經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿(15篇)
在日新月異的現代社會(huì )中，在很多情況下我們需要用到發(fā)言稿，好的發(fā)言稿可以引導聽(tīng)眾，使聽(tīng)眾能更好地理解演講的內容。寫(xiě)起發(fā)言稿來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編收集整理的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿，歡迎大家分享。
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿1
尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們：
大家上午好！
良辰美景，商豪云集！今天我們滿(mǎn)懷喜悅，同時(shí)也滿(mǎn)懷激動(dòng)。因為剛經(jīng)歷過(guò)新年的熱烈、熱鬧，我們又迎來(lái)了一年一度的大行人的交流盛會(huì )。能夠有機會(huì )聆聽(tīng)上級領(lǐng)導的高知高見(jiàn)，能夠與來(lái)自省內外的優(yōu)秀的經(jīng)鎖商朋友們相聚，我覺(jué)得是我們的榮幸和幸福。借此機會(huì )，我代表我們濮陽(yáng)大行車(chē)隊的全體員工，向尊敬的各位經(jīng)理和各位經(jīng)鎖商朋友表示最衷心的敬意和最誠摯的祝福，祝大家鼠年里好運當頭，吉祥一整年，財源滾滾，快樂(lè )每一天！
作為一名大行人，我真的感到非常自豪。因為我們經(jīng)營(yíng)的是一個(gè)有著(zhù)優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的自行車(chē)的龍頭事業(yè)。盡管現在激烈的競爭在所難免，市場(chǎng)的機遇有時(shí)也是稍縱即逝，但是，在“大行”這面大旗下，我始終充滿(mǎn)了信心，我堅信：我們能夠成為自行車(chē)行業(yè)的智者和強者，能夠抓住市場(chǎng)的機遇，迎來(lái)大行和我們自己的更加美好的明天！
為此，我們濮陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)部在過(guò)去的工作中，能夠認真遵循總部的要求，積極抓住機遇，努力創(chuàng )造機遇，認真提高每一個(gè)人的專(zhuān)業(yè)知識和操作技能，尤其注重后期的延展工作，不做一錘子買(mǎi)賣(mài)，而是給所有的大行用戶(hù)建立檔案，成立車(chē)友群和俱樂(lè )部，給他們提供一條龍服務(wù)。同時(shí)雷打不動(dòng)的堅持網(wǎng)上交流、集中夜騎和每周六的車(chē)友活動(dòng)等，形成了非常穩定的`顧客群。另外，我們也非常注重利用媒體的力量，與濮陽(yáng)市自行車(chē)協(xié)會(huì )聯(lián)合開(kāi)展各種公益活動(dòng)，開(kāi)足馬力宣傳我們的大行品牌。通過(guò)努力，目前大行已經(jīng)成為濮陽(yáng)市自行車(chē)行業(yè)的高端品牌和高檔車(chē)的代表。
一份耕耘，一份收獲，在大行總部的關(guān)心指導下，在各位同仁的支持幫助下，我們也超額完成了20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)，實(shí)現了跨越式的發(fā)展，也樹(shù)立了完美的大行形象！
各位領(lǐng)導，各位朋友，因為大行，所以我們的生意會(huì )是長(cháng)久的，我們的財富會(huì )是無(wú)窮的，我們這些朋友也必將是永遠的。那就讓我們手拉手、心連心，同歡樂(lè )，共歡呼，信心滿(mǎn)懷、豪情萬(wàn)丈地去迎接20xx年的挑戰，把大行做得更大更強！讓大行不僅有著(zhù)不朽的過(guò)去，更擁有輝煌的未來(lái)吧！
最后，預祝本次峰會(huì )圓滿(mǎn)成功！祝大行前程似錦、燦爛無(wú)比！祝各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友生意興��！萬(wàn)事如意！謝謝大家！
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿2
尊敬的公司領(lǐng)導，各位嘉賓，合作伙伴們：
大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來(lái)參加四川OTL優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì )議。謝謝大家。
一、 對OTL照明的認識
在過(guò)去的幾年里，OTL在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng )造了一次又一次佳績(jì)。OTL照明品牌得到了客戶(hù)與業(yè)界的認同，年銷(xiāo)量不但增長(cháng)，市場(chǎng)占有率不斷提高。當然，一路風(fēng)雨一路情,OTL成長(cháng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開(kāi)公司領(lǐng)導的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開(kāi)各位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的努力協(xié)作，讓OTL在四川前進(jìn)的步伐更加堅定而充滿(mǎn)力量。同時(shí)我們也知道OTL公司不僅是一個(gè)非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷(xiāo)商強有力的后盾。因為OTL產(chǎn)品質(zhì)量的穩定性和可靠性能夠給我們經(jīng)銷(xiāo)商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒(méi)有過(guò)多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶(hù)的信任和選擇。事實(shí)能夠證明OTL產(chǎn)品是能讓我們代理商做著(zhù)放心，讓我們的客戶(hù)用著(zhù)安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
二、四川運營(yíng)中心新的組織結構（君聯(lián)照明）
關(guān)于四川營(yíng)運中心新的組織結構，向各位領(lǐng)導和各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。為了提升OTL在四川的整體形象，對公司政策的落實(shí)與貫徹執行，為了給我們的經(jīng)銷(xiāo)商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來(lái)的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過(guò)去的5年時(shí)間里對OTL的艱辛付出，讓OTL在四川有了非常堅實(shí)的基礎，讓OTL在四川幾乎成了家喻戶(hù)曉的.照明產(chǎn)品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
三、 完善的服務(wù)于未來(lái)的方向
我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調整，我們有一支具備良好專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和超強服務(wù)意識的團隊，同時(shí)我們的后臺也將馬上進(jìn)行調整。每天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶(hù)考慮運費成本，并會(huì )按照客戶(hù)給我們的指定貨運部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予短信通知。（當然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。）客戶(hù)返回的三包件我們將在最短的時(shí)間內取回并做好登記，馬上給你對接清楚，能夠馬上沖抵貨款或調換后及時(shí)補發(fā)下去。（同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運部，方便我們取貨）還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)電話(huà)通知一下。
我們在庫存上也加大了投入，由原來(lái)的100—130萬(wàn)增加到現在的150—180萬(wàn)，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會(huì )在最快的時(shí)間內給予協(xié)調解決。
我們有責任和義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)和責任為大家創(chuàng )造和提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路，和經(jīng)營(yíng)空間，目的是讓我們的經(jīng)銷(xiāo)商和OTL合作，不僅賺取合理的投資回報，同時(shí)賺取更多的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣(mài)貨多賺錢(qián)，這是我們的希望也是我們的目標。四川君聯(lián)照明將在OTL總公司的指導和幫助下孜孜不倦的為這個(gè)目標而努力，最終實(shí)現大家多贏(yíng)的局面。
我們就從這個(gè)金燦燦的秋天，承載著(zhù)春天的希望和收獲的季節開(kāi)始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷(xiāo)商伙伴不甘寂寞。我們將于OTL一道成長(cháng)，相互信任，相互支持，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿(mǎn)激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個(gè)輝煌。
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿3
尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們：
大家上午好!
良辰美景，商豪云集!今天我們滿(mǎn)懷喜悅，同時(shí)也滿(mǎn)懷激動(dòng)。因為剛經(jīng)歷過(guò)新年的熱烈、熱鬧，我們又迎來(lái)了一年一度的大行人的交流盛會(huì )。能夠有機會(huì )聆聽(tīng)上級領(lǐng)導的高知高見(jiàn)，能夠與來(lái)自省內外的優(yōu)秀的經(jīng)鎖商朋友們相聚，我覺(jué)得是我們的榮幸和幸福。借此機會(huì )，我代表我們濮陽(yáng)大行車(chē)隊的全體員工，向尊敬的各位經(jīng)理和各位經(jīng)鎖商朋友表示最衷心的敬意和最誠摯的祝福，祝大家羊年里好運當頭，吉祥一整年，財源滾滾，快樂(lè )每一天!
作為一名大行人，我真的`感到非常自豪。因為我們經(jīng)營(yíng)的是一個(gè)有著(zhù)優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的自行車(chē)的龍頭事業(yè)。盡管現在激烈的競爭在所難免，市場(chǎng)的機遇有時(shí)也是稍縱即逝，可是在“大行”這面大旗下，我始終充滿(mǎn)了信心，我堅信：我們能夠成為自行車(chē)行業(yè)的智者和強者，能夠抓住市場(chǎng)的機遇，迎來(lái)大行和我們自己的更加美好的明天!
