實(shí)用的計劃書(shū)學(xué)生集錦六篇
計劃書(shū)學(xué)生 篇1
一、基本情況：
1、企業(yè)名：百貨超市
2、行業(yè)類(lèi)型：零售
3、組織形式：個(gè)體工商戶(hù)
主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處
4、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：xxxx
面積：占地大概150平方米
選擇該地點(diǎn)的理由：因為鎮中心處沒(méi)有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車(chē)流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。
5、創(chuàng )業(yè)者個(gè)人情況：xxxx
相關(guān)工作經(jīng)歷：xxxx
二、立項概述：
我是一名大學(xué)生，專(zhuān)業(yè)是計算機專(zhuān)業(yè)，從小對經(jīng)營(yíng)方面感興趣�，F在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著(zhù)自己對經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望在自己的鄉鎮開(kāi)一間超市，用此來(lái)發(fā)展自己鄉鎮的經(jīng)濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時(shí)的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會(huì )的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)驗不足。
隨著(zhù)居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷(xiāo)售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場(chǎng)調查
商圈范圍
潛在的消費群體
消費能力
競爭情況
市場(chǎng)潛力
徒步商圈(200—500米半徑范圍內)
居民區
消費能力高
附近只有一間不算很大的超市
人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數消費觀(guān)念增強，消費結構合理
居民住宅
消費能力中等
附近有一間中學(xué)
生活商圉(500—1000米半徑范圍內)
鄰近有幾個(gè)村子
消費觀(guān)念增強，消費水平提高
有較多的商店，但銷(xiāo)售的東西比較少
四、對其它大型超市的調查：
1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀(guān)形象、建筑物構造、停車(chē)場(chǎng)的設計、經(jīng)營(yíng)設施配置等方面的調查。
2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調查。
3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等情況進(jìn)行調查分析。
4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調查。
5、店鋪運營(yíng)管理調查。對促銷(xiāo)、補貨、陳列及環(huán)境衛生等方面的調查。
需求與供給的關(guān)系有以下幾種類(lèi)型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關(guān)系呈現出第一種類(lèi)型最佳，第二種次之，第三、第四種類(lèi)型要盡力回避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會(huì )引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。
6、倉儲式超市的調查：
在倉儲式超市選址時(shí)，除了對以上大的項目調查外，具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個(gè)雖屬細節問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調查。
可見(jiàn)度�？梢�(jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來(lái)店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類(lèi)型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設發(fā)展規劃要求，詳細了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況：
a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò )能否四通八達，商品從火車(chē)站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過(guò)大型貨車(chē)，因為大城市普遍對大型貨車(chē)實(shí)行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車(chē)，有的只允許夜間通車(chē)。
