學(xué)生的計劃書(shū)
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計劃吧。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編精心整理的學(xué)生的計劃書(shū) ，僅供參考，歡迎大家閱讀。
學(xué)生的計劃書(shū) 篇1
一、社團的團結
(1)、每隔三到四個(gè)星期讓管理人員（理事、部長(cháng)、社長(cháng)等）聚在一起，聊聊社團內外的事情。
a、由社長(cháng)向理事通知相聚地點(diǎn)，時(shí)間。（要注意通知時(shí)要告知如果有事的不能來(lái)一定要提前說(shuō)下）
b、開(kāi)始的時(shí)間可以大家總結一下最近的社團活動(dòng)，或者提出一些自己想到的社團活動(dòng)的想法，特別是新穎而有吸引人的活動(dòng)。
�。�2）利用我們的特色活動(dòng)“探望已故詩(shī)人海子”為契機，組織春游。
a、社長(cháng)聯(lián)系車(chē)輛和海子父母。
b、副社長(cháng)給社員和理事及部長(cháng)發(fā)信息通知，同時(shí)也可以讓宣傳部配海報通知（達到宣傳我文學(xué)社的目的）。在去的前一天統計人數。收取適當費用。
c、實(shí)踐部部長(cháng)負責買(mǎi)禮品及鞭炮香火；秘書(shū)部負責賬單記錄。
d、出發(fā)前由社長(cháng)助理負責清點(diǎn)人數。并通知未到人員盡快感到。
e、到達海子故鄉后，宣傳部人員負責拍照，（留作以后制作展板宣傳用）。
f、祭拜完海子以后，大家自由活動(dòng)，春游自由時(shí)間�？梢砸孕〗M開(kāi)始野餐。
g、回校。秘書(shū)處總結此行，并寫(xiě)好通訊稿。
�。�3）每個(gè)學(xué)期結束可以延續上一年的習慣組織大家聚餐一次。（建議最好在考試前一個(gè)月）
�。�4）努力開(kāi)展一些有意義、生動(dòng)的活動(dòng)，讓我們的白鯨精神傳遞給大家，讓大家有個(gè)同樣的信念，興趣，意識。
�。�5）作為一個(gè)社團，要有人情味一點(diǎn)，特別是社長(cháng)要注意這一點(diǎn)，多關(guān)心社員，過(guò)節的時(shí)候問(wèn)候一下，或者組織一下聯(lián)歡什么的
二：社徽、社歌的制定：
1、社徽的制定：
A、由我們白鯨人或者白鯨意外的人員征集社徽圖像或LOGO，（建議直接采用我們白鯨的圖像）
B、聯(lián)系商家制作徽章。
注意：徽章制作最好是一次能多制作一些，因為必定每次制作的成色不同，所以最好是一次制作，當然如果資金有限也可以是分多次制作。
2.社歌：
A、首先要確定社歌的主要精神和要宣揚的內容。（我文學(xué)社的精神，白鯨的品質(zhì)……）
B、根據A中的精神和內容請專(zhuān)業(yè)（音樂(lè )）老師寫(xiě)詞，譜曲。
注意：在寫(xiě)詞譜曲中涉及很多細節問(wèn)題，而且老師可能還得請學(xué)校領(lǐng)導幫忙，最好有一個(gè)對音樂(lè )學(xué)院的老師熟悉的人專(zhuān)門(mén)負責這件事，以便隨時(shí)可以聯(lián)系。
三、寫(xiě)詩(shī)氛圍的提高
一：通過(guò)一些新穎的活動(dòng)宣揚寫(xiě)詩(shī)，讓大家在我們的每一次活動(dòng)中都能感覺(jué)到詩(shī)歌氣息。感受到寫(xiě)詩(shī)的`樂(lè )趣，讓大家能更積極的寫(xiě)詩(shī)。（其中活動(dòng)可以延續“詩(shī)人面對面”，皖江筆會(huì )……其他很多新穎的活動(dòng)還需要大家集思廣益）
二、必須給社員一個(gè)鍛煉的機會(huì )或者平臺，讓他們覺(jué)得有事情可做。 讓理事和社員都覺(jué)得想寫(xiě)詩(shī)。
三、結合自身的優(yōu)勢，采取走出去的戰略。文學(xué)社的優(yōu)勢在于寫(xiě)作，我們可以給一些企業(yè)做內刊、雜志什么的。這樣即可以提高我們的能力，又可以增加我們的收入，而且還能讓我們了解企業(yè)甚至社會(huì )。（ 這些可以針對大學(xué)生的一些好勝和好奇與敢于嘗試心理）。
四、努力加大白鯨報的宣傳，我們的獨立報刊要有很好的宣傳力度，可以更好的激發(fā)大家投稿。增大大家的寫(xiě)詩(shī)興趣和增大我們的稿源，這也是我們宣傳白鯨的一種方式。
五、文學(xué)社只靠單純的文學(xué)很難有大的空間，我們可以利用社會(huì )上的商家想進(jìn)入占有大學(xué)市場(chǎng)的機會(huì )，為他們策劃、組織、執行一些活動(dòng)。以擴大我們社團的影響，也可以給社員更多的鍛煉機會(huì )。 （這條與第三條類(lèi)似）
六、我們應該還要努力與社會(huì )接軌，可以聯(lián)系一些附近的大學(xué)里的文學(xué)社搞聯(lián)誼，大家共同交流寫(xiě)詩(shī)，寫(xiě)散文的心得等。當然由于我們白鯨的性質(zhì)，主要以寫(xiě)詩(shī)為主，更可以請些詩(shī)人來(lái)我們講課，這種講課可以是小型的活動(dòng)，而非公共講座類(lèi)，參與人員主要是白鯨人員以及一些對詩(shī)歌非常感興趣的人員。 (作者編輯：admin)
四、社團活動(dòng)的開(kāi)展：
活動(dòng)策劃：
一、確定活動(dòng)主題
二、明確活動(dòng)目的。（活動(dòng)目的主要兩個(gè)，大型活動(dòng)主要是宣傳白鯨，提高同學(xué)們的寫(xiě)詩(shī)興趣。小型活動(dòng)是為了提高社員之間的感情，達到團結的目的）
三、確定活動(dòng)時(shí)間（每次的活動(dòng)時(shí)間都可能有變故，可以根據具體情況而定）
四、確定活動(dòng)地點(diǎn)（如果是在教室要先確定教室的空否問(wèn)題，然后跟負責管理教室的老師交涉；如果是室外活動(dòng)，桌子和太陽(yáng)傘要提前準備好）
五、活動(dòng)內容
六、活動(dòng)宣傳（宣傳部要通過(guò)不同的方式宣傳我們的活動(dòng)，可以是海報，可以是寫(xiě)通訊稿給校報，也可以是寫(xiě)通訊稿給廣播站。）
七、費用預算（秘書(shū)處負責活動(dòng)預算）
八、工作人員安排：
宣傳部：負責前期的宣傳活動(dòng)，宣傳方式可以有很多種，不能只限于海報宣傳。能達到宣傳目的的宣傳都行�？梢韵驈V大社員征求意見(jiàn)。大家提供各種的各種想法，我們都可以考慮。
實(shí)踐部：負責活動(dòng)前的桌子和太陽(yáng)傘的假借，（此部分要注意交流問(wèn)題），茶水問(wèn)題，以及活動(dòng)后的善后問(wèn)題，當然其他部門(mén)人員也可以幫忙。
秘書(shū)處：負責活動(dòng)海報內容的撰寫(xiě)，以及會(huì )議記錄和通訊稿的撰寫(xiě)。
文藝部：負責我社團對外的形象問(wèn)題，以及配合其他社團或者社管中心的文藝活動(dòng)表演。
編輯部：負責《白鯨報》的采稿，篩稿報刊的校對等
學(xué)生的計劃書(shū) 篇2
1、預習
預習最重要的是能發(fā)展我們學(xué)生的自學(xué)能力，減少對老師的依賴(lài)，增強獨立性；預習可以加強記課堂筆記的針對性，改變學(xué)習的被動(dòng)局面。要在測覽教材的總體內容后再細讀，充分發(fā)揮自己的自學(xué)能力，理清哪些內容已經(jīng)了解，哪些內容有疑問(wèn)或是看不明白（即找重點(diǎn)、難點(diǎn)）分別標出并記下來(lái)。同時(shí)適當地一些課前的習題練習，逐步了解知識點(diǎn)。這樣既提高了自學(xué)能力，又為聽(tīng)課“鋪”平了道路，形成期待老師解析的心理定勢；這種需求心理定勢必將調動(dòng)起我的學(xué)習熱情和高度集中的注意力。
2、聽(tīng)課
認真聽(tīng)課非常重要，聽(tīng)老師講課是獲取知識的最佳捷徑，老師傳授的'是經(jīng)驗證的真理；是老師長(cháng)期學(xué)習和教學(xué)實(shí)踐的精華。
3、作業(yè)
作業(yè)是需要按時(shí)完成的，因為作業(yè)是提高思維能力，復習掌握知識，提高解題速度的途徑。通過(guò)審題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題可以達到鞏固檢驗自己的目的。完成作業(yè)時(shí)，一定要做到獨立完成，去形成自己的一個(gè)獨立的思維習慣。
4、復習
