。
Q [一流的品質(zhì)]：工程質(zhì)量是企業(yè)的第一生命線(xiàn)。施工人員一律經(jīng)過(guò)統一的培訓、考核，持證上崗，監理全程跟蹤監督，業(yè)主可按工程進(jìn)度分段驗收，讓所有施工環(huán)節都在業(yè)主的監督下進(jìn)行。
S [完善的服務(wù)]：專(zhuān)人定期回訪(fǎng)，工程兩年保修，隱蔽工程五年保修，售后24小時(shí)到位，專(zhuān)業(yè)貼心的飾后服務(wù)讓業(yè)主無(wú)后顧之憂(yōu)。
3。4職能部門(mén)
董事會(huì )：由股東會(huì )選舉董事組成，是公司經(jīng)營(yíng)決策機構。負責制定本公司的總體戰略。對公司的經(jīng)營(yíng)計劃、投資方案作出決策。任免總經(jīng)理和財務(wù)經(jīng)理。
總經(jīng)理：公司的最高決策層，負責指定公司的總體發(fā)展戰略，決定下一級領(lǐng)導的人選，決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)總計劃，定期開(kāi)管理會(huì )研討發(fā)展計劃，對資金的流動(dòng)具有總控制權，下屬決策部為公司經(jīng)營(yíng)管理方面的精英集團，負責企業(yè)發(fā)展藍圖的策劃。
市場(chǎng)部：做好對外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢，并及時(shí)向公司反饋信息。
設計部：負責為客戶(hù)“量身打造”室內裝飾方案，為了使設計取得預期效果，室內設計人員必須抓好設計各階段的環(huán)節，充分重視設計、施工、材料、設備等各個(gè)方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設計、設施設計的銜接，同時(shí)還須協(xié)調好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系，在設計意圖和構思方面取得溝通與共識，以期取得理想的設計工程成果。
工程部：協(xié)調總經(jīng)理副總經(jīng)理統一安排工程任務(wù)，監督、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)行，狠抓工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全，以及公司形象。積極參與施工隊伍的擴建、整合、改制以及對施工隊伍的培訓。把握好工地材料用量的審核關(guān)，做到不偷工偷料，不浪費材料。及時(shí)處理好工地的投訴及售后工程維修。
財務(wù)部：負責建立公司日常會(huì )計與稅收管理，每個(gè)財政季度末向副董事長(cháng)匯報本年財政情況并規劃下個(gè)季度的財務(wù)工作;負責公司資金的籌集、使用和分配;負責日常會(huì )計工作與稅收管理，每個(gè)財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規劃下年財務(wù)工作。
裝修計劃書(shū)14
一、市場(chǎng)分析
家裝：人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高。近年來(lái)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)出大量的戶(hù)型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機。信豐的裝修市場(chǎng)還是比較火熱的。
目前信豐裝修公司家裝的毛利在20%-40%，針對普通基礎裝修的利潤空間相對少一下，泥水工程、水電工程比較透明。主要在木工制作，墻面和油漆項目可以保持在30%-50%的利潤�！坝欣蓤D”的項目主要在裝飾方面。家裝趨向于中高檔裝修的客戶(hù)
工裝：隨著(zhù)農村城市化的進(jìn)程不斷在加速，經(jīng)濟的增長(cháng)，人民生活水平不斷在提高。商業(yè)店鋪，娛樂(lè )場(chǎng)所，工廠(chǎng)等場(chǎng)所也迅速的發(fā)展起來(lái)。迫切需要專(zhuān)業(yè)的設計施工及工程管理團隊。
二、公司定位
定位室內裝飾設計、工程施工、售后服務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)設計工程有限公司。業(yè)務(wù)涉及中高檔私人住宅、別墅、會(huì )所、企業(yè)展廳、辦公樓、酒店、商業(yè)店鋪等。
三、地址選擇
裝修公司的理想選址一般在影響力較大的`街道、建材市場(chǎng)或大型居住區的聚集地。
四、投資分析