b、是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路線(xiàn)經(jīng)過(guò)，各條公交路線(xiàn)的�？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區，當前我國私家車(chē)普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。
五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調查 ：
在開(kāi)超市之前我得訪(fǎng)問(wèn)一些超市和商家，仔細觀(guān)察了消費者購物的情況，并詢(xún)問(wèn)了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著(zhù)不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì )由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。
2、購買(mǎi)數量較大，購買(mǎi)頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外，逛街購物對他們來(lái)說(shuō)只能是一種“奢侈 ”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購物，他們購買(mǎi)的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會(huì )地位的影響，在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪(fǎng)問(wèn)過(guò)許多消費者，他們一致認為，購物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。
(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：
1、注重價(jià)格。很多人都有過(guò)手頭拮據的經(jīng)歷，沒(méi)錢(qián)的日子，他們總不得已掐算著(zhù)一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿(mǎn)足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發(fā)現商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數是低收入群。因為對他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的.實(shí)惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我發(fā)現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過(guò)程中的自我保護意識和對健康生活、營(yíng)養飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯潈�而去購買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們仍然擔憂(yōu)肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因為質(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。
3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買(mǎi)東西，按時(shí)看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì )發(fā)生數次購買(mǎi)行為。
六、超市市場(chǎng)調查目的及內容：
做好市調，提升競爭力——
一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動(dòng)態(tài)，做到知已知彼，百戰不殆。
零售業(yè)， 一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所，她帶給的人們的一些期望，沒(méi)有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會(huì )如何做到商品正確市場(chǎng)調查。
七、商品分類(lèi)：
1、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當的關(guān)注。顧客對這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷(xiāo)售時(shí)應注意此類(lèi)商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來(lái)吸引顧客，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強的商品，此類(lèi)商品市調時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。
2、紅色商品：顧客對此類(lèi)商品的價(jià)格敏感度次之，這一類(lèi)商品銷(xiāo)量一般比媽媽菜藍那一類(lèi)商品銷(xiāo)量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類(lèi)商品一般都適應中層消費者。所以對此類(lèi)商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱(chēng)之為價(jià)格商品，暢銷(xiāo)品排行榜上經(jīng)常有此類(lèi)商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價(jià)格敏感度最低。