復習需要及時(shí)，主要是可加深和鞏固對學(xué)習內容的理解。根據遺忘曲線(xiàn)，識記后的兩三天，遺忘速度最快，然后逐漸緩慢下來(lái)。學(xué)過(guò)即習，方為及時(shí)。俗話(huà)說(shuō)“溫故而知新”，就是說(shuō)，復習過(guò)去的知識能得到很多新的收獲。這個(gè)“新”主要指的是知識達到了系統化的水平，達到了融會(huì )貫通的新水平。
a、高一上半學(xué)期是一個(gè)初中走入高中的過(guò)渡時(shí)期。這個(gè)時(shí)期最主要的目標是：積極適應各科老師的教學(xué)方法，迅速吸收新知識，同時(shí)穩住腳跟，一步一個(gè)腳印地進(jìn)步。所以我這個(gè)學(xué)期的目標簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是四個(gè)字：適應、穩定。
b、高一下半學(xué)期是一個(gè)適應后的尋求及養成期期。這個(gè)時(shí)期由于對自己的學(xué)習態(tài)度、方法、能力有了一個(gè)比較客觀(guān)的認識，因此對各學(xué)科特點(diǎn)有了一定掌握。這個(gè)時(shí)期的主要目標是：重點(diǎn)培養良好學(xué)習習慣，形成適合自己的學(xué)習方法，做到循序漸進(jìn)地、有規律地學(xué)習，全面發(fā)展，形成自己的優(yōu)勢學(xué)科。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：養成、規律。
c、高二上半學(xué)期是一個(gè)定位起飛期。此時(shí)，高中生活早已適應，學(xué)習方法、習慣已經(jīng)成熟，所以，這個(gè)時(shí)期就要開(kāi)始有所突破。這個(gè)時(shí)期最主要的目標是：進(jìn)入一本梯隊。
d、高二下半學(xué)期是一個(gè)穩步發(fā)展期。高二上半學(xué)期打好基礎后，又要開(kāi)始穩住腳跟了，這時(shí)要全面地、客觀(guān)地看待自我和他人，畢竟“知己知彼，百戰不殆”。這個(gè)時(shí)期最主要的目標是：穩定自我水平，基本確定自己在年級的學(xué)習地位。
e、高三上半學(xué)期是一個(gè)扎實(shí)復習期。經(jīng)過(guò)高二的認知后，自己的學(xué)習地位也穩定下來(lái)，不再輕易后退。就要完全靜下心來(lái)穩扎穩打地復習。此時(shí)也要注意調整心態(tài)，擺正主觀(guān)態(tài)度。時(shí)刻保持新鮮的自信心、堅韌的性格。不要受客觀(guān)環(huán)境的影響，履行自己的計劃，做到步步為營(yíng)。
f、高三下半學(xué)期是一個(gè)加速沖刺期。高三除了保證自己的實(shí)力之外也是需要以適當地做些拔高。要全面解決自己所面臨的問(wèn)題，查缺補漏，掃除殘敵，不留后患。還有此時(shí)心理素質(zhì)也很重要。時(shí)刻擺正心態(tài)，注意情緒的變化，做到自我及時(shí)調整，自我鼓勵和認定。就如愛(ài)迪生所說(shuō)：“自行是成功的第一秘訣”。
學(xué)生的計劃書(shū) 篇3
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。它是用以描述與擬創(chuàng )辦企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標準。通常創(chuàng )業(yè)計劃是結合了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。
一、項目介紹
現今的21世紀人們對于衣食住行的要求越來(lái)越高。社會(huì )的不斷進(jìn)步，人們對對于穿不只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的保暖了，靚麗光鮮的外表對與他人也將是一種尊重。服裝行業(yè)的投資資金比較小，盈利的金額可觀(guān)，并且資金回收較快。
但是這個(gè)行業(yè)競爭力很大，猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數的螞蟻，都在啃食著(zhù)這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據者，要看咱們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是咱們即將面對的最重要的`根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏(yíng)家。
同時(shí)創(chuàng )新也將是引領(lǐng)成功的指明燈，我們不能只是區于傳統的服裝業(yè)只有不段的創(chuàng )新才能適應社會(huì )的發(fā)展。
大學(xué)生開(kāi)服裝店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
二、項目群體
我們把我們的消費群體定為18到26歲的女性，首先她們的消費水平并不是很高由于我們的資金不是很充足，所以我將面對的是這一群年輕的消費群體。而且她們有很強的購買(mǎi)欲，并且時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
商品定品
由于本店的目標對象是18-26歲年齡段的女性群體，因此款式應相應時(shí)尚、新穎、前衛、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)，能吸引他人眼球引領(lǐng)時(shí)尚。
三、店面的選址
我們將選定于商業(yè)繁華地帶商業(yè)街、居民區附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì )階層的人都有，對于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機會(huì )就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
需找一些較為優(yōu)質(zhì)的服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
首先我們要不同于傳統服裝業(yè)的是我們服裝是由自己設計，這樣既能體現我們的服裝獨一無(wú)二，并且與廠(chǎng)家聯(lián)系生產(chǎn)這樣減少了一道工序降低了成本。
同時(shí)我們將推出收購二手衣服經(jīng)過(guò)我們的修改也將變成另種時(shí)尚，經(jīng)濟實(shí)惠又環(huán)保。而且我們將會(huì )在各大網(wǎng)站上發(fā)布我們征詢(xún)更多服裝設計，這樣的話(huà)既能發(fā)現新的設計師同時(shí)新的設計師的薪資不會(huì )太高。因此，定制服裝店更適合思想前衛、能迅速消化吸收流行趨勢、同時(shí)雇傭有經(jīng)驗的裁縫可以彌補裁剪技術(shù)不足的缺陷。
顧客除了可以拿著(zhù)雜志上的樣子去店鋪里定做外，也可根據喜歡的面料，向店中的設計師談自己的想法，通過(guò)溝通，使想法成真。所以，與買(mǎi)成衣的一次定型不同，定做服裝一般都要經(jīng)過(guò)量身、設計、制版、修改到認可等多個(gè)步驟。
不同于以往的裁縫店純粹做衣服那么簡(jiǎn)單，定制服裝店要更多是要融入時(shí)尚元素。同時(shí)還要針對顧客發(fā)型、膚色、身材、氣質(zhì)和職業(yè)、穿著(zhù)場(chǎng)合設計適合顧客的時(shí)裝和穿著(zhù)效果時(shí)，能給出中肯的意見(jiàn)和建議。
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。
(1)初次來(lái)店的驚喜
�、俚谝晃辉诒镜晗M的可以6。6折，第二位可以6。8折視情況而定。
(2)增加其下次來(lái)店的可能性
�、賯鬟_每周都有新貨上架的信息。
�、诶妙櫩蛿祿䦷�，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等。
六、總結
我認為現今服裝業(yè)的競爭力很大，只有不斷的滿(mǎn)足顧客的需求才能走出那不尋常的道路才能得到成功。
學(xué)生的計劃書(shū) 篇4
一、項目描述
�。ㄒ唬﹦�(chuàng )業(yè)團隊宗旨
創(chuàng )業(yè)團隊----創(chuàng )意冰淇淋店的宗旨為每一個(gè)學(xué)生提供瞬間即成，綠色時(shí)尚，色、香、味俱佳的冰淇淋，滿(mǎn)足廣大青年朋友時(shí)尚、美味、休閑的消費心理。同時(shí)運用全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，全方位多品種加之優(yōu)美的環(huán)境，使消費者在消費的同時(shí)得到享受。爭取給大家帶來(lái)不同的四季味覺(jué)享受。