為此，我們濮陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)部在過(guò)去的工作中，能夠認真遵循總部的要求，積極抓住機遇，努力創(chuàng )造機遇，認真提高每一個(gè)人的專(zhuān)業(yè)知識和操作技能，尤其注重后期的延展工作，不做一錘子買(mǎi)賣(mài)，而是給所有的大行用戶(hù)建立檔案，成立車(chē)友群和俱樂(lè )部，給他們提供一條龍服務(wù)。同時(shí)雷打不動(dòng)的堅持網(wǎng)上交流、集中夜騎和每周六的車(chē)友活動(dòng)等，形成了非常穩定的顧客群。另外，我們也非常注重利用媒體的力量，與濮陽(yáng)市自行車(chē)協(xié)會(huì )聯(lián)合開(kāi)展各種公益活動(dòng)，開(kāi)足馬力宣傳我們的大行品牌。通過(guò)努力，現在大行已經(jīng)成為濮陽(yáng)市自行車(chē)行業(yè)的高端品牌和高檔車(chē)的代表。
一份耕耘，一份收獲，在大行總部的關(guān)心指導下，在各位同仁的支持幫助下，我們也超額完成了20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)，實(shí)現了跨越式的發(fā)展，也樹(shù)立了完美大行形象!
各位領(lǐng)導，各位朋友，因為大行，所以我們的生意會(huì )是長(cháng)久的，我們的財富會(huì )是無(wú)窮的，我們這些朋友也必將是永遠的。讓我們手拉手、心連心，同歡樂(lè )，共歡呼，信心滿(mǎn)懷、豪情萬(wàn)丈地去迎接20xx年的挑戰，把大行做得更大更強!讓大行不僅有著(zhù)不朽的過(guò)去，更擁有輝煌的未來(lái)吧!
最后，預祝本次峰會(huì )圓滿(mǎn)成功!祝大行前程似錦、燦爛無(wú)比!祝各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友生意興隆!萬(wàn)事如意!謝謝大家!
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿4
各位領(lǐng)導，經(jīng)銷(xiāo)商朋友
您們好！
首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加我們這次澳克士照明重慶經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議�；仡�20xx年，澳克士照明在重慶無(wú)論是銷(xiāo)量，還是品牌形象建設，客戶(hù)經(jīng)營(yíng)信心等方面都取得了長(cháng)遠的發(fā)展。這些都離不開(kāi)廠(chǎng)家，服務(wù)中心和經(jīng)銷(xiāo)商們的默契配合。當然我們也勇于承認在20xx年的工作中不足的地方并不斷地總結與學(xué)習，爭取在20xx年為廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友們提供一個(gè)更好的服務(wù)平臺。
20xx年的重慶澳克士照明將迎來(lái)一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。我們服務(wù)中心的工作重點(diǎn)也會(huì )由開(kāi)發(fā)轉為服務(wù)。而服務(wù)的目的就是能讓我們彼此能連動(dòng)起來(lái)。一起去打造澳克士照明在重慶市場(chǎng)的一片新天地。溝通能排除一切障礙，所以我是真誠地希望各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售過(guò)程中遇到什么困難難題能拿出來(lái)一起去解決。
20xx年服務(wù)中心的工作任重而道遠。
從3月份起一直到5月初是我們20xx年專(zhuān)賣(mài)形象建設時(shí)期，我們一直在這里強調形象問(wèn)題，是因為隨著(zhù)人民生活水平的不斷提高，對燈具的審美要求也在不斷地提高，他們不再滿(mǎn)足于過(guò)去老模式燈具店凌亂的擺放，追求的是一個(gè)視覺(jué)的沖擊和賣(mài)場(chǎng)的氣氛，而我們20xx年的專(zhuān)賣(mài)形象都能滿(mǎn)足以上兩點(diǎn)，形象越早能展示出來(lái)就越早能占領(lǐng)市場(chǎng)。就越早能打開(kāi)澳克士的銷(xiāo)量。舉個(gè)例子，南川的向洪向老板在未裝20xx年形象前澳克士的銷(xiāo)量大概是在3000—5000元一個(gè)月，現在每個(gè)月的銷(xiāo)量最少都不低于20xx0元。這就是效果。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開(kāi)業(yè)了，還有雙橋，云陽(yáng)等地方都已陸續在動(dòng)工。更大的發(fā)展，更大的希望在眼前，看我們能不能抓住它。
有了好的門(mén)市，好的形象，接下來(lái)最需要的就是好的導購員。導購員的導購水平往往影響著(zhù)一單生意的成敗。我們能把客人吸引進(jìn)來(lái)是前提，達成交易才是我們最終目的所以我們服務(wù)中心計劃在5到6月份會(huì )召開(kāi)一次導購員培訓課堂，讓每個(gè)區域的導購員集中起來(lái)進(jìn)行有關(guān)燈具銷(xiāo)售知識的系統學(xué)習。
小區推廣和主要燈具市場(chǎng)的宣傳推廣是我們會(huì )議結束之后就會(huì )馬上開(kāi)展的一個(gè)活動(dòng)，從4月份開(kāi)始一直貫穿全年。我們要把宣傳直接做到終端消費者去提升我們的.影響力與市場(chǎng)占有率�；顒�(dòng)的形式和方案會(huì )根據不同的區域去采用。當然，活動(dòng)推廣的前提必須是我們當地區域澳克士的形象展示一定要好，不然我們活動(dòng)搞的再成功把消費者都吸引到店面，看到的只是凌亂的擺了幾個(gè)吸頂燈，這樣不但效果達不到，而且還會(huì )影響你店面的口碑。
20xx年是一個(gè)充滿(mǎn)希望與激情的年頭，祝愿各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友與我們澳克士一起攜手并進(jìn)，在市場(chǎng)中立于不敗之地。每個(gè)人都能賺到大錢(qián)，謝謝
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿5
各位領(lǐng)導,經(jīng)銷(xiāo)商朋友,您們好!
首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加我們這次澳克士照明重慶經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議.回顧07年,澳克士照明在重慶無(wú)論是銷(xiāo)量,還是品牌形象建設,客戶(hù)經(jīng)營(yíng)信心等方面都取得了長(cháng)遠的發(fā)展.這些都離不開(kāi)廠(chǎng)家,服務(wù)中心和經(jīng)銷(xiāo)商們的默契配合.當然我們也勇于承認在07年的工作中不足的地方并不斷地總結與學(xué)習,爭取在15年為廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友們提供一個(gè)更好的服務(wù)平臺.
20xx年的重慶澳克士照明將迎來(lái)一個(gè)嶄新的發(fā)展階段.我們服務(wù)中心的工作重點(diǎn)也會(huì )由開(kāi)發(fā)轉為服務(wù).而服務(wù)的目的就是能讓我們彼此能連動(dòng)起來(lái).一起去打造澳克士照明在重慶市場(chǎng)的一片新天地.溝通能排除一切障礙,所以我是真誠地希望各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售過(guò)程中遇到什么困難難題能拿出來(lái)一起去解決.
20xx年服務(wù)中心的工作任重而道遠.
從3月份起一直到5月初是我們14年專(zhuān)賣(mài)形象建設時(shí)期,我們一直在這里強調形象問(wèn)題,是因為隨著(zhù)人民生活水平的不斷提高,對燈具的審美要求也在不斷地提高,他們不再滿(mǎn)足于過(guò)去老模式燈具店凌亂的擺放,追求的是一個(gè)視覺(jué)的沖擊和賣(mài)場(chǎng)的氣氛,而我們08年的專(zhuān)賣(mài)形象都能滿(mǎn)足以上兩點(diǎn),形象越早能展示出來(lái)就越早能占領(lǐng)市場(chǎng).就越早能打開(kāi)澳克士的銷(xiāo)量.舉個(gè)例子,南川的向洪向老板在未裝08年形象前澳克士的銷(xiāo)量大概是在3000-5000元一個(gè)月,現在每個(gè)月的.銷(xiāo)量最少都不低于20000元.這就是效果.巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開(kāi)業(yè)了,還有雙橋,云陽(yáng)等地方都已陸續在動(dòng)工.更大的發(fā)展,更大的希望在眼前,看我們能不能抓住它.
有了好的門(mén)市,好的形象,接下來(lái)最需要的就是好的導購員.導購員的導購水平往往影響著(zhù)一單生意的成敗.我們能把客人吸引進(jìn)來(lái)是前提,達成交易才是我們最終目的.所以我們服務(wù)中心計劃在5到6月份會(huì )召開(kāi)一次導購員培訓課堂,讓每個(gè)區域的導購員集中起來(lái)進(jìn)行有關(guān)燈具銷(xiāo)售知識的系統學(xué)習.
小區推廣和主要燈具市場(chǎng)的宣傳推廣是我們會(huì )議結束之后就會(huì )馬上開(kāi)展的一個(gè)活動(dòng),從4月份開(kāi)始一直貫穿全年.我們要把宣傳直接做到終端消費者去提升我們的影響力與市場(chǎng)占有率.活動(dòng)的形式和方案會(huì )根據不同的區域去采用.當然,活動(dòng)推廣的前提必須是我們當地區域澳克士的形象展示一定要好,不然我們活動(dòng)搞的再成功把消費者都吸引到店面,看到的只是凌亂的擺了幾個(gè)吸頂燈,這樣不但效果達不到,而且還會(huì )影響你店面的口碑.