3、 市調完商品后要做商品的整理，要將營(yíng)業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節性商品.形象商品區別，做一次整理。包括排面和價(jià)格。
一次完善的市調你會(huì )注意到我們的很多商品屬于暢銷(xiāo)商品還是屬于滯銷(xiāo)商品，可以讓你在最短的時(shí)間里調整你的商品。
市場(chǎng)調查表明：客戶(hù)十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格，我個(gè)人認為市場(chǎng)潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀(guān)念改變——消費就等于讓社會(huì )發(fā)展，適度的消費能夠促進(jìn)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，使社會(huì )進(jìn)步;所以通過(guò)多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務(wù)之急。超市的銷(xiāo)售產(chǎn)品要豐富多彩。
八、產(chǎn)品與服務(wù)：
產(chǎn)品方面：
(一)產(chǎn)品分類(lèi)：
1、大分類(lèi)的分類(lèi)原則：
在超級市場(chǎng)里，大分類(lèi)的劃分最好不要超過(guò)十個(gè)，比較容易管理。不過(guò)，這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類(lèi)。大分類(lèi)的原則通常依商品的特性來(lái)劃分，如生產(chǎn)來(lái)源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類(lèi)似的一大群商品集合起來(lái)做為一個(gè)大分類(lèi)，例如，水產(chǎn)就是一個(gè)大分類(lèi)，原因是這個(gè)分類(lèi)的商品來(lái)源皆與水、�；蚝佑嘘P(guān)，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類(lèi)。 2、中分類(lèi)的分類(lèi)原則：
A、依商品的功能、用途劃分：
依商品在消費者使用時(shí)的功能或用途來(lái)分類(lèi)，比如說(shuō)在糖果餅干這個(gè)大分類(lèi)中，劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類(lèi)。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類(lèi)里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來(lái)構成這個(gè)中分類(lèi)。
B、依商品的制造方法劃分：
有時(shí)某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來(lái)劃分略顯困難，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來(lái)加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類(lèi)中，有一個(gè)稱(chēng)為“加工肉”的中分類(lèi)，這個(gè)中分類(lèi)網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過(guò)加工再制的肉品”就成了一個(gè)中分類(lèi)。
C、依商品的產(chǎn)地來(lái)劃分：
在經(jīng)營(yíng)策略中，有時(shí)候會(huì )希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來(lái)源做為分類(lèi)的依據。例如：有的商店很重視商圈內的外國顧客，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營(yíng)，而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類(lèi)，把屬于國外來(lái)的餅干皆收集在這一個(gè)中分類(lèi)中，便于進(jìn)貨或銷(xiāo)售的統計，也有利于賣(mài)場(chǎng)的演出。
(二)、小分類(lèi)的分類(lèi)原則：
1、依功能用途分類(lèi)：
此種分類(lèi)與中分類(lèi)原理相同，也是以功能用途來(lái)作更細分的分類(lèi)。
2、依規格包裝型態(tài)來(lái)分類(lèi)：
分類(lèi)時(shí)，規格、包裝型態(tài)可做為分類(lèi)的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類(lèi)原則下的產(chǎn)物。
(三)、以商品的成分為分類(lèi)的原則：
有些商品也可以商品的成分來(lái)歸類(lèi)，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類(lèi)在這一個(gè)分類(lèi)。
(四)以商品的口味做為分類(lèi)的原則：
以口味來(lái)做商品的分類(lèi)，例如“牛肉面”也可以做為一個(gè)小分類(lèi)，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類(lèi)來(lái)。