�。ǘ﹦�(chuàng )業(yè)團隊主要業(yè)務(wù)
創(chuàng )意冰淇淋店第一年的業(yè)務(wù)主要是做向居民及學(xué)生提供各種各樣的冰淇淋的零售服務(wù)，第二、三年在做冰淇淋的同時(shí)把產(chǎn)品服務(wù)逐步發(fā)展多元化，比如各種風(fēng)味小吃，在做大做強的基礎上，爭取使自己的主打產(chǎn)品更加專(zhuān)業(yè)。
�。ㄈ﹦�(chuàng )業(yè)團隊發(fā)展戰略目標
創(chuàng )意冰淇淋店第一年的戰略目標是大學(xué)城綜合優(yōu)勢創(chuàng )業(yè)，實(shí)現盈利，奠定好團隊創(chuàng )業(yè)的`良好基礎；第二、三年拓寬業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍，逐步壯大自身綜合實(shí)力，并在市中心及各高校附近力設立兩家分店，同時(shí)爭取有較好的投資回報，并在所在地區建立良好的公司形象和品牌。
二、產(chǎn)品和服務(wù)
我們提供的冰淇淋主要包括各種口味的水果系列冰淇淋，現釀酸奶系列、冰粥，刨冰，沙冰系列、冷熱飲品系列，巧克力系列，動(dòng)漫
果凍系列，浪漫系列，DIY所有系列。我們所提供的DIY不僅僅是各種冰淇淋系列，我們的DIY主要指是我們所提供一種服務(wù)，即在比較空暇的時(shí)間我們創(chuàng )意店會(huì )針對顧客開(kāi)展一些現場(chǎng)展示或現場(chǎng)教顧客試做屬于自己的個(gè)性冰淇淋。
三、市場(chǎng)分析
(一)冰淇淋市場(chǎng)供求分析
(二)競爭對手分析
在高校區幾乎無(wú)競爭對手，而且其他店鋪沒(méi)有抓住現今年輕人DIY心理。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略及實(shí)施計劃
�。ㄒ唬� 營(yíng)銷(xiāo)策略
一、產(chǎn)品定位策略：
冰淇淋市場(chǎng)定位跟目標顧客群的年齡、性別、口味、顧客消費心理及文化背景相關(guān)。
1、年齡定位：主要顧客群的年齡分布在18歲——35歲之間，由于每部分人群的需求不同，所以仍需要進(jìn)行細分。18歲——24歲(主要目標市場(chǎng))的學(xué)生對價(jià)格便宜、新奇特的冰淇淋感受好；24歲——35歲的人群(主要是老師以及其他工作人員)對口感較好，但價(jià)格在20元以?xún)鹊谋苛芨惺芎�；未成年人：兒童的飲食心理�?/p>
2、性別定位：由于主要顧客群中女性顧客（女學(xué)生和老師）占有很大的比例，因此冰淇淋的口味多以巧、草莓、藍莓、純奶油、香草、西點(diǎn)式、花卉為主。
3、口味定位：巧克力、草莓口味比較適合25歲下列的人群；所以這一塊主攻學(xué)生;藍莓、香草口味,比較適合25歲以上的人群；純
奶油的冰淇淋更適合腦力工作者,因此這一塊主攻老師等腦力工作者.
4、消費心理及文化背景定位：選擇高檔冰淇淋的顧客，追求品牌、情調勝過(guò)追求口感；選擇中檔冰淇淋的顧客，追求的是口感；選擇低檔冰淇淋的顧客的目的是解暑消渴。通常消費者、大學(xué)生個(gè)人會(huì )選擇中低檔的冰淇淋；大學(xué)生情侶、白領(lǐng)老師會(huì )選擇中高檔冰淇淋；高收入人群會(huì )選擇高檔冰淇淋.
5、目標顧客定位：
4、價(jià)格策略
冰淇淋屬于非必需品，價(jià)格因素成為人們消費它的—個(gè)主要因素。價(jià)格和經(jīng)營(yíng)者所處的區域、目標市場(chǎng)、冰淇淋口味、設備有關(guān)。我們創(chuàng )意冰淇淋主要采用成本導向定價(jià)法，即在產(chǎn)品的成本上適當加上利潤，我們的低檔冰淇淋定價(jià)一般在1.5～2.5元左右、中檔冰淇
淋定價(jià)在3～10元左右、高檔冰淇淋定價(jià)在10～20元左右。（其中以中低檔為主）
5、渠道策略：
�。�1）創(chuàng )業(yè)團隊成員、大學(xué)生兼職人員分區域人員推銷(xiāo)的直接渠道策略。
�。�2）與運輸、倉儲等渠道成員單位的良好合作策略。
6、促銷(xiāo)策略
�。�1）、廣告以及銷(xiāo)售促進(jìn)：我們以校園型條幅、宣傳性DM、傳單等。
�。�2）、我們在店門(mén)口舉行大型宣傳活動(dòng)，主要有現場(chǎng)展示、同學(xué)現場(chǎng)互動(dòng)參與試做，做的好的可以有獎品贈送，同時(shí)獲得我們店的VIP卡。
�。�3）、體驗營(yíng)銷(xiāo)即現場(chǎng)免費品嘗我們創(chuàng )意店的冰淇淋。
�。�4）、文化營(yíng)銷(xiāo)即宣傳我們店的不同與其他店的特點(diǎn)：DIY·SHOW以及冰淇淋的發(fā)展歷史、文化背景，在品嘗的同時(shí)，讓學(xué)生學(xué)點(diǎn)課外知識
�。�5）、建立套餐型組合促銷(xiāo)模式，可以免費幫助學(xué)生情侶、朋友哥們、師生、姐妹等搭配適合自身個(gè)性的套餐
�。�6）、建立數量折扣模式，即在購買(mǎi)一定數量的冰淇淋時(shí)滿(mǎn)八支送一支獎勵
(二)、實(shí)施計劃
我們立足于三部分：前期開(kāi)店準備、中期跟進(jìn)目標市場(chǎng)、后期拓展目標市場(chǎng)。
一、前期開(kāi)店準備
1、店鋪地址的選擇：各高校附近
2、店鋪的室內裝修：以浪漫溫馨為主，墻面為粉色系列。室內裝飾有一些花盆與綠色植物，桌子之間用屏障隔開(kāi)（一部分）。
3、購買(mǎi)所需設備：冰淇淋機、甜筒機、榨汁機、冰柜、桌椅、杯子等等
二、中期發(fā)展階段
以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，加大宣傳力度，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。
三、后期服務(wù)到位
發(fā)揮我們團隊的食品加工制造優(yōu)勢，做好售產(chǎn)品使用技術(shù)服務(wù)以及客戶(hù)關(guān)系管理工作。
五、組織管理概要
�。ㄒ唬� 創(chuàng )業(yè)團隊的核心成員
�。ǘ� 創(chuàng )業(yè)團隊核心成員一覽表
�。ǘ﹦�(chuàng )業(yè)團隊的松散成員
六、資金需要
�。ㄒ唬┑谝荒晖度�
其中固定費用：
1臺冰淇淋機（三色）、酸奶機、餐具、甜筒機、榨汁機、冰柜、桌椅、杯子等費用大約8000元，室內裝修xx元。
流動(dòng)資金：
學(xué)生的計劃書(shū) 篇5
開(kāi)學(xué)了，大家都要學(xué)習新的課文、新的知識，也買(mǎi)了新的書(shū)包、文具盒和本子。但同學(xué)們也知道要認真學(xué)習、專(zhuān)心聽(tīng)老師講課�？晌易约涸O計了一個(gè)《開(kāi)學(xué)計劃》，我的開(kāi)學(xué)計劃是不跟別人一樣的哦!我的開(kāi)學(xué)計劃是：認真聽(tīng)老師講課，認真做題，無(wú)論做什么事都要遵守紀律，而且還要爭取期末考雙百分。
第一;我不能像一，二年級一樣，字都寫(xiě)不好。
第二;每天堅持把字寫(xiě)好。
第三;星期一到星期四，不看電視，不玩電腦，不玩東西。
第四;星期五和星期六可以晚點(diǎn)睡。
第五;每天7;20起床，除了星期六和星期天可以晚點(diǎn)起床。
第六;從現在起，我每天.早上起來(lái)讀課文兩遍，來(lái)提升我的`閱讀能力。 快樂(lè )的暑假結束了，我們迎來(lái)了新的一學(xué)期，我為自已制定了一個(gè)開(kāi)學(xué)計劃。這學(xué)期，我上三年級了:我要認真讀書(shū).上課專(zhuān)心聽(tīng)講,積極主動(dòng)發(fā)言,不開(kāi)小差。寫(xiě)作業(yè)不能依賴(lài)媽媽守住我了，不懂的多讀幾遍，書(shū)寫(xiě)要寫(xiě)得工工整整的，還要提快速度，自覺(jué)獨立完成作業(yè)，
讓老師和媽媽都喜歡我。
學(xué)生的計劃書(shū) 篇6
春暖花開(kāi)，萬(wàn)物復蘇，正是春游踏青的好時(shí)光。
為了豐富學(xué)生課外生活，促進(jìn)班集體友誼，經(jīng)研究決定，計劃組織學(xué)生春游活動(dòng)。
為了確保春游活動(dòng)平安，為了確保師生人身安全，維護學(xué)校與社會(huì )的穩定，特制訂春游活動(dòng)方案。