20xx年是一個(gè)充滿(mǎn)希望與激情的年頭,祝愿各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友與我們澳克士一起攜手并進(jìn),在市場(chǎng)中立于不敗之地.每個(gè)人都能賺到大錢(qián),
謝謝！
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿6
各位領(lǐng)導，各位來(lái)賓，女士們、先生們：
你們好!
我是東臺地區金瑞的經(jīng)銷(xiāo)商，東臺市x有限公司，我叫，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個(gè)和大家見(jiàn)面的機會(huì )，這是對我們過(guò)去20xx年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領(lǐng)導同仁對我的關(guān)心和厚愛(ài)。
時(shí)光荏冉，我從20xx年開(kāi)始，就與興瑞公司合作，至今已經(jīng)經(jīng)歷了20xx年的風(fēng)風(fēng)雨雨。我親眼見(jiàn)證了一個(gè)品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶(hù)與業(yè)界的認同，年銷(xiāo)量不段增長(cháng)，市場(chǎng)占有率不斷提高，近幾年在我公司也創(chuàng )下了年銷(xiāo)售?%增長(cháng)率的優(yōu)異成績(jì)，為我公司創(chuàng )利毛利水平達20%以上。多年來(lái)，新達榮的成長(cháng)也見(jiàn)證了金瑞的大發(fā)展：在銷(xiāo)售上，金瑞公司每年一個(gè)大飛躍;在網(wǎng)絡(luò )上，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開(kāi)通;在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長(cháng)為一棵參天大樹(shù)。
一個(gè)長(cháng)久生命力的企業(yè)，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁(yè)，寫(xiě)著(zhù)金瑞的企業(yè)文化：為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，為員工創(chuàng )造價(jià)值，為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值。陳總的理念與我們新達榮公司的核心價(jià)值觀(guān)：為客戶(hù)創(chuàng )造財富，為員工創(chuàng )造機會(huì )，為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值，是同步和一致的。而金瑞的產(chǎn)品，含休閑和南北貨眾多系列，與代理的食品領(lǐng)域十分吻合，很適合我公司的銷(xiāo)售。近年來(lái)，金瑞公司開(kāi)展“樂(lè )捐獻愛(ài)心”活動(dòng)，我們也長(cháng)期在為社會(huì )做些力所能及的小慈善，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué)，下一期將于5月啟動(dòng)�；谕瑯拥牟椒�，我們和金瑞公司相互間的配合和溝通十分好，所以雙方合作十分愉快。我們也有很多體會(huì )想和大家分享。
一、想共贏(yíng)，廠(chǎng)家與商家要良性互動(dòng)
廠(chǎng)家和商家在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的舞臺上要各自明確自己的主角定位，才能有大圓滿(mǎn)的結局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們帶給的很多資源和平臺，另外一方面，更要培養自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強務(wù)必培育自身的造血功能。雙方及時(shí)溝通，經(jīng)常溝通，良性互動(dòng)，這種默契來(lái)自多年來(lái)的用心經(jīng)營(yíng)，新達榮一向珍惜金瑞給我們的無(wú)限信任和無(wú)私支持，我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費做了許多興瑞的廣告，最近新開(kāi)的當地賣(mài)場(chǎng)也做了包柱，堅持擴大品牌宣傳，絕不打折扣;在執行區域管理政策上，堅持充分溝通、堅決執行。
二.想賺錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)方是利益共同體，相互依托
做食品代理有20xx年了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會(huì )就是，經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)方是利益的共同體，金瑞的成長(cháng)離不開(kāi)廣大經(jīng)銷(xiāo)商的用心運作，而我們經(jīng)銷(xiāo)商的成長(cháng)也要依托金瑞的穩步發(fā)展。我們經(jīng)銷(xiāo)商也要經(jīng)常換位思考，從廠(chǎng)方的角度出發(fā)，到達雙方利益的共贏(yíng)。為此，我們x公司今年來(lái)采取了一項重要舉措――堅持不退貨政策。橫向比較中，在南北貨市場(chǎng)中不退貨的品牌很少，縱向比較中，我們的'金瑞市場(chǎng)退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開(kāi)會(huì )宣布這項政策時(shí)，很多業(yè)務(wù)人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔猿诌@么做?首先，過(guò)高的退貨率對金瑞公司是不負職責的，對市場(chǎng)是不負職責的，同時(shí)也不利于x公司自身業(yè)務(wù)團隊的良性健康發(fā)展。我們要透過(guò)不退貨的政策，培養鼓勵業(yè)務(wù)人員的潛力提高，不退貨政策是對客戶(hù)服務(wù)提出的更高要求，及時(shí)市場(chǎng)維護，及時(shí)溝通調劑，及時(shí)反饋信息，才能做好。不追求單一環(huán)節的高利潤，采用整條價(jià)值鏈定價(jià)方式，價(jià)值鏈利益的最大化，同時(shí)，這也是公司品牌建設的一步棋，不退貨，上游對廠(chǎng)方、下游對客戶(hù)都是有利的。
前期，我公司的洽洽也是一向堅持不退貨，公司在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )維護上有必須的經(jīng)驗，所以我們有信心能夠運作好這個(gè)品牌，能夠做到不退貨。從目前的執行效果看，市場(chǎng)的退貨率?(狀況介紹一下)
另外，經(jīng)銷(xiāo)商要耐心培育專(zhuān)業(yè)的渠道
與其他的品牌業(yè)務(wù)相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數已經(jīng)達307個(gè)，品類(lèi)又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類(lèi)，我公司原先長(cháng)期做的是休閑類(lèi)，銷(xiāo)售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對業(yè)務(wù)員的要求就要相應提高，為此，我公司一向持續耐心培育、高度重視、專(zhuān)業(yè)團隊的方針進(jìn)行操作，針對產(chǎn)品的特點(diǎn)，打造了3-4個(gè)人的興瑞單品團隊，并實(shí)行片區片長(cháng)、區域經(jīng)理銷(xiāo)售服務(wù)掛勾的策略，加大了人員投入。我認為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來(lái)看，這樣的操作使得人員更為專(zhuān)業(yè)，服務(wù)更到位，透過(guò)精分市場(chǎng)、客戶(hù)分類(lèi)、人員分區來(lái)增強銷(xiāo)售工作的計劃性、做到重點(diǎn)客戶(hù)重點(diǎn)維護，透過(guò)市場(chǎng)分區，提高了銷(xiāo)售團隊的營(yíng)銷(xiāo)用心性。
春天來(lái)了，古語(yǔ)有云：“一日之計在于晨，一年之計在于春”，這是個(gè)承載著(zhù)春天的期望和播種的季節開(kāi)始。我們x公司將和金瑞公司一道成長(cháng)，相互信任，相互支持，我堅信與金瑞公司的合作前景會(huì )更加完美，讓我們充滿(mǎn)激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個(gè)輝煌。
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿7
尊敬的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友: 你們好!