分類(lèi)的原則在于提供做分類(lèi)的依據，它源自于商品概念。而如何活用分類(lèi)原則，編訂出一套好的分類(lèi)系統，都是此原則的真正重點(diǎn)所在。
超市服務(wù)方面：
超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，顯示出強大的生命力：
1、 服務(wù)對現有商品銷(xiāo)售起到強有力的促進(jìn)作用。超市在銷(xiāo)售商品時(shí)，需要提供給消費者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費者的疑問(wèn)，為消費者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養知識等，這些服務(wù)會(huì )在一定程度上幫助實(shí)現銷(xiāo)售。
2、服務(wù)能將消費潛在需求轉化成現實(shí)需求。據國內一家權威機構對于深圳地區的消費者購買(mǎi)行為調研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40%的顧客是預先有購買(mǎi)計劃的，而另外60%的顧客沒(méi)有預先計劃。由此可見(jiàn)，充分刺激消費者的潛在購買(mǎi)欲望，能夠大幅度增加超級市場(chǎng)的銷(xiāo)售額，服務(wù)所起到的作用絕不可小視。
計劃書(shū)學(xué)生 篇2
秋天，是個(gè)美麗的季節，在這個(gè)美麗的季節里，落葉紛紛，大雁南飛、瓜果飄香，為什么在這個(gè)季節里我們不去親近大自然，去看看那金色的菊花，看看那碩大的瓜果？那就讓我們出發(fā)吧，向樹(shù)林進(jìn)發(fā)，向大自然進(jìn)發(fā)，向田野進(jìn)發(fā)。走，讓我們秋游去！去看看那神秘的大自然！
一、活動(dòng)意義：
1、親近大自然，放松心情。
2、使同學(xué)得到更近一步的熟悉，促進(jìn)同學(xué)交流，增進(jìn)彼此之間的`友誼，進(jìn)而增進(jìn)班級團隊凝聚力，默契度。
3、更好的了解一下學(xué)校附近的自然環(huán)境的人文氣息。
二、活動(dòng)時(shí)間：
本周日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
馬鞍山森林公園
四、活動(dòng)主辦單位：
××屆大學(xué)生記者團
五、活動(dòng)對象：
××屆大學(xué)生記者團成員
六、活動(dòng)準備：
1、問(wèn)卷調查：
征求每位同學(xué)的意見(jiàn)和建議，并詳細向同學(xué)們說(shuō)明關(guān)于這項活動(dòng)的流程和經(jīng)費等事項。
a、以自愿的形式統計人數和名單及手機號碼。
b、班干到各宿舍征求同學(xué)們對這次秋游有什么主意和建議，比如說(shuō)燒烤想吃什么，分量多少，活動(dòng)期間想做什么，玩什么。
c、整理出活動(dòng)詳細事項，并預算出個(gè)人開(kāi)支及總經(jīng)費，詳細列表。
d、開(kāi)班會(huì )時(shí)向同學(xué)們說(shuō)明這次秋游的各個(gè)注意事項，并再次收集意見(jiàn)，最后作最終確定。
2、實(shí)地考察：
a、部分班干到森林公園實(shí)地考察，與其負責人作初步交涉，了解其地理方位，環(huán)境狀況，娛樂(lè )設施，價(jià)格等問(wèn)題。
b、整理和總結考察結果，確定具體事項。
3、聯(lián)絡(luò )好森林公園方面，確定門(mén)票，保險和租借具體事項。
4、處理好包車(chē)，路線(xiàn)等問(wèn)題：
a、班委討論，必要時(shí)征集同學(xué)意見(jiàn)。
b、最終確定交通問(wèn)題，由何華強，楊波兩名班干部先行確定路線(xiàn)。
5、確定分組，分成5組，便于負責好班里同學(xué)的安全。
a、管理指揮組：（單獨列出統籌規劃）6人
�。ò嚅L(cháng)）（團支書(shū)）（組織委員）
�。ㄐ麄魑瘑T）（文藝委員）（生活委員）
b、第一組：
組長(cháng)：
�。ǹ紤]到女生有暈車(chē)的情況，女生一組便于互相照顧）
c、第二組：
組長(cháng)：
d、第三組：
組長(cháng)：
e、第四組：
組長(cháng)：
6、各樣用具用品準備：
a、食物：雞中翅 牛肉丸 香腸 玉米 牛肉片 番薯 韭菜燒烤汁
b、足量碳 一次性碟 手套 杯子 刷子 紙巾 竹簽 錫紙打火機 刀 剪刀 相機等。
7、應急藥品：
風(fēng)油精（5）暈車(chē)藥（6）薄腦油（1）止血貼（××）燙傷膏 消毒水 胃藥。
8、班委制定安全細則，做好宣傳，安排當天活動(dòng)，游戲流程。
9、班委開(kāi)秋游動(dòng)員大會(huì )，并鑒定安全協(xié)議書(shū)
七、活動(dòng)當天流程：
1、集合：
6：30校門(mén)口集合，2名班干部提前到森林公園確定有關(guān)事項，暫定為。
2、乘車(chē)：一組為單位分批乘車(chē)，班干部帶隊。
第一組
第二組
第三組
第四組
3、到達目的地集合，各組組長(cháng)點(diǎn)名集合，并向管理組匯報，做好情況記錄。
4、開(kāi)始活動(dòng)：
a、進(jìn)園游玩，擇址拍紀念照，組織委員組織，宣傳委員拍照（預設一小時(shí)）
b、文藝活動(dòng)（管理組集體組織）
�。�1）班干部文藝節目。（30分鐘）
�。�2）以組為單位，分組進(jìn)行游戲。（60分鐘）
羽毛球，放風(fēng)箏，唱歌，跳舞及各種小游戲。
c、休息點(diǎn)名，組長(cháng)負責，向管理組匯報，做好記載。
d、開(kāi)始燒烤。
以組為單位，分發(fā)食物，木炭及其他物品，管理組到各組協(xié)助，做好安全工作。