具體如下：
一、活動(dòng)的目標：
以春游為主題，融了解溫州歷史、感受科技魅力、領(lǐng)略自然資源、開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐等為一體，培養學(xué)生熱愛(ài)班集體、熱愛(ài)美好生活情懷。
二、活動(dòng)的時(shí)間：20xx年4月22日(周四)
三、活動(dòng)的地點(diǎn)：博物館、科技館
四、活動(dòng)的安排：
1、參觀(guān)博物館，了解溫州歷史知識，感受溫州的自然資源。
2、參觀(guān)科技館，動(dòng)手參與，親身體會(huì )各種有趣的科技現象與科技知識。
3、在科技館一樓大廳就餐，學(xué)生自帶食物，教師吃便當。
4、若天氣晴朗，就餐完后可以在世紀廣場(chǎng)開(kāi)展班集體活動(dòng)，如放風(fēng)箏、做游戲、公益活動(dòng)(撿垃圾、宣傳等)
五、活動(dòng)的要求：
1、活動(dòng)之前，班主任落實(shí)紀律、安全教育，做到參觀(guān)要求時(shí)不大聲喧嘩，不打打鬧鬧，不損壞設備儀器。
2、參觀(guān)時(shí)，可以自帶一個(gè)小本子，便于學(xué)習記錄。
3、參觀(guān)后，用作文、照片、繪畫(huà)、調查報告等各種方式匯報春游收獲。
六、注意的事項
1、責任到人
出游時(shí)，以班級為單位，每班配備兩名教師跟班出游，責任到人。
為確保學(xué)生安全，要求教師做到以下幾點(diǎn)：
(1) 帶隊時(shí)要求一人在前，一人在后。
(2) 凡是上車(chē)、下車(chē)或離開(kāi)一個(gè)景點(diǎn)時(shí)都要集合，清點(diǎn)人數。
(3) 如有學(xué)生要離隊必須向帶隊老師請假。
帶隊老師必須等學(xué)生歸隊后方可帶隊離開(kāi)原地。
(4) 乘車(chē)時(shí)，要求學(xué)生一人一座，坐穩位置，不可將頭、手伸出車(chē)外。
(5) 及時(shí)制止學(xué)生的危險行為或活動(dòng)。
(6) 學(xué)生一律穿校服(沒(méi)有校服的要求佩戴�；�)，教師如發(fā)現有離隊的學(xué)生，應立即帶其歸隊。
2、緊急事故處理
(1)如發(fā)現學(xué)生沒(méi)有歸隊，帶隊教師必須立即上報校領(lǐng)導。
校領(lǐng)導必須立即組織人員進(jìn)行尋找。
(2) 事先讓學(xué)生準備通訊牌，寫(xiě)上家庭住址與父母電話(huà)以及班主任、校領(lǐng)導的`手機號碼，以及少量必備的零錢(qián)。
教會(huì )學(xué)生一旦走失，可尋求他人幫助，或乘出租車(chē)回家并及時(shí)告知班主任。
(3)衛生導師帶齊常用療傷藥及其它常用藥品(如暈車(chē)藥、碘酒、創(chuàng )口貼等)。
學(xué)生一有出險，衛生老師應給予及時(shí)處理。
如情況嚴重必須由衛生老師與一名校領(lǐng)導陪同，立即送往醫院。
(4)學(xué)生一律不準攜帶火源、小刀等危險物品出游。
如景點(diǎn)出現火災，由帶隊教師組織學(xué)生立即疏散。
(5)為確保學(xué)生飲食安全，要求學(xué)生自帶食物盡量少，不光顧小攤，不購買(mǎi)三無(wú)食品。
(6)過(guò)馬路時(shí)，由老師示意車(chē)輛，確保安全方可通行。
3、其它要求：
(1)衛生：自帶垃圾袋，自己的任何垃圾都不可隨地丟，要放在垃圾袋中，到了有垃圾桶的地方才可倒掉。
(2)言語(yǔ)舉止文明：使用普通話(huà)與文明語(yǔ)，對人有禮貌。
不打架、不罵人。
游戲時(shí)要謙讓?zhuān)貌蜁r(shí)懂的自己的食物要與人分享。
學(xué)生的計劃書(shū) 篇7
我美好的大學(xué)生活已經(jīng)過(guò)去了四分之一，接下來(lái)要開(kāi)始的是我大二生活。這是非常關(guān)鍵的一年，因為今年我們要學(xué)很多專(zhuān)業(yè)課，大一下學(xué)期的專(zhuān)業(yè)課只是專(zhuān)業(yè)基礎課，只是學(xué)校為了讓我們對這個(gè)專(zhuān)業(yè)保持最初的熱情而開(kāi)設的。大一一年我已經(jīng)適應了大學(xué)的學(xué)習與生活。我認為學(xué)習計劃能夠為我達到學(xué)習目的而服務(wù)，能推動(dòng)我主動(dòng)積極學(xué)習和克服困難的內在動(dòng)力。所以，現在我將進(jìn)一步的對我即將開(kāi)始的大二生活做一個(gè)整體和細節的規劃，做出下一年的學(xué)習計劃。
自己在大二這一年中最重要是要能夠更透徹的了解學(xué)習護理學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，掌握護理學(xué)所要用到看專(zhuān)業(yè)技術(shù)。最主要的是要學(xué)習一種在社會(huì )上是生存能力。如果說(shuō)寒窗苦讀12為的是上一所好的大學(xué)，那么我們上大學(xué)甚至考研等的繼續深造為的就是能夠在社會(huì )上立足，或者是更好的生存、過(guò)得更好。
學(xué)習目標是學(xué)生我們學(xué)習的努力的方向，正確的學(xué)習目標能催人奮進(jìn)，從而產(chǎn)生為實(shí)現這一目標去奮斗的力量。相反沒(méi)有學(xué)習目標，就像漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣，是對學(xué)習時(shí)光的極大浪費。所以我制定了大二這一學(xué)年的學(xué)習目標——學(xué)好英語(yǔ)并為英語(yǔ)四級考試做好充分準備，爭取大二上學(xué)期過(guò)英語(yǔ)四級。努力學(xué)好相關(guān)專(zhuān)業(yè)課程，爭取在期末拿獎學(xué)金。利用周末課余時(shí)間打工接觸社會(huì )了解社會(huì )需求，明確學(xué)習方向，做好本專(zhuān)業(yè)小組項目。
要學(xué)好，首先要制定一個(gè)切實(shí)可行的學(xué)習計劃，用以指導自己的學(xué)習。古人說(shuō)：'凡事預則立，不預則廢。'因為有計劃就不會(huì )打亂仗，就可以合理安排時(shí)間，恰當分配精力。
計劃如下：
第一、認真學(xué)習基本的知識，培養學(xué)習興趣。課堂上注意聽(tīng)講，爭取把要點(diǎn)、重點(diǎn)都當堂記得八九不離十，課后間隔一段時(shí)間別忘溫習，考試前認真復習。
第二、每一項考試都保證順利過(guò)關(guān)，達到高效、超前。
第三、認真積極準備英語(yǔ)四級考試，爭取一次通過(guò)。
第四、繼續鉆研自己喜感興趣的東西，力爭學(xué)習和興趣愛(ài)好全面發(fā)展。爭取通過(guò)營(yíng)養師資格考試。
第五、多去圖書(shū)館，多讀書(shū)，腹有文章氣自華。
第六、關(guān)注時(shí)事新聞，了解社會(huì )動(dòng)向�？此坪妥约翰](méi)有關(guān)系的事，其實(shí)都是和我們的生活息息相關(guān)的。
第七、在實(shí)踐中了解護理學(xué)的本質(zhì)，培養專(zhuān)業(yè)精神，積累工作經(jīng)驗和社會(huì )經(jīng)驗。
第八、堅持體育鍛煉，好身體才是革命的'本錢(qián)。
具體實(shí)施計劃：
1、在課前盡量進(jìn)行課程的預習，保證自己對老師講課的內容有所了解;
2、從九月份起，買(mǎi)一套大學(xué)英語(yǔ)四級考試試卷做，并堅持每周有三次聽(tīng)力練習;
3、在周末時(shí)間里騰出一天來(lái)參加社會(huì )實(shí)踐，做些兼職來(lái)讓自己成長(cháng)，同時(shí)為自己在暑假找實(shí)習工作做好準備;
4、每周選四個(gè)時(shí)間進(jìn)行體育鍛煉，增強自己的體質(zhì)和意志力。(早晨和周末下午可作為被選時(shí)間)
計劃是實(shí)踐的指向標，但若僅僅是停留在計劃上而沒(méi)有真正的行動(dòng)，那這一切將只是空想。在此，我僅用'在計劃的基礎上，萬(wàn)事盡力而為'這句話(huà)來(lái)勉勵自己。
在人的一生中，三年到四年的時(shí)間不能說(shuō)長(cháng)。但是，一個(gè)青年在大學(xué)中的這段時(shí)光，卻不可說(shuō)短。一是因為青春可貴，二是因為大學(xué)的四年，幾乎可以說(shuō)是一生的基礎。任務(wù)非常艱巨，也非常光榮，作好大學(xué)學(xué)習生涯規劃，關(guān)系到未來(lái)的人生是否精彩。