所需資金：12-15萬(wàn)元
開(kāi)業(yè)成本：8-10萬(wàn)元（包括辦公室裝修、辦公用品、廣告招牌及公司注冊時(shí)所需費用）營(yíng)業(yè)面積：50-80平方米
每月開(kāi)銷(xiāo)：?jiǎn)T工工資：6000元左右、房租水電：20xx元左右。
流動(dòng)資金：3萬(wàn)元
五、公司特色門(mén)面設計
裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門(mén)面”，它不僅僅從一個(gè)側面展示了企業(yè)的形象，也在悄然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來(lái)說(shuō)，裝潢公司的“門(mén)面”可作為一種很好的“參照物。這種設計在信豐的裝修公司里算是比較有品位和檔次的。
容易給人一種年輕、嚴謹、現代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達給觀(guān)者嚴謹的專(zhuān)業(yè)能力與平和的感受，以達到藝術(shù)與商業(yè)的完美結合，這是眾多年輕人的追求。頂面深灰色和柱體的白色、仿古磚，木地板的組合是個(gè)性的張揚；開(kāi)敞式的、便于各部門(mén)之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。
六、裝修公司的組成：
行政部:主管人事，勞資，文檔以及對公司的監管。
工程部:主要包括裝修的工程組，對工程項目的預決算工作，以及調配材料及施工人員。例如：泥工組，油漆組等工程的工種。
客戶(hù)部:主要進(jìn)行客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，洽談。協(xié)調聯(lián)系設計，施工部門(mén)保證施工符合客戶(hù)要求，并負責催收工程款等。
財務(wù)部:主管會(huì )計，出納。
設計部:主要是對工程設計以及廣告設計。
七、經(jīng)營(yíng)建議
1、簽訂一份公平的合同
在雙方協(xié)調一致的基礎上，簽訂一份公平又詳細的合同，是十分有必要的。有的客戶(hù)不認真審核合同輕率簽字，到后來(lái)遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴密、不詳盡，自食其果的非常多。
2、制作一份詳細的報價(jià)表
這是裝修中的主要程序之一。報價(jià)表要力求詳盡，包括所有的承包項目、單價(jià)、單位及金額，還應標明哪些材料是裝修公司購買(mǎi)，哪些是客戶(hù)自購，大致燈具、潔具、空調，小至拉手、門(mén)鎖都要囊括在內。有了這樣一份詳盡的報價(jià)表，就會(huì )減少許多不必要的麻煩。一份詳細的報價(jià)表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。
3、在施工過(guò)程中，同客戶(hù)相處要融洽，要盡量尊重客戶(hù)的意見(jiàn)
某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶(hù)合理的意見(jiàn)及要求。當客戶(hù)要求修改圖紙時(shí)，甚至對客戶(hù)出言不遜，大談設計風(fēng)格等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，搞得客戶(hù)非常難堪，當施工中出現錯誤時(shí)強詞狡辯等。這些現象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)，又要勇于承認并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯誤，并做到及時(shí)向客戶(hù)說(shuō)明，與客戶(hù)之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。
4、進(jìn)一步擴大透明度
做事情增加透明度，有了問(wèn)題坦誠向客戶(hù)說(shuō)明，這樣便會(huì )增強客戶(hù)對你的信任感。
八、客戶(hù)來(lái)源及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1、樣板房
樣板房是最能體現一個(gè)公司的設計水平和施工及工地管理能力。好工地就是最好的廣告和口碑。建立良好的工地形象。
2、作品展
在小區開(kāi)盤(pán)或者節假日在大型商場(chǎng)門(mén)口做公司作品展，也可以帶客戶(hù)參觀(guān)在做工地或已做好工地。增加公司知名度。
3、客戶(hù)回訪(fǎng)