e、菜肴評比。
各組將其做最好的菜自薦出來(lái)參與評比。兩勝兩負。優(yōu)勝組可以點(diǎn)負組上一個(gè)文藝節目。
f、飯后活動(dòng)。
以組為單位清理現場(chǎng)，組長(cháng)負責，管理組協(xié)助，并點(diǎn)名集合。
g、自由活動(dòng)時(shí)間。
以組為單位，自由游園，管理組分散到各組帶隊，與組長(cháng)負責各組安全，處理部分預付費問(wèn)題。（不愿意自由活動(dòng)的同學(xué)，與剩余管理組員原地休息）
h、最終集合
在規定的時(shí)間各組員地帶回，組長(cháng)點(diǎn)名，向管理組匯報，組織委員核查，并記錄。確認無(wú)誤后，帶回，到校門(mén)口合影。
�。ㄗⅲ赫麄�(gè)活動(dòng)鐘，組織委員不定期到各組清查人數，并作記錄）
八、活動(dòng)注意事項：
1、出游前確保安全保險問(wèn)題。
2、全體成員活動(dòng)期間保持手機暢通，便于聯(lián)系。
3、活動(dòng)期間注意安全，防止摔傷，刮傷，碰傷等。
4、燒烤時(shí)注意用火安全。燒烤后確�；鹈缦�。務(wù)必帶上藥箱，做好防備。
九、活動(dòng)經(jīng)費預算：
門(mén)票：25*28=700
車(chē)費：280
水：60
燒烤食物：250
應急藥品：80
游戲道具：30
預留應急金額：70
合計：1400
十、活動(dòng)總結：
由何華強，毛紅濤，羅代宏等對此次活動(dòng)做詳細總結。
附安全細則：
1、目的：
a、確保同學(xué)們的人身安全。
b、快有計劃地進(jìn)行。
2、具體安全問(wèn)題：
a、出行安全：準備雨具，盡量穿寬松的衣服，可準備一套更換衣服。
b、乘車(chē)安全：車(chē)上安排簡(jiǎn)單小游戲，活躍氣氛。禁止打鬧。禁止將頭伸出窗外。
c、食物安全：負責采購的同學(xué)要到預定的商家了解衛生情況，食物要徹底洗凈，煮熟。
d、燒烤安全：禁止用燒烤叉打鬧，注意炭火及燙傷。
e、蛇蟲(chóng)預防：不能到未開(kāi)發(fā)的叢林地帶，遇到意外狀況要及時(shí)向負責人反映。
f、消防安全：禁止在燒烤爐以外的地方生火起灶。
g、水邊安全：禁止到湖旁邊嬉戲。
3、措施：
a、活動(dòng)前做好安全意識的宣傳，講解可能遇到的情況。
b、活動(dòng)是分成小組，由管理組全權負責，限制同學(xué)們的隨意，單獨行動(dòng)。
c、遇到緊急而非組長(cháng)同學(xué)可控制的情況，速與燒烤場(chǎng)負責人聯(lián)系，取得幫助。
計劃書(shū)學(xué)生 篇3
一、個(gè)人簡(jiǎn)介
我20xx年7月畢業(yè)于太原理工大學(xué)文法學(xué)院,20xx年8月成為安徽省首屆選聘生中的一員,任濉溪縣臨渙鎮海孜村主任助理一職。在校期間做過(guò)外聯(lián)、宣傳、班級管理等工作,對銷(xiāo)售和管理有一定了解。
二、 市場(chǎng)分析
在近年來(lái)我國畜禽養殖業(yè)中,由于有害飼料添加劑和藥物濫用,動(dòng)物機體微生態(tài)失調,畜產(chǎn)品中藥物殘留已到了不容置疑的地步。這不僅有害于廣大消費者的身體健康,更阻礙了我國畜牧產(chǎn)品進(jìn)入國際市場(chǎng)。減少直至徹底杜絕農作物、肉蛋奶中的病菌病毒和藥物殘留,已成為我國加入世貿組織后,發(fā)展綠色農業(yè)迫切需要解決的大問(wèn)題。而蚯蚓養殖業(yè)為綠色農副產(chǎn)品帶來(lái)了希望。蚯蚓養殖業(yè)近幾年在國內外市場(chǎng)脫穎而出,在特種養殖中獨樹(shù)一幟,為發(fā)展綠色農業(yè)提供了豐富的飼料添加劑和天然肥料。蚯蚓投資小,易養殖,它不像其他特種動(dòng)物產(chǎn)品那樣昂貴,老百姓消費不起,到頭來(lái)多數養殖戶(hù)因找不到銷(xiāo)路而賠本錢(qián)、搭工夫。蚯蚓的消費市場(chǎng)是國內外農業(yè),消費對象是從事農業(yè)生產(chǎn)的農民自已,產(chǎn)品應該不愁銷(xiāo)路。而且生產(chǎn)的畜禽產(chǎn)品完全是綠色食品,蚯蚓產(chǎn)品成為綠色動(dòng)物生長(cháng)劑和天然保健劑,在國際貿易中具有較大的優(yōu)勢。在種植業(yè)中,大量實(shí)踐證實(shí),施過(guò)蚯蚓糞的農田土質(zhì)松軟,比施用其它肥料根系發(fā)達。蚯蚓糞生產(chǎn)的糧、菜、棉、油、茶、苗木、花草專(zhuān)用生物肥和重茬肥,不僅肥效高,抑制有害菌、病毒的效力也很強。通過(guò)微生物間的拮抗作用,防治了土傳病害的發(fā)生,而且由于微生物在土壤中的大量繁殖,可提高地溫。此外利用其中所含的大量有機質(zhì)的親水性和吸附性,使土壤的保水保肥能力大幅度提高,對過(guò)剩的養分也能長(cháng)期保存,保證作物持續穩定地吸收肥水而健壯成長(cháng)。蚯蚓糞經(jīng)過(guò)微生物發(fā)酵處理可以變成高檔生物肥,能促使植物生長(cháng),并節省大量農藥、化肥,生產(chǎn)的綠色植物都符合綠色食品標準。
三、 蚯蚓的營(yíng)養價(jià)值
蚯蚓干重約為鮮重的12～21%,水分占鮮重的79～88%。在蚯蚓干體的化學(xué)成分中,主要有蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物和灰分。其中蛋白質(zhì)的含量約占風(fēng)干重的53.5～65.1%,蚓體中還含有豐富的畜禽所必需的氨基酸。經(jīng)凈化處理的蚯蚓的氮基酸含量都比較豐富,優(yōu)于豆講和玉米,接近于魚(yú)粉和飼料料酵母相比,各有優(yōu)缺點(diǎn)。蚯蚓的不足之處是,蚯蚓含硫氦基酸和賴(lài)氨基酸較少,用來(lái)詞喂單胃動(dòng)吻時(shí),最好補充一些含上兩種氨基酸飼料或添加劑。