所以，在大學(xué)要好好培養自己學(xué)會(huì )學(xué)習、學(xué)會(huì )做事、學(xué)會(huì )共同生活、學(xué)會(huì )生存、學(xué)會(huì )改變，學(xué)會(huì )向他人學(xué)習，學(xué)會(huì )利用網(wǎng)絡(luò )學(xué)習。讓學(xué)習成為生命的一部分。
大學(xué)的生活不比以往，在大學(xué)什么都要靠自己，這也是在鍛煉我的生存能力，我會(huì )把自己的生活作的井井有條，作的簡(jiǎn)單而充實(shí)，培養自己的生活習慣，鍛煉自己的生活意志，提高自己的生活自理能力�？傊�，今年是一個(gè)覺(jué)悟的年!拋棄以前的一切，重新開(kāi)始!希望自己可以不辜負父母老師的期望，更不要辜負自己的期望，做最出色的自己。
學(xué)生的計劃書(shū) 篇8
在現代生活中，淘寶是購物天堂，是大多數人會(huì )消費的地方，所以淘寶創(chuàng )業(yè)成為創(chuàng )業(yè)者快速致富的首選。淘寶是由阿里巴巴集團于20xx年5月10日創(chuàng )立的亞太地區大型在線(xiàn)零售商業(yè)區。淘寶現在的業(yè)務(wù)跨越C2C(個(gè)人對個(gè)人)和B2C(企業(yè)對個(gè)人)。
一、宗旨和商業(yè)模式
本店以誠為本，以愛(ài)為橋梁，愿從對方身上收獲更多的朋友、知識和財富。我們的經(jīng)營(yíng)宗旨是:付出真情，獲得更多信任。精誠團結，顧客至上。我們店屬于B2C商業(yè)模式，是指商業(yè)機構對消費者的電子商務(wù)活動(dòng)。
二、商品概覽
本店主要經(jīng)營(yíng)情侶用品，以首飾為主，針對年輕人網(wǎng)購的喜好。
三、淘寶介紹
亞洲最大的網(wǎng)上零售商業(yè)區淘寶致力于打造全球首選的網(wǎng)上零售商業(yè)區，由阿里巴巴集團于20xx年5月10日創(chuàng )立。淘寶目前的業(yè)務(wù)跨越C2C(個(gè)人對個(gè)人)和B2C(企業(yè)對個(gè)人)。
截至20xx年第一季度，淘寶注冊會(huì )員超過(guò)6200萬(wàn)，覆蓋了中國絕大多數網(wǎng)購者；20xx年一季度，淘寶交易額突破188億；20xx年營(yíng)業(yè)額超過(guò)433億。
根據20xx年某第三方權威機構的調查，淘寶占中國網(wǎng)購市場(chǎng)的70%以上，C2C占市場(chǎng)的80%以上。
淘寶倡導誠實(shí)、活潑、高效的網(wǎng)上交易文化，堅持“寶不可淘，信不可棄�！�(金庸)
淘寶在為淘寶會(huì )員打造更安全高效的網(wǎng)上交易平臺的同時(shí)，也全心全意的營(yíng)造和倡導輕松活潑的互助家庭氛圍。每個(gè)在淘寶上交易的人不僅交易更快更高效，還能交到更多的`朋友。
目前，淘寶已經(jīng)成為廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)和結識商業(yè)朋友的首選。20xx年10月，淘寶宣布在未來(lái)5年內，為社會(huì )創(chuàng )造100萬(wàn)個(gè)就業(yè)機會(huì )，幫助更多網(wǎng)民在淘寶上找工作甚至創(chuàng )業(yè)。截至20xx年，淘寶已經(jīng)為社會(huì )提供了20多萬(wàn)個(gè)直接就業(yè)崗位。
四、市場(chǎng)前景
專(zhuān)家指出，如今，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和人民收入的增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來(lái)構建自己的愛(ài)情道路，互贈禮物和紀念品以及表達相思之情已經(jīng)成為時(shí)尚，戀人們的消費市場(chǎng)潛力巨大。據統計，中國12億人口中，16-35歲的年輕人超過(guò)3億。如果每人送對方150元起的禮物(只有一雙鞋或衣服的價(jià)格)，就有超過(guò)450億元的市場(chǎng)。按照全國20xx個(gè)縣市計算，每個(gè)縣市將占有2450萬(wàn)元的市場(chǎng)份額。
網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種新的時(shí)尚，并將吸引更多的年輕人。據了解，淘寶上十大暢銷(xiāo)商品中，珠寶排名第七，消除了中間商層層降價(jià)，讓線(xiàn)上產(chǎn)品更物有所值。
據有經(jīng)驗的商家介紹，在運營(yíng)初期，知名度和客戶(hù)群還是有限的。隨著(zhù)時(shí)間的積累，店鋪積累了很多回頭客，老客戶(hù)帶來(lái)了越來(lái)越多的新客戶(hù)，店鋪的銷(xiāo)售情況也會(huì )越來(lái)越好。
動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）商業(yè)模式
代理人
網(wǎng)上商店寄售可以避免庫存壓力
網(wǎng)上商店寄售可以降低投資成本
網(wǎng)上商店銷(xiāo)售可以大大提高他們的競爭力
網(wǎng)上商店寄售可以大大節省購買(mǎi)時(shí)間
網(wǎng)店銷(xiāo)售可以享受批發(fā)價(jià)，不受訂購限制
網(wǎng)店可以免費提供的商品精美圖片，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員制作的圖片清晰美觀(guān)，是新手賣(mài)家自己制作的圖片無(wú)法比擬的。
學(xué)生的計劃書(shū) 篇9
一、企業(yè)概況
企業(yè)類(lèi)型：
□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) □服務(wù) √農業(yè)
□新型產(chǎn)業(yè) □傳統產(chǎn)業(yè) □其他
二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時(shí)間)：
本人在亞美皮箱公司(原第二皮件廠(chǎng))工作32年.在企業(yè)中,在生產(chǎn)、供應銷(xiāo)售、外經(jīng)、多種經(jīng)營(yíng)等科室工作2---3年并在職。后在本廠(chǎng)門(mén)市部任經(jīng)理5年。離場(chǎng)后，在民辦企業(yè)主營(yíng)生產(chǎn)銷(xiāo)售5年。以后，由于其家人開(kāi)辦過(guò)汽車(chē)配件商店、美容美發(fā)院。
教育背景，所學(xué)習的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：
本人新華職工大學(xué)中文專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。二輕黨校工業(yè)企業(yè)管理在職培訓1年。外經(jīng)、外貿專(zhuān)業(yè)培訓半年。工業(yè)統計單科兩門(mén)(均有證書(shū))
三、市場(chǎng)評估
目標顧客描述：獺兔是皮肉兼用，經(jīng)濟價(jià)值高的食草小動(dòng)物，其皮類(lèi)似小獺。在當前保護野生動(dòng)物行動(dòng)下，世界上人們對皮毛服裝需求已經(jīng)轉向，養殖動(dòng)物需求量逐年增高。兔肉是綠色食品，具有“三高三低”的特點(diǎn)，即“高蛋白、高磷脂、高效化;低脂肪、低熱量、低膽固醇”。據說(shuō)，吃兔肉有三大好處，老人益壽，預防心腦血管病;婦女們養顏、預防肥胖;小孩們益智、養腦。這些知識在國外營(yíng)養學(xué)雜志和我國古代醫書(shū)：李時(shí)珍 《本草綱目》中均有記載。
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率：
獺兔皮出口為主。自20xx年以來(lái)，有逐年上升趨勢。僅河北省兩大交易市場(chǎng)：肅寧縣尚村鎮、彝縣尚史鎮，每年成交量幾百萬(wàn)張。每到旺季兔皮收購商全國各地到處采購。
兔肉在我國消費尚處在初級階段。國外需求穩定增長(cháng)。出口主要在山東省，內銷(xiāo)市場(chǎng)東西南北需求都在增長(cháng)。經(jīng)濟穩中有升唯獨京津兩地，兔肉消費市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)。本兔廠(chǎng)的產(chǎn)量在巨大市場(chǎng)需求中，微乎其微，供不應求。