定期做客戶(hù)電話(huà)回訪(fǎng)，詢(xún)問(wèn)工程交付使用后的狀況。爭取讓客戶(hù)為公司帶來(lái)回頭客。
抓住有利于公司宣傳的各個(gè)途徑，發(fā)名片，借助材料商的合作等來(lái)擴大市場(chǎng)影響力。
九、公司內部學(xué)習及管理
1、早會(huì )
一個(gè)星期兩次早會(huì )，匯報業(yè)務(wù)和工程施工進(jìn)度及存在的問(wèn)題或建議。學(xué)習有關(guān)于設計及施工的知識。早會(huì )可以每個(gè)人都安排講課，鍛煉自己的口才和溝通能力。
2、因為現在信豐設計專(zhuān)業(yè)人才不多，可以招聘實(shí)習生來(lái)公司，培養更加有實(shí)力的設計團隊，慢慢建立自己的公司文化。
3、工地施工及施工人員主要有工程部安排，公司管理人員需對工地進(jìn)行視察，嚴格按照標準施工流程，把關(guān)好施工質(zhì)量。
4、公司一切進(jìn)出帳由財務(wù)人員專(zhuān)人管理。
5、工地于承包的方式發(fā)包出去。
6、設計及項目經(jīng)理底薪+提成的方式。
7、因施工過(guò)程中有些材料和人工費用需當場(chǎng)支付，管理人員可以從財務(wù)處預支適當的款項。
8、建立和諧向上的團隊，有獎?dòng)辛P。明確員工工作職責，合理安排工作時(shí)間。
十、與材料供應商的合作
宗旨：互利共贏(yíng)
結賬方式：月結
開(kāi)家裝飾公司的前期準備和注意事項：
設立有限責任公司，應當具備下列條件：
�。�1）股東符合法定人數；1人以上
�。�2）股東出資達到法定資本最低限額；1人10萬(wàn)以上2人3萬(wàn)以上
�。�3）股東共同制定公司章程；
�。�4）有公司名稱(chēng)，建立符合有限責任公司要求的組織機構；
�。�5）有公司住所。
一般建筑裝飾裝修注冊資金不低于50萬(wàn)元人民幣，因為在公司成立以后向建設部門(mén)申請《建筑裝飾裝修資質(zhì)證》最低的是暫定三級，需要注冊資金50萬(wàn)元。
注冊費是按公司注冊資金的0.08%收�。�1000萬(wàn)以?xún)龋�，超過(guò)1000萬(wàn)的按超過(guò)部份的0.04%收取。
《建筑裝飾裝修資質(zhì)證》是后置資質(zhì)，必須先成立公司后一年以?xún)认蚪ㄔO部門(mén)申請辦理。
一級資質(zhì)標準：企業(yè)注冊資本金1000萬(wàn)元以上；
二級資質(zhì)標準：企業(yè)注冊資本金500萬(wàn)元；
三級資質(zhì)標準：企業(yè)注冊資本金50萬(wàn)元。
相關(guān)證件辦理流程：
注冊資料：
(1)個(gè)人資料（身份證、法人戶(hù)口本復印件或戶(hù)籍證明、居住地址、電話(huà)）
(2)注冊資金
(3)擬訂注冊公司名稱(chēng)若干
(4)公司經(jīng)營(yíng)范圍
(5)租房房產(chǎn)證、租賃合同
辦理流程：
(1)企業(yè)名稱(chēng)核準（工商局）
(2)辦私章，驗資報告（公安特行科、銀行）
(3)辦理營(yíng)業(yè)執照（工商局）
(4)辦理組織機構代碼證（技術(shù)監督局）
(5)辦理稅務(wù)登記證（稅務(wù)局）
(6)開(kāi)立銀行基本帳戶(hù)（銀行）
(7)申領(lǐng)發(fā)票（稅務(wù)局）
裝修計劃書(shū)15
(一)前言
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的白日化,家裝已經(jīng)成為人們必要而且很大的一筆消費.所以針對家裝,如果想緊緊的抓住它,必須對其認識清楚,然后對其行業(yè)規律仔細研究,對癥下藥,才能成為行業(yè)領(lǐng)頭養,而不至于成為一時(shí)的英雄,而失去了一世的豪情.家裝行業(yè)的利潤是常人看不見(jiàn)的,如果把握的好,一次就能讓你爬起來(lái),相反也會(huì )讓你馬上摔倒.361工程更是一快蛋糕,但是分蛋糕的人多了,自然分得的蛋糕自然就少了.怎樣才能分得的蛋糕多,還要很好的消化掉,這就有待于分析解決.
(二)接單
2.1目標群體
目標群體多集中在30歲-45歲左右的人群.主要是30歲以下還未有資金買(mǎi)房,更不要說(shuō)家裝,50歲以上的又沒(méi)有必要裝.
2.2家裝預算總價(jià)
家裝預算總價(jià)要集中在3萬(wàn)-7萬(wàn).主要針對西南地區.
2.3設計
設計需要一個(gè)很好的理念作為整個(gè)設計的支撐,而這些理念來(lái)源于生活,貼近生活,而不是簡(jiǎn)單的感官的理解,要對生活的理解有一定深度,并且還得適應不同性格和文化程次的業(yè)主.適當的在個(gè)性化的設計下轉化成業(yè)主的需求,而并非一味的追求個(gè)性.