今天我們有幸與來(lái)自河北省各地的經(jīng)銷(xiāo)商們相聚在石家莊xxx處，我感到非常高興，同時(shí)也十分榮幸的參加這次交流會(huì )。借此機會(huì )，我代表山東省**有限公司董事長(cháng)張博先生及全體員工，向尊敬的各位經(jīng)銷(xiāo)商表示熱烈的歡迎和誠摯的問(wèn)候。
佳士博公司多年來(lái)專(zhuān)注于速凍產(chǎn)品事業(yè)，目前，公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列、調理品系列、腸系列、蛋品系列等4大系列、200多個(gè)品種，年可生產(chǎn)各類(lèi)食品20萬(wàn)噸，20xx年底公司總資產(chǎn)達到3。43億元、固定資產(chǎn)1。36億元，現有4處食品加工基地和4處食品研發(fā)中心，職工3000余人，是目前國內最大、最專(zhuān)業(yè)的速凍調理食品生產(chǎn)基地和無(wú)公害綠色生態(tài)蛋雞標準化示范基地之一。
公司秉承“以德立信、心鑄精品、胸懷天下、博愛(ài)感恩”的企業(yè)宗旨，以生產(chǎn)“天然，健康，營(yíng)養，衛生”的無(wú)公害綠色食品為目標，加大科技與研發(fā)資金的投入，先后組建了兩處食品研發(fā)中心(速凍調理食品和蛋品)，20xx年6月經(jīng)濰坊市科學(xué)技術(shù)局批復組建了“濰坊市功能雞蛋制品工程技術(shù)研究中心”，20xx年公司又與青島農業(yè)大學(xué)聯(lián)合組建了“青島農業(yè)大學(xué)"佳士博公司聯(lián)合研發(fā)中心”和“青島農業(yè)大學(xué)"教學(xué)科研與學(xué)生就業(yè)實(shí)踐基地”，著(zhù)力提高企業(yè)自主創(chuàng )新力度，重點(diǎn)研制高技術(shù)含量、高附加值、高食品質(zhì)量的功能性肉制品及生產(chǎn)工藝，并及時(shí)應用到生產(chǎn)中，實(shí)現了科研成果的有效轉化，增強了產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。公司先后榮獲“中國專(zhuān)利山東明星企業(yè)”、“技術(shù)創(chuàng )新示范企業(yè)”、“生產(chǎn)力促進(jìn)獎”、“產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng )新獎”榮譽(yù)稱(chēng)號。截止到20xx年底，公司共獲得141項專(zhuān)利，其中發(fā)明專(zhuān)利11項、實(shí)用新型專(zhuān)利xx項、外觀(guān)設計專(zhuān)利118項。
所有成績(jì)的取得，與各位經(jīng)銷(xiāo)商的長(cháng)期合作是分不開(kāi)的，你們的`信任和支持是佳士博公司持續發(fā)展的重要動(dòng)力。在多年的合作中，你們?yōu)榧咽坎┊a(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓付出了心血和汗水；為佳士博銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成貢獻了巨大力量，為佳士博的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴(lài)的朋友。
天時(shí)不如地利，地利不如人和。佳士博本著(zhù)誠信、共贏(yíng)的原則，堅持以市場(chǎng)為導向，以客戶(hù)為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發(fā)展，有更多的利潤，讓佳士博的經(jīng)銷(xiāo)商成為這個(gè)行業(yè)最令人羨慕的經(jīng)銷(xiāo)商。
我們把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供給大家，通過(guò)你們使我們的產(chǎn)品走向四面八方。佳士博視質(zhì)量為生命，通過(guò)實(shí)施全面質(zhì)量管理，從原材料進(jìn)廠(chǎng)到產(chǎn)品上市銷(xiāo)售的每一個(gè)環(huán)節都納入嚴密的質(zhì)量控制體系，打造了佳士博產(chǎn)品的高品質(zhì)。
我們把最優(yōu)秀的服務(wù)提供給大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不斷加強終端建設，以終端為導向，提高終端銷(xiāo)售比例來(lái)拉動(dòng)商業(yè)銷(xiāo)售，促進(jìn)渠道的良性運作。持續提供大力度的廣告支持，促進(jìn)終端銷(xiāo)售。
我們把更大的利益帶給大家。佳士博將繼續加大價(jià)格治理和渠道管理，規范市場(chǎng)，發(fā)揮佳士博的品牌效應，讓佳士博的產(chǎn)品為大家帶來(lái)合理的利潤。
目前速凍食品行業(yè)發(fā)展形勢利好，優(yōu)秀企業(yè)都在開(kāi)足馬力做大做強，激烈的競爭在所難免，市場(chǎng)機遇稍縱即逝。愚者放棄機遇，弱者等待機遇，強者抓住機遇，智者創(chuàng )造機遇。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和強者，抓住市場(chǎng)的機遇，促進(jìn)佳士博的跨越式發(fā)展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。
佳士博將建立能夠適應市場(chǎng)快速變化的機制，將使權力下移，責任下移，整合資源，快速反應，馬上行動(dòng)，以不斷的變革迎接市場(chǎng)的巨變，以創(chuàng )新和執行力把握和創(chuàng )造市場(chǎng)機遇。我們也堅信，有各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友的理解和大力支持，有我們緊密的合作，我們一定能夠成為競爭的勝利者。
誠信做人、用心做事、友好攜手、共創(chuàng )輝煌。佳士博公司的的發(fā)展離不開(kāi)大家的精誠合作，大力支持，我們深深感謝和佳士博風(fēng)雨同舟的經(jīng)銷(xiāo)商朋友，我們堅信生意是長(cháng)久的，財富是無(wú)窮的，朋友是永遠的，明天會(huì )更好的。
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿8
發(fā)言稿 各位領(lǐng)導，各位來(lái)賓，女士們、先生們，
你們好!
很榮幸能夠作為億達洲空調北京地區的一級代理商代表在這里發(fā)言，首先感謝億達洲集團給我的機會(huì )，這是對北京地區經(jīng)銷(xiāo)商兩年工作的肯定，對我個(gè)人來(lái)說(shuō)也是一種榮譽(yù)。
同北京新源源世紀商場(chǎng)合作億達洲空調的兩年，我親眼見(jiàn)證了一個(gè)品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程，億達洲空調的銷(xiāo)售工作，由當初的松散結構逐漸轉向規范化模式，產(chǎn)品由單系列到全系列的擴充，物流管理的現代化流程逐步確立，以及整體市場(chǎng)規劃對局部銷(xiāo)售工作的配合等諸多方面�？梢哉f(shuō)，億達洲的進(jìn)步速度是驚人的，到目前為止，營(yíng)銷(xiāo)體系的完善，質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、宣傳的提高，已使它具備了挑戰名牌的實(shí)力。銷(xiāo)售億達洲空調過(guò)程，也是我個(gè)人心理轉變的過(guò)程，一開(kāi)始，億達洲空調在北京地區沒(méi)有知名度，我對它的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并不抱很大希望，覺(jué)得賣(mài)一臺算一臺，但在賣(mài)出去一部分億達洲空調后，我發(fā)現它的返修率非常低，從客戶(hù)那里反饋過(guò)來(lái)的使用情況也相當滿(mǎn)意，令人驚喜的是，出現有用戶(hù)推薦親朋好友來(lái)專(zhuān)門(mén)購買(mǎi)億達洲空調，這讓我大大增加了對億達洲空調的信心，意識到億達洲公司和新源源方面確實(shí)沒(méi)有夸大億達洲空調的質(zhì)量?jì)?yōu)勢。于是我開(kāi)始有意識的加強公司對億達洲空調的推廣力度。因為與同等銷(xiāo)量的其他品牌空調相比，億達洲空調的返修率低，我的售后服務(wù)成本也隨之降低，取得了良好的經(jīng)濟效益。
之所以愿意銷(xiāo)售億達洲空調，除了它質(zhì)量好，大幅降低售后成本以外，還因為它有很規范的市場(chǎng)政策。我覺(jué)得億達洲集團對市場(chǎng)的控制能力是非常出色的，對其產(chǎn)品的市場(chǎng)定位也非常恰當，價(jià)格合理并且具有相當高的'穩定性，這對我們經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售工作是一個(gè)巨大的支持。我們不愿為廠(chǎng)家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原為市場(chǎng)的混亂無(wú)序而付出無(wú)獲，我們的任務(wù)只是需要向消費者推薦一個(gè)貨真價(jià)實(shí)的空調產(chǎn)品，和一個(gè)值得信賴(lài)的品牌，這極大降低了我們銷(xiāo)售工作的難度和壓力，賣(mài)億達洲空調，我們覺(jué)得很放心。
我們與新源源有八年親密合作的基礎，是新源源將億達洲這樣一個(gè)品牌推薦給我們，雖然有過(guò)疑慮，有過(guò)彷徨，但事實(shí)證明了，億達洲的確是好空調。新源源的沈總、徐總為人坦誠，辦事干練，熱心周到，我們賣(mài)億大洲空調覺(jué)得舒心。在這里，我特別感謝他們帶來(lái)這么出色的品牌。我們與新源源攜手共進(jìn)的八年，打造出北京空調市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)鐵軍，我們的合作是愉快而富有人情味兒的，我們的聯(lián)盟是穩固而富有戰斗力的，今天，廣東億達洲集團并購北京新源源成立北京億達洲公司，更加堅定了我們一級代理商的信心，從近期的活動(dòng)和今天的大會(huì )上，我們也感受到了億達洲從未有過(guò)的力量，我堅信北京地區的經(jīng)銷(xiāo)商與新公司的合作前景會(huì )更加美好，XX年的空調市場(chǎng)會(huì )留下我們濃重的一筆。
謝謝大家!謝謝大家!