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率：
獺兔市場(chǎng)需求在一年中有季節變動(dòng)。6、7、8月是淡季。每年9月以后至第二年5月是銷(xiāo)售旺季。尤其是春季，是一年中價(jià)格較高的時(shí)候。年與年的需求量也有變化。一是與國際市場(chǎng)需求量緊密聯(lián)系。二是與國內農村散戶(hù)參與數量多少有關(guān)系。但總的看，近兩年波動(dòng)不大，尤其是對專(zhuān)業(yè)養殖場(chǎng)，兔皮收購商均采用優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)先的政策。
競爭對手的主要優(yōu)勢：(主要是農村散戶(hù))
1.本人親自干，不用擔負別人工資，引自勞動(dòng)力成本低。
2.兔飼料有一部分自產(chǎn)自用，不用資金采購，因此飼料成本低。
3.商品兔出售價(jià)格低。夠成本，掙了工資就可以。
競爭對手的'主要劣勢：
1.養殖時(shí)，不懂得或不舍得選用優(yōu)良品種。
2.喂養時(shí)，不懂得或不舍得是用優(yōu)質(zhì)飼料或以次充好。
3.不懂得在養殖過(guò)程中更新?lián)Q代，育種征集，使產(chǎn)品近親繁殖退化。
4.產(chǎn)品的皮毛達不到優(yōu)質(zhì)。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1.有文化水平，學(xué)習科學(xué)知識，有與時(shí)俱進(jìn)競爭意識。
2.了解市場(chǎng)、了解需求、銷(xiāo)售終端化、不受當地市場(chǎng)價(jià)格限制。
3.科學(xué)方法、選種、引種、育種、使產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)。
4.能與大專(zhuān)院�？蒲袑�(zhuān)業(yè)人士合作，使起點(diǎn)高。
5.有一定資金實(shí)力。實(shí)行工廠(chǎng)化養殖，比較先進(jìn)工作計劃。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
1.勞動(dòng)力成本高于農村散戶(hù)。
2.飼料成本高于農村散戶(hù)。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
1.產(chǎn)品
產(chǎn)品或服務(wù)主要特征
活體獺兔月令五月 體重五斤
2.價(jià)格(略)
3.地點(diǎn)
(1)選址細節：
地址面積(平方米)租金或建筑成本
河北省無(wú)極縣黑程道鄉北和莊村2200多平米土地大約4畝，每平米0.7元。建筑成本30萬(wàn)
(2)選擇該地址的主要原因：
1、當地土地資源，相比較而言，較多，租用價(jià)格優(yōu)惠
2、當地多河道，水資源豐富。
3、與村、鄉等政府有良好合作基礎。
(3)銷(xiāo)售方式(選擇一項并打√)：
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給： □最終消費者 □零售商 √批發(fā)商
(4)選擇該銷(xiāo)售方式的原因：
獺兔養殖是這個(gè)行業(yè)中，產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)環(huán)節。目前，無(wú)論是規模，還是產(chǎn)量，都還太小。所以只能活體出售，賣(mài)給批發(fā)商。
學(xué)生的計劃書(shū) 篇10
雖然放假了，但我沒(méi)有忘記自己是一個(gè)小學(xué)生，我給自己制訂了一個(gè)學(xué)習計劃，爭取在這個(gè)寒假里將自己的學(xué)習提升一個(gè)新的層次，希望開(kāi)學(xué)后給老師和同學(xué)們一個(gè)嶄新的`面貌，下面我把我的學(xué)習計劃向大家匯報如下：
1、每天完成寒假作業(yè)5頁(yè)。
2、每天練習一頁(yè)字。
3、每天背誦乘法口訣。
4、每天讀半個(gè)小時(shí)的課外書(shū)。
5、堅持將自己的寒假趣事寫(xiě)出來(lái)與大家分享。
6、爭取在開(kāi)學(xué)前預習下學(xué)期的前兩個(gè)單元。
7、堅持開(kāi)展一些有意義的健身活動(dòng)。
8、進(jìn)行一次尋找爸媽小時(shí)候過(guò)年的感覺(jué)體驗活動(dòng)。
9、堅持進(jìn)行看圖說(shuō)話(huà)練習，提升自己的語(yǔ)言表達能力。
10、有意識對自己進(jìn)行細心訓練，提升作業(yè)的成功率。
為了確保我能完成學(xué)習計劃，媽媽給我設計了一個(gè)蘋(píng)果樹(shù)，每完成一項任務(wù)，就給我在樹(shù)上涂一個(gè)蘋(píng)果，看我能得多少個(gè)蘋(píng)果。我要加油，爭取完成任務(wù)。
學(xué)生的計劃書(shū) 篇11
目標：致力成為本市最大的水果連鎖經(jīng)營(yíng)店。提供本市民眾提供優(yōu)良、新鮮的日常需求各類(lèi)水果。
選址與裝潢
1、商圈的劃定
商圈的劃定是一個(gè)非常復雜的工作，在決定經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的基礎上，要分析商圈內的消費群的購買(mǎi)能力，生活狀況，年齡階層，消費傾向等因素。最重要的是要了解一級商圈內的家庭戶(hù)數，家庭戶(hù)數越多，購買(mǎi)頻次就越多。另外，周邊是否存在競爭對手，雙方的商圈是否重疊，也是很重要的因素。己方如何利用地理位置等因素吸引更多的消費者，是商圈選擇的重要環(huán)節。
結論：水果連鎖超市的商圈選擇(選址)原則：
�、僭诩彝�(hù)數不少于20xx戶(hù)的居民區附近選址開(kāi)店
�、谠趯W(xué)校的出入路口選址開(kāi)店。
2、店鋪選址 選址要素：
�、傥磥�(lái)幾年的持續經(jīng)營(yíng)能力 ②進(jìn)出通暢的道路
�、鄣赇伱娣e的合理確定
結論：水果連鎖超市選址原則：要具有前瞻性的眼光衡量區域經(jīng)營(yíng)能力，并保證交通便利，店鋪面積實(shí)用率高等因素。
3、裝飾布局
關(guān)于裝飾布局，水果店可說(shuō)的不多，干凈清爽、整齊有序八個(gè)字可以概括。所以，以下僅僅介紹水果店的裝飾布局要點(diǎn)。
(1).店面招牌廣告規劃:
店面廣告要想引起注意，必須以簡(jiǎn)潔的形式、新穎的格調、和諧的色彩突出自己的形象，否則，就會(huì )被消費者忽視。
設計內容包括：①燈箱②門(mén)面海報 (2).關(guān)于天花板的規劃
<1>在天花板上面懸掛一些塑料綠色的枝葉和假的水果，突出水果店的自然、綠色、健康概念。
<2>燈光主要突出水果的自然色澤，選擇高亮度的日光燈比較好，不會(huì )出現色澤偏差問(wèn)題。
<3>用“多吃水果有益健康”、“綠色健康每一天”等標語(yǔ)吊旗，增加氣氛。
(3)規劃布局
簡(jiǎn)單的說(shuō)，水果店裝修要明快簡(jiǎn)潔，以綠色等清爽的顏色為主。出口和入口分開(kāi)，便于引導顧客采購路線(xiàn)。付款和過(guò)秤處也分開(kāi)，節約付款時(shí)間。一定不要讓顧客等待超過(guò)3分鐘，不然顧客會(huì )煩。 在門(mén)兩側合適的地方可以裝上鏡子，使水果店看上去品種更加繁多、琳瑯滿(mǎn)目，非常搶眼。
(4)水果架及水果柜設計要點(diǎn)
<1>防水性能好。水果保鮮，需要經(jīng)常灑水，如果是木架子就會(huì )腐爛。
<2>水果容易碰傷，裝水果的架子不能有棱角。
<3>盛裝水果的邊沿不能太高，以剛好盛放下一層蘋(píng)果的高度為宜。
(5)設計制作
水果名稱(chēng)標志牌、價(jià)格牌、各個(gè)區域標志牌、燈箱、墻面色彩、天花(吊旗及綠色自然裝飾)等等都需要開(kāi)店之前系統設計，以免之后手忙腳亂。
(三)管理
1.管理制度及勞動(dòng)合同
進(jìn)貨員及營(yíng)業(yè)員直接受店長(cháng)日常管理，所有員工的任免獎罰直接受本人管理。
勞動(dòng)合同的簽訂期限最少為2年，大于5年者，給予基本工資x20%的待遇。
2.人事計劃
為滿(mǎn)足分店的設立，定期給營(yíng)業(yè)員分發(fā)銷(xiāo)售管理的'文刊，便于學(xué)習提升。工作表現良好，今后可直接授予分店店主職位。
3. 供應
前期主要從各大型水果批發(fā)市場(chǎng)購進(jìn)，中后期各分店設立后，將致力于與農場(chǎng)合作，直接采購!保持水果的新鮮、優(yōu)良!