此外,蚯蚓體內還含有豐富的維生素a和維生素b族復合體。每100克蚓體(干)中含維生素b10.25毫克,維生素ba2.3毫克,鐵的含量是豆餅的10倍多,是魚(yú)粉的14倍,銅的.含量是魚(yú)粉的1倍,錳的含量是豆餅和魚(yú)粉的4～6倍,鋅的含量也高于豆講、魚(yú)粉的3倍以上。其它如鈉、鉀、鎂等的含量都比豆餅高.鈣、磷的含量低于魚(yú)粉,但高于豆餅的2～3倍。
總之,蚯蚯蚓蚯不僅是營(yíng)養價(jià)值高約蛋白質(zhì)飼料,而且是畜、禽的礦物質(zhì)補充飼料的來(lái)源。同時(shí)又由于蚯蚓具有清熱、利尿、催乳作用,又是畜、禽很好的保健劑
實(shí)際證明,添加蚯蚓或蚯蚓粉喂豬,增重快,飼料報酬高;用來(lái)喂蛋雞,可以提高產(chǎn)蛋率和蛋重,喂肉雞不但增重快,而且可以降低生產(chǎn)成本。在養貂祠料和養魚(yú)餌料中添加蚯蚓或蚯蚓粉,可提高飼料利用率和適口性。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
在試養殖期間采取和養殖廠(chǎng)合作的方式,定點(diǎn)供應,以求打下良好的口碑。此后采取產(chǎn)品宣傳措施,擴大蚯蚓的市場(chǎng)影響,吸引更多的養殖戶(hù),擴大供給量,不斷形成規模。在發(fā)展穩定的情況下成立蚯蚓養殖協(xié)會(huì ),吸納群眾養殖,提供蚓種及技術(shù),企業(yè)專(zhuān)注于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)及產(chǎn)品的成品加工,延長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈。
五、資金投入及盈利
年投入支出(每畝):
1.用餌料(牛糞,豬糞,雞糞,養蘑菇下腳料均可) 200立方米 每立方米10元 計XX元
2. 蚓種40公斤 每公斤20元 計800元
3.占地費1畝 每畝400元 計400元
4. 水電工具計500元
合計:3700元
年收入:(1) 蚯蚓 XX公斤 每公斤2元 計4000元
(2)蚓糞 40噸 每噸150元 計6000元合計:10000元
純利潤:10000-3700=6300元
六、風(fēng)險與對策
養殖期間應注重自然環(huán)境對蚯蚓的影響,保持環(huán)境安寧、保暖及排水,以防蚯蚓逃竄。
計劃書(shū)學(xué)生 篇4
公司名稱(chēng)：農業(yè)科技服務(wù)技術(shù)公司
公司構成：專(zhuān)業(yè)的農業(yè)科技工作者組成一個(gè)核心的技術(shù)團隊，對農作物出現的各種癥狀進(jìn)行分析，提出合理有效的解決方案。
市場(chǎng)開(kāi)拓人員，主要是和農戶(hù)建立服務(wù)關(guān)系，進(jìn)行市場(chǎng)調查、分析等。
公司產(chǎn)品：
主要為農戶(hù)提供農業(yè)技術(shù)服務(wù)，指導農戶(hù)進(jìn)行農作物的種植，田間管理等。在作物的整個(gè)生育期內為農戶(hù)提供全程全面的指導。
產(chǎn)品介紹：
在農事開(kāi)始前對市場(chǎng)進(jìn)行分析，建議指導農戶(hù)種植市場(chǎng)前景較好的作物，提供優(yōu)質(zhì)品種。在種植期間為農戶(hù)提供化肥，農藥等。公司直接和相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)合作，省去市場(chǎng)的中間環(huán)節，將農用產(chǎn)品直接提供給農戶(hù)。這樣做可以以一個(gè)較低的價(jià)格吸引農戶(hù)，占據市場(chǎng)。在播種和收獲時(shí)，為農戶(hù)提供相關(guān)機械設施和服務(wù)。在公司發(fā)展后，可以收購農戶(hù)的產(chǎn)品，開(kāi)拓市場(chǎng)
市場(chǎng)分析：
中國是一個(gè)農業(yè)大國，但農業(yè)的現代化程度不高，和國外發(fā)達國家相比差距甚遠。當下中國農業(yè)的機械化程度有限，科技水平不高，科技投入相對較少，除相關(guān)政府部門(mén)外幾乎沒(méi)有一家專(zhuān)業(yè)的農業(yè)技術(shù)服務(wù)公司為農戶(hù)提供全程長(cháng)期的技術(shù)服務(wù)和市場(chǎng)調研。而政府部門(mén)的服務(wù)范圍和力度，目前還都很有限，無(wú)法提供一個(gè)長(cháng)期的專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。隨著(zhù)土地政策的放寬，土地流轉越來(lái)越快，這就為大型農場(chǎng)的出現提供政策上的支持。當種地規模不斷的擴大，對技術(shù)的需求也會(huì )與日俱增。再者，農業(yè)機械設施，在種植和收獲時(shí)，公司為農戶(hù)提供機械和服務(wù)，在短時(shí)間內完成大面積作物的種植和機收�，F在主要是政府部門(mén)在農忙時(shí)出面組織相關(guān)事宜，可見(jiàn)市場(chǎng)的空白。在整個(gè)過(guò)程中為農戶(hù)提供種子，化肥，農藥等并進(jìn)行技術(shù)指導。公司和相關(guān)農資企業(yè)合作，省去市場(chǎng)中間環(huán)節，可以降低價(jià)格，吸引農戶(hù)，占領(lǐng)農資市場(chǎng)�，F在鄉鎮都有很多農資銷(xiāo)售企業(yè)或個(gè)體戶(hù)，他們的市場(chǎng)競爭能力很弱。主要原因沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的'技術(shù)人員，不能根據各地具體作物生長(cháng)狀況提供最好的技術(shù)指導，指導農戶(hù)進(jìn)行相關(guān)的病蟲(chóng)害防治和田間管理。他們所經(jīng)銷(xiāo)的農資產(chǎn)品經(jīng)過(guò)的市場(chǎng)環(huán)節很多，而我公司直接將這些產(chǎn)品銷(xiāo)售到農戶(hù)手中，價(jià)格低，質(zhì)量有保證，還有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員為他們提供合理恰當的技術(shù)指導。后期，公司收購農戶(hù)的產(chǎn)品。由于直接從農戶(hù)手中收購，質(zhì)量和貨源都有保證，在市場(chǎng)競爭中處于有利地位。