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿9
尊敬的XX公司各位領(lǐng)導、各位經(jīng)銷(xiāo)商：
您們好。
今天，眾經(jīng)銷(xiāo)商相聚在此，我深感榮欣，值此佳節即將來(lái)臨之際，我代表安徽和順汽車(chē)4S店的全體員工，向大家拜個(gè)早年，恭賀大家蛇年行大運，發(fā)大財。今天，寒風(fēng)刺骨阻擋不了我分享20xx年XX公司汽車(chē)銷(xiāo)售戰績(jì)的欣喜、共謀20xxXX公司銷(xiāo)售奇策的決心。
今天，雖是寒冷的冬季，但我對XX公司的.愛(ài)慕溫度、信任程度、銷(xiāo)售期望度，好似青梅竹馬、志趣相投。今天，XX公司營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)年會(huì )的舉行，猶如冬日的暖陽(yáng)，將給我和在場(chǎng)的所有經(jīng)銷(xiāo)商披上祥瑞，以鼓舞我再創(chuàng )XX公司銷(xiāo)售奇跡，勇攀汽車(chē)界銷(xiāo)售高峰。梅花香自苦寒來(lái)，冬日XX公司營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)年會(huì )的舉行，猶如冬日的梅花，征途中的紅軍，有咱中國人的錚錚傲骨和自強不息的奮斗精神，這詮釋出一個(gè)偉大的哲理，什么是XX公司精神。
回顧20xx年，雖然汽車(chē)整體市場(chǎng)低迷，雖然我有困難和艱辛，雖然我有挫折和痛苦，但是，在XX公司汽車(chē)各位領(lǐng)導的協(xié)助下，我排除萬(wàn)難，不畏艱辛，總結挫折，克服痛苦，依然在汽車(chē)整體市場(chǎng)低迷的情況下，創(chuàng )下了驕人的戰績(jì)。
回顧20xx年，在XX公司汽車(chē)眾領(lǐng)導的英明領(lǐng)導下，各銷(xiāo)售商拼搏進(jìn)取，奮發(fā)向上，取得了突破萬(wàn)臺XX公司汽車(chē)下線(xiàn)的佳績(jì)，值此，我深表祝賀�；仡�20xx年，我有千言萬(wàn)語(yǔ)想和安馳廠(chǎng)家領(lǐng)導人匯報，更有許多管理和銷(xiāo)售的模式需要向眾經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)習，但我將會(huì )象紅軍踏征程一樣，在阜陽(yáng)踏出一片屬于自己的汽車(chē)銷(xiāo)售之路。
作為安徽和順汽車(chē)4S店總經(jīng)理，我將高舉XX公司汽車(chē)的精神旗幟，伴著(zhù)XX公司汽車(chē)馳騁在中國大好河山，滿(mǎn)懷信心和夢(mèng)想地帶領(lǐng)XX市和順汽車(chē)4S店所有員工，用飛的速度勇躍汽車(chē)銷(xiāo)售的一個(gè)又一個(gè)高峰。謝謝大家!
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿10
尊敬的公司領(lǐng)導，各位嘉賓，合作伙伴們：
大家下午好！
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節，十分感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來(lái)參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì )議。謝謝大家。
一、對otl照明的認識
在過(guò)去的幾年里，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng )造了一次又一次佳績(jì)。otl照明品牌得到了客戶(hù)與業(yè)界的認同，年銷(xiāo)量不但增長(cháng)，市場(chǎng)占有率不斷提高。當然，一路風(fēng)雨一路情，otl成長(cháng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開(kāi)公司領(lǐng)導的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開(kāi)各位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅定而充滿(mǎn)力量。同時(shí)我們也明白otl公司不僅僅是一個(gè)十分出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷(xiāo)商強有力的后盾。因為otl產(chǎn)品質(zhì)量的穩定性和可靠性能夠給我們經(jīng)銷(xiāo)商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒(méi)有過(guò)多的思考盈利，而是更多思考我們帶給的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶(hù)的信任和選取。事實(shí)能夠證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著(zhù)放心，讓我們的客戶(hù)用著(zhù)安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
二、四川運營(yíng)中心新的組織結構（君聯(lián)照明）
關(guān)于四川營(yíng)運中心新的組織結構，向各位領(lǐng)導和各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對公司政策的落實(shí)與貫徹執行，為了給我們的經(jīng)銷(xiāo)商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原先的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們個(gè)性感謝超億照明在過(guò)去的5年時(shí)間里對otl的艱辛付出，讓otl在四川有了十分堅實(shí)的基礎，讓otl在四川幾乎成了家喻戶(hù)曉的照明產(chǎn)品。所以，我們在十分感謝超億照明的同時(shí)也期望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
二、完善的服務(wù)于未來(lái)的方向
我們君聯(lián)照明在人員上做出了必須的調整，我們有一支具
備良好專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和超強服務(wù)意識的團隊，同時(shí)我們的后臺也將立刻進(jìn)行調整。每一天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶(hù)思考運費成本，并會(huì )按照客戶(hù)給我們的指定貨運部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予信息通知。（當然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。）客戶(hù)回到的三包件我們將在最短的時(shí)間內取回并做好登記，立刻給你對接清楚，能夠立刻沖抵貨款或調換后及時(shí)補發(fā)下去。（同時(shí)我們期望各位老板在返貨的時(shí)候必須給我們發(fā)到離金府最近的貨運部，方便我們取貨）還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條信息或者打一個(gè)電話(huà)通知一下。
我們在庫存上也加大了投入，由原先的'100—130萬(wàn)增加到此刻的150—180萬(wàn)，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會(huì )在最快的時(shí)間內給予協(xié)調解決。
我們有職責和義務(wù)給大家帶給更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)和職責為大家創(chuàng )造和帶給更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路，和經(jīng)營(yíng)空間，目的是讓我們的經(jīng)銷(xiāo)商和otl合作，不僅僅賺取合理的投資回報，同時(shí)賺取更多的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣(mài)貨多賺錢(qián)，這是我們的期望也是我們的目標。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導和幫忙下孜孜不倦的為這個(gè)目標而努力，最終實(shí)現大家多贏(yíng)的局面。
我們就從這個(gè)金燦燦的秋天，承載著(zhù)春天的期望和收獲的季節開(kāi)始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷(xiāo)商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長(cháng)，相互信任，相互支持，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿(mǎn)激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個(gè)輝煌。
謝謝大家；祝你們萬(wàn)事如意。
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿11
尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們：
大家上午好!
良辰美景，商豪云集!今天我滿(mǎn)懷喜悅，同時(shí)也滿(mǎn)懷激動(dòng)。因為剛經(jīng)歷過(guò)新年的熱烈、熱鬧，我又迎來(lái)了一年一度的大行人的交流盛會(huì )。能夠有機會(huì )聆聽(tīng)上級領(lǐng)導的高知高見(jiàn)，能夠與來(lái)自省內外的優(yōu)秀的經(jīng)鎖商朋友們相聚，我覺(jué)得是我的榮幸和幸福。借此機會(huì )，我代表我濮陽(yáng)大行車(chē)隊的全體員工，向尊敬的各位經(jīng)理和各位經(jīng)鎖商朋友表示最衷心的敬意和最誠摯的祝福，祝大家羊年里好運當頭，吉祥一整年，財源滾滾，快樂(lè )每一天!
作為一名大行人，我真的感到非常自豪。因為我經(jīng)營(yíng)的是一個(gè)有著(zhù)優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的自行車(chē)的龍頭事業(yè)。盡管現在激烈的競爭在所難免，市場(chǎng)的機遇有時(shí)也是稍縱即逝，但是，在“大行”這面大旗下，我始終充滿(mǎn)了信心，我堅信：我能夠成為自行車(chē)行業(yè)的智者和強者，能夠抓住市場(chǎng)的機遇，迎來(lái)大行和我自己的更加美好的明天!
為此，我XX經(jīng)銷(xiāo)部在過(guò)去的工作中，能夠認真遵循總部的要求，積極抓住機遇，努力創(chuàng )造機遇，認真提高每一個(gè)人的專(zhuān)業(yè)知識和操作技能，尤其注重后期的延展工作，不做一錘子買(mǎi)賣(mài)，而是給所有的大行用戶(hù)建立檔案，成立車(chē)友群和俱樂(lè )部，給他們提供一條龍服務(wù)。同時(shí)雷打不動(dòng)的堅持網(wǎng)上交流、集中夜騎和每周六的車(chē)友活動(dòng)等，形成了非常穩定的顧客群。另外，我也非常注重利用媒體的力量，與濮陽(yáng)市自行車(chē)協(xié)會(huì )聯(lián)合開(kāi)展各種公益活動(dòng)，開(kāi)足馬力宣傳我的大行品牌。通過(guò)努力，目前大行已經(jīng)成為濮陽(yáng)市自行車(chē)行業(yè)的高端品牌和高檔車(chē)的代表。
一份耕耘，一份收獲，在大行總部的關(guān)心指導下，在各位同仁的.支持幫助下，我也超額完成了20xx年年的銷(xiāo)售任務(wù)，實(shí)現了跨越式的發(fā)展，也樹(shù)立了完美的大行形象!
各位領(lǐng)導，各位朋友，因為大行，所以我的生意會(huì )是長(cháng)久的，我的財富會(huì )是無(wú)窮的，我這些朋友也必將是永遠的。那就讓我手拉手、心連心，同歡樂(lè )，共歡呼，信心滿(mǎn)懷、豪情萬(wàn)丈地去迎接20xx年的挑戰，把大行做得更大更強!讓大行不僅有著(zhù)不朽的過(guò)去，更擁有輝煌的未來(lái)吧!