3、市場(chǎng)規劃
1、開(kāi)一家便利店。以此宣傳品牌，擴大影響力。地點(diǎn)以居民社區為宜。面積100平米。裝飾風(fēng)格以回歸自然為主題。
遠期：
2、逐步開(kāi)設連鎖店�？梢杂锰卦S方式加盟，不收加盟費，只受少量商標使用費和管理費�？偟杲y一配送水果。店鋪只管訂貨和銷(xiāo)售。
3、專(zhuān)柜和店中店:利用別人的場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)�？梢宰誀I(yíng)，也可以送貨由比人經(jīng)營(yíng)(如大飯店，商場(chǎng)，影院，迪巴等場(chǎng)所，公園，旅游區等等) 4、建立自己的網(wǎng)站。開(kāi)展網(wǎng)上宣傳，訂貨，加盟，等擴大銷(xiāo)售渠道。 以上過(guò)程逐步推廣大約需1到3年時(shí)間。
(四)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 主要促銷(xiāo)方式 ：店面促銷(xiāo)：采用X元/個(gè);Y元/幾個(gè)。
2.產(chǎn)品價(jià)格方案 ：采取1的促銷(xiāo)方式，總體單位價(jià)格略低于超市價(jià)格。
3. 定價(jià)依據和價(jià)格結構
采用1的促銷(xiāo)方式主要因為購物的人流往往喜歡買(mǎi)少量水果“便”吃的特點(diǎn)。特別是女孩子喜歡買(mǎi)水果，卻購買(mǎi)量不多的特性。
4. 影響價(jià)格變化的因素和對策
主要為進(jìn)貨價(jià)的變動(dòng)，因此，進(jìn)貨員貨物與空閑時(shí)，必須進(jìn)行各水果批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格的記錄。同時(shí)，保持與各批發(fā)聯(lián)絡(luò )。店面前提供水龍頭，方便客戶(hù)洗水果;促進(jìn)促銷(xiāo)的銷(xiāo)售。提供市區內免費送貨上門(mén)服務(wù)
(五)風(fēng)險分析
1. 貨源風(fēng)險：各批發(fā)市場(chǎng)貨源不足，或提供的水果不夠新鮮。全市批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)生這樣的情況機率很小，但亦不是不可能發(fā)生。若進(jìn)貨員工作不好，很有可能產(chǎn)生很多紕漏。
2. 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險 ：如果做得不好，很有可能使流動(dòng)人員對店面“不屑一顧”。另一方面，很有可能做好后，有競爭者跟進(jìn)，搶奪市場(chǎng)份額。
3. 成本控制風(fēng)險 ：主要為進(jìn)貨價(jià)的變動(dòng)，很有可能出現批發(fā)商抬價(jià)的現象。亦有可能短期出現供不應求現象，有些水果價(jià)會(huì )相對提高。
(六)預算分析
1. 店鋪的硬件與人員配置
�、儆布�
電子噴霧器：利用電子噴霧器對某些高端，易氧化，易脫水的水果進(jìn)行加濕，保持其新鮮程度，并增加店內視覺(jué)沖擊力，提高銷(xiāo)售額。
地磅：用于大批量水果稱(chēng)重使用
水果陳列排擋：針對不同的水果，進(jìn)行不同的陳列方式，就需要不同的陳列排擋。一般果類(lèi)水果以?xún)A斜30度左右的排架陳列，而香蕉，芒果，瓜類(lèi)以分層式的排擋陳列。
冷藏陳列柜：冷藏陳列柜的溫度通常應控制在0-4攝氏度之間，用于不宜保存的，需二次包裝陳列或者避免損耗的水果陳列。
放心稱(chēng)：店內除了銷(xiāo)售用稱(chēng)，還要擺放1個(gè)放心稱(chēng)，供大家使用(還應留有備用稱(chēng))。
冷庫設備：開(kāi)辟單獨一間作為冷庫使用，安置制冷設備嚴格控制溫度，用于貯藏水果，延長(cháng)銷(xiāo)售期。
稱(chēng)重區、收款臺：負責為消費者提供結帳服務(wù)
�、谌藛T配置：
一個(gè)100平方米左右的水果超市人員配比如下：
營(yíng)業(yè)員3人，補貨員2人，店長(cháng)1人，主管1人，維修1人
2、 投資金額
從而始租鋪經(jīng)過(guò)辦理行業(yè)許可證、健康證、申辦創(chuàng )業(yè)組織辦理相關(guān)手續，期間還要裝璜，滌置必要設備，進(jìn)貨等許多準備工作。 本項目開(kāi)業(yè)資金約20萬(wàn)人民幣，預算如下：
資金來(lái)源為：自籌資金人民幣10萬(wàn)元，貸款10萬(wàn)元。
租借商鋪：面積約100平方(平米：100元/月)。
土建工程投資估算表
固定資產(chǎn)投資估算表
單位：萬(wàn)元
工薪資度：營(yíng)業(yè)員：1200元/月
補貨員：1300元/月 主管：
1500元/月 維修：800元/月 店長(cháng)：xx元/月
獎金：每人每月全勤獎：200元
合計：1.21萬(wàn)元。
國稅17%，個(gè)人所得稅35.5%
固定成本及變動(dòng)成本預算
產(chǎn)品定價(jià)
進(jìn)貨：約3萬(wàn)元(少量多次)。 棄貨值(敗壞的水果)：200元/月
合計:3.17萬(wàn)元
開(kāi)業(yè)前資金約投入合計：13.5萬(wàn)元。
預計年盈利額：
預計日銷(xiāo)售額：2400元
預計月盈利額：S=(2400x30x0.83-12100)x0.645-24300=6440.7元
預計年盈利額：77288.4
學(xué)生的計劃書(shū) 篇12
為切實(shí)提高本班在6月份的英語(yǔ)四級考試通過(guò)率，現依照考試題型分布，暫作如下學(xué)習計劃：
一、寫(xiě)作
1.為同學(xué)提供優(yōu)秀短文，供其參考。
2.寫(xiě)作的根基是詞、句，因此，讓同學(xué)背誦高級詞匯短語(yǔ)及美句，以提高作文分數。
3.一星期完成作文一篇。
二、聽(tīng)力
限于上課時(shí)間，決定在周日、周一、周三的晚自習抽40分鐘進(jìn)行聽(tīng)力訓練。此前，班級已經(jīng)進(jìn)行了數次訓練。
三、閱讀理解和完形
這兩個(gè)題型的訓練排在一起，進(jìn)行限時(shí)訓練。
四、歷年真題及模擬題
除學(xué)院統一安排的6次模擬外，班級會(huì )另排時(shí)間進(jìn)行模擬訓練。
五、詞匯
備戰四級，擁有龐大的詞匯量是必不可少的。所以，班級每人手頭必備一本四級詞典。
以上安排是針對班級整體而言，對于個(gè)別英語(yǔ)基礎薄弱的`同學(xué)，進(jìn)行監督并督促其完成相關(guān)的四級內容，例如詞匯記憶、美句背誦等。并對其進(jìn)行指導，幫忙解決問(wèn)題。再者，對于每次的模擬考試有進(jìn)步的同學(xué)給予一定的獎勵，相互間形成競爭，提高他們對英語(yǔ)學(xué)習的積極性。
當然，上述的安排會(huì )依照班級情況及學(xué)院計劃作相應的調整。
我們的目標：不能保證100%的通過(guò)率，但我們力求100%，相信努力會(huì )創(chuàng )造奇跡。
學(xué)生的計劃書(shū) 篇13
一眨眼的功夫，一個(gè)暑假又過(guò)去了。一開(kāi)學(xué)，我就成為三年級的小學(xué)生了。