市場(chǎng)服務(wù)對象：
分兩類(lèi)，一是大面積的種植戶(hù)。他們擁有的土地面積大，可以建立長(cháng)期的合作關(guān)系。定期的進(jìn)行市場(chǎng)調查分析，田間作物生長(cháng)狀況的調查，土地肥力和生態(tài)環(huán)境等各個(gè)方面的調查。為他們提供從買(mǎi)種到銷(xiāo)售的一條龍服務(wù)。二是普通農戶(hù)。他們的田塊較小，較分散。只提供各個(gè)階段的服務(wù)，主要以自然村為單位進(jìn)行相關(guān)調查。
公司盈利：前期主要靠為農戶(hù)提供種子、化肥、農藥、機械服務(wù)等上賺取市場(chǎng)差值和服務(wù)費用。后期，除前期的盈利項目外，農產(chǎn)品的銷(xiāo)售則是主要的項目。另外在占領(lǐng)市場(chǎng)和提高服務(wù)質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)性以后還可以收取一定的服務(wù)費用。
公司前景：前期主要提供各種農資和服務(wù)，可最終發(fā)展成為農田的直接種植和管理著(zhù)，成為農產(chǎn)品的直接收購和銷(xiāo)售者，同時(shí)還決定著(zhù)農產(chǎn)品的種植種類(lèi)。演變成付錢(qián)給農戶(hù)的農田租用者，可以成為中國最大的農場(chǎng)主。
中國是一個(gè)人口大國，巨大的人口壓力將迫使農業(yè)的現代化，科技等投入勢必會(huì )不斷增加。國家的土地政策也在不斷的放寬，土地規模不斷增加，而至今中國從事農業(yè)技術(shù)服務(wù)的公司幾乎還沒(méi)有，市場(chǎng)很空白。農民的知識不斷增加，眼界不斷開(kāi)闊，對專(zhuān)業(yè)的農業(yè)技術(shù)服務(wù)也會(huì )不斷增加。所以這么一個(gè)行業(yè)前景廣闊。
計劃書(shū)學(xué)生 篇5
項目：
大學(xué)飲食聯(lián)盟
創(chuàng )業(yè)人：
泰山學(xué)院信息科學(xué)技巧系04計科 張波 朱國華 孫明洋 李波 鹿海波
創(chuàng )業(yè)項目啟事：
在大學(xué)中一貫被詬病的便是大學(xué)食堂的飲食題目，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的題目，僅僅是滿(mǎn)足了門(mén)生們的溫飽題目,而質(zhì)量卻遠遠異國到達門(mén)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人不安，乃至有的`大學(xué)食堂呈現了集體中毒變亂。
本企劃便是根據這一點(diǎn),為了保險大門(mén)生的飲食安定，提高峻門(mén)生的飲食質(zhì)量，建立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大門(mén)生供給代價(jià)便宜安定高質(zhì)并富裕特點(diǎn)的食物，并且同時(shí)為各高校供給必定的勤工助學(xué)崗亭，救助貧苦生更好的結束學(xué)業(yè)。
創(chuàng )業(yè)機構配置：
大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部，在高校經(jīng)過(guò)議定考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作公約培訓后在地點(diǎn)高校建立高校飲食分部。
大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地得被選址建立蔬菜蒔植基地，生果蒔植基地以及牲口養殖場(chǎng)，建立配送車(chē)隊，為各高校分部聯(lián)合出產(chǎn)配送蔬菜生果等食物材料。并且和農業(yè)探討機構互助經(jīng)過(guò)議定高科技連續進(jìn)步所出產(chǎn)材料的質(zhì)量，低落本錢(qián)。
大學(xué)飲食聯(lián)盟總部建立辦理培訓部分，各高校飲食分部在地點(diǎn)高校選擇招收大四非考研大門(mén)生為辦理人員，并送培訓部分培訓。
大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓黌舍招收廚師進(jìn)行得當培訓后送各高校飲食分部擔當廚師，同時(shí)各高校飲食分部自行招收門(mén)生大略社會(huì )下崗人員作為窗口辦事員。
大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不按時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查，包管大學(xué)飲食聯(lián)盟供給辦事保質(zhì)保量。
創(chuàng )業(yè)細節：
1．大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范疇是特點(diǎn)食物，如魯菜，川菜，粵菜等以及處所名吃，并且進(jìn)行門(mén)生生源地查看，根據高校地輿位置得當調整各菜系以及處所名吃的搭配，使來(lái)自差別處所的門(mén)生都能吃到得當本身口味的飯菜。