最后，預祝本次峰會(huì )圓滿(mǎn)成功!祝大行前程似錦、燦爛無(wú)比!祝各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友生意興隆!萬(wàn)事如意!謝謝大家!
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿12
尊敬的各位領(lǐng)導、各位來(lái)賓、朋友們：
下午好！
今天下午我們歡聚一堂，召開(kāi)得力集團有史以來(lái)的第二次全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，作為我個(gè)人，心潮澎湃，感慨萬(wàn)千。如果說(shuō)，20xx-20xx年召開(kāi)的第一次全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，是得力文具第一次全面展示自我的話(huà)，那么今天，就是得力文具歷時(shí)三年的高速發(fā)展，全面對給予我們成長(cháng)，提供了生生不息的發(fā)展動(dòng)力的經(jīng)銷(xiāo)商商朋友，進(jìn)行階段性成果展示的日子。在這三年的時(shí)間里，得力集團實(shí)現了每年1個(gè)億的增長(cháng)速度的前進(jìn)。20xx-20xx年，得力文具全年實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1.8億元；20xx年，得力文具全年實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2.8億元；20xx年得力文具全年實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4.2億元；而今年，也就是20xx-20xx年，得力文具截止9月30日，已經(jīng)實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3.8億元，預計今年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入將突破5億元銷(xiāo)售大關(guān)。從上述的數據中，我們能夠清楚的看到，從上次的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )到本屆經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )的三年時(shí)間里，得力文具實(shí)現近3倍的增長(cháng)，在這3倍的增長(cháng)背后，是得力文具的每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商不懈努力的結果，是得力文具每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商精心推廣的成就！值此得力文具全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )隆重召開(kāi)之際，我本人及得力集團上下3700名員工，向共同譜寫(xiě)了得力輝煌篇章的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友，表示衷心的感謝！感謝你們在得力文具15年的發(fā)展征程中，所給予的一如既往的支持及為得力文具的快速發(fā)展所付出的艱辛努力，謝謝你們��！
距離上次得力文具經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )的`召開(kāi)時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了3年，在這3年中，得力文具產(chǎn)生了有目共睹的變化。在基礎設施建設上，首先是位于寧波科技園區內的得力電子發(fā)展公司新廠(chǎng)落成，寧海城關(guān)的得力表面涂裝處理有限公司的新廠(chǎng)房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月，我們又在寧波江北區購買(mǎi)了570畝土地，用于未來(lái)3年的生產(chǎn)基地擴建。我想，得力如果需要在未來(lái)中不斷超越、不斷領(lǐng)先的話(huà)，那么，得力就必須在現有的制造優(yōu)勢上不斷加強投入，從而更加突顯我們業(yè)以建立的優(yōu)質(zhì)綜合文具供應商的定位。為了在未來(lái)的競爭中持續領(lǐng)先，得力也必須秉承我們一貫的嚴謹、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，通過(guò)不斷的完善我們的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節，力爭通過(guò)我們的不懈努力，構建一個(gè)中國最具競爭力的研發(fā)平臺、制造平臺，從而實(shí)現我們性?xún)r(jià)比最優(yōu)、產(chǎn)品最全的渠道形象和終端認知。為了達到品質(zhì)的卓越，得力在這3年的時(shí)間里，不斷加大高技術(shù)含量的設備投入，我們新增了中國最好的注塑機100臺，目前得力在注塑機的投入上，總共達到了300臺的規模。另外，我們又斥資500萬(wàn)購置了國際一流的德國進(jìn)口模具加工中心2臺，從而使我們的模具加工能力達到國際先進(jìn)水平。為使研發(fā)水平與品質(zhì)檢驗測試水平得到提高，我們新購置了價(jià)值20xx多萬(wàn)元的檢測設備與儀器。以上和大家談的都是我們在研發(fā)、制造上的進(jìn)步。接下來(lái)，我和大家一起共同分享得力在這3年的時(shí)間里，在銷(xiāo)售系統建設上所取得的成績(jì)。在過(guò)去的3年里，得力集團新開(kāi)分公司10家，從而使得銷(xiāo)售分支機構達到27家，行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )遍布中國主要省份，本著(zhù)最短距離、最短時(shí)間響應客戶(hù)服務(wù)需要的目的出發(fā)，得力在所有的分之機構里，均設立了自己的倉儲中心，以滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)伙伴日愈提高的配送服務(wù)要求，同時(shí)在這三年中，分公司新購置配送車(chē)輛15部，從而在全中國達到30多部配送車(chē)滿(mǎn)足客戶(hù)每天高速服務(wù)的需求。為了強化分公司的運營(yíng)管理水平，得力集團在軟件設施的建設上，投入大量資金導入了用友ERP系統，從而使得整個(gè)企業(yè)的管理水平大幅度提升，應該客觀(guān)的說(shuō)，信息化管理為得力文具在過(guò)去的3年時(shí)間里的競爭力提升做出了重要的貢獻。一個(gè)企業(yè)如果建立廣泛的產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，那么將對經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)推廣產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)拉力，從而進(jìn)一步節約經(jīng)銷(xiāo)伙伴的推廣成本。因此，本著(zhù)這一理念，得力文具在品牌建設上，逐年增大宣傳預算費用，在行業(yè)展會(huì )、行業(yè)雜志、戶(hù)外廣告、零售店形象展示等領(lǐng)域持續投入，通過(guò)有針對性的、有計劃的投入，得力品牌影響力在這3年的時(shí)間里獲得了極大的提升，從而培養了一大部分的終端消費者的品牌指明購買(mǎi)習慣，正是得力文具在市場(chǎng)中的品牌影響力不斷彰現，得力品牌在獲得浙江省著(zhù)名商標、浙江省名牌的基礎上，又獲得了中國十大文具品牌稱(chēng)號和中國最暢銷(xiāo)文具品牌稱(chēng)號。為了實(shí)現得力文具涉足的產(chǎn)品項目專(zhuān)業(yè)化，得力在技術(shù)研發(fā)上，廣泛的吸收行業(yè)專(zhuān)家，并通過(guò)分項而治的研發(fā)策略，基本形成專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)研發(fā)隊伍的架構，目前已建立綜合文具研發(fā)中心、文件夾研發(fā)中心、訂書(shū)機研發(fā)中心、碎紙機研發(fā)中心、書(shū)寫(xiě)工具研發(fā)中心和辦公電子研發(fā)中心等6個(gè)專(zhuān)業(yè)研發(fā)中心，從而在組織體系上確保了得力產(chǎn)品項目的研發(fā)專(zhuān)業(yè)性，為得力文具在未來(lái)的市場(chǎng)中領(lǐng)導產(chǎn)品潮流走向搭建了堅實(shí)的平臺。需要特別指出的是，得力通過(guò)多年來(lái)在削筆機產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)積累，已經(jīng)形成了絕對領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和市場(chǎng)份額優(yōu)勢，也正是基于得力削筆機的出色表現，經(jīng)過(guò)中國標準化檢測中心的專(zhuān)家測評論證，得力削筆機目前以達到國際領(lǐng)先水平，從而光榮的被國家指定為中國削筆機行業(yè)標準的起草單位。得力文具在這3年的時(shí)間里蓬勃發(fā)展，得力集團的員工總人數也由三年前的1500人，發(fā)展到目前的3700人。產(chǎn)品大類(lèi)與產(chǎn)品數量也擴展到31個(gè)大類(lèi)，700多個(gè)單品。新上馬書(shū)寫(xiě)工具類(lèi)、辦公電子類(lèi)、商用機器類(lèi)三大類(lèi)項目，基本完成得力大辦公的產(chǎn)業(yè)布局。