聽(tīng)媽媽說(shuō)：“三年級的課程內容將更加難了，你要有心理準備”。我聽(tīng)了，心里有點(diǎn)害怕，因為我擔心自己考不好。我經(jīng)過(guò)一番深思熟慮，制定了三年級學(xué)習計劃：
一、上課認真聽(tīng)講，積極發(fā)言。
二、下課完成老師布置的每一項作業(yè)。
三、在生活當中找一些新問(wèn)題來(lái)解決，鍛煉自己。
四、課余時(shí)間多讀課外的書(shū)籍，增加自己的詞匯和知識量，為寫(xiě)作文打基礎。
媽媽看到后，笑著(zhù)說(shuō)：“寶貝，你現在邁出了新學(xué)期的第一步，我敢保證，你只要能遵守這四條，下學(xué)期肯定能考試出好成績(jì)，同時(shí)也可以得到《三好學(xué)生》的獎狀。有一句話(huà)說(shuō)的好：一份付出就有份回報�！�
我聽(tīng)了會(huì )心的笑了。
我上學(xué)期考的不理想，這學(xué)期我要達到我的'理想，實(shí)現雙百分。因為我的目標是追上我們班的班長(cháng)——陳子涵，讓大家來(lái)監督我吧!
學(xué)生的計劃書(shū) 篇14
一、活動(dòng)主題：
大學(xué)生論壇
二、活動(dòng)背景及意義：
大學(xué)生作為社會(huì )的棟梁，肩負著(zhù)建設社會(huì )主義事業(yè)的偉大使命。身為大學(xué)生的我們更需要把關(guān)注當下社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題當作一項義務(wù)。積極參與討論社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題，讓自己與社會(huì )緊密相連，從而不脫離社會(huì )。了解社會(huì )，開(kāi)拓眼界，樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，將自己的發(fā)展與祖國的命運結合起來(lái)，與全面建設小康社會(huì )結合起來(lái)，實(shí)現中華民族的偉大復興。開(kāi)展社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題，讓學(xué)生們在探討社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題的同時(shí)加深對社會(huì )的認識，增強社會(huì )公德心，提高發(fā)現、分析和認識問(wèn)題以及溝通的能力。通過(guò)每周一次的問(wèn)題探討，部門(mén)成員也能夠積累豐富的活動(dòng)策劃和實(shí)施經(jīng)驗，豐富大學(xué)生活，認清自己的社會(huì )角色與地位，直接或間接影響著(zhù)周?chē)瑢W(xué)，提高我校學(xué)生關(guān)注社會(huì )的自覺(jué)性，進(jìn)一步影響我校學(xué)生的精神面貌，使之更貼近現實(shí)，更接近社會(huì )，更具有人文情懷。同時(shí)增強隊員團體協(xié)作精神和團隊意識，凝聚力量，共同奮斗，將部門(mén)工作推向一個(gè)新的高度。
三、活動(dòng)目的：
大學(xué)生社會(huì )化是大學(xué)生走向社會(huì )的一個(gè)過(guò)程，作為一名大學(xué)生我們應該多參加一些與社會(huì )接軌的活動(dòng)，樹(shù)立正確的人生觀(guān)價(jià)值觀(guān)。加強自身素質(zhì)，強化自己對社會(huì )這個(gè)大熔爐的認識，盡快把自己融入社會(huì )這個(gè)大熔爐里。這樣才能在今后的生活中少走一些彎路，多點(diǎn)認識社會(huì )上一些熱點(diǎn)的問(wèn)題，有助于大學(xué)生出到社會(huì )后會(huì )更好的融入社會(huì )這個(gè)大熔爐里。這樣可以鍛煉自己的綜合能力，并能很快的適應這個(gè)社會(huì )，溝通能力也會(huì )有所加強，還能鍛煉自己的膽量等等，這些對于我們來(lái)說(shuō)都是很有幫助的`。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
階教未定
五、活動(dòng)時(shí)間：
11月——12月
六、與會(huì )人員：
輔導員，團委書(shū)記，學(xué)生會(huì )全體成員，大一學(xué)生
七、活動(dòng)推介 ：
提前由學(xué)生會(huì )主席召開(kāi)部長(cháng)會(huì )議，部署大會(huì )相關(guān)工作。同時(shí)各部長(cháng)及時(shí)召開(kāi)部?jì)葧?huì )議，帶領(lǐng)各部干事做好論壇的一切相關(guān)準備工作。同時(shí)確定論壇主講人。
八、活動(dòng)內容：
8-1前期準備
a. 學(xué)生會(huì )主席與團委做好溝通，同時(shí)確定論壇主題（見(jiàn)附表3），做好前期準備
b. 各部門(mén)分組分別負責一個(gè)主題,各個(gè)部門(mén)提前10天或以上分別派干事負責進(jìn)行溝通工作,主要內容包括:
1.介紹本次論壇的情況.
2.了解各部門(mén)的情況.
3.了解同學(xué)對活動(dòng)主題的看法，進(jìn)行調查，看同學(xué)們想要討論的主題是什么
4.了解各部門(mén)工作中出現的問(wèn)題。
c. 辦公室部負責整理各部門(mén)得來(lái)的資料并將各部門(mén)的調查結果做系統整理（劃分論壇主題，分期做好準備）。做好后交給編輯部。編輯部制作一個(gè)融合各部門(mén)視頻的總視頻。并負責制作論壇當天的主會(huì )場(chǎng)PPT（應包括主會(huì )場(chǎng)的座位分區示意圖及分會(huì )場(chǎng)安排情況）。各個(gè)部門(mén)負責制作對應的分會(huì )場(chǎng)的PPT(相關(guān)人員的工作安排詳見(jiàn)附表2)
d.外聯(lián)部負責聯(lián)系好有關(guān)商家.制作本次論壇的宣傳橫幅(各部門(mén)的工作要求詳見(jiàn)附表1)
e.宣傳部負責設計好本次論壇的宣傳海報.并與外聯(lián)部一起設計并制作論壇紀念品
f.宣傳部制作邀請函.辦公室部制作發(fā)給各個(gè)高校的論壇當天的流程表（以便兄弟學(xué)院了解論壇當天的大概流程，更好地參與論壇）
g.宣傳部及文藝部部在論壇之前會(huì )場(chǎng)布置以及出入會(huì )場(chǎng)的沿途布置工作。在論壇當天中午之前布置好各分會(huì )場(chǎng)（具體布置要求見(jiàn)附表4）。自律部對會(huì )場(chǎng)所有設備進(jìn)行調試，確保其正常工作。
h.女生部負責論壇當天的禮儀工作，編輯部負責攝影工作。
i.學(xué)習部提前申請好多媒體教室，并確保論壇當天主會(huì )場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，分會(huì )場(chǎng)無(wú)其他同學(xué)。
j. 文藝部選好主持人并同各主持人完成相關(guān)主持稿
k. 物品準備：礦泉水 正裝 紀念品 申請教室（提前清空人員） 給各兄弟院校的流程表 PPT（主會(huì )場(chǎng)，分會(huì )場(chǎng)及各校的介紹） 若干筆記本電腦。
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