(三)施工
如果說(shuō)接單是整個(gè)工程的孵化過(guò)程,那施工就是其成長(cháng)的過(guò)程.施工搞的不好,整盤(pán)棋就沒(méi)有勝數的可能.
施工應該注意到以下幾點(diǎn):
1,成本控制
1.1材料控制
2。質(zhì)量保證
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4.1
施工工藝要注意工藝之間的相互銜接，如果為了趕工期有的工藝之間還可以交叉進(jìn)行
(四)決算
3.1家裝決算的基本原則
3.1.1對原預算書(shū)最終項目的認定。
在原預算書(shū)的工程造價(jià)中，由于某些原因，如實(shí)際工程量的增減、材料價(jià)格的浮動(dòng)等都會(huì )使原預算發(fā)生變化，在工程竣工以后，雙方應共同商議，在決算中對增減項目加以確認。
3.1.2對工程量的認定。
在工程施工過(guò)程中，往往會(huì )因為一些客戶(hù)產(chǎn)生新的想法或其它的一些原因引起工程設計變更，這必然會(huì )造成施工的'變更，增加工作量，由此必然引起費用上的變更，所以在決算中要對實(shí)際工程量進(jìn)行確認。
3.1.3對材料質(zhì)和量的認定。
在家庭裝修的過(guò)程中，有許多原因可引發(fā)經(jīng)濟補償，如主要裝修材料
由其它材料代用、材料的數量發(fā)生變動(dòng)、材料質(zhì)量是否按要求購買(mǎi)等，這些都需要納入工程的決算中，以便對費用進(jìn)行調整。
3.1.4對施工過(guò)程中變更的認定。
在實(shí)際施工中，往往會(huì )出現一些因現場(chǎng)停水停電、搶工期搶進(jìn)度、現場(chǎng)零星鏟除、清運垃圾等等情況產(chǎn)生費用，當這種費用比較高時(shí)，由甲、乙雙方的任何一方完全承擔都不太可能。這種費用也應該列入決算，通過(guò)雙方協(xié)商解決。
3.2決算中最易出現的問(wèn)題
家庭裝修的決算是工程竣工之后在原工程預算的基礎上，結合工程運行過(guò)程中的實(shí)際情況，由客戶(hù)與裝修公司進(jìn)行清算的方式，它真實(shí)反映整個(gè)裝修工程的最終造價(jià)。
由于目前家庭裝修市場(chǎng)對定價(jià)尚未形成新秩序，在工程施工過(guò)程中往往會(huì )出現以下一些情況，使雙方在許多預算費用增減問(wèn)題上產(chǎn)生較大異議。
3.2.1裝修之前圖紙只能指導施工，而實(shí)際操作往往會(huì )有較大變化。
3.2.2裝修材料品種繁多，市場(chǎng)價(jià)格調整不規范。
3.2.3裝修過(guò)程中會(huì )出現種種由雙方造成的無(wú)法預料的變更，等等。 出現這些現象，作為家庭裝修工程是客觀(guān)存在的，處理好這些問(wèn)題，既能避免浪費，又可以妥善解決雙方的分歧，這需要客戶(hù)具備工程決算的常識，了解決算的方式和內容。
忽視施工中的原始記錄。由于施工中常常出現搶工及任意變更等因素，如不詳細記錄其原因，分清責任，就會(huì )給決算帶來(lái)困難。
施工的認定模糊。如材料的認定、質(zhì)量的認定、項目的認定等往往由于甲、乙雙方認識不統一，造成各執已見(jiàn)。
決算方式的差異。國家定額決算、市場(chǎng)議價(jià)決算、包干決算三種決算是有差異的，如在施工前沒(méi)有達成共識就急于施工，很容易造成糾紛。 合理的決算要以完善的施工原始資料，如項目確認單、材質(zhì)確認單、設計變更單、施工變更單及現場(chǎng)零星簽證單等為依據，通過(guò)甲、乙雙方協(xié)商、諒解，達成最終工程造價(jià)標準。
總策劃：【**網(wǎng)、遵義設計在線(xiàn)】創(chuàng )始人、CEO
日期：20xx年
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