尊敬的各位嘉賓、各位朋友，回顧得力在過(guò)去三年里所走過(guò)了路，我們用穩健的步伐跨過(guò)了一道道阻擋我們前進(jìn)的坎坷，我們用銳意進(jìn)取的精神突破了一個(gè)個(gè)制約我們發(fā)展的瓶頸，我們用務(wù)實(shí)、平和的態(tài)度使的我們改變的更加開(kāi)放、更加公眾。誠然，得力的未來(lái)還將面臨著(zhù)許多的挑戰與艱辛，但，我們已經(jīng)有了成熟的心靈與堅強的體魄去迎接每一個(gè)挑戰，畢竟，滄海橫流中，我們體現了得力的本色，應該自豪的說(shuō)，經(jīng)過(guò)15年的洗練，我們成長(cháng)了！更重要的是，我們在成長(cháng)的過(guò)程中結識了在座的每一個(gè)朋友！用一句話(huà)概括，那就是“四海之內皆得力，四海之內皆兄弟！”，有了你們一如既往的支持，我們有理由相信在未來(lái)的征程中，得力文具將走的更遠，走的更穩，走的更好！
各位嘉賓、各位朋友，最后，我想寄予八個(gè)字來(lái)展望我們的未來(lái)合作之路，那就是：合縱連橫，共贏(yíng)未來(lái)！
謝謝大家！
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿13
尊敬的各位領(lǐng)導，各位來(lái)賓，女士們、先生們：
你們好！
很榮幸能夠作為將軍企業(yè)長(cháng)安瓷磚的一級經(jīng)銷(xiāo)商代表在這里發(fā)言，首先感謝將軍企業(yè)給我的機會(huì )，這是對**經(jīng)銷(xiāo)商三年工作的肯定，對我個(gè)人來(lái)說(shuō)也是一種榮譽(yù)。
同將軍企業(yè)長(cháng)安瓷磚合作的三年，我親眼見(jiàn)證了一個(gè)品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程，長(cháng)安瓷磚產(chǎn)品由單一瓷片系列到仿古磚，拋光磚系列的擴充，以及品牌形象不斷完善，由專(zhuān)賣(mài)區到專(zhuān)賣(mài)店的終端建設等諸多方面，可以說(shuō)，長(cháng)安瓷磚的進(jìn)步速度是驚人的，到目前為止，營(yíng)銷(xiāo)體系的完善，質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、宣傳的提高，已使它具備了挑戰名牌的實(shí)力。銷(xiāo)售長(cháng)安瓷磚過(guò)程，也是我個(gè)人心理轉變的過(guò)程，一開(kāi)始接觸長(cháng)安瓷磚，除了看到其花色比較領(lǐng)先，企業(yè)口碑在行業(yè)比較好之外，其它的如質(zhì)量，售后服務(wù)都不了解，一度我的家人還持反對態(tài)度，但我看好柳總的思路，看好將軍企業(yè)的發(fā)展后勁，于是說(shuō)服我的家人，加入了長(cháng)安經(jīng)銷(xiāo)商團隊，我的第一批產(chǎn)品賣(mài)出后，我發(fā)現它是零投訴，從客戶(hù)那里反饋過(guò)來(lái)的使用情況及對產(chǎn)品花色的評價(jià)也相當高，令人驚喜的是，常出現一個(gè)地區的分銷(xiāo)商推薦其他地區的分銷(xiāo)商來(lái)專(zhuān)門(mén)洽談經(jīng)銷(xiāo)長(cháng)安瓷磚，這讓我大大增加了對長(cháng)安瓷磚的信心，意識到將軍企業(yè)沒(méi)有夸大長(cháng)安瓷磚的質(zhì)量?jì)?yōu)勢和花色優(yōu)勢。于是我開(kāi)始有意識的加強長(cháng)安瓷磚的推廣力度，在**陶瓷市場(chǎng)二期做了兩幅大型廣告，做了兩個(gè)四百平米以上的專(zhuān)賣(mài)店，同時(shí)也加大了對分銷(xiāo)商的廣告支持，這些措施取得了良好的經(jīng)濟效益。三年邁了三大步！
之所以愿意經(jīng)銷(xiāo)長(cháng)安瓷磚，除了它質(zhì)量好，花色新穎以外，還因為它有很規范的市場(chǎng)政策。我覺(jué)得將軍企業(yè)對市場(chǎng)的控制能力是非常出色的，對其產(chǎn)品的市場(chǎng)定位也非常恰當，價(jià)格合理并且具有相當高的穩定性，這對我們經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售工作是一個(gè)巨大的支持。我們不愿為廠(chǎng)家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原為市場(chǎng)的混亂無(wú)序而付出無(wú)獲，我們的任務(wù)只是需要向消費者推薦一個(gè)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，和一個(gè)值得信賴(lài)的品牌，這極大降低了我們銷(xiāo)售工作的難度和壓力，經(jīng)銷(xiāo)長(cháng)安瓷磚，我們覺(jué)得很放心。
我與柳總認識很多年了，但是要做他的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)，還是有過(guò)疑慮，有過(guò)彷徨，事實(shí)證明了，長(cháng)安瓷磚的確是好品牌。將軍企業(yè)的柳總想經(jīng)銷(xiāo)商之所想，急經(jīng)銷(xiāo)商之所急，制定全部的.營(yíng)銷(xiāo)政策都是以達到雙贏(yíng)為出發(fā)點(diǎn)；企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理陳總，長(cháng)安品牌趙總為人坦誠，辦事干練，熱心周到，區域經(jīng)理和跟單業(yè)務(wù)熟練，工作認真，配合默契，我們經(jīng)銷(xiāo)長(cháng)安瓷磚覺(jué)得很舒心。在這里，我特別感謝將軍企業(yè)打造出這么出色的品牌和營(yíng)銷(xiāo)團隊。我們與將軍企業(yè)長(cháng)安瓷磚攜手共進(jìn)的三年，也是****（經(jīng)銷(xiāo)商的企業(yè)）飛躍發(fā)展的三年，我們的合作是愉快而富有人情味兒的，我們的聯(lián)盟是穩固而富有戰斗力的，今天將軍企業(yè)拋光磚的上市，更加堅定了我們一級經(jīng)銷(xiāo)商的信心，從近期的新展廳的落成，不透水瓷片的轉產(chǎn)和今天的大會(huì )上，我們也感受到了將軍企業(yè)長(cháng)安品牌從未有過(guò)的力量，我堅信國內全部的經(jīng)銷(xiāo)商與貴公司的合作前景將會(huì )更加美好，來(lái)年的市場(chǎng)將會(huì )留下我們濃重的一筆。
謝謝大家！
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿14
同志們：
今天我們歡聚在這里，為的是一個(gè)共同的目標：加強聯(lián)誼交流，提振信心，創(chuàng )新求變，為推動(dòng)廠(chǎng)商共贏(yíng)，也為我們共同的事業(yè)發(fā)展創(chuàng )造機會(huì )。在此，我再強調幾點(diǎn)：
一、團結一致，統一思想。團結一致，步伐統一是一切事業(yè)順利推進(jìn)的前提。當前正是改革持續深入時(shí)期，也是白酒行業(yè)蓄力期，更是xx借力東風(fēng)實(shí)現趕超的時(shí)機，能否實(shí)現事業(yè)的再突破，就看大家能否統一思想、步調一致，形成一個(gè)攻堅克難的堅實(shí)團體。面對20xx年依然嚴峻的形勢，大家要形成廠(chǎng)商同榮辱、共進(jìn)退的思想，吹好一個(gè)調，下好一盤(pán)棋，努力做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。
二、認清形勢，抓好“兩大機遇”�！笆澜绯绷�，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡�！鄙朴诎盐沾髣�，緊跟時(shí)代潮流，是我們做好包括營(yíng)銷(xiāo)工作在內的一切工作的基礎。當前我們要緊緊把握兩大歷史發(fā)展機遇。一是要把握市場(chǎng)改革帶來(lái)的紅利這一歷史機遇。當前我國正處于重要戰略機遇期，經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展基本面長(cháng)期趨好，城鎮化發(fā)展取得長(cháng)足進(jìn)步，人民生活水平不斷提升，距離全面建成小康社會(huì )又進(jìn)一步，這些都為我們提供了巨大的市場(chǎng)潛力，為我們提供了謀求發(fā)展的經(jīng)濟基礎和消費潛力。二是要把握白酒行業(yè)震蕩調整期，資源整合，借力大品牌的機遇。xx之所以有今天的成績(jì)，與抓住幾次大的機遇有很大關(guān)系，與xx和xx的技術(shù)合作，讓產(chǎn)品質(zhì)量迅速提升。當前我們又走到了一個(gè)新的歷史轉折點(diǎn)，資源整合、優(yōu)勢互補成為白酒企業(yè)發(fā)展大勢所趨。