2．大學(xué)飲食聯(lián)盟的策劃理念是一切為了大門(mén)生吃的更好。
3．大學(xué)飲食聯(lián)盟以供給助學(xué)崗亭，交納必定食堂房錢(qián)為前提同各高校進(jìn)行洽商，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的成長(cháng)強大鋪平門(mén)路。食物材料由大學(xué)飲食聯(lián)盟當真聯(lián)合出產(chǎn)配送，在低落食物材料本錢(qián)的同時(shí)包管食物材料的高質(zhì)安定。
4．大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的辦理人員為本校大四非考研門(mén)生，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大門(mén)生監督員工的工作，切當包管大學(xué)飲食聯(lián)盟所供給食物的安定與質(zhì)量。
計劃書(shū)學(xué)生 篇6
20xx-20xx學(xué)年度上學(xué)期已悄然走過(guò)了近2個(gè)月的時(shí)間。在陣陣秋風(fēng)中，北京中醫藥大學(xué)第21屆校學(xué)生會(huì )正式上任并投入工作！20xx-20xx學(xué)年度，第21屆校學(xué)生會(huì )文藝部計劃在精心籌辦20xx元旦晚會(huì )的同時(shí)將文藝部培養成一支具有高效率、規范性、組織性的凝聚力強的隊伍。在下學(xué)期，舉辦第十屆校園藝術(shù)節和第五屆“沒(méi)你不行”中外友好歌會(huì )。
一、團隊建設干事招新
1、干事報名招新形式：面試、統招。
招新時(shí)間：20xx.10.22-20xx.10.28
招新地點(diǎn)：食堂門(mén)口招新人數：11人
2、面試面試時(shí)間：10.28（周日晚上6點(diǎn)）
面試地點(diǎn)：校會(huì )辦公室409
二、組建主持人隊
�。ㄒ唬┮饬x
1、解決晚會(huì )等文藝活動(dòng)主持人匱乏的狀況。
2、組建一支有組織、高水平的主持人隊伍，提高全校主持人主持水平。
3、使學(xué)校內的文藝人才形成組織，提高全校整體文藝水平。
�。ǘ╆犖榻ㄔO
1、主持人隊隸屬校學(xué)生會(huì )文藝部
2、招募主持人時(shí)間：11月初
�。ㄈ┻x拔方式 以面試的方式進(jìn)行，主要考察主持人朗誦、應變、音色、音質(zhì)及形象等方面。
�。ㄋ模┡嘤杻热� 通過(guò)各種形式培訓主持人應具備的基本技能。在培訓過(guò)程中夾有實(shí)踐與理論相結合的機會(huì )。
三、20xx元旦晚會(huì )
�。ㄒ�)背景及目的 隨著(zhù)20xx年奧運會(huì )的臨近，黨建評估、教學(xué)評估的`順利結束，北京中醫藥大學(xué)校學(xué)生會(huì )文藝部為了配合學(xué)校工作、豐富同學(xué)課余生活、活躍校園氣氛，將舉辦一系列20xx元旦晚會(huì )活動(dòng)。
�。ǘ┗顒�(dòng)形式 以晚會(huì )為主，以其它特色活動(dòng)和宣傳形式為輔。
�。ㄈ┗顒�(dòng)流程
1、招募節目：11月初
2、節目選拔：11月中旬到12月初
3、現場(chǎng)時(shí)間：12月底
�。ㄋ模╊A期效果
1、營(yíng)造一種和諧歡快、喜氣洋洋的校園氣氛。
2、引領(lǐng)校園文化潮流。
3、在緊張的期末復習中，讓同學(xué)們得到放松，更加高效率學(xué)習，得到娛樂(lè )、學(xué)習雙豐收。
四、第十屆校園藝術(shù)節
�。ㄒ唬┍尘凹澳康� 歌舞同臺添奧運之彩，鼓瑟齊鳴慶藝術(shù)之聲。在全世界共赴20xx年奧運會(huì )之時(shí)，北京中醫藥大學(xué)校學(xué)生會(huì )將用自己獨特的方式——第十屆校園藝術(shù)節為奧運加油喝彩！ 借此機會(huì )調動(dòng)同學(xué)積極性和文藝熱情。通過(guò)藝術(shù)節中的各場(chǎng)晚會(huì )感受奧運氣氛。豐富奮斗在志愿者工作一線(xiàn)的同學(xué)們的課余生活。
�。ǘ└魍頃�(huì )安排
1、開(kāi)幕式 時(shí)間：20xx年4月 活動(dòng)形式：晚會(huì ) 具體內容待定
2、第五屆“沒(méi)你不行”中外友好歌會(huì ) 時(shí)間：20xx年5月 活動(dòng)形式：以晚會(huì )為主，以其它特色活動(dòng)和宣 傳形式為輔。 備注：其它待定
3、閉幕式 時(shí)間：20xx年6月 活動(dòng)形式：以晚會(huì )為主，其他宣傳形式為輔。 其它詳細內容待定
�。ㄈ╊A期效果
1、在校園內以晚會(huì )等藝術(shù)形式為奧運加油喝彩。
2、豐富奧運志愿者的校園文化生活。
3、帶領(lǐng)全校師生在校園內感受奧運的團結和諧的氣氛。
第21屆校學(xué)生會(huì )文藝部同仁，將在團委老師和主席團的帶領(lǐng)下高水平、高效率、高標準的完成日常工作。同時(shí)在此基礎之上，對各個(gè)文藝活動(dòng)加以創(chuàng )新，使品牌活動(dòng)成為金牌活動(dòng)！
【計劃書(shū)學(xué)生】相關(guān)文章：
計劃書(shū)學(xué)生07-16
學(xué)生的計劃書(shū)03-10
計劃書(shū)學(xué)生08-16
計劃書(shū)學(xué)生模板學(xué)生工作計劃書(shū)模板08-23
學(xué)生計劃書(shū)11-21
學(xué)生減肥計劃書(shū)11-18
學(xué)生寒假計劃書(shū)12-03
學(xué)生暑假計劃書(shū)10-09