三、順勢而為，實(shí)現“三個(gè)轉變”。禁酒令、限制三公消費、八項規定等國家政策的出臺加之白酒行業(yè)自身規律的調整，使白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作受阻，甚至很多企業(yè)出現嚴重下滑趨勢，這就要求大家必須順勢而為，有所變化。首先是思想上轉變。一是要從以往的高高在上向接地氣的思想轉變，宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)都要接地氣，能夠被當地市場(chǎng)百姓接受，經(jīng)銷(xiāo)商朋友們要多到市場(chǎng)終端走一走，下沉到一線(xiàn)幫助終端及消費者解決問(wèn)題；二是從快跑向慢跑思想轉變，以前大家是大步前進(jìn)，尤其是在酒業(yè)狂飆突進(jìn)的年代早已形成了快跑思想，這已經(jīng)不適合當前的情況，大家盡快轉變，形成慢跑甚至慢走思想，即求進(jìn)又務(wù)實(shí)，一步一個(gè)腳印把市場(chǎng)打扎實(shí)；其次是職能上的轉變。面對白酒行業(yè)的調整形勢，職能轉變將成為一種常態(tài)，一是要在機制、營(yíng)銷(xiāo)模式、品牌傳播等方面都要創(chuàng )新轉變，提升產(chǎn)品價(jià)值和服務(wù)水平，促進(jìn)健康發(fā)展。二是要向精細化服務(wù)，精細化管理上轉變，公司繼續將資源分配權進(jìn)行聚焦下沉，并根據各市場(chǎng)具體情況進(jìn)行精細化幫扶，經(jīng)銷(xiāo)商朋友們也要將各自市場(chǎng)的下線(xiàn)市場(chǎng)進(jìn)行精準服務(wù)與精準扶持，把市場(chǎng)牢牢把握在自己手里；三是手段上的轉變。新形勢、新挑戰，提出新的要求，要有更廣闊的創(chuàng )新手段，更迅速的反應能力。大家要由過(guò)去的單一型向復合型轉變，由僵硬化向靈活性轉變。市場(chǎng)變化能夠說(shuō)是瞬息萬(wàn)變，營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)策略必須要多樣化、靈活化。
四、把握重點(diǎn)，突出“四項工作”。工作重點(diǎn)往往是夯實(shí)基礎，突破瓶頸的'核心，只有在重點(diǎn)上把握好，才能讓工作事半功倍。今后營(yíng)銷(xiāo)工作將強化四項工作。一是重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)渠道的建設。重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)渠道是我們能否完成全年任務(wù)的關(guān)鍵，以大德州市場(chǎng)為核心的重點(diǎn)市場(chǎng)的上量將通過(guò)資源傾斜，精耕細作來(lái)促進(jìn)發(fā)展。而各市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商也要劃分出重點(diǎn)渠道進(jìn)行重點(diǎn)維護，確保重點(diǎn)渠道的上量。二是系列產(chǎn)品的建設。系列產(chǎn)品是公司的命脈，如何抓住系列產(chǎn)品上量是我們工作的重中之重，今后將繼續收縮產(chǎn)品線(xiàn)鏈條，逐步減少買(mǎi)斷產(chǎn)品，大力塑造系列產(chǎn)品的優(yōu)勢。三是去庫存化進(jìn)度。庫存大說(shuō)明市場(chǎng)消化能力不太給力，如何加快去庫存化進(jìn)度關(guān)鍵在促銷(xiāo)上，經(jīng)銷(xiāo)商朋友們要根據各自實(shí)際總結出適合的促銷(xiāo)方式，加強市場(chǎng)庫存消化能力。四是強化終端建設。在網(wǎng)絡(luò )建設和渠道建設上強化終端，進(jìn)行細致化運作，通過(guò)加大終端商超、酒店渠道建設，發(fā)展鄉鎮網(wǎng)絡(luò )，健全網(wǎng)絡(luò )結構布局，提升終端掌控力。
五、適應新常態(tài)，打造“五個(gè)亮點(diǎn)”。20xx年公司將會(huì )著(zhù)重打造五個(gè)亮點(diǎn)。一是老酒坊營(yíng)銷(xiāo)模式的推廣與借鑒；二是定制酒的建設與完善；三是招商力度的加大與推廣；四是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的上量；五是直銷(xiāo)與助銷(xiāo)模式的理順與完善。這五點(diǎn)也可為經(jīng)銷(xiāo)商朋友們提供一些借鑒經(jīng)驗，比如老酒坊營(yíng)銷(xiāo)模式的建店速度與跟蹤服務(wù)，將傳統坐商向行商轉變；定制酒的個(gè)性化與時(shí)尚化相結合符合當下年輕人的消費理念；網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售已經(jīng)成為大勢所趨，未來(lái)還會(huì )持續升溫，大家不能忽略這一新型平臺，公司已經(jīng)運作了幾年，明年微商城將更加完善，經(jīng)銷(xiāo)商也可根據自身情況，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣，利用朋友圈進(jìn)行微營(yíng)銷(xiāo)等都是一種不錯的嘗試。
各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友們：風(fēng)勁潮涌，自當揚帆破浪；任重道遠，更需快馬加鞭。只要我們統一思想，保持定力，扎實(shí)工作，積極作為，就一定能夠取得更加優(yōu)異的成績(jì)！
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議發(fā)言稿15
尊敬的xxxx商貿公司各級領(lǐng)導、縣內各位經(jīng)銷(xiāo)同仁：
在這丹桂飄香、碩果累累、豐收在望的金秋時(shí)節，我們迎來(lái)了“高科、傳奇、金星等手機經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì )”的勝利召開(kāi)，在此，我謹代表xxx通訊的全體員工，對各位的到來(lái)，表示最熱烈的歡迎；對這次會(huì )議的成功召開(kāi)表示最真誠的祝賀。
本公司自成立以來(lái)，奉行“伙伴攜手，共贏(yíng)天下”的.發(fā)展理念，在各位領(lǐng)導、同仁的關(guān)心、支持、理解、配合下，由原先經(jīng)營(yíng)單一的手機配件到此刻的集配件、手機于一體的綜合性實(shí)體。以其高品位的質(zhì)量保證和優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營(yíng)理念，占據著(zhù)xx縣大部分市場(chǎng)，甚至發(fā)展到周邊的xx、xx等地，目前，已初具規模。為此，我對一向以來(lái)關(guān)心、照顧、幫忙我公司發(fā)展的所有經(jīng)銷(xiāo)商和社會(huì )各界人士，致以崇高的謝意！
借此機會(huì )，我再次向各位介紹一下xxxx通訊經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)方式：
一、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：
1、配件類(lèi)：以“xxx”品牌為主，兼營(yíng)一些其它品牌手機相關(guān)配件。xxx公司即福建xxxx電子有限公司，成立于1997年，注冊資金達2200萬(wàn)美元，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體、擁有獨立強大品牌銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、最具先進(jìn)制造規模，為移動(dòng)數碼產(chǎn)品帶給全面電池解決方案的國內電池行業(yè)最具品牌價(jià)值企業(yè)。
20xx年xxx獲得“中國名牌”稱(chēng)號，20xx年xxx成功入選中國500最具價(jià)值品牌，20xx年xxxx被認定為中國馳名商標。
xxxx以品牌戰略經(jīng)營(yíng)，充分利用自己在手機電池領(lǐng)域已有的品牌優(yōu)勢和渠道資源，在電池產(chǎn)業(yè)橫向發(fā)展，構成了以手機電池、筆記本電池、數碼電池3大體系并駕齊趨的格局，最大限度地滿(mǎn)足了市場(chǎng)的需求。
我公司是由福建總公司設在xxx分公司，延伸在xxx的獨家代理商。個(gè)性是手機電池及其系列配件在我縣入市以后，受到廣大消費者的青睞，凡在我公司購買(mǎi)或配制電池者，都十分稱(chēng)贊它優(yōu)良的質(zhì)量。僅一年多時(shí)間，我公司就銷(xiāo)售塊電池。這足以說(shuō)明，它已得到社會(huì )的認可。
2、成品類(lèi)：以xxxx商貿公司經(jīng)銷(xiāo)的手機為主。高科、傳奇、金星等手機的相關(guān)狀況，前面幾位老總已經(jīng)介紹得十分清楚，我就不再重復累述、占用時(shí)間了。
二、經(jīng)營(yíng)方式：
1、樹(shù)立“上帝”意識，關(guān)注客戶(hù)需求
客戶(hù)不是上帝，客戶(hù)是我們服務(wù)的對象，是我們服務(wù)的理解者。我們必須要樹(shù)立真誠為客戶(hù)服務(wù)的意識，與客戶(hù)建立相互信任的關(guān)系，真誠的傾聽(tīng)用戶(hù)的心聲，想用戶(hù)所想，知用戶(hù)所需，一切以客戶(hù)為中心，讓客戶(hù)有“上帝”的感覺(jué)。
2、強化“優(yōu)質(zhì)”服務(wù)，提高辦事效率
我們仍然采取“客戶(hù)親自上門(mén)、公司送貨到點(diǎn)”相結合的辦法，在質(zhì)量、價(jià)格、時(shí)間上努力做到讓每一位客戶(hù)滿(mǎn)意。作到內強素質(zhì)，外樹(shù)形象，優(yōu)化服務(wù)意識，提高辦事效率。同時(shí)，對我們工作中的不足，望各位給我們提出寶貴意見(jiàn)或推薦，以利今后共謀發(fā)展。
同志們、朋友們，在競爭日益激烈的通訊市場(chǎng)，想開(kāi)拓一片自己的天地，只有知識、實(shí)干、勇氣等因素是不夠的，還需要大家通力合作、密切配合、和衷共濟和相互理解。讓我們共同攜手，創(chuàng )造xxx通訊事業(yè)的一片藍天。
謝謝大家！
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